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文檔簡介
1、家裝網(wǎng)絡(luò)營銷下半年工作計(jì)劃范本報(bào)告家裝網(wǎng)絡(luò)營銷下半年工作計(jì)劃范本報(bào)告5/5家裝網(wǎng)絡(luò)營銷下半年工作計(jì)劃范本報(bào)告家裝網(wǎng)絡(luò)營銷下半年工作計(jì)劃范本報(bào)告家裝網(wǎng)絡(luò)營銷下半年工作計(jì)劃范本報(bào)告一、項(xiàng)目背景美好的生活,老是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是此刻,跟著人們的生活水平不停地進(jìn)步,生活質(zhì)量不停地提升和對生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可以缺乏的點(diǎn)綴!衣飾的變化因人而異,除了個(gè)人自己所具俊秀姿容外,著裝的品嘗也反應(yīng)出一個(gè)人的心里世界,適合的衣飾衣著在適合的場合,令人們在互相溝通時(shí)更有自信。這樣我們創(chuàng)立網(wǎng)上家庭衣飾店以靚麗衣飾為市場切入點(diǎn),兼?zhèn)渚W(wǎng)站平臺和短期資本回報(bào)率以搶占市場,以知足個(gè)性開銷為主題,以衣飾為試點(diǎn)
2、帶動其余產(chǎn)品,最后能做出屬于與自己的個(gè)性品牌。二、公司項(xiàng)目策化供給靚麗衣飾,網(wǎng)店使命我們將以有效,暢達(dá)的銷售渠道,供給產(chǎn)品服務(wù)為根本,提升我們的核心競爭力,使顧客滿意,讓顧客放心。公司目標(biāo)立足職院,服務(wù)周邊,輻射全國,創(chuàng)立網(wǎng)上衣飾一流的網(wǎng)店。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步,在家庭商城驚醒商鋪的實(shí)行,并且在淘寶網(wǎng)上實(shí)行。試運(yùn)轉(zhuǎn)兩個(gè)月,假如項(xiàng)目可行,我們將采納網(wǎng)站營銷,博客營銷等多種營銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的實(shí)行,盡全力實(shí)現(xiàn)進(jìn)出均衡。1/5家裝網(wǎng)絡(luò)營銷下半年工作計(jì)劃范本報(bào)告三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析1、行業(yè)分析悅靚女屋網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國年輕愛美女性的網(wǎng)站,所以目標(biāo)開銷者定位為年輕的女性集體。該網(wǎng)站除
3、淘寶網(wǎng)總站外,任職院家庭商城設(shè)有分站,所以,暫定的目標(biāo)開銷群在校女大學(xué)生為重點(diǎn),未來逐漸擴(kuò)大市場,以職院為例,各種在校生3萬人,女生人數(shù)大概占到40%,而最新的統(tǒng)計(jì)表示,201x年全國在校大學(xué)生將有3000萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)弘大的,并且考慮到未來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),仍是有相當(dāng)大的市場遠(yuǎn)景。并且,學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn),需要擠公交,好多學(xué)生經(jīng)過網(wǎng)上購物,可以用快遞直接抵達(dá)2、檢查結(jié)果分析本網(wǎng)店對周邊在校學(xué)生為要點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,從必然程度上反應(yīng)了廣大開銷朋友的消操心理和需求。在校大學(xué)生沒有固定的購置模式,購置行為常常為非作惡。接受和汲取新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)髦,崇尚個(gè)性。
4、影響產(chǎn)品購置的要素挨次為:價(jià)錢,品種,包裝,服務(wù)等購置行為基本上是感性的,但因?yàn)槭茏约航?jīng)濟(jì)收入的影響其購置行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但豐饒青春靚麗色彩的個(gè)性衣飾。2/5家裝網(wǎng)絡(luò)營銷下半年工作計(jì)劃范本報(bào)告購置衣服的季節(jié)性很強(qiáng),都是跟著季節(jié)的變化而買衣服,極少會買反季節(jié)的衣服。3、目標(biāo)客戶分析在校大學(xué)生購置一般大多看價(jià)錢,但從檢查結(jié)果看重視于中檔價(jià)位。大多是為自己買一些漂亮的、時(shí)髦的衣服,有個(gè)性化需求趨向,對衣飾的質(zhì)量要求比較苛刻,如不一樣樣意有褶皺,線優(yōu)等四、經(jīng)營策略1、價(jià)錢策略悅靚女屋在衣飾質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力爭盡如人意,努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價(jià)錢路線,又走質(zhì)量
5、路線,知足不一樣樣層次開銷者的需求。2、促銷策略宣傳策略利用家庭商城,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳,其余利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與其余的衣飾網(wǎng)站成立鏈接,形成優(yōu)秀的關(guān)系網(wǎng)。服務(wù)方面網(wǎng)上衣飾店服務(wù)必然是一流的,關(guān)于配送隊(duì)員而言,只需有定單,就必然依據(jù)定單要求按必然的時(shí)間,正確的地址送到,并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語氣要平和,在售后服務(wù)方面,采納以下幾種方式:3/5家裝網(wǎng)絡(luò)營銷下半年工作計(jì)劃范本報(bào)告第一次訂購的客戶將收到隨衣飾送的小禮物,并享受價(jià)錢優(yōu)惠。交易成功后,打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。衣飾質(zhì)量出現(xiàn)問題無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。不按期的在網(wǎng)上恩賜前的客戶發(fā)送祝愿短信.成立客戶檔案,客戶重復(fù)
6、訂購時(shí)恩賜優(yōu)惠的價(jià)錢,和優(yōu)秀的服務(wù)。渠道建設(shè)就當(dāng)前來看,網(wǎng)上衣飾店要與一級、二級批發(fā)商成立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般觀察其經(jīng)營業(yè)績,信用,合作態(tài)度,供貨能否實(shí)時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市不可以與其余的網(wǎng)上衣飾店合作,免得造成價(jià)錢紛亂。平常要與批發(fā)商簽署合作協(xié)議,就價(jià)錢與產(chǎn)質(zhì)量量等問題達(dá)成一致建議。策略實(shí)行市場范圍選擇在投入期家庭商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場,這樣較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月。該模式成功后在實(shí)行到其余的網(wǎng)站。要點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們常常簡單領(lǐng)導(dǎo)潮流。網(wǎng)站促銷,在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠舉措,廉價(jià)錢、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢。五、營銷見效展望與分析4/5家裝網(wǎng)絡(luò)營銷下半年工作計(jì)劃范本報(bào)告1、營業(yè)額收入據(jù)檢查分析,可能受網(wǎng)點(diǎn)信用的影響,開始營業(yè)額會不理想。2、支付方式淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;家庭商城可線下交易易,也可貨到后,網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。3、訂貨方式淘寶網(wǎng)上訂購,電話訂購。六、不足與困難之處因?yàn)槲覀児緞倓傞_始計(jì)劃,資本方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)因?yàn)闀r(shí)間緊急,整個(gè)計(jì)劃書不免有些短缺,可是我們會盡量地去充分,圓滿。.
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