中小企業(yè)：電子商務(wù)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷捷徑

1、【W(wǎng)ord版本下載可任意編輯】 中小企業(yè)：電子商務(wù)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營銷捷徑 說到eBay，可能多數(shù)人馬上想到：那是一個(gè)拍賣網(wǎng)站?？墒俏艺J(rèn)為，個(gè)人拍賣是eBay的植被，下面才是真的金礦。 根據(jù)美國商業(yè)周刊最近的介紹，20*年，至少有3000萬個(gè)人或者企業(yè)在eBay上實(shí)現(xiàn)了交易，交易額超過200億美元，比世界上70個(gè)國家的國內(nèi)生產(chǎn)總值還多。每天都有數(shù)千萬來自世界各地的買家或者賣家在這里淘金。數(shù)十萬企業(yè)靠在eBay交易產(chǎn)品為生。他們交易的東西五花八門，從減肥藥、手袋直到汽車和車床。其中，在eBay銷售的汽車甚至比全美頭號(hào)汽車經(jīng)銷商“汽車王國公司”還多。 eBay在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)遍布世界

2、各大洲，海外的交易額20*年就已經(jīng)占eBay交易收入的30%。 1998年底,航空業(yè)低迷,銷售機(jī)械工具的Reliable Tools公司試著在eBay上列出了一些商品，甚至有巨大笨重的、售價(jià)7000美元、重達(dá)1噸的銑床。然而，這些東西就像8月份的冰淇淋那么好賣。該公司負(fù)責(zé)的經(jīng)理史密斯說，從那以后，公司在eBay上的交易就“一發(fā)不可收拾”。如今,這家設(shè)在加利福尼亞的小公司，每月在e-Bay的銷售額有100萬美元,占其總業(yè)務(wù)的75%。這樣的先行者促使eBay在20*年1月設(shè)立了一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng),該市場(chǎng)20*年的總銷售額超過5億美元，預(yù)計(jì)20*年會(huì)到達(dá)10億美元。摩托羅拉公司20*年就在eBay開始

3、批發(fā)業(yè)務(wù)：批發(fā)手機(jī)。知名公司的積極行動(dòng)使eBay的批發(fā)業(yè)務(wù)20*年增長到20*的9倍，成為eBay上成長最快的業(yè)務(wù)。隨著eBay上的企業(yè)越來越多，在它們的刺激下，一大批新的零售商甚至已經(jīng)把代理eBay上的商品作為自己的業(yè)務(wù)。幾年前幾乎還看不到這種企業(yè)，20*年，它們的數(shù)量已到達(dá)2.3萬。 仔細(xì)體會(huì)一下就能知道，這些企業(yè)，自然地利用了eBay線上推廣、線下貿(mào)易的方式成功開展了網(wǎng)絡(luò)營銷?；仡^看看國內(nèi)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，還仍然是商訊的階段，比方門戶網(wǎng)站的分類信息、企業(yè)黃頁，一些綜合的所謂“B2B”站點(diǎn)以及所謂的“垂直型”行業(yè)商訊網(wǎng)站，等等。不斷聽到有企業(yè)借助這些營銷工具獲得巨大定單的神話。不過我相信，那

4、可能會(huì)越來越成為偶然。道理很簡(jiǎn)單：如果你搜索某個(gè)產(chǎn)品，顯示出1萬多條“商訊”，對(duì)于你的采購決定來說，這么多的信息，其意義就會(huì)變得和沒有信息一樣，因?yàn)槟銦o從選擇。 一些國內(nèi)企業(yè)乘著外貿(mào)開放的時(shí)機(jī)，搶先做了一些嘗試，收獲巨大。比方，經(jīng)過2年多的反復(fù)積累和開發(fā)，6688于20*年7月正式推出了針對(duì)國內(nèi)中小企業(yè)的企業(yè)電子商務(wù)e點(diǎn)通系統(tǒng)。7月，在*舉辦的第一次推介會(huì)上，一位從*趕來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，當(dāng)場(chǎng)定下了他們的推廣型企業(yè)e點(diǎn)通+eBay全年推廣服務(wù)，成為這個(gè)系統(tǒng)的第一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)買主。*市盛業(yè)服裝公司，位于交通便捷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)繁榮的*市云亭工業(yè)園區(qū)，占地面積36畝，是一家擁有1000多萬元固定資產(chǎn)的私營企業(yè)

5、，有員工400余人。主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)、加工各類外貿(mào)服裝，產(chǎn)品主要銷往日本、韓國以及歐美。公司的董事長薛成元對(duì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式特別有興趣，不過，一直沒有找到他最滿意的網(wǎng)上營銷服務(wù)。 這一次，他嘗試選取了自己公司在國際市場(chǎng)上一向有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的T恤產(chǎn)品，采用6688的企業(yè)e點(diǎn)通建設(shè)了自己的網(wǎng)站，然后委托6688把這個(gè)產(chǎn)品以批發(fā)的方式直接登陸eBay。短短一周時(shí)間，這個(gè)產(chǎn)品就被查看了近百次，他們留在那上面的聯(lián)系郵箱，收到了不下5個(gè)美國客商的詢盤，有的甚至已經(jīng)打算在eBay上直接先購買些樣品。而薛總現(xiàn)在也學(xué)會(huì)了自己維護(hù)他們?cè)?688上建立的網(wǎng)站，這幾天正忙著一邊處理海外客商的商務(wù)事務(wù)，一邊忙著把更多的產(chǎn)品搬

6、上去。 他說，在eBay這類電子商務(wù)平臺(tái)上做營銷，為什么效果比較直接？他以自己的行為為例子說，我上了站點(diǎn)以后，很自然地做三件事情：找到自己賣T恤的站點(diǎn)，看看是否有人定貨；看看是否有人賣和它一樣的東西；看看是否有人做和他類似的生意，是否有時(shí)機(jī)采購。相信別的買家也是一樣。 我發(fā)現(xiàn)，他們做這些很自然，因?yàn)檫@是他們商務(wù)活動(dòng)的一部分，而不是某個(gè)“需要的時(shí)候才想起的”其它所謂網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的一部分。不用說，這樣的營銷，有特別好的直接效果。 確實(shí)如同國外專家指出的，中國電子商務(wù)有堅(jiān)韌的“草根”，更有巨大的發(fā)展?jié)摿?。個(gè)人開店既然可以迅速流行，中小企業(yè)掌握網(wǎng)上銷售加網(wǎng)絡(luò)營銷的利器更應(yīng)該沒有什么障礙。中國有上千萬家中小企業(yè)，以及更多的個(gè)體、鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶，讓他們?nèi)嬲莆辗奖銓?shí)用的網(wǎng)絡(luò)營銷利器，電子商務(wù)真正飛躍發(fā)展的時(shí)期才開始到來。在這個(gè)領(lǐng)域，有很多金礦現(xiàn)在才開