述職工作報告

1、第 述職工作報告述職工作報告1 2023年，是公司經(jīng)歷總廠專業(yè)化重組，完成內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，正式步入市場，迎接競爭挑戰(zhàn)的第一年。一年來，我在總廠、工程公司各級領導的帶著下，緊密團結機械制造公司黨政班子成員，依靠公司全體員工的智慧和力量，對內(nèi)堅持求真務實、埋頭苦干的作風，強化生產(chǎn)經(jīng)營管理，打牢生存根基，努力營造團結向上、發(fā)奮有為的企業(yè)環(huán)境；對外發(fā)揚艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業(yè)持續(xù)開展的市場體系。下面，我將20某某年自己主管的幾項工作向各位代表做以簡要匯報： 一、生產(chǎn)能力顯著提高，經(jīng)營指標呈攀升態(tài)勢。 2023年，經(jīng)過公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成經(jīng)營指標8971

2、.16萬元，創(chuàng)造了歷史最好水平。承接并圓滿完成了石化公司120萬噸/年加氫改造工程、總廠復合肥裝置建設、化工二廠丙烯腈、裂解后別離和高壓聚乙烯等重點工程的設備制造任務；外部市場方面，主要完成了大連齊化設備、青海格爾木煉油廠三旋的制造任務。全年制造加工總量臺件，4368.63噸。其中容器197臺，948噸，產(chǎn)值1526.56萬元；塔器37臺，565.87噸，產(chǎn)值1013.54萬元；換熱器118臺，641.7噸，1300.69萬元；換熱器管束52臺，257.24噸，產(chǎn)值622.68萬元；空冷器管束45臺，294.38噸，產(chǎn)值575.74；三旋9臺件，19.637噸，產(chǎn)值162.8萬元；加工配件件，

3、432.13噸，產(chǎn)值1180.83萬元；橋架705噸，產(chǎn)值649萬元；其他工程1149.59萬元。 二、營造穩(wěn)定環(huán)境，夯實產(chǎn)業(yè)格局。 一年來，我從加強形勢任務教育入手，積極向職工講情形勢、明確任務，研究制定措施、消除制約開展瓶頸，在公司上下形成了同心同德，共謀開展的良好局面。廣闊干部職工關心企業(yè)的前途和命運，考慮企業(yè)的生存與開展，主動為企業(yè)的生存獻計獻策，積極為企業(yè)的開展出力流汗。我們以容器制造、換熱設備制造、別離設備制造、工藝配件加工、塔器配件加工、閥門修造、橋吊檢測、轉子實驗及金屬構件加工制造，9個業(yè)務板塊構建起的企業(yè)新架構，經(jīng)過一年來的實踐、運行，根底得到了很好的穩(wěn)固，各業(yè)務板塊經(jīng)受住了

4、市場的嚴峻考驗，正在向我們訂立的產(chǎn)品專業(yè)化、規(guī)模產(chǎn)業(yè)化、結構最正確化、效益最大化目標穩(wěn)步邁進。南區(qū)的激光加工中心、閥門制造廠和容器制造廠，一舉扭轉了虧損局面，實現(xiàn)盈利。換熱設備制造廠和容器制造廠兩各單位，產(chǎn)值均超過了20某某萬元以上，創(chuàng)出了有史以來的最高記錄。 三、加快“三高工程實施步伐，努力提升核心競爭能力。 作為集團公司確立的做大、做強工程，高效換熱器、高效塔內(nèi)件和三級旋風別離器，已經(jīng)成為了公司提升核心競爭能力的支柱型業(yè)務，得到了總廠機動處、設計院和各科研院所的權利支持。20某某年，我積極與上級主管部門和設計部門溝通、聯(lián)系，努力做好論證工作，組織研發(fā)中心、生產(chǎn)裝備部門的技術人員，全力以赴加

5、快工程的實施步伐，截止20某某年年末，共安裝設備47臺，完成工程總量72%。塔內(nèi)件和高效換熱器2條生產(chǎn)線目前已完成了前期的調(diào)試工作，具備了開車投用條件；三旋生產(chǎn)線于今年的4月份將進入調(diào)試階段，上半年就可以全面投入使用。三個實驗室的設計工作進展順利，在北京大學澤華公司、華南理工大學和石油大學技術力量的推動下，研發(fā)中心正在對設計方案做進一步的補充、完善。我預計，該工程在今年將全部竣工。 四、標準材料管理，理順物流程序。 一是指導和組織物資供給站以強化管理為主線，以健全完善各項管理制度為出發(fā)點和落腳點，先后實施和推行了公司物資管理規(guī)定、物資供給工作程序、通用物資檢測過程控制程序、物資管理考核方法和物

6、質(zhì)供給站工作考核方法，明確了各崗位、各工種的職責權限，推進了物資管理的制度化和標準化運行。二是將基層單位庫房全部劃歸到供給站，實現(xiàn)了材料的集中管理和統(tǒng)一調(diào)撥。針對分庫保管員業(yè)務不熟練，庫房管理及賬目不標準的實際情況，組織供給站一些業(yè)務能力強的老保管員，分包基層分庫，從建賬、物資擺放教起，系統(tǒng)地講解了常規(guī)的收發(fā)、存儲知識。經(jīng)過幾個月的理順，基層分庫有效地保證了生產(chǎn)用料的及時供給，走向標準化的運行軌道。三是堅持材料與材質(zhì)證件同步手續(xù)。生產(chǎn)過程中，我發(fā)現(xiàn)局部材料的材質(zhì)證件不能隨實物及時到位，尤其是承接緊急任務時，生產(chǎn)單位為確保工期，按時交貨，未接到證件就開始了加工生產(chǎn)，極容易給產(chǎn)品留下質(zhì)量隱患。經(jīng)過

7、屢次研究，我組織制訂和實施了進廠材料復驗暫行規(guī)定，在材料入庫和進入加工現(xiàn)場前，質(zhì)管部門與供給站嚴格執(zhí)行理化檢驗程序，發(fā)現(xiàn)證件不全的材料，方案員立即跟蹤索要。遇到特殊情況時，按照質(zhì)量管理體系要求，嚴格履行有公司主管領導批準的緊急放行手續(xù)。進入生產(chǎn)過程后，“材料檢驗卡或材質(zhì)證件跟隨工件運行至每道工序，而且要有責任人確實認簽字，證件沒有到位的任務嚴禁開項生產(chǎn)。 五、實行方案性管理，努力降低本錢。 一是嚴格執(zhí)行物資采購報批制度，很好地杜絕了方案外采購。采購中堅持比質(zhì)比價，全年節(jié)省資金130萬元。 二是將各生產(chǎn)單位的廢舊鋼鐵集中回收，兌換成品鋼材再度使用。20某某年回收廢舊鋼鐵637.47噸，實現(xiàn)銷售收

8、入68.7萬元；回收鐵屑241噸，實現(xiàn)銷售收入23.5萬元。全年共為公司節(jié)省材料費92.2萬元。 三是開展了庫房的大整頓活動。利用一個月的時間，對賬內(nèi)、賬外、報廢物資進行了全面的盤點，合理的劃分，組織了積壓材料的材質(zhì)復驗工作。盤清了總量，盤活了存量，全年利庫509萬元。 四是加強了資金的使用和管理，重點加大可控費用的控制力度，管理費用比照上年降低了10個百分點。 六、注重新產(chǎn)品開發(fā)，增添企業(yè)開展后勁。 堅持以市場需求為導向，立足自身實際，確定了以產(chǎn)品開發(fā)謀求企業(yè)持續(xù)開展的主線，主動尋求合作伙伴，與國內(nèi)知名科研院所聯(lián)合，先后開發(fā)、制造了五種高效換熱器。T型翅片管、菱形翅片管和縮放管3種換熱管標準

9、被集團公司確定為行業(yè)標準。獨立開發(fā)成功了非連續(xù)折流板式高效換熱器。20某某年10月，公司與魯姆斯公司鑒定了在工藝計算方面進行深度合作的協(xié)議，達成將該產(chǎn)品共同推向市場的共識。此外，還與清華大學澤華公司合作，共同開發(fā)成功A DV浮閥產(chǎn)品，與石油大學聯(lián)手，研制成功了立管式PSC型多管三級旋風別離器。同時，經(jīng)過市場調(diào)研，還先后引入了熱浸鋅和激光熔覆技術，為企業(yè)擴大競爭優(yōu)勢，添加了重重的砝碼。 七、健全結算工作，加強清欠力度。 一年來，我指導經(jīng)營人員和財務人員，加大了結算和清欠力度。選派兩名責任心強的同志全力做好這項工作。同時，對個別信譽不好的廠家，向法院提出訴訟請求，以尋求法律上的支持和援助。20某某

10、年，結回應收賬款9384萬元，收回99年掛帳金額65萬元；20某某掛帳金額7.625萬元；20某某年掛帳金額95.2萬元；20某某年掛帳金額2247萬元，共清欠應收賬款3271.5萬元。 八、滿足用戶需求，拓寬市場空間。 2023年，我們在積極完成石化公司生產(chǎn)任務的根底上，市場空間有了更加廣闊的拓展。 第一，完成了復合肥轉鼓的制造。我們在總廠30萬噸/年復合肥工程的建設中，成功地完成了造粒機、枯燥機、冷卻機和包裹機的設計、制造、安裝、調(diào)試任務，為裝置實現(xiàn)開車一次成功提供有力保證。這是我們機械制造公司突破傳統(tǒng)的制造范圍，穩(wěn)健進入轉動設備制造領域的一座里程碑。 第二，閥門試生產(chǎn)獲得成功，25只閘閥

11、在去年經(jīng)過嚴格測試全部合格，并順利通過壓力管道元件增項聯(lián)審，閥門、金屬軟管業(yè)務獲取了進入市場的許可證。 第三，外部市場體系繼續(xù)得到穩(wěn)固，并建立了新的合作網(wǎng)絡。20某某年，我們以良好的效勞，在繼續(xù)維系哈爾濱煉油廠、大連齊化等老朋友合作關系根底上，尋找并構建了新的客戶群體，縮放管式和“T型翅片管式高效換熱器進入了廣東市場，在中石化茂名乙烯的生產(chǎn)裝置中成功應用，新型三旋受到了青海油田的關注，落戶于格爾木煉油廠。 回憶20某某年工作，成績的取得與總廠和工程公司的正確領導、機械制造公司黨政班子成員的團結協(xié)作、全體員工的辛勤付出密不可分。我在做好本職工作的同時，也在反思自己，工作上的缺乏和問題是今后應該時

12、刻注意和逐步改良的： 一、管理力度應進一步加大。 認真總結一年來的工作，公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理還有一些不盡人意的地方，特別是加氫裝置出現(xiàn)的法蘭事故，暴露出了我們在質(zhì)量管理上的盲區(qū)，向我們敲響警鐘，出示了黃牌。因此，全面優(yōu)化管理手段和和提高管理水平，成為我20某某年抬高工作標準，重點努力的目標之一。 二、與同志們聯(lián)系和交流的時機較少。 加強領導與領導的溝通、領導與員工的溝通，員工與員工的溝通，是一個團隊成員之間增進了解、化解矛盾、理順情緒、統(tǒng)一思想、達成共識的有效渠道。我在今后的工作中，要在加強與黨政班子成員及時溝通的根底上，樹立效勞意識，多深入基層，多傾聽一線工人的心聲，努力營造和諧、團結、平等、

13、愉快的工作環(huán)境，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，為生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展排除障礙，提供有力的思想保證。 三、工作方法有時簡單，遇到急事不夠冷靜，不能十分客觀地處理問題。 一年來的工作實踐，使我深刻體會到，作為一名企業(yè)的領導干部，只有深入和全面地的思考問題，才能有解決問題的正確方法，只有依靠廣闊職工的智慧和力量，采取合理的方式，才能沉著應對，扭轉復雜局面。 四、學習深度不夠。學習是一個人、一個企業(yè)、一個國家和一個社會不斷前進的智慧源泉。 不斷地加強學習，切實提高學習的能力，獵取更多的知識，是現(xiàn)代企業(yè)管理者必須具備的根本素質(zhì)。20某某年，由于事務繁忙，工作緊張，學習的時間相對減少。今年，我在這方面對自己提

14、出更高的要求，要在學習管理知識、專業(yè)技術知識、政治理論知識的根底上，向先進的同行企業(yè)學習，把先進的經(jīng)驗和成功的做法應用到實際工作中，努力為公司改革穩(wěn)定和開展做出更大的奉獻。 謝謝大家！ 述職工作報告2 我于20某某年某月?lián)纹鹬袑W體育教師，至今已有四年，期間我始終堅持實事求是、以身作那么，各方面能嚴格要求自己，工作中認真努力，為學校的開展奉獻了自己的一份力量，現(xiàn)總結如下： 一教學方面 1.今年初三體育升學考試，在三位體育教師共同努力下，又創(chuàng)佳績，平均分29.3左右，位于全區(qū)前列。 2.教師在體育組成員共同指導幫助下：公開課籃球運球、變向跑受體育同仁及教研員的肯定認同。 二科研方面 1.被推薦為

15、某某區(qū)20某某年區(qū)級教育科研先進個人。 2.論文初三體育中考訓練模式的比擬研究入選由中國學校體育科學學會主辦的第七屆全國學校體育論文匯編，榮獲二等獎。 3.如何評價一堂好的體育課發(fā)表于浙江體壇報；體育鍛煉有效解決青少年心理障礙于陳靜芝老師合寫發(fā)表于20某某年南京體育學院學報第四期。 三教研活動方面 1.被推薦為區(qū)體育學科中心備課組成員。 2.6月份參加全國體育骨干教師教學創(chuàng)新研討會。 3.作為教研組長：不定期組織開展本組教研組活動，組內(nèi)關系融洽；組外活動包括3月份邀請橫街中學來我校進行教研活動，聽朱高新教師課。5月份，全組外出鄞州職業(yè)高級中學進行校外教研活動。 4.5月份參加寧波市中小學課程改

16、革研討活動江北實驗小學 四競賽訓練方面 1.4月26日同朱校長參加鄞州區(qū)體育競訓會議，積極領會上級精神，校長室與體育組共同召開體育組竟訓會議，制訂方案，分布工作，落實到人。成立了?；@球隊、木球隊、足球隊、田徑隊。 2.本人協(xié)助田徑隊總教練何宏明老師，訓練田徑徑賽工程。 我將總結自己工作中的經(jīng)驗和缺乏，努力學習，勤奮工作，來適應新形勢下的教育形勢。 述職工作報告3 一、年中工作完成情況 說明： 1、重點反響個人承當?shù)腒PI和重點工作完成情況，對本崗位職責范圍內(nèi)的常規(guī)工作情況進行簡要概述； 2、闡述工作亮點及達成單位工作目標的突出成績，并總結成功經(jīng)驗，闡述工作缺乏，對未完成或未到達績效標準的工作進

17、行原因說明。 2023年上半年我在清波水務擔任生產(chǎn)科技術員，主要負責加氯加藥間藥劑的制備以及廠區(qū)凈水工藝的加藥工作，在此期間配合化驗室的化驗數(shù)據(jù)來調(diào)整加藥量，保證廠區(qū)出水的指標全部合格；另外還配合其他同事對廠區(qū)進行日常巡視，查看廠區(qū)設備的運行情況并記錄設備運行的各項數(shù)據(jù)；其次負責水廠的二級化驗，每兩小時測一次出廠水的余氯，保證出水余氯達標；中控監(jiān)測廠區(qū)運行情況并遠程操控各設備的的啟停。 2023年上半年在我與同事的積極配合下，廠區(qū)水質(zhì)調(diào)試合格，并在4月份正式供水，完成與城市供水管網(wǎng)的對接，我廠向石家莊水質(zhì)檢測中心提交的兩次的106項水樣檢測全部合格，這個結果是對我的工作最直接最有效的肯定；另外

18、在上半年初步制定了加氯加藥間的崗位職責、行為禁區(qū)以及規(guī)章制度； 常規(guī)工作主要是記錄加藥間藥劑使用情況以及設備運行情況，并保證值班區(qū)間干凈整潔，營造良好的上班環(huán)境；以及每周的學習； 我認為20某某年取得的突出成績最主要是積極執(zhí)行上級領導的指令，配合同事使廠區(qū)的水質(zhì)調(diào)試合格，106項檢測全部達標，廠區(qū)供水與城市管網(wǎng)正式對接，使高碑店人民逐步的喝上丹江水；取得這樣的成績離不開領導的正確指導，也離不開同事們的積極工作與配合。其次順利通過公司在4月份組織的轉正考試，成為榮庭集團的一名正式員工，這是自己的不懈努力學習以及公司領導的認可。 二、主要問題及改良措施 說明：對各項工作開展中存在的主要問題進行總結

19、，并提出解決、完善的措施。 1、在水質(zhì)調(diào)整中，加藥量仍可以進一步調(diào)節(jié)，爭取在保證出水水質(zhì)的情況下找到一個最優(yōu)的加藥量：在這一問題上要積極配合化驗室的各項數(shù)據(jù)，在化驗室混凝實驗得出的數(shù)據(jù)下進一步調(diào)節(jié)加藥量，并及時檢測各項數(shù)據(jù)，慢慢縮小區(qū)間，找到加藥量的最優(yōu)方案，為廠區(qū)生產(chǎn)節(jié)省本錢。 2、加藥間設備損壞頻率過高：應標準各設備的操作步驟，按時巡視各設備運行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，并定期對設備進行維護保養(yǎng)，如為設備本身問題，及時通知設備方進行維修或更換。 3、土建遺留問題：發(fā)現(xiàn)并總結土建剩余問題，及時反響給上級領導。 三、下半年工作目標 說明：重點闡述下半年個人開展的重點工作方案、預期目標和實施步驟。

20、 下半年重點工作方案：1、負責加藥間內(nèi)各項工作：加藥濃度的計算，并根據(jù)水量的調(diào)整來調(diào)節(jié)加藥量，記錄加藥間各藥劑的使用情況及設備的運行維修記錄；2、根據(jù)化驗室的檢測數(shù)據(jù)以及混凝實驗的結果，積極配合上級領導調(diào)整加藥量，爭取早日調(diào)節(jié)出最優(yōu)的加藥比例；3、努力學習，把廠區(qū)的各項凈水工藝流程爛熟于心，廠區(qū)所有設備均能夠按操作規(guī)程標準熟練的操作；4、發(fā)揚公司“傳幫帶的優(yōu)良傳統(tǒng)，把自己所掌握的東西全部教授給其他同事。 實施步驟：配合化驗室取得原水水樣，屢次進行混凝實驗，實驗結束后檢測實驗效果，根據(jù)最優(yōu)實驗結果的加藥比例進行加藥量調(diào)整，調(diào)整加藥量后加大檢測頻率，根據(jù)化驗室實際檢測結果進行調(diào)整；帶著新同事對廠區(qū)

21、凈水工藝流程進行現(xiàn)場系統(tǒng)的講解學習，所有設備現(xiàn)場監(jiān)督新同事操作，發(fā)現(xiàn)不對處當場指出。 四、需要說明的其他問題 說明： 1、其他需要說明的卓越創(chuàng)新工作或獲得榮譽、獎勵等亮點成績； 2、為了完成個人工作目標，需要提供哪些方面的支持和配合。 3、為了調(diào)節(jié)出最優(yōu)加藥方案，需要化驗室 提供混凝實驗結果以及化驗的各項數(shù)據(jù)，還有上級領導的支持。 述職工作報告4 尊敬的各位學校領導、親愛的各位同仁！大家下午好！我是初20某級。很榮幸今天能夠站在這里，進行20某20某某學年度校優(yōu)秀青年教師申請的述職報告會。以下就是我述職的報告內(nèi)容。時間關系，按照學校要求就德、能、勤、績四個方面進行今天的報告。 本人20某年參加

22、，20某年9月起，擔任學校初20某級4班班主任及年級組長工作。自從教以來，我按照學校教育處、教務處各項要求，開展我的工作，無任何有損師德行為。除此而外，因為教育這項事業(yè)，扎根于自己的理想與選擇，在教師這條路上，面對學生我總是不計本錢的付出，為班級學生準備適合他們的生日小禮物，樂于花時間陪伴學生成長，花心思與他們交流，堅持班級博客的撰寫，時時與他們分享自己的觀點。在追求自我理想的同時，和他們不斷的成長。 是的，我總是樂于成長！這是我認為我自己最重要的一項能力。在參與工作中，我時時覺察著自己缺乏，并渴望學習。參加第一年，即有幸參加“清北游學，感受大師、大學風范。這個暑假，也前往參加了“初級教練訓練

23、班，認識一種新的認知教師角色的思維。日常時時讀書，堅持筆記，兩年間隨手的摘抄，也有數(shù)本。這些學習，豐富著我、充盈著我，讓我更加自信的面對工作與生活。Idea是我第二項比擬出色的能力吧。我善于籌劃，樂于創(chuàng)新，工作中喜歡參加一些新的東西，去嘗試。無論是班級日常管理與年級活動這方面，都是如此！年級上，負責承當了“金色重陽感恩久久系列活動、“追憶華年放飛夢想六一聯(lián)歡活動的籌劃與組織工作。籌劃編撰了七年級暑假生活指南，參加學校、年級的特色與文化，使得暑假生活更富指向性，更為飽滿。當然，活動的組織與籌劃，又反作用于我自身，使我更加全面的認識活動，更加用心的分析和體察每個環(huán)節(jié)、每個角度的活動感受。執(zhí)行力是我

24、第三項相對優(yōu)勢的能力。面對學校工作，尤其是班級、年級工作，我能夠及時進行分反響。在第一年工作時，協(xié)助尹校助管理學校宣傳主要負責照片選擇，活動結束后，無論多晚都將照片選出發(fā)送。去年的六一兒童節(jié)活動，從活動提出、到籌劃、再到最終成型，一共兩周多一點的時間內(nèi)完成。這就是我的行動力。 關于勤，在細微處堅守是我的工作方式。在14年擔任團委書記時，每天巡視中學部，15年出任班主任、年級組長后，除公事外，五到崗無一缺席。任何會議無遲到早退。堅持班級博客的撰寫，堅持催促幫助學生完成日常學習過關?！耙皇聢猿直闶莿尤耍簧鷪允鼐褪巧铄?。我想做個深邃的人，充裕智慧、不躁動于世事，專注于自己的心與事業(yè)。 最后，關于已

25、取得成績。在和學生的交流中，我始終告訴他們一點，成績是用來證明你的努力，成敗與否的意義只在于指明下一步的方向。在過去一年中班主任、年級工作中，失敗和成功都有吧。在一年的學習工作中，從去年在彭州市展示開放的中國走向世界，我開始思考和收獲歷史教學的核心素質(zhì)；從帶班一年中獲得的“校園集體舞一等獎、“寢室文化節(jié)組織獎、“集體參演校園藝術節(jié)匯演，我體會到班主任教育工作不易。從班級成績有效率62%到85%的增長，收獲滿滿的自信，雖然我知道后面會更難，但他至少用事實告訴我所努力的目標不是不可能。自己班的學生、他們也用自己的成績來回饋他們自己的努力，告訴我他們可以！5名同學包攬年級前五、7名同學位居年級前10

26、、14名同學進入年級前30、半數(shù)以上同學在年級前60，他們總是時不時的用這些驚喜，讓你不斷相信他們可以。同時，年級工作在其他三位班主任老師、及全體年級組老師協(xié)助下，有條不紊的開展。成績實現(xiàn)有效率50到70的跨越。參與或承辦學校教育處安排多項活動，并取得不錯效果。年級學生不斷健康成長，是我們工作成績最好的證明?？蒲姓撐姆矫妫俏业谋∪蹴?，實際上我不缺寫作，只欠缺系統(tǒng)的整理。雖然上學期參與嘉祥教科院關于嘉祥中學生標準的課題研究，但也薄弱。所以在今年暑假，認真撰寫德育論文一篇從美育角度出發(fā)，試析學生活動形式化，目前也正在撰寫關于歷史學科核心素養(yǎng)的文章。以上是我述職報告的內(nèi)容。 最后，我想用開學與家長

27、學生分享的我的育人目標作為結束：我想培養(yǎng)的是能夠擔負夢想的學生，因為夢想使你們神性而靈魂飽滿。擔負意味承受，無論成功失敗。正如此次申請，無論成功與否，他都是我擔負著夢想走過的一段路。 謝謝諸位的聆聽。祝各位工作愉快！ 大概是因為很想對自己刻苦的學生時代有個交待，我把教學看得很重，如何備好課、上好課一直是我心里的重頭戲，任何時候，都不肯懈擔一堂課上下來，感覺好的話，整整一天，我都會歡欣鼓舞，反之，那么萌生羞見江東父老的沮喪。細細想來，我最在意的是課堂上學生對我的照應程度，為此，我竭力回避那種自說自話的講課方式，對喚醒學生積極參與的意識，啟發(fā)他們獨立思考的自覺，從而點燃他們對語文的興趣，表現(xiàn)出了由

28、衷的熱情： 一曰，文本參讀。 文本參讀即是以課文為本，據(jù)其內(nèi)容、體裁選出與之相關的其它篇目，作為導入語、或者作為開闊學生視野的一扇窗戶，引入到教學過程中。通常在兩種情形下，我比擬偏向此種方式：一是文章中有些說不清、道不明的東西，分析式的語言又往往表現(xiàn)的力不從心；二是一些老話套話，不說不行，直說又淡而無味，不如用其它文本來詮釋，反倒能醞釀一種此時無聲勝有聲的效果，同時也頗符合中國文學含蓄的風度。我個人以為，僅在給學生一個自己看書的由頭這一點上，文本參讀就很有意義，再往深里說，文本參讀一方面可以省卻教師生硬的講述，轉而倚重于學生自在的感悟；另一方面又可以幫助學生準確把握作者的人生境界，理解文章包含

29、的思想感情。我相信堅持這種方式，將打破課內(nèi)與課外的深重隔膜，讓學生嗅到來自外界的駁雜聲音，而不只是在經(jīng)典的背景上輾轉反側。值得欣慰的是，一段時間下來，學生看書的積極性果然在逐步提升，校圖書館借不到的，還請我?guī)椭酱髮W圖書館去借。 二曰，減少概念化內(nèi)容拉大具象空間。 很偶然的一次，我講徐志摩，臨時改變方案，把其人生頗具人性化色彩的一面和盤端給了學生，沒想到，學生反響強烈，還希望我以后多講這樣的內(nèi)容。我當時很受觸動，以前我雖然對言必稱考試的課文解析語言、以及據(jù)高考模式分向考察課文，一一拷問出所謂終極結論的課文處理方法，不以為然，但畢竟沒有明確的反駁方法，關鍵時刻，是學生提示了我，可以柔情似水，為什

30、么要冷假設冰霜？李白的很多詩，是在抒發(fā)對壯麗河山的無限熱愛，但這絕不是說詩中蘊含著的只有熱愛一種感情，或者還有失意，有失意下的“三百六十日，日日醉如泥。再說人，李白是生性不同凡響，但這并不阻礙他受到前輩夸獎即飄飄然如在云端。無論是分析詩文還是了解作者，從感知人性的角度切入，不是更容易引起同樣有喜怒哀樂的學生的共鳴嗎？高一學年期末考試，我教的一個班文言文閱讀一項在全年級普通班中名列前茅，這更堅決了我前進的勇氣。 三曰，組織小組活動。 所謂動靜相宜，一味高蹈，也會產(chǎn)生審美疲憊感，適當?shù)匕才乓恍┬〗M活動，就好似飽讀詩書后的下筆為文，是一種很好的練兵方式。一方面可以在組內(nèi)培養(yǎng)合作學習的精神；一方面又能

31、在組與組之間產(chǎn)生競爭意識；另一方面還大大活潑了課堂氣氛，并且暗喻著自主學習的生機。通常我會把全班分成幾個小組，每兩個組作為一個單元，接受一項工作，比方一個找典講古、一個劃出寫景層次、一個品味詞語的形象色彩，如此，單元之間，各個不同，又互相補充；單元之內(nèi)，兩個小組各顯神通，都試圖讓全班大多數(shù)接受自己的意見。既有民主又有集中，既講效率也重節(jié)奏。尤其是學生在其間表現(xiàn)出的非凡的創(chuàng)造力令人振奮。 四曰，語言能力訓練。 從長遠的意義上說，學語文就是為了寫文章，而文章的好壞與語言關系很大，因為人人的生活大同小異，能出彩，也就是在語言上。目前，我對學生語言能力的訓練是從這幾個方面展開的：其一，根據(jù)文意提煉詞語

32、。一句詩，或一段文字，講課中，我會要求學生仔細地含詠，然后選擇適宜的詞語來描述其中蘊含的感情；其二，填詞。我選擇了幾個素來講究語言的作家，比方蕭紅，比方閻連科、蔣韻，從他們的作品主要是小說中摘取一些段落，碰到出人意料而又理直氣壯的用詞，我就留出空白，讓學生來補充。等每人都有個大致的想法后，我再推出作者的用詞，在劇烈的碰撞誘發(fā)的欣喜的驚詫中，引發(fā)學生的思考。其三，仿句練習。要求學生仿照例句的格式，寫自己的話，最終從模仿走向創(chuàng)新。我的這些努力正在喚起學生語言的新生，我?guī)У膬擅?9級學生，她們的同題文章已經(jīng)發(fā)表，兩名00級學生也在海淀春蕾杯征文競賽中分獲二、三等獎，雖然現(xiàn)實總是以它的反復無常時不時地

33、打擊著我的信心和熱情，我還是愿意相信時間的魔力，相信日積月累、水滴石穿。 述職工作報告5 各位領導、老師們： 下午好！ 感謝大家對我的厚愛，讓我有時機在教育處接受鍛煉。談起對學生的德育管理，在座的各位是行家里手，更有發(fā)言權?；貞涍@一學年，學校德育工作穩(wěn)定、有序，主要得益于秦校長、吳校長的正確領導，得益于全體班主任同仁的大力支持和積極配合，同時大家也給予了我人許多幫助，使我順利開展了一些工作，積累了一定的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)了一些問題。在此，我把己一年的工作情況向大家匯報一下，不妥之處請批評指正。 一、工作職責 就是效勞。學校對處室職能的定位是“督導、效勞、評估、協(xié)調(diào)8個字，就我個人理解，我認為其核心就是

34、效勞。作為教育處副主任，就是要竭盡所能為學生效勞，為班主任效勞，為領導效勞。為此，我給己和部門工作人員提出了6字工作要求：熱心、齊心、用心。制定了與班主任一起共同實踐的工作準那么：投入、藝術、高效；確立的培養(yǎng)目標是：標準、創(chuàng)新、全面。 二、主要工作 完善制度。 沒有規(guī)矩，不成方圓。在制度建設上我們堅持繼承與開展的原那么，即在沿用過去好做法的根底上適當調(diào)整、修改與補充。一年，我們先后制定下發(fā)了近10個規(guī)章制度，如學部、班級德育常規(guī)管理十要、學生紀律十四條、班主任工作日程、日常行為標準優(yōu)秀達標班級指標、主管理示范班標準、衛(wèi)生、紀律分擔區(qū)的劃分及管理規(guī)定、學生進出校門管理規(guī)定、活動課管理規(guī)定、小周六

35、、周日學生管理規(guī)定、學生午休管理規(guī)定等，這些規(guī)章制度，確保了日常德育工作標準、有序進行。目前，我們根據(jù)高中部席小宇、張曉爽等班主任的建議，正在擬訂學生德育積分條例，以使學生管理工作進一步標準化。 緊抓常規(guī)。 學校常規(guī)往往能直觀反映一所學校的校風、校貌，是一項長期性的工作，需要經(jīng)常抓，反復抓，抓反復?？傮w看，一年學校衛(wèi)生、紀律和其它常規(guī)工作狀況良好，這得益于各學部已經(jīng)形成了一套完整的值周工作體系和各班主任的鼎力相助。為配合班主任工作的順利開展，教育處嘗試從三個方面做了努力： 加強教育和引導。 拿“六不規(guī)定說，我們在處理個案中重視從制度的必要性和重要性入手，在要求學生“做什么之前，給學生講清“為什

36、么，杜絕簡單硬性處理，用“這是集團規(guī)定或某種權威強迫學生被動接受。正確的行動源于正確的思想指導。執(zhí)行之前，理念先行。學生是有個性有思想的人，他對我們的要求提出異議說明他們很有頭腦。堵、壓管得了一時，管不了一世。而且我知道，我們的堵、壓會引起學生心理煩惱和逆反心理，這一必會給班主任帶很多麻煩，所以我們盡量作到引導到位，講清為什么不能帶零食，為什么要求不留長發(fā)，為什么要穿校服等，以減輕班主任的工作難度。 認真檢查，做好反響。 吳校長要求我們工作中腿要勤、眼要尖。一年，我們往返于東、西兩個校區(qū)，對午休、小班課、電視校會、周六晚、放學后等常規(guī)管理中的重點、盲點、難點實行走動管理，經(jīng)常性地巡視檢查，對每

37、周確立的常規(guī)重點進行不定期的抽查，發(fā)現(xiàn)問題，及時反響。 引入競爭機制，常抓常新。 常規(guī)工作最怕做的疲沓、拖拉，看起是小事情，卻老是做不好。為此，我們聽取了班主任的意見和建議，引入競爭機制，讓各班在爭優(yōu)申報過程中提升班級常規(guī)管理水平，對優(yōu)秀班級實行掛牌制，鼓勵他們更上一層樓，鼓勵別的班級爭向靠攏。如除每周評選紅旗班外，學年我們開展了日常行為標準優(yōu)秀達標班級、主管理示范班、優(yōu)秀值周班的申報評比活動。目前，我校共有日常行為標準優(yōu)秀達標班級19個，主管理示范班9個，優(yōu)秀值周班17個。許多班級均實行了全員、民主管理，充分發(fā)揮學生主觀能動性，構建了班常規(guī)管理機構，人人有崗，崗崗有人，富有推廣價值。 海爾集

38、團總裁張瑞敏曾說過：“什么叫做不簡單？能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單。什么叫做不容易？大家公認的非常容易的事情，非常認真地做好它，就是不容易。我們?nèi)w班主任在不簡單和不容易中牢牢抓住常規(guī)管理不放松，取得良好成效。 抓好培訓。 在信息化時代，我們?nèi)巳硕夹枰潆?。在培訓方面，我堅持“兩手抓，兩手都要硬。即一手抓班主任培訓，一手抓學生干部培訓。教育處在學部抓好培訓工作的同時，也有針對性地開展了一些培訓。如學年共開展了4次班主任培訓，其中2次是新班主任培訓，主題分別為“學校德育管理理念、德育管理制度培訓和“如何有效開展家校聯(lián)系；2次是全體班主任培訓：一為主管理示范班經(jīng)驗交流，潭菊清、徐春梅、鄭曉剛

39、、丁玉玲、李緒坤等老師做經(jīng)驗介紹；一為班級管理心理教育專題講座，通過“傷熊事件引出關注學生心理健康的話題。開展了4次學生干部培訓，如“老帶新傳經(jīng)送寶會、衛(wèi)生、紀律委員工作培訓會、“主管理中的苦與樂交流會、新一屆學生會干部工作發(fā)動培訓會等，幫助學生增強效勞意識，提高管理水平。 除定期開展培訓會外，我們還積極編印德育萃，將一些好章及時推薦給班主任，讓處在繁忙中的班主任能快捷地捕捉到新信息，武裝頭腦，促進工作。針對家長、班主任反映的學生上網(wǎng)影響學業(yè)問題，我們專門推出“網(wǎng)絡教育專刊，供大家參考。 抓活思想教育。 今天的學生獲取信息渠道廣，思維活潑，單一、空洞、權威式的說教很難說服他們，觸動他們的心靈，

40、這就要求教育者采用多途徑、多渠道做好學生思想教育工作。 A加強陣地建設。 學生在校園里，如果我們不用積極的東西占領他們的心靈空間，消極的事物就會乘虛而入，并逐漸占上風。學年，我們充分利用校會、櫥窗、宣傳板、播送、電視等輿論宣傳工具，拓展學生視野，豐富學生生活，陶冶學生情操，凈化學生心靈，讓我們的教育在潛移默化中影響學生。就說學生看電視問題，禁止看或禁止看港臺電視連續(xù)劇，效果甚微，關鍵引導學生看。我們在學年錄播了對話東方時空動物世界科技博覽等節(jié)目，定時播放，漸漸被學生認可和接受，并從中受到了不少教育。鄭華玉、黃啟領等老師還積極向我們推薦好的節(jié)目。我們也開展了“每周一歌活動，把學生愛唱歌的熱情與唱

41、好歌的.導向有機結合，取得良好成效。 B活動育人。 以活動為載體，讓學生在參與、實踐、體驗中提高思想認識，獲取一份認同。在具體操作中，不為活動而活動，重視活動過程的教育與滲透。學年，主要協(xié)助籌劃開展了以下大型活動：校第六屆田徑運動會；東校區(qū)的“小制作、小創(chuàng)造、小科技評比活動；東、西校區(qū)元旦迎新晚會；迎接市中學生日常行為標準檢查工作；開展“家庭禮儀作業(yè)和“四個一活動評選活動，評出“家庭禮儀明生195名，“四個一活動優(yōu)秀生234名，并予以表彰；開展市級、校級“三好學生、“優(yōu)秀學生干部推薦評選活動，推出“身邊的典范、學習的楷模?？e辦“學習經(jīng)驗交流會，樹正氣、促學風，營造積極向上的校園氣氛；開展“

42、每班一支歌比賽活動612、803、702、701等班級，展現(xiàn)班級風采，增強班級凝聚力，章來源： ：/s126net豐富班級化；開展“平安教育周活動；開展“中學生校服設計方案征集活動和“學生校服設計展示活動預科部、104、810；舉辦國防教育報告會等；開展中小學生聯(lián)誼活動；承辦小學五年級學生家長懇談會等?；顒忧?，認真做好調(diào)研、發(fā)動、協(xié)調(diào)；活動中，給學生搭建舞臺，讓學生唱主角，比方，學生導游的興起預科部、一部、學生的校服學生己設計和展示等就是例證；活動后，做好追蹤調(diào)查和總結反響，以利改良工作，像中小學生聯(lián)誼活動結束后，我們進行了一次問卷調(diào)查，把小學生提出的問題歸納總結，并有針對性地改良。 C抓住重

43、點，突出特色。 針對我校實際，我們重點抓好四個方面的教育，即以“六不規(guī)定為主要內(nèi)容的平民化教育，以愛校教育為先導的愛國主義教育，以萬里精神為靈魂的萬里化滲透教育，以育人在于育心為指導的心理健康教育。比方教育學生愛國首先就應從愛校、愛家鄉(xiāng)做起，為此，我們啟動了“發(fā)揚萬里精神、建構人萬里活動方案，組織學生唱校歌、讀萬里創(chuàng)業(yè)史、聽董事長專題報告、討論“如何學萬里精神，如何做一名優(yōu)秀萬里學子等，增強學生豪感、信心和愛校、創(chuàng)新、拼搏等意識，提升學生精神面貌，營造積極向上的校風、學風。 加強德育研究。 學年共召開10次德育研究會，把問題當課題，研究討論。努力辦好德育簡報，力爭使之成為具有萬里國際學校中學班

44、主任特色的簡報。目前，我們共編印5期，報道學校德育工作動態(tài)，開辟班主任工作論壇，介紹德育管理新理論、新觀點，武裝德育工作者頭腦。學期著“發(fā)現(xiàn)典型、推廣經(jīng)驗的目的進行了一次班主任工作調(diào)研，對一些好的做法予以推廣。非?？鞓返氖俏覀兊陌嘀魅握谂慕?jīng)驗型向科研型開展，促進了德育科研氣氛的形成。我們也開展了班主任工作論的小型征集和推薦活動，彭林虹、周藝、程東、倪志成等老師的教育論紛紛獲獎。學期我們還啟動了寄宿制學校校園化課題的研究。 三、存在的問題 1由于人才疏學淺，加之經(jīng)驗缺乏，所以工作中難免有這樣那樣的疏漏和不盡人意之處。一年，我始終處于探尋、摸索中，竭力想為班主任服好務，但事實上效勞不夠，敬請

45、原諒。 2常規(guī)管理中，說教痕跡重，教育方法、模式上仍顯陳舊。 3學生管理上，表揚的少，批評的多，沒有做到兩手都硬。 4工作中，想抓兩頭，促中間調(diào)研、布置、效勞、總結、反響，但總覺布置任務多，關心了解班主任工作過程中的難度不夠。 5在發(fā)揮學生會作用，調(diào)動學生干部積極性，參與學校管理、監(jiān)督、檢查等方面有待加強 6工作預見性、前瞻性有待加強 四、下學年工作設想 1總體要求：艱辛的勞動和科學的藝術舉例：教育學生不穿拖鞋的不同處理方法。 2學生管理上，堅持“兩條腿走路。一是在同學中大力樹立典型，弘揚正氣，營造比學趕幫超氣氛；一是對同學中存在的不良行為予以嚴肅處理，對影響惡劣的給予勸退，絕不姑息遷就，促進

46、校風、學風上臺階。我們將在高中部試行學生德育積分條例。 3班級管理上，堅持標準與特色并重。標準即要到達學校德育管理的底線，特色即班級管理的個性化，提倡百花齊放，百家爭鳴，主管理也好，躬親型管理也好，嚴管型管理也好，只要利于學生成長，家長滿意，就是可行的管理模式。同時引入競爭機制，創(chuàng)造良好的競爭氣氛，促進各班高效開展。 4校園化建設上，重點抓好三塊：學生社團、學校輿論宣傳工具和校園活動。內(nèi)容上將更加具有層次性、連續(xù)性、豐富性、開放性，學生主體地位將更加突出。 5德育研究上：開設班主任工作論壇，就共性問題開展討論交流，如個別生教育問題、老萬里為什么難教問題等；繼續(xù)辦好德育萃、德育簡報，推出我校校德

47、育課程，初步設想推出主題班會集；繼續(xù)開展寄宿制學校校園化課題的研究，積極參加市教委“首批校園化示范學校申報評選活動。 總之，老師們，學校德育工作是一個整體，我在教育處也好，大家管理各班也好，我們的目標是一致的，那就是把學生培養(yǎng)好，提升萬里教育質(zhì)量。盡管我個人能力有限，但想到有學校領導的指導，有豐富經(jīng)驗的班主任的關心和指點，我對學校德育工作就充滿了信心。我愿和在座的同志們一道，齊心協(xié)力，共同把學校德育工作推向新臺階。 謝謝大家！ 述職工作報告6 我叫代艷華，今年41歲?，F(xiàn)擔任長興村婦女主任工作，除了抓好我村婦女方面的工作外，還要配合村委會做好全村的各項工作。 婦女主任工作是村委會工作中不可缺少的

48、一項工作。自入春以來，我本著全心全意為人民效勞的宗旨，努力做好我村婦女工作。首先，抓好方案生育工作，在工作中關心全村婦女的身心健康，自己能定期組織全村婦女在我村活動室進行方案生育工作教育，給她們講解有關知識，搞好婦女避孕措施，定時組織好適齡婦女的孕檢工作，耐心對中老年婦女進行心理健康的教育。按要求及時統(tǒng)計、及時上報各種材料、信息，盡職盡責的做好此項工作。解除婦女的后顧之憂，關心她們的生活。認真填寫好婦女工作的各項表冊，做好新生兒的統(tǒng)計、上報。認真做好省、市、 縣對鄉(xiāng)村的方案生育工作的檢查。20某某年吉林省方案生育辦公室來 我鄉(xiāng)檢查中，我們長興村代表柳河縣計生局接受省方案生育檢查團的檢查，我村的

49、婦女工作沒有一處被扣分，受到上級各級領導的表揚。 除做好婦女工作外，我能積極配合村委會做好各項工作。做好村后勤工作，主動清掃村部衛(wèi)生，村街道兩旁的美化、綠化工作， 做好護林防火的宣傳工作，自己能成為村委會的好助手、村支部的好幫手，帶頭致富的能手，及時向村民宣傳在社會中要懂法、守法，為有一個和諧社會而努力工作。 在廉潔自律上嚴格要求自己，作為村里唯一的婦女干部，我深知自己的一言一行，一舉一動，在黨員中的影響，因此，無論是在學習上、工作上、生活上，還是與人交往上，我都力求以自己的人格和言行作表率，始終嚴格要求自己，在各項工作和生活中，我自覺遵守廉潔自律的各項規(guī)定和規(guī)章制度，時刻以一個黨員干部的身份

50、和標準來要求自己。 雖然今年我做了一些工作但也有很多缺乏，在工作中自己缺乏正確的政治立場，勇于同不良現(xiàn)象作斗爭，在今后的工作中要樹立自己的人生觀，更好的做好各項工作。 述職工作報告7 尊敬的各位領導、各位同仁： 大家好！ 時光荏苒，忙忙碌碌中送走了豐碩的20某某年，迎來了嶄新的20某某年，過去的一年里，店在所有員工的共同努力下超額完成了全年的各項指標，20某某年在全球經(jīng)濟危機的大環(huán)境中，如何圓滿完成公司下達的各項指標是我們的首要重任。在過去的兩個月，我們共實現(xiàn)銷售 n萬元，毛利額達n 萬元完成總指標的某%，在以后的十個月內(nèi)，我會抓住清明節(jié)、五一國際勞動節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、元旦幾個大型節(jié)

51、假日以及9。24五周年店慶，擬定相適宜的促銷方案，力爭銷售到達預期目標，我還會著重以下幾項工作： 一、著重員工效勞意識的培訓，加強品牌的宣傳 利用門店月會或交接班會議的時間對全體員工包括促銷員的效勞意識進行不定期的培訓，不要總是將顧客是上帝這名話掛在嘴邊而不付出行動， 要將顧客當作我們的親朋好友來效勞，因為我們不知道怎樣效勞上帝卻懂得如何效勞我們的親朋好友！對于店助理與組長在退換貨或維修商品的過程中，盡量為顧客著想，只要沒有損壞原包裝，不影響第二次銷售在不損害公司利益的前提下盡量最大限度滿足顧客的要求。 二、著重商品陳列與衛(wèi)生清潔，增加商品的附加值 在街道大大小小的超市、批發(fā)部、小賣部共有二十

52、多家，且其中的兩家超市面積都是超過200平米的，由于他們現(xiàn)金采購，新品上的快且價格又比我們廉價，地理位置也比我們好，怎樣讓顧客寧可多花兩毛錢多走幾步到我們超市來購物？我想干凈整潔的購物環(huán)境，親切友好的效勞態(tài)度，良好的售后效勞，齊全的品種以及我們超市過硬的品牌等都是非常重要的因素，怎樣將我們的品牌做的更好更硬，就是要將細節(jié)做的更細更好。將每個周一定為衛(wèi)生清潔日，辦公室不定期進行全面檢查，陳列方面，要求員工一律按陳列的五大原那么，力求美觀、便捷。 三、開源節(jié)流，加大防損力度，力求更大利潤空間 隨著全球涇濟寒冬的到來，經(jīng)濟危機的浪潮一波波的涌來，目前并沒有降低， 我們應意識到目前的危機和嚴峻，正視眼

53、前的困難，理解企業(yè)的危機處理和決策，大家獻計獻策，與企業(yè)同舟共濟，堅決戰(zhàn)勝困難的信心和決心。嚴峻的經(jīng)濟形式下，企業(yè)最重要的是要解決如何開源和如何節(jié)流的問題，我認為，開源主要涉及公司核心推出的一些重要投資規(guī)化和宏觀的制度調(diào)整。所以，我想注重講講關于節(jié)流的問題。怎樣才能節(jié)流？ 以公司為核心推行各種精益化的管理方式，提高效率，降低各種浪費，隨時隨地的，上至總經(jīng)理，下至一名普通員工，都可以從身邊的細節(jié)小事去做，重在執(zhí)行，小到一張紙的利用一度電的節(jié)約。公司應該倡導所有員工節(jié)約的習慣，營造一種降低本錢的氣氛。結合自己的工作實際，我認為超市應從以下幾個方面做好節(jié)約工作： 一有效控制人員費用，控制沒必要的員工

54、加班，減少加班費的支出。 二對于水電費用，采用節(jié)約原那么，分時段在不影響正常營業(yè)的根底上減少照明的日光燈，控制好空調(diào)的開放時間和溫度。 三科學計算庫存商品，庫存商品是占用資金最大的一塊。合理的庫存可以提高門店的盈利率，庫存太少，將增加商品的采購費用，而庫存太多，不僅占用大量的資金，而且會產(chǎn)生更多的倉儲保管費用，甚至因為商品銷售不暢而造成大量的商品損耗 四廣告及促銷費用要精打細算，有些廣告促銷用品要反復利用，或者親手制作，以節(jié)約費用。 五防止不合理損耗，根據(jù)商品的特質(zhì)來防止不合理的損耗，例如，食鹽類產(chǎn)品怕潮濕，因此不要挨近地面存放，或者挨近生鮮冷凍食品。有時商品快要接近保質(zhì)期時，要果斷降價促銷，

55、以防止更大的損失。 總之，堅持開源節(jié)流的原那么，加大防損力度，最大限度為公司爭取利潤。 四、分組制定銷售方案，嚴格實行績效考核 將每月的銷售方案分解到每個組食品組、非食品組與精品柜，嚴格實行績效考核，讓員工月收入與銷售掛鉤，銷售好工資拿的高，反之工資就會低，真正表達多勞多得。每個月向全體員工征求促銷的好點子，發(fā)揮全員積急性，力爭完成各項指標。 綜合以上幾點，結合店實際，對于充滿了挑戰(zhàn)的20某某年，我有信心帶著店全體員工將銷售做的更好，圓滿完成各項指標。 述職工作報告8 尊敬的各位領導： 大家好！ 轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事

56、，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在任代法標銷售經(jīng)理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。 我叫某某，今年某某歲，20某某年10月我參加某某這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。 各位領導各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，在國內(nèi)進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計20某某年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進口車在國內(nèi)有著更為寬闊的市場前景，對于本

57、品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在某某是有著較好市場根底的，但是客戶群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。 我認為要做好銷售經(jīng)理應當具備以下幾個方面。 一、加強學習，提高素質(zhì) 作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習公司文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。 在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松

58、學習，始終使自己的思想跟得上公司的開展。 二、提高管理能力 雖然之前我沒有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協(xié)調(diào)各部門的關系。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。 三、積極向上的心態(tài)和營造氣氛的能力 很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什么公司的產(chǎn)品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等?？墒鞘氩恢?，這樣的抱怨，往往會給自己本人和

59、下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心松散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態(tài)來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環(huán)境。 資源有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。 其實在做區(qū)域市場時，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的： 高品質(zhì)的產(chǎn)品；強大的品牌號召力；比擬完善的層級銷售網(wǎng)絡；專業(yè)級的經(jīng)銷商；銷售隊伍良好地執(zhí)行力；客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經(jīng)理廣泛的人脈關系；工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。 而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當然在工作的時

60、候也會事半功倍了。 在即將進入的20某某年里我的工作方案安排如下： 一、 認真落實廠家下達的任務目標 同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點和奇跡。 二、對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行 進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售參謀，不但要有著較好的素質(zhì)同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業(yè)務知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一