淺析營銷中心營銷方案

1、營銷中心營銷方案品牌定位：中高端市場。品牌理念：以時尚、可信賴的、高性價比的產品和服務，建立品牌形象，沉穩(wěn)做市場，去除浮躁。統(tǒng)一形象：整合形象資源，統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象。價格定位：中高端產品形象，中低端的產品價格。營銷政策：1、實力保證：外銷企業(yè)，實力雄厚，產業(yè)鏈穩(wěn)定，可免除經(jīng)銷商的后顧之憂，降低風險。2、市場管理：實行獨家代理制，打擊竄貨，保證區(qū)域的銷售利潤。3、價格保護：全國統(tǒng)一代理價，批發(fā)價，零售指導價，公司負責運輸費用，打破地域差價。4、廣告支持：中國健康交流網(wǎng)門戶網(wǎng)站，20幾家健康專業(yè)雜志，幾十家家電網(wǎng)站，慧聰商情雜志（日用家電版），各區(qū)域專業(yè)媒體定點宣傳，各區(qū)域關鍵位置的大型路牌、高

2、炮廣告，企業(yè)宣傳專題片等。5、促銷支持：提供設計時尚的各種終端形象包裝物料，促銷產品。6、售后支持：嚴格按照國家有關規(guī)定，外觀不劃傷，主機三個月包換，主機兩年免費維修，提供售后服務保障和技術支持。7、團隊支持：專業(yè)業(yè)務推廣團隊，長期輸出企業(yè)管理和市場營銷方式方法，專業(yè)的營銷培訓。8、戰(zhàn)略合作：建立與經(jīng)銷商合作共贏，和諧互利的長期戰(zhàn)略伙伴合作關系。招商目標：全國各省市級家電經(jīng)銷商：1、市場潛力：隨著中國現(xiàn)代化和城市化的快速發(fā)展，工業(yè)廢氣、廢水，汽車尾氣大量產生，霧霾天氣（PM2.5）頻繁發(fā)生，農藥，食品添加劑的殘留越來越多，水體和大氣污染日益嚴重。不合格的裝修材料大行其道，造成室內空氣的污染的情

3、況也日益嚴重。人們天天生活在各種污染的包圍之中，環(huán)境問題已經(jīng)引起國家的高度重視，人們的環(huán)保意識增強。目前民用、商用市場、家裝市場、服務行業(yè)、政府機關、事業(yè)單位、金融行業(yè)、汽車行業(yè)、暖氣房、空調房等領域有很大的需求。果蔬消毒機和空氣凈化器將成為：繼電視、冰箱、洗衣機、空調之后的第五大家電！2、成本與風險：占用資金少，成本低，回報高（80%），市場需求逐年增長，資金周轉快，風險趨近于零。3、渠道增值：家電、家裝、汽車市場，母嬰專賣店、小區(qū)推廣、醫(yī)療保健單位、老年療養(yǎng)院、團購等，經(jīng)銷商可以在現(xiàn)有的渠道基礎上，擴展經(jīng)營范圍，即可實現(xiàn)渠道增值，又可獲得可觀利潤。渠道分布：加濕器、廚衛(wèi)小家電、吸塵器、掛燙

4、機、豆?jié){機、微波爐的這一類產品的經(jīng)銷商。區(qū)域分配：西北區(qū)：石小平，山西、內蒙、寧夏、陜西、甘肅、青海、新疆七省區(qū)。華北區(qū)+東北區(qū)：劉元黨，山東、河南、石家莊、遼寧（沈陽+錦州+大連）、吉林、黑龍江、北京、天津八省區(qū)。西南區(qū)+華東區(qū)+華南區(qū)：翟中峰，以四川、重慶、廣東、上海、深圳為主，定點爆破。以省會為主，沿途的二級市場全部開發(fā)，以訂單為目標，實現(xiàn)從點到面的長續(xù)發(fā)展。全國戶外媒體系列：VI手冊、廣告牌、高炮廣告、企業(yè)專題宣傳片。全國平面媒體系列：慧聰雜志（家電版）、環(huán)球時報、南方周末（經(jīng)濟版）、中國經(jīng)營報等10幾家報刊、雜志。全國網(wǎng)絡媒體系列： 新浪網(wǎng)、搜狐、百度，家電網(wǎng)、30個省區(qū)的地方網(wǎng)站，

5、中國健康教育網(wǎng)站等。產品分類： 家用系列 辦公系列空氣凈化器 車載系列O3系列 光觸媒系列 手動系列果蔬消毒機 自動系列 自動烘干系列 汽泡系列合作模式：代理合作模式：柯菲公司根據(jù)自身的營銷管理戰(zhàn)略，結合中國市場的區(qū)域性特征，采用區(qū)域代理制的模式?，F(xiàn)款現(xiàn)貨。代理商與我公司簽定代理合作書面合同，一式兩份。代理合作時間可以由代理商和我公司雙方協(xié)議決定，進展順利可以繼續(xù)合作，甚至長期合作。代理商基本要求：1、具備良好的商業(yè)信譽；具備創(chuàng)業(yè)激情和現(xiàn)代營銷意識；2、能夠親自經(jīng)營或安排專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人運作、能夠全心投入柯菲的發(fā)展事業(yè)之中去；3、具有強烈的品牌意識和豐富的家電行業(yè)經(jīng)驗并能嫻熟的操作、運營品牌；

6、4、具備一定的資金實力；認同柯菲企業(yè)“誠信、責任、團隊、創(chuàng)新、共贏”的文化理念，承諾遵守公司市場運作和各項規(guī)章制度；5、具備一定的市場網(wǎng)絡基礎和配備相關的人力資源。熟悉當?shù)氐氖袌銮闆r，有良好的人脈關系；6、有自營的家電賣場或家電貿易公司；7、經(jīng)營資格證件齊全。雙方的權利和義務：1、柯菲保證代理商在代理區(qū)域、代理渠道和代理時間內享有獨家經(jīng)營權。2、根據(jù)市場情況柯菲會派銷售人員協(xié)助開發(fā)當?shù)鼐W(wǎng)絡和維護市場。3、柯菲按公司統(tǒng)一政策給予代理商一定的市場支持，包括制作精良的產品單張、產品手冊、宣傳海報、POP、以及各種形式的廣告。（具體政策請與區(qū)域主管溝通，到時將在合同中體現(xiàn)）4、售后服務支持。5、銷售獎

7、勵（具體見合同）6、代理商須按雙方的約定將柯菲品牌做為第一品牌全力經(jīng)營，與柯菲共同完成雙方約定的銷售任務。7、對柯菲指定須要保密的文件、資料、政策等機密，代理商不得向外界披露。8、代理商須按指定區(qū)域銷售廠家的產品，不得跨區(qū)域銷售。合作展望：成功屬于懂得把握機會的人，而機會在于自己去尋找，發(fā)現(xiàn)和把握，而不是等待，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了機會，為何還不去好好把握呢？只要您今天果斷加入，明天柯菲就會給您帶來意想不到的驚喜和收獲柯菲永遠歡迎您前來參觀和考察，更歡迎和期待你的參與、合作。以下以一個省級市場為例進行分析（分析僅供參考）銷售利潤預測：（單位：萬元）注：以下所指銷售額均為從廠家的提貨金額）啟動資金年銷售額批

8、發(fā)渠道年銷售額零售渠道年銷售額毛利潤20120507080銷售額月度分解：月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計金額10810121288101012812120萬銷售額渠道分解：渠道自營店二級批發(fā)KA賣場婦嬰店小區(qū)推廣團購直銷其它合計金額10454010105120具體渠道布局：終端類型開拓方式數(shù)量效果與目的范圍進入時機自營店利用自有店面建立形象店根據(jù)自身情況來定最好能做成旗艦店，做展廳同時也是銷售終端，樹立品牌形象代理范圍內第一時間二級批發(fā)利用原有的銷售分銷網(wǎng)絡快速進行二級分銷，并組建人員進行二級分銷商的開拓爭取每個縣級城市至少要有一家分銷商。形成整個代理區(qū)域內的輻

9、射，快速對產品進行分銷，實現(xiàn)對渠道的深耕細作，提高產品的鋪貨率，有了鋪貨率才可能提高銷售會議營銷分銷商，代理范圍內的家電分銷商。迅速利用原有的分銷網(wǎng)絡，快速布局，實際產品的快速分銷，產生銷售。如前期打不開市場考慮先與醫(yī)療保健品經(jīng)銷商合作，進行會議營銷，作為一個切入點。KA賣場選擇當?shù)赜写硇缘馁u場進入根據(jù)當?shù)豄A賣場的和進場后的銷售情況來選擇樹立品牌形象，形成對周邊市場的輻射，為經(jīng)銷商、消費者樹立信心，拉動電視購物、小區(qū)推廣、二級分銷商等渠道的銷售。當?shù)赜杏绊懥Φ某鞘信c二級分銷同步，市場開創(chuàng)初期合理控制KA賣場的數(shù)量，保證盈虧平衡，當其它渠道產生較好的效果，建立一定的市場基礎后加大對KA賣場的

10、開發(fā)。KA賣場最終將成為主流渠道之一婦嬰產品專營店選擇當?shù)赜写硇缘膵D嬰專賣店以合作的方式進入，費用比KA賣場要低根據(jù)當?shù)刭u場的和進場后的銷售情況來選擇主攻家庭主婦人群，特別是孕婦人群。當?shù)赜杏绊懥Φ某鞘信c二級分銷同步，婦嬰用品專賣店將成為新興渠道。小終端及小區(qū)推廣根據(jù)當?shù)匦〗K端及小區(qū)分布與消費情況，有計劃的開展小區(qū)推廣。所有適合進行推廣的小終端及小區(qū)進行現(xiàn)場演示、體驗營銷、食品安全教育。實現(xiàn)現(xiàn)場銷售，與其它銷售終端形成互動。代理范圍內隨著終端數(shù)量的增多和小區(qū)的情況開展團購直銷組建人員開展團購直銷促進批量銷售，擴大影響力學校、酒店、政府機關單位、大型企業(yè)擇機而動 深圳柯菲電子有限公司附錄：1、銷售合同2、價格表3、VI、戶外路牌和大型高炮廣告圖冊4、宣傳冊、企業(yè)宣傳冊5、計劃訂貨單6、廣告宣傳品申請、報銷單7、售后規(guī)定，配件發(fā)放和回收的規(guī)定，主要元器件的代理商價格和維修指導收費價格8、公司銀行賬號和內部聯(lián)系通訊錄9、公司各種證件和資質證明 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 08:41 DATE HH:mm:ss 08:41:26 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 8時41分 TIME h時m分s秒 8時41分26