企業(yè)廣告策劃的方法

1、企業(yè)廣告策劃方法廣告公司針對專戶的服務(wù)項目 （一）平平面廣告告全盤作作業(yè)。(二)店面設(shè)設(shè)計(三)定期提提供競爭爭廠牌廣廣告及廣廣告量資資料(四)定期提提供競爭爭廠牌的的市場動動態(tài)資料料。(五)定期提提供消費(fèi)費(fèi)者對潤潤豪公司司企業(yè)廣廣告及商商品廣告告的效果果反應(yīng)報報告。(六)定期提提供潤豪豪公司企企業(yè)廣告告及商品品廣告的的電視媒媒體統(tǒng)計計報告。(七)隨時提提供經(jīng)濟(jì)濟(jì)方面與與潤豪公公司有關(guān)關(guān)行業(yè)的的經(jīng)濟(jì)資資料。(八)隨時會會同潤豪豪公司人人員一起起訪問各各地區(qū)經(jīng)經(jīng)銷商，實實際探討討經(jīng)銷商商在各地地區(qū)面臨臨的問題題，尋求求解決、改改善的方方法，并并提出報報告。(九)定期與與潤豪公公司企劃劃部及電電視

2、廣告告影片公公司開會會檢討廣廣告得失失及改進(jìn)進(jìn)會議。(十)一年至至少一次次以上全全面性的的市場調(diào)調(diào)查，提提供潤豪豪公司參參考，以以擬訂來來年行銷銷與廣告告的依據(jù)據(jù)資料。以報紙雜志志廣告拓拓展禮盒盒市場1.情情比秋月月明天上明明月，人人間溫情情，佳節(jié)節(jié)送佳禮禮，到處處洋溢著著團(tuán)圓的的喜氣和和濃郁溫溫情。奇士美美禮盒精精致實惠惠高雅大大方，佳佳節(jié)相贈贈更添無無限摯情情。無論酬酬慰員工工、賀贈贈親友最最能表達(dá)達(dá)您體貼貼的心意意，是今今年中秋秋節(jié)最美美好的獻(xiàn)獻(xiàn)禮。奇士美美化妝品品。2.蜜蜜絲佛陀陀新春祝祝福，美美麗獻(xiàn)禮禮。喜氣洋洋洋的新新春佳節(jié)節(jié)，即將將來臨，在在這親朋朋好友歡歡聚一堂堂的日子子里，送

3、送一份美美麗的禮禮物，將將更能增增添佳節(jié)節(jié)歡樂的的氣氛。蜜絲佛佛陀春節(jié)節(jié)禮盒，種種類繁多多，有青青春俏麗麗的百媚媚千嬌禮禮盒，華華麗高貴貴的雙子子星禮盒盒，全家家人都喜喜愛的蜂蜂蜜香皂皂禮盒，以以及各種種化妝品品禮盒，都都能增添添女士們們的青春春美麗，是是年節(jié)送送禮最受受歡迎的的禮物。3.情情深濃!意千重重!春節(jié)是是人們的的最大節(jié)節(jié)日，也也是禮尚尚往來最最頻繁的的時節(jié)!資生堂堂化妝品品公司為為方便各各界人士士春節(jié)饋饋贈記，今今年特盛盛大推出出精美華華貴的各各式資生生堂禮盒盒。饋贈贈親友、酬酬謝顧客客、年終終摸獎或或犒賞員員工，夠夠份量，受受歡迎!價格自1440元起起，有高高級的化化妝品及及蜂蜜

4、香香皂等多多種包裝裝。歡迎迎光臨全全國各大大百貨公公司資生生堂美容容服務(wù)中中心參觀觀選購!資生堂堂禮盒益生堂堂股份有有限公司司4.耐耐斯洗發(fā)發(fā)系列比翼雙雙雙飛，此此情最可可貴，珍珍惜相聚聚的緣分分，比翼禮禮盒表達(dá)誠誠摯的情情意!懷念共共處的時時光，比翼禮禮盒送您美美的祝福福!彼此祝祝福，永永相珍惜惜。佳節(jié)送送禮-比翼翼禮盒。珍惜惜感情的的耐斯比比翼禮盒盒，全國國各大百百貨公司司超級市市場、百百貨店、食食品行、雜雜貨店均均售。店面廣告的的制作(一)店面廣廣告的功功能1.確確實掌握握消費(fèi)者者的購買買行為店面廣廣告是大大眾傳播播廣告的的補(bǔ)充工工具。廠廠商運(yùn)用用各種大大眾傳達(dá)達(dá)企業(yè)印印象及商商品印象象

5、給消費(fèi)費(fèi)者。但但消費(fèi)者者走入商商店，面面臨決定定購買時時的一剎剎那緊要要關(guān)頭，可可用店面面廣告喚喚起消費(fèi)費(fèi)者的再再記憶，使使之真的的購買該該廠商產(chǎn)產(chǎn)品；以以免臨時時變卦，功功敗垂成成。2.無無聲的忠忠實推銷銷員店面廣廣告被張張貼在墻墻壁上，或或被吊掛掛在天花花板下，傳傳達(dá)廠商商商品的的訊息，忠忠于職守守，永不不擅離工工作崗位位。3.提提高廠商商商品的的知名度度店面廣廣告擺設(shè)設(shè)在商店店最顯眼眼位置，能能快速大大幅度提提高知名名度。4.新新產(chǎn)品的的告知。5.誘誘使消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)生生購買欲欲望。6.爭爭取商店店的銷售售空間商店的的櫥窗內(nèi)內(nèi)，陳列列架上，各各廠商競競相爭奪奪較好位位置與較較多空間間。同理理

6、，陳列列架以上上到天花花板的空空間，也也同樣重重要，雖雖不實際際擺上產(chǎn)產(chǎn)品，但但掛上一一個杰出出創(chuàng)意的的店面廣廣告的話話，對銷銷售效果果也大有有助益。(二)店面廣告的種類1.懸懸掛式廣廣告從天花花板梁柱柱上垂吊吊下來，易易引起注注目，而而且從3360度度各個角角度，都都能看清清楚。2.柜柜臺廣告告柜臺上上的店面面廣告陳陳列，最最能吸引引消費(fèi)者者注意力力。因此此，最能能產(chǎn)生購購買效果果。3.壁壁面廣告告以海報報、裝飾飾旗為主主，除具具有商品品告知的的功能外外，亦能能美化商商店的壁壁面。4.落落地式廣廣告放置在在商店內(nèi)內(nèi)、外的的地板上上，材料料可使用用紙、厚厚紙板、塑塑膠、壓壓克力、金金屬等。5.

7、吊吊旗廣告告裝飾在在商店內(nèi)內(nèi)、外，是是短期內(nèi)內(nèi)使用，最最適合用用在促成成廣告活活動的高高潮，及及塑造季季節(jié)的氣氣氛。以以布、塑塑膠布為為材料。6.動動態(tài)廣告告以店面面廣告里里面隱藏藏的馬達(dá)達(dá)產(chǎn)生動動作，例例如上下下、回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等運(yùn)動動，造成成有趣的的動作、充充滿樂趣趣。7.光光源廣告告在廣告告內(nèi)部放放入熒光光燈，利利用其光光源商品品的文字字、圖形形照亮。8.價價目表及及展示卡卡價目表表上寫明明標(biāo)價，展展示卡上上說明商商品的特特性。此此種屬于于小型的的POPP放置的的商品旁旁、櫥窗窗內(nèi)、或或是直接接與商品品附著一一起。視視覺效果果極佳。9.貼貼紙粘貼在在商品壁壁面、櫥櫥窗玻璃璃、車輛輛玻璃上上的小型

8、型印刷物物。大多多以平面面印刷，或或以合成成紙壓成成凸型。小小巧、不不占空間間、價格格便宜，極極具廣告告效果。10.櫥窗式式廣告放置在在櫥窗內(nèi)內(nèi)的廣告告。(三)如何找找尋承制制POPP的廠商商1.廣廣告代理理商(即：廣廣告公司司)附設(shè)店店面廣告告部門，為為其客戶戶做這方方面的服服務(wù)。2.專專門承制制店面廣廣告的公公司。最最具專業(yè)業(yè)性，經(jīng)經(jīng)常有優(yōu)優(yōu)良作品品出現(xiàn)。3.大大印刷廠廠附設(shè)店店面廣告告部門。行銷與廣告告計劃編編擬指南南(一)行銷計計劃編擬擬指南年度行行銷計劃劃1.廠廠牌別預(yù)預(yù)算(1)本年度度的效益益目標(biāo)將本年年度特定定商品的的銷售量量、市場場占有率率及預(yù)算算額的達(dá)達(dá)成概況況、發(fā)生生重要差

9、差異的因因素，以以及影響響市場的的主要原原因等以以簡短的的詞句描描述。2.建建議事項項將特定定商品的的總出貨貨量、預(yù)預(yù)計銷售售額、特特定商品品的推銷銷費(fèi)用及及預(yù)定的的市場占占有率等等，以簡簡短的詞詞句描述述。3.損損益變化化程度的的提示將本年年度的經(jīng)經(jīng)營成果果與來年年度預(yù)算算額的差差異以損損益表示示，并列列出每一一項目對對銷售的的比率，其其格式如如下表116.11.5：4.基基本資料料(1)市場規(guī)模模以以銷售量量及增長長率概述述市場規(guī)規(guī)模，同同時應(yīng)列列出競爭爭對象的的廠牌及及其占有有率；若若競爭廠廠牌眾多多，則則僅須列列出主要要的競爭爭廠牌。消費(fèi)者以簡單的一兩段，略述消費(fèi)者特性(年齡、收入)并

10、列出該商品主要銷售地區(qū)的總消費(fèi)量。訂價以簡明的表格適當(dāng)?shù)亓谐龈偁幷呒氨竟镜牧闶蹆r(以單位大小別表示)，若可能的話，亦可列出每一單位成本。競爭者的推廣費(fèi)用以六個個月為單單位，將將前些年年度競爭爭廠牌的的全年度度媒體及及促銷費(fèi)費(fèi)用列出出；若可可能的話話，并應(yīng)應(yīng)加上該該二期間間的銷售售量。促促銷費(fèi)用用的估計計僅須包包括地區(qū)區(qū)性及全全國性促促銷費(fèi)用用，而不不必包括括試銷成成本，其其表格如如下表116.11.6：根據(jù)據(jù)上列形形式，若若發(fā)生任任何重要要改變，須須于表后后加以注注明。其他他在在本大項項內(nèi)，凡凡有助于于完成決決策的任任何其他他實據(jù)或或統(tǒng)計資資料，須須加以敘敘述。(2)廠牌產(chǎn)品品簡簡述產(chǎn)品品的

11、配方方、特色色，并以以表列出出產(chǎn)品規(guī)規(guī)格及利利益率。制造以簡短的幾段，依需要程度擇取說明現(xiàn)有工廠的生產(chǎn)能力、來年度的投資額、生產(chǎn)量及將采購量等事項，但對新產(chǎn)品而言，則應(yīng)作全部的敘述。商品調(diào)查略述有關(guān)特定商品及推銷成果的調(diào)查，其內(nèi)容需偏重于實際調(diào)查結(jié)果，而不需作過程上的評論。市場調(diào)查此部分包括所有推銷成果上的重要調(diào)查，諸如近期廣告調(diào)查、市場占有率、命名及包裝調(diào)查等等。其他在本大項內(nèi)若有助于完成決策的任何其他實據(jù)或統(tǒng)計資料，須加以敘述。5.機(jī)機(jī)會點(diǎn)及及癥結(jié)點(diǎn)點(diǎn)(1)機(jī)會點(diǎn)點(diǎn)本項目目須列出出特定商商品的預(yù)預(yù)定增長長率及銷銷售目標(biāo)標(biāo)的主要要機(jī)會。(2)癥結(jié)點(diǎn)點(diǎn)將影響響特定產(chǎn)產(chǎn)品的目目標(biāo)完成成的因素素?fù)?/p>

12、其重重點(diǎn)列出出，并同同時說明明將此風(fēng)風(fēng)險減至至最少的的步驟。6.策策略(1)營銷以簡短短的詞句句明確地地敘述商商品的基基本目標(biāo)標(biāo)及行銷銷策略；本項內(nèi)內(nèi)容的多多寡將隨隨個別廠廠牌的需需要而有有所不同同，但必必須限制制于半頁頁。(2)費(fèi)用此部分分可視其其需要程程度作擇擇取性說說明；但但對需負(fù)負(fù)龐大廣廣告費(fèi)，且且其費(fèi)用用常隨銷銷售區(qū)及及市場機(jī)機(jī)會而變變動的商商品名，須須特別加加以敘述述。(3)Coppy須包括三部部分簡述述，第一一：專注注于主要要Coppy目標(biāo)標(biāo)，第二二：完成成目標(biāo)的的策略，第第三：特特定商品品的電視視/印刷等等廣告量量的分配配政策，其其要點(diǎn)敘敘述不得得超過一一頁。(4)媒體本項目目

13、包含三三要素，第第一：目目標(biāo)敘述述，第二二：完成成此目標(biāo)標(biāo)的策略略；應(yīng)盡盡可能明明確地敘敘述上兩兩項的有有關(guān)涵蓋蓋率、廣廣告出現(xiàn)現(xiàn)次數(shù)，廣廣告波及及率等，第第三：列列出本年年與新年年度的銷銷售量及及媒體費(fèi)費(fèi)用，其其表如下下表166.1.7：標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)箱代表將將有大小小不同的的單位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變成單一標(biāo)準(zhǔn)尺尺寸的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)箱，以以便使管管理者了了解總出出貨量，并并根據(jù)此此關(guān)系來來計算各各項成本本。廣告公司一一般作業(yè)業(yè)收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) (一)作業(yè)人人員組織織1.AAE2.市場調(diào)調(diào)查3.制作4.文案5.媒體(二)會議1.定定期會議議旺旺季每月月20-25日日開廣告告檢查會會議。淡淡季隔月月20-25日日開廣告告檢查會會議

14、。2.不定期期會議視視情況由由雙方提提出召開開。3.年度課課題研究究會議配配合貴公公司年度度預(yù)算提提出。4.經(jīng)常作作業(yè)檢查查會議上述會會議之后后，由廣廣告公司司在隔日日提出會會議記錄錄作為作作業(yè)執(zhí)行行的根據(jù)據(jù)。(三)廣告作作業(yè)項目目及收費(fèi)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1.專專案作業(yè)業(yè)(1)市場基基礎(chǔ)調(diào)查查資料。(2)市場調(diào)查。(3)團(tuán)體面談。(4)COPY TEST或CF TEST。(5)個案專題研究。(6)收視率調(diào)查。(7)競爭廠商資料提供。廣告告量統(tǒng)計計。廣告表表現(xiàn)分析析。其他情情報。(注)：1.22.3.4.55.項，基基本上直直接外付付的成本本由客戶戶負(fù)擔(dān)， 視個案大小，酌服務(wù)費(fèi)。6.7.項，免費(fèi)提供。2.基

15、基本作業(yè)業(yè)有關(guān)客客主的行行銷及廣廣告，含含創(chuàng)作，而而動員人人力、腦腦力等，均均屬當(dāng)然然免費(fèi)范范圍，其其作業(yè)成成本含開開會，紙紙上作業(yè)業(yè)，運(yùn)用用工具，制制作直接接費(fèi)用。3.制制作項目目(1)經(jīng)由廣廣告公司司發(fā)稿，廣廣告范圍圍內(nèi)的直直接制作作成本，包包括設(shè)計計、打字字、完稿稿、一般般拍照、制制版、均均屬免費(fèi)費(fèi)。2.模模特兒、特特殊攝影影及特殊殊噴修的的費(fèi)用，由由客戶負(fù)負(fù)擔(dān)成本本。3.客客戶委托托的制作作物，包包括包裝裝、說明明書、公公司簡介介、發(fā)表表會布置置等等由由客戶負(fù)負(fù)擔(dān)成本本。4.廣廣告影片片，由廣廣告公司司負(fù)責(zé)企企劃及監(jiān)監(jiān)督拍攝攝加收(成本110%)的服務(wù)務(wù)費(fèi)。4.大大眾媒體體傳播費(fèi)費(fèi)(1

16、)雙方協(xié)協(xié)議，大大眾媒體體均通過過廣告公公司發(fā)稿稿(包括電電視、報報紙、雜雜志、電電影院)。(2)大眾媒媒體傳播播無折扣扣無退傭傭。(3)印刷費(fèi)費(fèi)：通過過廣告公公司制作作、監(jiān)督督、印刷刷、加收收(成本110%)服務(wù)費(fèi)費(fèi)。5.付付款票期期(1)三個月月。(22)計算算方式：上上月費(fèi)用用，以當(dāng)當(dāng)月一起起算三個個月。例例如：11月份費(fèi)費(fèi)用以22月1日起算算三個月月。(四)制作物物收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)1.正確的的制作物物收費(fèi)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，是是按工作作單統(tǒng)計計的成本本，加上上17.65%或15%的服務(wù)務(wù)費(fèi)。2.為為配合現(xiàn)現(xiàn)在客戶戶的接受受度，另另訂定標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)表向向客戶說說明，如如表166.1.2：3.其其他：1135彩彩

17、色正片片一卷22，0000元。1355彩色負(fù)負(fù)片一卷卷(附相片片)2，0000元。TV幻幻燈片一一卷1，5000元。合成、重重復(fù)曝光光、特殊殊效果的的拍攝，視視難易程程度決定定價格。4.說說明：以以上價目目為本攝攝影棚內(nèi)內(nèi)拍攝價價格，外外拍另外外加300%外出出費(fèi)。(正、負(fù)負(fù)、黑白白同價。)彩彩色正片片交客戶戶以最佳佳底片一一張算11CUTT，如欲欲多得底底片數(shù)張張時，須須于拍攝攝前告知知，并酌酌收材料料費(fèi)。拍拍攝彩色色正片同同時，如如需要加加拍彩色色負(fù)片及及黑白片片時，彩彩色負(fù)片片及黑白白部分半半價計算算。拍拍攝1220、1355種片以以1卷為單單位，不不超過11卷時以以1卷價錢錢收費(fèi)。以以

18、上產(chǎn)不不包含模模特兒費(fèi)費(fèi)、交通通費(fèi)、搭搭景布置置費(fèi)、道道具購買買租借費(fèi)費(fèi)用及出出差食宿宿費(fèi)。公司自行制制作廣告告作業(yè)流流程(一)報紙稿稿的作業(yè)業(yè)流程企劃部部經(jīng)理指指示制作作方向撰文企劃部部開會核核對美工作作草圖企劃部部開會核核對總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)準(zhǔn)照相打打字完稿企劃部部開會核核對總經(jīng)理理批準(zhǔn)交報社社制版見報。(二)雜志稿稿的作業(yè)業(yè)流程企劃部部經(jīng)理指指示制作作方向撰文企劃部部開會核核對美工作作草圖企劃部部開會核核對總經(jīng)理理批準(zhǔn)照相打打字完稿企劃部部開會核核對總經(jīng)理理批準(zhǔn)交雜志志社印發(fā)發(fā)。(三)電視幻幻燈片的的制作流流程企劃部部經(jīng)理指指示制作作方向講解及及撰文企劃部部開會初初驗美工作作草圖(用幻燈燈片色

19、紙紙)企劃劃部開會會核對總經(jīng)理理批準(zhǔn)照相打打字完稿企劃部部開會核核對總經(jīng)理理批準(zhǔn)拍照幻幻燈片夾夾幻燈夾夾將幻燈燈片連同同講解稿稿交電視視公司。(注)：電視視廣告影影片交由由拍片公公司處理理，作業(yè)業(yè)流程如如下頁所所述。如何確保制制作一部部好的電電視廣告告影片第一步步驟當(dāng)廣告告公司向向廣告提提議一家家電視廣廣告影片片拍片公公司時，廣廣告主的的企劃或或營業(yè)主主管須親親自到該該拍片公公司：(一)首先要要求播映映其作品(即：電電視廣告告影片)。若有有很多部部名片(經(jīng)常在在電視上上看到的的)，則：(二)要求列列出下列列人員名名單，最最好能見見個面：導(dǎo)演攝攝影師腳腳本企劃劃第二步步驟接下來來，由廣廣告主有有關(guān)人員員、廣告告公司有有關(guān)人員員和拍片片公司有有關(guān)人員員召開會會議，商商討拍片片事宜。第三步驟然后由由拍片公公司企劃劃腳本。注意：