耐克營銷策略規(guī)劃

1、耐克營銷策略隨著人們生活質(zhì)量和健康意識的提高，運動衣飾也成為衣飾產(chǎn)業(yè)中重要的組成部分?，F(xiàn)在，無論是專業(yè)運動裝備還是平時的休閑運動衣飾都表現(xiàn)出時興和運動元素的交融，同時主流時興也被注入了運動的活力。耐克（Nike）是據(jù)有全世界市場份額最多的體育運動品牌，它經(jīng)過與世界上最頂尖的運動員合作創(chuàng)立出巨大的影響力，同時他也拉近了體育運動與大眾花銷者之間的距離，創(chuàng)立出時興與運動交融的生活理念。營銷策略廣告變法耐克官方網(wǎng)站宣傳語“誰擁有耐克，誰就懂得體育！”抵花銷者有必然的影響。20世紀80年代，耐克希望自己的產(chǎn)品從田徑場和體育館進入平時百姓家。為此就必定調(diào)整廣告策略。事實證明，耐克企業(yè)的廣告變法獲取了成功，

2、不僅為其贏得了市場和花銷者，更重要的是耐克企業(yè)在改革中，逐漸掌握了與一般民眾的廣告溝通藝術(shù)，形成了獨具特色的廣告思想和策略：必定致力于溝通，而不是銷售訴求。實例：1986年的一則宣傳耐克充氣鞋墊的廣告是真切的打破。電視廣成功為耐克的主要“發(fā)言人”，這一舉措使得耐克廣告更能適應(yīng)其產(chǎn)品市場的新發(fā)展。耐克的標志出現(xiàn)在地鐵站、街道上、洗衣房里、公交車上、自動扶梯上。企業(yè)市場份額也因此額迅速增添，第一次高出銳步企業(yè)成為美國運動鞋市場的新霸主。這使得銳步企業(yè)不得不隨著效仿重申溝通風格而不可是可是產(chǎn)品功能。明星恭敬與共鳴溝通青少年市場是耐克企業(yè)拓展市場的首要打破口。青少年熱愛運動、恭敬英雄人物、追星意識強烈

3、、希望受人重視，思想活躍，想象力豐富并充滿夢想。耐克便與形象健康的體育明星簽約，如邁克爾喬丹（MichaelJordan）、安德烈阿加西（AndreAgassi）等等，他們成為耐克廣告片中光彩照人的溝通“主角”。讓花銷者經(jīng)過明星聯(lián)想到自我，這就建立起花銷者與品牌之間的紐帶，耐克品脾形象在目染耳濡中深植在顧客的心里。實例：20世紀90年代，耐克企業(yè)設(shè)計實行了一款電腦游戲：讓參加者在游戲中與球王喬丹一起打籃球。耐克充分認識青少年的心理，知道十幾歲的少年厭惡說教，獨立意識增強的特色。因此，耐克充發(fā)散揮和迎合他們的想象力與自我意識，從“喬丹”意識到“熱愛運動的我”，從“穿著耐克鞋的喬丹”聯(lián)想到“穿著耐

4、克鞋的我”。廣告語策略1988年，威登肯尼迪（WiedenKennedy）廣告企業(yè)為耐克提出了“只管去做（JustDoIt）”這一響亮的口號，這被出名的廣告年代（AdvertisingAge）雜志評為20世紀最棒的5條廣告口號之一，此次耐克的廣告案例也被記錄入史密森學會（SmithsonianInstitution）的案例教程中。但到1998年由于經(jīng)營上出現(xiàn)問題，耐克減員1600人，營銷估量減少三分之一，而飛人喬丹的隱退更是雪上加霜。在耐克正面對著一場危機之時，威登肯尼迪廣告企業(yè)為耐克推出“Ican（我可以）”的嶄新廣告口號。它憂如在向世人宣告：耐克“可以”戰(zhàn)勝悲傷，“可以”將不可以能變?yōu)榭赡?/p>

5、，“可以”成就下一個喬丹。耐克在中國1980年耐克進入中國，秉承“LocalforLocal（在哪里，為哪里）”的看法，將先進技術(shù)引入中國，致力于當?shù)厝瞬?、生產(chǎn)技術(shù)、銷售看法的培養(yǎng)，取之當?shù)?、用之當?shù)?，在中國獲取了飛速進展。在中國，耐克企業(yè)不但支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，創(chuàng)始中國3對3籃球賽、耐克高中男子籃球聯(lián)賽、耐克青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。耐克不可是將美國NBA明星請到中國，隨著中國籃球運動員姚明和易建聯(lián)登陸NBA，中國元素也成為耐克進一步贏得中國市場的重要策略。不但推出了昂貴的生肖Airforce1系列，還邀

6、請中國球員擔當廣告代言人。登陸美國NBA聯(lián)賽的中國年輕運動員易建聯(lián)為耐克所作廣告的廣告語是：“你可以MVP15歲加入職業(yè)聯(lián)賽，你可以入選國家隊，你可以連奪3次冠軍，你可以成為，但這還不夠。由于你可以是不斷走向下一步的自己。Justdoit只管去做?！蹦涂司偷厝〔牟呗詾樗诓煌瑯邮袌鰯U大計劃起到了強有力的支持。Justdoit體.現(xiàn)了耐克企業(yè)文化中側(cè)重個性化的特色，無論是工作，生活，運動，想到就做。體育、表演、灑脫自由的運動員精神”是耐克追求的個性化的企業(yè)文化。品牌個性對自我看法的影響從心理學的角度看，花銷者的購買行為既是為了滿足花銷者的潛意識的本能欲望、釋放一種心理壓力、獲取某種心理的補償，同時其購買行為也是試圖與長遠以來的自我看法保持一致。也就是說，花銷者購