供應(yīng)商管理：供應(yīng)商分類

1、供應(yīng)商管理：供應(yīng)商分類南方，你穿著黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鵝船唯一的花朵;pid=AQg4A供應(yīng)商管理:供應(yīng)商分類供應(yīng)商分類是指在供應(yīng)市場上，采購企業(yè)依據(jù)采購物品的金額、采購商品的重要性及供應(yīng)商對采購方的重視程度和信賴度等因素，將供應(yīng)商劃分為若干個不同的群體。供應(yīng)商分類是對不同供應(yīng)商進行分別管理的首要環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細(xì)分的基礎(chǔ)上，采購企業(yè)才能依據(jù)供應(yīng)商的不同類別實施恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商管理策略任何一個企業(yè)都不應(yīng)該用同一模式去管理所有的被采購物資和供應(yīng)商。為了將供應(yīng)商管理的有限精力在不同供應(yīng)商間合理分配，加強管理的針對性，提高管理的效率，采購企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點將供應(yīng)商分類，并依據(jù)類別進

2、行切實的關(guān)系管理。下面分別介紹幾種不同的供應(yīng)商分類方法。1. 80/20 原則和 ABC 分類法ABC策略。ABC80/2020%的物資的采購80%，80%20%。80/2080% 20%20%80%的供應(yīng)商為普80%的時間和精力進行管理與改進。這些供應(yīng)20%的時間和精力就足夠了。因為這80/20通物資，而該類供應(yīng)商可能就會由重點供應(yīng)商降級為普通供應(yīng)商。2(按照物資重要程度和供應(yīng)市場復(fù)雜度分類不同物資對企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的重要程度不同，所產(chǎn)生的影響也不同。在整個物資采購網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)應(yīng)該針對不同物資的重要程度，選擇不同的供應(yīng)商關(guān)系管理模 4(1)戰(zhàn)略物資:需求量大，價值昂貴，屬于生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)鍵物資，其質(zhì)

3、量、價格和供應(yīng)的可持續(xù)性對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有重大影響。能夠提供戰(zhàn)略性物資的合格供應(yīng)商不多。企業(yè)要想改為自制也不是短時間能文教授提出了根據(jù)采購物資本身的重要程度和供應(yīng)市場復(fù)雜度兩大依據(jù)對物資進行分類的方法。按照這種分類方法把各種物資分成戰(zhàn)略物資、重要物資、瓶頸物資和一般物資 4 類。南方，你穿著黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鵝船唯一的花朵;pid=AQg4A南方，你穿著黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鵝船唯一的花朵;pid=AQg4A(1)戰(zhàn)略物資:需求量大，價值昂貴，屬于生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)鍵物資，其質(zhì)量、價格和供應(yīng)的可持續(xù)性對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有重大影響。能夠提供戰(zhàn)略性物資的合格供應(yīng)商不多。企

4、業(yè)要想改為自制也不是短時間能(2)重要物資:對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營很重要，價值昂貴、庫存占有資金大，市場供應(yīng)充足，企業(yè)選擇余地大。響很大，而且企業(yè)對該類物資沒有多少討價還價余地。3(二元分類法二元分類法將供應(yīng)商分為產(chǎn)品型供應(yīng)商和服務(wù)型供應(yīng)商。產(chǎn)品型供應(yīng)商是指在產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)及價格等方面具有突出優(yōu)勢的供應(yīng)商，而服務(wù)型供應(yīng)商是指在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、交貨及信息溝通上具有突出優(yōu)勢的供應(yīng)商。對同樣作為制造商的買方來說，二元分類能體現(xiàn)供應(yīng)商間最本質(zhì)的區(qū)別，同時管理成本也較低。產(chǎn)品型JITVMIJIT特性，從而提高顧客價值。買方對供應(yīng)商就產(chǎn)品型、服務(wù)型進行分類的目標(biāo)是實施針對性的管理(或合作)策略，以此提高雙方的

5、績效并降低管理成本。針對不同類型的供應(yīng)商，買方應(yīng)采取不同的管理策略。買方對產(chǎn)品型供應(yīng)商的管理重點主要集中在:標(biāo)準(zhǔn)化程度更高的產(chǎn)品，以適應(yīng)買方制造工藝的需求;表現(xiàn);息，并提高信息傳遞的精確性，縮短信息反饋時間。買方對服務(wù)型供應(yīng)商的管理重點主要集中在:提下削減成本;進行合作，提高其產(chǎn)品新異性和柔性;等因素造成的供應(yīng)商數(shù)量柔性不足的劣勢。南方，你穿著黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鵝船唯一的花朵;pid=AQg4A南方，你穿著黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鵝船唯一的花朵;pid=AQg4A4(按照合作關(guān)系的深淺分類按照采供雙方的合作關(guān)系由淺到深的次序，將供應(yīng)商分為短期目標(biāo)型、長期目

6、標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型和51)短期目標(biāo)型短期目標(biāo)型是指采購商和供應(yīng)商之間是交易關(guān)系，即一般的買賣關(guān)系。雙方的交易僅停留在短期的交易合同上。雙方最關(guān)心的是如何談判、如何提高自己的談判技巧和議價能力使自己在談判中占據(jù)優(yōu)勢，而不是如何改善自己的工作而使雙方都獲利。供應(yīng)商根據(jù)合同上的交易要求提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，保證每一筆交易的信譽。當(dāng)交易完成之后，雙方的關(guān)系也就終止了，雙方的聯(lián)系僅僅局限在采購方的采購人員和供應(yīng)方的銷售人員之間，其他部門的人員一般不會參加雙方之間的業(yè)務(wù)活動，雙方也很少有業(yè)務(wù)活動。長期目標(biāo)型長期目標(biāo)型是指采購方與供應(yīng)商保持長期的關(guān)系，雙方可能為了共同的利益對改進各自的工作感興趣，并以此

7、為基礎(chǔ)建立起超越買賣關(guān)系的合作。長期目標(biāo)型的特點是建立了一種合作伙伴關(guān)系，雙方工作的重點是從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合， 不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，共同降低成本，提高共同的競爭力。合作的范圍遍及各公司內(nèi)部的多個部門。例如，采購方對供應(yīng)商提出新的技術(shù)要求，而供應(yīng)商目前還沒有能力實現(xiàn)，在這種情況下，采購方可能會對供應(yīng)商提供技術(shù)上和資金上的支持。當(dāng)然，供應(yīng)商的技術(shù)創(chuàng)新也會給采購方的產(chǎn)品改進提供契機，采購方向供應(yīng)商提供支持的原因也在于此。滲透型滲透型供應(yīng)商關(guān)系是在長期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，其指導(dǎo)思想是把對方公司看成自己公司的一部分，對對方的關(guān)心程度較之上面兩種都大大提高了。為了能夠參與對方的活動，采購

8、企業(yè)甚至?xí)诋a(chǎn)權(quán)上采取一些恰當(dāng)?shù)拇胧?，如相互投資、參股等，以保證雙方利益的共享與一致性。同時，在組織上也應(yīng)采取相應(yīng)的措施， 保證雙方派員加入到對方的有關(guān)業(yè)務(wù)當(dāng)中去。這樣做的好處是可以更好地了解對方的情況，供應(yīng)商可以了解自己的產(chǎn)品在采購方企業(yè)中起到了什么作用，便于發(fā)現(xiàn)改進的方向;而采購方也可以了解供應(yīng)商是怎樣制造那些物資的，從而提出可行的改進意見。聯(lián)盟型聯(lián)盟型供應(yīng)商關(guān)系是從供應(yīng)鏈角度提出的，其特征是在更長的縱向鏈條上管理供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)?？v向集成型縱向集成型供應(yīng)商是最復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員企業(yè)整合起來， 像一個企業(yè)一樣。成員企業(yè)仍然是完全獨立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。在這種關(guān)系下，每

9、個企業(yè)都要充分了解供應(yīng)鏈的目標(biāo)、要求，在充分掌握信息的條件下，自覺地作出有利于供應(yīng)鏈整體利益而不是企業(yè)的個體利益的決策。這一類型的供應(yīng)商關(guān)系目前還只停留在學(xué)術(shù)討論層次，實踐中案例極少。5(模塊法供應(yīng)商分類的模塊法是依據(jù)供應(yīng)商與本企業(yè)的相互重要性程度構(gòu)造的分析矩陣來分析供應(yīng)商類型的方法。根據(jù)供應(yīng)商分類模塊法將供應(yīng)商分為商業(yè)型、重點商業(yè)型、優(yōu)先型和伙伴型供應(yīng)商四種類型，如圖所示: 南方，你穿著黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鵝船唯一的花朵;pid=AQg4A南方，你穿著黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鵝船唯一的花朵;pid=AQg4A重點商業(yè)型供應(yīng)商:供應(yīng)商認(rèn)為采購方的 采購業(yè)務(wù)對他們來說無關(guān)緊要， “重點商業(yè)型供應(yīng)商”。r伙伴型供應(yīng)商:供應(yīng)商認(rèn)為本采購企業(yè)的采購業(yè)務(wù)對于他們來說非常重要， 些業(yè)務(wù)對應(yīng)的供應(yīng)商就是“伙伴型供應(yīng)商”。業(yè)務(wù)對于本企業(yè)來說卻并不是十分重要，這樣的供應(yīng)商無疑有利于本企業(yè)，即為“優(yōu)先型供應(yīng)商”。6(供應(yīng)商關(guān)系譜5不同層次的已配套的供應(yīng)商，如表所示:12345最具代表性的活動就是供應(yīng)商主動參與到采購方的新產(chǎn)品、新項目的開發(fā)業(yè)務(wù)中 來，而采購企業(yè)亦依賴供應(yīng)商在其產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢來提高自己產(chǎn)品開發(fā)的競爭 力。除此之外，供應(yīng)商分類方法還有南方，你穿著黑衣裳走向天那些寂寞的花朵黑的花朵你是天鵝船唯一的花朵;pid=AQg4A南方，你穿著黑衣裳走向天那些