2021大學生保險公司實習報告多篇

1、2021大學生保險公司實習報告多篇暑期第一次留在武漢進行實習，有幸能夠到達世紀聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉，直接深入到社會職場中，與客戶當面的接觸與交流，一方面把自己所學知識與實踐直接相聯(lián)合，另一方面又學到了很多學校里所學不到的經(jīng)驗與教訓，從而使自己對自己有了更為全面的認識，由于自己學的是金融進入保險有些不寧愿，但是一個暑期的實習結束，自己感覺其實這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!*月號正式到達漢口世紀聯(lián)眾，老總熱情的款待我們，此后我就被安排到了卡單部實習，”卡單”這個看法是第一次接觸，其實就是短期不測險的另一種說法，這是最先讓我感覺新鮮的東西。此后開始學習如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單

2、，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，幸好公司對我們都特別寬容，讓我特別感人。這時理解了什么是寬容!接下來的幾天我就向來在卡單部實習，每日每日要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè).一下子記這么多東西，感覺頭都有點大，但是要款待客戶的話，必定要記著，因此每日都告訴自己要加油!這時理解了要永久對自己有信心!在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式款待客戶，登帳、填票據(jù)、收費每一步都要仔細仔細，但是當天客戶來的特別多，對還不嫻熟的我來說，幾乎有點力所不及，誠然很仔細的去做，還是出了好多錯誤，幸好有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失，這天讓我深刻

3、的感覺到業(yè)務嫻熟的必要性和重要性!盛大的重要性從這里開始發(fā)掘!每日都在接觸著各種各種的客戶，他們中的大部分都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求特別嚴格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不當心就把他們的沖犯了，這些人真是讓人疲于應付，但是你還是要控制自己的情緒，連續(xù)為他們耐心服務，這種狀況還是為我們上了實實在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術，幸好自己理解的不是太晚!再后到達車險部進行實習，好運的是恰好追上公司培訓新的員工，我就跟他們一同學起了車險算費，這里的學習不像在學校里的學習相同理論性那么強，這里側重的是實質操作能力，這里面有很多都是公司的老員工經(jīng)過長遠工作總結下來的經(jīng)驗，在實質工

4、作中特別適用，因此感覺特別難得!等我們“黃浦三期”學員畢業(yè)時，公司朱總特地給我們講了一下午的保險市場的發(fā)顯現(xiàn)狀及公司準則和公司的未來發(fā)展等，為我們描述了一個美好的愿景，讓我們在此后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!公司此刻與中國石化合作在很多加油站點開了一些車險的直銷網(wǎng)點，這在全國以致全世界都是一個創(chuàng)新，而且在公司優(yōu)異的管理方式的運作下，正在井井有條的睜開，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的特別敬重老總的腦筋!這在我們從前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場上靜靜萌生，并顯現(xiàn)出興盛的生命力，真是震撼在此后的學習中告訴自己必定要懂得活學活用，讀死書，死念書竟會變得沒有未來!自己在

5、世紀聯(lián)眾的每日的是在發(fā)現(xiàn)自己，加快自己的成長，但是這種鍛煉也是要付出代價的，自己每日清晨擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每日這么輪回!搞到自己此刻看到汽車都有點暈，幸好還知道堅持!堅持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學習適用的知識，誠然有點苦，但是痛并快樂著!大學生保險公司實習報告范文2017大學生保險公司實習報告（2）|返回目錄每個學生在畢業(yè)從前都會經(jīng)過實習來認識社會工作，加深對自己所學專業(yè)的認識，在工作中培養(yǎng)我們的著手能力，增加我們的工作經(jīng)驗，檢驗我們所學。此次在學校的安排下，我到中國保險公司進行工作實習，在實習中認識保險行業(yè)及營銷運作狀況，在這個基礎上，讓我將講堂上學到的理論知識與工作實踐相聯(lián)

6、合，培養(yǎng)我的實質操作能力和分析思慮能力，以及遇到狀況的心理，教會我如何解決問題，養(yǎng)成優(yōu)異的工作素質。社會時代的飛快發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，此刻很多的人都給自己買了保險，而各種保險都有不一樣樣的繳納方式，也有著不一樣樣的待遇，此刻最多的人就是買人壽保險，為的就是老來不用兒女費心，有著依賴，自然還有很多種其他的保險。剛到達這家保險公司上班，由于我沒有工作經(jīng)驗，加上此刻各個行業(yè)的競爭力大，因此沒有讓我去款待客戶，而是安排我跟著一位尊長學習，這段時間的平常工作都由他來安排。剛開始工作的時候，我就在尊長的身后仔細的學習，多看、多做、多問、多思慮，經(jīng)過一個星期的學習，尊長對我的學習很滿意，也讓我開始

7、實踐工作。這是我第一天著手實踐，一早就到達公司，還是著手將辦公室的衛(wèi)生打掃一遍，將文件整理一下，此后就在自己的剛位上工作，沒過一會其他同事就來了，他們和我打過招呼就去工作了，尊長到我的旁邊，跟我講一些工作方面的經(jīng)驗和技巧，這讓我受益匪淺。很快就有顧客來咨詢，尊長就讓我上去實踐，我和這位阿姨聊過幾句，就開始為她介紹適合她的保險，盡量站在她的角度思慮問題，幫助她找出最適合她的保險，談了一會后，她說要回去考慮下，我便起身送她，讓她考慮好了給我打電話。第一次沒有成功，但是經(jīng)過實踐，讓我學習到了社會知識，積累了工作經(jīng)驗，我相信總有一天會磨鐵成針，而我也會越做越好。經(jīng)過長時間的磨煉，我的工作越做越好，對保

8、險的工作流程也越來越熟悉，此刻我已經(jīng)能夠的獨立達成工作，獲得領導的一致好評。經(jīng)過此次的工作實習，我的著手工作能力，社會交際能力有著很大的提高，此次的實習關于我此后的工作有著莫大的幫助，為我此后的工作打下了堅固的基礎。而我在此次實習中，知道了自己存在的不足，誠然在工作中尊長和領導幫助我指出和更正，讓我獲得很大的提高，但是還有著一些不足，因此在此后的工作學習中，我會不斷的努力，全力做的更好。3月大學生保險公司實習報告范文2017大學生保險公司實習報告（3）|返回目錄第一個階段：熟悉公司運作，管理流程和合同條款天和是于XX年建立的保險經(jīng)紀機構，公司董事長和產(chǎn)壽險部總經(jīng)理都是保險營銷精英出身，當前在上

9、海有一家分公司。產(chǎn)險方面以與中石化合作為基礎不斷拓展新業(yè)務，壽險以公司補充醫(yī)療保險為主逐漸推行公司年金，客戶有北京市卷煙廠等一些大型公司。公司規(guī)模不大，人事構造簡單，內勤人員每一個人既負責承保也負責客服，各自按客戶區(qū)分工作范圍和職責。秘書，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負責業(yè)務聯(lián)系，底薪加提成，激勵系統(tǒng)簡單易行。我選擇天和實習，由于它小而員工分工不細，我能夠在兩個半月的時間里接觸參加到每一個工作環(huán)節(jié)而不會由于是實習生遇到排擠。承保，客服也好，外勤業(yè)務洽商也好，都需要認識險種和合同條款。因此我第一是學習公司補充醫(yī)療保險的合同條款。經(jīng)過一段時間的學習，我感覺各個公司的合同條款相差無幾，都是直接在

10、基本醫(yī)療保險的基礎上確定花銷保險項目和花銷保險層次，但是需要被保險共同分擔的部分能夠經(jīng)過公司補充醫(yī)療保險讓保險人分攤一部分，這樣能夠再次降低被保險人的花銷負擔。比方說，保險公司可報銷的藥品和診斷項目完好與基本醫(yī)療一致，都是以北京市基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄為準(詳情可參照詳細合同)。保險人只要依照客戶想要報銷的比率來厘算費率。因此產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險公司或中介機構只能靠客戶關系和售后服務取勝。第二個階段：承保和客服在熟悉了險種和合同條款此后，接下來我的實習工作就是承保與客服。由于公司補充醫(yī)療保險是集體險，而且參加了基本醫(yī)療的任職和退休員工都能參加(有些將被保險擴展到員工兒女)，因此沒

11、有核保，沒有體檢，保險經(jīng)紀公司需要做的就是統(tǒng)計被保險人的性別，年紀和人數(shù)，依照公司保障程度需要和保險公司磋商起草保險合同條款。磋商合同內容是一項艱巨的任務，作為經(jīng)紀公司代表客戶，在合同里應盡量考慮到客戶利益，盡量爭取更有利的承保條件，因此必定斟句酌。比方說新增被保險人的條件，辭職被保險人的退費，索賠的限時，保險責任，除外責任等項目。事實證明，每一條每一款雙方都要交流很多個來回，最后達成一致建議需要一段時間的磨合。而我們在磨合中逐漸熟悉了專業(yè)術語，學會了思慮周密。自然工作常常是交織的和相互浸透的，在和保險公司就新的協(xié)議進行磋商的同時，客服是不斷穿插其中的。盡管公司補充醫(yī)療保險費用報銷即理賠是按期

12、進行的，但由于理賠過程中會遇到很多爭講和被保險人誘惑的地方，因此常常需要中介機構與雙方進行交流。我的實習周記里就提到過一個典型的事例，被保險人和保險人雙方就某一種藥品能否屬于報銷范圍建議不一致，而且雙方都收集了有關資料來證明自己的建議是有理有據(jù)的。結果我們經(jīng)過多方咨詢和查找政策規(guī)定，最后才給了客戶滿意的回復。公司補充醫(yī)療保險的保險限時是一年(類同于財產(chǎn)保險)，客戶稍有不滿意轉而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我理解，實質工作要求我們不但熟悉合同條款這些看得見的東西，還必定隨時認識與產(chǎn)品有關的政策與規(guī)定，比方說隨時掌握可報銷藥品目錄的改動狀況，基本醫(yī)療保險的有關政策調整狀況以及醫(yī)療改

13、革試點的有關規(guī)定等等。第三個階段：電話約見，客戶拜會逐漸熟悉了承保，客服的工作職責和范圍此后，我就開始期望做一些更擁有挑戰(zhàn)性的工作電話約見與客戶拜會。表達了個人意愿此后，齊總特別賞識我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神，他激勵我而且給了我一些建議。向來給學生上課向來逗留在講理論的層面上，真實自己去言傳身教還是新妻子坐轎頭一回。剛開始問題多多：打電話從前把很多狀況都想到了，但是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺還緊張;電話通了，人家一聽保險經(jīng)紀公司，啪，掛掉了;找到人力資源處的人，也認識到客戶正在辦理公司補充醫(yī)療保險，別人說競爭公司太多，精選都選但是來，等明年吧，不知道如何應付了。過后發(fā)現(xiàn)自己有幾個方面做得不

14、到位：一是對合同條款還是不熟悉，因此有點心虛，才會忘詞;二是不懂得迂回曲折，保險兩個人家禁忌，咱能夠盡量不提，只提客戶感興趣的醫(yī)療花銷報銷的事;三是公司競爭太多，選都選但是來，我們何不直接告訴它，遺漏了這個可能就錯過了最好的。經(jīng)過不斷自我反思和齊總建議，此刻基本能夠實現(xiàn)打破重重阻截獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，公司基本狀況，有沒有辦理公司補充醫(yī)療保險，能否存心向等等一些基本信息。電話聯(lián)系此后，成功地約見了很多此客戶。拜會客戶是一門大學問，最先我只能經(jīng)過一次約見大體地給客戶介紹公司補充醫(yī)療是什么，介紹我公司，交流的時間很短，給我感覺見效不理想。但是齊總建議我別氣餒，團險單不是一揮而就的，由于

15、關系到全體員工的福利的政策是需要多方面談論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。重點是經(jīng)過按期的聯(lián)系和交流達到兩個目標：一是讓客戶常常認識你的存在，時間長了對你這個人認可了相信了，此后的事好辦了。二是隨時掌握客戶的動向，別錯過機遇。齊總說他從前和一個客戶保持過三年多的聯(lián)系，有一天突然客戶給他電話要他供應公司補充養(yǎng)老保險方案。雖然時間很短，但我用我的方式精選并整理了一些客戶信息，走開的時候留在了公司，這一點公司領導特別賞識。第四個階段：業(yè)務洽商和產(chǎn)品宣導特別好運，我每次爭取跟從領導參加業(yè)務洽商，產(chǎn)品宣導的機遇都能如愿以償。到年最后，很多的保單到期需要續(xù)保了。續(xù)保磋商比促成新的業(yè)務要簡單，需要做的工

16、作主要在于兩個方面：一是必要的話，促成客戶與我們介紹的另一家保險公司達成協(xié)議，簡單點也就是換一家保險公司投保。(至于為什么，此后認識到大部分狀況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是當前中介的生計法例);二是建議客戶擴展保險責任，比方附加投保集體不測險，將員工兒女及家眷納入保障范圍等等。誠然公司當前的主要業(yè)務是公司補充醫(yī)療保險，但是公司年金也是推行的重點，公司年金方案設計并向客戶宣導由我主要負責(領導認識我過去在公司年金方面的積累而做的決議)。對我而言，這是個不大不小的挑戰(zhàn)。簡單的是方案做出來了，讓我做產(chǎn)品推介沒有問題，畢竟我是專業(yè)授課老師，困難的是公司年金方案設計必定依照公

17、司的人口構造，職稱構造，公司激勵系統(tǒng)等各項因向來測算和設計，這樣才能達到既不失公正有擁有激勵效率的目的。我的博士研究生導師為航天研究院做了個這樣的大課題，依照他的指導，我試一試著以北京市卷煙廠做為客戶對象，進行一個簡易的設計。痛惜的是實習時間很短，這項工作沒有達成就擱淺了。大學生保險公司實習報告范文2017大學生保險公司實習報告（4）|返回目錄每個學生在畢業(yè)從前都會經(jīng)過實習來認識社會工作，加深對自己所學專業(yè)的認識，在工作中培養(yǎng)我們的著手能力，增加我們的工作經(jīng)驗，檢驗我們所學。此次在學校的安排下，我到中國保險公司進行工作實習，在實習中認識保險行業(yè)及營銷運作狀況，在這個基礎上，讓我將講堂上學到的理

18、論知識與工作實踐相聯(lián)合，培養(yǎng)我的實質操作能力和分析思慮能力，以及遇到狀況的心理，教會我如何解決問題，養(yǎng)成優(yōu)異的工作素質。社會時代的飛快發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，此刻很多的人都給自己買了保險，而各種保險都有不一樣樣的繳納方式，也有著不一樣樣的待遇，此刻最多的人就是買人壽保險，為的就是老來不用兒女費心，有著依賴，自然還有很多種其他的保險。剛到達這家保險公司上班，由于我沒有工作經(jīng)驗，加上此刻各個行業(yè)的競爭力大，因此沒有讓我去款待客戶，而是安排我跟著一位尊長學習，這段時間的平常工作都由他來安排。剛開始工作的時候，我就在尊長的身后仔細的學習，多看、多做、多問、多思慮，經(jīng)過一個星期的學習，尊長對我的學習很滿意，也讓我開始實踐工作。這是我第一天著手實踐，一早就到達公司，還是著手將辦公室的衛(wèi)生打掃一遍，將文件整理一下，此后就在自己的剛位上工作，沒