創(chuàng)業(yè)計劃書-飾品店

1、項目名稱：大學(xué)生飾品店創(chuàng)業(yè)主營業(yè)務(wù)：大學(xué)生飾品供應(yīng)負(fù)責(zé)人：xxxxxx2018年5月 一、計劃摘要背景分析據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示！目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%！而發(fā)達國家一般都在45%左右！其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言！可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多！市場中產(chǎn)品并不多！市場中產(chǎn)業(yè)和店面形式也參差不齊。所以說飾品行業(yè)發(fā)展空間很大公司介紹：如今的飾品，早已從穿衣打扮的點綴中分化出來，成為時尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場日趨完善的今天，已升華為一個獨立的財富產(chǎn)業(yè)飾品，也是一種流動的文化，透過一件件小小的飾品，可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧

2、客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：手機掛件，塑料花草，首飾品（項鏈，手鏈，耳環(huán)，戒指等），車上飾品，宿舍飾品，書包掛件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如鑰匙環(huán)，指甲剪等），文具用品（筆，紙，本子等，本店將提供適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)，保修，加工等服務(wù)。主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。市場概貌：據(jù)調(diào)查，目前有一種送禮現(xiàn)象：就是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單

3、純的友情和愛情的范疇?；窗彩杏懈黝惛咝！⒚褶k及其他高等教育機構(gòu)100多個，在校學(xué)生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。營銷策略：實行“統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系”等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。銷售計劃：1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。4、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一

4、些東西。6、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校的教室、宿舍進行推銷商品，擴大影響力。資金需求狀況：因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約20000（待算）元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本（平均銷售利潤率20%計算）。二、公司介紹本公司主要經(jīng)營關(guān)于女大學(xué)生喜愛的飾品類產(chǎn)品，是為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。本公司還將堅持

5、誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。本公司的創(chuàng)業(yè)思路源于年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。我們的目標(biāo)是靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。本公司尚未發(fā)展，且創(chuàng)業(yè)者沒有一定的經(jīng)驗基礎(chǔ)，不排除

6、虧本破產(chǎn)的可能。三、戰(zhàn)略規(guī)劃宗旨：1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品，本店設(shè)計了一條標(biāo)語：花最合適的錢買最滿意和時尚酷炫的商品。2、堅持誠信為本，顧客權(quán)益至上的理念，展現(xiàn)產(chǎn)品的價值質(zhì)量，體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。3、靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè)，贏得顧客的認(rèn)可，努力實現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。4、最終目標(biāo)：尋求加盟，連鎖經(jīng)營，擴大規(guī)模和影響力。發(fā)展規(guī)劃：以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動

7、公司滾雪球式的發(fā)展。四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)1.店長主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的內(nèi)部管理協(xié)調(diào)工作，規(guī)劃不同階段的計劃發(fā)展及財務(wù)分配等相關(guān)問題。.市場部負(fù)責(zé)市場分析與預(yù)測，制定詳細(xì)的市場營銷策略。負(fù)責(zé)宣傳及店內(nèi)銷售，定價等營銷組合策略。.物流部負(fù)責(zé)供貨渠道，聯(lián)系供應(yīng)商。負(fù)責(zé)發(fā)貨分配貨物，以及管理儲存與進貨數(shù)量的規(guī)劃。.財務(wù)部負(fù)責(zé)結(jié)算，管理賬戶，計算盈虧.產(chǎn)品服務(wù)根據(jù)顧客的不同要求，提供DIY制作產(chǎn)品銷售相關(guān)服務(wù)五、產(chǎn)品服務(wù)（介紹）.主要模式3.注意事項5.飾品的作用目錄.DIY特點4.飾品種類主要模式石頭模式、超市模式、盤發(fā)模式、國際模式石頭模式發(fā)源于廣州石頭記，高峰期號稱有千家店，現(xiàn)在發(fā)展一般；超市模式發(fā)源于廣州頂

8、好，在廣州有幾十家店自營店，杭州77動漫后來居上，2015年發(fā)展到500多家門店。盤發(fā)模式發(fā)源于廣州流行美，高峰期也號稱有千家店，現(xiàn)在發(fā)展一般；國際模式發(fā)源于北京百黛佳人，號稱“國際（團體）公司”，已關(guān)門。DIY特點盡管售價不菲，但仍沒擋住喜歡它的人頻頻光顧。這些希望得到世界上“獨一無二”飾品的年輕人，就是偏愛這種DIY的方式，用本來稀奇的原料，加上別具匠心的制作，每一款成品都是獨一無二的。而這正是自己制造所能帶來的最大快樂。零庫存飾品店的另一個特色就是永遠(yuǎn)不用擔(dān)心庫存和商品積壓。因為季節(jié)雖然在改變,但聰明的經(jīng)營者可以在設(shè)計上做一些相應(yīng)調(diào)整，利用現(xiàn)有的商品，就能創(chuàng)造出不同的新品，而且能保持是最

9、流行的。就算已經(jīng)制成的商品落伍了，也可以通過重新制作引發(fā)新的潮流。折疊選址要點.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。.借助知名賣場：只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。.利用“扎堆”效應(yīng)：如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。.選擇“低密度”區(qū)域：如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。折疊裝修原則飾品消費者在心理上對飾品店還是有一種潛意識的選擇。很多消費者表示，店面的第一印象很重要。裝修別致

10、、富有情趣的店，肯定會引來更多的青睞。.店內(nèi)：要體現(xiàn)女性化的感覺，營造一種女性柔和、精致的氛圍，最好有燈光、音樂。.店外：要醒目、視覺沖擊力強，有誘惑力,讓消費者第一眼就看上。.店名：新穎、貼近消費者，與整體裝修風(fēng)格合拍。折疊成本估算成本估算：投入4萬元左右用于鋪面的裝修及相關(guān)設(shè)備的購買；3萬元左右用于4個月（季付加一個月押金）的房租費用；4萬元左右用于首次的進貨鋪貨；另夕卜，1萬元左右用于店員工資、宣傳推廣等雜費；剩下3萬元用于流轉(zhuǎn)。折疊進貨管理對于飾品店來說，進貨應(yīng)該考慮以下問題:.進貨周期：小飾品是更新快的小件物品，所以進貨周期相對短一些?？煽紤]一天或隔天進貨一次，至少也要保證一周進貨一

11、次。.進貨量：根據(jù)資金實力、銷售情況而定。.進貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場飾品種類比較豐富；也有一部分可直接從廠家那里進貨；有時廠家的更新沒有那么快，可以考慮在網(wǎng)上批發(fā)，網(wǎng)上的產(chǎn)品更新快，能緊跟潮流，比較有競爭力。而且也去省去大筆交通路費。4.進貨時，如何才能充分滿足客戶的需求？首先，要讓有市場經(jīng)驗的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺以及消費者喜好的把握比較準(zhǔn)確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向。其三，營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。最后，還要經(jīng)?？纯磮蠹?、雜志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗，初次進貨4萬至

12、5萬元，可以把40平方米的店面鋪滿。然后“保三進一”（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨）。經(jīng)營秘籍1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的注意，要注意以下幾點：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配;最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。2、銷售策略：會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠；.謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價；特價區(qū)，可設(shè)立“學(xué)生特價區(qū)”或“十元特價、五元特價”，主要是對一些積壓的飾品進行促銷；特色區(qū)，可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等

13、，突出特色經(jīng)營；主題銷售，可進一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的主題，推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合，每個組合包括多件小飾品；節(jié)日銷售，利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進行節(jié)日銷售。宣傳推廣.產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。.店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。3.贈品：對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈

14、品可以是小書簽、手機袋等等。分類飾品可分為以下幾個大類別：家居飾品、服飾飾品、黃金飾品、汽車飾品等。目前人們口頭所說的飾品，一般指服飾類小飾品。小飾品店的產(chǎn)品一般分為：飾品、美容護膚、精品、時尚箱包、日用品五大系歹I!按照飾珠的質(zhì)地，飾品可分為：銀飾、玻璃、骨質(zhì)、角質(zhì)、陶制、瑪瑙、水晶、玉石、仿金、木制等種偏性購買的品類生活百貨27%創(chuàng)等等民27%.電庸網(wǎng)容飾品孽列手王性產(chǎn)品特茄缶飾文體禮品類。飾品造型更千姿百態(tài)：珠型、圓柱型、動物造型、多邊形、圖騰形象等。飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點居室、裝點汽車、美化公共環(huán)境、美化個人儀表。有些飾品可以起到芳香，清潔，美化等等的作用。好的飾品可以讓

15、換然一新、心曠神怡，在街上諸多的飾品精品店也越來越注重到飾品的市場，在居家裝飾、生日禮物、朋友聚會、送男女朋友等都離不開飾品。六、市場預(yù)測年輕人對飾品永遠(yuǎn)不會滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個性。江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒有，所以飾品需求量是很大的，以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生，置身于這個環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。而我們的競爭對手“個體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，

16、“小農(nóng)思想”比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和“統(tǒng)一”的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而“農(nóng)家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品

17、店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；I(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務(wù)和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮

18、流。與此相比具有較強的競爭性。同時，主體顧客是學(xué)生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。市場主要面對的是江蘇食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生和年輕老師，及周邊的青年人。市場潛力巨大。七、營銷計劃消費者特點：主要是學(xué)生和社會上的年輕人，畢竟年輕人更熱衷于飾品，且有這個閑心花錢購買飾品。如今時尚，潮流，雷人是這個時代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。產(chǎn)品特點：本店里飾品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時尚酷炫的商品，滿足他們追求時尚的需要，可以說是顧客購物的樂園。市場

19、環(huán)境及資金投入：因為學(xué)校附近沒有像樣的飾品店，而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對飾品需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。因為本店經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，預(yù)計需要大約20000（待算）元啟動資金，主要用于購買貨物、租借銷售場地、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣、資金的籌措方式是個人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本（平均銷售利潤率20%計算）。定價策略：1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優(yōu)惠。3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。4、特價區(qū)：設(shè)“十元特價”“五元特價”“兩元特價”等，主要對一些擠壓或小型物品促銷。5、也會采取代售的方式經(jīng)營，替別人代賣一些東西。八、財務(wù)規(guī)劃按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店（同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米），營業(yè)面積50平