《大理財(cái)富中心銷售百問(wèn)》

1、銷售百問(wèn)一、項(xiàng)目投資建設(shè)發(fā)展商名稱及背景：盛湖投資，主要是做商場(chǎng)或鋪面的改造和再開(kāi)發(fā)。規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的名稱及資質(zhì)：規(guī)劃設(shè)計(jì)主要是由云南坤和設(shè)計(jì)公司，該公司現(xiàn)有建筑工程、市政工程、城市規(guī)劃、工程咨詢四個(gè)技術(shù)資質(zhì)。樓盤(pán)的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)？產(chǎn)權(quán)年限？ 產(chǎn)權(quán)性質(zhì)是商鋪，產(chǎn)權(quán)40年。（自？年？月？日？年？月？日）銷售許可證號(hào)、頒發(fā)單位、時(shí)間 ？房產(chǎn)管理局？年？月？日頒發(fā)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 總建筑面積：20715.18商業(yè)裙樓建筑面積：12060.34地下建筑面積：8644.84停車庫(kù)建筑面積：263013F每層建筑面積：4015.8二、項(xiàng)目基本概況 項(xiàng)目所在版塊的功能性描述：本項(xiàng)目位于城市核心商圈，地處建設(shè)路中段，周

2、邊人流巨大，商業(yè)氛圍濃厚，商家云集。本項(xiàng)目位于中心組團(tuán)版塊核心區(qū)位，外部交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，通達(dá)性較好，滿足大型商業(yè)高端品牌購(gòu)物發(fā)展的必要條件。項(xiàng)目所處的中心組團(tuán)版塊功能定位：以商業(yè)、商務(wù)、文化、行政辦公為主的綜合型功能版塊 。項(xiàng)目的地理位置描述：位于城市核心商圈建設(shè)路中段，項(xiàng)目南臨建設(shè)路，臨街面較長(zhǎng)，且人流量較大，昭示性強(qiáng)；北靠的鴛浦街，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群認(rèn)同度最高的街區(qū)，附近包括人民街和關(guān)平路都是下關(guān)城市商業(yè)中心的主要商業(yè)街道，有強(qiáng)大的消費(fèi)人流支撐（日人流量在10萬(wàn)左右），商業(yè)投資價(jià)值巨大；而且在這樣的地段現(xiàn)在真是一鋪難求，根本沒(méi)有人愿意出售。目前項(xiàng)目現(xiàn)狀：項(xiàng)目包括主樓和附樓，主樓由4層商業(yè)（含地下

3、一層商業(yè)）及13F的住宅塔樓組成，附樓總計(jì)6層，由2層商業(yè)和4層公寓組成；現(xiàn)主樓商業(yè)業(yè)態(tài)主要為百貨、超市、餐飲，其中1F為百貨，2F由超市和餐飲構(gòu)成，3F則由紅塔證券整體進(jìn)駐，地下一層閑置，建筑面積達(dá)到2萬(wàn)多平方； 由于商場(chǎng)無(wú)統(tǒng)一規(guī)劃，且無(wú)主題拉動(dòng)性，僅依靠周邊人流自然導(dǎo)入，整體經(jīng)營(yíng)狀況不理想。項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)描述：優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì):核心商圈之核心位置，區(qū)位優(yōu)勢(shì)在大理不可復(fù)制，獨(dú)占商業(yè)地產(chǎn)成功的關(guān)鍵因素。品質(zhì)優(yōu)質(zhì)：項(xiàng)目引進(jìn)一線品牌百貨后，將從品質(zhì)上引領(lǐng)大理百貨業(yè)的發(fā)展，讓其它現(xiàn)有同類商業(yè)望塵莫及。時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)：大理市百貨行業(yè)現(xiàn)階段十分落后，社會(huì)、市場(chǎng)、消費(fèi)者均強(qiáng)烈期待一線品牌百貨業(yè)態(tài)的強(qiáng)勢(shì)入駐，填補(bǔ)

4、市場(chǎng)空白。體量?jī)?yōu)勢(shì)：本案體量較大理市其他同類物業(yè)，十分適合引進(jìn)主力品牌，可謂量身定制，量體裁衣。體量過(guò)大則難以消化，體量太小又不能容納成規(guī)模的商業(yè)內(nèi)容，難成品牌優(yōu)勢(shì)。機(jī)會(huì)：大理市百貨業(yè)整體發(fā)展落后，尚無(wú)品牌百貨、主題百貨、時(shí)尚百貨入駐經(jīng)營(yíng)，在此時(shí)機(jī)引進(jìn)國(guó)內(nèi)一線品牌百貨，一方面填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，另一方面也符合下關(guān)人對(duì)于時(shí)尚和品位的追求；大理市整體商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式也逐步面臨升級(jí)換代，我們項(xiàng)目的絕佳位置，不僅不可復(fù)制，而且可依靠區(qū)位優(yōu)勢(shì)和城市化發(fā)展進(jìn)程的雙重機(jī)會(huì)，將本案締造成大理市整體商業(yè)發(fā)展的領(lǐng)跑者，和下關(guān)高檔百貨的購(gòu)物中心。三、項(xiàng)目周邊環(huán)境介紹 未來(lái)幾年大理城市發(fā)展的方向？大理未來(lái)幾年的發(fā)展將是以大理

5、市為核心，打破行政區(qū)劃限制，把周邊的洱源、漾濞、巍山、彌渡、祥云、賓川6縣的相關(guān)區(qū)域納入滇西中心城市范圍；交通規(guī)劃上，將完善公路、鐵路干線路網(wǎng)，提升航空等級(jí)，健全綜合交通體系。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深入，大理對(duì)外交通條件、投資環(huán)境將得到了極大改善，旅游人口逐年增長(zhǎng)，城市建設(shè)也以前所未有的速度得到發(fā)展，未來(lái) 5 15 年將是大理市社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速、平穩(wěn)發(fā)展階段，城市建設(shè)用地會(huì)不斷緊張，像下關(guān)建設(shè)路這樣作為城市核心商業(yè)圈的地方，商鋪的增值是毋庸置疑的。大理城市發(fā)展與本項(xiàng)目的聯(lián)系？大理市目前的單中心商業(yè)布局將逐漸發(fā)展為多中心多組團(tuán)的空間布局，并且下關(guān)將與大理古城和鳳鳴無(wú)縫對(duì)接，而本項(xiàng)目所處的區(qū)位將成為連接兩區(qū)的

6、要沖，在城市功能版塊中扮演的角色舉足輕重。 下關(guān)作為市級(jí)商業(yè)中心，未來(lái)將更會(huì)承擔(dān)起更多的商業(yè)和商務(wù)功能。周邊租售情況如何？隨著下關(guān)城市擴(kuò)容和高新區(qū)內(nèi)投資的增加，區(qū)內(nèi)常駐人口越來(lái)越多，租售前景很好；在主要商業(yè)干道上基本沒(méi)有轉(zhuǎn)讓，實(shí)在是一鋪難求啊！商業(yè)的周邊環(huán)境如何？從商場(chǎng)上來(lái)說(shuō)：優(yōu)茂百貨（項(xiàng)目地處人民街與建設(shè)路交匯處，周邊人流量較大，但商場(chǎng)體量較小，經(jīng)營(yíng)檔次中檔偏上，走精品經(jīng)營(yíng)年輕時(shí)尚化路線，但交通上存在較大的硬傷。）租金狀況-1F男鞋、女鞋150200元1F手表、飾品、女裝200250元2F男裝150180元3F女裝100120元澳霖百貨（項(xiàng)目位于人民公園旁邊，國(guó)美為該項(xiàng)目主力店，但聚客能力有

7、限，整體檔次偏下，經(jīng)營(yíng)混亂，品類較少，除KFC、運(yùn)動(dòng)專賣店及KTV經(jīng)營(yíng)較好外，其余經(jīng)營(yíng)較為冷清；）租金狀況2F男裝、女裝、皮具、120180元3F空置6080元邦恒購(gòu)物中心（該項(xiàng)目位于建設(shè)路中段，但由于行道樹(shù)遮擋，昭示性較差，整體經(jīng)營(yíng)檔次較低，經(jīng)營(yíng)品類較多，但業(yè)態(tài)規(guī)劃雜亂，無(wú)明顯主題，扶梯處于停置狀態(tài)，客流較少）；租金狀況1F男裝、鐘表、數(shù)碼、珠寶200元 建設(shè)商場(chǎng)（該項(xiàng)目位于建設(shè)路與泰安路交匯處該項(xiàng)目為原供銷系統(tǒng)百貨大樓，經(jīng)營(yíng)檔次中等，為大眾百貨，但由于長(zhǎng)期積累的消費(fèi)習(xí)慣，建設(shè)商場(chǎng)客流較大，經(jīng)營(yíng)情況較好；目前是下關(guān)最成功的商場(chǎng)）從商業(yè)街上來(lái)說(shuō)：（主要商業(yè)街的鋪面轉(zhuǎn)讓費(fèi)高得嚇人，高的是幾十萬(wàn)）

8、建設(shè)路：經(jīng)營(yíng)品類較多，以服飾為主要品類，而且主要是品牌專賣店，租金水平非常較高，以250元/月以上的高租金為主，最高到400元/月。人民路：經(jīng)營(yíng)品類以服飾和皮具鞋類為兩大主主，消費(fèi)群體較為年輕，商品也以年輕時(shí)尚為主；租金水平也以200元/月以上的高租金為主，；鴛浦商業(yè)街：主要經(jīng)營(yíng)服飾，消費(fèi)群體以年輕、時(shí)尚為主。商鋪面積以40為主，租金基本都在300元/月。途徑項(xiàng)目的公交車路線？1路、2路、6路、9路、23路、12路、雙層城市觀光路線，以及下關(guān)到古城的小巴。下關(guān)人不喜歡逛商場(chǎng)？其實(shí)要說(shuō)到不喜歡逛商場(chǎng)的話我覺(jué)得是沒(méi)有好的商場(chǎng)可以逛，現(xiàn)在下關(guān)經(jīng)營(yíng)最好的商場(chǎng)因該算是建設(shè)商場(chǎng)，一般賣好一點(diǎn)的東西送人的話

9、都會(huì)選擇在建設(shè)商場(chǎng)去買，而且到商場(chǎng)買東西有信譽(yù)保證，不喜歡的話還可以退，現(xiàn)在建設(shè)商場(chǎng)如果出租的話，估計(jì)1樓的租金至少都是五六百一平米。其實(shí)不是不喜歡逛商場(chǎng)，只是沒(méi)有好的商場(chǎng)可以逛，商場(chǎng)購(gòu)物環(huán)境好，質(zhì)量又有保障，而且服務(wù)還好，我們也正是看到這一點(diǎn)，然后運(yùn)用我們的商業(yè)資源來(lái)把國(guó)內(nèi)一線百貨香港第五季招進(jìn)來(lái)，然后在-1層做“名品廣場(chǎng)”，頂層做美食廣場(chǎng)，來(lái)打造一個(gè)集購(gòu)物、休閑、餐飲為一體高端品牌購(gòu)物區(qū)。不管從硬件還是軟件都成為下關(guān)最好的購(gòu)物中心。四、項(xiàng)目產(chǎn)品介紹 -1層總建筑面積、總鋪數(shù)、層高？（在介紹時(shí)盡量不說(shuō)地下一層，而突出雙首層的說(shuō)法）總建筑面積約3500，總鋪數(shù)？戶，層高？米。具體的鋪面產(chǎn)品介紹

10、在平面示意圖上對(duì)鋪位的位置、面積大小、交通等做介紹。公攤率是多少？不超過(guò)40%。-1層的業(yè)態(tài)規(guī)劃是什么？原則上-1層我們主要是定位為名品廣場(chǎng)，主要還是包括品牌服裝、精品配飾等精品百貨類業(yè)態(tài)，因?yàn)檫@些業(yè)態(tài)都是承租能力很強(qiáng)的業(yè)態(tài)，但是如果你非要選擇賣瓜子、做快餐的話那也行，因?yàn)楫吘股啼伿悄愕哪阏f(shuō)了算，但是經(jīng)營(yíng)這些對(duì)你的商鋪收益是沒(méi)有太大保障的。項(xiàng)目何時(shí)開(kāi)盤(pán)？預(yù)計(jì)12月底開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)價(jià)格是多少？最終價(jià)格的話還沒(méi)有出來(lái)，預(yù)計(jì)3-4萬(wàn)一平米的價(jià)格區(qū)間。銷售熱線（售樓部電話）是多少2190026工程進(jìn)度是怎么安排的？正在階段，預(yù)計(jì) 年竣工。為什么進(jìn)行項(xiàng)目的改造？為了創(chuàng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值，使

11、項(xiàng)目上升到一個(gè)有完善配套服務(wù)功能、業(yè)態(tài)豐富、品牌高檔、具有一流經(jīng)營(yíng)管理實(shí)力的現(xiàn)代化購(gòu)物中心，對(duì)原有項(xiàng)目進(jìn)行改造。同時(shí)也是看重本項(xiàng)目所在的地段和人流，以及下關(guān)百貨行業(yè)現(xiàn)階段比較落后，社會(huì)、市場(chǎng)、消費(fèi)者期待一線品牌百貨業(yè)態(tài)的入駐，而我們廣泛的商業(yè)資源又引進(jìn)了香港百貨第五季，來(lái)填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白，并把這個(gè)項(xiàng)目蛻變成下關(guān)的財(cái)富中心，總體上打造一個(gè)集購(gòu)物、休閑、餐飲為一體高端品牌購(gòu)物區(qū)。改造了那些東西？（以圖給客戶示意，并在圖上描述所改造的地方）對(duì)原有建筑剪力墻、柱、及室內(nèi)部分防火分區(qū)，噴淋系統(tǒng)、消防樓梯均未做任何變更。改造后形成“一核、兩動(dòng)線”的整體框架。（一核指廣發(fā)大廈廣場(chǎng)（868.3），通過(guò)商業(yè)廣場(chǎng)

12、設(shè)計(jì)提升商業(yè)內(nèi)部品質(zhì)，引導(dǎo)商業(yè)人流；兩動(dòng)線指主體建筑兩側(cè)通道動(dòng)線實(shí)行人車分離，人車分流動(dòng)線，東側(cè)為人流動(dòng)線（7.2m），直通鴛浦街，西側(cè)為車流動(dòng)線（7.7m）。廣場(chǎng)正中開(kāi)口（7.7m*5.9m）設(shè)置自動(dòng)扶梯（寬1.5m）直通地下一層，周圍防護(hù)欄并加兩段疏散消防自動(dòng)步行樓梯，入口兩側(cè)設(shè)置八字形無(wú)障礙坡道，中間休息平臺(tái)。外立面規(guī)劃外立面的選材與裝飾結(jié)構(gòu)直接反應(yīng)商場(chǎng)的主題與定位，凸顯夜間照明效果，增進(jìn)購(gòu)物的樂(lè)趣和提升環(huán)境品質(zhì)。正外立面大面積采用水立方游泳館的藍(lán)色ETFT膜材料，形成視覺(jué)沖擊。左側(cè)加半圓柱玻璃幕墻體結(jié)構(gòu)，充滿現(xiàn)代氣息，起到不改變結(jié)構(gòu)又美化外觀的作用。交通增設(shè)到-1層的出入口，共五個(gè)（在

13、具體位置上指出來(lái)）設(shè)置三部直達(dá)各層的外掛式觀景電梯，解決豎向交通問(wèn)題及頂層廣場(chǎng)餐飲的分流問(wèn)題，同時(shí)美化購(gòu)物環(huán)境。連廊規(guī)劃與附樓設(shè)置玻璃、鋼結(jié)構(gòu)連廊與主樓商業(yè)相連（跨度7.2m寬度7.8m，距離地面6.21m）。塔樓廣告位在建筑頂端設(shè)置塔樓廣告位，使得建筑體協(xié)調(diào)統(tǒng)一。頂層規(guī)劃頂層為美食廣場(chǎng)，店鋪以走廊進(jìn)行連接，形成圍合中庭半開(kāi)放式布局。同時(shí)，我們還將對(duì)廣場(chǎng)進(jìn)行新的主題小品設(shè)置和綠化包裝，重新鋪設(shè)地磚，甚至是上面住宅的外立面也將重新刷，讓項(xiàng)目看上去就是一個(gè)全新的形象。項(xiàng)目的主要硬件設(shè)施有哪些？觀光電梯：3部扶梯：3部空調(diào)系統(tǒng)：采用冷暖中央空調(diào)系統(tǒng)消防系統(tǒng)：設(shè)有自動(dòng)噴淋系統(tǒng)、煙感系統(tǒng)、消防自動(dòng)報(bào)警、

14、防排煙系統(tǒng)保安系統(tǒng)：智能閉路監(jiān)控系統(tǒng)、24小時(shí)保安巡邏、停車場(chǎng)自動(dòng)收費(fèi)管理系統(tǒng)、智能集中抄表系統(tǒng)。是否采用人車分流？有多少個(gè)停車位？停車位如何收費(fèi)？采用人車分流，以便能營(yíng)造較好的人流和車流動(dòng)線，保證商業(yè)經(jīng)營(yíng)的氛圍。停車位總共有？ 個(gè)。停車位主要采取？收費(fèi)方式。五、影響銷售的負(fù)面因素歸納及回答方式：硬件硬傷：主要體現(xiàn)在大面積的剪力墻結(jié)構(gòu)導(dǎo)致部分面積不能靈活運(yùn)用；現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶的簽約退場(chǎng)：主要體現(xiàn)在紅塔證券、美好家園超市的退場(chǎng)；過(guò)去超市經(jīng)營(yíng)不利所帶來(lái)的負(fù)面影響對(duì)客戶的信心帶來(lái)消極的因素。對(duì)硬件硬傷的解決方法：對(duì)于剪力墻結(jié)構(gòu)我們無(wú)法從硬件上來(lái)規(guī)避，但是我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候就考慮到了這個(gè)問(wèn)題，因此，我們

15、從鋪面的劃分以及交通安排上來(lái)進(jìn)行彌補(bǔ)，在受剪力墻結(jié)構(gòu)影響的鋪面我們通過(guò)交通的可達(dá)性和鋪位面積劃大的方法來(lái)盡量解決。而且價(jià)格的話也有很大的實(shí)惠。對(duì)現(xiàn)有商戶的簽約怎么退場(chǎng)？由于我們開(kāi)發(fā)商這邊和其中一部分商戶之間有合同的約束，因此開(kāi)發(fā)商這邊也是在爭(zhēng)取和他們進(jìn)行談判，一方面采取經(jīng)濟(jì)賠償?shù)姆绞絹?lái)爭(zhēng)取部分商家的早日退場(chǎng)，而對(duì)于不能和談的商家，只能等到合同結(jié)束我們?cè)偈栈劁伱妫F(xiàn)在開(kāi)發(fā)商也是正在努力和解，如果這個(gè)問(wèn)題影響到你買的鋪面的話，我們這邊開(kāi)發(fā)商也會(huì)給你一個(gè)讓你滿意的答案的。你想想，現(xiàn)在的商戶不愿意提前退場(chǎng)，不正是因?yàn)檫@個(gè)地方有利可圖，大家商戶都在賺錢嗎？一、二、三層什么時(shí)候開(kāi)始賣？預(yù)計(jì)明年。香港第五季

16、百貨什么時(shí)候能招進(jìn)來(lái)正式入駐？已經(jīng)簽完協(xié)議，但只能在客戶清完場(chǎng)后才能正式入駐。你們這個(gè)地方過(guò)去經(jīng)營(yíng)民升超市，美好家園超市都做不好？憑什么你們現(xiàn)在能把它經(jīng)營(yíng)好？你能問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的話說(shuō)明你對(duì)商鋪還是很有了解的，基本上大家都認(rèn)為民升超市和美好家園超市都做得不好，可是你想，為什么他們現(xiàn)在還是一直在經(jīng)營(yíng)，一直不退場(chǎng)呢，不還是因?yàn)槭怯欣蓤D嘛！現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商不愿意讓他們繼續(xù)做，就是因?yàn)槌薪o的租金低，超市把一層的鋪面出租給其他商戶就能收回成本，等于是免費(fèi)使用二層的商鋪，超市賺的就是凈利潤(rùn)。在這樣的一個(gè)地段它本來(lái)只適合做百貨，而且只有做高端的百貨才能把整個(gè)商場(chǎng)品質(zhì)提高，從而拉高租金。你們項(xiàng)目之前不是已經(jīng)賣過(guò)了嗎？

17、為什么現(xiàn)在又拿出來(lái)賣？以前賣過(guò)的是一層和二層的一小部分，商場(chǎng)內(nèi)部的鋪面沒(méi)有賣過(guò)，我們現(xiàn)在所賣的肯定是產(chǎn)權(quán)在開(kāi)發(fā)商手里面的。作為投資產(chǎn)品你們商鋪的投資價(jià)值如何保證？從投資產(chǎn)品的三種特性上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行解說(shuō)？如果說(shuō)投資價(jià)值的話從安全性上來(lái)說(shuō)，最有力的保障就是這里地段和人流，大理下關(guān)人購(gòu)買百貨的習(xí)慣也是在這個(gè)地方，加上我們商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理和各種優(yōu)勢(shì)資源的集中，上面是第五季百貨，下面也是一些有個(gè)性百精品、名品百貨來(lái)保證客戶的投資回報(bào)得以實(shí)現(xiàn)，這些都是安全性，除次之外我們還制定了五年回購(gòu)的政策來(lái)確保你能買的放心。從流動(dòng)性上來(lái)說(shuō)，如果市場(chǎng)價(jià)是8萬(wàn)，你賣5萬(wàn)的話那肯定是供不應(yīng)求的，退一萬(wàn)步說(shuō)，五年后你還可以原價(jià)讓

18、開(kāi)發(fā)商回購(gòu)，我們能買的也就是改造后的一層，上面基本上都是第五季百貨全占了，在這片地段上以后也是沒(méi)有鋪面可以買的，轉(zhuǎn)讓費(fèi)少說(shuō)都是十幾、二十萬(wàn)。從收益性上來(lái)說(shuō)，周邊的租金基本都在300元/月，即使是比較冷清的那些鋪面租金都達(dá)到150元/月，你在第五季下面做生意能虧嗎？況且你即使買了以后不升值，五年以后你還可以讓開(kāi)發(fā)商回購(gòu)，你凈賺這五年的租金，這部分租金也不是小數(shù)目，可以到幾十萬(wàn)??！六、銷售政策你們的銷售政策是什么？售后五年，開(kāi)發(fā)商無(wú)條件回購(gòu)政策。五年回購(gòu)政策的具體內(nèi)容是什么？五年回購(gòu)政策就是指投資者在購(gòu)買我們商鋪的第五年，五年也就是60個(gè)月，在最后一個(gè)月（第60個(gè)月），投資者考慮是否讓開(kāi)發(fā)商原價(jià)回

19、購(gòu)，若回購(gòu)則開(kāi)發(fā)商按原價(jià)收回鋪面，若不考慮給開(kāi)發(fā)商回購(gòu)，則商鋪就永遠(yuǎn)是屬于你的。具體的內(nèi)容都會(huì)寫(xiě)在合同里，我們的合同是經(jīng)過(guò)國(guó)家公證，具備法律效力的。五年回購(gòu)政策有什么好處？首先，我們是從保障投資者的利益出來(lái)來(lái)制定此政策的，也就是從法律上來(lái)保證了投資者投資的安全性，基本上購(gòu)買我們商鋪是“包賺不賠”的，開(kāi)發(fā)商以公司的信譽(yù)作擔(dān)保，來(lái)制定此政策，其實(shí)相當(dāng)于你可以購(gòu)買了商鋪使用五年，五年以后又原價(jià)賣給開(kāi)發(fā)商，想想建設(shè)路、鴛浦街現(xiàn)在的租金，20左右的鋪面一年的租金也是7-8萬(wàn)、10萬(wàn)，五年光租金的收益都是幾十萬(wàn)的。況且，我們買的是商鋪，是有產(chǎn)權(quán)的，你手里面握著產(chǎn)權(quán)你就是這個(gè)鋪面的主人，所以購(gòu)買我們的商鋪就

20、是沒(méi)有后顧之憂。這也是我們制定這一政策的目的。為什么你們制定五年回購(gòu)的銷售政策？首先，當(dāng)然是基于開(kāi)發(fā)商對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的信心，我們將會(huì)在這里引進(jìn)香港第五季百貨，把這里打造成下關(guān)的高端品牌購(gòu)物區(qū)，另外，就是我們相信這里地段的增值性，你想想5年前建設(shè)路的商鋪是多少錢一平米，現(xiàn)在是多少錢一平米，商鋪漲的比住房還多，而且現(xiàn)在想買都買不到，五年以后即使我們?cè)瓋r(jià)回購(gòu)，相信你也不可能讓我們回購(gòu)的，這個(gè)回購(gòu)的主動(dòng)權(quán)是在你們手里。我們這個(gè)做法主要是消除消費(fèi)者的擔(dān)心，在說(shuō)了，我們也擔(dān)心這么好的地方，如果你經(jīng)營(yíng)不好的話會(huì)整體其他商家，所以才制定五年回購(gòu)政策讓你們買的放心，而開(kāi)發(fā)商也賣得安心。什么時(shí)候簽訂五年回購(gòu)合同？在購(gòu)

21、買我們商鋪，簽訂商鋪買賣合同的同時(shí)，與我們開(kāi)發(fā)商簽訂回購(gòu)合同，合同經(jīng)過(guò)公證具備相應(yīng)條款的法律效率?；刭?gòu)的時(shí)間怎么算？五年即60個(gè)月，在最后一個(gè)月消費(fèi)者可以考慮是否給開(kāi)發(fā)商原價(jià)回購(gòu)。有沒(méi)有什么優(yōu)惠？公司沒(méi)有制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，不過(guò)擁有我們的認(rèn)籌卡或者提前下定的話可以優(yōu)先選擇鋪面，而一次性付款也因該有一些優(yōu)惠。賣了以后你們幫忙租嗎？租金是多少？專門的經(jīng)營(yíng)管理公司幫忙招租，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一廣告，租金初期大概就150元/。七、接聽(tīng)電話及登記如何接聽(tīng)電話及邀約客戶約客戶到現(xiàn)場(chǎng)基礎(chǔ)在于：給客戶留下好的印象。約客戶到現(xiàn)場(chǎng)注意事項(xiàng)：不要用提問(wèn)式的方法，而要用選擇式的方法提問(wèn)。例：不要問(wèn)：“你看，先生什

22、么時(shí)候過(guò)來(lái)（到現(xiàn)場(chǎng)）？”他會(huì)回答你：”我有空就來(lái)。而要問(wèn)：“先生（小姐）你看，你星期六過(guò)來(lái)還是星期天過(guò)來(lái)？”（給他限定）。他會(huì)回答：“我星期天吧?！?，你說(shuō)：“那好，星期天我等你?！?電話接聽(tīng)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言例舉：“大理財(cái)富中心，您好！”“先生或小姐，再見(jiàn)?！薄皻g迎到本項(xiàng)目參觀。”接聽(tīng)完電話或者接待完客戶，詳細(xì)填寫(xiě)客戶來(lái)電登記表，及客戶來(lái)訪登記表，并做好客戶分析及總結(jié)。八、物業(yè)管理物業(yè)公司是哪一家？管理過(guò)哪些小區(qū)？物業(yè)管理提供哪些服務(wù)？小區(qū)的消防系統(tǒng)設(shè)置在哪里？有無(wú)臨時(shí)發(fā)電系統(tǒng)？物業(yè)管理如何收費(fèi)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？水、電按什么標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)？ 項(xiàng)目使用電梯的名稱、產(chǎn)地、特點(diǎn)？使用時(shí)間？維修周期？業(yè)主拖欠物管費(fèi)該如何處理？對(duì)物業(yè)管理不滿怎樣投訴？九、簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)、預(yù)售合同、辦理按揭、辦理房產(chǎn)證由哪家銀行提供幾成幾年按揭？辦理按揭時(shí)準(zhǔn)業(yè)主需要提供哪些資料？戶口冊(cè)、身份證、收入證明、婚姻證明（未婚證明）辦理銀行按揭應(yīng)收取什么費(fèi)用？可否提前還款？提前還款是否需要罰息？如供款期間轉(zhuǎn)讓鋪面，按揭可否轉(zhuǎn)讓？轉(zhuǎn)讓鋪