“妙可”品牌系列奶制品市場行銷推廣營銷策劃案

1、 妙可”品牌系列奶制品行銷推廣營銷 策劃案目錄 產品引述名稱品種生產商行銷區(qū)域市場引述市場總體分析 機會點與問題點 產品上市定位 品牌精神內涵 消費人群定位 品牌形象定位 功能定位 銷售主張（賣點）定位 渠道定位產品體系定位包裝風格定位 產品上市營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術 上市戰(zhàn)略產品差異化行銷思路賣點中心化推廣思路多維市場開拓思路 入市執(zhí)行市場推廣相關制度營銷目標的制定與細分入市推廣支持廣告支持公關活動支持SP 促銷活動支持推廣活動統(tǒng)籌第一部分產品引述名稱：“妙可”牌系列奶制品 品種：“妙可”果奶系列（袋裝、紙盒裝之不同口味）“妙可”酸奶系列（袋裝、瓶裝、紙盒裝）“妙可”鮮奶系列（袋裝、瓶裝、紙盒裝）生

2、產經營商： 河南省平頂山天瑤奶業(yè)有限公司行銷區(qū)域： 河南省平頂山市區(qū)第二部分市場引述一平頂山奶品市場現(xiàn)狀經過對平頂山奶制品市場的調查分析，該市場主要呈現(xiàn)如下特征： 市場競爭激烈，其中高端奶制品的競爭主要表現(xiàn)在品牌、廣告、口感、包裝、促銷手段 等方面，中低端奶制品的競爭主要表現(xiàn)在價格、口感、質量、包裝、促銷手段等方面。外來品牌占據(jù)高端市場的大部（如三鹿、伊利、蒙牛） ，本土品牌主要在中低端市場擁有 市場主動權（如花花牛等） 。高端品牌的銷售渠道主要在大中型商場、超市，中低端市則以路邊店、小型超市為主銷 渠道。市場各階層消費者對奶制品的質量、包裝、口感、構成等方面的要求日漸提高。 二市場機會點消費

3、者對新品牌普遍存在嘗試的心理。平頂山中低端果奶制品中，缺乏有競爭力、主導力的品牌。而果奶市場是奶制品市場中增長最快，購買力相對最強的市場，且果奶目標消費群相較其它市場人群更易接受新品 牌。目前平頂山中低檔奶制品，在包裝、質量、促銷手段、品牌塑造等方面認識不足，而系 統(tǒng)及專業(yè)的品牌市場操作是奶制品市場發(fā)展的必然趨勢，故此時“妙可”以專業(yè)的市場 手段切入是極好的機會點。平頂山大中型商超中，相對缺乏低端奶制品，故從擴大行銷渠道的角度來說，進入大中 型商超銷售，不失為一種好的發(fā)展方向。妙可牌產品上市期正值夏季，市場對果奶的需求量有所上升，如此對于一個新品牌進入市場，并迅速站穩(wěn)腳跟，擴大市場份額是極有益

4、裨的。消費者健康意識日益增強，故對奶制品的整體需求量亦逐漸上升?，F(xiàn)代生活節(jié)奏加快，需要快捷便利的飲食方式，故簡易裝飲品市場需求增大成為趨勢。消費者品牌意識增強，對包裝、口味、文化精神內涵的要求提高。三問題點市場對新品牌需要有一個認識的過程，這需要公司不間斷的向“妙可”品牌提供推廣支持，所以企業(yè)可能在短期內會存在資金壓力。從產品本身而言在口味、形象包裝、質量、產品系列化等諸多方面存在待完善之處。在行銷渠道方面，企業(yè)以往的渠道受自身條件所限，而過于單一，而單一的行銷渠道一方向增加了企業(yè)經營的風險，降低了盈利能力；另一方面不利于品牌的成長及市場占有 率的提高。隨著品牌的知名度及美譽度的提高，市場對于

5、相關從業(yè)人員的要求亦隨之提高，這就需要企業(yè)能夠不斷的選拔、培訓、儲備人才，以適應市場需要。企業(yè)前期經營中所出現(xiàn)的問題，對于新品牌的成長會存在或多或少的負面影響。第三部分產品上市場定位一品牌精神內涵：第一層：是英文“ MILK （牛奶）”的延伸，是產品屬性的注解。第二層：意寓“可口”的飲用感受。第三層：是一種“奇妙”精神體驗。二消費人群定位：奶制品為大眾消費品的特性， 決定了其整體目標市場應以“家庭”及 “個人”為單位，而 “妙 可”品牌下的單個種類（如酸奶、果奶、鮮奶）則有不同的目標消費群： 整體目標市場：具有營養(yǎng)保健意識及口味需求的家庭及個人。酸奶目標市場：以具有營養(yǎng)保健意識及口味需求的中青

6、年消費人群為主，以中小學生為 輔。其年齡在 15 35 歲之間，具有生活節(jié)奏快、工作學習壓力大，喜歡簡潔便利的飲食 方式及較強的品牌意識，亦渴望體驗新的生活方式。果奶目標市場：以市區(qū)、市郊中小學生為主，中青年人為輔 （以女性為主 ）。其年齡在 727 歲之間，該目標市場對于“甜、酸”等口味較為敏感，品牌忠誠度稍低，喜歡償試新 產品，在實際操作中，應注意部分購買者并非消費者的特點。 鮮奶目標市場：以具有營養(yǎng)保健意識的中老年人為主，以其它年齡段人群為輔。該消費 群具有較高的品牌忠誠度，但對于價格的變化也較為敏感，對包裝的重視度較低。 根據(jù)各目標消費者群的購買能力，接受能力及奶制品的市場競爭情況及發(fā)

7、展趨勢，可以 確定“妙可”的主次目標市場： 中小學生市場為第一目標市場； 中青年市場為第二目標市場； 老年市場為第三目標市場。三品牌形象定位 品牌形象：健康的、有活力的、有親和力的、有愛心的。品牌吉祥物：“妙可?！?形象描述：健康的、動感的、輕松愉快的、親切的、有愛心的。四功能定位作為奶制品，其具有營養(yǎng)及充饑的功能；作為飲品，其具有解渴的功能。作為一種品牌形象鮮明的商品，其具有展現(xiàn)消費者個性及滿足其心理需要的功能。 五（獨特的銷售主張）賣點定位喝出活力新滋味！主題廣告語：我的感覺妙不可言！賣點之提煉： 消費者在選擇奶制品時，一般會從兩方面來考慮：一方面是物質方面的考 慮（如包裝、價格、口感、質

8、量、功能等） ，另一方面是精神的需求（如在消費商品時所 帶來的身份感、時尚感等） 。“妙可”奶制品作為一種商品，從物質方面來提煉賣點，要 得到市場的認可比較困難，因為目前奶品市場上產品同質化很高，妙可作為一個新品牌 在價格、品牌、質量、功能方面客觀上均無明顯優(yōu)于競爭品牌之處。而目前市場上的競 爭品牌的品牌意識較差，對于品牌內涵挖掘不深，這對于妙可來說正是一個很好的市場 機遇?！懊羁伞爆F(xiàn)在的第一目標市場為果奶市場，此目標消費人群皆為低年齡層，而此年 齡層都有追求時尚、追求動感、追求鮮靚的心理共性，結合“妙可”的產品特點，我們 提煉出“追求動感”的消費心理訴求，籍此來區(qū)分于競爭品牌，拉近與目標消費

9、者的心 理距離，獲取其心理認同，進而贏得市場。賣點釋義：“喝”表明“妙可”的產品屬性； “活力”是“追求動感”的心理訴求的延伸； “新滋味”是區(qū)別于競爭品牌的推陳出新的產品特性。賣點的支撐： 通過對“妙可”系列產品的形象包裝、促銷、公關活動、廣告宣傳等全方 位的工作，可以形成對其“追求動感”的產品訴求點的有效支持。六渠道定位目前市場渠道定位超市：大型商場食品超市大中小型百貨超市及連鎖超市路邊店：專賣店、代銷點、活動直銷車上門直銷不同銷售階段的重點渠道1 新產品上市期（ 23 個月）：以路邊店銷售為主，以上門直銷為輔。以進入超市銷售 為其銷售推廣的主攻方向。2 市場成長期（ 35 個月）：以路邊

10、店銷售為主，以上門直銷及中小型超市銷售為輔， 以進入大中型超市銷售為主攻方面。3 市場成熟期（ 418 個月）：以路邊店及中小型超市為主，以上門直銷及大中型超市 銷售為輔，以團購（企業(yè)、事業(yè)、學校、機關）為業(yè)務主攻方面。產品轉換期（ 5 7 個月）：以超市銷售為主，以路邊店、上門直銷、團購為補充。 七產品體系定位第一銷售階段：以果奶制品為主推產品，以其它產品為輔推產品。第二銷售階段：進一步豐富產品線，推出更多口味的果奶制品。 第三銷售階段：以果奶系列制品為主，增加“巧克力味” 、“甜味”奶制品與酸奶組成“多味”奶制品系列。第四銷售階段：進一步豐富各系列產品的功能性，如增加“脫脂” 、“加鋅加鈣

11、”“加維生素” 等產品，組成具有多重功能及口味的果奶系列、多味奶系列、鮮奶系列。八包裝風格定位酸奶制品系列：個性鮮明極具活力與動感。 果奶制品系列：童真趣味性強色彩鮮活奪目。鮮奶制品系列：健康平靜淡雅。第四部分產品上市營銷戰(zhàn)策略戰(zhàn)術一上市戰(zhàn)略“個性化”整體行銷思路 即在市場操作過程中，將品牌差異化、經營方式、訴求點等方面存在的差異，統(tǒng)一的有 意識的體現(xiàn)出來，以期在消費者及經銷商心目中樹立獨特鮮明的產品形象，以最大限度 的節(jié)約推廣成本，增加競爭優(yōu)勢。“賣點中心化”推廣思路 在妙可品牌推廣過程中，無論采用何種推廣形式，都要以賣點為推廣中心，在賣點的思 想基礎上層層展開，以求在消費者心目中形成個性鮮

12、明的品牌形象，以更迅速更深入的 與目標消費者達成心靈上的溝通，進而產生共鳴，刺激其品牌歸屬感，以最終達到銷售 的目的?！岸嗑S”市場開拓思路（一）在市場拓展過程中，采用“縱向” 、“橫向”相結合的策略，即一方面關注銷售區(qū)域的 開拓（從城市到郊區(qū)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)） ，另一方面也應關注銷售渠道的開拓（從路邊店到中心超 市，到大型商超，到集團購買） ，以求發(fā)現(xiàn)新的需求市場，新的經銷渠道，以擴大品牌 影響力，擴大市場占有率，增加資金周轉速度及盈利能力。（二）二入市執(zhí)行（三）市場推廣相關制度實行市場人員培訓制度 即對已有市場人員、新進市場人員及各級經銷商，進行定期或不定期的各種類型的培訓。 通過制度化培訓，可使各級

13、市場人員與經銷商最快的領悟公司經營策略戰(zhàn)術、規(guī)章制度， 有利于市場統(tǒng)一行動。實行經驗交流會制度即公司定期或不定期的組織與市場有關的各部門人員，進行面對面的經驗交流。通過市場人 員間的溝通與交流，可使其相互學習、相互促進，減少錯誤市場行為的產生，并可使公司從 中了解最新的人員心態(tài)，在員工管理中掌握主動。（二）營銷目標的制定與細分營銷目標可分為：年度、季度、月度市場銷售目標；年度、季度、月度市場客戶建立目標。制定銷售階段及營銷目標細分階段時間目標銷售額客戶數(shù)第一階段至第二階段至第三階段至第四階段至（一）三入市推廣支持 （二）廣告支持“妙可”作為一個新的品牌，需要通過各種形式的廣告，達到提高品牌知名

14、度，樹立產 品形象，告之促銷信息的目的。上市期各種廣告形式的運用:時間類型規(guī)格數(shù)量作用廣告主題6月1日6月8日6月15日6月17日報紙（晚報）4期樹立品牌形象，擴 大品牌知名度，告 之活動信息。你可以終生免費喝牛奶！終生免費喝牛奶！你還有機會！誰可以終生免費喝牛奶X晚揭曉！快樂積分卡，活力新滋味！6月17日6月19日6月21日6月24日6月26日電視廣告15秒5期樹立品牌形象，擴 大品牌知名度美 譽度，營造熱銷氛 圍，促進銷售快樂積分卡，活力新滋味！妙可奶品積分卡促 銷活動產品上市期上市及 活動海 報200張營造熱銷氛圍， 引起消費者關注喝出活力新滋味！500張營造熱銷氛圍快樂積分卡，活力新滋

15、味！產品上市期吊旗200串營造熱銷氛圍， 引起消費者關注喝出活力新滋味！產品上市期DM 傳單1500張擴大品牌知名度喝出活力新滋味！2000張告之促銷信息快樂積分卡，活力新滋味！不限展臺20個樹立品牌形象， 促進銷售喝出活力新滋味！5 月一10月廣告?zhèn)阋暰W 點數(shù) 量而疋樹立品牌形象，擴 大品牌知名度美 譽度，營造熱銷氛 圍，促進銷售喝出活力新滋味！不限店招視網 點數(shù) 量而疋樹立品牌形象， 擴大品牌知名度喝出活力新滋味！與公關活動同期橫幅4幅樹立品牌形象， 擴大品牌知名度與公關活動同名6月1日一16日噴繪視展 臺形 狀而 定1幅樹立品牌形象， 擴大品牌知名度喝出活力新滋味！（三）公關支持公關活動

16、一名稱： 妙可奶制品上市新聞發(fā)布會時間：5月31日晚 18：5022：20目的：A擴大“妙可”品牌知名度、美譽度；B 增加與新聞界的聯(lián)系，樹立良好企業(yè)形象；C 增加與大中型超市相關人員的聯(lián)絡溝通，為下一步進軍超市做準備。對象： A 各媒體相關人員及政府主管人員B 各商場超市相關人員C 現(xiàn)有的合作關系良好的客戶地點：酒店活動安排：活動前一周：用請柬的形式，告之客人參會的時間、地點、大致內容?；顒忧耙惶欤阂噪娫挼男问剑嵝芽腿藚??；顒赢斎眨?18 ： 50 19： 10 活動開始，主持人致詞；19： 1019： 30 請來賓品嘗妙可奶制品；19： 3019： 40 由企業(yè)方人員介紹妙可的品牌內涵

17、、產品特點及釀造過程。19： 4021 ： 30 晚宴進行，并由各桌企業(yè)方人員與相關來賓聯(lián)絡溝通。21： 3021： 50 主持人致謝意，并由企業(yè)方送贈品。21： 5022： 20 發(fā)布會結束，送來賓，整理相關物品。相關事項： A 每桌安排至少一名企業(yè)方人員，以活躍氛圍，聯(lián)絡感情，介紹產品。B 會場需進行形象布置， 橫幅 1 張，張貼海報 10 張，掛吊旗 10 串，準備 DM 單五十份， 樣品妙可奶若干件。C 注意贈品及相關物品的發(fā)放與管理。D 安排攝影人員進行現(xiàn)場拍攝活動預算：餐費：預計 4 桌 500 元為 2000 元贈品： 4桌 8人80 元為2560 元樣品及宣傳品等： 500 元

18、拍攝費用： 400 元共計約 5460 元公關活動二名稱：“妙可活力大使”選拔賽目的：A、提高妙可企業(yè)及品牌的知名度、美譽度。B、通過相關活動，讓潛在消費者獲得妙可產品知識，進而誘發(fā)其購買欲望。對象：平頂山市區(qū)潛在消費者。時間：2002年6月1日2002年6月16日地點：平頂山商業(yè)中心 XX 廣場活動創(chuàng)意：通過妙可奶業(yè)對潛在消費者“您可以終生免費喝牛奶”的承諾，引發(fā)受眾對活動 本身及妙可品牌的空前關注，進而誘發(fā)其參與熱情。借助企業(yè)對活動的形象包裝及相關 媒體的推波助瀾，可使妙可品牌在短時間獲得品牌知名度及美譽度的極大提升?；顒觾热荩阂换顒忧捌诨I備活動人員的職責與培訓活動參與人員應包括：活動總監(jiān)

19、 1 名，負責活動整體監(jiān)控。現(xiàn)場活動主持 23 名，負責現(xiàn)場活動氣氛的調動及維護、活動標準的把握等。物品管理人員 23 名，負責對活動所需要舞臺道具、音響、宣傳廣告品、其它雜品進行管理與維護 活動秩序維護 3 4 名，負責對活動現(xiàn)場秩序的維護。活動相關材料、設備、用具籌備) 廣告宣傳品：大型背景噴繪 1 幅、活動橫幅 1 幅、海報 50 張、吊旗 50 串、 廣告宣傳單 1000 份、廣告立牌 2 個。) 舞臺道具：可拆式舞臺 1 個，凳子 5 個，小氣球 10 個，蘋果 30 個，削皮刀510 把，桌子 2 張， 40*60 活動妙可牛拼圖 5 幅，硬白紙 20 張，廣告筆 5支，乒乓球拍

20、5 付，乒乓球 5 10 個，繩子 5 條，飛鏢一套，其它相關用品。) 設備：音響設備一套，麥克風 3 支，唱碟多張。) 運輸車輛，人員休息用品等。) 活動主持人講稿，游戲說明等。6) “妙可訂奶折扣卡”若干張。 (95 折800 張，9折 200 張,8折100 張) 活動大氛圍之營造二 主要以報紙的廣告形式來烘托，文稿見附件。三 活動執(zhí)行A 活動執(zhí)行總體思路本活動分兩期執(zhí)行， 第一期以選拔賽的形式來表現(xiàn)， 共分兩次進行， 第一次以“趣味性游戲”為主；第二次以“運動性游戲”為主。第一期選拔賽勝出的選 手，有資格進入第二期(即決賽) ，第二期以“智力競賽”的形式展開。第一 期的宣傳以報紙廣告及

21、現(xiàn)場形象包裝為主； 第二期的宣傳以電視報道、 報版廣 告、現(xiàn)場形象包裝相結合的形式為主。獎勵形式：第一期被淘汰的選手，可獲得“妙可 9 折訂奶卡”一張及妙可果奶一袋；第二期被淘汰的選手可獲得“妙可 8 折訂奶卡”及妙可果奶 5 袋； 最后勝出的 3 名選手被授予“妙可活力大使”的稱號，并獲得妙可奶業(yè)“終生每天贈奶一袋”的獎勵。現(xiàn)場觀眾均可獲得“妙可 9 5 折訂奶卡”一張。 第一期第一次參賽被淘汰的選手也可參加第二次比賽， 但第一次勝出的選手不 能再參加第二次游戲賽。第一期比賽場地選在市中心商業(yè)廣場比較理想； 第二期比賽 （決賽）視第一期 的效果而定， 若效果理想可繼續(xù)在第一期場地進行， 若效

22、果不佳， 從成本控制 方面考慮可改在室內（如某個會議場所）進行。B 執(zhí)行第一期執(zhí)行（趣味性游戲及運動性游戲）第一、二次活動時間： 2002 年 6月2日，6月 9日內容： 12 ：00 人員、設備、用具到位，播放音樂以營造氣氛、吸引人氣13：30 主持人致詞，活動開始。主持人根據(jù)參加人員的意愿安排其參加不同的游戲，先 報名的可優(yōu)先參加， 5 人或 5 隊為一組。以先易后難的順序安排游戲。游 戲的淘汰比率為 40% ，勝出者可參加第二期比賽（決賽） 。第一次活動游戲為： 單人游戲：閉目畫像，搶凳子，夾氣球，托乒乓球，削蘋果等。 多人游戲：拼圖游戲，猜詞（一人比劃一人猜） ，兩人三足等。第二次活動

23、游戲為： 單人游戲：擲飛鏢，掰手腕，踢毽子、騎慢車等。 多人游戲：跳繩，拔河等 活動期間可穿插一些歌舞表演，以活躍氣氛。 活動期間為觀眾發(fā)放“ 95 折妙可訂奶卡，為被淘汰選手發(fā)放 9 折訂奶卡。14 ：30 活動結束，做好參賽選手的登記工作第二期活動（智力大比拼） 時間： 2002 年 6 月 16 日地點：視第一期效果而定內容： 13 ：30 活動開始，主持人致詞。主持人安排經兩次比賽選出的選手， 進行最后一輪的比賽。比賽分為三個階段： 第一階段：智力問答階段，包括：腦筋急轉彎，健康常識，牛奶常識及 妙可品牌知識，此輪前 10 名將進入下階段比賽。被淘汰者將獲得 8 折訂奶卡。 第二階段：

24、歌舞表演，以活躍氣氛吸引人氣。并向觀眾發(fā)放 95 折訂奶卡。 第三階段：喝果奶大賽。最先喝完定量妙可奶品的三名選手將勝出。由企業(yè)領導向其頒發(fā)“妙可活力大使”證書及“一生免費贈 奶”之證明。被淘汰者將獲得 8 折訂奶卡 媒體支持：由企業(yè)邀請當?shù)孛襟w（報紙、電視臺、廣播） ，對該活動進行報道， 以最大限度擴大企業(yè)及品牌影響。三活動延伸1、在當?shù)貓蠹埧菑V告，借對“妙可活力大使”的宣傳繼續(xù)吸引消費者注意，以形成持久 的品牌影響力。可通過“妙可活力大使”進行廣泛的社會公益活動，如向孤寡老人等社會弱勢群體贈妙可奶 品等，以繼續(xù)吸引地方媒體關注，提升品牌知名與美譽度。附件：妙可活力大使活動相關報版文案NP

25、1.時間： 2002 年 6月1日標題：你可以 終生免費 喝牛奶！ 副題：“妙可活力大使”選拔賽 正文：你想終生免費喝牛奶嗎？辦法很簡單，只要您參加X月X日在XX廣場舉行的“妙可游戲大比拼”活動，你就有機會成為 妙可活力大使 并且終生免費 享用妙可牛奶?；顒觾热葚S富多彩，并設有單人組游戲與多人組游戲，邀請 您的朋友和家人一起來吧！界時將有意外驚喜等著你！現(xiàn)在就打電話報名可 優(yōu)先參加比賽。本次活動由平頂山市公證處公證 妙可奶業(yè)公司擁有此次活動的最終解釋權（注：本公司的職員不得參加此次活動） NP2.時間： 2002 年 6 月 8 日標題： 終生免費 喝牛奶！你還有機會！副題：“妙可活力大使”選

26、拔賽 正文：感謝廣大消費者對妙可奶業(yè)的支持與厚愛，我們上次活動取得了圓滿成功！ 應大家的強烈要求，我們將再舉行一次游戲比賽！只要您參加X月X日在XX廣場舉行的“妙可活力大比拼”活動，你就有機會成為 妙可活力大使 并終 生免費享用妙可牛奶?，F(xiàn)在就打電話報名可優(yōu)先參加比賽。我們的活動設有 單人組游戲和多人組游戲，邀請您的朋友和家人一起來吧！界時將有意外驚 喜等著你！本次活動由平頂山市公證處公證 妙可奶業(yè)公司擁有此次活動的最終解釋權注：本公司的職員不得參加此次活動）NP3時間： 2002 年6月15 日題目：誰可以 終生免費 喝牛奶 X 晚揭曉 副題：“妙可活力大使”選拔賽 正文：經過兩輪大比拼之后

27、，誰能成為妙可活力大使并享受終生免費喝牛奶！ X 日 將在 XX 揭曉，界時將有精彩節(jié)目為您奉上（歌舞表演、喝牛奶大賽等）并 有意外驚喜等著你！本次活動由平頂山市公證處全程公證 妙可奶業(yè)公司擁有此次活動的最終解釋權 （注：本公司的職員不得參加此次活動） 活動預算： A 聘請演出人員費用約 2000 元/ 次；B 租用相關演出設備用具（如演出架音響設備等） 2000 元/ 次；C 租用活動場地約 500 元/ 次；D 宣傳品費用（如氣模 DM 單吊旗海報噴繪膠貼等）約 1500 元；E 其它隨機費用 500 元。共約 6500 元/ 次備選公關活動一 名稱：“端午也瘋狂”妙可奶業(yè)端午節(jié)歡娛活動

28、時間： 2002 年6月15 日（舊歷端午節(jié)）對象：妙可果奶目標消費者 地點：市區(qū)商業(yè)中心 目的：提高品牌知名度，樹立品牌“青春、活力”的形象活動內容：活動前一周，聯(lián)系落實活動場地、活動人員（工作人員與演藝人員） 、用具、宣傳廣告品。6 月 14 日，在當?shù)赜杏绊懙膱蠹埳峡菑V告：標題：端午也瘋狂！負標題：妙可奶業(yè)端午節(jié)歡娛活動一一讓你“瘋狂”一回文案：一年一度的端午節(jié)，我們除了吃粽子、插艾草，我們還能做什么？！妙可奶業(yè)傾心為您準備了歡樂大餐，期待與您共享一一吃粽子大賽 讓你吃得瘋狂！喝果奶大賽 讓你喝得瘋狂！猜謎語、腦筋急轉彎、跳繩讓您玩得瘋狂！還有意外驚喜等著你！活力四射的你真的不容錯過！

29、活動對象：所有的人參與辦法：只要你去活動地點： XX 廣場活動時間： 6 月 15 日（星期六，端午節(jié)） 13:3016:30咨詢電話： XXXXXXX活動當天： 12 點以前布置展臺，并播放音樂吸引人氣。13： 30 活動開始可以穿插進行文藝表演（如富有青春氣息的歌舞，雜技等） 、游戲（如猜謎語、腦筋急轉彎、搶凳子，夾氣球等） 、比賽（如喝“妙可”果奶比賽，吃粽子比賽，跳繩比賽等）參與活動的觀眾均可得到一定的獎勵（如：贈果奶兩袋，鋼筆一 支等）活動本身重在調動大家的參與熱情，通過各方面的刺激，在娛樂消 遣的同時，亦對妙可品牌有了一定的認識與好感，進而通過受眾間的口碑傳播在市場中形成形象與認知

30、上的優(yōu)勢，籍此促進銷售占領市場。對活動全程進行攝影記錄。16:30 活動結束，整理清點活動用品。宣傳廣告支持：1、 報版廣告支持2、現(xiàn)場形象包裝：大型展臺背景噴繪一幅；張貼海報若干；懸掛吊旗若干；活動卡通氣?！懊羁膳！眱芍?、傳單若干、廣告立牌兩個活動注意事項： A 注意調動現(xiàn)場觀眾的熱情，B 注意活動項目的連貫性C 注意工作人員的著裝和態(tài)度D 注意宣傳廣告品表現(xiàn)風格的統(tǒng)一E 注意獎品贈品和宣傳品的管理活動預算： A 聘請演出人員費用約 2000 元；B 租用相關演出設備用具（如演出架音響設備等） 2000 元；C 租用活動場地約 500 元；D宣傳品費用（如氣模2個.DM單300張吊旗20張海

31、報20張噴繪1張膠貼若干）約 500 元；E 其它隨機費用 500 元。F攝像費用1000元共約 6500 元備選公關活動二名稱：妙可杯六一兒童節(jié)文藝匯演（或妙可杯中小學韻律操比賽）活動目的：提高受眾對妙可的認知度，樹立妙可健康、運動、時尚的良好形象。拉近妙可與目標消費群的距離，且為下一銷售階段妙可奶順利進入學校課間餐市場打好基礎 方案一：妙可杯六一兒童節(jié)文藝匯演活動地點：文藝匯演場內活動時間： 6 月 1 日（星期六） 活動參與人員：我方工作人員，妙可牛扮演人員活動內容： 7:007:30 我方工作人員到達活動現(xiàn)場，在現(xiàn)場入口處和活動場地中心 舞臺上方分別懸掛橫幅“妙可杯六一文藝匯演” ，在

32、場內四 周墻壁張貼妙可海報。7:307:45 活動所需物資全部到位。7:458:30 我方工作人員在匯演入口處向參加此次活動的同學派送妙可搖搖扇（扇面為塑料，正面印刷有妙可標志和妙可牛形 象,背面印刷有妙可廣告語“喝出活力新滋味”8:3011:00 節(jié)目表演11:0011:30 卡通氣模妙可牛帶領數(shù)名小學生表演 pala 舞11:30 文藝匯演結束，當場頒發(fā)獲獎節(jié)目的獎品，妙可奶業(yè)公司負責人頒發(fā)部分獎品并致詞 注：此次活動的獎品均由妙可奶業(yè)公司提供。全程有電視和報紙媒體做全程報道活動預算：a.妙可牛扮演者50元*2人=100元搖搖扇1.0元*500人=500元兩個橫幅、海報50張獲獎獎品 如果

33、方案一因客觀原因不能正常執(zhí)行，請選擇方案二 方案二：妙可杯中小學韻律操比賽活動時間： 6 月 2 日（星期日） 活動地點：市體育館內（或者某學校運動場內） 活動人員：我方工作人員，妙可牛扮演者（ 2 個）韻律操比賽人員，評委包括：市 體委有關領導（ 2 個）參加比賽各學校校長 （3 個），體育老師代表 （2 個 ） 韻律操比賽小組選定規(guī)則：各學校組織兩個小組，其中一個是小學組， 一個是中學組，每個小組人數(shù)定在 6 個 8 個，共參加此次活動的小組 限定在 6 個。活動內容： 7:00 8:30 我方工作人員到達活動現(xiàn)場，在現(xiàn)場入口處和活動場地中心 舞臺上方分別懸掛橫幅“妙可杯中小學韻律操比賽”

34、 ，在場 內四周用熱氣球懸掛同樣內容掛幅。8:30 8:45 活動所需物資（妙可搖搖扇等）全部到位。8:45 9:00 我方工作人員在匯演入口處向參加此次活動的同學派送妙 可搖搖扇（扇面為塑料，正面印刷有妙可標志和妙可牛形 象,背面印刷有妙可廣告語“喝出活力新滋味”9:00 9:10 體委領導講話9:10 11:10 比賽開始11:10 11:40 卡通氣模妙可牛帶領數(shù)名小學生表演 pala 舞11:40 12:00 比賽結束，宣布比賽結果，妙可奶業(yè)公司領導給獲獎團 體代表頒獎并致詞。四）注：此次活動的獎品均由妙可奶業(yè)公司提供。全程有電視和報紙媒體做全程報道 （五）SP促銷支持第一部分：針對經

35、銷商的促銷活動促銷活動一活動名稱： 妙可進貨獎勵促銷 對象：平頂山市區(qū)內小型超市、路邊店、流動銷售車等終端商 目的：刺激終端商進貨需求，擴大終端市場占有率 時間：以一季度為短期；以半年為中期；以一年為長期； 內容：建立終端商進貨獎勵制度；與終端商簽訂進貨獎勵協(xié)議； 首先由妙可方制定終端銷售目標（季度目標、半年目標、全年目標） 凡終端商能在一季度內完成季度目標的， 以進貨量的 5 作為獎勵，超出部分按 5 作為獎勵；凡終端商能在半年內完成半年目標的，在季度獎的基礎上，以進貨量的3 作為獎勵，超出部分按 7為獎勵；凡終端商能在一年內完成全年目標的，在 季度獎及半年獎的基礎上，以進貨量的 2作為獎勵

36、，超出部分按 10% 作為獎勵。 注意事項 A 兌現(xiàn)獎勵，必須在終端商全額交納貨款的基礎上。B 所獎勵貨品的種類，由妙可方確定。C 終端商所銷的獎勵貨品的價格，必須與同類非獎勵的價格一致。D 計算獎勵數(shù)額必須與專人執(zhí)行。E所訂銷售目標不宜過高也不宜過低。F 對參加活動的終端銷售點，要進行形象包裝（包括海報、吊旗、及促銷臺等）促銷活動二名稱： 評選終端商形象包裝樣板店活動時間：以一個月為一個評選期 對象：市區(qū)內中小型超市及路邊店 目的： A 激發(fā)終端商對妙可牌的促銷熱情；B 讓妙可產品在終端得到較有競爭力的銷售環(huán)境；活動內容：如終端商在一個評選期內，做到以下形象包裝工作，將得到妙可方的物質（如贈

37、品、進貨折扣、資金）及精神（授予妙可樣板店掛牌等）獎勵。1、海報張貼數(shù)量最多，位置最醒目（較其它品牌）；2、吊旗數(shù)量最多，位置最醒目（較其它品牌）；3、 妙可牌產品陳列位置最好，陳列數(shù)量最多（較其它品牌）；4、在妙可產品陳列方面，有創(chuàng)意有美感；5、店方銷售人員能對妙可牌產品做積極主動的推銷；注意事項：必須增加業(yè)務人員對終端的拜訪次數(shù)，并做到記錄工作客觀、詳盡附：終端點形象調查表：店項目間海報數(shù)量海報位置吊旗數(shù)量吊旗位置陳列數(shù)量陳列位置推銷態(tài)度多般少好般差多般少好般差多般少好般差好般差12345678910111213141516171819202122232425262728293031合計第

38、二部分針對于消費者的促銷活動名稱：“快樂積分卡，活力新滋味”一一妙可奶制品積分卡促銷活動時間：2016年6月17日10月15日對象：果奶及酸奶的目標消費者，年齡在 7 27歲之間，身份為中小學生、工作時間不長的 青年人目的：促進銷售，樹立品牌形象，擴大市場占有率。內容：本系列彩卡內容為妙可牛卡通形象（如玩滑板、騎單車、跳水、游泳、踢足球等），套為8張，每兩袋袋裝奶為一個大袋，每個大袋內放一張彩卡（即購兩袋奶制品可得 一張彩卡），每袋均印活動細則。憑彩卡一套，可到專賣點、購物處換取圓珠筆一支，也可換取“妙可牛銀卡” 一張;憑“銀卡” 4 張到專賣點或購物處或公司可換取文具盒一個或“金卡”一張；憑

39、金卡 張到專賣點或公司可換取乒乓球拍一對或“鉆石卡”一張；憑“鉆石卡”兩張到公司可 換取足球一只或水晶項鏈一條。相關事宜：A 宣傳手段：到商業(yè)中心及中小學校散發(fā)宣傳單（ 2000 張）；刊登相關報紙廣告 1-2 期（文案見附件）；在終端店陳列獎品及系列妙可卡片；在終端 店張貼相關活動海報（ 500 張）及吊旗（ 500 串）；（文案見附件）B 贈品的制作及采購數(shù)量要稍小于發(fā)放比例，因為部分消費者可能不會前往兌獎，其興 趣點只在于收集卡片等。C 卡片發(fā)放比例、獎品類型可做進一步商討后再確定。D 需做好終端店的卡片及贈品的管理工作，廠方及售方人員不得參與本次活動。 活動預算：獎品比例： 1支圓珠筆=1 張銀卡=8 張彩卡： 16 袋奶；1 個文具盒 =1 張金卡 =4 張銀卡 =32 張彩卡： 64 袋奶；1 對乒乓球拍 =1 張鉆石卡 =4 張金卡 =16 張銀卡 =128 張彩卡： 256 袋奶；1 條水晶項鏈或 1 個足球 =2 張鉆石卡 =8 張金卡 =32 張銀卡=256 張彩