徐州旅游策劃

1、10120910030；年5月2013姓名心 口.尋兩漢文化之源，探兵家必爭之地-徐州市旅游策劃書內容提要：徐州古稱彭城，是彭祖文化和兩漢文化的發(fā)源地。四千多年的文明史為徐州 留下了大量的文化遺產和名勝古跡， 宛如斜掛于歷史蒼穹中的璀璨星河。 其中尤 其以“漢代三絕”-漢兵馬俑、漢墓、漢畫像石為代表的兩漢文化最為奪目。而且徐州自古就是兵家必爭之地，古有九里山古戰(zhàn)場，今有淮海戰(zhàn)役新遺跡。 而以云龍山、云龍湖、泉山國家森林公園為中心的風景區(qū)兼有北雄南秀之美，美若西子，秀比江南，使徐州成為一個獨具特色的優(yōu)秀的風景旅游勝地。這份旅游策劃主要結合徐州市的旅游資源以及它的實際情況來進行 swot 析，深刻

2、剖析其優(yōu)勢、弱勢以及它面臨的機遇和潛在的威脅，并且制定出適宜的 ST做H各和4P戰(zhàn)略。根據(jù)徐州市方K游發(fā)展的SWOT析，徐州市旅游策劃的總體思路是：以兩漢文 化和戰(zhàn)爭文化旅游產品為主導，樹立尋兩漢文化之源，探兵家必爭之地”的品 牌形象；逐步發(fā)展商務、會展、修學、體育、產業(yè)、購物、美食、祭祖、度假、 軍事等專題旅游產品；深入挖掘適銷對路的新產品；積極培養(yǎng)特色旅游產品和拳 頭旅游產品。旅游策劃的戰(zhàn)略和對策是：調整旅游產品結構，實施精品戰(zhàn)略；注重客源市 場的多層次性；加強宣傳促銷，提升旅游形象。最后再根據(jù)策劃思路和戰(zhàn)略對策策劃出一條適宜而且相對比較完善的旅游 路線，從而達到促進徐州產業(yè)結構的優(yōu)化調整

3、、推動徐州傳統(tǒng)文化的保護、形成 徐州獨特的文化特色、樹立徐州獨特的文化形象、豐富徐州文化的內涵、樹立徐 州良好的主體形象、改善徐州城市環(huán)境的目的。目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark7 o Current Document 主體內容：3 HYPERLINK l bookmark9 o Current Document 一、前言 3 HYPERLINK l bookmark11 o Current Document 二、徐州旅游資源的概括 3 HYPERLINK l bookmark13 o Current Document 三、旅游策劃的意義 3 HYPE

4、RLINK l bookmark15 o Current Document 四、SWO分析 4 HYPERLINK l bookmark17 o Current Document 五、STP戰(zhàn)略 5 HYPERLINK l bookmark19 o Current Document 六、4P戰(zhàn)略 5 HYPERLINK l bookmark21 o Current Document 七、旅游策劃的思路與戰(zhàn)略對策 5 HYPERLINK l bookmark23 o Current Document 八、旅游路線的策劃 6 HYPERLINK l bookmark25 o Current Doc

5、ument 預算7 HYPERLINK l bookmark27 o Current Document 實施進度表8 HYPERLINK l bookmark29 o Current Document 策劃所需要的物品和場地 9 HYPERLINK l bookmark31 o Current Document 預測與評估9主體內容：一、前言徐州是江蘇省最古老的城市，文化悠久，是著名的帝王之鄉(xiāng)，有“九朝帝王 徐州籍”之說，并且有著豐富的旅游資源。徐州是漢高祖劉邦的故鄉(xiāng)，兩漢文化 最具特色，漢畫像石館存有與南京六朝石刻、蘇州園林并稱“江蘇三寶”的漢畫 像石；西漢兵馬俑是繼西安秦兵馬俑后的又一重要

6、發(fā)現(xiàn)； 西漢墓葬群或氣勢雄偉、 或工程浩大、或構造精細，令現(xiàn)代人難以想象。還有楚霸王項羽的戲馬臺、楚漢 廛兵的九里山古戰(zhàn)場以及與蘇東坡有關的放鶴亭、黃樓、東坡石床、快哉亭等， 都是很有觀賞價值的歷史人文景觀?！扒靥莆幕次靼?，明清文化看北京，兩漢文化看徐州”已逐步為有關專家和國內外旅游者所公認。二、徐州旅游資源的概括1、徐州的地理位置及交通徐州市位于江蘇省西北部，是蘇北最大的城市。它地處南北方過渡地帶， 東襟淮海，西接中原，南屏江淮，北扼齊魯，素有“五省通衢”之稱，向來為兵 家必爭之戰(zhàn)略要地和商賈云集中心， 是全國重要的交通和鐵路樞紐、能源基地和 工業(yè)基地。2、旅游資源的簡介徐州古稱彭城，是彭

7、祖文化和兩漢文化的發(fā)源地。四千多年的文明史為徐州 留下了大量的文化遺產和名勝古跡， 宛如斜掛于歷史蒼穹中的璀璨星河。 其中尤 以“漢代三絕”-漢兵馬俑、漢墓、漢畫像石為代表的兩漢文化最為奪目。自古徐州就是兵家必爭之地，古有九里山古戰(zhàn)場，今有淮海戰(zhàn)役新遺跡。而 以云龍山、云龍湖、泉山國家森林公園為中心的風景區(qū)兼有北雄南秀之美， 美若 西子，秀比江南，使徐州成為一個獨具特色優(yōu)秀的風景旅游勝地三、旅游策劃的意義(1)經濟影響：有利于促進徐州產業(yè)結構的優(yōu)化調整。(2)社會文化影響：不僅有利于徐州傳統(tǒng)文化的保護，形成獨特的文化特色， 樹立獨特的文化形象，而且有利于豐富徐州文化的內涵，樹立良好的主體形象。

8、(3)環(huán)境影響：有利于歷史建筑和文化遺址的修繕和保護，也有利于改善城市環(huán)境。四、SWO辦析1、優(yōu)勢(1)資源優(yōu)勢：徐州市旅游資源豐富，主要以兩漢文化，戰(zhàn)爭文化和彭祖文化 等著稱。(2)交通優(yōu)勢：徐州市地處蘇魯豫皖的交界地帶，是淮海經濟區(qū)的中心，又是 隴蘭經濟帶的中心城市之一，是亞歐大陸橋東橋頭堡必經的一點，區(qū)域優(yōu)勢明顯。2、弱勢(1)經濟基礎薄弱，資金短缺。徐州地處蘇北，經濟較為落后，對文化旅游的 開發(fā)普遍存在投資不足、組織爛造的現(xiàn)象。(2)產品局限。徐州市以傳統(tǒng)的觀光旅游為主的，結構單一。(3)城市品牌形象差。品牌形象差是徐州致命的弱點，目前主要是旅游服務水 平低，管理水平低，接待能力不強，

9、缺乏專業(yè)人才，居民素質不高，環(huán)境衛(wèi)生條 件差等問題。3、機遇(1)產品結構優(yōu)化。在經濟轉型和產業(yè)結構優(yōu)化中，第三產業(yè)受到足夠的重視， 文化旅游業(yè)獲得了巨大的發(fā)展空間和發(fā)展機遇。(2)政府政策的支持。十五大后，七大重點旅游圈的提出將徐州列為淮海旅游 圈的中心。(3)宏觀旅游趨勢。國內旅游市場逐年增溫，城市居民閑暇時間增多，收入增 加，對文化旅游、鄉(xiāng)村旅游、生態(tài)旅游的需求逐年加大，是旅游業(yè)發(fā)展的良好背 景。徐州市旅游將面臨潛力巨大的旅游市場。4、威脅(1)同類旅游產品的市場代替。不僅徐州存在漢文化旅游資源，山東、河南、陜西等地區(qū)也存在大量的漢文化遺址， 而且徐州的漢文化并不是最出眾的， 所以 徐州

10、的漢文化旅游產品存在很大的威脅。(2)附近旅游市場的競爭?；春Ｂ糜螀^(qū)的內部競爭十分的激烈。從人文景觀來 看，徐州的人文景觀并比不上臨近的開封、曲阜、洛陽等著名城市。從自然景觀 來看，連云港的花果山、海島度假區(qū)更勝一籌。五、STP戰(zhàn)略1、市場細分：按年齡大致分為學生、一般游客和老年游客。2、目標市場：喜歡游玩的旅游愛好者，年齡不限，組團參加。3、市場定位：該旅游項目屬于大眾消費，定位于中低檔市場。六、4P戰(zhàn)略1、產品：旅游新項目：“尋兩漢文化之源，探兵家必爭之地”。2、價格：大眾價格：400元/人，（團體價350元/人）學生價格：260元/人（學生特價，憑學生證）老年人價格：260元/人（65歲

11、以上特價，憑老年證或身份證）3、渠道：通過最有效地方式讓消費者知道我們新推出的旅游產品，采用直接銷 售或區(qū)域代理的形式迅速擴展市場。4、宣傳策略：（1）宣傳重點時期：節(jié)假日（含寒暑假）、夏季、秋季。（2）宣傳方式：平面廣告：占宣傳的10%主要針對旅游旺季或重大活動。印刷品（單張、海報）：占宣傳的 30%配合重大活動。戶外與燈箱廣告：占宣傳的10%主要塑造品牌。車體廣告：占宣傳10%主要用于提高影響力，打響知名度。 電視、報攤媒體：占宣傳的10%主要用于宣傳景區(qū)。網絡宣傳：占宣傳的30%主要用于提高知名度。七、旅游策劃的思路與戰(zhàn)略對策1、策劃思路根據(jù)徐州市方K游發(fā)展的SWOT析，今后一段時期，徐

12、州市旅游資源開發(fā)的總 體思路應確定為：以兩漢文化和戰(zhàn)爭文化旅游產品為主導， 樹立尋兩漢文化之 源，探兵家必爭之地”的品牌形象；逐步發(fā)展商務、會展、修學、體育、產業(yè)、 購物、美食、祭祖、度假、軍事等專題旅游產品；深入挖掘適銷對路的新產品； 積極培養(yǎng)特色旅游產品和拳頭旅游產品。2、戰(zhàn)略和對策（1）調整旅游產品結構，實施精品戰(zhàn)略。區(qū)域旅游產品以觀光、文化、度假、康體、會展為重點，調整觀光與度假、 觀光與專項旅游產品的合理配置，并逐步加大替代性旅游產品比重，實施可持續(xù) 發(fā)展，構建具有徐州地域文化特色和適應新時代特征的旅游產品體系。(2)注重客源市場的多層次性。就旅游產品的層次而言，對遠程游客，目前主要

13、發(fā)展兩漢文化和戰(zhàn)爭文化的 觀光，并適當增加參與性項目，逐步培養(yǎng)購物和特色美食旅游； 對淮海經濟區(qū)的 游客，先以發(fā)展觀光旅游為主，逐漸傾向于購物、娛樂、美食和度假旅游；對徐 州市的居民而言.先以云龍湖和九里山的休閑娛樂為主， 逐漸擴大他們在徐州的 旅游空間范圍，再擴大購物和娛樂的比重。(3)加強宣傳促銷，提升旅游形象。在旅游發(fā)展的初期，采用一系列促銷手段來吸引更豐富的客源，如利用區(qū)位 優(yōu)勢舉辦大規(guī)模的節(jié)慶活動，展覽會和其它大型會議等。八、旅游路線的策劃1、精品三日游-楚漢文化游、戰(zhàn)爭文化和民俗勝跡游、山水景觀游(1)第一天,楚漢文化游。游客通過角色扮演來“尋兩漢文化之源，探兵家必爭之地”。在旅游

14、大巴上， 由導游組織大家抽簽，決定各旅客扮演的角色，主角有劉邦、項羽、呂雉、虞姬, 其余的人扮演宮女和侍衛(wèi)。先去徐州南郊獅子山漢兵馬俑博物館， 欣賞漢代的兵馬俑，然后去龜山漢墓 參觀，參觀完龜山漢墓，大家在導游的帶領下品嘗徐州特色飯菜， 包括最有名的 狗肉。下午兩點集合，乘大巴去徐州漢畫像石藝術館，三點半去徐州博物館參觀。 在參觀完獅子山漢兵馬俑博物館、龜山漢墓、徐州漢畫像石藝術館、徐州博物館, 游客們應該對漢文化有了比較清楚的認識和理解，四點半出發(fā)去戲馬臺游玩。戲馬臺是項羽滅秦、自立為西楚霸王后以觀兵士操練戲馬之地，后項羽與劉 邦爭霸，數(shù)上戲馬臺，乃至兵敗自刎。在戲馬臺，由游客們上演“霸王別

15、姬”的 戲，楚漢爭霸、項羽兵敗，在心愛的虞姬面前，項王慷慨悲歌：“力拔山兮氣蓋世，時不利兮雎不逝。雎不逝兮可奈何，虞兮虞兮耐若何！”讓廣大游客從“霸王別姬”的凄涼中體會英雄壯志未酬的無奈。戲馬臺表演結束后回賓館休息，之后自由行動，大家可以去逛夜市或者到古彭廣場游玩，也可以到百貨大樓、金鷹商場、金地商都購物。(2)第二天,戰(zhàn)爭文化和民俗勝跡游。早上七點集合出發(fā)去漢城，即徐州市九里區(qū)聞名遐邇的九里山古戰(zhàn)場。在這 里，除了扮演劉邦和項羽的兩位游客， 其余游客要扮演雙方的士兵，因為這時的 劉邦和項羽要展開一場曠世之爭一一“楚漢爭霸”。激烈地爭斗完結后，大家要懷著無比悲痛的心情去淮海戰(zhàn)役紀念塔園林，去

16、祭奠保家衛(wèi)國的英雄烈士。在大家深深地感受到戰(zhàn)爭的無情后，應該更加珍惜現(xiàn)在的和平年間的幸福生 活，所以吃過午飯后，出發(fā)去徐州民俗博物館，之后去參觀“五樓”一一霸王樓、 彭祖樓、黃樓、奎樓、燕子樓，感受徐州的人士風情。晚上帶大家去戶部山吃當 地的小吃，其中包括最有名的狗肉。(3)第三天，山水景觀游。早上七點集合出發(fā)去云龍山風景區(qū)， 其中包括北魏時代的大石佛，唐宋摩崖 石刻，宋代的放鶴亭、招鶴亭、飲鶴泉、張山人舊居；明代的興化禪寺、清代的 大士巖、山西會館、船廳、御碑亭、碑廊等歷史文物古跡，如恰巧碰到云龍山廟 會，可帶領大家趕廟會。十點出發(fā)去云龍湖風景區(qū)，欣賞云龍湖十八景：桃霞煙柳、杏花春雨、荷風漁

17、歌、蘇公塔影、石壁留蹤、臨湖嘗鮮、兒童稚趣、寒波飛鴻、長堤雪月、別 有洞天、果樹盆藝、水上世界、萬人游波、湖濱垂釣、沙島渡閑、云湖泛舟、湖 光燈影、索道滑道。午飯過后，先去泉山森林公園體驗大自然的富饒， 再去新沂馬陵山景區(qū)，這 里集中了花廳古文化遺址、項梁墓、乾隆行宮遺址等60多處自然景觀和人文景觀。 參觀完畢，旅游大巴將大家載回旅行社。預算1、宣傳費用：30000元(平面廣告：3000元。印刷品：9000元。戶外與燈 箱廣告：3000元。車體廣告：3000元。 電視、報攤媒體：3000元。 網絡宣 傳：9000元。)2、咨詢處建設費：5000元3、旅游車增設、維護費：20000元4、其他費用

18、：5000元實施進度表精品三日游一、楚漢文化游二、戰(zhàn)爭文化和民俗勝跡游三、山水景觀游7:30出發(fā)7:30出發(fā)7:00出發(fā)8:00到達漢兵馬8:10到達九里山古戰(zhàn)7:30到達云龍山風景俑博物館場區(qū)8:00-參觀漢兵馬8:10-參觀九里山古戰(zhàn)7:30-游覽云龍山風景9:00俑博物館9:30場并進行角色表10:00演9:10出發(fā)9:30出發(fā)10:00出發(fā)9:50到達龜山漢10:00到達淮海戰(zhàn)役紀10:00到達云龍湖風景墓念塔區(qū)9:50-參觀龜山漢10:00-瞻仰紀念館10:00-游覽云龍湖風景11:00墓11:0011:30區(qū)11:10出發(fā)11:10出發(fā)11:30出發(fā)11:40到達飯店11:40到達

19、飯店11:50到達飯店11:40-吃午飯11:40-吃午飯11:50-吃午飯12:4012: 4012:5012:40-休息12:40-休息12:50-休息14:0014:0013:3014:00集合出發(fā)14:00集合出發(fā)13:30集合出發(fā)14:30到達漢畫像14:30到達民俗博物館13:50到達泉山森林公后藝術館園14:30-參漢畫像石14:30-參觀民俗博物館13:50-游賞森林公園15:30藝術館觀15:1014:5015:30出發(fā)15:20出發(fā)15:00出發(fā)15:50至U達徐州博15:20-依次參觀“五樓”15:40到達新沂馬陵山物館16:30景區(qū)15:50-參觀徐州博16:40出發(fā)15:40-游賞馬陵山景區(qū)16:30物館16:4016:30出發(fā)17:10到達戶部山16:40返回16:50到達戲馬臺17:30品嘗當?shù)靥厣?7:20到達旅行社，三吃日游結束16:50-參觀并進行18:20回到賓館休息17:50角色表演18:20回到賓館休18:20自由安排息以后18:20自由安排.以后策劃所需要的物品和場地1、物品：旅游大巴、宣傳單、具體的時間進度表、統(tǒng)一的旅游帽子、擴音器、 角色表演所需的相關道具等。2、場地：所要游覽的景區(qū)。預測與評估1、旅游路線的各要素相對競爭優(yōu)勢：(1)線路選擇：以不同的文化主題規(guī)劃路線，充分突出徐州當?shù)氐奶厣?，并且將徐州各著?景點