TOTO衛(wèi)洗麗-人性化產(chǎn)品不宜模糊傳播

1、.WOR.WOR.TOTO 衛(wèi)洗麗人性化產(chǎn)品不宜模糊傳遞在人性化產(chǎn)品并且不多見的今天，作為我這樣挑剔的營銷人來說，卻認(rèn)為TOTO 的衛(wèi)洗麗卻是一款不可多得的人性化的產(chǎn)品。TOTO 衛(wèi)洗麗到底是什么東東？衛(wèi)洗麗的同類產(chǎn)品在歐美、日本的城市家庭普及率達(dá)到30到 1，具有非常大的市場前景。早在5TOTO100臺左右，整個行業(yè)的同類產(chǎn)品都不景氣。TOTO 衛(wèi)洗麗到底是個什么東東，我相信大多數(shù)消費者雖然看到其廣告（這段期間TOTO 衛(wèi)洗麗挾美女陳慧琳為代言人之勢廣告遍地開花）卻依然不知道該產(chǎn)品是個什么東東，這 是由于TOTO 衛(wèi)洗麗在廣告上一味訴求“今天你洗了嗎？”，不僅沒有交代該產(chǎn)品的主要功能多數(shù)消費

2、者不知道TOTO 衛(wèi)洗麗能夠干什么？筆者曾深度研究過類似產(chǎn)品，從最初的星星集團(tuán)的便潔寶到和成的同類產(chǎn)品到現(xiàn)在的TOTO 衛(wèi)洗麗，跟蹤該類產(chǎn)品長達(dá) 4 年時間。實際上，該產(chǎn)品是馬桶上的一個附加產(chǎn)品，是一種微電腦控制，集暖臀、噴水、烘干、殺菌為一體的電器。能夠有效降低一切人群的肛門疾病以及女性外陰的細(xì)菌感染機會。是一種舒適、衛(wèi)生、人性化的現(xiàn)代產(chǎn)品。產(chǎn)品不僅適合女性，關(guān)于于“痔瘡男”、“小齡童”、“老人家”都非常適用。TOTO 衛(wèi)洗麗廣告策略三大失誤。4 年后的今天，或許TOTO 此次進(jìn)軍“座便TOTO繼續(xù)這樣進(jìn)行摸不著頭腦的宣傳，勢必要葬送這個“#”產(chǎn)品。失誤一：產(chǎn)品賣點不清晰。3顛覆傳統(tǒng)生活方式

3、的新產(chǎn)品，衛(wèi)洗麗仍然面臨教育說服消費者的艱巨任務(wù)?，F(xiàn)在的廣告?zhèn)鬟f的信息是今天你洗了嗎？ 請問是洗澡、洗臉還是洗屁股？一個問句能夠傳遞產(chǎn)品的定位嗎？心動的？TOTO 這個跨國品牌的身上，有人說跨國品牌有35科勒、和成甚至美標(biāo)這些潔具企業(yè)會干坐著嗎？ 失誤二：盲目樹品牌、忽略了功能訴求?，F(xiàn)在巨大的市場。需要這個產(chǎn)品，功能性廣告的責(zé)任就是要針關(guān)于問題一一解答。比如消費者問：衛(wèi)洗麗是干什么的？TOTO 的廣告就要回答：衛(wèi)洗麗可以關(guān)于女性部位進(jìn)行日常的清潔，同時還能免除女性經(jīng)期內(nèi)的衛(wèi)生煩惱，和進(jìn)行性生活前后的保潔工作，時刻可以保持清爽舒適。讓女性遠(yuǎn)離婦科疾病。比如消費者問：衛(wèi)洗麗沖出來的溫水衛(wèi)生嗎？TO

4、TO 的廣告就要回答：在衛(wèi)洗麗上有一個過濾器，可以過濾掉水里的雜質(zhì)和污垢，以確保水源的潔凈。水箱里的水由衛(wèi)洗麗噴嘴噴出來時，所以都是干凈的。比如消費者問：衛(wèi)洗麗安全嗎？會不會電到人？TOTO 的廣告就要回答：您盡可以放心，在衛(wèi)洗麗座墊里都有絕緣橡圈，還有防水裝置， 噴嘴裝置里裝有先進(jìn)“防電強”設(shè)備，絕關(guān)于不會漏電，更不會電到人。除了針關(guān)于性的答疑，說清功能的另一個好辦法是“真人實證”就是“消費者證言”。讓真實的使用者在報紙、廣播，甚至電視上“發(fā)自肺腑”地稱道衛(wèi)洗麗。多么舒服！多么方便和先進(jìn)！多么物有所值！連某某毛病都好多了！這種方式，因為“真實可信”，非常能打動人。（陳慧琳就能賣動產(chǎn)品嗎？失誤三：重電視傳遞、輕報紙說服。方性的晚報和都市報卻是最佳媒體。衛(wèi)洗麗在三個月內(nèi)，在各地的晚報或都市報把產(chǎn)品經(jīng)過報紙硬廣告和軟文將功能利益說清 適當(dāng)舉行一些轟動性的策劃活動，勢必會在2005 年年末掀起一輪購買衛(wèi)洗麗的高潮。面拉動女性白領(lǐng)的自用消費。由于報紙的文字量大，關(guān)于衛(wèi)洗麗的4 大功能，5 大優(yōu)點可以逐一展現(xiàn)。加上陳慧琳這個重量級的明星代言，其廣告效果一定不俗。尾聲前不久，我添置了TOTO 的衛(wèi)洗麗，坐在上面享用的時候我感動的快流下眼淚，我們這一代人該是多么地幸福呀