娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線廣告策劃書

1、娃哈哈養(yǎng)分快線廣告籌劃案產(chǎn)品：娃哈哈養(yǎng)分快線標(biāo)題：娃哈哈養(yǎng)分快線之同學(xué)、朋友篇籌劃：xxxxxxxxxxxxxXxxxxxxx目錄一、前言二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介三、市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)分析調(diào)查問卷及分析調(diào)查總結(jié)產(chǎn)品分析四、廣告策略廣告目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)策略產(chǎn)品定位策略品牌形象策略廣告述求策略產(chǎn)品表現(xiàn)策略五、廣告文案廣告主題廣告內(nèi)容平面宣傳海報(bào)廣告預(yù)期效果六、附錄一前言：在中國(guó)人的飲用消費(fèi)中則大有替代一般水之勢(shì)。調(diào)查中，除了2.6的受訪者答復(fù)在不知不覺中成為尋常百姓的曰常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。二簡(jiǎn)介：娃哈哈養(yǎng)分快線，是娃哈哈集團(tuán)依據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食構(gòu)造和養(yǎng)分狀況，細(xì)心娃哈哈養(yǎng)分快線，是娃哈哈集團(tuán)依據(jù)中

2、國(guó)人獨(dú)特膳食構(gòu)造和養(yǎng)分狀況，細(xì)心水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、穩(wěn)定劑、食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽蜜、乳酸鏈球菌素、牛磺酸、維生素E、煙酰胺、維生素B6A、維生素DB12 。三市場(chǎng)調(diào)查分析：1市場(chǎng)分析：1GDP認(rèn)知度和美譽(yù)度的測(cè)量。2認(rèn)同，豐富的品牌內(nèi)涵還是強(qiáng)大而成功的市場(chǎng)推廣上當(dāng)是致勝法寶。調(diào)查問卷：1、請(qǐng)問您知道或喝過娃哈哈養(yǎng)分快線嗎。項(xiàng) 目項(xiàng) 目人數(shù)人比重%AB C知道但沒喝過知道且喝過 817334.3594.21.45從上表中可以看出目前成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院學(xué)生對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的生疏及品嘗狀況，主要以知道且喝過為主，占總體的94.2%，其中知道但沒喝過的和不4

3、.35%1.45% 。2、請(qǐng)問您是怎樣知道娃哈哈養(yǎng)分快線的。項(xiàng) 目人數(shù)人比重%A自己看到7943.65B同學(xué)介紹31.65C廣告8748.07D其他126.63從上表中可以反映出學(xué)生知道娃哈哈養(yǎng)分快線的途徑，主要是通過自己看到48.07%，1.63%的學(xué)生是通過同學(xué)介紹，6.63%的同學(xué)是通過其他途徑知道娃哈哈養(yǎng)分快線的。3、請(qǐng)問您多久喝一次娃哈哈養(yǎng)分快線。項(xiàng) 目人數(shù)人比重%A間或13574.58B經(jīng)常2815.47C根本不137.18D其他52.77從上表中可以知道該區(qū)域?qū)W生買娃哈哈養(yǎng)分快線的頻率，大多數(shù)學(xué)生都是15.47%，比重還是比較小，根本不買7.18%，2.77%的學(xué)生是其他狀況。4

4、、請(qǐng)問您對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的印象怎么樣。項(xiàng) 目項(xiàng) 目人數(shù)人比重%A很好6535.91B比較好11664.09C很差00從上表中可以反映出消費(fèi)者對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的印象，占多數(shù)比重的是比較35.91%，該數(shù)據(jù)里沒有學(xué)生感覺娃哈哈養(yǎng)分快線很差。5、請(qǐng)問您會(huì)在什么狀況下購(gòu)置娃哈哈養(yǎng)分快線。項(xiàng) 目人數(shù)人比重%A吃早餐喝2714.9B口渴時(shí)喝6535.9C買去送人116.1D其他7843.1從上表中可以反映成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生在何種狀況下會(huì)購(gòu)置養(yǎng)分快線，我們可以看 14.9%是吃早餐時(shí)購(gòu)置，35.9%是口渴時(shí)購(gòu)置，6.1%是買去送人，43.1%是其他，我們可以了解到大學(xué)生買養(yǎng)分快線在其他狀況下購(gòu)置占主

5、要方面。6、請(qǐng)問您能承受的娃哈哈養(yǎng)分快線的價(jià)格是。工程人數(shù)人比重%A200ml:2.5-37742.5B500ml:3.5-49954.7C1500ml:10.5-1152.8從上表中可以反映成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生能承受的養(yǎng)分快線的價(jià)格42.5%,500ml54.7%，1500ml2.8%，200ml500ml7、請(qǐng)問您購(gòu)置養(yǎng)分快線的緣由是。項(xiàng) 目人數(shù)人比重%A口味好11261.9B價(jià)格合理116.1C品牌知名度高2614.4D其他3217.6從上表中可以反映成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生購(gòu)置養(yǎng)分快線的緣由狀況，受大學(xué)生所認(rèn)同。8、請(qǐng)問您會(huì)在哪里購(gòu)置養(yǎng)分快線。項(xiàng)目項(xiàng)目A學(xué)校超市人數(shù)人70比重%

6、38.7B永寧街5027.6C華億超市158.3D其他4625.4從上表中可以反映成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院大學(xué)生通常購(gòu)置養(yǎng)分快線的地點(diǎn)的比較遠(yuǎn)，相對(duì)購(gòu)置的比較少。9、您對(duì)哇哈哈養(yǎng)分快線的貴重建議。項(xiàng) 目人數(shù)人比重%A增加口味2614.36B提高質(zhì)量116.08C降低價(jià)格5731.49D宣傳促銷63.31E改善包裝73.87F沒建議7440.88上表反映了成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生對(duì)哇哈哈養(yǎng)分快線的一些建 40.88%的在校大學(xué)生對(duì)哇哈哈養(yǎng)分快線沒什么建議，根本14.36%的在校大學(xué)生認(rèn)為哇哈哈養(yǎng)分快線的口味太少，應(yīng)當(dāng)增加它的口味，也有人認(rèn)為娃哈哈養(yǎng)分快線的味道稍濃,應(yīng)當(dāng)?shù)?1.49%的在校大學(xué)

7、生認(rèn)為哇哈哈的養(yǎng)分快線的價(jià)格偏高，應(yīng)大學(xué)生認(rèn)為娃哈哈養(yǎng)分快線的價(jià)格偏高。三調(diào)查總結(jié)：1、存在一局部大學(xué)生沒喝過娃哈哈養(yǎng)分快線94.2%，占了絕大多數(shù)，但是也有 5.8%的在校帶學(xué)生沒喝過娃哈哈養(yǎng)分快線，說(shuō)明娃哈提高，并且要不斷改善口味，加大宣傳力度。2、娃哈哈養(yǎng)分快線的廣告宣傳效果還不夠48.07%，而消費(fèi)者通過自己看到產(chǎn)品從而知道并了解娃哈哈養(yǎng)分快線的有 43.65%，說(shuō)明要讓消費(fèi)者看過廣告之后就能記住娃哈哈養(yǎng)分快線。3、購(gòu)置娃哈哈養(yǎng)分快線的頻率比較低1.315.47%經(jīng)常喝娃哈哈養(yǎng)分7.18%傳，增加促銷，讓消費(fèi)者對(duì)哇哈哈養(yǎng)分快線消費(fèi)成為一種習(xí)慣。4、很大局部消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)分快線的價(jià)格不能承受

8、由表 1.6 可以看出大局部在校大學(xué)生能承受的娃哈哈養(yǎng)分快線的價(jià)格在大學(xué)生市場(chǎng)中的份額就需要做些降價(jià)促銷等以適應(yīng)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣及力量。5、消費(fèi)者對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的品牌忠誠(chéng)度還不夠1.11由于養(yǎng)分快線的宣傳、促銷還有公關(guān)的策略不到位所致，所以要不斷改善。6、產(chǎn)品的口味缺少1.12費(fèi)者更能吸引消費(fèi)者，以是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望。四產(chǎn)品分析：1 飲料品類變數(shù)大，情有獨(dú)鐘不簡(jiǎn)潔。在中國(guó)人的飲用消費(fèi)中則大有替代一般水之勢(shì)。調(diào)查中，除了2.6的受訪者答復(fù)在不知不覺中成為尋常百姓的曰常生活必需品，變得與穿衣、吃飯一樣自然。71.2都不會(huì)只局限于一種飲料，而會(huì)喝幾種；鐘情于一種類型飲料的人群比例相對(duì)較少，也有

9、20.5的消費(fèi)者在不同種類的在各類飲料中最受消費(fèi)者歡送的是可樂類的飲料，有 92.1的消費(fèi)者會(huì)喝8比例就較低，僅有不到三成的消費(fèi)者喝即飲豆奶類產(chǎn)品。、習(xí)慣性單品牌選擇“總是買一個(gè)牌子但說(shuō)不上寵愛。只是習(xí)慣了”、多品牌選擇“兩三個(gè)牌子換著買”、追求便利“不看牌子見到什么牌子就買什么牌子”、價(jià)格導(dǎo)向型“不看牌子，哪個(gè)廉價(jià)就買哪個(gè)”等五個(gè)群體。2超市舒適，小店便利，都是購(gòu)置好去處10市都已遍地開花城市市民對(duì)其承受程度從消費(fèi)者購(gòu)置飲料的地點(diǎn)即可見一 將近九成。零星購(gòu)置為主，小批量存放也便利與吃飯不同，喝飲料是任憑性比較強(qiáng)的行為。所以有 62.4的消費(fèi)29.9的消費(fèi)者為了便利會(huì)多買一點(diǎn)存著要喝的肘候可以

10、隨時(shí)拿到；只有 7.6的消費(fèi)者會(huì)一次性批發(fā)很表達(dá)為即時(shí)性需求消費(fèi)，而格外規(guī)性需求消費(fèi)。 3廣告接觸先聲奪人，產(chǎn)品接觸推波助瀾伴隨著對(duì)飲料種類的認(rèn)知，人們也從不同方面接觸到飲料品牌，從而對(duì)品牌做出選擇。相關(guān)調(diào)查顯示：當(dāng)問到認(rèn)知各種不同品牌的兩種主要途而自己喝過后知道的也占一半以上58.4，其他諸如親友介紹和零售商的介紹也為消費(fèi)者認(rèn)知各種飲料品牌起到肯定的作用。被業(yè)內(nèi)人士稱之為“黃金季節(jié)”。3、產(chǎn)品分析娃哈哈養(yǎng)分快線，是娃哈哈集團(tuán)依據(jù)中國(guó)人獨(dú)特膳食構(gòu)造和養(yǎng)分狀況，細(xì)心研制而成的一種全的牛奶果昔飲品。純粹果汁與香濃牛奶的完善結(jié) 合，讓養(yǎng)分快線不但擁有來(lái)自牛奶的豐富養(yǎng)分和鈣質(zhì)，而且還有來(lái)自果汁的豐富維

11、生素；人體所需的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15與娃哈哈強(qiáng)大的品牌號(hào)召力有密不行分的關(guān)系，但娃哈哈浩大的銷售渠 含量相近的狀況下，娃哈哈與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價(jià)格比普遍略低。三調(diào)查總結(jié)：1、存在一局部大學(xué)生沒喝過娃哈哈養(yǎng)分快線94.2%，占了絕大多數(shù)，但是也有 5.8%的在校帶學(xué)生沒喝過娃哈哈養(yǎng)分快線，說(shuō)明娃哈2、娃哈哈養(yǎng)分快線的廣告宣傳效果還不夠48.07%，而消費(fèi)者通過自己看到產(chǎn)品從而知道并了解娃哈哈養(yǎng)分快線的有 43.65%，說(shuō)明要讓消費(fèi)者看過廣告之后就能記住娃哈哈養(yǎng)分快線。3、購(gòu)置娃哈哈養(yǎng)分快線的頻率比較低1.315.47%經(jīng)常喝娃哈哈養(yǎng)分7.18%傳，增加

12、促銷，讓消費(fèi)者對(duì)哇哈哈養(yǎng)分快線消費(fèi)成為一種習(xí)慣。4、很大局部消費(fèi)者對(duì)養(yǎng)分快線的價(jià)格不能承受由表 1.6 可以看出大局部在校大學(xué)生能承受的娃哈哈養(yǎng)分快線的價(jià)格在大學(xué)生市場(chǎng)中的份額就需要做些降價(jià)促銷等以適應(yīng)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣及力量。5、消費(fèi)者對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的品牌忠誠(chéng)度還不夠1.11由于養(yǎng)分快線的宣傳、促銷還有公關(guān)的策略不到位所致，所以要不斷改善。6、產(chǎn)品的口味缺少1.12費(fèi)者更能吸引消費(fèi)者，以是消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置欲望。四廣告策略廣告目標(biāo)1、借助娃哈哈極高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，連續(xù)強(qiáng)化其品牌在人們心目中的標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度到達(dá) 96%以上。2、連續(xù)擴(kuò)大娃哈哈養(yǎng)分快線的銷售量。3、連續(xù)擴(kuò)大娃哈哈市場(chǎng)份

13、額，目標(biāo)市場(chǎng)策略標(biāo)市場(chǎng)：寫字樓年青上班族70和大、中、小學(xué)生人群，這局部人群年青，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費(fèi)力量?；蛎τ诠ぷ骰蛎τ趯W(xué)習(xí)，對(duì)信大局部人有很強(qiáng)的進(jìn)取心，有收入人群所構(gòu)成的市場(chǎng)。產(chǎn)品定位策略需的維生素 A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等 15 種養(yǎng)分素。而時(shí)尚出一上市就贏得了眾多消費(fèi)者的寵愛，成為養(yǎng)分早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會(huì)旅游的抱負(fù)選擇讓你輕松承受壓力，承受挑戰(zhàn)！養(yǎng)分快線，。所以養(yǎng)分快線承受A、D、E、B3、B6、B12、鉀、鈣、鈉、鎂等15品內(nèi)涵與輕松、自信，口感佳，養(yǎng)分全面相連。品牌形象策略由于養(yǎng)分快線介于乳飲料和果汁飲料之間，兼具二者之長(zhǎng)，又以時(shí)尚出挑的

14、上午”的廣告語(yǔ)入手，到達(dá)娃哈哈品牌的統(tǒng)一。廣告知求策略求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。訴求對(duì)象：大中專在校學(xué)生和中小學(xué)生。年齡在 8 到 22 歲之間，在城區(qū)各要求，并有人家長(zhǎng)代為支付相關(guān)費(fèi)用。15 種養(yǎng)分素全面攝取。對(duì)于娃哈哈品牌完全承受感性訴求策略，深化娃哈哈養(yǎng)分內(nèi)涵。在養(yǎng)分尤其強(qiáng)調(diào)養(yǎng)分快線在同層次同價(jià)位飲料中擁有最全面的養(yǎng)分。產(chǎn)品表現(xiàn)策略1、廣告主題、娃哈哈品牌的內(nèi)涵是在外鄉(xiāng)化親和力的根底上再求超越。研制而成的一種全的牛奶果昔飲品。、養(yǎng)分快線，時(shí)尚出跳的包裝，清爽滑爽的口感，豐富全面的養(yǎng)分，契合了擇。、純粹果汁與香濃牛奶的完善結(jié)合，讓養(yǎng)分快線不但擁有來(lái)自牛奶的豐富養(yǎng)分A、D、E、B3、15

15、戰(zhàn)！五廣告文案：主題：娃哈哈哈養(yǎng)分快線要養(yǎng)分就喝養(yǎng)分快線快線，觀察上課有氣無(wú)力的同學(xué)。早餐，就喝養(yǎng)分快線”精神十足的樣子鏡頭四：在炎熱的天氣，仆人公的同學(xué)在籃球場(chǎng)上打競(jìng)賽，賽場(chǎng)上的競(jìng)賽氣氛很緊急，仆人公觀察賽場(chǎng)上的主力有些疲乏。鏡頭五：仆人公站在旁邊好似想到了什么，飛速的跑出了賽場(chǎng)。場(chǎng)。，表現(xiàn)出對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的渴求。鏡頭八：主力隊(duì)員以飛速的速度沖向仆人公搶了一瓶娃哈哈養(yǎng)分快線喝了。中，對(duì)手露出驚駭?shù)谋砬?。著一瓶娃哈哈。最終配上一句“娃哈哈”平面宣傳廣告：四廣告預(yù)期效果：牌宣傳效果,又能表達(dá)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。六、附錄：調(diào)查問卷確定保證問卷安全，請(qǐng)放心填寫班級(jí)姓名1、請(qǐng)問您知道或喝過娃哈哈養(yǎng)分快線

16、嗎。A知道但沒喝過84.35B知道且喝過17394.2C不知道且沒喝過31.45項(xiàng) 目人數(shù)人比重%2、請(qǐng)問您是怎樣知道娃哈哈養(yǎng)分快線的項(xiàng) 目人數(shù)人比重%項(xiàng) 目人數(shù)人比重%A自己看到7943.65B同學(xué)介紹31.65C廣告8748.07D其他126.633、請(qǐng)問您多久喝一次娃哈哈養(yǎng)分快線。項(xiàng) 目人數(shù)人比重%A間或13574.58B經(jīng)常2815.47C根本不137.18D其他52.774、請(qǐng)問您對(duì)娃哈哈養(yǎng)分快線的印象怎么樣。A很好6535.91B比較好11664.09C很差00項(xiàng) 目人數(shù)人比重%5、請(qǐng)問您會(huì)在什么狀況下購(gòu)置娃哈哈養(yǎng)分快線項(xiàng) 目人數(shù)人比重%項(xiàng) 目項(xiàng) 目人數(shù)人比重%A吃早餐喝2714.9B口渴時(shí)喝6535.9C買去送人116.1D其他7843.16、請(qǐng)問您能承受的娃哈哈養(yǎng)分快線的價(jià)格是。工程人數(shù)人比重%A200ml:2.5-37742.5B500ml:3.5-