綠地-錦天府營銷推廣建議110929

1、綠地 錦天府營銷推廣建議一、關(guān)于綠地集團綠地集團是中國綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)和中國百強企業(yè)，在2011中國企業(yè) 500 強中位列第 87 位。綠地集團創(chuàng)立19 年來，始終堅持“綠地，讓生活更美好”的企業(yè)宗旨及“和諧綠地、共建共享”的發(fā)展理念，通過產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉發(fā)展，形成了目前“房地產(chǎn)主業(yè)突出，能源、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展” 的產(chǎn)業(yè)布局。 房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營作為綠地集團的核心主導產(chǎn)業(yè)，建設(shè)項目遍及上海、北京、天津、重慶、廣州、南京、濟南、合肥、南昌、蘇州、無錫、武漢、長沙、鄭州、成都、貴陽、西安、烏魯木齊、銀川、呼和浩特、太原、沈陽、長春、哈爾濱等全國24個省 54 個城市；能源、金融、建筑、汽

2、車服務(wù)等產(chǎn)業(yè)也具有較大的規(guī)模和較強的實力。二、關(guān)于錦天府項目錦天府是綠地集團部署西南戰(zhàn)略中的一枚重要棋子，是西南地區(qū)屈指可數(shù)的新概念城市豪宅項目。項目位于成都錦江區(qū)西部國際金融城區(qū)域，二環(huán)路以東，牛沙路以北，與建設(shè)中的地鐵二號線咫尺之遙，距春熙路商圈約2 公里，周邊生活配套完備。案內(nèi)法式疊拼別墅與ART DECO 風格的高層公寓，共擁一園蔥蘢翠色。獨特寬闊空間規(guī)劃，勾勒出成都罕見的雅致大氣豪宅景象。法國宮廷風格的園林與三千平米之大的全景觀水系巧妙結(jié)合，醇香歐式風情處處生色。錦天府位于建設(shè)中的金融街旁， 參考美國新金融街曼哈頓中城的豪華居住區(qū)，帝國大廈，克萊斯勒大廈，洛克菲勒中心等一些著名的建筑

3、都坐落在此， 在中城購買豪華大宅居住， 儼然成為美國金融屆成功人士身份地位的象征。所以，同理可循，作為專為成功商務(wù)名流定制的專屬豪宅，錦天府不僅能為精英名流提供符合身份的居住環(huán)境，同時也為相同層次的成功人士提供交流合作不受干擾的良好平臺。綠地錦天府，傳承成都厚重人文，深諳成都生活精粹，打造成都別致繁華。三、解析項目的目標客群根據(jù)我們對項目定位的理解和思考，我們認為項目的目標客群應(yīng)該鎖定年齡區(qū)間為35 歲到 60 歲，縱橫商界（以金融界為主）的成功人士。因為他們本身的社會層次符合項目的整體調(diào)性，同時，他們的購買力也足夠承受項目的不菲定價，更重要的是，他們對自身成就的認可以及對可持續(xù)性發(fā)展的需求會

4、讓他們更愿意選擇一個既符合身份特點，又能認識更多同層次群體的平臺。四、 推廣思路概述1、制造話題傳播，引發(fā)目標群體主動關(guān)注度2、鎖定，為其制定專屬活動，為項目累積潛在客戶群3、借助一系列活動的開展，實現(xiàn)擴張項目在目標群體中的影響力4、實現(xiàn)最終目標銷售五、活動設(shè)計活動主題：高爾夫嘉年華系列活動活動思路：陽光、健康的生活方式已經(jīng)成為高端商務(wù)人士對生活品質(zhì)追求的一種方式，而精神層面上的他們?nèi)匀辉诓粩嗟貙で笞晕彝黄疲?這與高爾夫運動的特點和針對群體完全吻合。 所以開展這樣一個嘉年華活動有助于匯聚起潛在客戶， 實現(xiàn)項目的口碑推廣和目標銷售。 我們將邀請專業(yè)的賽事總監(jiān)設(shè)定有公平競爭的積分賽制， 邀請專業(yè)高

5、爾夫球手配對客人進行比賽，同時也為參賽選手的夫人和小孩設(shè)計系列趣味活動，目的是讓目標客戶帶著家人一起來參與活動， 建立對項目的認知和好感?；顒踊{(diào)： 陽光、健康、生態(tài)、環(huán)保、競爭、趣味活動環(huán)節(jié)：有一定專業(yè)性的高爾夫精英配對賽；高爾夫趣味活動，如親子賽、全家一起上等；專業(yè)教練現(xiàn)場教學活動；頒獎派對。參與客群：各大商會的領(lǐng)導和會員項目已有積客社會名人預估執(zhí)行費用（不包括媒體宣傳費用） ： 暫略活動主題：金融名家講壇系列活動活動思路：學習成為這個時代不可忽視的詞語，而商務(wù)精英和成功人士也更是注重自身學習和不斷提高， 他們對當今時代金融結(jié)構(gòu)及走勢也變現(xiàn)極為敏感，基于目前這樣一個大環(huán)境下，邀請一名國內(nèi)金

6、融界的領(lǐng)軍人物為成都商務(wù)精英展開一場專業(yè)的交流講壇。綠地錦天府以冠名的形式主導整個活動始終。活動基調(diào)：商務(wù)、專業(yè)活動內(nèi)容：邀請一位國內(nèi)金融界領(lǐng)軍人物，邀請目標客群展開名家金融講壇活動；組織目標客群與專家的互動沙龍。參與客群：各大商會的領(lǐng)導和會員項目已有積客金融方面的專業(yè)人士預估執(zhí)行費用（不包括媒體宣傳費用） ： 30 萬-50 萬（不包括名人出場費）活動主題：名流匯活動思路：在錦天府項目附近有一條金融街， 那里匯集了一批商務(wù)精英和成功人士，每一個精英人士都不會反對與同層次的人結(jié)識， 基于此，錦天府可以組建一個精英名流的俱樂部，為后續(xù)活動做下鋪墊?；顒觾?nèi)容：借助金融街開展的一系列活動，進行冠名做

7、一個項目的精準傳播；鎖定目標群體，組建一個名流俱樂部；并為俱樂部成員制定徽章；可結(jié)合第一個高爾夫活動進行延伸。參與客群：各大商會的領(lǐng)導和會員項目已有積客金融方面的專業(yè)人士預估執(zhí)行費用（不包括媒體宣傳費用） ：15 萬-30 萬（單次）活動主題：品鑒游系列活動活動思路：依托前期活動累積下的人氣，組成一個品鑒團，通過親身體驗、互動來實現(xiàn)最終銷售目標?；顒佣ㄕ{(diào)：輕松、愉快活動內(nèi)容：將之前活動累積下來的人氣聚集起來，組成一個錦天府品鑒團；向一些大型商會發(fā)出邀請參與其中；由項目工作人員帶領(lǐng)品鑒團來到項目地點， 進行互動體驗、 品鑒。參與客群：各大商會的領(lǐng)導和會員項目已有積客預估執(zhí)行費用（不包括媒體宣傳費

8、用） ：10 萬-15 萬（每期）活動主題：風水沙龍活動思路：越來越多的人開始正視風水學這門特別的學科，并滲透于生活作為參考。成功人士尤甚，邀請業(yè)界知名的港臺風水大師，親臨樓盤現(xiàn)場開展一堂風水學沙龍活動?；顒踊{(diào)：輕松、愉快、專業(yè)活動內(nèi)容：邀請港臺地區(qū)資深風水專家一位，開展一場風水學講座；邀請目標群體參與其中；在講座現(xiàn)場與風水學專家進行交流、咨詢。參與客群：各大商會的領(lǐng)導和會員項目已有積客預估執(zhí)行費用（不包括媒體宣傳費用） ： 20 萬-30 萬（不包括風水大師出場費）六、傳播推廣關(guān)于上述活動的公關(guān)傳播與媒介推廣，需與客戶進一步洽談后進行策劃和文檔輸出。成都晚報房地產(chǎn)事業(yè)部成都晚報速度公關(guān) 出

9、師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和

10、睦，優(yōu)劣得所。“能 ”，是以眾議舉寵為督：親賢臣， 遠小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當獎率三軍，北定中原，庶竭