適合銷售的勵志文章

1、適合銷售的勵志文章適合銷售的勵志文章適合銷售的勵志文章適合銷售的勵志文章有好多銷售勵志方面的文章都是很適合各位銷售人員找來看看的，那么適合銷售的勵志文章都有哪些呢?一起來看看吧。在營銷市場中，同樣一件商品銷售得利害，與營銷者的營銷方法和營銷智慧有很大的關(guān)系，傳統(tǒng)中的“酒香不怕巷子深”已經(jīng)被“酒香也怕巷子深”所取代，好商品也需要勤“吆喝”而且還得會“吆喝”，這就需要營銷中的智慧。營銷創(chuàng)意需要營銷者懂得開銷者的心理和市場需求，它是一個很高的學(xué)問，其中讓市場帶有一點“饑餓感”，目前被一些營銷商尊敬，而且在實現(xiàn)中，有一些成功的案例被市場效仿。在意大利有一家專售首批新產(chǎn)品的市場即萊爾市場。在市場上同樣一

2、件產(chǎn)品、價格都同樣的情況下，產(chǎn)品在這里卻賣得出奇的好。原因是什么?原來這里的銷售人員在產(chǎn)品的銷售上動足了腦筋。這家市場的任何一種新產(chǎn)品都只銷售一次，售完為止，不再第二次進(jìn)貨。即即是一些商品顧客喜歡，搶上手的喜笑容開，沒搶到手的，不無遺憾，要求市場再一次進(jìn)貨。可獲取的倒是讓人遺憾的回答：“很對不起，本市場只售首批，賣完為止，便不再進(jìn)貨，即即是熱點貨也是這樣，對這樣的回答和做法，讓好多顧客難以理解，在閑談中，他們已經(jīng)把這種奇怪的現(xiàn)象，不斷地向別人訴說，于是人們逐漸地形成了這樣的看法，在這家市場購買到產(chǎn)品，必定臨機能斷，絕不能夠舉棋不定，所以每當(dāng)一件新產(chǎn)品上市此后，市場上就會出現(xiàn)顧客擁簇而至，爭相搶

3、購的場面。讓市場帶點“饑餓感”的營銷策略，使萊爾市場的銷售額，不斷地創(chuàng)出新記錄，出現(xiàn)了空前喧雜的銷售場面，讓顧客沒有買到貨物時帶點遺憾，從而留下強烈的印象。萊爾市場都是最新的產(chǎn)品，要想購買新產(chǎn)品就要臨機能斷，不要舉棋不定，否則你就再也買不到了。抓住顧客的逆反心理，使萊爾市場為此而享譽國內(nèi)外，它是成功營銷的典范，成為一些專業(yè)人士研究和學(xué)習(xí)的地方。實踐證明營銷需要智慧，否則為什么同是價格、質(zhì)量都同樣的一件商品，會有銷售得好和銷售得不好的差異呢?齊格是美國一位烹調(diào)器銷售員，他銷售的烹調(diào)器每套價格是395美元。一次，齊格到一個城鎮(zhèn)銷售，把鎮(zhèn)上的人叫到一塊，一邊示范這套烹調(diào)器，一邊重申它能節(jié)約燃料開銷，

4、并把烹調(diào)好的食品發(fā)散給人們，請大家品嘗。這時，一位當(dāng)?shù)爻雒男夤?，一邊吃著齊格烹調(diào)的食品，一邊說：“他的產(chǎn)品再好我也不會買的?！钡诙?，齊格第一來敲這位老執(zhí)拗的門。顧客一見到齊格就說：“見到你很快樂，但你與我都知道，我不會購買400美元一套的鍋?！饼R格看看顧客，從身上拿出1張1美元，把它撕碎扔掉，問顧客：“你喜愛不喜愛?”顧客對齊格的做法感覺吃驚，但卻說：“我不心疼，你撕的是你的錢，若是你愿意，你盡管撕吧!”齊格說：“我撕的不是我的錢，我撕的是你的錢?！鳖櫩鸵宦牳杏X很奇怪：“你撕的怎么是我的錢呢?”齊格說：“你已結(jié)婚23年，對吧?”“是的”，顧客回答道?！安徽f23年，就算20年吧。一年365

5、天，按360天計，使用我們的烹調(diào)器燒煮食品，每天可節(jié)約1美元，360天就能節(jié)約360美元。這就是說，在過去的20年內(nèi)，你沒有使用烹調(diào)器，就浪費了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元嗎?”接著，齊格盯著顧客眼睛，一字一句說：“難道今后20年，你還要連續(xù)再撕掉7200美元嗎?”齊格把產(chǎn)品帶給顧客的利益由抽象變成詳細(xì)，把“節(jié)約”變成一個實實在在的數(shù)字，這些數(shù)字令他的銷售獲取了成功。因為很少顧客會對7200美元不動心的?！盎ㄒ唤嵌噱X，就能讓您的居室鋪上地毯，您信嗎?”當(dāng)銷售員這樣告訴顧客，引來的將不不過是好奇，這是銷售中的一項技巧。我在朋友開的一個地毯商店看到這樣一幕：一位顧客進(jìn)來看了看后指著一

6、塊地毯向營業(yè)員咨詢價格，營業(yè)員回答道：“每平方米24.8元?！鳖櫩吐牶笞吡?。望著顧客遠(yuǎn)去的背影，我對營業(yè)員說：“顧客問價時，你能夠這樣回答：使您的臥室鋪上地毯，只要1毛多錢?！蔽蚁驇е曰笊袂榈臓I業(yè)員講解道：“這樣回答顧客有兩個好處，一是利用顧客的好奇心吸引顧客的注意力，爾后你就向顧客介紹產(chǎn)品;二是使顧客感覺價格很低價?！敝劣跒槭裁础笆古P室鋪上地毯只要花1毛多錢”，我講解道：“臥室10平方米，每平方米價格24.8元，但地毯可鋪5年，每年365天，這樣每天開銷不就是1毛多錢嗎?”在這里，我運用了一種簡單的技巧：“用數(shù)字說話”。戴爾卡內(nèi)基在語言的打破一書中寫道：“我們能夠說馬丁路德小時候既倔強又俏

7、皮，但若是我們說馬丁路德認(rèn)同，他的老師經(jīng)常打他的手心，而且有時在一個上午要打上15次之多，這樣是不是更幽默，再生動?”“既倔強又俏皮”，這句話很難吸引人的注意力，但若是說打了多少下，聽起來豈不是詳細(xì)得多?銷售員也要使用詳細(xì)、詳細(xì)的數(shù)字來說服顧客。產(chǎn)品帶給顧客的利益在顧客使用從前都是抽象的、看法性的。銷售員若是不能夠把產(chǎn)品利益變成詳細(xì)實在的好處，就不會成為吸引顧客的因素。如一些銷售員常用“節(jié)約”、“低價”、“賺錢”、“降低成本”等看法來介紹產(chǎn)品，若是不能夠把“節(jié)約”、“低價”、“賺錢”、“降低成本”等看法變成詳細(xì)的數(shù)字，那么，它們就是一個空泛的詞匯，就毫無說服力。優(yōu)秀銷售員十分善于用數(shù)字來介紹產(chǎn)

8、品，說服顧客。常州標(biāo)業(yè)機械廠一位銷售裝載機的銷售員勸說河南密縣一位開汽車跑運輸?shù)膫€體戶：把汽車賣掉再添幾萬元買臺裝載機。個體戶問為什么，銷售員就給顧客算賬：密縣煤礦多，用裝載機的地方多，但裝載機卻很少。買一臺機器出租，一小時租金不低于60元，一天收入約500這樣8個月左右就可以回收成本。結(jié)果這位個體戶馬上改弦更張，不跑運輸了，當(dāng)年就從銷售員手中買了3臺裝載機。元，1：我們最重要的不是去看遠(yuǎn)方模糊的而是做手邊清楚的事2：為明天準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有的智慧和熱情把今天的事做得盡善盡美3：對聰穎人來說，每天都是新的開始4：用鐵門把過去和未來切斷，生活在和其余日子完好間隔的今天5：除掉煩惱：沉穩(wěn)解析，試圖改變6：接受既成的事實是戰(zhàn)勝任何困難的第一步7：不知道怎樣去抗拒愁悶的人，都會短壽8：不要把時間浪費在搜尋客觀事實上，他會使你的智慧在光芒下消失9：如你有煩惱，你問：煩惱是什么?你能怎辦?你要做什么?什么時候去做?10：解析煩惱：發(fā)生了什么事?來由?有那些解決方法?你怎么解決?11：不要讓憂慮把你壓倒，并征服他12：征服憂慮從前，記住生命很短暫，不要為小事垂頭喪氣13：征服憂慮從前，看看記錄，問自己，有多少擔(dān)憂的事真切發(fā)生14：事情是這樣，就不會那樣15：我們每個人都有能力頂住災(zāi)禍和悲劇，只要我們愿意并善于會頂16：快樂之道無它，