新房地產(chǎn)營銷策劃DOC8

1、優(yōu)選文檔優(yōu)選文檔PAGEPAGE8優(yōu)選文檔PAGE房地產(chǎn)營銷與策劃授課大綱一、授課目標(biāo)、任務(wù)本課程是房地產(chǎn)經(jīng)營管理課程中的一門基礎(chǔ)課程。本課程的目的是經(jīng)過介紹市場營銷基本理論，收集房地產(chǎn)業(yè)最新動向和趨向，對房地產(chǎn)的市場調(diào)研及展望、項(xiàng)目定位、營銷策劃、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、銷售及銷售代理等，從理論和實(shí)務(wù)兩個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)闡述。二、授課改革設(shè)想1、的確加強(qiáng)基本看法、基本理論和基本解析方法的授課。2、堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)質(zhì)，加強(qiáng)實(shí)踐性授課環(huán)節(jié)，組織學(xué)生進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)查。3、結(jié)合當(dāng)前房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)，增加案例解析和課堂談?wù)?。三、成績核查方法開卷考試或閉卷考試四、解說大綱及課時(shí)分配第一章導(dǎo)論（8學(xué)時(shí)）本章的授課目標(biāo)與要

2、求：認(rèn)識房地產(chǎn)市場營銷的基本看法本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：正確劃分銷售看法與營銷看法第一節(jié)房地產(chǎn)市場歸納一、房地產(chǎn)市場的看法二、房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)三、房地產(chǎn)市場的分類第二節(jié)房地產(chǎn)市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展四、房地產(chǎn)市場營銷的看法五、房地產(chǎn)市場營銷理念的演變第二節(jié)房地產(chǎn)市場營銷學(xué)的主要內(nèi)容與學(xué)習(xí)方法一、房地產(chǎn)市場營銷學(xué)的主要內(nèi)容二、市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)方法第三節(jié)房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境解析一、市場營銷環(huán)境的看法與分類二、可控市場營銷環(huán)境因素三、不可以控市場營銷環(huán)境因素第二章房地產(chǎn)市場檢查（8學(xué)時(shí)）本章的授課目標(biāo)與要求：對房地產(chǎn)市場檢查的內(nèi)容及要點(diǎn)進(jìn)行深入研究本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：正確掌握房地產(chǎn)市場營銷檢查的方法第一

3、節(jié)房地產(chǎn)市場檢查基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)市場檢查的目的和作用二、房地產(chǎn)市場檢查的原則三、房地產(chǎn)市場檢查的特點(diǎn)第二節(jié)房地產(chǎn)市場營銷檢查的程序一、房地產(chǎn)市場檢查的內(nèi)容二、房地產(chǎn)市場營銷檢查的要點(diǎn)三、房地產(chǎn)市場檢查的程序第三節(jié)房地產(chǎn)市場營銷檢查的方法第三章房地產(chǎn)市場展望（8學(xué)時(shí)）本章的授課目標(biāo)與要求：掌握展望的基根源理本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：掌握展望的程序和方法第一節(jié)房地產(chǎn)市場展望基礎(chǔ)一、房地產(chǎn)市場展望的基本看法二、房地產(chǎn)市場展望的必要性三、房地產(chǎn)市場展望的種類四、房地產(chǎn)市場展望的原則第二節(jié)房地產(chǎn)市場展望的程序第三節(jié)房地產(chǎn)市場展望的方法一、定性展望方法二、定量展望方法第四章房地產(chǎn)項(xiàng)目定位（8學(xué)時(shí)）本章的授課

4、目標(biāo)與要求：項(xiàng)目定位的原則和方法本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：市場細(xì)分法和項(xiàng)目SWOT解析方法第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)一、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位看法二、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容第二節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的基本方法一、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場解析法二、市場細(xì)分法三、項(xiàng)目SWOT解析方法第五章房地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略（8學(xué)時(shí)）本章的授課目標(biāo)與要求：認(rèn)識營銷戰(zhàn)略的重要地位與作用本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：房地產(chǎn)營銷增加與競爭戰(zhàn)略第一節(jié)房地產(chǎn)營銷增加戰(zhàn)略一、密集增加戰(zhàn)略二、多樣化增加戰(zhàn)略三、一體化戰(zhàn)略第二節(jié)房地產(chǎn)營銷競爭戰(zhàn)略一、總成本控制戰(zhàn)略二、差別化戰(zhàn)略三、集中戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位與營銷組合決策一、定位的傳達(dá)與市場營銷組合決策第六章房地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營策略

5、（8學(xué)時(shí)）本章的授課目標(biāo)與要求：學(xué)習(xí)如何擬定好的營銷策略本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷這4Ps的組合策略第一節(jié)產(chǎn)品策略一、產(chǎn)品整體看法二、產(chǎn)品的生命周期三、產(chǎn)品組合策略四、品牌與品牌策略五、產(chǎn)品命名第二節(jié)價(jià)格策略一、價(jià)格綜述二、定價(jià)目標(biāo)三、定價(jià)方法四、定價(jià)策略第三節(jié)廣告策略一、廣告的看法與作用二、廣告媒體的選擇三、廣告估量的確定四、廣告收效的談?wù)摰谄哒路康禺a(chǎn)商品銷售（8學(xué)時(shí)）本章的授課目標(biāo)與要求：認(rèn)識住處項(xiàng)目的銷售準(zhǔn)備階段和銷售推行階段的工作內(nèi)容本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：項(xiàng)目銷售階段的銷售技巧第一節(jié)銷售準(zhǔn)備一、文件準(zhǔn)備二、人員準(zhǔn)備三、現(xiàn)場準(zhǔn)備第二節(jié)銷售推行與管理一、銷售推行階段的劃分

6、二、銷售推行各階段策略第八章房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（8學(xué)時(shí)）本章的授課目標(biāo)與要求：認(rèn)識房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基礎(chǔ)知識、作用及其經(jīng)營模式本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：掌握實(shí)質(zhì)經(jīng)紀(jì)活動的正確程序第一節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的看法二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的看法三、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的方式四、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收入第二節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)可促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場的運(yùn)行二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)可加快中國房地產(chǎn)業(yè)與國際接軌第三節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的經(jīng)營模式一、無商店經(jīng)營模式二、直營連鎖經(jīng)營模式三、特許加們盟連鎖經(jīng)營模式四、直營連鎖經(jīng)營和特許經(jīng)營之比較五、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營規(guī)模的確定第四節(jié)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德

7、二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)素質(zhì)第九章房地產(chǎn)項(xiàng)目市場檢查研究（2學(xué)時(shí)）本章的授課目標(biāo)與要求：運(yùn)用實(shí)質(zhì)數(shù)聽聞明如何進(jìn)行市場檢查研究本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：針對詳盡項(xiàng)目的市場檢查第一節(jié)宏觀市場研究一、宏觀市場背景解析二、整體市場供應(yīng)解析三、市場熱點(diǎn)和發(fā)展趨向第二節(jié)微觀市場檢查一、項(xiàng)目定位的初步檢查二、項(xiàng)目定位方案第二步檢查三、項(xiàng)目定位后的市場檢查第三節(jié)市場檢查資料準(zhǔn)備一、市場檢查問卷的設(shè)計(jì)二、市場檢查問卷示例第四節(jié)市場檢查研究案例第十章房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位（2學(xué)時(shí)）本章的授課目標(biāo)與要求：認(rèn)識掌握項(xiàng)目定位的基本內(nèi)容本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：實(shí)質(zhì)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位策劃第一節(jié)房地產(chǎn)項(xiàng)目定位歸納第二節(jié)方案論證及競爭策略第三節(jié)項(xiàng)目定位策劃案例第十一章房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃（2學(xué)時(shí)）本章的授課目標(biāo)與要求：認(rèn)識掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策劃基本內(nèi)容。本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：針對詳盡房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策劃第一節(jié)開盤準(zhǔn)備及銷售管理一、開盤準(zhǔn)備二、銷售目標(biāo)及客戶三、銷售管理第二節(jié)銷售策劃與整體部署第三節(jié)項(xiàng)目銷售策劃案例第十二章房地產(chǎn)市場專題研究（2學(xué)時(shí)）本章的授課目標(biāo)與要求：認(rèn)識發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)理念本章的授課要點(diǎn)與難點(diǎn)：爭取在此基礎(chǔ)進(jìn)步行創(chuàng)新專題一住處設(shè)計(jì)的演變趨向一、住處規(guī)劃的發(fā)展變化二、建筑風(fēng)格的變化三、戶型設(shè)計(jì)的發(fā)展趨向?qū)ｎ}二二手樓市場的運(yùn)作效率專題三深圳典型住處對房地產(chǎn)市場