話題七探尋三如何選擇產(chǎn)品的銷售渠道

1、話題七看望三怎樣選擇產(chǎn)品的銷售渠道話題七看望三怎樣選擇產(chǎn)品的銷售渠道4/4話題七看望三怎樣選擇產(chǎn)品的銷售渠道話題七我們?cè)鯓舆x擇通往市場(chǎng)的路？學(xué)科：講課年級(jí)：專業(yè)：教師姓名：章節(jié)名稱：7.3怎樣選擇產(chǎn)品的銷售渠道計(jì)劃學(xué)時(shí)：2影響分銷渠道設(shè)計(jì)的要素；分銷渠道的管理，包含：選擇渠道成員，激勵(lì)講課內(nèi)容渠道成員，評(píng)估渠道成員；物流管理。知識(shí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)影響分銷渠道設(shè)計(jì)的要素，熟習(xí)中間商選擇時(shí)要考慮的因素，中間商的激勵(lì)舉措，中間商的討論方法。講課目的能力目標(biāo)：會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的渠道設(shè)計(jì)；能依據(jù)中間商選擇的條件為公司或產(chǎn)品選擇較為適合的中間商，并對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)和討論。要點(diǎn)：1.分銷渠道的設(shè)計(jì)。聯(lián)合事例進(jìn)行解說。要點(diǎn)、

2、難點(diǎn)及2.中間商的選擇與激勵(lì)。聯(lián)合事例進(jìn)行解說。辦理對(duì)策難點(diǎn)：分銷渠道的設(shè)計(jì)。主要采納事例講課法進(jìn)行講課，使學(xué)生在對(duì)事例的分析中加深對(duì)知識(shí)的理講課方案解，同時(shí)能對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單運(yùn)用。講課過程設(shè)計(jì)意講課環(huán)節(jié)導(dǎo)入新課講課內(nèi)容“娃哈哈”的事例。一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素產(chǎn)品要素，市場(chǎng)要素，開銷者要素，公司自己要素，外界環(huán)境要素。教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)圖率領(lǐng)學(xué)生閱讀閱讀思慮案使學(xué)生認(rèn)識(shí)該事例。例到分銷渠道的選擇與管理關(guān)于公司營(yíng)銷成功的重要性。教師發(fā)問假學(xué)生思慮回答鍛煉學(xué)生思如你是生產(chǎn)珠寶問題；聽講?？紗栴}的能的公司，你在設(shè)力，使學(xué)生了計(jì)你的銷售渠道解影響渠道時(shí)，會(huì)考慮哪些選擇的要素。要素？教師總結(jié)解說。二

3、、分銷渠道的管理1.選擇渠道成員教師發(fā)問：假如討論回答問培育學(xué)生思你是生產(chǎn)廠商，題，聽講。考問題的能你在選擇你的中力，鍛煉學(xué)生間商時(shí)會(huì)考慮討論回答問思慮問題的哪些要素？講題，聽講。周密性，學(xué)習(xí)解，總結(jié)。選擇中間商時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的要素。教師發(fā)問：你覺聽講。使學(xué)生初步2.激勵(lì)渠道成員認(rèn)識(shí)激勵(lì)中得采納哪些方式能夠激勵(lì)中間商分析事例，回間商的方法，更為專心的經(jīng)營(yíng)答問題，聽講。并且經(jīng)過對(duì)本公司的產(chǎn)品？事例的分析，解說，總結(jié)。能運(yùn)用激勵(lì)中間商的方法對(duì)其進(jìn)行激勵(lì)。3.評(píng)估渠道成員教師解說。認(rèn)識(shí)討論中間商的方法。三、物流管理聯(lián)系商流，解說聽講。理解物流的1.物流的含義物流。含義，認(rèn)識(shí)物流是商流最所謂物流就是指將產(chǎn)

4、品從生產(chǎn)者手中運(yùn)送到開銷者終實(shí)現(xiàn)不能夠手中的空間挪動(dòng)，也成為實(shí)缺乏的協(xié)助體分派或?qū)嶓w流通。條件。2.物流的基本內(nèi)容認(rèn)識(shí)物流的職能，并能通（1）包裝思慮回答問啟迪：經(jīng)過汽車過對(duì)問題的（2）運(yùn)輸題，聽講。或火車等對(duì)商品思慮，進(jìn)一步（3）裝卸搬運(yùn)2的運(yùn)輸，庫(kù)房對(duì)理解物流存商品的寄存以及在的必不能夠中間庫(kù)房等的存少的作用。在，發(fā)問：物流認(rèn)識(shí)商品合有哪些作用？總理運(yùn)輸?shù)脑Y(jié)，解說。則：實(shí)時(shí)，準(zhǔn)確，安全，經(jīng)濟(jì)；在認(rèn)識(shí)商品運(yùn)輸方式及運(yùn)輸工具的基礎(chǔ)上，能夠?yàn)橐恍┥唐愤x擇合理的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸工具。解說。聽講。4）倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房決議需要解決以下問題：中轉(zhuǎn)庫(kù)房的數(shù)目；中轉(zhuǎn)庫(kù)房的地點(diǎn)；中轉(zhuǎn)庫(kù)房的種類。簡(jiǎn)單認(rèn)識(shí)中間庫(kù)房在不同

5、的狀況下能否有存在的必需；在需要的狀況下解決中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)的數(shù)目、地址以及種類等。5）庫(kù)存管理包含進(jìn)貨數(shù)目決講和進(jìn)貨時(shí)間決議。例題解說，發(fā)問。聽講，做習(xí)題練習(xí)。認(rèn)識(shí)到庫(kù)存商品不是越多越好，也非越少越好，在適合的時(shí)間采買能夠降低公司的營(yíng)3銷成本；能進(jìn)行簡(jiǎn)單的庫(kù)存控制。（6）訂單辦理講堂小結(jié)分銷渠道的設(shè)計(jì)關(guān)于公司來說是十分必需的，分銷渠道的設(shè)計(jì)主要包含：確立渠道的構(gòu)造方案，包含確立能否利用中間商；確立利用多少種不一樣樣種類的中間商；確立利用多少種同各樣類的中間商;2.評(píng)估渠道方案。分銷渠道設(shè)計(jì)好今后，對(duì)其進(jìn)行有效的管理相同重要，對(duì)渠道的管理主要是中間商的選擇，激勵(lì)以及討論，同時(shí)，關(guān)于不合理的分銷渠道模式必定要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。物流在商品銷售過程中起實(shí)在體分銷的作用，為商品的商流詳細(xì)實(shí)現(xiàn)起著協(xié)助功能。物流決議主要包含庫(kù)房決議，運(yùn)輸決議（運(yùn)輸工具、運(yùn)輸路線、運(yùn)輸方式），庫(kù)存決議（庫(kù)存數(shù)目決議、庫(kù)存時(shí)間決議）。物流決議的正確選擇和有效實(shí)行能夠降低公司營(yíng)銷成本，有助于公司更好地