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認(rèn)證類型：個人認(rèn)證

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1、可行性分分析報告告-D.MM.環(huán)保保廣告投投資計劃劃書目錄第一章：項目概概要.04 第二章：項目介介紹.004 一、宗旨旨.004 二、市場場前景.005 三、服務(wù)務(wù)產(chǎn)品.005 四、公司司管理.066 五、場地地與設(shè)施施.006 六、風(fēng)險險預(yù)測.006 第三章：市場分分析.007 一、市場場介紹.007 二、目標(biāo)標(biāo)市場.007 三、顧客客的購買買準(zhǔn)則.008 四、銷售售策略.088 五、市場場滲透.08 第四章，競爭性性分析一、競爭爭者分析析：099 二、競爭爭者服務(wù)務(wù)分析111 三、競爭爭策略.12 第五章；產(chǎn)品與與服務(wù)一、產(chǎn)品品品種規(guī)規(guī)劃122 二、未來來產(chǎn)品和和服務(wù)規(guī)規(guī)劃144 三、實

2、施施階段144 第六章市市場與銷銷售.114 一、市場場計劃144 二、定價價策略.115 三、市場場推廣.115 第七章財財務(wù)計劃劃一、盈利利能力分分析.166 二、資金金需求.116 三、預(yù)計計收入報報表177 第八章附附錄一、20002年年全國環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)狀況況公報（摘登）17 二、加入入WTOO與我國國環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇擇220 三、直郵郵廣告市市場營銷銷簡析255 四、Emaiil將搶搶奪部分分直郵市市場.266 五、20003年年環(huán)保行行業(yè)展會會28 第一章：項目概概要1、計劃劃目的l為有意意投資者者提供充充分的信信息l為未來來的經(jīng)營營活動提提供基本本數(shù)據(jù)和和活動準(zhǔn)準(zhǔn)

3、則2、項目目介紹l從事媒媒體服務(wù)務(wù)、信息息搜集、行業(yè)數(shù)數(shù)據(jù)提供供等服務(wù)務(wù)3、市場場分析l分析了了所面臨臨的產(chǎn)業(yè)業(yè)行業(yè)狀狀況及行行業(yè)信息息服務(wù)市市場狀況況4、競爭爭性分析析l分析了了所面臨臨的競爭爭者的背背景、所所提供的的服務(wù)與與價格5、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)l介紹項項目運作作所提供供的服務(wù)務(wù)項目的的簡單運運作方式式6、市場場與銷售售l說明項項目運作作服務(wù)項項目的市市場推廣廣、包裝裝、策略略等等、7、財務(wù)務(wù)分析l主要分分析項目目經(jīng)營盈盈利能、資金需需求、預(yù)預(yù)計收入入等8、報告告結(jié)論l總之，鑒于所所提供的的產(chǎn)品價價值性和和更加個個性化的的服務(wù)能能力，鑒鑒于行業(yè)業(yè)的巨大大市場空空間，如如果有足足夠的資資金投

4、入入，這一一項目將將會為投投資者帶帶來豐厚厚的回報報。第二章：項目介介紹一、宗旨旨定位：環(huán)環(huán)保行業(yè)業(yè)專業(yè)信信息資訊訊服務(wù)商商宗旨：用用信息締締造經(jīng)濟(jì)濟(jì)，追求求信息價價值最大大化任務(wù)：蕓蕓蕓眾生生與行業(yè)業(yè)專家的的二傳手手，提供供高智服服務(wù)運作：信信息服務(wù)務(wù)+ 信息息搜集、市場研研究+數(shù)據(jù)提提供二、市場場前景1、環(huán)保保行業(yè)前前景90年代代初以來來進(jìn)入了了快速發(fā)發(fā)展階段段。目前前，已形形成包括括環(huán)境保保護(hù)產(chǎn)品品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)、環(huán)境境保護(hù)服服務(wù)、廢廢物循環(huán)環(huán)利用、自然生生態(tài)保護(hù)護(hù)等領(lǐng)域域，跨行行業(yè)、多多種經(jīng)濟(jì)濟(jì)形式并并存的綜綜合性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。為為我國環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)事業(yè)的的發(fā)展提提供了重重要的物物質(zhì)和

5、技技術(shù)保障障。20000年年，全國國環(huán)境保保護(hù)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)收收入總額額占當(dāng)年年國內(nèi)生生產(chǎn)總值值的19，約約為同期期國家環(huán)環(huán)境污染染治理投投資總額額的16倍。20000年全國國環(huán)境保保護(hù)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)從從業(yè)單位位181144個個，占單單位總數(shù)數(shù)的 22920000年，全國環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從業(yè)業(yè)單位中中，固定定資產(chǎn)小小于 115000萬元的的小型規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)單位1155336個，占環(huán)保保企事業(yè)業(yè)單位總總數(shù)的886；固定資資產(chǎn)在115000。20000年，全全國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)從業(yè)人人員31176萬人 220000年，全全國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)收入總總額166899億元，實現(xiàn)利利潤16667

6、億元，應(yīng)繳稅稅金總額額21668億元，引進(jìn)合合同額1172億美元元，出口口總額1141億美元元，人均均收入5532000元，人均利利潤52200元元。2、信息息服務(wù)業(yè)業(yè)前景僅以慧聰聰水工業(yè)業(yè)商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)預(yù)測結(jié)結(jié)果顯示示，到220033年，該該市場（僅慧聰聰水工業(yè)業(yè)）將會會發(fā)展到到2500-3380萬萬元年營營業(yè)額。在此期期間市場場中的競競爭局面面應(yīng)是穩(wěn)穩(wěn)步中求求得發(fā)展展。影響響這種變變化的主主要力量量來自市市場競爭爭的加劇劇。三、服務(wù)務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)品及服服務(wù)A: 直直郵廣告告創(chuàng)意設(shè)設(shè)計產(chǎn)品及服服務(wù)B: 商情情媒體D.MM.環(huán)保保廣告的運作作。如慧聰商商情；水水工業(yè)市市場指南南等，以月刊刊的形式式，面向向

7、行業(yè)客客戶等發(fā)發(fā)行。產(chǎn)品及服服務(wù)C：媒體體監(jiān)測即即廣告追追蹤服務(wù)務(wù)：是通通過廣泛泛的媒體體廣泛監(jiān)監(jiān)測，以以科學(xué)的的數(shù)據(jù)和和方法，時事監(jiān)監(jiān)測直接接、間接接競爭對對手的媒媒體投放放方案。產(chǎn)品及服服務(wù)D：營銷銷名單租租用服務(wù)務(wù)：為客客戶用于于單獨郵郵寄直郵郵廣告或或進(jìn)行電電話營銷銷而出租租數(shù)據(jù)的的服務(wù)。產(chǎn)品及服服務(wù)E:EMMAILL營銷服服務(wù)：專專指借助助于第三三方的郵郵件列表表服務(wù)來來發(fā)布自自己的廣廣告。產(chǎn)品及服服務(wù)F: 市場場研究:即專項項調(diào)研和和常規(guī)研研究.(需要經(jīng)經(jīng)歷一段段時間后后) 四、公司司管理1管理理隊伍狀狀況公司管理理階層由由資金投投資方與與項目籌籌劃方共共同組建建?？捎捎苫I劃方方任

8、項目目經(jīng)理；市場總總監(jiān)或財財務(wù)部有有資金方方擔(dān)任。其它的的人事任任免權(quán)，資金運運用權(quán)等等等，經(jīng)經(jīng)過雙雙雙協(xié)商一一致后，簽署合合作協(xié)議議及權(quán)限限劃分和和議定項項目運作作章程，作為雙雙雙活動動的基本本準(zhǔn)則。并進(jìn)行行法律公公證。2董事事會：有投資商商和高層層管理階階層共同同組成。雙雙的的股權(quán)比比例詳見見項目運運作章程程和合作作協(xié)議。（以法法律公證證書為準(zhǔn)準(zhǔn)）五、場地地與設(shè)施施1、關(guān)于于場地：應(yīng)選擇擇交通便便利，價價位較低低的寫字字間作為為辦公場場所。2.設(shè)施施配備：普通電電腦5臺、蘋蘋果電腦腦1臺、掃掃描儀11個、傳傳真機(jī)11個、電電話100部（最最少申請請4部外線線）、打打印機(jī)112個、復(fù)復(fù)印機(jī)1

9、1個（酌酌情考慮慮）桌椅椅暫定114張等等。六、風(fēng)險險預(yù)測1、前期期數(shù)據(jù)整整理時間間長原有數(shù)據(jù)據(jù)為半年年以前的的整理數(shù)數(shù)據(jù)庫，其中可可能遇到到任務(wù)量量過大，人員較較少的問問題，對對于此可可以通過過加班或或聘請部部分前期期兼職人人員。保保證計劃劃的順利利進(jìn)行。2、競爭爭對手的的降價措措施面對競爭爭對手的的大幅度度降價，認(rèn)為應(yīng)應(yīng)分析競競爭對手手的降價價原因。我方以以不降價價為原則則，采用用說服與與增加增增值服務(wù)務(wù)的手段段，吸引引客戶。3、銷售售中所遇遇到的阻阻力對于銷售售中的阻阻力主要要來源于于：1）客戶戶的信息息、廣告告發(fā)布需需求2）所提提供服務(wù)務(wù)的市場場價值的的認(rèn)同33）服務(wù)務(wù)的價格格過高44

10、）業(yè)務(wù)務(wù)員與客客戶的關(guān)關(guān)系處理理（占有有很大比比重）等等4、對成成本和時時間的估估算不足足1）對于于成本的的估算不不足可能能導(dǎo)致成成本收回回的周期期的延遲遲或后續(xù)續(xù)資金的的加入。2）關(guān)于于時間估估算不足足可能導(dǎo)導(dǎo)致項目目運作的的遲延等等. 5、項目目在市場場客戶的的認(rèn)知度度和品牌牌度需要進(jìn)行行前期的的商務(wù)策策劃和公公關(guān)策劃劃，進(jìn)行行形象樹樹立與品品牌的宣宣傳。6、市場場新競爭爭者的介介入第三章：市場分分析一、市場場介紹在媒體營營銷，市市場調(diào)研研，數(shù)據(jù)據(jù)庫營銷銷的環(huán)保保行業(yè)希希望參與與競爭。根據(jù)行行業(yè)專業(yè)業(yè)媒體和和慧聰水水工業(yè)商商務(wù)網(wǎng)，在該市市場一年年以內(nèi)的的營業(yè)額額大約為為:專業(yè)媒媒體2000

11、萬元元,水工業(yè)業(yè)1600萬元。我們相相信，這這個領(lǐng)域域未來主主要趨勢勢是向著著專業(yè)化化+一體化化方面發(fā)發(fā)展。根據(jù)慧聰聰水工業(yè)業(yè)商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)預(yù)測結(jié)結(jié)果顯示示，到220033年，該該市場（僅慧聰聰水工業(yè)業(yè)）將會會發(fā)展到到2000-2280萬萬元年營營業(yè)額。我們希希望在此此期間市市場中的的競爭局局面應(yīng)是是穩(wěn)步中中求得發(fā)發(fā)展。影影響這種種變化的的主要力力量來自自市場競競爭的加加劇。在在這個領(lǐng)領(lǐng)域中，發(fā)展前前景最光光明的是是：誰能能提供市市場客戶戶最需求求且最具具價值的的資訊，誰就能能贏得市市場。市場服務(wù)務(wù)價值定定位：專專業(yè)化、價值化化服務(wù)。在過去的的兩年中中，這個個市場已已經(jīng)處于于初級發(fā)發(fā)展階段段。公司司

12、由于將將專業(yè)媒媒體服務(wù)務(wù)和行業(yè)業(yè)監(jiān)測與與信息市市場研究究，數(shù)據(jù)據(jù)庫營銷銷四者合合而為一一，形成成專業(yè)的的環(huán)保行行業(yè)資訊訊服務(wù)公公司。在在現(xiàn)有的的市場環(huán)環(huán)境中已已有多家家服務(wù)公公司進(jìn)軍軍此行業(yè)業(yè)，并且且已占有有一定的的市場份份額，但但目前基基本上處處于某一一單獨領(lǐng)領(lǐng)域，如如：給給水排水水、由由國家城城市給水水排水工工程技術(shù)術(shù)研究中中心主辦辦，其主主要內(nèi)容容為給水水排水的的相關(guān)技技術(shù)也附附帶有一一小部分分企業(yè)宣宣傳廣告告。中中國環(huán)境境報由由國家環(huán)環(huán)保局主主辦，為為國家環(huán)環(huán)保行政政的刊物物?；刍勐斔すI(yè)市場場采購指指南有有慧聰水水工業(yè)商商務(wù)網(wǎng)主主辦，是是水工業(yè)業(yè)行業(yè)的的的一本本比較看看好的商商情媒

13、體體。這些些媒體沒沒有將客客戶需求求的綜合合信息資資訊提供供給市場場客戶。如果客客戶需求求一個完完整的綜綜合的信信息咨詢詢服務(wù)，則需要要分別從從不同的的媒體手手中取得得，勢必必會造成成客戶增增加成本本和服務(wù)務(wù)間的不不完整性性和連續(xù)續(xù)性。而而我們提提供的服服務(wù)正好好滿足這這一市場場需求，我們進(jìn)進(jìn)行信息息資源整整合，形形成市場場競爭的的優(yōu)勢，在未來來的市場場競爭中中審時度度勢，利利用信息息資源優(yōu)優(yōu)勢進(jìn)行行專業(yè)化化一體化化綜合化化的高效效資訊服服務(wù)。二、目標(biāo)標(biāo)市場環(huán)保行疑疑繽拋櫓櫓商（污污水處理理、空氣氣凈化、噪音處處理、測測量儀器器、等廠廠商與大大中型代代理商、經(jīng)銷商商和環(huán)保保工程商商）三、顧客客

14、的購買買準(zhǔn)則目前中國國環(huán)保行行疑繽拋拋櫓商大約約為3550000家，其其中污水水處理為為250000家家，空氣氣凈化為為40000家，噪音處處理為228000家，測測量儀器器為35500家家?，F(xiàn)在在這些廠廠商主要要的投放放媒體為為中國國給水排排水、給水水排水、化化工環(huán)保保城城鎮(zhèn)供水水、中國環(huán)環(huán)境報、工工業(yè)水處處理和和慧聰聰水工業(yè)業(yè)采購指指南等等?？蛻魬敉斗胚@這些媒體體的主要要目的是是企業(yè)形形象展示示、新研研發(fā)技術(shù)術(shù)的發(fā)布布和產(chǎn)品品市場的的推廣等等。在市場競競爭者研研究、媒媒體監(jiān)測測分析上上暫無專專業(yè)咨詢詢公司提提供服務(wù)務(wù)。認(rèn)為為客戶的的真正需需求是購購買行為為的基本本準(zhǔn)則。目前僅僅以慧慧聰水工

15、工業(yè)指南南為例例，客戶戶看重的的是其發(fā)發(fā)行范圍圍，據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計僅此此一項自自1112期總總營業(yè)額額為1550萬。對手發(fā)發(fā)行的運運作服務(wù)務(wù)，并媒媒體監(jiān)測測與市場場研究相相結(jié)合保保守的估估計初期期一年的的營業(yè)額額為18803300萬萬。這種種商業(yè)模模式會具具有極大大的市場場競爭力力，并且且組合銷銷售會以以更快的的時間能能進(jìn)入市市場。四、銷售售策略前期：樹樹立廣告告媒體的的市場認(rèn)認(rèn)同度和和市場占占有率的的擴(kuò)大（三個月月六個個月）中期：穩(wěn)穩(wěn)固并加加大市場場份額，繼續(xù)提提升在市市場中的的價值地地位（六六個月一年年）中長期：提供多多樣化、更個性性化服務(wù)務(wù)，滿足足不同客客戶需求求，避免免產(chǎn)品單單一的不不足。（一

16、年以以后）長期：完完善各項項服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)。在前期為為樹立良良好形象象，采取取就實避避虛策略略，為市市場占有有率的不不斷擴(kuò)大大，將行行業(yè)媒體體監(jiān)測、E-mmaill郵件服服務(wù)、媒媒體監(jiān)測測和市場場研究分分析部分分報告進(jìn)進(jìn)行不同同組合作作為對廣廣告主的的增值服服務(wù)，以以吸引廣廣告主的的媒體資資金投放放，等媒媒體市場場收支穩(wěn)穩(wěn)定贏利利后，繼繼而推出出收費報報告。特特別說明明的是前前期的報報告一定定要為客客戶所急急需報告告且內(nèi)容容一定要要專而精精，短小小而客觀觀真實，以便吸吸引客戶戶的購買買欲望。經(jīng)過前前期的推推廣和市市場接納納，將媒媒體廣告告和行業(yè)業(yè)媒體監(jiān)監(jiān)測與市市場信息息研究,數(shù)據(jù)庫庫營

17、銷進(jìn)進(jìn)行組合合,針對不不同競爭爭者的各各自優(yōu)勢勢進(jìn)行不不同的產(chǎn)產(chǎn)品組合合,進(jìn)而取取得較大大的市場場份額,使公司司擁有更更大可持持續(xù)發(fā)展展的空間間. 五、市場場滲透項目的客客戶市場場可以分分為三層層:初級市市場,中級市市場,較高級級市場（客戶市市場需求求為準(zhǔn)）- 初級市場場的客戶戶需要我我們僅提提供和行行業(yè)媒體體的代理理的服務(wù)務(wù),對于此此種客戶戶可以以以提供較較多增值值服務(wù),來變相相的降低低其在媒媒體上的的成本付付出,以吸引引其在上的投投放. 中級市場場客戶需需要提供供的不僅僅僅是在在媒體上上的投放放而且注注重行業(yè)業(yè)媒體監(jiān)監(jiān)測或(和)市場信信息研究究,對于這這種客戶戶應(yīng)注重重在行業(yè)業(yè)媒體監(jiān)監(jiān)測或

18、市市場研究究上進(jìn)行行重點推推廣. 較高級市市場客戶戶需要的的是行業(yè)業(yè)媒體監(jiān)監(jiān)測與市市場信息息研究和和商業(yè)信信息數(shù)據(jù)據(jù)庫,著重進(jìn)進(jìn)行兩者者結(jié)合的的推廣.總之,不同的的客戶有有不同的的市場需需求,面對每每一個不不同客戶戶首先進(jìn)進(jìn)行客戶戶行需求求分析,繼而制制定不同同的市場場客戶解解決訪方方案.應(yīng)當(dāng)將將我們的的專業(yè)服服務(wù)與客客戶市場場需求相相結(jié)合,提供個個性化、深入式式、長期期性服務(wù)務(wù). 第四章，競爭性性分析一、競爭爭者分析析：1、中中國環(huán)保保產(chǎn)業(yè)：雜志志月刊119955年創(chuàng)刊刊.由國家家環(huán)境保保護(hù)總局局主管中中國環(huán)境境保護(hù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會主辦。是全國國唯一的的國內(nèi)外外公開發(fā)發(fā)行的環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)綜合性性科

19、技期期刊，中中文版。中國國環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)業(yè)以以依靠科科技進(jìn)步步，發(fā)展展環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)業(yè)為主要要內(nèi)容。中國國環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)業(yè)是是提供國國家環(huán)保保方針，環(huán)保產(chǎn)產(chǎn)業(yè)健康康發(fā)展。提高全全民環(huán)境境意識的的宣傳園園地。中國環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)是介介紹國內(nèi)內(nèi)外先進(jìn)進(jìn)使用的的環(huán)保技技術(shù)、環(huán)環(huán)保設(shè)備備、環(huán)保?？萍汲沙晒?。主主管單位位：中國國國家環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)總局主主辦單位位：中國國環(huán)境保保護(hù)產(chǎn)業(yè)業(yè)協(xié)會編編輯單位位：中中國環(huán)保保產(chǎn)業(yè)雜志編編輯部主主編：蔣蔣小玉地址：中國北北京海淀淀區(qū)車公公莊西路路乙8號郵政政編碼：10000377電話：68836889255 68836775055傳真：68836775055電子郵郵件：00269933so

20、hhu.ccom國國內(nèi)刊號號：CNNLL36627/X國際際刊號：ISSSN1000653377郵郵發(fā)代號號：Poostaal NNo:882-8865定定價：國國內(nèi)5元國外定定價：55美元2、環(huán)環(huán)境工程程：郵郵發(fā)代號號 822-644 國內(nèi)內(nèi)刊號 CN111-220977/X 國際刊刊號 IISSNN10000-889422 大16開雙月刊刊地址：北京市市海淀區(qū)區(qū)西土城城路333號環(huán)環(huán)境工程程編輯輯部郵編編：10000888電話話；0110-66227700331、6222255599轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)32885或32886傳真真：0110-66227700331E-maiil:bbjgcct 網(wǎng)址址 E

21、E-maail hjggcncomm.neet 3、化化工環(huán)保保：媒媒體中文文名化工工環(huán)保媒媒體英文文名 EEnviironnmenntall Prroteectiion Of Cheemiccal Inddusttry 報_刊屬性性雜志郵發(fā)發(fā)代號 2-3388 國內(nèi)刊刊號 CCN111-22215/X 國國際刊號號 ISSSN110066-18878 開本本大小大大16開發(fā)行周周期雙月月刊4、工工業(yè)水處處理：媒體中中文名工工業(yè)水處處理媒體體英文名名 INNDUSSTRIIAL WATTER TREEATMMENTT 報報_刊屬性性雜志郵發(fā)發(fā)代號 6-661 國內(nèi)刊刊號 CCN122-1008

22、7/TQ 國際刊刊號 IISSNN10005-8829XX 開開本大小小大16開發(fā)行周周期5、中中國綠色色時報：媒體體中文名名中國綠綠色時報報媒體英英文名 Chiina Greeen Temmes 報_刊屬性性報紙郵發(fā)發(fā)代號 1-1122 國內(nèi)內(nèi)刊號 CN111-000399 國際際刊號 - 開本本大小對對開發(fā)行行周期周周二刊/周三刊刊/周四刊刊/周五刊刊/周一刊刊網(wǎng)址郵編編 10007114 地址北京京和平里里東街118號6、中中國水利利報：媒體中中文名中中國水利利報媒體體英文名名 Waaterr Reesouurcees NNewss 報報_刊屬性性報紙郵發(fā)發(fā)代號 1-1137 國內(nèi)內(nèi)刊號

23、 CN111-001566 國際際刊號 - 開本本大小對對開發(fā)行行周期周周二刊/周六刊刊/周刊聯(lián)系系地址：北京市市宣武區(qū)區(qū)白廣路路二條二二號中國國水利報報社聯(lián)系系電話：0100-63320335422 63354881566傳真：0100-63354881566 66354489668郵編編：10000553戶名名：北京京沃源廣廣告公司司7、中中國環(huán)保保產(chǎn)業(yè)：媒體體中文名名中國環(huán)環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)媒體英英文名 Chiina Envviroonmeentaal PProttecttionn Inndusstryy 報報_刊屬性性雜志郵發(fā)發(fā)代號 82-8655 國國內(nèi)刊號號 CNN 111-36627/X

24、 國國際刊號號 ISSSN110066-53377 開本本大小大大16開發(fā)行周周期雙月月刊網(wǎng)址址 ; E-mmaill caaepiipuubliic3.btaa.neet.ccn 8、中中國水利利：媒媒體中文文名中國國水利媒媒體英文文名 CChinna WWateer RResoourcce 報_刊屬性性雜志郵發(fā)發(fā)代號 82-6900 國國內(nèi)刊號號 CNN11-24665/TTV 國國際刊號號 ISSSN110000-11123 開本本大小大大16開發(fā)行周周期月刊刊地址：北京市市白廣路路二條二二號郵編編：10000553電話話：（0010）6322035542 63354881566傳真：（

25、0110）6355481156 63354889688網(wǎng)址 innfo 9、慧慧聰水工工業(yè)采購購指南最直直接對手手：截止止20002年8月份，慧聰聰商情廣廣告*水工業(yè)業(yè)市場采采購指南南共出出版200期，全全國累計計發(fā)行已已突破66000000冊冊，僅展展會發(fā)行行就達(dá)11200000冊冊，實現(xiàn)現(xiàn)了全國國含港、澳、臺臺在內(nèi)的的34個省省、直轄轄市、自自治區(qū)和和地區(qū)的的全面覆覆蓋，直直接獲贈贈者涉及及電力、電子、化工、石油、制藥、食品、飲料、房地產(chǎn)產(chǎn)、鋼鐵鐵等111個行業(yè)業(yè)170000家家終端用用戶，全全國36600家家勘察設(shè)設(shè)計單位位，5000家工工程施工工單位，近30000家家自來水水公司、廠和

26、3300家家排水管管理處、污水處處理廠，近10000家家全國市市級以上上環(huán)保局局、建委委等行政政管理單單位。此此外，我我網(wǎng)先后后攜網(wǎng)及及網(wǎng)刊在在全國222個城城市參加加行業(yè)內(nèi)內(nèi)及行業(yè)業(yè)相關(guān)大大小展會會81個，對規(guī)模模、影響響較大的的展會進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)上上現(xiàn)場直直播7次。（以上為為理論數(shù)數(shù)據(jù)）10：本刊刊印刷版版為月刊刊,每月200日出版版,大16開本本,正文755頁給給水排水水雜志志創(chuàng)刊于于19664年，是中國國建筑科科學(xué)類中中文核心心期刊，中國科科技論文文統(tǒng)計源源期刊；被收入入中國國國家中心心國際連連續(xù)出版版物數(shù)據(jù)據(jù)系統(tǒng)，中國建建筑技術(shù)術(shù)文獻(xiàn)數(shù)數(shù)據(jù)庫系系統(tǒng)，清清華大學(xué)學(xué)圖書館館聯(lián)機(jī)檢檢索數(shù)據(jù)據(jù)庫系

27、統(tǒng)統(tǒng)，美國國國際CCODEEN中心心等。給水排排水雜雜志主管管單位：中華人人民共和和國建設(shè)設(shè)部給給水排水水雜志志主辦單單位：中中國建筑筑設(shè)計研研究院，中國土土木工程程學(xué)會水水工業(yè)分分會給給水排水水雜志志發(fā)行方方式：每每月100日出版版，通過過全國各各地郵局局公開發(fā)發(fā)行。發(fā)發(fā)行量：2萬余冊冊/期，居居同行業(yè)業(yè)首位。給水水排水雜志讀讀者：建建筑設(shè)計計院、市市政設(shè)計計院、工工業(yè)設(shè)計計院、自自來水公公司、運運行管理理部門、大專院院校、科科研單位位、建設(shè)設(shè)安裝單單位、設(shè)設(shè)備制造造廠家等等。給水排排水雜雜志欄目目：城市市給排水水、工業(yè)業(yè)給排水水、建筑筑給排水水、施工工材料與與設(shè)備、策略研研討、科科技情報報

28、綜述、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)規(guī)范簡介介、計算算機(jī)技術(shù)術(shù)、研究究生論文文摘要、信息市市場等。內(nèi)容：給水排排水行業(yè)業(yè)的新技技術(shù)、新新設(shè)計、新工藝藝、新設(shè)設(shè)備、新新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)以及國國家有關(guān)關(guān)技術(shù)政政策和法法規(guī)等。給水水排水雜志具具有：權(quán)權(quán)威性、指導(dǎo)性性、新穎穎性、實實用性。是同行行業(yè)唯一一一本綜綜合性技技術(shù)類期期刊。擁擁有近百百人的編編委會和和通訊員員隊伍，編委會會委員由由海內(nèi)外外給水排排水領(lǐng)域域的專家家組成。自19964年年創(chuàng)刊以以來，一一直以實實用性強(qiáng)強(qiáng)、內(nèi)容容豐富的的特色深深受廣大大工程技技術(shù)人員員的喜愛愛，發(fā)行行量一直直居同行行業(yè)之首首，已成成為我國國給排水水發(fā)行量量最大、知名度度最高、影響最最廣的刊刊

29、物。給水排排水以以面向生生產(chǎn)，注注重應(yīng)用用，為促促進(jìn)我國國給水排排水事業(yè)業(yè)發(fā)展服服務(wù)為辦辦刊宗旨旨；以實實用、新新穎為主主，交流流、導(dǎo)向向兼顧，提高、普及結(jié)結(jié)合為辦辦刊方針針。給給水排水水具有有廣告經(jīng)經(jīng)營資格格。從119799年開始始經(jīng)營廣廣告至今今，積累累了豐富富的經(jīng)驗驗，建立立了良好好的信譽(yù)譽(yù)，為國國內(nèi)同行行提供了了大量的的產(chǎn)品信信息，溝溝通并密密切了設(shè)設(shè)計、科科研、教教學(xué)單位位與生產(chǎn)產(chǎn)廠家的的聯(lián)系，本刊是是企業(yè)樹樹立形象象，開拓拓產(chǎn)品市市場的理理想窗口口。給水排排水為為月刊，大166開本，每月110日出出版，國國內(nèi)外公公開發(fā)行行。國內(nèi)內(nèi)郵發(fā)代代號：22-7557，國國外代號號：M4442

30、55，每冊冊定價：5.000元，全年定定價：660.000元，全國各各地郵局局均可訂訂閱。給水排排水編編輯部：主編：關(guān)興旺旺北京市市西外車車公莊大大街199號電話：0100-68836222633傳真：0100-68831663211/68836222633/88837554333-2008 11.中國給給水排水水：雜雜志（月月刊）創(chuàng)創(chuàng)刊于119855年，是是由國家家建設(shè)部部城市建建設(shè)司、中國市市政工程程華北設(shè)設(shè)計研究究院主辦辦，國家家城市給給水排水水工程技技術(shù)研究究中心協(xié)協(xié)辦的面面向全國國給排水水和環(huán)境境工程界界的專定定性科技技期刊，具有較較高的工工程實踐踐性，是是中國給給水排水水行業(yè)的的權(quán)

31、威性性刊物，在國內(nèi)內(nèi)外享有有很高的的聲譽(yù)。其文章章質(zhì)量高高、影響響面廣，被評為為全國建建筑科學(xué)學(xué)類中文文核心期期刊、中中國科技技論文統(tǒng)統(tǒng)計源期期刊、全全國優(yōu)秀秀期刊，并被美美國工程程信息公公司（EEi)、美國化化學(xué)文摘摘（CAA）、國國際建筑筑文獻(xiàn)數(shù)數(shù)據(jù)庫（ICOONDAA）、美美國柯爾爾比科學(xué)學(xué)文化信信息中心心（CIICSCC）、亞亞洲環(huán)境境衛(wèi)生信信息中心心學(xué)會（ESRR）等收收錄，成成為專業(yè)業(yè)工作者者交流科科技成果果和設(shè)計計經(jīng)驗、了解國國內(nèi)外科科技動向向和熱點點信息、展示先先進(jìn)生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備的的重要窗窗口。二、競爭爭者服務(wù)務(wù)分析1、慧慧聰水工工業(yè)1）服務(wù)務(wù)內(nèi)容（20002）：1、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、網(wǎng)刊刊

32、（慧慧聰商情情廣告*水工業(yè)業(yè)市場采采購指南南）及及各種平平面廣告告設(shè)計、制作、發(fā)布服服務(wù)；2、網(wǎng)頁頁制作、網(wǎng)站建建設(shè)、維維護(hù)服務(wù)務(wù)；3、媒體體監(jiān)測、市場調(diào)調(diào)查、研研究服務(wù)務(wù)；市場場營銷策策劃服務(wù)務(wù)及媒體體代理和和公關(guān)展展示代理理服務(wù)等等。2）部分分服務(wù)價價格（220022）：版位彩色色價格（元/期）黑黑白價格格（元/期）封面 200000- 封二 100000- 封三 90000- 封底 150000- 分類封面面80000- 分類封二二55000- 銅版內(nèi)頁頁（單色色）35500 首頁 90000 分類首頁頁55000 分類末頁頁50000 內(nèi)頁 45500 20000 黃頁 25000 1

33、/2內(nèi)內(nèi)頁 112000 信息反饋饋卡 220000 產(chǎn)品推薦薦 40000/年企業(yè)名錄錄 20000/年2 1）廣告告業(yè)務(wù)介介紹：本本刊廣告告展示了了給排水水領(lǐng)域的的高新技技術(shù)和設(shè)設(shè)備，對對推動水水工業(yè)技技術(shù)設(shè)備備市場蓬蓬勃發(fā)展展起到了了積極作作用。我我刊廣告告有不同同版面，凡我刊刊廣告客客戶均可可免費獲獲得最新新內(nèi)部工工程信息息及其他他種種服服務(wù)，并并可在我我刊獨立立站點免免費發(fā)布布其網(wǎng)絡(luò)絡(luò)版廣告告。2）服務(wù)務(wù)價格來來：三、競爭爭策略競爭策略略采取創(chuàng)創(chuàng)造性模模仿競爭爭對手的的前期運運作方式式。具體體運作方方式面談?wù)? 第五章；產(chǎn)品與與服務(wù)一、產(chǎn)品品品種規(guī)規(guī)劃產(chǎn)品及服服務(wù)A: 直郵廣廣告創(chuàng)意

34、意設(shè)計產(chǎn)品及服服務(wù)B: 商情情媒體環(huán)保直直郵廣告告的運運作：發(fā)行周期期：月刊刊（暫定定每月中中旬）發(fā)行范圍圍：全國國發(fā)行、發(fā)行數(shù)量量：3000000冊、發(fā)行方式式：郵寄寄、服務(wù)務(wù)人員送送閱、行行業(yè)展會會派送、發(fā)行對象象：勘察察設(shè)計院院、自來來水公司司、污水水處理廠廠、工程程公司、水工業(yè)業(yè)行業(yè)的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)備制造造商、經(jīng)經(jīng)銷商、監(jiān)理公公司、房房地產(chǎn)開開發(fā)公司司、及建建筑、電電力、電電子、醫(yī)醫(yī)藥、石石化、食食品等行行業(yè)終端端用戶的的工程設(shè)設(shè)計人員員、采購購人員，同時結(jié)結(jié)合客戶戶目標(biāo)受受眾的需需要制訂訂當(dāng)期發(fā)發(fā)行計劃劃。發(fā)行對象象的確定定與控制制：市場部部人員直直接將市場采采購指南南送達(dá)達(dá)者均為為其廣

35、告告負(fù)責(zé)人人、銷售售負(fù)責(zé)人人、總負(fù)負(fù)責(zé)人或或工程師師。（可可控）郵寄發(fā)發(fā)行名單單中的客客戶部分分由廣告告監(jiān)測及及市場部部搜集并并經(jīng)市場場部人員員確認(rèn)，市場場采購指指南接接收人通通常為該該單位的的廣告負(fù)負(fù)責(zé)人、銷售負(fù)負(fù)責(zé)人、總負(fù)責(zé)責(zé)人或工工程師。用戶部部分全部部經(jīng)由發(fā)發(fā)行部的的工作人人員以出出資購買買形式或或通過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、報報刊等媒媒體搜集集，并與與用戶單單位電話話核實，市場場采購指指南的的接收人人通常為為該單位位的設(shè)備備采購人人、工程程項目負(fù)負(fù)責(zé)人和和總負(fù)責(zé)責(zé)人。（可控）展會派派送名單單由服務(wù)務(wù)人員在在展會現(xiàn)現(xiàn)場對接接收人的的職務(wù)和和身份進(jìn)進(jìn)行確定定。（部部分可控控）產(chǎn)品及服服務(wù)C：媒體體監(jiān)測即

36、即廣告追追蹤服務(wù)務(wù)是通過廣廣泛的媒媒體廣告告監(jiān)測，以科學(xué)學(xué)的數(shù)據(jù)據(jù)和方法法，時事事監(jiān)測直直接、間間接競爭爭對手的的媒體投投放方案案。產(chǎn)品及服服務(wù)D：營銷名名單租用用服務(wù)：營銷名單單數(shù)據(jù)庫庫租用是是一種新新形態(tài)的的媒介使使用方法法，不依依賴于任任何傳統(tǒng)統(tǒng)媒體，營銷主主從專業(yè)業(yè)名單管管理商租租用數(shù)據(jù)據(jù)，用于于單獨郵郵寄直郵郵廣告或或進(jìn)行電電話營銷銷，越來來越多的的企業(yè)正正在意識識到通過過定向數(shù)數(shù)據(jù)庫進(jìn)進(jìn)行的直直郵廣告告戰(zhàn)役比比普通的的媒介投投放行為為具有更更高的反反饋率，并且企企業(yè)真正正地掌握握了受眾眾資源，使得營營銷活動動更加靈靈活。產(chǎn)品及服服務(wù)E: EMAIIL營銷銷服務(wù)：1）營銷銷障礙：1、

37、廣告告客戶擔(dān)擔(dān)心費用用會較高高。2、容易易成為垃垃坡郵件件3、內(nèi)容容繁雜,用戶不不易閱讀讀。4、收發(fā)發(fā)人員（秘書、辦事人人員）不不把郵件件送至決決策人。5、服務(wù)務(wù)不好。6新通信信技術(shù)的的沖擊2）采取取措施。首先,營營銷人員員努力的的目標(biāo)應(yīng)應(yīng)是同廣廣告商、廣告客客戶一起起去尋找找一條成成功之路路,更主要要的是讓讓廣告客客戶在廣廣告中獲獲利。營營銷人員員要成為為廣告郵郵件方面面的專家家,不要一一出門就就想著去去賣東西西,而應(yīng)先先嘗試與與客戶建建立關(guān)系系。其次,要要了解其其他媒體體,弄清楚楚不同媒媒體間的的比較優(yōu)優(yōu)勢和劣劣勢,不要試試圖取代代其他媒媒體,而是要要學(xué)會揚揚長避短短,和其他他媒體一一道進(jìn)

38、行行廣告宣宣傳。第三,針針對上述述六種障障礙采取取相應(yīng)對對策。比比如:幫助廣廣告客戶戶從用戶戶使用其其產(chǎn)品的的價值來來計算廣廣告費用用;增加廣廣告郵件件的吸引引力、趣趣味性,使其避避免成為為垃圾郵郵件;廣告郵郵件撰寫寫簡明、醒目,不要冗冗長、煩煩瑣,以免影影響用戶戶理解等等。3）如何何盡最大大可能發(fā)發(fā)揮Emmaill營銷的的效果呢呢？這可能需需要從兩兩個方面面分析。因為正正規(guī)的EEmaiil營銷銷通常有有兩種方方式: a）一種種方式是是網(wǎng)站/企業(yè)通通過向用用戶提供供有價值值的信息息來建立立自己的的郵件列列表，對于網(wǎng)網(wǎng)站自己己的郵件件列表，應(yīng)該以以增加顧顧客關(guān)系系、提供供顧客服服務(wù)為主主要目的的

39、，作為為與用戶戶交流的的一種常常規(guī)手段段，當(dāng)需需要向用用戶推廣廣新的產(chǎn)產(chǎn)品/服務(wù)時時，自然然不會讓讓用戶覺覺得反感感。關(guān)于于影響EEmaiil營銷銷效果的的因素，也可以以盡量避避免或者者針對性性地加以以改進(jìn)，比如：首先保保證自己己不發(fā)送送垃圾郵郵件；盡盡量提醒醒用戶使使用非免免費信箱箱，或者者經(jīng)測試試接收效效果比較較好的郵郵箱；對對郵件列列表發(fā)送送過程進(jìn)進(jìn)行必要要的跟蹤蹤，對多多次發(fā)送送都無法法到達(dá)的的郵件地地址給予予特別處處理. b）另一一種方式式是借助助于第三三方的郵郵件列表表服務(wù)來來發(fā)布自自己的廣廣告，當(dāng)當(dāng)然也可可以是兩兩種方式式同時利利用或者者交替使使用.為了保保證Emmaill營銷的

40、的效果，作為專專業(yè)的郵郵件列表表服務(wù)商商，更應(yīng)應(yīng)該從用用戶的角角度來考考慮，也也應(yīng)該比比企業(yè)自自己經(jīng)營營郵件列列表更專專業(yè)、更更有責(zé)任任心，同同時還應(yīng)應(yīng)有社會會責(zé)任感感，為維維護(hù)Emmaill營銷服服務(wù)市場場的良性性運轉(zhuǎn)，向更多多的企業(yè)業(yè)提供EEmaiil營銷銷的普及及宣傳，讓更多多的企業(yè)業(yè)真正體體會到EEmaiil營銷銷的巨大大威力?，F(xiàn)在看看來，無無論對希希望利用用Emaail營營銷服務(wù)務(wù)的企業(yè)業(yè)，還是是對服務(wù)務(wù)提供商商，都還還有很大大的潛力力。4）成功功的廣告告郵件應(yīng)應(yīng)當(dāng)具備備要素：一是確定定好目標(biāo)標(biāo),一個廣廣告最好好推銷一一種產(chǎn)品品。二是確定定正確的的目標(biāo)用用戶及市市場。要要建立用用戶數(shù)

41、據(jù)據(jù)庫,將用戶戶分類,如動物物愛好者者、花草草愛好者者、釣魚魚愛好者者等,要對用用戶進(jìn)行行分析,為什么么有些用用戶購買買這種產(chǎn)產(chǎn)品,而有些些用戶不不購買這這種產(chǎn)品品。三是廣告告撰寫一一定要讓讓用戶明明確你的的產(chǎn)品能能夠為用用戶做什什么,讓用戶戶一目了了然地從從廣告中中看出你你的產(chǎn)品品能為其其帶來哪哪些好處處。四是盡可可能地讓讓用戶答答復(fù)你的的廣告,要附有有郵資已已付回執(zhí)執(zhí)卡及各各種聯(lián)系系方式。五是要逐逐步與用用戶建立立關(guān)系,不要期期望靠一一封信就就能成功功。六是要定定期研究究、測試試、分析析營銷結(jié)結(jié)果,分析原原因,修訂措措施。七是努力力使你的的廣告獨一無無二,針對不不同對象象提供不不同服務(wù)務(wù),

42、使其更更具個性性。產(chǎn)品及服服務(wù)F: 市場場研究二、未來來產(chǎn)品和和服務(wù)規(guī)規(guī)劃市場研究究（實現(xiàn)現(xiàn)媒體到到營銷、管理咨咨詢的二二次轉(zhuǎn)變變）1、環(huán)境境研究：政策法法規(guī)及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)景氣及及投資分分析等。2、產(chǎn)品品研究：產(chǎn)品市市場占有有率、品品牌占有有率、產(chǎn)產(chǎn)品價格格比較、市場渠渠道分析析等。33、專項項研究：以公司司為研究究對象,進(jìn)行全全方位的的透明式式研究三、實施施階段大致分為為五步走走：第一步：市場進(jìn)進(jìn)入期，在此階階段主要要建立客客戶數(shù)據(jù)據(jù)庫、行行業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)庫，確確定重點點客戶，進(jìn)行D.MM.環(huán)保保廣告的推廣廣工作，及時進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整業(yè)務(wù)。（13個月）第二步：漸進(jìn)時時期，主主要進(jìn)行行客戶重重點

43、客戶戶的開拓拓，新客客戶的搜搜集的工工作。（36個月）第三步：逐步發(fā)發(fā)展期，加大力力度開發(fā)發(fā)客戶和和吸引客客戶的投投資，提提升媒體體在行業(yè)業(yè)里的地地位和知知名度。（6122個月）第四部：新業(yè)務(wù)務(wù)開拓時時期，進(jìn)進(jìn)行多元元化業(yè)務(wù)務(wù)，尋求求多個利利益增長長點，創(chuàng)創(chuàng)造更多多價值。第五步：圈定重重點利潤潤點，重重點發(fā)展展，積累累資金，尋求更更大發(fā)展展空間。第六章市市場與銷銷售一、市場場計劃第一步：市場進(jìn)進(jìn)入期，在此階階段主要要建立客客戶數(shù)據(jù)據(jù)庫、行行業(yè)數(shù)據(jù)據(jù)庫，確確定重點點客戶，進(jìn)行D.MM.環(huán)保保廣告的推廣廣工作，及時進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整業(yè)務(wù)。（13個月）第二步步：漸進(jìn)進(jìn)時期，主要進(jìn)進(jìn)行客戶戶重點客客戶的開開

44、拓，新新客戶的的搜集的的工作。（36個月）第三步步：逐步步發(fā)展期期，加大大力度開開發(fā)客戶戶和吸引引客戶的的投資，提升媒媒體在行行業(yè)里的的地位和和知名度度。（66122個月）第四部部：新業(yè)業(yè)務(wù)開拓拓時期，進(jìn)行多多元化業(yè)業(yè)務(wù)，尋尋求多個個利益增增長點，創(chuàng)造更更多價值值。二、定價價策略產(chǎn)品及服服務(wù)A: 廣告告創(chuàng)意設(shè)設(shè)計采取取行業(yè)市市場的中中等價格格體系。前期避避免過高高。對于于長期客客戶可能能只是一一種增值值服務(wù)。產(chǎn)品及服服務(wù)B: 環(huán)環(huán)保直郵郵廣告的價格格體系采采取略高高于同行行中的最最具競爭爭力的對對手的價價格體系系。即大大致略高高10的的體系，同時增增加服務(wù)務(wù)增加值值。產(chǎn)品及服服務(wù)C：媒體體監(jiān)測

45、即即廣告追追蹤服務(wù)務(wù)。因在在當(dāng)前市市場中暫暫無競爭爭者，具具體服務(wù)務(wù)項目及及價格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：11）單項項產(chǎn)品廣廣告追蹤蹤監(jiān)測，全年110000元，監(jiān)監(jiān)測記錄錄一期/月2）媒體體監(jiān)測全全年收費費20000元，監(jiān)測記記錄一期期/月3）綜合合以上兩兩項監(jiān)測測分析報報告，全全年收費費30000元，報告一一期/季度產(chǎn)品及服服務(wù)D：營銷名名單租用用服務(wù)價價格租用方式式單價執(zhí)行行最低合合作價標(biāo)準(zhǔn)（授授權(quán)使用用一次） 0.50元元/個（如如第二次次起租用用同批數(shù)數(shù)據(jù)，單單價為00.400元，以以次類推推但最低低不得低低于0.30元元）信封封、郵址址處理等等總成本本0.3300.550元起起最低合合同金額額6000

46、0元，保證885%之之準(zhǔn)確度度，對于于退信部部分超過過15數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行補(bǔ)償或或退還此此部分款款項，但但要求營營銷主需需退還信信封。以以電子方方式活打打印文件件方式輸輸出數(shù)據(jù)據(jù)特別說明明：只有有租用企企業(yè)可以以使用，不得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù)據(jù)具體數(shù)據(jù)據(jù)：可篩篩選字段段地區(qū)，行業(yè)，企業(yè)規(guī)規(guī)模（大大、中、?。?，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)，企業(yè)名名稱關(guān)鍵鍵字確定定篩選條條件時請請咨詢客客服人員員。具體體資料請參加加名單單資源總總表， Lisst MMastter Fille，該表每每季度更更新一次，請向向公司索索取最新新資料）在以上數(shù)數(shù)據(jù)庫都都無法滿滿足營銷銷主的需需求時，將根據(jù)據(jù)客戶的的具體需需求進(jìn)行行定制名名單的搜搜集整理理

47、工作，并建立立專門數(shù)數(shù)據(jù)庫建建立。請請事先與與客戶服服務(wù)部門門聯(lián)系。產(chǎn)品及服服務(wù)E：EMMAILL營銷服服務(wù)對于于現(xiàn)狀在在實踐中中探析發(fā)發(fā)展，前前期作為為增值服服務(wù)。增增加一個個賣點。產(chǎn)品及服服務(wù)F: 市場場研究需需要經(jīng)過過前期積積累后，建立完完善數(shù)據(jù)據(jù)庫，建建立良好好合作關(guān)關(guān)系后，繼而推推出的服服務(wù)。價價格待定定。三、市場場推廣1、行業(yè)業(yè)展銷會會：相關(guān)關(guān)展會前前期力爭爭全參，后期有有選擇性性的參加加。盡量量以廣告告的互換換為原則則。降低低資金的的投入。2、年度度行業(yè)論論壇及學(xué)學(xué)術(shù)理論論研討會會：有選選擇性的的參加，盡量選選擇高層層次的交交流會，提高自自身的價價值。3、行業(yè)業(yè)刊物、文章報報導(dǎo)：

48、在在行業(yè)刊刊物與報報告中發(fā)發(fā)表自身身觀點，灌輸我我們的價價值觀，事業(yè)觀觀。4、直接接郵寄：利用我我們自身身郵寄或或合作伙伙伴郵寄寄來推廣廣自身。5、其它它促銷因因素：例例如：經(jīng)經(jīng)驗交流流會、渠渠道論壇壇會、自自己的公公關(guān)活動動等等。第七章財財務(wù)計劃劃一、盈利利能力分分析商情是一一種高投投入.高風(fēng)險險.搞回報報的項目目. 其經(jīng)歷成成長期后后.其利潤潤正常情情況下:每期營營業(yè)額約約2030萬萬,成本約約在8萬. 銷售利潤潤率分析析如下：銷售收入入:200300 銷售成本本:印刷4.5+發(fā)發(fā)行0.75+膠片紙張等等0.22=5.45 經(jīng)營費用用:200300*0.12=2.442.6(業(yè)業(yè)務(wù)提成成)

49、 稅金及附附加:220330*33.755%=00.7551.1255(營業(yè)業(yè)稅,其他未未記入；盡力以以信息費費，不宜宜以廣告告費開發(fā)發(fā)票) 銷售利潤潤率:557%-699% 結(jié)論:具具有較強(qiáng)強(qiáng)的利潤潤力,發(fā)展?jié)摑摿^大大.(單位位:萬元) 說明：房房租：220000-330000 水電：110000 電話費：30000 員工工資資：1550000-1880000 市場公關(guān)關(guān)費用：100000 等等.暫暫合計:310000350000元元/月,因為未未實際運運行暫且且不能有有實際的的確切數(shù)數(shù)額,有關(guān)營營業(yè)利潤潤/凈利潤潤等暫在在此不做做進(jìn)一步步分析. 二、資金金需求1.前期期設(shè)備購購置PC5*

50、30000、APPPLE2200000*11臺、掃掃描儀5500*1個傳傳真10000*1個、電話1120*10部部（最少少申請44部外線線4*2250）、打印印機(jī)12*8800個個、復(fù)印印機(jī)1220000*1個個（酌情情考慮）桌椅暫暫定2000*114張等等?？傆嫞?543000元2.前期期運作費費用印刷：550000*9=450000.00 發(fā)行：550000*1.5=775000.000 辦公費用用:膠片,紙張費費用20000 電話費用用30000 房租水電電30000=880000.000 工資:1150000.000 總計:7755000.000/月月3.運作作周期(據(jù)行業(yè)業(yè)發(fā)展?fàn)顮?/p>

51、況估計計以六個個月為周周期較適適宜) 755000*66=45500000.000 4.資金金需求:50000000.000(五十十萬元) 三、預(yù)計計收入報報表因為本項項目未投投入實際際運行,在此易易同行業(yè)業(yè)的收入入為例,進(jìn)行說說明:第一個個月:22-3萬萬;第二個個月:33-4萬萬;第三個個月:44-5萬萬第四個個月:77萬;第五個個月:77-8萬萬;第六個個月:110萬約合合計:330335萬根據(jù)同行行業(yè)的情情況:第一年年的營業(yè)業(yè)額:11201500萬;第二年年的營業(yè)業(yè)額:22002800萬;第三年年的營業(yè)業(yè)額:33004500萬. 第八章附附錄20022年全國國環(huán)境保保護(hù)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)狀狀況

52、公報報（摘登登）國家環(huán)保?？偩挚瓶萍紭?biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)司產(chǎn)業(yè)業(yè)處環(huán)境工工作通訊訊編輯輯部共同同主辦前言為全面掌掌握我國國環(huán)境保保護(hù)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)的的現(xiàn)狀，經(jīng)國家家統(tǒng)計局局批難(國統(tǒng)函函200015號)，國家家環(huán)境保保護(hù)總局局于20001年年2月發(fā)出出關(guān)于于開展220000年全國國環(huán)境保保護(hù)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)基基本情況況調(diào)查的的通知(環(huán)發(fā)220011111號)，在全全國范圍圍內(nèi)開展展了環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的基本本情況調(diào)調(diào)查。本本次調(diào)查查的基準(zhǔn)準(zhǔn)年為220000年，調(diào)調(diào)查實施施時間為為20001年2月至20001年年11月。調(diào)查范范圍覆蓋蓋了全國國除臺灣灣省、香香港和澳澳門特別別行政區(qū)區(qū)外的331個省省、自治治區(qū)和直直

53、轄市專專業(yè)或兼兼從事環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)產(chǎn)品生生產(chǎn)、潔潔凈產(chǎn)品品生產(chǎn)、環(huán)境保保護(hù)服務(wù)務(wù)、廢物物循環(huán)利利用、自自然生態(tài)態(tài)保護(hù)的的企事業(yè)業(yè)單位。調(diào)查結(jié)結(jié)果表明明：我國國環(huán)境保保護(hù)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)經(jīng)過近330年的的發(fā)展，已形成成產(chǎn)業(yè)門門類基本本齊全，并具有有一定經(jīng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模模的產(chǎn)業(yè)業(yè)體系；環(huán)境保保護(hù)產(chǎn)品品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)和環(huán)境境保護(hù)服服務(wù)是構(gòu)構(gòu)成我國國環(huán)境保保護(hù)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)的的主體；自然生生態(tài)保護(hù)護(hù)與建設(shè)設(shè)不斷得得到加強(qiáng)強(qiáng)；我國國環(huán)境保保護(hù)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)從從業(yè)單位位以中小小型企事事業(yè)單位位為主；環(huán)境保保護(hù)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)主主要集中中在經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)達(dá)的的地區(qū)。產(chǎn)業(yè)概況況我國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展，萌芽芽于200世紀(jì)7

54、00年代初初期，990年代代初以來來進(jìn)入了了快速發(fā)發(fā)展階段段。目前前，已形形成包括括環(huán)境保保護(hù)產(chǎn)品品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)、。環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)服務(wù)、廢物循循環(huán)利用用、自然然生態(tài)保保護(hù)等領(lǐng)領(lǐng)域，跨跨行業(yè)、多種經(jīng)經(jīng)濟(jì)形式式并存的的綜合性性產(chǎn)業(yè)。為我國國環(huán)境保保護(hù)事業(yè)業(yè)的發(fā)展展提供了了重要的的物質(zhì)和和技術(shù)保保障。220000年，全全國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)收入總總額占當(dāng)當(dāng)年國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)總總值的119，約約為同期期國家環(huán)環(huán)境污染染治理投投資總額額的16倍。20000年，全全國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)從業(yè)單單位1881444個，其其中企業(yè)業(yè)單位1142223個，事業(yè)單單位39921個個；專業(yè)業(yè)單位1128006

55、個，占單位位總數(shù)的的71；兼業(yè)單單位53338個個，占單單位總數(shù)數(shù)的299。20000年，全全國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)從業(yè)單單位中，內(nèi)資企企業(yè)1773677個，占占單位總總數(shù)的996；港澳臺臺商投資資企業(yè)3366個個；外商商投資企企業(yè)4111個。內(nèi)資企企業(yè)中，國有企企業(yè)占335s集體企企業(yè)占771；有限責(zé)責(zé)任公司司占188；私私營企業(yè)業(yè)占177；股股份合作作企業(yè)占占6；股股份有限限公司占占5；其其他占22。20000年，全全國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)從業(yè)單單位中，固定資資產(chǎn)小于于15000萬元元的小型型規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)單位位155536個個，占環(huán)環(huán)保企事事業(yè)單位位總數(shù)的的86；固定資資產(chǎn)在115000

56、。50000萬元元之間的的中型規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)單位114188個，占占環(huán)保企企事業(yè)單單位總數(shù)數(shù)的8；固固定資產(chǎn)產(chǎn)大于550000萬元的的大型規(guī)規(guī)模經(jīng)濟(jì)濟(jì)單位111900個，占占企事業(yè)業(yè)單位總總數(shù)的66。20000年，全全國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)從業(yè)人人員31176萬人，其中，企業(yè)單單位從業(yè)業(yè)人數(shù)22023萬人，占從業(yè)業(yè)人員總總數(shù)的66鞏；事事業(yè)單位位從業(yè)人人數(shù)11153萬人，占從業(yè)業(yè)人員總總數(shù)的336。20000年，全全國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)從業(yè)單單位中，專業(yè)單單位擁有有的固定定資產(chǎn)占占固定資資產(chǎn)總值值的699，兼兼業(yè)單位位擁有的的固定資資產(chǎn)占固固定資產(chǎn)產(chǎn)總值的的31。年內(nèi)全全國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)

57、產(chǎn)業(yè)業(yè)新增固固定資產(chǎn)產(chǎn)35662億元，環(huán)境保保護(hù)技術(shù)術(shù)開發(fā)投投資6009億元。20000年，全全國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)收入總總額166899億元，實現(xiàn)利利潤16667億元，應(yīng)繳稅稅金總額額21668億元，引進(jìn)合合同額1172億美元元，出口口總額1141億美元元，人均均收入5532000元，人均利利潤52200元元。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)此次調(diào)查查，按環(huán)環(huán)境保護(hù)護(hù)產(chǎn)品生生產(chǎn)、潔潔凈產(chǎn)品品生產(chǎn)、環(huán)境保保護(hù)服務(wù)務(wù)、廢物物循環(huán)利利用、自自然生態(tài)態(tài)保護(hù)五五個領(lǐng)域域進(jìn)行調(diào)調(diào)查統(tǒng)計計。20000年，全全國環(huán)境境保護(hù)產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)從業(yè)單單位377既個，從業(yè)人人員2772萬人，銷售收收入23369億元，銷售利利潤3220億

58、元；潔凈產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)從業(yè)單單位13370個個，從業(yè)業(yè)人員1198萬人，銷售收收入28811億元，銷售利利潤3443億元；環(huán)境保保護(hù)服務(wù)務(wù)從業(yè)單單位98890個個，從業(yè)業(yè)人員5581萬人，收入總總額以334億元，利潤總總額4998億元；廢物循循環(huán)利用用從業(yè)單單位25590個個，從業(yè)業(yè)人員2266萬人，收入總總額24431億元，利潤總總額2336億元；自然生生態(tài)保護(hù)護(hù)從業(yè)單單位14482個個，從業(yè)業(yè)人員11656萬人，收入總總額28854億元，利潤總總額2770億元。地域分布布20000年，我我國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的分布布，主要要集中在在沿海、沿江等等經(jīng)濟(jì)較較發(fā)達(dá)的的地區(qū)。其中，浙江、江蘇、山

59、東、廣東、遼寧、湖南、河南、福建、上海、河北的的環(huán)境保保護(hù)相關(guān)關(guān)產(chǎn)業(yè)年年收入總總額超過過50億元元，山東東、廣東東、遼寧寧、湖南南年收入入總額在在1000。2000億元之之間，浙浙江、江江蘇兩省省年收入入總額達(dá)達(dá)到2000億元元以上。20000年，全全國有222個省省(市、區(qū)區(qū))的環(huán)境境保護(hù)產(chǎn)產(chǎn)品銷售售產(chǎn)稚繽繽拋櫓過億元元，其中中8個省(市、區(qū)區(qū))超過100億元；有266個省(市、區(qū)區(qū))潔凈產(chǎn)產(chǎn)品銷售售產(chǎn)稚繽繽拋櫓過億元元，其中中11個省省(市、區(qū)區(qū))超過100億元；有266個省(市、區(qū)區(qū))的環(huán)境保保護(hù)服務(wù)務(wù)年收入入超過億億元，其其中133個省(市、區(qū)區(qū))超過100億元；有277個省(市、區(qū)區(qū)

60、)的廢物物循環(huán)利利用銷售售產(chǎn)稚繽繽拋櫓過億元元，其中中9個省(市、區(qū)區(qū))超過100億元；自然生生態(tài)保護(hù)護(hù)的從業(yè)業(yè)單位主主要分布布在遼寧寧、湖南南、山東東、河南南、黑龍龍江等省省。發(fā)展趨勢勢發(fā)展環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)已成為為當(dāng)今全全球性的的社會經(jīng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象象。進(jìn)入入20世紀(jì)紀(jì)90年代代以來，隨著我我國政府府對環(huán)境境治理和和生態(tài)保保護(hù)力度度的加大大，環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)在不斷斷適應(yīng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展和環(huán)境境保護(hù)事事業(yè)需要要的過程程中迅速速成長和和壯大。與19997年年比較，20000年我我國環(huán)境境保護(hù)相相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)的從業(yè)業(yè)單位增增加了近近1倍，從從業(yè)人數(shù)數(shù)增加了了87，年收入入總額增增長了22邱，年利潤潤