正官莊藥店推廣方案

1、正官莊藥店推廣方案天地行文化傳媒正官莊藥店推廣方案天地行文化傳媒活動目的一、品牌形象塑造/產(chǎn)品認知二、促進購買，提升終端售賣信心通過活動，促進購買。通過活動，提升終端客戶對正官莊產(chǎn)品的認可及信心通過活動，提升品牌認知度及美譽度。通過活動中的展示，告知消費者正官莊的產(chǎn)品賣點活動目的一、品牌形象塑造/產(chǎn)品認知二、促進購買，提升終端售賣目錄市場簡析推廣方案執(zhí)行細則目錄市場簡析推廣方案執(zhí)行細則正官莊產(chǎn)品消費需求簡析保健、養(yǎng)生消費行為以延年益壽為主要目的，注重產(chǎn)品的質(zhì)量、使用方法，看重功效。贈送家人或長輩。消費目的自用消費傾向他用饋贈禮品正官莊產(chǎn)品消費需求簡析保健、養(yǎng)生消費行為以延年益壽為主要目的結(jié)論養(yǎng)

2、生與感恩的訴求，是目前正官莊消費人群的核心需求。春節(jié)將至，禮盒裝為本次推廣重點主打產(chǎn)品結(jié)論養(yǎng)生與感恩的訴求，是目前正官莊消費人群的核心需求。正官莊高麗參產(chǎn)品功能提高免疫力改善腸道健康改善血液循環(huán)強精作用抗糖尿作用改善肝功能養(yǎng)生保健正官莊高麗參產(chǎn)品功能提高免疫力養(yǎng)生保健市場簡析推廣方案執(zhí)行細則市場簡析推廣方案執(zhí)行細則推廣思路藥店渠道體驗式促購型消費者活動促銷員導(dǎo)購+有獎銷量小型產(chǎn)品功效展示區(qū)推廣思路藥店渠道體驗式促購型消費者活動促銷員導(dǎo)購+有獎銷量小活動方案活動時間：2019年1月每周五/六/日活動地點：售賣正官莊的藥店活動對像：正官莊的目標(biāo)消費者活動場地：15平米以上活動方式：1：設(shè)置正官莊品

3、牌展示區(qū) 2：進駐導(dǎo)購員兩名 3：凡現(xiàn)場購買正官莊禮盒一盒者即可贈送XX禮品一份，并可參加轉(zhuǎn)盤搖獎活動，多買多得 4：派發(fā)宣傳DM（產(chǎn)品知識及科普知識傳播） 5：建立正官莊會員資料活動方案活動時間：2019年1月每周五/六/日市場簡析推廣方案執(zhí)行細則市場簡析推廣方案執(zhí)行細則活動成功兩大關(guān)鍵導(dǎo)購員展示區(qū)消費者的接受度消費者口碑宣傳銷量的達成產(chǎn)品的賣點表達消費者的感受為下回購買打下基礎(chǔ)活動成功兩大關(guān)鍵導(dǎo)購員展示區(qū)消費者的接受度產(chǎn)品的賣點表達導(dǎo)購員培訓(xùn)：正規(guī)專業(yè) 1 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 1天 2 銷售技巧培訓(xùn) 1天 激勵： 基本工資：90元/天 抽 成：售賣額的 X% 原則：1：達成購買 2：留下較好品牌

4、感覺導(dǎo)購員培訓(xùn)：正規(guī)專業(yè)激勵：原則：1：達成購買展示區(qū)展示內(nèi)容： 1 產(chǎn)品展示：異形陳列架，引人注意 2 賣點展示：宣傳圖冊及促銷員介紹 3 科普知識介紹：展架 4 企業(yè)介紹：展架 5 樣品派送 原則：在有限的空間打造正官莊的小型體驗區(qū)展示區(qū)展示內(nèi)容：原則：在有限的空間打造正官莊的小型體驗區(qū)活動整體流程活動整體流程藥店選擇建議連鎖藥房:鷺燕大藥房等社區(qū)周邊藥店：挑選大社區(qū)內(nèi)藥房賣場內(nèi)藥店：沃爾瑪內(nèi)或各大SHOPMALL內(nèi)藥房原則：保證人流藥店選擇建議連鎖藥房:鷺燕大藥房等原則：保證人流輿論引導(dǎo)派發(fā)DM，主動接觸消費者分析何種為自用或他用達成 購買促銷活動介紹導(dǎo)購流程引入促銷區(qū)，介紹產(chǎn)品知識建立客戶資料輿論引導(dǎo)派發(fā)DM，主動接觸消費者分析何種為自用或他用達成 購后續(xù)動作-客戶資料的追蹤及跟進整理客戶資料電話跟蹤產(chǎn)品使用情況量身建議使用產(chǎn)品類型及健康保健知識知信告知各類促銷活動后續(xù)動作-客戶資料的追蹤及跟進整理客戶資料促購區(qū)布置圖促購區(qū)布置圖費用預(yù)估費用預(yù)估謝謝！謝謝！doc