虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在實(shí)習(xí)中的應(yīng)用申報(bào)書(shū)

1、附件二西安建筑科技大學(xué)2016年“互互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新新創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目申報(bào)書(shū)項(xiàng)目名稱： 虛擬與現(xiàn)現(xiàn)實(shí)技術(shù)中在在實(shí)習(xí)中的應(yīng)應(yīng)用 主 持 人： 曾照山山 所在單位： 冶金工程程學(xué)院 西安建筑科技大大學(xué)二一六年四月月報(bào)名人情況姓 名曾照山性別男手機(jī)號(hào)碼135722885785學(xué) 院冶金工程學(xué)院專業(yè)/年級(jí)金屬材料13002項(xiàng)目全稱虛擬與現(xiàn)實(shí)技術(shù)術(shù)中在實(shí)習(xí)中中的應(yīng)用隊(duì)員成員情況姓 名性別學(xué)院、專業(yè)、班班級(jí)朱勝波男冶金工程學(xué)院 金屬材料11302張 偉男冶金工程學(xué)院 金屬材料11302曾照山男冶金工程學(xué)院 金屬材料11302指導(dǎo)教師姓名部門聯(lián)系方式楊西榮冶金工程學(xué)院139919009079項(xiàng)目概況（400

2、字左右右）當(dāng)前高校實(shí)訓(xùn)教教學(xué)方面大多多采用設(shè)備教教學(xué)、以教促促學(xué)、填鴨式式的傳統(tǒng)教學(xué)學(xué)方式。以金金工實(shí)習(xí)為例例，教師一般般首先通過(guò)PPPT 演示示機(jī)床結(jié)構(gòu)的的示意圖，然然后通過(guò)機(jī)床床設(shè)備進(jìn)行實(shí)實(shí)物教學(xué)，但但由于機(jī)床結(jié)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，價(jià)價(jià)格昂貴，學(xué)學(xué)生無(wú)法通過(guò)過(guò)對(duì)真實(shí)機(jī)床床的拆解認(rèn)知知其內(nèi)部的工工作狀態(tài)，嚴(yán)嚴(yán)重影響實(shí)訓(xùn)訓(xùn)教學(xué)的教學(xué)學(xué)效果并且安安全性不能得得到很好的保保障。我們所提出的虛虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)術(shù)不僅僅解決決了以上的問(wèn)問(wèn)題還為學(xué)生生營(yíng)造出了一一種快樂(lè)教學(xué)學(xué)、自主學(xué)習(xí)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)環(huán)境，將傳傳統(tǒng)的填鴨式式教學(xué)方式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生在在虛擬空間中中主動(dòng)的與環(huán)環(huán)境接觸從而而獲取新知識(shí)識(shí)和新技能的的一種新型學(xué)學(xué)習(xí)

3、方式。將將沉浸虛擬現(xiàn)現(xiàn)實(shí)技術(shù)用于于高校實(shí)訓(xùn)教教學(xué)既可以增增強(qiáng)學(xué)生在實(shí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中樂(lè)樂(lè)趣又改變了了以往傳統(tǒng)的的教學(xué)方式，實(shí)實(shí)現(xiàn)了理論教教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教教學(xué)的統(tǒng)一，突突破了當(dāng)前高高校實(shí)訓(xùn)教學(xué)學(xué)的困境。產(chǎn)品/服務(wù)介紹紹 我們采采用裸眼3DD與虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)相結(jié)合的技技術(shù)，使學(xué)生生能夠更加仔仔細(xì)地看清楚楚機(jī)器的零件件部分，能夠夠親自動(dòng)手拆拆解和組裝機(jī)機(jī)器。提高動(dòng)動(dòng)手實(shí)踐能力力，理論與實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，更更加全面地發(fā)發(fā)展。使學(xué)生生能夠了解不不同工廠、不不同的機(jī)器和和不同的生產(chǎn)產(chǎn)加工流程，滿滿足學(xué)生不同同的需求。使使實(shí)習(xí)做到更更加有效、更更加真實(shí)、更更加現(xiàn)代化！2.商業(yè)性我們的產(chǎn)品一方方面可以使各各大高校節(jié)約約購(gòu)買實(shí)習(xí)

4、設(shè)設(shè)備經(jīng)費(fèi)，另另一方面可以以使學(xué)生在生生產(chǎn)實(shí)習(xí)中了了解更多更先先進(jìn)的技術(shù)與與設(shè)備。這樣樣更容易使學(xué)學(xué)校達(dá)到教學(xué)學(xué)目的，也能能使我們的技技術(shù)得到更加加廣泛的推廣廣和應(yīng)用。目前一臺(tái)普通生生產(chǎn)實(shí)習(xí)設(shè)備備都在30萬(wàn)萬(wàn)元以上，大大型設(shè)備更是是百萬(wàn)元級(jí)別別。而這些設(shè)設(shè)備還需要后后期維護(hù)，這這也是一大筆筆開(kāi)支。如果果將我們的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)用到實(shí)實(shí)際中，將會(huì)會(huì)給學(xué)校節(jié)省省很大一筆開(kāi)開(kāi)支。對(duì)于我我們來(lái)說(shuō)，我我們只要研發(fā)發(fā)出第一臺(tái)可可用設(shè)備，就就可以輕松復(fù)復(fù)制出多臺(tái)設(shè)設(shè)備，因?yàn)楫a(chǎn)產(chǎn)品更多的是是需要技術(shù)支支持，材料成成本只占一小小部分！我們們主要賣點(diǎn)是是技術(shù)！這就就是我們和校校方的一個(gè)共共贏利益點(diǎn)。3.團(tuán)隊(duì)情況一.團(tuán)隊(duì)的

5、介紹紹1.1團(tuán)隊(duì)隊(duì)的名稱捷智創(chuàng)新團(tuán)團(tuán)隊(duì)1.2團(tuán)隊(duì)隊(duì)的來(lái)源捷智創(chuàng)新團(tuán)團(tuán)隊(duì)是由3個(gè)個(gè)充滿著創(chuàng)業(yè)業(yè)激情的大學(xué)學(xué)生和一名教教授組成。“捷”代表著迅速速、敏捷、高高效；“智”代表著睿智智、智能。1.3團(tuán)隊(duì)隊(duì)的口號(hào)和精精神團(tuán)隊(duì)的口號(hào)號(hào)： 團(tuán)結(jié)創(chuàng)創(chuàng)新、永不放放棄。團(tuán)隊(duì)的精神神 ：今天很很殘酷，明天天更殘酷，后后天會(huì)很美好好，但是絕大大多數(shù)人死在在明天晚上。堅(jiān)堅(jiān)持才是關(guān)鍵鍵。1.4團(tuán)隊(duì)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)分析1.楊西榮榮(教授)現(xiàn)任西安建建筑科技大學(xué)學(xué)冶金工程學(xué)學(xué)院教授、碩碩士生導(dǎo)師，材材料加工工程程學(xué)科教學(xué)骨骨干，金屬材材料工程教研研室主任。一一直從事金屬屬材料塑性加加工方面的教教學(xué)和科研工工作。研究方方向：超細(xì)晶晶材

6、料及材料料組織性能控控制、材料組組織與性能計(jì)計(jì)算機(jī)模擬。主主持和參與國(guó)國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)項(xiàng)目2項(xiàng)，省省部級(jí)科研項(xiàng)項(xiàng)目6項(xiàng)，廳廳局級(jí)科研項(xiàng)項(xiàng)目10余項(xiàng)項(xiàng)。2.曾照山山大三的學(xué)生生，專業(yè)是金金屬材料工程程，熟悉計(jì)算機(jī)機(jī)及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)關(guān)技術(shù)，了解解過(guò)VR和裸眼33D技術(shù)，對(duì)對(duì)這類技術(shù)比比較感興趣。3.朱勝波波大三學(xué)生，專專業(yè)是金屬材材料工程，擔(dān)擔(dān)任班長(zhǎng)職務(wù)務(wù)，在人脈和和團(tuán)購(gòu)方面有有很大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，曾經(jīng)在去去年的迎新中中線下組織銷銷售生活用品品銷售總額達(dá)達(dá)四千多元。4.張偉大三學(xué)生，專專業(yè)是金屬材材料工程，擔(dān)擔(dān)任文藝委員員，學(xué)校乒乓乓球主力隊(duì)員員。做事心思思縝密，對(duì)團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)比較較有自己的看看法。 4.創(chuàng)新性教學(xué)

7、模式上的創(chuàng)創(chuàng)新：傳統(tǒng)大學(xué)生實(shí)習(xí)習(xí)是讓學(xué)生到到生產(chǎn)車間，主主要是針對(duì)不不危險(xiǎn)的項(xiàng)目目進(jìn)行操作，對(duì)對(duì)于有一定危危險(xiǎn)性的項(xiàng)目目都是老師現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)演示，學(xué)學(xué)生在旁邊觀觀看。這樣的的實(shí)習(xí)學(xué)生很很難真正掌握握相關(guān)操作要要領(lǐng)，再加上上各種設(shè)備費(fèi)費(fèi)用高昂，如如果學(xué)生操作作不當(dāng)造成設(shè)設(shè)備損壞，也也是一筆很大大的損失。通過(guò)我們的產(chǎn)品品不僅可以很很好的克服上上述現(xiàn)象中存存在的問(wèn)題，還還能夠讓教學(xué)學(xué)變得更高效效！學(xué)生身臨臨其境的操作作各種虛擬設(shè)設(shè)備，不會(huì)有有任何安全隱隱患，也不會(huì)會(huì)對(duì)設(shè)備產(chǎn)生生任何影響。在一個(gè)實(shí)體的房房間中模擬各各種實(shí)習(xí)過(guò)程程，不同的時(shí)時(shí)間能夠模擬擬不同的實(shí)習(xí)習(xí)地方，盡量量滿足學(xué)生對(duì)對(duì)實(shí)習(xí)地方的的各種要求

8、，力力求做到足夠夠真實(shí)的模擬擬。目前尚未有將虛虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)術(shù)和裸眼3DD技術(shù)相結(jié)合合且應(yīng)用到大大學(xué)生實(shí)習(xí)操操作中的實(shí)例例。虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)技術(shù)主要實(shí)實(shí)現(xiàn)讓學(xué)生能能夠像操作實(shí)實(shí)物一樣操作作機(jī)床，裸眼眼3D技術(shù)主主要實(shí)現(xiàn)視覺(jué)覺(jué)上的真實(shí)性性，讓學(xué)生能能夠真正的身身臨其境！5.帶動(dòng)就業(yè)情情況在目前這個(gè)就業(yè)業(yè)形式的嚴(yán)峻峻的時(shí)期，急急需開(kāi)辟出一一些新的行業(yè)業(yè)，新的崗位位。虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)技術(shù)目前并并未得到廣泛泛應(yīng)用，而且且相關(guān)人才也也不多。因此此，這是一個(gè)個(gè)很有廣闊市市場(chǎng)的行業(yè)。全國(guó)目前有近千千所工科類院院校，需要大大量的技術(shù)人人員和操作人人員。技術(shù)人人員要提供相相關(guān)技術(shù)知識(shí)識(shí)，解決產(chǎn)品品研發(fā)過(guò)程中中技術(shù)難題。操操作

9、人員主要要能夠負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、安安裝、維護(hù)及及售后問(wèn)題。6.其他情況說(shuō)說(shuō)明報(bào)送單位審核意見(jiàn)主管領(lǐng)導(dǎo)簽名： 單位簽章年 月 日日學(xué)校評(píng)審意見(jiàn)學(xué)校簽章 年 月 日日 目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc451802139 目錄 PAGEREF _Toc451802139 h 7 HYPERLINK l _Toc451802140 第1章 項(xiàng)目綜綜述 PAGEREF _Toc451802140 h 8 HYPERLINK l _Toc451802141 1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介介 PAGEREF _Toc451802141 h 8 HYPERLINK l _Toc451802

10、142 1.2市場(chǎng)分析析 PAGEREF _Toc451802142 h 8 HYPERLINK l _Toc451802143 1.3營(yíng)銷策略略 PAGEREF _Toc451802143 h 9 HYPERLINK l _Toc451802144 1.4管理策略略 PAGEREF _Toc451802144 h 9 HYPERLINK l _Toc451802145 1.5 財(cái)務(wù)分分析 PAGEREF _Toc451802145 h 10 HYPERLINK l _Toc451802146 第2章 項(xiàng)目建建設(shè) PAGEREF _Toc451802146 h 10 HYPERLINK l _

11、Toc451802147 2.1項(xiàng)目計(jì)劃劃簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc451802147 h 10 HYPERLINK l _Toc451802148 2.2服務(wù)內(nèi)容容與服務(wù)模式式 PAGEREF _Toc451802148 h 16 HYPERLINK l _Toc451802149 2.3技術(shù)介紹紹 PAGEREF _Toc451802149 h 16 HYPERLINK l _Toc451802150 2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì) PAGEREF _Toc451802150 h 16 HYPERLINK l _Toc451802151 2.5附加產(chǎn)品品 PAGEREF _Toc451802151

12、h 16 HYPERLINK l _Toc451802152 第3章 市場(chǎng)分分析與預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc451802152 h 16 HYPERLINK l _Toc451802153 3.1產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)需求分析及及潛力評(píng)估 PAGEREF _Toc451802153 h 17 HYPERLINK l _Toc451802154 3.2產(chǎn)品購(gòu)買買行為分析 PAGEREF _Toc451802154 h 17 HYPERLINK l _Toc451802155 3.3市場(chǎng)調(diào)查查產(chǎn)品需求擴(kuò)擴(kuò)大主要因素素 PAGEREF _Toc451802155 h 17 HYPERLINK l _Toc4

13、51802156 3.4競(jìng)爭(zhēng)分析析 PAGEREF _Toc451802156 h 17 HYPERLINK l _Toc451802157 3.5主要的啟啟示和建議 PAGEREF _Toc451802157 h 18 HYPERLINK l _Toc451802158 第4章 營(yíng)銷策策略 PAGEREF _Toc451802158 h 18 HYPERLINK l _Toc451802159 4.1銷售渠道道 PAGEREF _Toc451802159 h 18 HYPERLINK l _Toc451802160 4.2營(yíng)銷計(jì)劃劃 PAGEREF _Toc451802160 h 18 HY

14、PERLINK l _Toc451802161 4.3客戶關(guān)系系管理 PAGEREF _Toc451802161 h 18 HYPERLINK l _Toc451802162 第5章 財(cái)務(wù)分分析與預(yù)測(cè) PAGEREF _Toc451802162 h 19 HYPERLINK l _Toc451802163 5.1虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)行業(yè)投資狀狀況 PAGEREF _Toc451802163 h 19 HYPERLINK l _Toc451802164 5.2預(yù)算 PAGEREF _Toc451802164 h 119 HYPERLINK l _Toc451802165 第6章 風(fēng)險(xiǎn)分分析 PAGEREF

15、 _Toc451802165 h 21 HYPERLINK l _Toc451802166 6.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc451802166 h 21 HYPERLINK l _Toc451802167 6.2營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc451802167 h 21 HYPERLINK l _Toc451802168 6.3管理風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn) PAGEREF _Toc451802168 h 21 HYPERLINK l _Toc451802169 第7章 法律分分析 PAGEREF _Toc451802169 h 21第1章 項(xiàng)目綜綜述1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介介當(dāng)前高校實(shí)訓(xùn)教教學(xué)方面大多多采

16、用設(shè)備教教學(xué)、以教促促學(xué)、填鴨式式的傳統(tǒng)教學(xué)學(xué)方式。以金金工實(shí)習(xí)為例例，教師一般般首先通過(guò)PPPT 演示示機(jī)床結(jié)構(gòu)的的示意圖，然然后通過(guò)機(jī)床床設(shè)備進(jìn)行實(shí)實(shí)物教學(xué)，但但由于機(jī)床結(jié)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，價(jià)價(jià)格昂貴，學(xué)學(xué)生無(wú)法通過(guò)過(guò)對(duì)真實(shí)機(jī)床床的拆解認(rèn)知知其內(nèi)部的工工作狀態(tài)，嚴(yán)嚴(yán)重影響實(shí)訓(xùn)訓(xùn)教學(xué)的教學(xué)學(xué)效果并且安安全性不能得得到很好的保保障。我們所提出的虛虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)術(shù)不僅僅解決決了以上的問(wèn)問(wèn)題還為學(xué)生生營(yíng)造出了一一種快樂(lè)教學(xué)學(xué)、自主學(xué)習(xí)習(xí)的良好學(xué)習(xí)習(xí)環(huán)境，將傳傳統(tǒng)的填鴨式式教學(xué)方式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生在在虛擬空間中中主動(dòng)的與環(huán)環(huán)境接觸從而而獲取新知識(shí)識(shí)和新技能的的一種新型學(xué)學(xué)習(xí)方式。將將沉浸虛擬現(xiàn)現(xiàn)實(shí)技術(shù)用于于高校實(shí)

17、訓(xùn)教教學(xué)既可以增增強(qiáng)學(xué)生在實(shí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中樂(lè)樂(lè)趣又改變了了以往傳統(tǒng)的的教學(xué)方式，實(shí)實(shí)現(xiàn)了理論教教學(xué)和實(shí)訓(xùn)教教學(xué)的統(tǒng)一，突突破了當(dāng)前高高校實(shí)訓(xùn)教學(xué)學(xué)的困境。1.2市場(chǎng)分析析我們的產(chǎn)品一方方面可以使各各大高校節(jié)約約購(gòu)買實(shí)習(xí)設(shè)設(shè)備經(jīng)費(fèi)，另另一方面可以以使學(xué)生在生生產(chǎn)實(shí)習(xí)中了了解更多更先先進(jìn)的技術(shù)與與設(shè)備。這樣樣更容易使學(xué)學(xué)校達(dá)到教學(xué)學(xué)目的，也能能使我們的技技術(shù)得到更加加廣泛的推廣廣和應(yīng)用。目前一臺(tái)普通生生產(chǎn)實(shí)習(xí)設(shè)備備都在30萬(wàn)萬(wàn)元以上，大大型設(shè)備更是是百萬(wàn)元級(jí)別別。而這些設(shè)設(shè)備還需要后后期維護(hù)，這這也是一大筆筆開(kāi)支。如果果將我們的產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)用到實(shí)實(shí)際中，將會(huì)會(huì)給學(xué)校節(jié)省省很大一筆開(kāi)開(kāi)支。對(duì)于我我們來(lái)說(shuō)，我

18、我們只要研發(fā)發(fā)出第一臺(tái)可可用設(shè)備，就就可以輕松復(fù)復(fù)制出多臺(tái)設(shè)設(shè)備，因?yàn)楫a(chǎn)產(chǎn)品更多的是是需要技術(shù)支支持，材料成成本只占一小小部分！我們們主要賣點(diǎn)是是技術(shù)！這就就是我們和校校方的一個(gè)共共贏利益點(diǎn)。1.3營(yíng)銷策略略全國(guó)有幾千所所高等院校，需需要大量的實(shí)實(shí)習(xí)設(shè)備共學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)使用用。每年學(xué)校校因?yàn)橘?gòu)買實(shí)實(shí)習(xí)設(shè)備會(huì)花花費(fèi)很大一筆筆資金，而且且設(shè)備維護(hù)和和保養(yǎng)也需要要大量資金投投入，我們的的產(chǎn)品只需要要一次性投入入，后期維護(hù)護(hù)費(fèi)用花費(fèi)極極低，是高等等院校采購(gòu)實(shí)實(shí)習(xí)設(shè)備的首首選。因此產(chǎn)產(chǎn)品具有廣闊闊的前景。（1）產(chǎn)品與公司合作開(kāi)發(fā)發(fā)生產(chǎn)出來(lái)，然然后投入市場(chǎng)場(chǎng)。（2）安裝與維維護(hù)由公司派出專業(yè)業(yè)技術(shù)人員和和操作

19、人員為為學(xué)校提供安安裝服務(wù)和使使用方法的培培訓(xùn)。后期維維護(hù)也由公司司相關(guān)人員負(fù)負(fù)責(zé)。（3）定價(jià)策略略根據(jù)成本與技術(shù)術(shù)投入，采取取低價(jià)定價(jià)策策略，使學(xué)校校愿意接受我我們的產(chǎn)品。（4）市場(chǎng)推廣廣策略與高校建立直接接合作關(guān)系，前前期購(gòu)買之前前可以免費(fèi)體體驗(yàn)我們的設(shè)設(shè)備，感受設(shè)設(shè)備的性能和和真實(shí)性效果果。第一次安安裝與維護(hù)免免費(fèi)。病毒式營(yíng)銷：產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展第一一批消費(fèi)者，再再依靠消費(fèi)者者自發(fā)的口碑碑宣傳，提升升產(chǎn)品的人氣氣，積累客戶戶信息，記錄錄客戶數(shù)據(jù)，提提取相關(guān)信息息，用于留住住老客戶和挖挖掘潛在客戶戶。1.4管理策略略（1）團(tuán)隊(duì)概述述初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成成員由幾位在在校學(xué)生和老老師組成，在在性格和工作作上

20、可以達(dá)到到互相配合和和互補(bǔ)的佳境境。我們擁有有一股奮斗的的激情、新穎穎的理念、真真誠(chéng)的互助和和堅(jiān)定的信念念使之凝聚成成一股不易分分離的向心力力，打造全新新大學(xué)生實(shí)習(xí)習(xí)模式，同時(shí)時(shí)，產(chǎn)品邀請(qǐng)請(qǐng)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)老師師、營(yíng)銷學(xué)專專業(yè)老師、市市場(chǎng)分析師等等多位專業(yè)人人才作為產(chǎn)品品的顧問(wèn)團(tuán)，給給產(chǎn)品的項(xiàng)目目和運(yùn)營(yíng)提供供寶貴的意見(jiàn)見(jiàn)和指導(dǎo)。（2）組織形式式產(chǎn)品采用直線制制組織結(jié)構(gòu)。1.5 財(cái)務(wù)分分析需要啟動(dòng)資金66000萬(wàn)。其其中： 1、直接費(fèi)用：4500萬(wàn)萬(wàn)。2、間接費(fèi)用11500萬(wàn)。第2章 項(xiàng)目建建設(shè)2.1項(xiàng)目計(jì)劃劃簡(jiǎn)介社會(huì)實(shí)踐是一個(gè)個(gè)富有非常廣廣泛而深刻涵涵義的概念。大大學(xué)生社會(huì)實(shí)實(shí)踐活動(dòng)是引引導(dǎo)

21、學(xué)生走出出校門、接觸觸社會(huì)、了解解國(guó)情，使理理論與實(shí)踐相相結(jié)合、知識(shí)識(shí)分子與工農(nóng)農(nóng)群眾相結(jié)合合的良好形式式；是大學(xué)生生投身改革開(kāi)開(kāi)放，向群眾眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)養(yǎng)鍛煉才干的的重要渠道；是提高思想想覺(jué)悟、增強(qiáng)強(qiáng)大學(xué)生服務(wù)務(wù)社會(huì)意識(shí)，促促進(jìn)大學(xué)生健健康成長(zhǎng)的有有效途徑。通過(guò)社會(huì)實(shí)實(shí)踐活動(dòng)有助助于大學(xué)生更更新觀念，樹(shù)樹(shù)立正確的世世界觀、人生生觀、價(jià)值觀觀。我認(rèn)為，大大學(xué)生社會(huì)實(shí)實(shí)踐活動(dòng)的積積極意義主要要有以下幾點(diǎn)點(diǎn)：（1）有利于大大學(xué)生了解國(guó)國(guó)情、了解社社會(huì)，增強(qiáng)社社會(huì)責(zé)任感和和使命感?，F(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生，大大多是在書(shū)本本知識(shí)中成長(zhǎng)長(zhǎng)起來(lái)的，對(duì)對(duì)我國(guó)的國(guó)情情、民情知之之甚少，而社社會(huì)的復(fù)雜程程度，遠(yuǎn)不是是讀幾本書(shū)

22、，聽(tīng)聽(tīng)?zhēng)状沃v座，看看幾條新聞就就能了解的，社社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)則為他們打打開(kāi)一扇窗口口。（2）有利于大大學(xué)生正確認(rèn)認(rèn)識(shí)自己，對(duì)對(duì)自身成長(zhǎng)產(chǎn)產(chǎn)生緊迫感。通通過(guò)廣泛的社社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)，能讓學(xué)生生看到自己和和市場(chǎng)需求之之間的差距，看看到自身知識(shí)識(shí)和能力上存存在的不足，比比較客觀地去去重新認(rèn)識(shí)、評(píng)評(píng)價(jià)自我，逐逐漸擺正個(gè)人人與社會(huì)、個(gè)個(gè)人與人民群群眾的位置。（3）有利于大大學(xué)生對(duì)理論論知識(shí)的轉(zhuǎn)化化和拓展，增增強(qiáng)運(yùn)用知識(shí)識(shí)解決實(shí)際問(wèn)問(wèn)題的能力。大大學(xué)生以課堂堂學(xué)習(xí)為主要要接受方式，這這對(duì)大學(xué)生來(lái)來(lái)說(shuō)非常重要要，但這些理理論知識(shí)并不不代表大學(xué)生生的實(shí)際技能能，往往難以以直接運(yùn)用于于現(xiàn)實(shí)生活之之中。社會(huì)實(shí)實(shí)踐使大

23、學(xué)生生接近社會(huì)和和自然，獲得得大量的感性性認(rèn)識(shí)和許多多有價(jià)值的新新知識(shí)，同時(shí)時(shí)使他們能夠夠把自己所學(xué)學(xué)的理論知識(shí)識(shí)與接觸的實(shí)實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行行對(duì)照、比較較，把抽象的的理論知識(shí)逐逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)認(rèn)識(shí)和解決實(shí)實(shí)際問(wèn)題的能能力。（4）有利于增增強(qiáng)大學(xué)生適適應(yīng)社會(huì)、服服務(wù)社會(huì)的能能力。社會(huì)實(shí)實(shí)踐活動(dòng)使大大學(xué)生廣泛地地接觸社會(huì)，了了解社會(huì)，不不斷地參與社社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)，在實(shí)踐中中不斷動(dòng)手、動(dòng)動(dòng)腦、動(dòng)嘴，直直接和社會(huì)各各階層、各部部門的人員打打交道，培養(yǎng)養(yǎng)和鍛煉實(shí)際際的工作能力力，并且在工工作中發(fā)現(xiàn)不不足，及時(shí)改改進(jìn)和提高，使使之更新知識(shí)識(shí)結(jié)構(gòu)，獲取取新的知識(shí)信信息，以適應(yīng)應(yīng)社會(huì)的需要要。（5）有利于發(fā)發(fā)展大學(xué)生

24、的的組織協(xié)調(diào)能能力和創(chuàng)新意意識(shí)。社會(huì)實(shí)實(shí)踐活動(dòng)沒(méi)有有課堂教學(xué)太太多的束縛和和校園生活的的限制，學(xué)生生們的積極性性被充分調(diào)動(dòng)動(dòng)起來(lái)，興趣趣高漲，思維維也空前的活活躍起來(lái)，往往往會(huì)產(chǎn)生一一些創(chuàng)造性火火花，在實(shí)踐踐中勇于開(kāi)拓拓、敢于創(chuàng)新新。（6）有利于提提高大學(xué)生個(gè)個(gè)人素養(yǎng)，完完善個(gè)性品質(zhì)質(zhì)。社會(huì)實(shí)踐踐活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)是是考驗(yàn)大學(xué)生生修養(yǎng)品性的的好環(huán)境。在在那些平凡而而偉大的人民民群眾面前，大大學(xué)生養(yǎng)成的的“嬌、驕”二氣會(huì)得到到克服；在實(shí)實(shí)踐的困難和和危險(xiǎn)面前，要要求大學(xué)生們們具有一定的的犧牲精神和和堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)質(zhì)。這種實(shí)踐踐活動(dòng)多了，并并且能深入下下去，大學(xué)生生在積極參與與的過(guò)程中，就就會(huì)逐漸養(yǎng)成成堅(jiān)韌、頑

25、強(qiáng)強(qiáng)的優(yōu)良品性性，養(yǎng)成務(wù)實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度度和生活作風(fēng)風(fēng)，不斷提高高自己、完善善自己。隨著現(xiàn)代科技文文化教育的發(fā)發(fā)展，學(xué)生們們對(duì)理論知識(shí)識(shí)有一定的掌掌握，而在實(shí)實(shí)際的生活中中的動(dòng)手與實(shí)實(shí)踐能力明顯顯不足，學(xué)校校急需提高學(xué)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)實(shí)踐能力。現(xiàn)現(xiàn)今工程機(jī)械械的規(guī)模越來(lái)來(lái)越大，大量量的工程機(jī)械械被用于各種種工程中，隨隨之而來(lái)的是是工程機(jī)械企企業(yè)及用戶單單位對(duì)裝配、操操作和維修等等技術(shù)服務(wù)人人員極大需求求。然而，由由于工程機(jī)械械整體結(jié)構(gòu)較較為復(fù)雜、價(jià)價(jià)格昂貴、體體積重量大、占占用空間也比比較大，這使使得相應(yīng)專業(yè)業(yè)技術(shù)服務(wù)人人員的培訓(xùn)工工作往往停留留在理論知識(shí)識(shí)培訓(xùn)上，實(shí)實(shí)踐操作訓(xùn)練練直接在工作作崗位上

26、完成成，由于其缺缺乏現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，這類人員員在工作初期期極易出現(xiàn)失失誤，甚至發(fā)發(fā)生安全事故故，造成生命命和財(cái)產(chǎn)損失失。所以，當(dāng)當(dāng)前迫切需要要對(duì)現(xiàn)有技術(shù)術(shù)培訓(xùn)手段進(jìn)進(jìn)行更新，特特別是需要有有一種能方便便初級(jí)學(xué)員進(jìn)進(jìn)行實(shí)踐操作作培訓(xùn)的手段段。針對(duì)目前現(xiàn)狀，我我們團(tuán)隊(duì)采用用虛擬現(xiàn)實(shí)技技術(shù)和裸眼33D技術(shù)相結(jié)結(jié)合，擬設(shè)計(jì)計(jì)和開(kāi)發(fā)一套套用于工程機(jī)機(jī)械行業(yè)技術(shù)術(shù)服務(wù)人員實(shí)實(shí)踐操作培訓(xùn)訓(xùn)的交互式工工程機(jī)械三維維虛擬操作、裝裝配平臺(tái)，以以解決當(dāng)前培培訓(xùn)中實(shí)踐操操作培訓(xùn)手段段落后等問(wèn)題題，特別是為為工科類院校校提供一種現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)感較強(qiáng)的的培訓(xùn)方式。裸眼3D技術(shù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：裸眼3D技術(shù)實(shí)實(shí)在不借助外外物的情況下下直接通過(guò)肉

27、肉眼看到通過(guò)過(guò)虛擬成像技技術(shù)的3D畫面，目目前主要有三三種常用的技技術(shù)。光屏障式技術(shù)光屏障式3D技技術(shù)的實(shí)現(xiàn)方方法是使用一一個(gè)開(kāi)關(guān)液晶晶屏、偏振膜膜和高分子液液晶層，利用用液晶層和偏偏振膜制造出出一系列方向向?yàn)?0的垂直條紋紋。這些條紋紋寬幾十微米米，通過(guò)它們們的光就形成成了垂直的細(xì)細(xì)條柵模式，稱稱之為“視差障壁”。而該技術(shù)術(shù)正是利用了了安置在背光光模塊及LCCD面板間的的視差障壁，在在立體顯示模模式下，應(yīng)該該由左眼看到到的圖像顯示示在液晶屏上上時(shí)，不透明明的條紋會(huì)遮遮擋右眼；同同理，應(yīng)該由由右眼看到的的圖像顯示在在液晶屏上時(shí)時(shí)，不透明的的條紋會(huì)遮擋擋左眼，通過(guò)過(guò)將左眼和右右眼的可視畫畫面分開(kāi)

28、，使使觀者看到33D影像。這種技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是在成本上上比較有優(yōu)勢(shì)勢(shì)，像夏普的的3D手機(jī)和任任天堂的3DDS游戲機(jī)都都是采用這種種技術(shù)。不過(guò)過(guò)采用這種技技術(shù)的屏幕亮亮度會(huì)因?yàn)楣夤饩€被阻擋的的原因而降低低一半，并且且圖像分辨率率也會(huì)降低一一半。柱狀透鏡技術(shù)柱狀透鏡技術(shù)也也被稱為微柱柱透鏡3D技術(shù)，使使液晶屏的像像平面位于透透鏡的焦平面面上，這樣在在每個(gè)柱透鏡鏡下面的圖像像的像素被分分成幾個(gè)子像像素，這樣透透鏡就能以不不同的方向投投影每個(gè)子像像素。于是雙雙眼從不同的的角度觀看顯顯示屏，就看看到不同的子子像素。柱狀透鏡技術(shù)并并不會(huì)像光屏屏障式那樣影影響屏幕亮度度，所以其比比后者的顯示示效果要好。但但是

29、，其分辨辨率會(huì)視柱鏡鏡視點(diǎn)數(shù)降低低為原圖像分分辨率的數(shù)倍倍。由于超高高清電視圖像像未普及，所所以柱鏡式33D技術(shù)并未未廣泛應(yīng)用。指向光源3M的指向光源源3D技術(shù)對(duì)指向光源（DDirecttionall Backklightt）3D技術(shù)投入入較大精力的的主要是3MM公司，指向向光源（Diirectiional Backllight）3D技術(shù)搭配配兩組LEDD，配合快速速反應(yīng)的LCCD面板和驅(qū)驅(qū)動(dòng)方法，讓讓3D內(nèi)容以排排序（seqquentiial）方式式進(jìn)入觀看者者的左右眼互互換影像產(chǎn)生生視差，進(jìn)而而讓人眼感受受到3D三維效果果。前不久，3M公司剛剛展示了其研發(fā)成功的3D 光學(xué)膜，該產(chǎn)品的面試實(shí)

30、現(xiàn)了無(wú)需佩戴 3D 眼鏡，就可以在手機(jī)，游戲機(jī)及其他手持設(shè)備中顯示真正的三維立體影像，極大地增強(qiáng)了基于移動(dòng)設(shè)備的交流和互動(dòng)。直接成像技術(shù)直接成像技術(shù)是是指把指定的的圖像、圖形形通過(guò)加工處處理通過(guò)數(shù)字字媒體叫它自自己動(dòng)起來(lái)，從從而給人一種種3D效果，可可使所要傳達(dá)達(dá)的事物更加加貼近生活，表表現(xiàn)的更加真真實(shí)。這一技技術(shù)主要運(yùn)用用于現(xiàn)在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)推廣方面面，也就是廣廣告方面。典典型的有今年年在網(wǎng)絡(luò)上出出現(xiàn)的英雄聯(lián)聯(lián)盟的三幅裸裸眼3D海報(bào)以及及徐克導(dǎo)演的的3D團(tuán)隊(duì)在今今年打造的名名為“步步追魂”的電影海報(bào)報(bào)，這也是這這一技術(shù)首次次在國(guó)內(nèi)運(yùn)用用在商業(yè)方面面的非常好的的實(shí)例，有助助于我國(guó)裸眼眼3D技術(shù)的大大

31、的提升與進(jìn)進(jìn)步。這一技技術(shù)可依附在在普通的電腦腦、數(shù)字廣告告機(jī)、LEDD顯示屏等數(shù)數(shù)字化設(shè)備上上進(jìn)行展示傳傳播。虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)是是仿真技術(shù)的的一個(gè)重要方方向是仿真技技術(shù)與計(jì)算機(jī)機(jī)圖形學(xué)人機(jī)機(jī)接口技術(shù)多多媒體技術(shù)傳傳感技術(shù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)等多種種技術(shù)的集合合是一門富有有挑戰(zhàn)性的交交叉技術(shù)前沿沿學(xué)科和研究究領(lǐng)域。虛擬擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)(VR)豐要要包括模擬環(huán)環(huán)境、感知、自自然技能和傳傳感設(shè)各等方方面。模擬環(huán)環(huán)境是由計(jì)算算機(jī)生成的、實(shí)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的三三維立體逼真真圖像。感知知是指理想的的VR應(yīng)該具有有一切人所具具有的感知。除除計(jì)算機(jī)圖形形技術(shù)所生成成的視覺(jué)感知知外，還有聽(tīng)聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、力力覺(jué)、運(yùn)動(dòng)等等

32、感知，甚至至還包括嗅覺(jué)覺(jué)和味覺(jué)等，也也稱為多感知知。自然技能能是指人的頭頭部轉(zhuǎn)動(dòng)，眼眼睛、手勢(shì)、或或其他人體行行為動(dòng)作，由由計(jì)算機(jī)來(lái)處處理與參與者者的動(dòng)作相適適應(yīng)的數(shù)據(jù)，并并對(duì)用戶的輸輸入作出實(shí)時(shí)時(shí)響應(yīng)，并分分別反饋到用用戶的五官。傳傳感設(shè)備是指指三維交互設(shè)設(shè)備。虛擬現(xiàn)實(shí)是多種種技術(shù)的綜合合，包括實(shí)時(shí)時(shí)三維計(jì)算機(jī)機(jī)圖形技術(shù)，廣廣角（寬視野野）立體顯示示技術(shù)，對(duì)觀觀察者頭、眼眼和手的跟蹤蹤技術(shù)，以及及觸覺(jué)/力覺(jué)反饋、立立體聲、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳輸、語(yǔ)音音輸入輸出技技術(shù)等。下面面對(duì)這些技術(shù)術(shù)分別加以說(shuō)說(shuō)明。實(shí)時(shí)三維計(jì)算機(jī)機(jī)圖形相比較而言，利利用計(jì)算機(jī)模模型產(chǎn)生圖形形圖像并不是是太難的事情情。如果有足足夠準(zhǔn)確

33、的模模型，又有足足夠的時(shí)間，我我們就可以生生成不同光照照條件下各種種物體的精確確圖像，但是是這里的關(guān)鍵鍵是實(shí)時(shí)。例例如在飛行模模擬系統(tǒng)中，圖圖像的刷新相相當(dāng)重要，同同時(shí)對(duì)圖像質(zhì)質(zhì)量的要求也也很高，再加加上非常復(fù)雜雜的虛擬環(huán)境境，問(wèn)題就變變得相當(dāng)困難難。顯示人看周圍的世界界時(shí)，由于兩兩只眼睛的位位置不同，得得到的圖像略略有不同，這這些圖像在腦腦子里融合起起來(lái)，就形成成了一個(gè)關(guān)于于周圍世界的的整體景象，這這個(gè)景象中包包括了距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)近的信息。當(dāng)當(dāng)然，距離信信息也可以通通過(guò)其他方法法獲得，例如如眼睛焦距的的遠(yuǎn)近、物體體大小的比較較等。在VR系統(tǒng)中，雙雙目立體視覺(jué)覺(jué)起了很大作作用。用戶的的兩只眼睛看看到

34、的不同圖圖像是分別產(chǎn)產(chǎn)生的，顯示示在不同的顯顯示器上。有有的系統(tǒng)采用用單個(gè)顯示器器，但用戶帶帶上特殊的眼眼鏡后，一只只眼睛只能看看到奇數(shù)幀圖圖像，另一只只眼睛只能看看到偶數(shù)幀圖圖像，奇、偶偶幀之間的不不同也就是視視差就產(chǎn)生了了立體感。用戶（頭、眼）的的跟蹤：在人人造環(huán)境中，每每個(gè)物體相對(duì)對(duì)于系統(tǒng)的坐坐標(biāo)系都有一一個(gè)位置與姿姿態(tài)，而用戶戶也是如此。用用戶看到的景景象是由用戶戶的位置和頭頭（眼）的方方向來(lái)確定的的。跟蹤頭部運(yùn)動(dòng)的的虛擬現(xiàn)實(shí)頭頭套：在傳統(tǒng)統(tǒng)的計(jì)算機(jī)圖圖形技術(shù)中，視視場(chǎng)的改變是是通過(guò)鼠標(biāo)或或鍵盤來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的，用戶的的視覺(jué)系統(tǒng)和和運(yùn)動(dòng)感知系系統(tǒng)是分離的的，而利用頭頭部跟蹤來(lái)改改變圖像的視視

35、角，用戶的的視覺(jué)系統(tǒng)和和運(yùn)動(dòng)感知系系統(tǒng)之間就可可以聯(lián)系起來(lái)來(lái)，感覺(jué)更逼逼真。另一個(gè)個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，用用戶不僅可以以通過(guò)雙目立立體視覺(jué)去認(rèn)認(rèn)識(shí)環(huán)境，而而且可以通過(guò)過(guò)頭部的運(yùn)動(dòng)動(dòng)去觀察環(huán)境境。在用戶與計(jì)算機(jī)機(jī)的交互中，鍵鍵盤和鼠標(biāo)是是目前最常用用的工具，但但對(duì)于三維空空間來(lái)說(shuō)，它它們都不太適適合。在三維維空間中因?yàn)闉橛辛鶄€(gè)自由由度，我們很很難找出比較較直觀的辦法法把鼠標(biāo)的平平面運(yùn)動(dòng)映射射成三維空間間的任意運(yùn)動(dòng)動(dòng)?，F(xiàn)在，已已經(jīng)有一些設(shè)設(shè)備可以提供供六個(gè)自由度度，如3Sppace數(shù)字字化儀和SppaceBaall空間球球等。另外一一些性能比較較優(yōu)異的設(shè)備備是數(shù)據(jù)手套套和數(shù)據(jù)衣。聲音人能夠很好地判判定聲源的方

36、方向。在水平平方向上，我我們靠聲音的的相位差及強(qiáng)強(qiáng)度的差別來(lái)來(lái)確定聲音的的方向，因?yàn)闉槁曇舻竭_(dá)兩兩只耳朵的時(shí)時(shí)間或距離有有所不同。常常見(jiàn)的立體聲聲效果就是靠靠左右耳聽(tīng)到到在不同位置置錄制的不同同聲音來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的，所以會(huì)會(huì)有一種方向向感。現(xiàn)實(shí)生生活里，當(dāng)頭頭部轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，聽(tīng)聽(tīng)到的聲音的的方向就會(huì)改改變。但目前前在VR系統(tǒng)中，聲聲音的方向與與用戶頭部的的運(yùn)動(dòng)無(wú)關(guān)。感覺(jué)反饋在一個(gè)VR系統(tǒng)統(tǒng)中，用戶可可以看到一個(gè)個(gè)虛擬的杯子子。你可以設(shè)設(shè)法去抓住它它，但是你的的手沒(méi)有真正正接觸杯子的的感覺(jué)，并有有可能穿過(guò)虛虛擬杯子的“表面”，而這在現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中是是不可能的。解解決這一問(wèn)題題的常用裝置置是在手套內(nèi)內(nèi)層安裝一些

37、些可以振動(dòng)的的觸點(diǎn)來(lái)模擬擬觸覺(jué)。語(yǔ)音在VR系統(tǒng)中，語(yǔ)語(yǔ)音的輸入輸輸出也很重要要。這就要求求虛擬環(huán)境能能聽(tīng)懂人的語(yǔ)語(yǔ)言，并能與與人實(shí)時(shí)交互互。而讓計(jì)算算機(jī)識(shí)別人的的語(yǔ)音是相當(dāng)當(dāng)困難的，因因?yàn)檎Z(yǔ)音信號(hào)號(hào)和自然語(yǔ)言言信號(hào)有其“多邊性”和復(fù)雜性。例例如，連續(xù)語(yǔ)語(yǔ)音中詞與詞詞之間沒(méi)有明明顯的停頓，同同一詞、同一一字的發(fā)音受受前后詞、字字的影響，不不僅不同人說(shuō)說(shuō)同一詞會(huì)有有所不同，就就是同一人發(fā)發(fā)音也會(huì)受到到心理、生理理和環(huán)境的影影響而有所不不同。使用人的自然語(yǔ)語(yǔ)言作為計(jì)算算機(jī)輸入目前前有兩個(gè)問(wèn)題題，首先是效效率問(wèn)題，為為便于計(jì)算機(jī)機(jī)理解，輸入入的語(yǔ)音可能能會(huì)相當(dāng)啰嗦嗦。其次是正正確性問(wèn)題，計(jì)計(jì)算機(jī)理解語(yǔ)

38、語(yǔ)音的方法是是對(duì)比匹配，而而沒(méi)有人的智智能。以虛擬技術(shù)+裸裸眼3D技術(shù)建立立的金工實(shí)習(xí)習(xí)情境中，學(xué)學(xué)生可以身臨臨其境的進(jìn)行行加工操作，如如鑄造過(guò)程中中的澆筑環(huán)節(jié)節(jié)、車削過(guò)程程中對(duì)工件進(jìn)進(jìn)行裝夾以及及對(duì)刀操作等等內(nèi)容，完全全模擬了零件件加工的整個(gè)個(gè)過(guò)程，并檢檢驗(yàn)了學(xué)生對(duì)對(duì)金工實(shí)習(xí)的的掌握程度，解解決了學(xué)生需需要反復(fù)操作作練習(xí)而設(shè)備備不足等的問(wèn)問(wèn)題。甚至于于可以在虛擬擬環(huán)境中指導(dǎo)導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行限限制性破壞實(shí)實(shí)驗(yàn)。另一方方面學(xué)生在虛虛擬數(shù)控情境境中可以對(duì)機(jī)機(jī)床各部分進(jìn)進(jìn)行拆裝和組組裝練習(xí)，熟熟練掌握機(jī)床床結(jié)構(gòu)，不受受限于外界因因素，也不會(huì)會(huì)因?yàn)楦鞣N失失誤造成安全全事故。2.2服務(wù)內(nèi)容容與服務(wù)模式式高校購(gòu)

39、買我們們的產(chǎn)品后，我我們負(fù)責(zé)上門門維護(hù)并且提提供2年內(nèi)免費(fèi)維維護(hù)。2.3技術(shù)介紹紹我們采用裸眼33D技術(shù)和虛虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)術(shù)相結(jié)合，打打造全新的大大學(xué)生實(shí)習(xí)模模式。2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)勢(shì)我們的產(chǎn)品相對(duì)對(duì)于高校購(gòu)買買實(shí)習(xí)設(shè)備來(lái)來(lái)說(shuō)價(jià)格更加加低廉，設(shè)備備后期維護(hù)也也極為簡(jiǎn)單。而而且具有相當(dāng)當(dāng)高的真實(shí)性性、安全性。同同時(shí)學(xué)生還能能了解到各個(gè)個(gè)設(shè)備的內(nèi)部部結(jié)構(gòu)，親自自動(dòng)手拆解與與組裝，提高高動(dòng)手實(shí)踐能能力，使實(shí)習(xí)習(xí)給學(xué)生帶來(lái)來(lái)的幫助效果果更顯著。2.5附加產(chǎn)品品我們可以將設(shè)備備運(yùn)用到課堂堂教學(xué)中，使使課堂教學(xué)更更加生動(dòng)有趣趣。還可以將將產(chǎn)品應(yīng)用到到機(jī)械類企業(yè)業(yè)，供企業(yè)為為員工培訓(xùn)使使用等等。第3章 市場(chǎng)分分析

40、與預(yù)測(cè)我們的產(chǎn)品目前前具有廣闊的的市場(chǎng)前景:虛擬現(xiàn)實(shí)技技術(shù)和裸眼33D技術(shù)在其其他領(lǐng)域已經(jīng)經(jīng)得到了一定定的應(yīng)用例如如：醫(yī)學(xué)、娛娛樂(lè)、旅游、軍軍事等諸多行行業(yè)。但在大大學(xué)生實(shí)習(xí)方方面尚未有成成型的案例。我們的產(chǎn)品致力力于服務(wù)在校校大學(xué)生的實(shí)實(shí)習(xí)，為他們們提供安全，真真實(shí)的實(shí)習(xí)環(huán)環(huán)境。產(chǎn)品的的價(jià)格相對(duì)于于高校購(gòu)買實(shí)實(shí)習(xí)設(shè)備更加加低廉，維護(hù)護(hù)更加方便。因因此具有很廣廣闊的市場(chǎng)前前景。3.1產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)需求分析及及潛力評(píng)估（1）目前全國(guó)國(guó)高校數(shù)量根據(jù)“20113年具有普普通高等學(xué)歷歷教育招生資資格的高等學(xué)學(xué)校名單”：全國(guó)目前有普通通本科院校（共共879所）；普通高職(專科)院校（共12266所）；經(jīng)國(guó)家

41、批準(zhǔn)準(zhǔn)設(shè)立的獨(dú)立立學(xué)院(共287所)；經(jīng)國(guó)家審審定的分校辦辦學(xué)點(diǎn)（共552個(gè)）。不不含軍事院校校和港澳臺(tái)高高校。3.2產(chǎn)品購(gòu)買買行為分析目前國(guó)內(nèi)有12200余所工工科類院校和和1萬(wàn)余所職業(yè)業(yè)院校，這些些學(xué)校都需要要為學(xué)生提供供實(shí)習(xí)化境。國(guó)家每年都會(huì)向向各院校給予予一定的科研研經(jīng)費(fèi)，可以以用來(lái)購(gòu)買學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)設(shè)備備。3.3市場(chǎng)調(diào)查查產(chǎn)品需求擴(kuò)擴(kuò)大主要因素素產(chǎn)品不僅在學(xué)校校可以廣泛使使用，在各種種機(jī)械類公司司也可以通過(guò)過(guò)我們的產(chǎn)品品為員工培訓(xùn)訓(xùn)提供，全國(guó)國(guó)機(jī)械類公司司更是不計(jì)其其數(shù)，使我們們的產(chǎn)品有了了更大的市場(chǎng)場(chǎng)需求。3.4競(jìng)爭(zhēng)分析析(1)潛在的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者：該行行業(yè)目前只是是尚未得到廣廣泛應(yīng)用，但但

42、是從目前的的趨勢(shì)來(lái)看虛虛擬與現(xiàn)實(shí)技技術(shù)在未來(lái)一一定會(huì)變得更更加完善和成成熟。一旦技技術(shù)成熟，必必將有大量相相關(guān)產(chǎn)業(yè)的出出現(xiàn)，由此會(huì)會(huì)帶來(lái)大量的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (2)購(gòu)買者者：購(gòu)買者就就是客戶，機(jī)機(jī)構(gòu)樹(shù)立一切切以客戶需求求為中心的服服務(wù)理念，要要走出門，主主動(dòng)與潛在客客戶交流，傾傾聽(tīng)意見(jiàn)，根根據(jù)客戶的需需求適時(shí)調(diào)整整自身的工作作計(jì)劃，確保?？蛻粜畔⒌牡臏?zhǔn)確性和保保密性。3.5主要的啟啟示和建議（1）虛擬現(xiàn)實(shí)實(shí)技術(shù)和裸眼眼3D技術(shù)在在高校領(lǐng)域尚尚未得到開(kāi)發(fā)發(fā)與利用。（2）適當(dāng)?shù)膬r(jià)價(jià)格下調(diào)能有有效的搶占還還有很大銷售售前景的高校校市場(chǎng)。（3）努力開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品，采采取定期維護(hù)護(hù)的方式擴(kuò)大大剛剛進(jìn)入成成熟

43、期的高校校的需求率。（4）提高產(chǎn)品品本身質(zhì)量和和服務(wù)質(zhì)量，用用高質(zhì)量和高高服務(wù)來(lái)?yè)屨颊籍a(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)。第4章 營(yíng)銷策策略4.1銷售渠道道銷售渠道（chhannell）,所謂銷銷售渠道是指指產(chǎn)品從生生產(chǎn)者向消費(fèi)費(fèi)者轉(zhuǎn)移所經(jīng)經(jīng)過(guò)的通道或或途徑，它是是由一系列相相互依賴的組組織機(jī)構(gòu)組成成的商業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)。即產(chǎn)品由由生產(chǎn)者到用用戶的流通過(guò)過(guò)程中所經(jīng)歷歷的各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)連接起來(lái)形形成的通道。銷銷售渠道的起起點(diǎn)是生產(chǎn)者者，終點(diǎn)是用用戶，中間環(huán)環(huán)節(jié)包括各種種批發(fā)商、零零售商、商業(yè)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)（如如經(jīng)紀(jì)人、交交易市場(chǎng)等）。 我們的項(xiàng)目沒(méi)有有中間環(huán)節(jié)，生生產(chǎn)者與消費(fèi)費(fèi)者直接對(duì)接接。我們屬于生產(chǎn)者者，直接將產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)完成成，然后為客客戶提供安裝裝與維護(hù)。4.2營(yíng)銷計(jì)劃劃我們的項(xiàng)目采用用長(zhǎng)期計(jì)劃，針針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)行多方面的的計(jì)劃劃分，從從渠道計(jì)劃、促促銷計(jì)劃，定定價(jià)計(jì)劃等著著手進(jìn)行。將將逐步建立完完善一系列體體系，彌補(bǔ)市市場(chǎng)缺陷。4.3客戶關(guān)系系管理客戶關(guān)系管理是是一個(gè)不斷加加強(qiáng)與顧客交交流，不斷了了解顧客需求求，并不斷對(duì)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和和提高以滿足足顧客的需求求的連續(xù)的過(guò)過(guò)程。我們的的目標(biāo)就是留留住老客戶，為為客戶提供高高質(zhì)量服務(wù)，嚴(yán)嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量量關(guān)，加強(qiáng)客客戶的信息即即時(shí)互通在管管理上最重要要的