服裝租賃公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、服裝租賃公司商業(yè)計劃目錄一、公司概況32. 產(chǎn)品和服務(wù)3三、市場分析8四。競爭分析 9五、經(jīng)營戰(zhàn)略 116. 團隊與管理18七、財務(wù)分析 20八、融資計劃及回報 28九、風險與對策3010. 附錄 32一、公司概況“服裝租賃中心”位于一所大學(xué)外的黑石角街。本項目的主要公司是一家以出租服裝為主，銷售、咨詢、代理定做為輔的服務(wù)型公司。公司主營業(yè)務(wù)包括：。 2. 產(chǎn)品和服務(wù) 預(yù)留客戶資料 預(yù)留客戶資料 洽談與咨詢 送貨上門 消毒、清洗 消毒、清洗 返貨回收定做購買服飾的顧客回收定做購買服飾的顧客 評價、留言 完善 完善3.市場分析（可行性分析）環(huán)境分析（PEST 分析）：P（政治環(huán)境）國家政策支持為

2、緩解就業(yè)壓力，國家工商總局出臺鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策。大學(xué)畢業(yè)生自開辦之日起一年內(nèi)免交個體工商戶登記費、個體工商戶管理費、集市管理費、經(jīng)濟合同簽訂費。貸款優(yōu)惠銀行為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供優(yōu)惠政策，貼息抵息，最高可貸6萬元。不能在規(guī)定時間內(nèi)還清貸款的，可以展期一次?？拼髣?chuàng)業(yè)街落成某市沙河口區(qū)政府投資1000萬元，支持大學(xué)畢業(yè)生和海外大學(xué)畢業(yè)生來我區(qū)創(chuàng)業(yè)。對申請自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，免費提供創(chuàng)業(yè)項目信息和創(chuàng)業(yè)項目專家評估，并代理免費提供創(chuàng)業(yè)資金和小企業(yè)。辦理擔保貸款手續(xù)，大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)可“全程零手續(xù)費”開辦。E（經(jīng)濟環(huán)境） （根據(jù)各學(xué)院近3年的活動計劃分析）眾所周知，大學(xué)生的閑暇生活十分豐富，每學(xué)期學(xué)校都有

3、豐富多彩的活動。1、根據(jù)市場調(diào)查分析，我校每年都會舉辦大型活動、文藝演出、重大比賽?；顒臃N類繁多，如舞蹈比賽、元旦晚會等，平均每場費用為5800元。2、各學(xué)院舉辦的文化晚會、藝術(shù)節(jié)或各協(xié)會舉辦的特殊節(jié)日，平均每場費用為2000元。3、各專業(yè)舉辦的交流會、特色節(jié)日、朗誦比賽、演講比賽、歌唱比賽等，平均每場費用為300元?；顒又?，出席活動所需的服裝及服飾費用占活動總支出的30%至40%。目前，某區(qū)域的演出服裝租賃公司規(guī)模較小，平均占地20平方米，地理位置偏遠，服裝種類較少，設(shè)計陳舊，逐漸不能滿足高校的需求。學(xué)生;校園周圍沒有特殊的表演服裝。只有少數(shù)幾家租賃公司。由于服裝種類少，價格高，90%的人選

4、擇在遠方租房。公司位于某大學(xué)黑石角街，黑石角街靠近各大高校，方便學(xué)生租房。由此可見，目前我校服裝租賃市場的前景是客觀的。S（社會文化環(huán)境）隨著市場上勞動力產(chǎn)品的豐富，租賃公司應(yīng)運而生，以滿足人們對商品的短期交換需求。租賃公司是市場資源優(yōu)化配置的表現(xiàn)，有利于提高商品的使用價值，滿足人們對商品的短期消費需求。這是市場發(fā)展的重大進步，也是文化發(fā)展進步的體現(xiàn)。服裝租賃公司的經(jīng)營是為了方便人們的生活，提高人們的生活質(zhì)量。1、公司位于黑石角街，離某些高校不遠，人口素質(zhì)比較高；2、校園活動豐富，學(xué)生參與度高；3、畢業(yè)生在就業(yè)壓力下，注重自身形象，為正式面試帶來商機4、學(xué)生組織活躍，社團活動趨于社會化T（技術(shù)

5、環(huán)境）公司作為服務(wù)型企業(yè)，努力服務(wù)好客戶，努力提升專業(yè)水平，為客戶帶來最權(quán)威的服裝咨詢。4. 競爭分析1、同行業(yè)競爭對手（1）據(jù)我組調(diào)查了解到，某地區(qū)正規(guī)的專業(yè)服裝租賃公司均為2050平方米規(guī)模的家庭作坊。他們遠離主要大學(xué)。制作服裝的裁縫有12名。大部分服裝和少量精美服裝都是通過網(wǎng)購等形式購買的。每種款式的服裝數(shù)量也根據(jù)適用范圍而有所不同。其中服裝有20多種，正式服裝、宮廷服、合唱服等種類較少。慢、舊衣服、不衛(wèi)生，優(yōu)點是：家庭作坊成本投入小、風險低;位于市中心，為社會企業(yè)和組織提供便利；同行業(yè)數(shù)量少，競爭力不強。（2）一定的周邊地區(qū)：交通便利使得與周邊城市的交流更加順暢，所以一些需求量大的客戶

6、會選擇在開發(fā)區(qū)、開發(fā)區(qū)等服裝租賃市場購買商品。根據(jù)我們團隊的市場調(diào)研，在開發(fā)區(qū)等地有幾家大型的專業(yè)服裝租賃店，我們應(yīng)該與這些保持良好的合作關(guān)系或溝通關(guān)系。（3）網(wǎng)店：雖然淘寶上關(guān)于服裝租賃的網(wǎng)店比例不大，但數(shù)量還是相當驚人的。筆者作為客戶與部分商家交流，發(fā)現(xiàn)其中有部分是服裝代理，收取費用。中介費；一部分是自己設(shè)廠，也能滿足客戶因貨源不足需要定制的條件。對于網(wǎng)店，筆者建議，網(wǎng)店在企業(yè)前期應(yīng)以本地客戶為主（因為外地需要郵費，大部分客戶會選擇本地淘寶商家），開拓市場，在擁有一定的經(jīng)濟實力和信譽，網(wǎng)店成王后，將為全國客戶做詳細的市場分析和服務(wù)分析。2. 潛在競爭對手（一）由于今年某地區(qū)校園文化娛樂產(chǎn)業(yè)

7、的繁榮，一些商家看到了商機。優(yōu)點：地址在商場，方便我們學(xué)生購買；衣服質(zhì)量好，干凈衛(wèi)生，款式新穎，能帶來視覺效果；缺點：由于租賃不是他們的主營業(yè)務(wù)，服務(wù)態(tài)度差，服務(wù)差。全面性問題；服裝種類少，主要為主持人服裝，職業(yè)正裝，不能提供團體服裝，選擇性低；服裝多用于影樓的藝術(shù)寫真拍攝業(yè)務(wù)，所以出租價格高于市價，價格高有巨大差距。只有少數(shù)對服裝有極高要求的顧客具有一定的吸引力。他們主要提供西裝、婚紗等，價格一般在280元以上。這樣我們的價格壁壘就可以建立起來了。（2）除了影樓，不久前也涌現(xiàn)出幾家正裝定制中心。由于是畢業(yè)季，宣傳力度相當可觀。近兩周，筆者發(fā)現(xiàn)路邊、宣傳欄等廣告都出現(xiàn)了相關(guān)宣傳單。 ，海報，青

8、年西裝，地點也在我們學(xué)校附近。其優(yōu)勢：專業(yè)提供商務(wù)正裝，款式新穎，質(zhì)量好；優(yōu)越的地理位置；大宣傳；缺點：價格略高；只有商務(wù)正裝，沒有其他服裝業(yè)務(wù)。3. 供應(yīng)商目前我們服裝租賃中心的供應(yīng)商只針對某家服裝公司，而且由于某區(qū)域只有一家服裝批量定制單位，考慮到距離問題，我們沒有與其他批發(fā)定制公司洽談服裝，所以現(xiàn)狀是公司唯一的供應(yīng)商容易被壟斷，沒有自主權(quán)。多渠道的選擇有利于為企業(yè)的長遠發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境，同時避免供應(yīng)商抬高價格或降低產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。并與供應(yīng)商建立長期合作戰(zhàn)略關(guān)系。我們考慮在全國范圍內(nèi)尋找有利的供應(yīng)商。在某家供應(yīng)商達成長期合作協(xié)議后，我們將與其他公司保持合作，滿足我司源頭供應(yīng)商的需求，從而

9、加強我們的獨立地位，滿足我司的需求。操作環(huán)境。經(jīng)營策略營銷計劃：一、渠道策略“一衣租賃”在市場競爭力不強的情況下，應(yīng)制定多渠道營銷策略。現(xiàn)在“電商”盛行，應(yīng)該是以門到門的預(yù)購配送為主。將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬W(wǎng)絡(luò)營銷”戰(zhàn)略，輔助營銷和飛信營銷的布局策略，以多元化的營銷策略逐步熟悉市場，占領(lǐng)市場甚至控制市場，實現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。2.價格策略1、定價目標的選擇：作為新企業(yè)，“一衣租賃”的定價目標應(yīng)該是在市場上站穩(wěn)腳跟，爭取盡可能多的市場份額，獲得最高的銷售增長，引領(lǐng)產(chǎn)品質(zhì)量，樹立企業(yè)形象，所以舞蹈公司的價格不能太高，否則進入市場就很難贏得相應(yīng)的市場空間。2、確定需求：國家提倡學(xué)生全面發(fā)展，學(xué)校會越來越重視

10、體育和美育。舞臺表演對服裝的需求呈上升趨勢。需求請參考市場分析。3、成本分析：在整個營銷計劃中，公司將采用成本低廉但范圍廣泛的宣傳形式（如贊助晚會服裝、網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳等）。成本分析見財務(wù)分析（附表）4、競爭對手價格分析：主要競爭對手是同行業(yè)的競爭者，價格不會有太大差異。大多數(shù)競爭對手根據(jù)產(chǎn)品的新鮮度來定價，所以價格是浮動的。 .5、選擇定價方式：根據(jù)產(chǎn)品成本和定價目標，“一衣租賃”對其產(chǎn)品采用成本加成定價方式，并在產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上加標，因為與公司市場銷售隨著規(guī)模的擴大，由于規(guī)模效應(yīng)，產(chǎn)品成本會逐漸下降。成本加成法可以保證舞蹈公司銷售（租賃）的每件產(chǎn)品都能獲得一定比例的利潤。此外，結(jié)合分數(shù)定價法可以

11、使產(chǎn)品更具吸引力三、推廣策略1. 廣告綜合市場分析和市場定位，以高校為主要宣傳基地，利用空間、大家的朋友圈、微博、優(yōu)酷的視頻畫面宣傳；以校園廣播、海報宣傳、產(chǎn)品展示為主要宣傳形式，擴大公司在各高校的影響力。影響定點逐層畫圓的宣傳方法：圍繞公司選擇的地點，首先在公司附近派發(fā)宣傳單，主要介紹公司的具體情況、服務(wù)項目、服務(wù)目的、工程價格等一系列有利于公司宣傳的條件；在公園、廣場等場所進行宣傳，主要方式還是傳單，同時張貼海報；最后，按照定點、定圈的方式擴大宣傳，逐步向其他服務(wù)領(lǐng)域擴散。促銷界面由簡到繁：公司在一定經(jīng)濟實力的基礎(chǔ)上，將宣傳力度轉(zhuǎn)移到各大媒體，即從簡單的傳單、海報到手機短信、網(wǎng)絡(luò)宣傳，再到

12、復(fù)雜的媒體廣告，這意味著宣傳從低成本轉(zhuǎn)向成高成本。盡管成本很高，但絕大多數(shù)消費者花在媒體上的時間比看傳單或海報的時間要多。但后期的宣傳不宜過多，而要精致，既符合消費者的審美，又能達到宣傳的效果。公示時間由長到短：公司的宣傳不能長期做，會給初創(chuàng)公司帶來沉重的經(jīng)濟負擔。有鑒于此，宣傳一開始會做長效宣傳，幾乎每天，馬不停蹄，甚至是炸彈式的宣傳，讓消費者對我們的宣傳無感。公司正常經(jīng)營，宣傳達到一定程度后，會改變轟炸方式，以間歇性宣傳為主，以媒體為主，讓消費者從正面的角度了解公司。宣傳力度由強變?nèi)酰汗镜男麄魇怯晒镜慕?jīng)濟負擔決定的。為了達到良好的宣傳效果，公司的前期宣傳肯定是少不了的。宣傳方式會針對不

13、同的消費群體，分析他們的愛好，選擇他們喜歡的。自然開展隱性宣傳，即通過多種宣傳渠道同時進行宣傳。這就像一次扔多顆炸彈，一顆會爆炸，一顆會爆炸，一顆會引爆其他炸彈。但是，這樣的轟炸時間太長，時間一長，消費者就會感到厭煩，可能會產(chǎn)生負面影響。因此，到了一定時間，宣傳力度會逐漸減弱，讓消費者逐漸忘記公司的轟炸宣傳，轉(zhuǎn)而將消費者從無聊的臨界點引向關(guān)注，投資于符合要求的純正產(chǎn)品。符合這一時期消費者的審美。對于某件作品（此時忽略宣傳），要把握宣傳的關(guān)鍵性。宣傳對象固定人臉找點：在全面宣傳的過程中，尋找更合適的學(xué)校娛樂負責人、社會組織或個人，發(fā)展成為公司的長期客戶群。你可以根據(jù)實際情況做一些有利于對方的事情

14、，但不能對公司有利。失去合作共贏。此外，我們還將與旅行社、劇院、院校等建立合作關(guān)系，推廣和銷售原始民族旅游、櫻花節(jié)服裝比賽等活動。宣傳圈由小變大：我們應(yīng)該選擇在郊區(qū)發(fā)展?，F(xiàn)在很多學(xué)校選擇在郊區(qū)建校，因為市區(qū)太吵，難免會影響學(xué)校教學(xué)。這意味著我們的發(fā)展?jié)摿Ω嗟卦诮紖^(qū)，以郊區(qū)為中心，圍繞發(fā)展，擴大宣傳圈。宣傳費用由多變穩(wěn)定：當然，在宣傳初期，投入自然是多一點。沒有投資就不可能有任何收獲，不付出就沒有回報。當然，也有可能出現(xiàn)無效薪酬，給公司帶來經(jīng)濟損失和壓力。這種情況會持續(xù)一段時間。是不可避免的。當公司完全走上正軌的時候，短期內(nèi)還需要大量的宣傳資金。一旦實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，公司將每年限定一筆普通公募資金

15、，轉(zhuǎn)為穩(wěn)定。提升品牌與企業(yè)形象交織：任何宣傳都是要注重品牌與品牌所屬公司形象的同步。如果這樣的宣傳做不到，那么宣傳的努力就白費了。在宣傳品牌的同時，一定要注意企業(yè)形象。但是，我們在重視公司形象的同時，也不能忽視品牌的宣傳，也不能認為品牌不如公司形象宣傳重要。您必須知道，任何知名公司都是從讓消費者認可其生產(chǎn)的產(chǎn)品開始的。 宣傳重點從片面轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：一開始，公司只能片面地對自己進行基本的宣傳。本次基本宣傳達到預(yù)期目的后，將根據(jù)公司營銷策略進行適當調(diào)整，服務(wù)于公司戰(zhàn)略目的，服務(wù)于公司品牌戰(zhàn)略目的。 ，服務(wù)于公司的產(chǎn)品渠道。 宣傳時間選擇要點：公司業(yè)務(wù)宣傳集中在國家法定節(jié)假日前一周。簡單的宣傳通常足以達

16、到一定的效果。國家法定節(jié)假日是最容易引發(fā)集體慶祝的時間，是公司盈利的好機會，所以還是要做好一些適當?shù)男麄鲬?zhàn)略安排，宣傳時間是戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵。 宣傳界面選擇要點：公司業(yè)務(wù)宣傳主要通過報刊雜志等媒體進行。傳單和海報會污染環(huán)境；手機和網(wǎng)絡(luò)宣傳可能是虛假的，消費者對這些手機和網(wǎng)絡(luò)廣告持懷疑態(tài)度；廣播宣傳的受眾太窄了，畢竟現(xiàn)在是科技發(fā)展的社會，喜歡聽廣播的人越來越少了；報紙的優(yōu)勢在于他們現(xiàn)階段擁有更多的受眾。雖然報紙在互聯(lián)網(wǎng)等強大媒體的沖擊下越來越面臨創(chuàng)新，可以保證自己的優(yōu)勢，但至少目前的報紙是這樣的媒體，值得消費者信賴，必須擁有大量的受眾。11、形象宣傳選擇重點：公司形象對公司未來的發(fā)展非常重要。公司

17、以服務(wù)為基礎(chǔ)，以服務(wù)大眾為宗旨。因此，對于公司的形象宣傳，要處處著眼“服務(wù)客戶”，以“打造一流的服務(wù)模式”為目標，在宣傳上也需要不斷創(chuàng)新。12、推廣營銷選擇重點：在公司的營銷推廣中，我們注重貨源，讓消費者了解公司的實力，進一步獲得消費者的肯定。這樣，公司在經(jīng)營上就會有很大的進步，理論上走上正軌的時間也會提前。13、選擇宣傳經(jīng)費使用重點：由于公司宣傳經(jīng)費有限，在資金使用上，我們會將大部分資金用于重要節(jié)假日的宣傳，甚至是大型的宣傳活動。主要目的是造勢。有相應(yīng)的效果。14、宣傳對象選擇要點：根據(jù)實際情況，學(xué)校晚會等活動應(yīng)該是最多的，很多學(xué)生希望自己的節(jié)目能在這些活動中脫穎而出。當然，表面包裝是必需的

18、，學(xué)生最能接受這樣的服務(wù)。畢竟讓學(xué)生自己去找。確實有點麻煩，為了減少這樣的麻煩，公司會承擔這些“麻煩”。至于宣傳，學(xué)生之間的宣傳比較快，我們可以用他們的嘴來宣傳我們公司的品牌，也就是所謂的“口碑”。而且大城市的學(xué)校最低在校生3000人，為我司的發(fā)展提供了很多服務(wù)對象，也是一個很好的盈利機會。因此，經(jīng)過多方面考慮，我們的重點是在校學(xué)生。15、品牌推廣選擇重點：公司有三種營銷方式。在宣傳方面，服裝直租是我們公司品牌的重點，而中介和定制服裝則是公司服務(wù)的輔助手段。畢竟公司最大的部分利潤是直接將服裝租賃給消費者，所以直接租賃也將是宣傳中的主要推廣方式。2、公關(guān)推廣成立專門的公關(guān)部，及時處理公司出現(xiàn)的一

19、系列危機問題，使公司形象得到更好的提升。比如公司會在適當?shù)臅r候引進時裝設(shè)計師，也就是在后期進入盈利階段后，將服裝租賃提升到舞臺效果。最大化舞臺效果。打造專屬娛樂公關(guān)部，培訓(xùn)團隊成員，為客戶提供服裝配置和節(jié)目指導(dǎo)。四、產(chǎn)品更新?lián)Q代策略：演出服裝租賃行業(yè)也存在換貨的情況，但服裝換貨周期比較長。就目前的服裝種類而言，多為特種服裝。對于服裝的需求，消費者往往對方案有特殊需求。為了達到舞臺效果和傳達藝術(shù)內(nèi)涵，服裝滿足了消費者的這種需求，而服裝往往是針對這種需求而定的，所以服裝的風格很重要。需求相對穩(wěn)定。一些服裝的更新主要是在服裝穿搭方面。因為使用頻率不高，衣服的磨損比較低，產(chǎn)品的使用周期比較長。另一種情

20、況是，一些藝術(shù)會順勢發(fā)展。隨著新藝術(shù)形式的出現(xiàn)，對服裝行業(yè)也會有新的要求。我們將根據(jù)發(fā)展改進我們的產(chǎn)品。根據(jù)分析，我們將選擇結(jié)合以下兩點的策略：一、市場細分與差異化戰(zhàn)略通過市場細分，結(jié)合市場定位，我們計劃在企業(yè)發(fā)展初期選擇一部分市場，即大學(xué)城區(qū)域。結(jié)合公司自身優(yōu)勢，通過公司與買家的整個價值鏈，獲得新的發(fā)展方向。2 小突破小改進策略在突出效益和成本效益方面，我們會時刻關(guān)注產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，對產(chǎn)品進行一些小的突破和改進，以更好地滿足消費者的需求。五、服務(wù)策略：在消費者的整個購買過程中提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并不斷發(fā)展和完善以培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。市場溝通設(shè)立信息服務(wù)部，為公司收集市場信息，并通過以下網(wǎng)絡(luò)形式

21、與客戶進行溝通。各高校信息源各高校信息源本高校信息中心完成交易本高校信息中心完成交易顧客需求信息顧客需求信息綜合信息息中心綜合信息息中心網(wǎng)絡(luò)信息中心 網(wǎng)絡(luò)信息中心 各高校信息中心 圖：市場信息與客戶溝通網(wǎng)絡(luò)圖制造和運營計劃根據(jù)市場調(diào)研分析，結(jié)合實際情況，制定公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃如下：團隊與管理團隊簡介1.團隊名稱：常春藤創(chuàng)業(yè)團隊常春藤創(chuàng)業(yè)團隊由一群熱情、熱情、有抱負的90后大學(xué)生組成。四位成員均來自某大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院會計班10-1。團隊成員具有多元化的個性和技術(shù)，形成了一支優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊。 “常春藤盟?！边@個名字體現(xiàn)了當代大學(xué)生積極向上、努力奮斗、保持活力的生活準則。在我們創(chuàng)業(yè)的初期，我們只是

22、新的創(chuàng)業(yè)學(xué)徒，但我們的激情和活力會在團隊中產(chǎn)生共鳴，我們會努力工作。 ，一步一個腳印，糾正錯誤，學(xué)會磨練，永不放棄，最終以團隊的力量實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想！2、“a”服裝租賃公司人員設(shè)置表：姓名人員配備部門設(shè)置人類安全部外展采購部銷售服務(wù)部財務(wù)會計部部門主管人力資源總監(jiān)營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)罐頭王明英雙婷高友涵部門文員任命 1任命 14人聘請任命 1兼職大學(xué)生宣傳（不限名額）其他清潔工等3. 團隊文化建設(shè)著力打造“一定”文化，常春藤創(chuàng)業(yè)團隊將舞蹈藝術(shù)與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合，弘揚“舞蹈藝術(shù)生活”精神，積極響應(yīng)社會號召，自己動手，足夠的食物和衣服。大學(xué)生要勇于創(chuàng)業(yè)，注重實踐鍛煉。 ，實現(xiàn)人生目標。在消費群體

23、區(qū)域設(shè)立文化傳播站，包括“a”理念和文化的傳播，重視單張宣傳、贊助宣傳、廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)宣傳。5.“A”特有的制度設(shè)置1. 將艱苦奮斗的精神傳遞給員工，傳承勇敢勵志的思想。該工作室向消費者和員工播放勵志歌曲和勵志視頻。2.鼓勵“快樂學(xué)習”。員工除常春藤創(chuàng)業(yè)團隊成員外，還會定期或長期招聘兼職人員。被選拔的員工必須學(xué)習優(yōu)秀，態(tài)度積極。3. 設(shè)計適合員工需求的福利計劃。福利反映了公司對其員工的長期承諾。高工資是產(chǎn)生高效率和高效益的動力和壓力，高工資是給高效率的。4. 關(guān)注動機。在注重為員工提供高薪、福利和晉升機會的同時，也強化了員工基于工作任務(wù)本身為員工帶來的能力、成就感、責任感、價值感、影響力、個人

24、成長感和有價值的貢獻感。5. 引入適度競爭。讓員工感覺到有差距，讓他們感受到競爭的危機，落后就意味著失去工作。引入競爭后，員工的慣性沒有了，沒有了進步。他們都在努力工作，工作效率會大大提高。6、適當?shù)莫剳?。過多的獎勵會使員工感到自豪和滿足，失去進一步提升自己的愿望；獎勵太少不會產(chǎn)生激勵作用，或者讓員工覺得自己不被重視。過多的懲罰會讓員工感到不公平，或者失去對公司的認同感，甚至有一種被破壞或被破壞的感覺；過輕的懲罰會使員工低估錯誤的嚴重性，并可能再次犯同樣的錯誤。七、營造公平的營商環(huán)境。公平體現(xiàn)在企業(yè)管理的方方面面，比如招聘的公平、績效考核的公平、薪酬制度的公平、晉升機會的公平等等。任何不公平的

25、待遇都會影響員工的工作效率和工作情緒，影響激勵效果。8、關(guān)注團隊的獎勵。為促進團隊成員之間的相互合作，同時防止上下級人員因上下級工資差距過大而產(chǎn)生心理不平衡，還應(yīng)加強對團隊的獎勵措施。9、設(shè)置最敬業(yè)獎和最具活力獎，每季度頒發(fā)一次。和獎勵獎金。提高大家對工作的興趣。6、日常管理門店日常管理以輪班為主，靈活處理；店長負責人事調(diào)度，財務(wù)主要負責財務(wù)，外聯(lián)主要負責采購，銷售主要負責銷售，宣傳文化轉(zhuǎn)移由團隊負責。財務(wù)分析第 1 部分：成本輸入一、年度投資總體規(guī)劃第一年注冊普通合伙，開設(shè)大學(xué)總公司，合伙人共5人，總投資7萬元（其中服裝21350元）。按照企業(yè)實施流程，兩個月完成投資，第一個月完成。 70%

26、，剩下的 30% 在第二個月。第二年，投資42000元（其中服裝15000元）成立理工學(xué)院。投資分兩個月完成，第一個月70%，第二個月剩余30%。第三年，成立交通大學(xué)分校，投資36000元（其中服裝12000元）；新增固定資產(chǎn)4.2萬元，擴大總店規(guī)模。投資分兩個月完成，第一個月70%，第二個月剩余30%。詳細的投資預(yù)算投資預(yù)算單位：元項目數(shù)量評論1、固定資產(chǎn)投資32220.001.電腦2000.00折舊年限為5年2.辦公椅400.001張桌子+3把椅子折舊年限為5年3. 座機50.00折舊年限為5年4. 貨架400.002個獨立擱板+2個壁櫥擱板折舊年限為10年5. 衣架120.0060*2元

27、折舊年限為10年6、地面裝修3500.00磚+水泥+沙子+人工費共50平方米折舊年限為5年7、門窗裝飾600.00折舊年限為5年8. 電動汽車2300.00折舊年限為5年9.烘干滾筒洗衣機4200.00折舊年限為5年10. 服裝租賃產(chǎn)品采購18650.00詳情請參考元年服裝道具采購表詳情請參考元年服裝道具采購表2、低值易耗品500.00包括清潔用具、鎖具、筆紙、燈具等。五五攤銷法3、流動資產(chǎn)投資24700.001.淘寶注冊20000.00信用存款2. 現(xiàn)金2000.003.采購服裝銷售2700.00詳情請參考元年服裝道具采購表4、經(jīng)營管理費用11500.001、立面出租7000.00見描述2、

28、廣告費用1000.00分發(fā)傳單、互聯(lián)網(wǎng)、報紙3. 合伙登記800.00包括人員培訓(xùn)4、物流管理費用2000.00水電、網(wǎng)卡、后勤費用包括裝修費用等。5. 其他700.00全部的68920.00元年服裝道具采購表單位：元服裝類服裝套裝服裝單價總價1. 租賃物品晚禮服男：5套120-2101810女：5套110-200普通群舞4種*20套604800合唱和朗誦服裝3種*15套803600爵士舞服裝2種*10套701400肚皮舞服裝2種*6套60720民間舞蹈藏族舞蹈：4套60520傣族舞：4套60舞蹈：4組40現(xiàn)代服裝男：2套70280女：2套70各行業(yè)服裝（軍工、醫(yī)生等）共5套60300影視服裝

29、男：2套80320女：2套80套裝男：6套200-4003260女：3套120-200禮儀服裝2種*6套12014402. 待售產(chǎn)品運動服4類*5套701400瑜伽，芭蕾舞鞋2種*3件10-2090扇子5件840嘻哈上衣2種*8個60960嘻哈圍巾、帽子共 10 件20200舞臺化妝品5套30150舞臺配飾（頭飾、頸飾等）各 2 個10-2060全部的272套（件）21350注：上表中的租賃貨物全部計入固定資產(chǎn)科目，出售貨物計入流動資產(chǎn)科目。其中，西服折舊年限為3年，晚禮服、合唱服、影視服裝、禮儀服折舊年限為2年，其他服裝折舊年限為一年。第二年投資預(yù)算單位：元項目數(shù)量評論1、固定資產(chǎn)投資573

30、40.001.電腦4000.00共 2 個折舊年限為5年2.辦公椅700.002張桌子+6把椅子折舊年限為5年3. 座機100.00一共兩個折舊年限為5年4. 貨架800.004個獨立擱板+4個壁櫥擱板折舊年限為10年5. 衣架240.00120*2元折舊年限為10年6、地面裝修5600.00磚+水泥+沙子+人工費總面積90平方米折舊年限為5年7、門窗裝飾400.00折舊年限為5年8. 電動汽車4600.00共 2 個折舊年限為5年9.烘干滾筒洗衣機8400.00共 2 個折舊年限為5年10. 服裝租賃產(chǎn)品采購32500.00詳情請參考元年服裝道具采購表2、低值易耗品1000.00包括清潔用具

31、、鎖具、筆紙、燈具等。五五攤銷法3、流動資產(chǎn)投資29200.001.淘寶注冊20000.00信用存款2. 現(xiàn)金4000.003.采購服裝銷售5200.004、經(jīng)營管理費用21500.001、立面出租13000.00見說明2、廣告費用2000.00分發(fā)傳單、互聯(lián)網(wǎng)、報紙3. 合伙登記800.00包括人員培訓(xùn)4、物流管理費用4800.00水電、網(wǎng)卡、后勤費用包括裝修費用等。5. 其他900.00全部的109040.00投資預(yù)算單位：元項目數(shù)量評論1、固定資產(chǎn)投資112310.001.電腦6000.00共 3 個折舊年限為5年2.辦公椅1000.00共3張桌子+10把椅子折舊年限為5年3. 座機15

32、0.00共 3 個折舊年限為5年4. 貨架1200.00共6個獨立擱板+6個壁櫥擱板折舊年限為10年5. 衣架360.00120*2元折舊年限為5年6、地面裝修9100.00磚+水泥+沙子+人工費總面積130平方米折舊年限為10年7、門窗裝飾1300.00折舊年限為10年8. 電動汽車4600.002 輛車折舊年限為5年9.面包車30000.001輛車折舊年限為10年10.烘干滾筒洗衣機12600.00共 3 個折舊年限為5年11. 服裝租賃產(chǎn)品采購46000.002、低值易耗品1500.00包括清潔用具、鎖具、筆紙、燈具等。五五攤銷法3、流動資產(chǎn)投資34000.001.淘寶注冊20000.0

33、0信用存款2. 現(xiàn)金6000.003.采購服裝銷售8000.004、經(jīng)營管理費用36200.001、立面出租25000.00共3個立面+1個倉庫2、廣告費用3000.00廣告、贊助等3. 合伙登記800.004、物流管理費用7400.00水電、網(wǎng)卡、汽油、后勤費用等。5. 其他1200全部的185210.008. 融資選擇和回報一、融資方案概述：第一年，合伙人自籌資金作為企業(yè)的原始股份；第二年和第三年設(shè)立分支機構(gòu)的資金來源為自籌資金、股權(quán)融資和風險融資。其中，股權(quán)融資為合伙、合作經(jīng)營，可投資于實物（汽車、外墻等），承擔無限責任；風險融資不直接參與管理，承擔有限責任。入股金額以實際入股金額為準，

34、由大家協(xié)商確定。2、募集和使用資金：首年融資：單位：元資金的來源資助形式自籌資金股權(quán)投資債務(wù)融資全部的數(shù)量500000270,000分享71%029%100%第二年融資：單位：元資金的來源資助形式自籌資金股權(quán)投資債務(wù)融資全部的數(shù)量75,00003.5110,000分享68%032%100%第三年融資： 單位：元資金的來源資助形式自籌資金股權(quán)投資債務(wù)融資全部的數(shù)量100,000450000190,000分享53%二十一26%100%三、投資回報預(yù)測一、盈利前景根據(jù)高校數(shù)量和我們預(yù)期的市場份額，我們粗略估計了未來的運營規(guī)模和可能的營業(yè)額：某高校：市場需求17.5萬元/年，營業(yè)額14萬元，凈利潤7.

35、4萬元。 （市場需求包括校級活動12萬，校級活動15，000，社區(qū)活動10，000，專業(yè)或年級活動30，000）某科技大學(xué)：據(jù)實地走訪測算，市場需求14萬元，營業(yè)額11萬元，凈利潤6.9萬元。A交通大學(xué)：16個學(xué)院在校師生2萬余人。據(jù)實地考察，預(yù)計市場需求7萬，成交5.5萬，凈利潤4.1萬。某市區(qū)及附近其他社會組織：市場需求25萬以大學(xué)生為主要消費者，同時面對一個城市的各行各業(yè)的消費群體。三店聯(lián)營，總投資19萬元。服裝資源互換，公司盈利能力強。屆時，年營業(yè)額最高可達60萬元以上。2、盈利能力分析1 、預(yù)計未來3年銷售額及凈利潤：萬元2 、財務(wù)報表主題第一年第二年第三年主營業(yè)務(wù)收入1400002

36、24000350000主營業(yè)務(wù)成本144702733039600營業(yè)利潤109280196670310400總利潤98280173200268800稅后利潤73710129900201600總資產(chǎn)110000190000312000債務(wù)200003500050000資產(chǎn)和負債0.1820.1840.160奧爾0.5270.5800.576凈資產(chǎn)利率0.6700.6840.646魚子0.8190.8380.769凈銷售利潤率=凈利潤/凈銷售額從上表可以看出，我公司年銷售凈利潤率高主要是因為服務(wù)業(yè)的經(jīng)營成本低，期間成本很小。與同類行業(yè)相比，我公司的銷售凈利潤率也很高。凈資產(chǎn)利率=凈收入/平均總資產(chǎn)

37、從凈資產(chǎn)利率來看，我公司資產(chǎn)使用情況較為有利，年均在60%以上，盈利能力較強。股本回報率=凈利潤/平均凈資產(chǎn)（凈資產(chǎn)為所有者權(quán)益）近三年我公司的股本回報率已超過70%，說明我公司所有者權(quán)益的投資回報率處于較高水平，投資回報率高。3、償付能力分析：回收期從報表可以看出，年凈利潤遠超負債，回收期短，回報率高。資產(chǎn)負債率從前三年來看，資產(chǎn)負債率不到20%?？梢?，我公司投資風險低，經(jīng)濟負擔低，同時能充分保障投資者的利益。九、風險分析及對策1、行業(yè)準入門檻低只要有一定的經(jīng)營能力，能籌集到少量資金，就可以經(jīng)營服裝租賃企業(yè)。目前，市中心有幾家小型舞臺服裝租賃店。他們作為家庭作坊經(jīng)營，自己購買面料，剪裁和制作表演服裝和其他相關(guān)配件。這種低成本的運營會給我們帶來很大的壓力和挑戰(zhàn)。解決方案：針對自家服裝質(zhì)量不高的問題，我們會提升自己的服裝質(zhì)量，從低端到高端，提高可選擇性。 抓住我們店面靠近高校的優(yōu)勢，開拓大學(xué)生市場。 打造品牌文化，提升品質(zhì)，聯(lián)手經(jīng)營三校門面，以實力開拓市場。當達到一定規(guī)模后，這種家庭作坊可以發(fā)展成為我們的生產(chǎn)車間。2、在線服裝租賃發(fā)展迅速隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種網(wǎng)購平臺上出現(xiàn)了服裝租賃店，其服裝租賃沒有地域限制。解