個(gè)人工作總結(jié)

1、Word 個(gè)人工作總結(jié) 總結(jié)是把肯定階段內(nèi)的有關(guān)狀況分析討論，做出有指導(dǎo)性的閱歷方法以及結(jié)論的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不妨讓我們仔細(xì)地完成總結(jié)吧。那么總結(jié)要留意有什么內(nèi)容呢？下面是我收集整理的個(gè)人工作總結(jié)，盼望能夠關(guān)心到大家。 個(gè)人工作總結(jié)1 一年來(lái)的工作已經(jīng)過(guò)去了，我認(rèn)為在這一年的工作當(dāng)中，自己的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的，從一開(kāi)頭的那種對(duì)工作的懵懂，到現(xiàn)在熟識(shí)各種業(yè)務(wù)流程的工公司的規(guī)章制度也特別的熟識(shí)，現(xiàn)在我感覺(jué)自己在這里很快樂(lè)，也很充實(shí)，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，記得來(lái)特別多的工作閱歷，我渴望能夠在接下來(lái)體會(huì)到更多有更多的進(jìn)步，這一點(diǎn)是我肯定要去落實(shí)好的，也就過(guò)去一年的工作，我

2、也總結(jié)一下。 工作是需要抱著一個(gè)好態(tài)度的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我始終以來(lái)都保持著一顆好的心態(tài)，現(xiàn)在回想起來(lái)還是特別的充實(shí)，很有意義的一件事情，我每天仔細(xì)的落實(shí)落實(shí)好自己的日常工作，一點(diǎn)點(diǎn)的去積累，維持一個(gè)好的方向，我知道自己應(yīng)當(dāng)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中去做好哪些事情，我把每天的工作都當(dāng)做自己的一個(gè)進(jìn)步的階梯，還有許多東西要去學(xué)習(xí)的，熟識(shí)業(yè)務(wù)流程，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，自己也是不斷地在提高力量，我信任力量是應(yīng)當(dāng)要去提高的，也是工作當(dāng)中一件特別重要的事情，過(guò)去的一年已經(jīng)結(jié)束了，我信任在新一年工作當(dāng)中，我可以進(jìn)一步的去落實(shí)好這些東西，也感謝一年來(lái)公司對(duì)我的關(guān)照，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)對(duì)我的關(guān)懷，我盼望可以做得更好。 各種力量上面我

3、覺(jué)得自己什么什么問(wèn)題了，我也在這一點(diǎn)上面獲得了許多的成果，始終以來(lái)都盼望得到他人的認(rèn)可，得到上級(jí)的認(rèn)可，那在自己的工作，沒(méi)有一點(diǎn)的馬虎，我覺(jué)得這就是我的職責(zé)，這就是我應(yīng)當(dāng)要去做好的事情，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，落實(shí)好了相關(guān)的規(guī)章制度，維持好日常的工作秩序，我信任自己的努力是可以得到驗(yàn)證的，是可以去維持下去的，相比之下，我信任新的一年當(dāng)中能夠取得更好的成果，這一年已經(jīng)過(guò)去了，新的一年已經(jīng)到來(lái)，我肯定會(huì)在_的工作當(dāng)中，讓自己處在一個(gè)好的環(huán)境下面，接觸更多的中戲，也去填充自己。 當(dāng)然，我也知道自己還有一些做的不好的地方，是應(yīng)當(dāng)要去調(diào)整好的，有些事情肯定要仔細(xì)的對(duì)待，包括工作都是循序漸進(jìn)的，都是有一個(gè)過(guò)程的，

4、有不足的地方就要準(zhǔn)時(shí)的訂正，我肯定會(huì)仔細(xì)的改正自己的缺點(diǎn)，把工作落實(shí)的更加到位，信任接下來(lái)的工作我可以做得更好。 個(gè)人工作總結(jié)2 時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔肽陙?lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自我在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作情景作出如下總結(jié): 首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司能夠給我一個(gè)學(xué)習(xí)與提高的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來(lái)，我學(xué)習(xí)了許多產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微不足道的，并且還存在著許多自身的一些問(wèn)題和不足。 其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化，導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很幻想，這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度

5、，所以工作上不是很勞碌，總覺(jué)得工作心情有些壓抑!時(shí)常反省自我，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫忙，可是心里老是有些顧忌，感覺(jué)自我還不夠成熟，總懷疑自我這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自我成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的學(xué)問(wèn)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出打算! 一、銷(xiāo)售得工作中的幫助工作 我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)策劃上頭沒(méi)有什么閱歷，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了必需的效果，我們信任我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是勝利的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文

6、章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。 由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加具體的分析，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過(guò)這樣緊急有序的半年，我感覺(jué)自我工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都

7、有了明確的方案和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年，又從無(wú)限簡(jiǎn)便中走出這半年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的職責(zé)心是如何重要。 二、市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀 1、制定銷(xiāo)售目標(biāo)。上半年我們銷(xiāo)售部門(mén)依據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，依據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，根據(jù)常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷(xiāo)售工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)

8、的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自我的目標(biāo)方案和銷(xiāo)售方案，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當(dāng)完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)，并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷的可取之處和不足，加以改善。 2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較劇烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。 3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠

9、方案不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。 三、銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施。 1、質(zhì)量的改善。在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷(xiāo)售宣揚(yáng)中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。 2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在估計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面削減挑剔。同時(shí)，能夠適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)夫熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。 3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)

10、都構(gòu)成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束本領(lǐng)的銷(xiāo)售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收實(shí)行合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的閱歷教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷(xiāo)售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以掌握，時(shí)刻囑咐業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡方法處理，取得了必需效果。 4、多面的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái)借助公司的銷(xiāo)售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。多年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、進(jìn)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，將來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，

11、能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參與或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣揚(yáng)銷(xiāo)售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺(tái)。 5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，把握更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng)親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，仔細(xì)做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì);建立客戶(hù)檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要依據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把

12、握。 6、提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素養(yǎng)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本領(lǐng)，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并進(jìn)展起來(lái)。在將來(lái)的工作中，我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自我的工作本領(lǐng)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng): (1)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系; (2)不斷總結(jié)自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理; (3)準(zhǔn)時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)意客戶(hù)的需要; (4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年，我們走過(guò)了展望方案、艱辛起步到共創(chuàng)勝利的歷程，我們也

13、體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡快。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)?；蛟S，將來(lái)的路也是布滿(mǎn)曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是布滿(mǎn)機(jī)遇、布滿(mǎn)挑戰(zhàn)、布滿(mǎn)期望的。在將來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自我感愛(ài)好的農(nóng)資產(chǎn)品，布滿(mǎn)著熱忱，也很有行動(dòng)力，心中更是布滿(mǎn)了幻想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我信任在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面進(jìn)展的方案，必需能夠盡早的實(shí)現(xiàn)!我更加期望，公司能夠給我信念與士氣，讓我能夠更自信的去發(fā)揮并制

14、造更多的成就!我深信，只要交待支配給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成!我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和一些工作常識(shí);本著實(shí)事求是的做事原則，連續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn);團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，共同提高，維護(hù)公司利益，進(jìn)取為公司制造更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果! 我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體領(lǐng)導(dǎo)、員工堅(jiān)決信念，奮勉進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必需能精彩完成任務(wù)，讓似水流年，在不知不覺(jué)中，領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與關(guān)心下，根據(jù)公司的要求，仔細(xì)完成各項(xiàng)工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變

15、化，現(xiàn)將半年來(lái)的工作狀況做簡(jiǎn)要總結(jié)： 一、仔細(xì)完成日常工作，努力提高自身的力量 作為公司的銷(xiāo)售人員，深刻地熟悉到自己肩負(fù)的重任，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上，我也不斷吸取新的學(xué)問(wèn)，努力完善充實(shí)自身的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，針對(duì)自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時(shí)向銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高的同事學(xué)習(xí)勝利閱歷，以提高自身的推銷(xiāo)力量，為今后的工作打下更加堅(jiān)固的基礎(chǔ)。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、精確 ，避開(kāi)疏漏和差錯(cuò)。 二、愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用 公司秉著“精誠(chéng)至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí)、力量和閱歷與公司要求有著肯定的距離，所以必需加強(qiáng)自身

16、的學(xué)習(xí)，以端正的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。樂(lè)觀提高自身各項(xiàng)素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。 三、存在的問(wèn)題和今后努力方向 工作中存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在： 1、由于對(duì)業(yè)務(wù)的不熟識(shí)，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高。 2、有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是非常到位。 3、自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在接下來(lái)的工作中，應(yīng)仔細(xì)提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式進(jìn)展，努力貢獻(xiàn)自己的力氣。在新的一年即將來(lái)臨之際，也意味著新目標(biāo)的開(kāi)頭，我想我應(yīng)努力做到： (1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和相關(guān)工作常識(shí)。 (2)本著實(shí)事求是的原則

17、，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做個(gè)每個(gè)客戶(hù)都喜愛(ài)的好置業(yè)顧問(wèn)，努力成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。 (3)自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)全都，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，樂(lè)觀為公司制造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果。 四、回顧一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴 工作的過(guò)程中，我還需要更加樂(lè)觀主動(dòng);這得益于和領(lǐng)導(dǎo)，前輩的溝通，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望，同時(shí)也佩服他們淵博的學(xué)問(wèn)和豐富的實(shí)踐閱歷。同時(shí)我也誠(chéng)心期盼領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我，在思想上關(guān)心我，我會(huì)盡力為公司的進(jìn)一步進(jìn)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。 最終，再次誠(chéng)心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo)，好同事，在

18、這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我信任我們的公司明天會(huì)更好!在這片熱土上，我們將收獲無(wú)限的盼望! 個(gè)人工作總結(jié)3 12月的結(jié)束意味著這個(gè)學(xué)期即將進(jìn)入尾聲，在國(guó)家團(tuán)學(xué)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷支持下，在老師的指導(dǎo)下經(jīng)過(guò)了一個(gè)學(xué)期的洗禮與磨練，我們生涯部的成員們?cè)诠ぷ髦锌朔酥刂乩щy，取得了不俗的成果。11月的我們充分呈現(xiàn)了生涯規(guī)劃之星的風(fēng)采，12月我們連續(xù)了飽滿(mǎn)的激情努力的做好各項(xiàng)工作，以下便是我部這個(gè)月的工作總況： 一、主要工作： 1、工學(xué)院藝術(shù)團(tuán)一周年慶 活動(dòng)介紹：新生才藝展中我院生涯部主要負(fù)責(zé)舞臺(tái)布置、噴繪與橫幅的懸掛和其他幫助工作。 2、活動(dòng)規(guī)劃 活動(dòng)介紹：一個(gè)學(xué)期快結(jié)束了，大一的同學(xué)們可能有的已經(jīng)開(kāi)頭在反

19、思來(lái)高校究竟要怎么度過(guò)，要怎么規(guī)劃時(shí)間才能讓自己在所參加的事物上有大的突破。一些畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們也找到了滿(mǎn)足的工作，一部分也獵取的保研的資格。為了進(jìn)一步讓同學(xué)們加強(qiáng)規(guī)劃，鞏固樂(lè)觀向上，規(guī)劃并做好每一件事的意識(shí)，我們工學(xué)院生涯部正在樂(lè)觀策劃更多豐富好玩的活動(dòng)，通過(guò)我部建起低班級(jí)同學(xué)與高班級(jí)同學(xué)的橋梁，讓低班級(jí)同學(xué)在各種溝通會(huì)中熟悉到自己的不足，并從高班級(jí)同學(xué)中獲得一些閱歷。 3、內(nèi)部集體活動(dòng) 活動(dòng)介紹：為了讓內(nèi)部成員更加了解彼此，加強(qiáng)溝通，從而有利各項(xiàng)工作樂(lè)觀開(kāi)展，我部集合本部全體成員于周末去歡快谷綻開(kāi)部門(mén)活動(dòng)，通過(guò)這次出游，路上遇到的種種事跡熬煉了我部大一干事的遇事應(yīng)變力量，和與人溝通力量，實(shí)在是

20、一舉多得。 二、特色工作： 內(nèi)部集體活動(dòng)：納新以來(lái)，大一的干事對(duì)同學(xué)工作大多還處于懵懂的狀態(tài)，辦事效率并不高，遇到問(wèn)題也不太敢問(wèn)部長(zhǎng)和副部，主要緣由就在于之前內(nèi)部活動(dòng)相對(duì)較少，部門(mén)人員不太熟絡(luò)，經(jīng)過(guò)這次的內(nèi)部集體出游，我們生涯部各個(gè)成員之間的了解更加深了，部門(mén)氣氛也越來(lái)越好，信任我們生涯部成員能在之后的活動(dòng)中擰成一股繩，克服各種困難，讓生涯部的明天更輝煌。 三、結(jié)束語(yǔ)： 期末已至，各項(xiàng)考試即將開(kāi)頭，我部樂(lè)觀向同學(xué)們宣揚(yáng)誠(chéng)信考試的樂(lè)觀性，樹(shù)立誠(chéng)信考風(fēng)，把握好時(shí)機(jī)，爭(zhēng)分奪秒復(fù)習(xí)，規(guī)劃好學(xué)習(xí)進(jìn)程，向心中的目標(biāo)前進(jìn)！ 個(gè)人工作總結(jié)4 我誕生于市區(qū)，漢族。在校時(shí)歷任學(xué)校同學(xué)會(huì)主席，同年x月在xx電力部門(mén)

21、參與工作。我是市區(qū)人，檔案畢業(yè)后暫托管于市人才服務(wù)中心。雖然我全日制所學(xué)的專(zhuān)業(yè)非電力專(zhuān)業(yè)，但近年來(lái)我重點(diǎn)自修了電氣化相關(guān)專(zhuān)業(yè)課程，不斷強(qiáng)化我的專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量。xx年xx我通過(guò)了xx省人事廳組織的全省計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用考試?，F(xiàn)我從事的工作主要是電力系統(tǒng)電氣化專(zhuān)業(yè)工種。我對(duì)所從事的配電線路、線損管理、設(shè)備安裝及檢修工作比較熟識(shí)。 近年來(lái)，我以樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)進(jìn)展觀，加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，愛(ài)崗敬業(yè)，忠于職守，嚴(yán)于律己，勤廉務(wù)實(shí)，以高度仔細(xì)的態(tài)度和擅長(zhǎng)創(chuàng)新的精神開(kāi)展工作，取得突出成果，受到好評(píng)。曾被評(píng)為年度考核優(yōu)秀人員、優(yōu)秀基層x員。 一年多來(lái)我在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下樂(lè)觀開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作，我主動(dòng)上

22、進(jìn)，虛心好學(xué)，不恥下問(wèn)，苦于鉆研。近年我仔細(xì)參加單位組織的電氣課題討論，寓理論于實(shí)踐中，敢于創(chuàng)新敢于進(jìn)取。撰寫(xiě)的論文xx線損管理措施的思索、xx自動(dòng)化系統(tǒng)的新進(jìn)展，榮獲公司年度論文評(píng)比三等獎(jiǎng)。在電力設(shè)備安裝及檢修工作中，我受到領(lǐng)導(dǎo)的充分確定及單位嘉獎(jiǎng)。 近年主要工作狀況如下： 一、開(kāi)展繼電愛(ài)護(hù)定值整定工作(xx及以下) xx年xx月，由于單位原來(lái)整定人員不足，我?guī)椭鷨挝婚_(kāi)展xx配電線路(含電容器)、xxx用戶(hù)站繼電愛(ài)護(hù)定值整定工作，開(kāi)展工作以來(lái)建立了繼電愛(ài)護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總(分線路)用戶(hù)站定值單匯總(分線路)，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重

23、新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過(guò)程，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。近兩年時(shí)間內(nèi)完成新建xx變電站出線定值整定工作和審核工作。未消失誤整定現(xiàn)象，且通過(guò)對(duì)系統(tǒng)短路容量的計(jì)算為配電線路開(kāi)關(guān)等設(shè)備的選擇供應(yīng)了依據(jù)。xx年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級(jí)技術(shù)人員開(kāi)展定值整定工作并順當(dāng)完成工作交接。 二、加強(qiáng)線損專(zhuān)業(yè)管理工作 作為分公司線損人員主要開(kāi)展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計(jì)計(jì)算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計(jì)算統(tǒng)計(jì)程序輸入表碼，自動(dòng)生成線損報(bào)表，并對(duì)母線平衡加以分析，主持完成理論線損計(jì)算工作，利用理論線損計(jì)算程序，預(yù)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，輸入微機(jī)，完成xx線路理論線損計(jì)算工作，為線損分析、降損技

24、術(shù)措施的采納供應(yīng)了理論依據(jù)，編制“十五”降損規(guī)劃、xx年度降損實(shí)施方案，月度、季度、年度的線損分析，樂(lè)觀實(shí)行技術(shù)措施降低線損，完成兩個(gè)xx站xx電容器投入工作，完成迂回線路、過(guò)負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作。 三、參加電網(wǎng)建設(shè)與改造工作。 xx年x月至現(xiàn)在我參與了xx兩個(gè)xx變電站主變?cè)鋈?、更換xx真空開(kāi)關(guān)工作。目前作為幫助人員，我協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展郊區(qū)xx變電站全過(guò)程建設(shè)工作，參與了xx等x條xx線路大修改造工作，協(xié)作了農(nóng)網(wǎng)xx線路改造工程，在工作中逐步熟識(shí)設(shè)備和工作程序，幫助完成工程項(xiàng)目的立項(xiàng)、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報(bào)告，參加工程質(zhì)量驗(yàn)收及資料整理工作，提高了供電力

25、量，滿(mǎn)意經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需要，降低線損，提高供電牢靠性和電能質(zhì)量，滿(mǎn)意了經(jīng)濟(jì)進(jìn)展對(duì)電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。 四、大膽參加專(zhuān)業(yè)運(yùn)行管理，參與制定專(zhuān)業(yè)管理制度 由于我曾是學(xué)習(xí)文科，文字功夫較好。單位領(lǐng)導(dǎo)獲悉，抽調(diào)我協(xié)作參加制度的完善與修訂。包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度;技改、大修工程管理方法;固定資產(chǎn)管理方法實(shí)施細(xì)則;供電設(shè)備缺陷管理制度;運(yùn)行分析制度;外委工程管理規(guī)定;生產(chǎn)例會(huì)制度;線路和變電站檢修檢查制度;技術(shù)進(jìn)步管理及嘉獎(jiǎng)方法;科技進(jìn)步及合理化建議管理制度;技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則;主持制定供電營(yíng)業(yè)所配電管理基本制度匯編。參與制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無(wú)功管理標(biāo)準(zhǔn);線損

26、管理標(biāo)準(zhǔn);經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備全過(guò)程管理標(biāo)準(zhǔn);主持制定專(zhuān)業(yè)管理責(zé)任制：線路運(yùn)行專(zhuān)業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制;變壓器專(zhuān)業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制;防雷工作管理責(zé)任制;電纜運(yùn)行專(zhuān)業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制;變壓器反措實(shí)施細(xì)則。樂(lè)觀開(kāi)展季節(jié)性工作，支配布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動(dòng)保電支配。 這些工作的開(kāi)展，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)平安穩(wěn)定運(yùn)行。 五、開(kāi)展科技管理工作 在工作中我盡可能采納計(jì)算機(jī)應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)應(yīng)用程序，完成單位固定資產(chǎn)輸機(jī)工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報(bào)廢、計(jì)提折舊等項(xiàng)工作。二是應(yīng)用xx市技改統(tǒng)計(jì)程序完成技術(shù)改造(含重

27、措、一般技措項(xiàng)目)的統(tǒng)計(jì)分析工作。三是幫助完成分公司地理信息系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)應(yīng)用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運(yùn)行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫(kù)。四是幫助配電線路加裝自動(dòng)重合器(xx#線路)試點(diǎn)工作，形成故障的自動(dòng)推斷障離，提高了供電牢靠性，為配電線路自動(dòng)化進(jìn)行了有益嘗試。另外，在xx年xx月至xx月間利用定額進(jìn)行城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作。 總之，在近年來(lái)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作中，我自己利用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)問(wèn)在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了肯定的技術(shù)工作力量，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。 個(gè)人工作總結(jié)5 檔案是人類(lèi)活動(dòng)的

28、記錄，是人們熟悉和把握客觀規(guī)律的重要依據(jù)。借助檔案，能夠更好地了解過(guò)去、把握此刻、預(yù)見(jiàn)將來(lái)。能夠說(shuō)檔案工作是既有極其縱深的歷史，又有無(wú)限寬闊的進(jìn)展空間，是一項(xiàng)布滿(mǎn)旺盛生命力的事業(yè)。在企業(yè)管理工作中檔案是一項(xiàng)重要的基礎(chǔ)工作，滿(mǎn)洲里光明熱電公司在檔案管理中以“對(duì)歷史負(fù)責(zé)，為現(xiàn)實(shí)服務(wù)，替將來(lái)著想”的精神，仔細(xì)做好了檔案管理工作，幾年來(lái)我們經(jīng)過(guò)仔細(xì)做好文件材料的收集，提高檔案人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，強(qiáng)化檔案工作的服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮出了檔案信息資源的作用的同時(shí)也使企業(yè)獲得了最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 一、基本情景介紹： （一）、單位的基本情景：光明熱電有限職責(zé)公司坐落于滿(mǎn)洲里市經(jīng)濟(jì)合作區(qū)西端，是呼倫貝爾電力公司

29、于20 xx年9月依法在原滿(mǎn)洲里市熱力公司破產(chǎn)的基礎(chǔ)上出資572.6萬(wàn)元以發(fā)起方式設(shè)立的一家控股公司。 公司成立之初，依據(jù)滿(mǎn)洲里市城市建設(shè)總體規(guī)劃，確定了進(jìn)展熱電聯(lián)產(chǎn)、為國(guó)際貿(mào)易旅游城營(yíng)造碧水藍(lán)天的進(jìn)展目標(biāo)，四年來(lái)公司先后投入610萬(wàn)元對(duì)原有的三臺(tái)14兆瓦鏈條鍋爐進(jìn)行恢復(fù)性大修，投入資金7000萬(wàn)元新建了3臺(tái)29兆瓦循環(huán)流化床靜電除塵鍋爐，取締了市區(qū)34座鍋爐房、43臺(tái)小鍋爐。20 xx年公司本著為滿(mǎn)洲里市營(yíng)造出良好的生態(tài)旅游環(huán)境、還城市一片碧水藍(lán)天的進(jìn)展工作目標(biāo)，開(kāi)工了212MW375TH鍋爐的熱電聯(lián)產(chǎn)工程建設(shè)，該工程建成后可新增加供熱面積150平方米，年可發(fā)電1.2億千瓦時(shí)。 目前光明熱電

30、公司有員工320人，供熱面積由34萬(wàn)平方米增加到此刻的200萬(wàn)平方米，供熱管網(wǎng)已環(huán)繞到城市的邊緣，幾年來(lái)公司經(jīng)過(guò)全方位的設(shè)備技術(shù)改造，極大的提高了供熱質(zhì)量和供熱的牢靠性，為下一步熱電聯(lián)產(chǎn)投產(chǎn)，拆除全市全部的小鍋爐，實(shí)現(xiàn)全市集中供熱供應(yīng)了基礎(chǔ)保證。 （二）、檔案工作的重要性 滿(mǎn)洲里光明熱電公司是在原熱力公司破產(chǎn)的基礎(chǔ)上新組建的一家股份制企業(yè)，它的檔案來(lái)源簡(jiǎn)單、資料廣泛，所以對(duì)檔案工作所產(chǎn)生的平安效益和經(jīng)濟(jì)效益要求較高，公司組建成立以來(lái)利用檔案的信息資源，在修編年鑒、組織沿革、大事記、制定生產(chǎn)管理制度匯編和在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、生產(chǎn)事故分析、供熱管網(wǎng)效益分析及生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)改造等項(xiàng)工作中充分利用檔案的翔實(shí)資料指導(dǎo)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和各項(xiàng)管理工作，取得了顯著成效。在企業(yè)破產(chǎn)重組、資產(chǎn)量化和土地產(chǎn)權(quán)界定，供暖用戶(hù)住房面積核實(shí)及取暖費(fèi)的收繳工作中利用檔案資料勝利的解決了沖突糾紛、維護(hù)了企業(yè)和用戶(hù)的合法權(quán)益。在編制基建工程招投標(biāo)書(shū)