玫瑰精油營銷策劃課件

1、玫瑰精油營銷策劃小組成員： 代芳芳玫瑰精油營銷策劃小組成員：目錄：一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)營銷環(huán)境分析三、市場(chǎng)目標(biāo)及定位四、SWOT分析五、營銷策略目錄：一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介 本公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是玫瑰精油，在國際上被譽(yù)為“液體黃金”。 玫瑰精油良好的藥用、保健價(jià)值和抗癌作用， 屬于綠色天然制品。與當(dāng)前人們所提倡的綠色健康的主題一致，易被人們接受，前景廣闊。項(xiàng)目簡(jiǎn)介 本公司的主導(dǎo)產(chǎn)品是玫瑰精油，在國際上被譽(yù)為“液市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境人口環(huán)境：中國人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，以女性市場(chǎng)為主經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，個(gè)人可支配收入和可任意支配收入不斷增加文化環(huán)境：各國文化相互融合，人們的價(jià)值觀發(fā)生改變自然

2、環(huán)境：存在環(huán)境污染、資源短缺、成本上升市場(chǎng)營銷的宏觀環(huán)境人口環(huán)境：中國人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大，市場(chǎng)營銷的微觀環(huán)境企業(yè)自身：企業(yè)要建立的相應(yīng)營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷中介：幫助企業(yè)完成銷售活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者：加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的研究，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其策略顧客：是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，也是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿市場(chǎng)營銷的微觀環(huán)境企業(yè)自身：企業(yè)要建立營銷中介：幫助企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)美容院桑拿沐浴會(huì)所商場(chǎng)上的試用品目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和產(chǎn)品定位目標(biāo)市場(chǎng)美容院桑拿沐浴會(huì)所商場(chǎng)上的試市場(chǎng)定位選擇目標(biāo)市場(chǎng)明確服務(wù)要素分析自身資源制定物流服務(wù)市場(chǎng)定位選擇目標(biāo)市場(chǎng)明確服務(wù)要素分析自身資源制定物流服

3、務(wù)S(Strengths,優(yōu)勢(shì))豐富的優(yōu)質(zhì)玫瑰來源公司管理合理，降低風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)的不斷提升速度W(Weakness,劣勢(shì)）市場(chǎng)不寬泛公司人員缺乏創(chuàng)新能力制造成本高O(Opportunities,機(jī)會(huì)）銷量的提高公司人員積極向上的工作態(tài)度T(Threats,威脅）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)假冒偽劣產(chǎn)品多SWOT分析S(Strengths,優(yōu)勢(shì))W(Weakness,劣勢(shì)）O營銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略促銷策略渠道策略營銷策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品形式策略產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品形式策略產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品開發(fā)策略價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)成本市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格價(jià)格

4、策略定價(jià)目標(biāo)成本市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品分銷策略銷售渠道貨源制造商 零售商顧客以一級(jí)渠道為主，零級(jí)渠道為輔。分銷策略銷售渠道貨源制造商 零售商顧客以一級(jí)渠道為主，零級(jí)渠具體促銷策略 促銷策略是指企業(yè)利用人員推銷策略、廣告策略、公共關(guān)系策略等促銷方式來滿足顧客的購買需求和購買欲望，來達(dá)到促銷的目的。具體促銷策略 促銷策略是指企業(yè)利用人員推銷策略、廣謝謝觀看謝謝觀看1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。9月-229月-22Sunday, September 25, 20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。15:09:1715:09:1715:099/25/2022 3:09:17 PM3

5、、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。9月-2215:09:1715:09Sep-2225-Sep-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。15:09:1715:09:1715:09Sunday, September 25, 20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。9月-229月-2215:09:1715:09:17September 25, 20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 九月 20223:09:17 下午15:09:179月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。九月 223:09 下午9月-2215:09September 25, 2022

6、8、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/25 15:09:1715:09:1725 September 20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。3:09:17 下午3:09 下午15:09:179月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。9/25/2022 3:09:17 PM15:09:1725-9月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。9/25/2022 3:09 PM9/25/2022 3:09 PM9月-229月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。25-Sep-2225 September 20229月-2213、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Sunday, September 25, 202225-Sep-229月-221