創(chuàng)新示范區(qū)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析方案

1、泓域/創(chuàng)新示范區(qū)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析方案創(chuàng)新示范區(qū)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析方案目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114933375 一、 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 PAGEREF _Toc114933375 h 2 HYPERLINK l _Toc114933376 二、 全面推動(dòng)區(qū)域開放合作 PAGEREF _Toc114933376 h 3 HYPERLINK l _Toc114933377 三、 必要性分析 PAGEREF _Toc114933377 h 4 HYPERLINK l _Toc114933378 四、 企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo) PAGEREF _Toc114933

2、378 h 5 HYPERLINK l _Toc114933379 五、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的進(jìn)路 PAGEREF _Toc114933379 h 7 HYPERLINK l _Toc114933380 六、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的盡職調(diào)查 PAGEREF _Toc114933380 h 11 HYPERLINK l _Toc114933381 七、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷管理 PAGEREF _Toc114933381 h 28 HYPERLINK l _Toc114933382 八、 公司簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc114933382 h 45 HYPERLINK l _Toc114933383 公司合并

3、資產(chǎn)負(fù)債表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc114933383 h 46 HYPERLINK l _Toc114933384 公司合并利潤(rùn)表主要數(shù)據(jù) PAGEREF _Toc114933384 h 46 HYPERLINK l _Toc114933385 九、 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114933385 h 47 HYPERLINK l _Toc114933386 十、 法人治理 PAGEREF _Toc114933386 h 50 HYPERLINK l _Toc114933387 十一、 SWOT分析 PAGEREF _Toc114933387 h 61產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析加快形成以

4、創(chuàng)新為引領(lǐng)和支撐的經(jīng)濟(jì)體系和發(fā)展模式，打造經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新引擎，使創(chuàng)新成為引領(lǐng)老工業(yè)基地全面振興的第一動(dòng)力，推進(jìn)創(chuàng)新型省份建設(shè)。（一）強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位堅(jiān)持企業(yè)在創(chuàng)新中的主體地位和主導(dǎo)作用，支持科技型中小微企業(yè)健康發(fā)展，大力培育和發(fā)展創(chuàng)新型企業(yè)，建設(shè)一批創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)，形成以高新技術(shù)企業(yè)為重點(diǎn)，科技型龍頭企業(yè)、科技型中小微企業(yè)協(xié)同發(fā)展新格局。（二）發(fā)揮創(chuàng)新示范引領(lǐng)作用以建設(shè)沈陽國(guó)家全面創(chuàng)新改革試驗(yàn)區(qū)、沈大國(guó)家自主創(chuàng)新示范區(qū)為重要載體，打造創(chuàng)新高地，引領(lǐng)、示范和帶動(dòng)全省加快實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展。（三）提升創(chuàng)新保障能力以提升創(chuàng)新基礎(chǔ)能力，完善創(chuàng)新政策支持體系為重點(diǎn)，加強(qiáng)創(chuàng)新保障體系建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)科技創(chuàng)新能

5、力。（四）激發(fā)人才創(chuàng)新創(chuàng)造活力堅(jiān)持人才資源是第一資源，切實(shí)把人才資源開發(fā)放在科技創(chuàng)新最優(yōu)先的位置，重點(diǎn)在用好、吸引、培養(yǎng)上下功夫，加快創(chuàng)新型人才隊(duì)伍建設(shè)，開創(chuàng)人才引領(lǐng)創(chuàng)新、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、發(fā)展集聚人才的良好局面。全面推動(dòng)區(qū)域開放合作強(qiáng)化自創(chuàng)區(qū)示范帶動(dòng)作用。推動(dòng)自創(chuàng)區(qū)與其他自創(chuàng)區(qū)、高新區(qū)、科技園區(qū)對(duì)口開展科技、人才、成果、會(huì)展、論壇、企業(yè)、孵化器等方面的銜接，加快創(chuàng)新要素優(yōu)化配置。支持自創(chuàng)區(qū)按照“一區(qū)多園”模式，與有關(guān)縣（市、區(qū)）合作共建科技園區(qū)。支持自創(chuàng)區(qū)與省內(nèi)外其他地區(qū)合作共建“飛地園區(qū)”，促進(jìn)自創(chuàng)區(qū)部分成熟產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)梯次轉(zhuǎn)移。打造國(guó)家級(jí)科技合作活動(dòng)品牌，支持開展中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇暨長(zhǎng)春科

6、技博覽會(huì)，支持舉辦“創(chuàng)客中國(guó)”吉林省中小企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、中國(guó)長(zhǎng)春文創(chuàng)設(shè)計(jì)大賽、中國(guó)長(zhǎng)春自創(chuàng)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動(dòng)周等重大活動(dòng)。增強(qiáng)自創(chuàng)區(qū)集聚能力。支持國(guó)內(nèi)外一流科研院所和企業(yè)在自創(chuàng)區(qū)設(shè)立或共建分支機(jī)構(gòu)、研發(fā)中心、產(chǎn)業(yè)研究院等。加強(qiáng)與中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院合作，支持中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院系統(tǒng)在自創(chuàng)區(qū)設(shè)立技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)，推進(jìn)中國(guó)科學(xué)院高端科技成果在自創(chuàng)區(qū)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。推動(dòng)自創(chuàng)區(qū)參與國(guó)際合作。支持自創(chuàng)區(qū)有條件的企業(yè)在海外設(shè)立研發(fā)中心、建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等創(chuàng)新平臺(tái)，充分利用境外資源開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。支持企業(yè)開展以技術(shù)為導(dǎo)向的并購(gòu)與兼并，加快引進(jìn)和利用一批國(guó)際先進(jìn)技術(shù)成果。支持有條件的高等學(xué)校、科研院

7、所和企業(yè)在“一帶一路”沿線國(guó)家建立科技園區(qū)、先進(jìn)適用技術(shù)示范與推廣基地和科技成果產(chǎn)業(yè)化基地。促進(jìn)科技人才流動(dòng)。支持自創(chuàng)區(qū)編制高端緊缺人才目錄并面向全球發(fā)布，精準(zhǔn)引進(jìn)高端人才，對(duì)帶項(xiàng)目、帶技術(shù)、帶成果在自創(chuàng)區(qū)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)化成果的，經(jīng)評(píng)估，可按市場(chǎng)化方式予以股權(quán)支持。制定自創(chuàng)區(qū)科技人才雙向流動(dòng)管理辦法，打破戶籍、地域、身份、人事關(guān)系等制約。允許和鼓勵(lì)科技人員離崗創(chuàng)業(yè)，高等學(xué)校、科研院所和企事業(yè)單位的專業(yè)技術(shù)人員，經(jīng)所在單位同意，可帶著科研項(xiàng)目和成果領(lǐng)辦、創(chuàng)辦企業(yè)，創(chuàng)業(yè)孵化期間，保留編制、人事關(guān)系，職級(jí)、檔案工資正常晉升，工齡連續(xù)計(jì)算，保留原聘專業(yè)技術(shù)職務(wù)。允許高等學(xué)校、科研院所科研人員，經(jīng)所在單位

8、同意，到自創(chuàng)區(qū)企業(yè)兼職從事科技成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)攻關(guān)等工作，并取得報(bào)酬。探索完善校企、院企科研人員“雙聘”“旋轉(zhuǎn)門”機(jī)制。必要性分析1、提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力項(xiàng)目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充流動(dòng)資金將提高公司應(yīng)對(duì)短期流動(dòng)性壓力的能力，降低公司財(cái)務(wù)費(fèi)用水平，提升公司盈利能力，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)資金補(bǔ)充流動(dòng)資金將為公司未來成為國(guó)際領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)服務(wù)商發(fā)展戰(zhàn)略提供堅(jiān)實(shí)支持，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo)當(dāng)下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)已經(jīng)成為企業(yè)重要的經(jīng)營(yíng)資源、戰(zhàn)略資源和競(jìng)爭(zhēng)資源，構(gòu)成了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。知識(shí)產(chǎn)權(quán)不僅在一個(gè)國(guó)家中的地位不斷提高，而且是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并獲得競(jìng)

9、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略武器。企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的目標(biāo)，可以從完成知識(shí)資產(chǎn)權(quán)利化、獲得業(yè)務(wù)自由度、提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、管控知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值等方面進(jìn)行定位。（一）實(shí)現(xiàn)知識(shí)資產(chǎn)權(quán)利化知識(shí)產(chǎn)權(quán)大家族中的專利、商標(biāo)等資產(chǎn)只有通過申請(qǐng)或注冊(cè)，以法律授權(quán)的方式固定下來，才能形成受法律保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而形成獨(dú)占使用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)地位。如果沒有通過法律的方式將其轉(zhuǎn)化為知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他企業(yè)的仿冒利用時(shí)將無法獲得法律意義上的保護(hù)，存在知識(shí)資產(chǎn)流失的風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)要及時(shí)將技術(shù)成果、商業(yè)標(biāo)識(shí)等知識(shí)資產(chǎn)申請(qǐng)權(quán)利保護(hù)，通過法律的方式固定知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利。（二）獲得業(yè)務(wù)自由度這里所謂業(yè)務(wù)自由度，是指在企業(yè)

10、成長(zhǎng)或其業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)產(chǎn)權(quán)阻礙或牽制。通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局和保護(hù)，可以確保市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的業(yè)務(wù)自由度，比如通過商標(biāo)注冊(cè)的布局，防止他人搶注從而干擾品牌發(fā)展。事實(shí)上，擁有強(qiáng)大知識(shí)產(chǎn)權(quán)組合的企業(yè)在市場(chǎng)上，更能獲得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談判和競(jìng)爭(zhēng)的籌碼，更能獲取平等參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，如果自身沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保駕護(hù)航，很容易遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟攻擊，并難以招架，在開拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)尤其如此。（三）提升業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)本身就為企業(yè)贏得了一定程度上的壟斷使用地位，幫助企業(yè)占領(lǐng)技術(shù)高地，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)能夠?qū)⒅R(shí)產(chǎn)權(quán)與自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，更能釋放知識(shí)產(chǎn)權(quán)的商業(yè)活力，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，

11、一些企業(yè)將產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)作為營(yíng)銷的賣點(diǎn)，并申請(qǐng)專利加以保護(hù)，此即所謂賣點(diǎn)專利，既能以此為賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，又能阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合法模仿。（四）管控知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)隨著中國(guó)企業(yè)專利商標(biāo)的海量申請(qǐng)和海量?jī)?chǔ)備，使得行業(yè)內(nèi)外的知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議風(fēng)險(xiǎn)急劇提高。因此，管控知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)當(dāng)貫穿于企業(yè)全流程管理的每個(gè)環(huán)節(jié)。建立從申請(qǐng)、確權(quán)、維護(hù)、保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)全過程管理體系，保障技術(shù)成果、商業(yè)標(biāo)識(shí)的權(quán)利化，防范成果流失、侵權(quán)糾紛等法律風(fēng)險(xiǎn)；建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)與研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)、銷售、投資等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作流程，控制各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的法律風(fēng)險(xiǎn)。（五）實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值要充分利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值，協(xié)助、支持企業(yè)

12、的業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固、提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值實(shí)現(xiàn)至少包括法律價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，要讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)為企業(yè)帶來壟斷能力、變現(xiàn)能力和交換能力。以專利為例，所謂壟斷能力，是指企業(yè)能借助專利壟斷產(chǎn)品或技術(shù)，進(jìn)而獨(dú)占市場(chǎng)或讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法繞開技術(shù)障礙。所謂變現(xiàn)能力，是指可以通過專利轉(zhuǎn)讓、許可、質(zhì)押或?qū)嵤┑壬虡I(yè)運(yùn)營(yíng)，為企業(yè)帶來現(xiàn)金價(jià)值。所謂交換能力，是指企業(yè)可以借助專利與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行資源交換，以獲得商業(yè)利益或降低成本支出。知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的進(jìn)路知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的知識(shí)體系沒有固化的結(jié)構(gòu)，但適宜的結(jié)構(gòu)可以包容更加豐富的知識(shí)內(nèi)容，提供更加獨(dú)特的研究進(jìn)路。近年來，“知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理”類的著作頗有些“汗牛充棟”的感覺，但在

13、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理結(jié)構(gòu)體系上的創(chuàng)新與突破，仍然需要不斷努力。結(jié)合已有的研究成果，茲簡(jiǎn)要總結(jié)或介紹一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理研究的體系結(jié)構(gòu)，以對(duì)后續(xù)研究者有所助益。（一）以價(jià)值階層為中心1994年10月，托馬斯A.斯圖爾特在財(cái)富雜志發(fā)表了一篇有關(guān)知識(shí)資產(chǎn)的文章，討論其對(duì)于企業(yè)的價(jià)值。隨后一個(gè)被稱為知識(shí)資產(chǎn)管理群的組織成立，ICMG的主要目的就是希望能發(fā)展出一套有效管理企業(yè)知識(shí)資產(chǎn)的系統(tǒng)。結(jié)果他們整理出一套能有效管理企業(yè)知識(shí)資產(chǎn)發(fā)展的應(yīng)用模式，并稱之為“價(jià)值階層”理論，其主要內(nèi)容是將企業(yè)知識(shí)資產(chǎn)管理系統(tǒng)分為防御期、降低成本期、創(chuàng)造利潤(rùn)期、內(nèi)部整合期、愿景規(guī)劃期等五個(gè)階段：價(jià)值階層就像一個(gè)金字塔，每一層都代表著一個(gè)

14、不同的預(yù)期值，這個(gè)預(yù)期值是企業(yè)希望他們的知識(shí)資產(chǎn)（主要是知識(shí)產(chǎn)權(quán)）對(duì)企業(yè)目標(biāo)所做出的貢獻(xiàn)。關(guān)于價(jià)值階層的五個(gè)層次及其定位、任務(wù)和行動(dòng)，被系統(tǒng)地記錄在董事會(huì)里的愛迪生一書中，對(duì)于企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的戰(zhàn)略思維與發(fā)展思路它將提供一個(gè)全新的視角或理念。如果將ICMG的價(jià)值階層濃縮一下，則可以勾勒出知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略三個(gè)發(fā)展模式，保護(hù)主要從知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的角度，經(jīng)營(yíng)主要從知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值創(chuàng)造的角度，戰(zhàn)略主要從知識(shí)產(chǎn)權(quán)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的角度，來闡述知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的內(nèi)容。（二）以權(quán)利類型為中心眾所周知，經(jīng)過幾百年的演進(jìn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的類型日益豐富，但專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)和商業(yè)秘密權(quán)仍然是其中最為核心的

15、權(quán)利。由于不同類型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，各具特色，各有個(gè)性，目前大多數(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理類著作，就是按權(quán)利類型分別展開其中的管理內(nèi)容。不過，此種進(jìn)路之思維易受困于知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)思維之窠臼，不易與企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)踐相契合。（三）以流程管理為中心流程管理的敘事結(jié)構(gòu)是許多知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理類著作常用的研究進(jìn)路，并且往往以專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)等權(quán)利為核心，依次展開其流程管理的內(nèi)容。一般而言，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流程管理，大體上歷經(jīng)研發(fā)設(shè)計(jì)階段、權(quán)利申請(qǐng)與確權(quán)階段、實(shí)施與利用階段，審計(jì)與維護(hù)階段，直至權(quán)利保護(hù)階段，當(dāng)然具體的階段劃分各有變化，各有千秋，但核心的主線脫離不了知識(shí)資產(chǎn)的權(quán)利化、權(quán)利經(jīng)營(yíng)利用以及防范侵權(quán)與維權(quán)等內(nèi)容（四）以業(yè)務(wù)嵌入為

16、中心所謂業(yè)務(wù)嵌入是企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、市場(chǎng)、銷售、售后、技術(shù)支持、投資合作等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)（部門）的資源整合，以及相互間的流程管理及風(fēng)險(xiǎn)控制。比如，市場(chǎng)部門命名的品牌名稱在投入使用前應(yīng)當(dāng)經(jīng)過商標(biāo)合規(guī)性的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。業(yè)務(wù)嵌入的主要目標(biāo)是優(yōu)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工作流程，控制企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的法律風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略與風(fēng)險(xiǎn)的過程化管理。至少在當(dāng)前，知識(shí)產(chǎn)權(quán)在企業(yè)內(nèi)部大多居于支持性的地位。企業(yè)業(yè)務(wù)鏈的主要環(huán)節(jié)，常常包括研發(fā)、生產(chǎn)、采購(gòu)、供應(yīng)、營(yíng)銷、銷售、技術(shù)支持、投資合作等諸多環(huán)節(jié)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)當(dāng)與企業(yè)業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行有效的整合，真正發(fā)揮控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的支持作用。前述的業(yè)務(wù)嵌入總體上還是

17、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與業(yè)務(wù)鏈的相對(duì)宏觀的整合，針對(duì)一些特定產(chǎn)業(yè)或領(lǐng)域，可以從產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)或細(xì)節(jié)入手，進(jìn)行更為具體的“嵌入”，層層剝開各種可能的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理問題。比如，對(duì)于音樂版權(quán)的管理，可以將其解剖為各種細(xì)節(jié)，比如歌曲署名、翻唱、影視插曲、網(wǎng)絡(luò)音樂、手機(jī)鈴聲、演藝經(jīng)紀(jì)及反盜版等然后分別探討其中可能發(fā)生的版權(quán)實(shí)務(wù)問題。（五）以行政支持為中心知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理不能脫離企業(yè)的行政體系而獨(dú)立運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，仍有必要從行政支持的角度，觀察企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的運(yùn)行。所謂行政支持，是企業(yè)管理層、人事、行政、法務(wù)、財(cái)務(wù)、信息安全等行政支持部門對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)（部門）的資源整合及支持。比如，人力資源部在員工離職面談時(shí)應(yīng)當(dāng)加入保密義務(wù)提示的

18、內(nèi)容。知識(shí)產(chǎn)權(quán)一旦提升到戰(zhàn)略高度，就需要企業(yè)人、財(cái)、物等全要素的系統(tǒng)化管理。行政支持的主要目標(biāo)是要理順知識(shí)產(chǎn)權(quán)的職責(zé)體系，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門之間的分工配合。企業(yè)內(nèi)部與知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作相關(guān)的支持部門，可能包括決策部門、行政部門（辦公室）、人事部門、法務(wù)部門、研發(fā)部門、財(cái)務(wù)部門、IT部門、信息或檔案管理部門等。應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的組織架構(gòu)體系進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行政支持體系分析，并確認(rèn)相應(yīng)的崗位職責(zé)。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)建立或完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)的組織保障、制度保障、預(yù)算保障、專業(yè)技能培訓(xùn)、人才支持、知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息管理系統(tǒng)等支持體系。必要時(shí)，可以將知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理納入績(jī)效考核體系，將技術(shù)提案、專利申請(qǐng)量、專利授權(quán)量、實(shí)施效益等納入各

19、相關(guān)部門的績(jī)效考核體系，推進(jìn)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工作。當(dāng)然，還有其他可資借鑒的研究進(jìn)路，比如周延鵬先生從智慧財(cái)產(chǎn)的智慧資本化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化及資訊網(wǎng)絡(luò)化等角度，開啟了智慧資源規(guī)劃的金鑰匙，這里不再作介紹。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的盡職調(diào)查（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的盡職調(diào)查概述知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓、許可等交易中蘊(yùn)含的法律問題并不簡(jiǎn)單，即使像蘋果公司這樣的明星企業(yè)也栽進(jìn)了iPad商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的旋渦里。2009年12月，蘋果公司穿著馬甲英國(guó)IPApplicationDevelopment公司（英文縮寫恰恰是精心設(shè)計(jì)的“IPAD”），以現(xiàn)在看來低得令人難以置信的價(jià)格3.5萬英鎊，從臺(tái)灣唯冠那里收購(gòu)了在多個(gè)國(guó)家注冊(cè)的IPAD商標(biāo)，其中包括

20、中國(guó)大陸注冊(cè)的IPAD商標(biāo)。要知道，在2009年7月，僅僅在幾個(gè)月前，蘋果公司從漢王科技手中購(gòu)買iphone商標(biāo)，就花費(fèi)了365萬美元！然而，深圳唯冠提出自己在中國(guó)大陸注冊(cè)的IPAD商標(biāo)，臺(tái)灣唯冠無權(quán)處置，拒絕將該商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給蘋果公司。這場(chǎng)IPAD商標(biāo)之爭(zhēng)后來鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，就像熱播電視劇一樣人盡皆知，蘋果最終花了6000萬美元，才重新從深圳唯冠那里，抱得IPAD商標(biāo)歸去。顯然，蘋果公司的馬甲公司在簽署商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議時(shí)，要么沒有調(diào)查清楚IPAD商標(biāo)在中國(guó)大陸的商標(biāo)權(quán)屬，要么知道這個(gè)事實(shí)但沒有寫好或簽好轉(zhuǎn)讓合同，比如沒有讓臺(tái)灣唯冠把深圳唯冠拉到合同里簽章認(rèn)可。其實(shí)，蘋果公司犯的低級(jí)錯(cuò)誤很容易通過盡職調(diào)

21、查來解決。所謂盡職調(diào)查，也稱審慎調(diào)查，有的也譯為謹(jǐn)慎審核，正當(dāng)調(diào)查，是指在企業(yè)買賣、投資、合作、并購(gòu)等交易活動(dòng)中，事先針對(duì)特定標(biāo)的所進(jìn)行的調(diào)查程序，其目的系為確保雙方協(xié)商或談判基礎(chǔ)的正確，內(nèi)容則涵蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與實(shí)際運(yùn)作的各個(gè)層面。對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易風(fēng)險(xiǎn)的盡職調(diào)查，簡(jiǎn)單地講，是指通過收集和分析對(duì)方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息，預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià)相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)問題和收益機(jī)會(huì)，作為調(diào)查方?jīng)Q策參考的依據(jù)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查比起一般產(chǎn)權(quán)交易的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查要復(fù)雜得多，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)（尤其是專利）有較高的技術(shù)含量，法律程序也比較復(fù)雜。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易風(fēng)險(xiǎn)的盡職調(diào)查涉及法律、財(cái)務(wù)等多個(gè)層面，后面主要側(cè)重于法律層面的盡職調(diào)查內(nèi)容。知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

22、的盡職調(diào)查過程，主要由盡職調(diào)查準(zhǔn)備、調(diào)查實(shí)施、調(diào)查結(jié)果分析、調(diào)查結(jié)果應(yīng)用四個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成。在盡職調(diào)查的準(zhǔn)備階段，需要制定調(diào)查活動(dòng)計(jì)劃，主要包括盡職調(diào)查目標(biāo)的制定、調(diào)查內(nèi)容的確定、人員和時(shí)間安排等；在盡職調(diào)查的實(shí)施階段，要依據(jù)調(diào)查計(jì)劃，運(yùn)用調(diào)查方法，如專利、商標(biāo)檢索分析等開展調(diào)查，并對(duì)調(diào)查過程進(jìn)行控制和調(diào)整；在盡職調(diào)查的結(jié)果分析階段，需要對(duì)所獲得的信息進(jìn)行提取和分析，判別是否存在重大的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)或法律隱患。在分析和比較的基礎(chǔ)上，形成調(diào)查結(jié)果的總結(jié)報(bào)告；在盡職調(diào)查的結(jié)果應(yīng)用階段，根據(jù)調(diào)查報(bào)告，判別企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中可能面臨的法律風(fēng)險(xiǎn)問題及其風(fēng)險(xiǎn)成本，判別消除或克服知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的難易程度，并為消除或克服

23、知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)提供決策依據(jù)。（二）專利交易法律風(fēng)險(xiǎn)的盡職調(diào)查從廣義上講，專利風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查的內(nèi)容范圍大致涉及以下幾個(gè)方面：（1）技術(shù)層面，比如專利技術(shù)是否成熟；（2）法律層面，比如專利是否獲得授權(quán)：（3）管理層面，比如調(diào)查受讓專利的企業(yè)是否擁有足夠的專利經(jīng)營(yíng)管理能力。而從專利交易的賣方和買方兩個(gè)角度觀察，專利風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查的內(nèi)容又大有不同。我們下面從專利買方的角度，介紹專利交易法律風(fēng)險(xiǎn)的盡職調(diào)查項(xiàng)目。1、專利權(quán)是否已獲得如果賣方的專利還只是一件專利申請(qǐng)，并沒有獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的授權(quán)，那么，這個(gè)專利申請(qǐng)能不能順利獲得授權(quán)，不免要充滿疑問。如果專利申請(qǐng)最終未獲得批準(zhǔn)，即使斥資買下也不能獨(dú)占使用。此外，假使專利

24、申請(qǐng)?jiān)谖磥砟軌蚪?jīng)過審查而獲得授權(quán)，但也要警惕專利申請(qǐng)人為了順利獲得授權(quán)，而修改縮小專利權(quán)利要求的保護(hù)范圍。結(jié)果等你獲得專利權(quán)時(shí)，發(fā)現(xiàn)此時(shí)的專利已非交易時(shí)的專利了，因?yàn)楸Ｗo(hù)范圍縮小了，商業(yè)價(jià)值大打折扣。2、專利權(quán)是否被終止有些專利權(quán)可能因?yàn)闆]有按照規(guī)定繳納年費(fèi)，甚至因?yàn)闀媛暶鞣艞壍纫蛩囟灰婪ńK止了。被終止的專利已經(jīng)進(jìn)入公有領(lǐng)域，不需要花費(fèi)金錢即可無償利用。因此，查明該專利是否被終止，對(duì)于買方關(guān)系重大。3、專利權(quán)在哪里有效專利權(quán)具有地域效力，在中國(guó)申請(qǐng)的專利只在中國(guó)有效，在美國(guó)申請(qǐng)的專利只在美國(guó)有效。如果你打算買來專利，制造產(chǎn)品，然后銷往美國(guó)，那么必須調(diào)查賣方賣給你的專利是不是包括美國(guó)專利，賣

25、方是否在美國(guó)也獲得了專利授權(quán)，否則可能另有他人在美國(guó)享有專利權(quán)，買方的產(chǎn)品出口會(huì)受到專利侵權(quán)的指控。4、專利權(quán)何時(shí)到期在我國(guó)，發(fā)明專利的保護(hù)期為自申請(qǐng)之日起20年，實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)專利的保護(hù)期為自申請(qǐng)之日起10年，超過保護(hù)期后，專利技術(shù)就進(jìn)入公有領(lǐng)域，不能獨(dú)專其利。因此，專利剩余的有效期限越短，專利的商業(yè)價(jià)值也就越低。5、專利權(quán)由誰享有只有專利權(quán)人才有權(quán)處分其專利的轉(zhuǎn)讓、許可等事宜，所以，必須調(diào)查一下這個(gè)專利是不是由賣方享有。如果賣方是個(gè)人的話，還有必要確認(rèn)一下這是不是非職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造，防止發(fā)明人將職務(wù)發(fā)明創(chuàng)造申請(qǐng)為個(gè)人的非職務(wù)專利，為未來埋伏權(quán)屬爭(zhēng)議。對(duì)于賣方受讓而來的專利，不能只看其專利轉(zhuǎn)

26、讓合同，還要查明該專利轉(zhuǎn)讓是否已經(jīng)過國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的登記，否則賣方仍不是適格的專利權(quán)人，還沒有真正成為專利的所有人。6、是否取得共有人的同意如果賣方和他人共有專利權(quán)的話，賣方必須獲得共有專利權(quán)人的授權(quán)才能進(jìn)行轉(zhuǎn)讓、許可等交易。否則，賣方屬于擅自處分，在法律上歸于無效，從而影響買方的利益。7、是否對(duì)外發(fā)放過專利許可專利是否對(duì)外發(fā)放過許可，對(duì)買方利益的影響非常大。如果專利權(quán)人已經(jīng)對(duì)外發(fā)放了獨(dú)占許可或排他許可，并已備案可以對(duì)抗第三人時(shí)，買方不能再接受專利權(quán)人的任何形式的許可，否則買方付了錢也不能使用該專利，只能去追究專利權(quán)人的違約責(zé)任。如果專利權(quán)人已經(jīng)對(duì)他人發(fā)放過普通許可，買方有權(quán)再獲得普通許可時(shí)，

27、需要評(píng)估專利權(quán)人發(fā)放給他人的專利許可是否會(huì)影響自己的商業(yè)利益，同時(shí)可以據(jù)此要求降低許可費(fèi)。在專利權(quán)人對(duì)外發(fā)放過許可后，如果買方去受讓這個(gè)專利權(quán)，那么將會(huì)受到前手專利許可的極大限制。在前手獨(dú)占許可的限制之下，買方無法實(shí)施該專利；在前手排他許可的限制之下，買方盡管可以自己使用，但無法再次對(duì)外開展許可業(yè)務(wù)。8、是否存在專利質(zhì)押等擔(dān)保如果專利已經(jīng)被質(zhì)押，買下這個(gè)專利風(fēng)險(xiǎn)很大。一旦專利權(quán)人無法清償債務(wù)，債權(quán)人有權(quán)以該專利折價(jià)或者以拍賣、變賣該專利的價(jià)款優(yōu)先受償。而且根據(jù)擔(dān)保法第80條的規(guī)定，專利權(quán)出質(zhì)后，出質(zhì)人（專利權(quán)人）不得轉(zhuǎn)讓或者許可他人使用，除非經(jīng)出質(zhì)人與質(zhì)權(quán)人協(xié)商同意的，才可以轉(zhuǎn)讓或者許可他人使

28、用。9、是否正發(fā)生法律爭(zhēng)議即使是已經(jīng)獲得授權(quán)的專利權(quán)，也會(huì)面臨著許多不確定的法律爭(zhēng)議。比如，可能有第三人基于各種原因，正在請(qǐng)求宣告該專利無效；可能有第三人正在指控專利權(quán)人的此項(xiàng)專利侵犯其專利權(quán)等在先權(quán)利；可能第三人正在請(qǐng)求確認(rèn)他為此項(xiàng)專利權(quán)的所有人。如果賣方的專利權(quán)正在發(fā)生諸如此類的爭(zhēng)議，那么很明顯，這里潛伏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，無論是專利權(quán)被宣告無效或部分無效，或者被判定為侵權(quán)，或者被確認(rèn)歸屬于他人，都會(huì)影響買方的重大利益。更重要的是，如果買方中途接手這個(gè)燙手山芋，還得耗時(shí)耗力耗錢去處理這些法律爭(zhēng)議。10、是否成熟的專利技術(shù)不要誤以為專利就是成熟的科技成果，事實(shí)上，大多數(shù)專利技術(shù)都是不成熟的，并不能

29、滿足產(chǎn)業(yè)化的需要。有的專利技術(shù)僅僅是一個(gè)可能實(shí)現(xiàn)的技術(shù)方案，從技術(shù)方案到產(chǎn)品制造往往相距甚遠(yuǎn)，如果再到大規(guī)模生產(chǎn)，則更遙不可及，因?yàn)橹虚g還要經(jīng)過一系列工業(yè)性的開發(fā)試驗(yàn)等。因此，買方應(yīng)當(dāng)評(píng)估專利技術(shù)是否具有成熟性，是否可以直接或比較容易進(jìn)行市場(chǎng)應(yīng)用。不要花了一大筆錢買下專利后，才發(fā)現(xiàn)該專利存在目前無法解決的缺陷，或者生產(chǎn)成本太高，市場(chǎng)無法接受，結(jié)果在投資后又不得不宣布放棄。當(dāng)然，越不成熟的技術(shù)，其交易價(jià)格就應(yīng)當(dāng)越低，因?yàn)橘I方還要跟進(jìn)很多產(chǎn)業(yè)化的投資。11、是否依賴于背景技術(shù)如果一項(xiàng)專利是在其他專利或者技術(shù)秘密（背景技術(shù)）的基礎(chǔ)上改進(jìn)獲得的，并且在實(shí)施該項(xiàng)專利時(shí)，還需要依賴背景技術(shù)權(quán)利人的許可，才

30、能消除法律上的侵權(quán)障礙，那么，單獨(dú)買下這個(gè)專利還是不能自由地加以商業(yè)利用。顯而易見，這種專利的價(jià)值受到極大的限制。如果背景技術(shù)也為該專利的權(quán)利人所享有，則可以協(xié)商一并受讓這些背景技術(shù)，或者簽署價(jià)格合理的永久許可協(xié)議。12、是否存在改進(jìn)技術(shù)或配套技術(shù)如果專利權(quán)人對(duì)其專利作了諸多的改進(jìn)，又申請(qǐng)了獨(dú)立的專利或，作為技術(shù)秘密加以保護(hù)，那么，應(yīng)當(dāng)要求賣方披露這些改進(jìn)技術(shù)的基本信息，以防止賣方日后拿著改進(jìn)技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)來敲詐買方高額的許可或轉(zhuǎn)讓費(fèi)。在賣方披露這些改進(jìn)技術(shù)的信息后，買方應(yīng)當(dāng)評(píng)估其知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否值得購(gòu)買？如果不購(gòu)買會(huì)有什么影響？假設(shè)缺乏改進(jìn)技術(shù)，產(chǎn)品的制造不能達(dá)到最優(yōu)的效果，那么，買下目標(biāo)專利，

31、也許還是不能達(dá)到預(yù)期的目的。如果某一項(xiàng)專利或技術(shù)秘密，既不是目標(biāo)專利的背景技術(shù)，也不是目標(biāo)專利的改進(jìn)技術(shù)，但仍然可能是協(xié)助目標(biāo)專利發(fā)揮最佳效果的配套技術(shù)，如果這些配套技術(shù)不能一并取得，將降低目標(biāo)專利的技術(shù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。13、是否欠缺授權(quán)的實(shí)質(zhì)條件通過文獻(xiàn)檢索分析等途徑，檢查目標(biāo)專利是否在新穎性、創(chuàng)造性、實(shí)用性等方面存在缺陷，從而評(píng)估專利在將來是否有被宣告無效的可能性。如果買方發(fā)現(xiàn)了充足的證據(jù)，也可以自己提出專利無效宣告的請(qǐng)求，從而消滅該專利權(quán)，得以免費(fèi)實(shí)施。14、專利申請(qǐng)文件是否存在瑕疵專利申請(qǐng)文件包括權(quán)利要求書、專利說明書等文件，其中最為重要的是權(quán)利要求書。如果權(quán)利要求的保護(hù)范圍寫得很窄，

32、會(huì)影響專利的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，因?yàn)樗鼔艛嗟氖袌?chǎng)有限；而權(quán)利要求的保護(hù)范圍寫得太寬，又容易遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的無效宣告，因?yàn)樘珜挼谋Ｗo(hù)范圍就意味著面臨更多的“在先技術(shù)”的挑戰(zhàn)。此外，如果專利申請(qǐng)文件對(duì)專利技術(shù)的公開不充分，也會(huì)受到無效宣告的威脅。15、是否易于回避設(shè)計(jì)有些專利可以形成強(qiáng)大的技術(shù)壁壘，阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)進(jìn)入或技術(shù)研發(fā)。而有些專利只能保護(hù)有限的范圍，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以輕易進(jìn)行回避設(shè)計(jì)，繞過專利而不構(gòu)成侵權(quán)。買方可以通過技術(shù)和法律上的分析，評(píng)估該專利是否易于回避設(shè)計(jì)。如果易于回避設(shè)計(jì)，則可以壓低交易價(jià)格，甚至無需購(gòu)買，自己回避開發(fā)，還能擁有新的專利。16、發(fā)明人是否支持專利的實(shí)施表面上看，發(fā)明人似乎與專利

33、的交易沒有什么關(guān)系，實(shí)則不然。因?yàn)闆]有發(fā)明人的技術(shù)支持，有些專利即使買回來也無法實(shí)施，或者無法克服一些技術(shù)問題。因此，如果賣方專利的發(fā)明人積極參與專利的交易，支持專利的實(shí)施，對(duì)于買方后續(xù)的專利利用意義重大。在并購(gòu)高科技企業(yè)時(shí)，有的企業(yè)還十分看重并購(gòu)是否包括目標(biāo)企業(yè)的技術(shù)骨干，如果專利開發(fā)的技術(shù)人員并沒有包括在收購(gòu)名單之中，買方還會(huì)思量該項(xiàng)交易的可行性。因?yàn)閷＠夹g(shù)也需要更新?lián)Q代，對(duì)一項(xiàng)專利或一個(gè)專利組合進(jìn)行后續(xù)技術(shù)升級(jí)，如果缺少原始開發(fā)者，此項(xiàng)工作會(huì)變得非常困難。17、專利權(quán)人是否具有足夠的技術(shù)能力如果專利權(quán)人具有強(qiáng)大的研究開發(fā)能力和技術(shù)支持能力，不僅可以持續(xù)改進(jìn)專利，使專利產(chǎn)品一直處于有利的

34、競(jìng)爭(zhēng)地位；而且可以有效支持買方開展專利產(chǎn)業(yè)化的工作，使紙上的專利技術(shù)落實(shí)到現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中。18、專利組合是否存在問題隨著專利聯(lián)營(yíng)的興起，使得專利的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查更為復(fù)雜。一個(gè)打包許可的專利池里，可能存在幾十上百，甚至成千上萬的專利，除了要調(diào)查專利池里是否存在垃圾專利（欠缺授權(quán)實(shí)質(zhì)條件），相關(guān)專利是否在買方的目標(biāo)市場(chǎng)有效等問題外，更要警惕“一女二嫁”的問題。有的專利池里，看似存在幾個(gè)不同的專利，而且在不同的國(guó)家獲得了授權(quán)，但實(shí)際上是同一個(gè)技術(shù)主題和技術(shù)內(nèi)容的專利，只是在不同的國(guó)家使用了不同的名稱，或者在申請(qǐng)文件上有些許表達(dá)上的差異。而專利權(quán)人很可能把這些“名為數(shù)個(gè)、實(shí)為一個(gè)”的專利權(quán)，在相同的使用范

35、圍內(nèi)多次授權(quán)給買方，達(dá)到重復(fù)收費(fèi)的目的。（三）商標(biāo)交易法律風(fēng)險(xiǎn)的盡職調(diào)查1、商標(biāo)是否核準(zhǔn)注冊(cè) 如果交易的商標(biāo)根本沒有注冊(cè)，或者在到期時(shí)沒有及時(shí)續(xù)展注冊(cè)，或者已經(jīng)被依法撤銷，則沒有法律上的權(quán)利可言，任何人都可以使用該商標(biāo)，甚至?xí)凰俗?cè)，從而妨礙自己從商標(biāo)交易中獲得的所有權(quán)或使用權(quán)等權(quán)利。當(dāng)然，假設(shè)未注冊(cè)或未續(xù)展注冊(cè)的商標(biāo)是馳名商標(biāo)或知名商品的特有名稱或外觀（包裝、裝潢），還是可以享受商標(biāo)法或反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的保護(hù)，不過，要主張馳名商標(biāo)或有一定影響的商品名稱或外觀，并不是一件容易的事情。有些情況下，商標(biāo)雖然沒有核準(zhǔn)注冊(cè)，但可能已經(jīng)正式提出注冊(cè)申請(qǐng)，屬于正在申請(qǐng)程序中的商標(biāo)。這樣的商標(biāo)存在兩種結(jié)局

36、：（1）可能因?yàn)槿狈︼@著性、侵犯在先權(quán)利等法律障礙，最終沒有獲得核準(zhǔn)注冊(cè)。（2）商標(biāo)最終獲得核準(zhǔn)注冊(cè)，當(dāng)然是符合商標(biāo)交易雙方期望的結(jié)果。但是，從商標(biāo)提出申請(qǐng)到商標(biāo)核準(zhǔn)注冊(cè)的過程，有時(shí)并不平靜，一旦遭遇異議人提出商標(biāo)異議，就可能把商標(biāo)核準(zhǔn)注冊(cè)的時(shí)間往后拖延很長(zhǎng)一段時(shí)間，更重要的是，如果受讓這樣的商標(biāo)，還會(huì)惹來一堆麻煩，應(yīng)對(duì)商標(biāo)異議將使你疲于奔命。2、對(duì)方是否有權(quán)處置商標(biāo)查明商標(biāo)注冊(cè)的真實(shí)性后，還要了解與你交易的人有權(quán)利處置這個(gè)注冊(cè)商標(biāo)嗎？它是不是這個(gè)注冊(cè)商標(biāo)的權(quán)利人（注冊(cè)人或所有人），或者經(jīng)過權(quán)利人特別授權(quán)的代理人。如果商標(biāo)是共有的，他是否經(jīng)過共有人的同意呢？你可以通過查驗(yàn)商標(biāo)注冊(cè)證書、商標(biāo)轉(zhuǎn)讓

37、合同、交易授權(quán)書，或者查詢商標(biāo)公告或中國(guó)商標(biāo)網(wǎng)，來了解交易商標(biāo)的真正權(quán)利人是誰，目前誰有權(quán)利將商標(biāo)轉(zhuǎn)讓、許可或質(zhì)押等。需要了解的是，除非許可合同允許，商標(biāo)的被許可人（包括獨(dú)占許可的被許可人）都沒有資格將其授權(quán)使用的商標(biāo)再次轉(zhuǎn)讓或許可，也不可以進(jìn)行質(zhì)押。對(duì)于那些從注冊(cè)人或前一權(quán)利人手中受讓注冊(cè)商標(biāo)的人而言，如果只是拿著一份商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同，并不能保證他就有權(quán)利處置那個(gè)商標(biāo)。因?yàn)槭茏屓俗宰?cè)商標(biāo)轉(zhuǎn)讓公告之日起才享有商標(biāo)專用權(quán)，所以，即使商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同簽字生效了，但商標(biāo)轉(zhuǎn)讓尚未公告，受讓人還不是真正的商標(biāo)權(quán)人。在企業(yè)并購(gòu)、特許經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)中，也不要想當(dāng)然地認(rèn)為，對(duì)方正在使用中的商標(biāo)將一并轉(zhuǎn)讓或許可給自己。就

38、像大名鼎鼎的勞斯萊斯汽車公司卻不享有勞斯萊斯商標(biāo)的所有權(quán)，真正的權(quán)利人是勞斯萊斯飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)公司，結(jié)果當(dāng)大眾公司花了天價(jià)收購(gòu)了快要破產(chǎn)的勞斯萊斯汽車公司后，價(jià)值連城的勞斯萊斯商標(biāo)卻不在收購(gòu)的資產(chǎn)之中，最后被寶馬公司花了比大眾公司便宜得多的價(jià)錢買走了。所以，不要相信自己的主觀判斷，風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查不能自由想象。3、商標(biāo)在何地有效權(quán)利人亮出的商標(biāo)注冊(cè)證的確表明他享有商標(biāo)權(quán)。但需要警惕的是，你還要查看這個(gè)商標(biāo)注冊(cè)的國(guó)家或地區(qū)是哪里。商標(biāo)權(quán)的效力具有地域性，在中國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)只在中國(guó)境內(nèi)有效，在法國(guó)注冊(cè)的商標(biāo)只在法國(guó)境內(nèi)有效。如想取得中國(guó)境內(nèi)的商標(biāo)所有權(quán)或使用權(quán)，那么你必須確認(rèn)這個(gè)商標(biāo)已經(jīng)在中國(guó)核準(zhǔn)注冊(cè)。如果你想

39、使用這個(gè)商標(biāo)在中國(guó)制造商品，同時(shí)還要出口到歐洲，那么，這個(gè)商標(biāo)除了在中國(guó)需要注冊(cè)外，還需要在歐洲有關(guān)國(guó)家也取得商標(biāo)注冊(cè)，否則在出口時(shí)會(huì)遇到商標(biāo)侵權(quán)的麻煩。4、商標(biāo)注冊(cè)何時(shí)到期商標(biāo)注冊(cè)皆有期限，有效期為10年。不過，期滿可以續(xù)展注冊(cè)。關(guān)鍵的問題是，如果商標(biāo)注冊(cè)已經(jīng)快要到期了，要督促商標(biāo)注冊(cè)人去完成續(xù)展手續(xù)。特別是在轉(zhuǎn)讓前（轉(zhuǎn)讓后續(xù)展就是受讓人自己的事情了），或者在許可、質(zhì)押期間，更要確保商標(biāo)注冊(cè)人的續(xù)展注冊(cè)，以免損害自己的商業(yè)權(quán)益。5、商標(biāo)指定使用項(xiàng)目為何注冊(cè)商標(biāo)的專用權(quán)以核定使用的商品或服務(wù)為限。因此，了解商標(biāo)注冊(cè)時(shí)的指定使用的商品或服務(wù)項(xiàng)目是十分重要的，以避免權(quán)利人超出核定使用的范圍，發(fā)放許

40、可或從事轉(zhuǎn)讓，因?yàn)檫@可能引發(fā)商標(biāo)侵權(quán)等問題，假如別人已經(jīng)在權(quán)利人超出核定使用范圍的那些商品或服務(wù)上注冊(cè)了相同或近似的商標(biāo)。另外，也要查核自己需要使用的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)范圍，是否與對(duì)方商標(biāo)注冊(cè)所指定的商品或服務(wù)項(xiàng)目一致，如果你需要實(shí)際使用的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是“在線游戲服務(wù)”（屬于41類）上，但對(duì)方的商標(biāo)注冊(cè)在“計(jì)算機(jī)游戲軟件”（第9類），那么你無論是購(gòu)買他的商標(biāo)所有權(quán)還是使用權(quán)，顯然都不太合適。因此，檢查對(duì)方商標(biāo)注冊(cè)與自己業(yè)務(wù)的契合度，也是非常重要的調(diào)查內(nèi)容。6、商標(biāo)注冊(cè)是否滿足授權(quán)條件商標(biāo)注冊(cè)需要滿足顯著性、非功能性，以及不屬于禁用標(biāo)志、不侵犯他人權(quán)利等一系列授權(quán)條件。因此，要對(duì)交易的商標(biāo)進(jìn)行評(píng)估以免將來商

41、標(biāo)因?yàn)檫`反法律規(guī)定，或者侵害他人權(quán)利而被宣告無效。比如，商標(biāo)的顯著性較弱對(duì)于商標(biāo)保護(hù)的影響十分巨大，一些使用通用名稱，或者使用日常用語的商標(biāo)，并不能限制他人（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的合理使用或正當(dāng)表達(dá)。在美國(guó)曾經(jīng)有一個(gè)案例，一商家將“FishFri”（字面上有“炸魚、煎魚”之意）的字樣用于油炸食物的塑料混合粉末包裝上，“FishFri”商標(biāo)權(quán)人認(rèn)為該使用行為侵犯其商標(biāo)權(quán)。法院審理認(rèn)為“FishFri”是說明性詞語，“FishFri”商標(biāo)僅僅在第二層含義的界限內(nèi)才受到保護(hù)，被告使用FishFri詞語不會(huì)引起消費(fèi)者對(duì)商品來源的混淆，并未侵害原告使用在相關(guān)商品上的“FishFri”商標(biāo)。原告不能就這一詞語的

42、第一含義主張專屬權(quán)，排除被告的使用。因此法院判決被告勝訴?？梢?，商標(biāo)的顯著性強(qiáng)弱對(duì)于商標(biāo)的保護(hù)范圍或獨(dú)占范圍干系甚大。7、商標(biāo)是否變成通用名稱根據(jù)2014年新商標(biāo)法第49條第2款，注冊(cè)商標(biāo)成為其核定使用的商品的通用名稱的，任何單位或者個(gè)人均可以向商標(biāo)局申請(qǐng)撤銷該注冊(cè)商標(biāo)。事實(shí)上，正如前述所討論到的，像Escalator（自動(dòng)扶梯）、Thermos（熱水瓶）、Aspirin（阿司匹林）、Nylon（尼龍），原本都是著名企業(yè)的注冊(cè)商標(biāo)，后來都成為了相關(guān)產(chǎn)品的通用名稱。在我國(guó)，“優(yōu)盤”（U盤）、“雪花”（面粉）等商標(biāo)，都被商評(píng)委或人民法院認(rèn)定為通用名稱，從而喪失了專用權(quán)。8、是否存在相關(guān)的商業(yè)標(biāo)志前

43、面提到為了有效保護(hù)商標(biāo)，有的企業(yè)注冊(cè)了防御商標(biāo)和聯(lián)合商標(biāo)，有的企業(yè)把商標(biāo)與商號(hào)（企業(yè)名稱）、域名保持了一致。如果只是購(gòu)買商標(biāo)許可，倒不是太大的問題，但如果你是通過商標(biāo)轉(zhuǎn)讓、企業(yè)并購(gòu)等方式收購(gòu)對(duì)方商標(biāo)的所有權(quán)，為了避免將來存在相關(guān)商業(yè)標(biāo)志導(dǎo)致市場(chǎng)混淆，甚至違反法律強(qiáng)制性規(guī)定，需要審核對(duì)方是否存在與交易商標(biāo)有近似等關(guān)系的商業(yè)標(biāo)志，并進(jìn)一步考慮是不是需要把這些相關(guān)的防御商標(biāo)、聯(lián)合商標(biāo)、商號(hào)或域名等商業(yè)標(biāo)志，都一并移轉(zhuǎn)過來，尤其是以下相關(guān)的商業(yè)標(biāo)志：（1）同類注冊(cè)的相同或近似商標(biāo)。包括與交易商標(biāo)在相同或類似商品上注冊(cè)的近似商標(biāo)，以及在類似商品上注冊(cè)的相同商標(biāo)，應(yīng)當(dāng)一并轉(zhuǎn)讓。商標(biāo)法第42條第2款規(guī)定：“

44、轉(zhuǎn)讓注冊(cè)商標(biāo)的，商標(biāo)注冊(cè)人對(duì)其在同一種商品上注冊(cè)的近似的商標(biāo)，或者在類似商品上注冊(cè)的相同或者近似的商標(biāo)，應(yīng)當(dāng)一并轉(zhuǎn)讓?！痹摋l第3款規(guī)定：“對(duì)容易導(dǎo)致混淆或者有其他不良影響的轉(zhuǎn)讓，商標(biāo)局不予核準(zhǔn)，書面通知申請(qǐng)人并說明理由?！笨梢?，商標(biāo)注冊(cè)人必須一并轉(zhuǎn)讓前述近似商標(biāo)（包括類似商品上的相同商標(biāo)），是商標(biāo)法上的強(qiáng)制性要求，否則轉(zhuǎn)讓要遇到法律障礙。（2）跨類注冊(cè)的相同或近似商標(biāo)。與交易商標(biāo)在不相同或不相類似商品上注冊(cè)的相同或近似商標(biāo)，商標(biāo)法并未要求必須一并轉(zhuǎn)讓，但是，從商業(yè)謹(jǐn)慎的角度考慮，還是要評(píng)估哪些類別的相同或近似商標(biāo)，應(yīng)當(dāng)一并收購(gòu)過來，避免將來發(fā)生混淆。比如，權(quán)利人有一枚商標(biāo)分別注冊(cè)在第12類汽車

45、和28類玩具上，最好在收購(gòu)汽車上的商標(biāo)時(shí)將玩具上的商標(biāo)一并收購(gòu)過來，不要在收購(gòu)之后分屬兩家，否則將來玩具汽車會(huì)與你的真正汽車在商標(biāo)使用上發(fā)生沖突。（3）與交易商標(biāo)相同的商號(hào)。如果上海米其玩具有限公司將“米其”玩具商標(biāo)賣給了你，但對(duì)方在商標(biāo)出售后仍然叫做米其玩具公司，終究是一個(gè)埋伏的炸彈。想象一下，如果對(duì)方還在做玩具，雖然用不了“米其”商標(biāo)，但在玩具商品或其包裝上仍然醒目地打上“米其玩具公司”，消費(fèi)者會(huì)分得很清楚嗎？9、商標(biāo)是否存在許可、質(zhì)押等限制假設(shè)一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)已經(jīng)質(zhì)押了，再轉(zhuǎn)讓給你，顯然不是一件好事情。因?yàn)橐坏┰撋虡?biāo)所擔(dān)保的債務(wù)不能清償，質(zhì)押權(quán)人（債權(quán)人）有權(quán)以該商標(biāo)專用權(quán)折價(jià)，或者以拍賣、

46、變賣該商標(biāo)專用權(quán)的價(jià)款優(yōu)先受償。結(jié)果，你花錢買來的商標(biāo)最終飛到了別人的懷抱。除了商標(biāo)權(quán)質(zhì)押外，存在商標(biāo)之上的限制還有已有的許可協(xié)議，尤其是獨(dú)占許可。根據(jù)獨(dú)占許可的特點(diǎn)，除了被許可人以外，商標(biāo)權(quán)利人不得向第三方發(fā)放許可，也不能自己使用該商標(biāo)。如果已經(jīng)存在獨(dú)占許可的情形，則不允許你再去向權(quán)利人獲得第二個(gè)商標(biāo)許可，否則得到的也是不穩(wěn)定的許可，享有獨(dú)占許可的被許可人很快就會(huì)前來干涉。10、商標(biāo)是否存在爭(zhēng)議交易的商標(biāo)是否存在諸如權(quán)屬爭(zhēng)議、撤銷注冊(cè)或宣告無效等爭(zhēng)議？如果存在這些爭(zhēng)議，對(duì)方將來完全可能失去對(duì)交易商標(biāo)的所有權(quán)，甚至交易商標(biāo)的注冊(cè)都因撤銷或無效而不復(fù)存在。知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的營(yíng)銷管理（一）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷

47、的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在今天已經(jīng)成為一種創(chuàng)造利潤(rùn)的資源。事實(shí)上，產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新不是目的，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的申請(qǐng)授權(quán)也不是目的，只有當(dāng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠?yàn)楣編韺?shí)際利潤(rùn)的時(shí)候，知識(shí)產(chǎn)權(quán)才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實(shí)施。這些擱置不用的專利，如果不是因應(yīng)策略上的需要，則不但不能給公司帶來利潤(rùn)，反而還讓公司背負(fù)了沉重的專利維護(hù)費(fèi)用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無法有效從事專利的產(chǎn)業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營(yíng)銷，把專利優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。當(dāng)然也有一些經(jīng)營(yíng)專利的公司，本來就是以售賣專利為其生存基礎(chǔ)對(duì)他們而言，專利營(yíng)銷是關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重要

48、議題。考慮到不同類型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有較大的差異性，這里主要以更受關(guān)注的專利運(yùn)營(yíng)為例，介紹專利營(yíng)銷的流程管理。專利營(yíng)銷的流程與方案在實(shí)踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達(dá)成，并沒有經(jīng)過營(yíng)銷的程序。以下茲從專利權(quán)利人的角度，簡(jiǎn)要闡述專利營(yíng)銷的基本流程。1、明確營(yíng)銷目標(biāo)通過適當(dāng)?shù)膶＠麪I(yíng)銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達(dá)到各自的目標(biāo)。比如，專利提供方可以期待通過專利授權(quán)收取許可費(fèi)，降低專利儲(chǔ)備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術(shù)轉(zhuǎn)換為商業(yè)利益。1997年，美國(guó)德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標(biāo)就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線

49、路（DSL）技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購(gòu)買這個(gè)專利組合后，就在當(dāng)時(shí)年60億的ADSL調(diào)制解調(diào)器市場(chǎng)開辟了一番新天地。無論如何，在對(duì)外營(yíng)銷自己的專利時(shí)，必須清楚地了解自己的目標(biāo)，并確保這些專利營(yíng)銷的目標(biāo)與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴(yán)重的后果。綜合參考我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會(huì)的研究，專利買賣雙方的目標(biāo)基本可以歸納如下：當(dāng)然，專利買賣并不是有利無弊，有時(shí)各方也會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。比如，對(duì)專利許可人而言，可能制造不必要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。發(fā)放許可證的結(jié)果，可能在原來沒有競(jìng)爭(zhēng)者的地區(qū)或領(lǐng)域制造出新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來。因?yàn)榇蠖鄶?shù)許可證都是發(fā)放給具

50、有相類似業(yè)務(wù)的公司，于是，即使是看起來沒有什么直接關(guān)系的許可證，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也可能對(duì)專利提供方形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。所以，在發(fā)放許可證時(shí)，需要考慮許可證對(duì)專利提供方目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競(jìng)爭(zhēng)者的可能性，有的公司甚至轉(zhuǎn)而采取合資經(jīng)營(yíng)等方式來代替單純的技術(shù)許可。所以，在專利營(yíng)銷時(shí)不僅要考慮到對(duì)自己有利的一面，還要考慮到對(duì)自己不利的一面。因此，在開展專利營(yíng)銷時(shí)，需要時(shí)刻牢記：專利營(yíng)銷對(duì)企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)有什么影響和價(jià)值？只有時(shí)時(shí)記住這些問題的答案，并對(duì)此有明確的認(rèn)識(shí)，才能實(shí)現(xiàn)專利營(yíng)銷的真正目標(biāo)。2、確定營(yíng)銷標(biāo)的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)、非核心

51、市場(chǎng)的核心技術(shù)，或者非核心市場(chǎng)的非核心技術(shù)。至于核心市場(chǎng)的核心技術(shù)，往往對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的影響甚巨，除非自己難以實(shí)施，或者無力耕耘市場(chǎng)，一般不會(huì)輕易售出。當(dāng)然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個(gè)別核心市場(chǎng)的專利售賣出去。確定營(yíng)銷的目標(biāo)專利之后，還要從法律上對(duì)其進(jìn)行初步的評(píng)估。比如，這個(gè)技術(shù)是否真的獲得了專利，或者已經(jīng)提出專利申請(qǐng)？專利權(quán)是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權(quán)的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護(hù)程度的強(qiáng)弱，是否滿足專利授權(quán)的要求，是否存在無效的可能性，對(duì)企業(yè)的專利營(yíng)銷是大有神益的。尤其是對(duì)于實(shí)用新型專利和外觀設(shè)計(jì)專利而言，由于在取得授權(quán)時(shí)，并沒有經(jīng)過實(shí)質(zhì)審查

52、，因此，買方有可能擔(dān)心該專利被無效的可能性。專利權(quán)人可以委托相應(yīng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，出具相關(guān)的專利檢索報(bào)告，證明專利滿足授權(quán)條件，這樣可以大大增強(qiáng)買方的信心。在實(shí)踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術(shù)后，也主動(dòng)向?qū)＠芾聿块T提請(qǐng)專利無效，以達(dá)到免除專利授權(quán)許可費(fèi)的目的。所以，作為技術(shù)提供方，企業(yè)一開始就要有預(yù)防專利被無效的準(zhǔn)備，而營(yíng)銷前的專利自查，無疑可以給自己充分的準(zhǔn)備，當(dāng)發(fā)現(xiàn)缺陷時(shí)，馬上采取措施。對(duì)于出口的專利技術(shù)，還要調(diào)查自己的專利在出口目標(biāo)地是否有效，或者同樣的技術(shù)是否在出口目標(biāo)地被他人申請(qǐng)為專利。因?yàn)閷＠哂械赜蛐裕苍S在中國(guó)是自己的專利，在美國(guó)就是別人的專利了。所以技術(shù)出口要檢索，防止出

53、口技術(shù)引起專利侵權(quán)。3、定義目標(biāo)客戶誰是真正的客戶？這個(gè)問題有時(shí)并非是顯而易見的。準(zhǔn)確定義目標(biāo)客戶是專利營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。企業(yè)一般通過各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標(biāo)客戶定義不準(zhǔn)或出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)使得很多營(yíng)銷活動(dòng)無法取得應(yīng)有的效果。只有找準(zhǔn)了目標(biāo)客戶群，企業(yè)才能針對(duì)性地制定專利營(yíng)銷方案。實(shí)踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營(yíng)銷時(shí)，對(duì)專利買方進(jìn)行評(píng)估是非常重要的事情，因?yàn)橘I方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權(quán)的后續(xù)效果。通常，對(duì)于專利授權(quán)的許可費(fèi)多設(shè)有銷售提成或利潤(rùn)提成的條款，如果買方?jīng)]有能力成功地將專利商品化，也沒

54、有能力讓專利產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力，那么賣方的提成利益無疑是空中樓閣。在評(píng)估一個(gè)企業(yè)是不是自己營(yíng)銷的目標(biāo)客戶時(shí)，可以對(duì)其提出幾個(gè)關(guān)鍵的問題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利應(yīng)當(dāng)與買方當(dāng)時(shí)的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術(shù)不可能得到良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)。即使在達(dá)成專利授權(quán)合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標(biāo)是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達(dá)出來。當(dāng)買方提出清楚明白的策略目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷人員可以將專利技術(shù)的優(yōu)勢(shì)清楚地條例出來，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結(jié)合后，再考慮審查下一個(gè)問題。（2）買方實(shí)施專利的時(shí)間范圍？如果2018年簽訂專利授權(quán)合

55、同，但直到2022年，買方都沒有將該專利應(yīng)用至旗下現(xiàn)有產(chǎn)品或新開發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃，那么這項(xiàng)專利授權(quán)可能達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)，特別是在提成支付許可費(fèi)的情形下。由于一些公司購(gòu)買專利，不是為了產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關(guān)注買方實(shí)施專利的具體時(shí)間計(jì)劃，對(duì)于保障賣方的利益相當(dāng)重要。（3）買方是否有預(yù)算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產(chǎn)業(yè)化的應(yīng)用，往往尚有一段距離，有時(shí)需要較大的資金來完善專利的技術(shù)方案或發(fā)展相關(guān)的配套技術(shù)。另外，生產(chǎn)設(shè)施的配備、營(yíng)銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預(yù)算來發(fā)展專利，關(guān)乎專利產(chǎn)業(yè)化的成功。選擇一個(gè)正確的目標(biāo)客戶至關(guān)重要，因?yàn)閷＠淖罱K商品化取決于客戶的努力，

56、而非專利技術(shù)是否先進(jìn)之類的因素。大多數(shù)專利其實(shí)都是處于早期的階段，需要買方經(jīng)過多年持續(xù)不斷的精力與投資，才能將專利轉(zhuǎn)換為可以成功滲透入最終市場(chǎng)的產(chǎn)品，尤其是在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，專利商品化的過程非常漫長(zhǎng)而且多變。而多數(shù)專利權(quán)人都相當(dāng)倚重許可費(fèi)的收入，只有與正確的授權(quán)對(duì)象合作時(shí)，才可能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的收入。4、開展?fàn)I銷活動(dòng)（1）撰寫專利介紹對(duì)專利相關(guān)的信息進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐叮対撛诘馁I方有所了解，才有就專利交易進(jìn)行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請(qǐng)文件，后者是為取得專利權(quán)而面向?qū)＠肿珜懙奈募?，更?qiáng)調(diào)法律性。而專利介紹是為進(jìn)行專利交易而面向潛在客戶撰寫的文件，更強(qiáng)調(diào)商業(yè)性。專利介紹并不需要詳細(xì)說明專利的技術(shù)特

57、性和實(shí)施方案，但應(yīng)該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來利益的信息。簡(jiǎn)單講，專利介紹就是一種廣告形式，除了簡(jiǎn)潔有力的技術(shù)說明外，需要更多地描述專利相比現(xiàn)有技術(shù)帶來的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)價(jià)值。不過，專利介紹不宜太長(zhǎng)，否則會(huì)令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細(xì)的資訊，包括簡(jiǎn)短的市場(chǎng)概述、技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)背景、發(fā)明人背景、專利狀態(tài)、技術(shù)細(xì)節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉(zhuǎn)讓、專利許可和專利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對(duì)于專利期待以什么方式加以交易，最好有一個(gè)初步的考量，盡管隨著交易談判的進(jìn)展，專利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營(yíng)

58、銷渠道找到自己的目標(biāo)客戶群之后，就要利用各種可能的營(yíng)銷渠道，讓目標(biāo)客戶接觸到專利交易的信息。常見的一些渠道包括：與潛在客戶個(gè)別接觸、參加技術(shù)交易市場(chǎng)或展覽會(huì)、通過專利代理商尋找買家、借助交易網(wǎng)站營(yíng)銷、尋找專利侵權(quán)人談判或討論授權(quán)事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說明書等申請(qǐng)文件已經(jīng)由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局向社會(huì)公開了，但伴隨著專利的營(yíng)銷活動(dòng)，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專利實(shí)施過程中的一些技術(shù)參數(shù)、設(shè)備規(guī)格、適應(yīng)環(huán)境等資訊，可能并沒有披露在專利申請(qǐng)文件中。在專利營(yíng)銷時(shí)只需要撰寫技術(shù)摘要，無須詳細(xì)說明，特別是不要泄露其中的技術(shù)秘密。在營(yíng)銷過程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘

59、密，則應(yīng)當(dāng)要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的過程，充滿了情勢(shì)的變更，穿插著策略的運(yùn)用；不僅牽涉到許多細(xì)節(jié)的處理，更需要一定經(jīng)驗(yàn)的累積，才能有效地達(dá)成營(yíng)銷的目的。企業(yè)營(yíng)銷人員需要根據(jù)專利的特質(zhì)、市場(chǎng)的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營(yíng)銷的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的策略運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)營(yíng)銷的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權(quán)行為，等待侵權(quán)人形成市場(chǎng)規(guī)模，或者嚴(yán)重依賴知識(shí)產(chǎn)權(quán)之時(shí)，再伺機(jī)出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專利權(quán)的營(yíng)銷策略出發(fā)進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。1、權(quán)利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩項(xiàng)以上專利相互搭配，共同利用或授權(quán)，以

60、放大單個(gè)專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內(nèi)部不同級(jí)別的專利，在授權(quán)之時(shí)可以相互搭配組合。通常，具有互補(bǔ)作用或改進(jìn)關(guān)系的兩項(xiàng)專利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公司所生產(chǎn)的達(dá)力士軟膏，專利保護(hù)期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補(bǔ)，而后者的專利權(quán)還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內(nèi)銷售達(dá)力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標(biāo)