重慶魯能逸城全程策劃案

1、文檔編碼 : CJ6P3J10F7C3 HF5A10G1H4W8 ZB5T5W3H1W3重慶魯能逸城全程策劃案第一篇 項(xiàng)目介紹本案位于重慶市渝北區(qū)北部城區(qū)東翼,總開發(fā)面積225 萬,地塊北側(cè)為重慶市規(guī)劃最大的交通樞紐重慶市新客站,南側(cè)為重慶市將來的市級(jí)機(jī)關(guān)所在地匯北城,西部為重慶將來的國(guó)際金融貿(mào)易區(qū)和中心商務(wù)區(qū),東部為環(huán)境美麗的溉瀾溪沿江居住區(qū)；從項(xiàng)目用地南北向貫穿而過的五童路通過黃花園大橋與渝中區(qū)連接,距離渝中區(qū)約4km,距離南岸區(qū)約 7km,向北直達(dá)江北國(guó)際機(jī)場(chǎng),距離江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)約 17km；五童路與東西向穿過園區(qū)的新溉路將本案劃分為三個(gè)部分,一期用位置于園區(qū)最重要的西區(qū)地塊的東北角, 五

2、童路與新溉路交口處的西南側(cè),以住宅為主, 一期總用地面積約 11.19萬,擬建 530 層的住宅和會(huì)所、商業(yè)街、幼兒園等少量配套分建；總建筑面積約 24.03萬；一期用地原始地貌為一個(gè)較完整的圓形山丘,最高點(diǎn)為 267 米,最低點(diǎn) 216 米；山坡為東、南、西向, 無北向山坡, 景觀、朝向良好, 山腳下為小區(qū)內(nèi)最大的自然水面新堰水庫(kù)；其次篇 客戶定位1 我們的客戶將來自于以下幾個(gè)方面： （ A類）主要購(gòu)買 : 兩房小三房客戶年齡 : 25-35歲, 向上青年；, 父母安插進(jìn)入的好單位, 自己成立的從事職業(yè) : 國(guó)企或私企小白領(lǐng)或小主管小公司或自營(yíng)獨(dú)具一格的商店 精品咖啡餐飲等 ；購(gòu)買背景 :

3、高校畢業(yè)的小兩口, 白領(lǐng)上班族 , 出社會(huì)工作僅僅幾年；選擇留在家鄉(xiāng)說明他們是依靠心較重的一群 與離家拼博的同齡青年相比 具有自己的審美觀和價(jià)值觀 , 也有新人類的精明和迷惘 , 期望父母資助結(jié)婚安家費(fèi)用 ;有時(shí)候老氣橫秋 , 有時(shí)候又有著產(chǎn)生之犢不畏虎的傲氣；有時(shí)候心態(tài)上又覺得自己仍是個(gè)愛撒嬌的大孩子 ; 既想買房又想有輛車 , 應(yīng)對(duì)重慶的酷熱和高低起伏的地勢(shì)；物質(zhì)欲望很大 , 無奈錢包卻很小 , 寵愛新奇創(chuàng)意的新奇玩藝兒 , 卻發(fā)覺很快的自己就必需培養(yǎng)下一代 , 特殊是 30 歲以下的新婚戀愛一族 , 成人的軀體之下 , 裹著一雙嬰兒般古怪的眼光 , 對(duì)他們而言 , 浪漫和高品質(zhì)以及新潮時(shí)

4、尚的事物 , 是他們永遠(yuǎn)的最愛； （ B類）主要購(gòu)買 : 正三房四房客戶年齡 : 35-50 歲, 沉穩(wěn)中年；從事職業(yè) : 企業(yè)中層主管或稍高一層小領(lǐng)導(dǎo)私營(yíng)中小企業(yè)主；購(gòu)屋背景 : 目前已經(jīng)有自己的居所 , 換屋的表面緣由是“ 改善居住環(huán)境”, 但換屋的心態(tài)卻是“ 想要換一種悠哉養(yǎng)生的生活方式”；男主人出道幾十年, 對(duì)人生已經(jīng)有了自己的主見和閱歷；隨著身分位置和財(cái)寶的穩(wěn)固家庭關(guān)系的平淡安定孩子也漸漸大了 至少已經(jīng)念到學(xué)校五六年級(jí) , 常常摸索 : “ 接下來的日子 , 應(yīng)當(dāng)走入怎樣的人生境域 .”2 -屬于中年人的一種摸索生活描述 : 工作上屬于平穩(wěn)期而非上沖期, 體能雖下衰而聰慧與人脈卻正屬

5、正確狀態(tài) 開頭留意養(yǎng)生 , 開頭閱讀歷史 , 開頭為了延年益壽而運(yùn)動(dòng) , 開頭為了健康而飲食；女主人有自己的交友小圈子 , 孩子和老公的成就 , 就是她們最大的驕傲 , 只要購(gòu)物逛街和生活配套都便利, 房型不錯(cuò) 特殊是 , 鄰居素養(yǎng)也高, 產(chǎn)品力沒有明顯的缺陷 , 價(jià)格合理 , 小區(qū)物管優(yōu)秀 , 安全無虞 , 且本案廣告投放量大 -知名度高 , 讓她們能在親友前炫耀新居 , 就行了 . 第三篇 項(xiàng)目 S.W.O.T 分析S:優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、（1）重慶市的規(guī)劃進(jìn)展準(zhǔn)備本區(qū)域進(jìn)展前景看好,主要表達(dá)在將來的交通資源建設(shè)、人文資源的豐富、政府政策的扶持；（2）目前重慶市大力改造城市結(jié)構(gòu),導(dǎo)致大量居民搬

6、遷,從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度本案具備的條件3 來看,無疑是消費(fèi)者選擇之一；（3）本項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模大,滾動(dòng)開發(fā)的模式適合整個(gè)五童路區(qū)域的建設(shè)周期；產(chǎn)品多元化的綜合居住區(qū)相對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)線利益看好；（4）城建方對(duì)五童路沿線的排水、排污、供水、供電、供氣、電信以及綠化、路燈、交通設(shè)施、環(huán)衛(wèi)設(shè)施等的建設(shè)已近完全實(shí)施階段,現(xiàn)已建成的道路下部管線已經(jīng)鋪設(shè)完畢；估量該區(qū)域主干道可于下半年尾期實(shí)現(xiàn)部分貫穿；（5）地塊條件較好,自然資源豐富,地勢(shì)舒緩,又毗鄰兩大公園,生態(tài)優(yōu)勢(shì)明顯；（6）魯能集團(tuán)是一家國(guó)有特大型集團(tuán)化企業(yè),經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域涉及能源、金融、高科技、房地產(chǎn)開發(fā)、體育等八大產(chǎn)業(yè)；不僅資金實(shí)力雄厚,更具有極高的品牌知名度；（7） 2

7、022 年上半年重慶各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均以10%的速度增長(zhǎng),顯示經(jīng)濟(jì)進(jìn)展特殊穩(wěn)??；據(jù)明白, 2022 年下半年落實(shí)的重慶重點(diǎn)項(xiàng)目88 項(xiàng),年內(nèi)開工21 項(xiàng),年度資金方案280 億元；特殊西部大開發(fā)將直接帶來經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠,而經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展將直接帶動(dòng)消 費(fèi)才能的提升；（ 8）2022 年,政府加大了讓利尺度,一季度重慶市住房交易手續(xù)費(fèi)用下調(diào),租賃 手續(xù)費(fèi)下調(diào)幅度大于國(guó)家計(jì)委和建設(shè)部的規(guī)定,大力啟動(dòng)較為沉靜的租賃市場(chǎng),充分顯示了治理部門全面拉動(dòng)住房消費(fèi)的方向和決心（ 9）2022 年 2 月 21 日開頭降低個(gè)人住房公積金貸款利率,購(gòu)房者的權(quán)益保證系數(shù)相應(yīng)提高,住房貨幣支配化有效刺激了市場(chǎng)需求,公積金貸款比例

8、由 6%提升 到 7%；“ 七橋一隧” 改為統(tǒng)一收費(fèi),打破了重慶原有的組團(tuán)布局,有利于城市 的拓展與消費(fèi)的流淌,特殊是江北與渝北區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)受益匪淺；（10）重慶地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段,但重慶市民對(duì)接受新奇事物才能很強(qiáng),而且 在成為直轄市之后與國(guó)際城市化接軌的愿望表現(xiàn)猛烈；從龍湖、金科、竟地、旭日以往的開發(fā)項(xiàng)目和目前項(xiàng)目的開發(fā)趨勢(shì)都可以看出,重慶市民已不僅僅中意于居住空間和生活氛圍的舒適；精神的象征和社4 會(huì)身份的歸屬已經(jīng)使消費(fèi)者想從居住上有所表達(dá)；（11）從調(diào)查結(jié)果上看雖然55%的消費(fèi)者選擇清水房,有19%的消費(fèi)者選擇廚衛(wèi)精裝的交樓標(biāo)準(zhǔn),另有26%的被拜望者選擇菜單式裝修,此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果有兩

9、個(gè)極為重要的提示：一是說明重慶缺乏性價(jià)比極佳的產(chǎn)品,而大型項(xiàng)目采購(gòu)、設(shè)計(jì)、施工上的優(yōu)勢(shì)是常人不能想象的；（12）依據(jù)以往開發(fā)體會(huì)在其它城市性價(jià)比極佳的精裝產(chǎn)品往往是由資金實(shí)力充分,運(yùn)作體會(huì)豐富的開發(fā)商來供應(yīng),例如奧林匹克花園、世茂濱江等； 其二說明重慶消費(fèi)者的個(gè)性極強(qiáng),對(duì)居住有豐富的想象,而目前重慶市場(chǎng)上仍沒有能讓他們心動(dòng)的產(chǎn)品,這一部分是市場(chǎng)盲區(qū),是大盤開發(fā)者的絕好機(jī)會(huì),更是產(chǎn)品唯獨(dú)性的重要表達(dá)；O:價(jià)值優(yōu)勢(shì)發(fā)揮（ 1）項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目距市中心較近,從現(xiàn)代城市進(jìn)展的一般規(guī)律來看,15 分鐘車程內(nèi)最適宜成為中心區(qū)功能服務(wù)區(qū)；（ 2）項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)域位置是影響土地價(jià)值的重要因素之一,

10、本項(xiàng)目位于將來城市次中心核心圈,商業(yè)機(jī)會(huì)巨大,預(yù)期的位置價(jià)值將與市中心接近,能最大化實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期位置價(jià)值的進(jìn)展方向,應(yīng)當(dāng)是商業(yè)、商務(wù)、商住等綜合服務(wù)社區(qū)；（ 3）項(xiàng)目資源價(jià)值實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目周邊的兩大公園和項(xiàng)目本身的淺丘地貌以及湖泊、水系是本項(xiàng)目的重要景觀資源和項(xiàng)目最大附加值,能全面表達(dá)這種價(jià)值和發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)的進(jìn)展方向應(yīng)當(dāng)是重視生活范疇,重視居住環(huán)境的休閑居住區(qū)；（ 4）項(xiàng)目規(guī)模價(jià)值實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目用地規(guī)模1 平方公里 , 按城市居住社區(qū)的進(jìn)展理論和目前房地產(chǎn)開發(fā)的進(jìn)展趨勢(shì), 應(yīng)當(dāng)是一個(gè)完整的居住區(qū), 包含一個(gè)綜合商業(yè)服務(wù)中心 , 兩到三個(gè)居住小區(qū), 六到九個(gè)甚至更多的居住組團(tuán), 大致容納3-55 萬的人口

11、. 這樣一個(gè)大規(guī)模社區(qū), 有確定的復(fù)雜性、綜合性、兼容性、多樣性,從可連續(xù)進(jìn)展和簡(jiǎn)潔實(shí)現(xiàn)的角度看,最好的進(jìn)展方向是面對(duì)全市主流市場(chǎng)的 綜合居住大社區(qū)； W:劣勢(shì)和市場(chǎng)威逼（1）地塊空曠,目前無居住氛圍；（2）消費(fèi)者對(duì)地區(qū)缺乏認(rèn)知度,感覺生疏；（3）配套設(shè)施不完善,缺乏生活氛圍；（4）將來主干道交通的噪音與污染問題明顯；（5）由于新客站的建設(shè)導(dǎo)致流淌人口激增,使業(yè)主在居住缺乏安全；（6）由于地塊大,周邊環(huán)境治理尚需時(shí)日,會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)區(qū)域認(rèn)知度的良性循 環(huán),導(dǎo)致對(duì)項(xiàng)目缺乏信心；（7）目前重慶市場(chǎng)案量激增,城市結(jié)構(gòu)調(diào)整會(huì)使得將來大量土地進(jìn)入市場(chǎng),在江 北渝中相對(duì)成熟的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者選擇更多,導(dǎo)致本案

12、在特定的市場(chǎng)上無價(jià)格 優(yōu)勢(shì)可言；（8）目前競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目質(zhì)量較高,在通風(fēng)、采光、戶型設(shè)計(jì)、有用性、園林規(guī)劃上都 很到位；而且開發(fā)商在贈(zèng)送面積方面不遺余力,使得本案在特定的市場(chǎng)上有 很大的壓力,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯；（9）城市居民人均GDP值較低,恩格爾系數(shù)較高,購(gòu)買力受到限制,整體市場(chǎng)去化才能不強(qiáng)；大盤開發(fā)在這樣的市場(chǎng)背景下,如操作不當(dāng)會(huì)陷入被動(dòng)；T: 如何扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目劣勢(shì)（ 1）實(shí)現(xiàn)交通便利完善道路系統(tǒng),解決進(jìn)入性問題,使其具備首期開發(fā)條件,6 并制定交通組織方案,便于向公共呈現(xiàn)項(xiàng)目形象；（ 2）完善基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行部分土地開發(fā)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),優(yōu)先建設(shè)內(nèi)部主干道 路網(wǎng),以轉(zhuǎn)變生疏地區(qū)的形象,提升土地價(jià)值；（ 3

13、）配置公用設(shè)施按生活急需程度和重要性配置部分公用設(shè)施,制造項(xiàng)目發(fā) 展條件,以中意首期置業(yè)者的需要,樹立目標(biāo)客戶的置業(yè)信心；7 第四篇 產(chǎn)品力定位及產(chǎn)品加強(qiáng)建議產(chǎn)品精神 : 品質(zhì)成就明日生活產(chǎn)品加強(qiáng)建議 : 1、推出部分全裝修房 2、推出菜單式精裝修方案 3、推出“ 品牌裝修房”1 “ 魯能 . 海爾 家電 2 “ 魯能 . 海爾 廚衛(wèi)房 3 “ 魯能 . 海爾 全裝修房 4 、社區(qū)巴士 頻繁地開往大賣場(chǎng)、中學(xué)校校、市中心成熟的商業(yè)區(qū) 5 、引進(jìn)名校 6 、引進(jìn)超商 7 、引進(jìn)托兒所8 會(huì)所功能建議 :重慶首座 080 歲全齡養(yǎng)生會(huì)所動(dòng)態(tài)設(shè)施建議 SPA水療游泳池 桑拿浴 跳操室 健美室 乒乓室

14、 兒童嬉水池 玩耍室 旱冰館 高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng) 籃球場(chǎng) 網(wǎng)球場(chǎng) 羽毛球室 靜態(tài)設(shè)施建議 圖書室 棋牌室茶坊 西餐音樂吧 多媒體教室 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心 鋼琴室 樂器室練習(xí)室 兒童課余輔導(dǎo)班 英語教學(xué)中心（視聽室）多功能培訓(xùn)室9 第五篇 本案推廣規(guī)律本案的推廣思路 : 新客站 CBD養(yǎng)生水風(fēng)情生活綠大街本案的廣告目的: CBD城市居住模式引進(jìn)一種全新的將來的生態(tài)的（1）快速樹立本項(xiàng)目的整體形象,制造樓市熱點(diǎn)（2）確保本案銷售達(dá)到完滿的成效,快速回籠資金,穩(wěn)固開發(fā)利潤(rùn)（3）深化開發(fā)商企業(yè)形象,為開發(fā)商后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目及開發(fā)商供應(yīng)幫忙效應(yīng)本案調(diào)性描述 : 大案的國(guó)際的輕松的陽光的顏色繽紛的將來生活的綠色的養(yǎng)生

15、的本案的主題概念：10 魯能優(yōu)質(zhì) +概養(yǎng)生集團(tuán)225 萬雙園立體會(huì)所大造鎮(zhèn)念戶型 景觀造一座明日城大師自然清溪增值新客站陣容CBD水景便利潛力交通第六篇 本案推廣策略本案的廣告總精神: 11 與生態(tài)共鳴重慶第一座 CBD新城市生態(tài)主義社區(qū)本案的 SLOGAN: 都會(huì)的 . 生態(tài)的 . 明天的 For better tomorrow 本案的廣告知求點(diǎn)提煉: 【1、雙景立體住宅】本案左擁右抱兩大公園: 江北體育公園、 龍頭寺公園, 內(nèi)有溉瀾溪1000 米長(zhǎng)河岸線,是當(dāng)?shù)厣儆械碾p景住宅；【2、新客站 CBD,地段潛力無限】本案位于重慶市渝北區(qū)以北,地塊北側(cè)為重慶市規(guī)劃最大的交通樞紐重慶市新客站,南側(cè)

16、為重慶市將來的市級(jí)機(jī)關(guān)所在地匯北城,西部為重慶將來的國(guó)際金融貿(mào)易區(qū)和中央商務(wù)區(qū),東部為環(huán)境美麗的溉瀾溪沿江居住區(qū)；【3、交通便利,條條大道通家園】本案所在的五童路通過黃花園大橋與渝中區(qū)連接,距離渝中區(qū)約 4km,距離南岸區(qū)約 7km,向北直達(dá)江北國(guó)際機(jī)場(chǎng),距離江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)約 17km,無論入城出城, 便利自然不在話下；【4、車站特定區(qū),投資前景可期】本案緊鄰渝北區(qū)最大的流淌型新興商務(wù)區(qū)-西站中心商務(wù)圈, 與重慶市府投入巨資打造的CBD區(qū)域；【5、大師級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)】12 世界排名第九的柏濤公司與世界排名第三的景觀設(shè)計(jì)公司貝爾高林,強(qiáng)強(qiáng)連手傾情力作；【6、225 萬平米大規(guī)模造鎮(zhèn)方案】五童路, 22

17、5 萬平米新地標(biāo)建筑群,氣概雄壯磅礡,全新生活極致象征；【7、大規(guī)模,大配套】規(guī)模建造帶來規(guī)模效應(yīng),大規(guī)模V.S. 大配套,社區(qū)生活機(jī)能分布超前優(yōu)越,隨著時(shí)間的推移,將來訓(xùn)練、醫(yī)療、商業(yè)、路網(wǎng)、成熟可期；現(xiàn)階段全部的生活配套均能在小區(qū) 會(huì)所中獲得基本的中意,不足之處也有周到的社區(qū)巴士護(hù)送到家；【8、清溪綠庭,重慶最養(yǎng)生的居家環(huán)境】本案距離西站CBD僅 1.5 公里,但社區(qū)綠化率和水化率高達(dá)60%,小區(qū)內(nèi)引進(jìn)新堰水庫(kù)自然溪水,搭配溪畔緩坡風(fēng)景,可達(dá)到境隨心移的居家養(yǎng)生境域；【9、百分之六十高綠化率,優(yōu)質(zhì)小區(qū)規(guī)劃,花街風(fēng)情水景小鎮(zhèn)】人車分別, 綠化水景分散規(guī)劃,建筑坡地公園、花街社區(qū)、水岸親水住宅

18、組成的富 有生活樂趣的 : 風(fēng)情小鎮(zhèn)、山水小城的形象定位；中心軸線人行景觀道,通過會(huì)所、商業(yè)街、水壩,沿人行景觀道拾級(jí)而上,而梯級(jí) 的兩側(cè)及中間以疊水、瀑布、水階級(jí)相伴,形成層次豐富的景觀環(huán)境,充分表達(dá)小區(qū)作小區(qū) 新都市現(xiàn)代生活園新市鎮(zhèn)；【10、風(fēng)格豐富的先進(jìn)戶型規(guī)劃,最大限度擁抱庭園】戶型主陽臺(tái)寬度均大于2 米,私家地面花園, 架空層花園； 符合“ 鮮明的外觀個(gè)性、深厚的文化內(nèi)涵、與大自然的和諧對(duì)比、豐富的天際線” 的原就；13 【11、獨(dú)一無二的開發(fā)商品牌- 重慶魯能集團(tuán)】本案是第一個(gè)介入重慶高檔公寓市場(chǎng)的國(guó)企名牌- 山東魯能集團(tuán)；重慶魯能集團(tuán)是一家擁有極高知名度的國(guó)內(nèi)國(guó)營(yíng)電力能源機(jī)構(gòu),擁

19、有雄厚的資金實(shí)力、完備的技術(shù)才能、和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念；【12、引進(jìn) SPA水療 GOLF的 0 80 歲全齡養(yǎng)生會(huì)所】本案近 8000 平米的會(huì)所,引進(jìn)歐美 SPA水療露天泳池露天休閑交誼吧GOLF練習(xí)場(chǎng)是一個(gè)動(dòng)靜分別的 080 歲全齡養(yǎng)生會(huì)所；媒體攻擊方案表詳見【附件】全案分階段大推廣表 營(yíng)銷通路大盤最忌冷清, 我們的客層遍布全市,與龍湖金科相比,本案在沒有任何之前案例鋪墊的情形之下,必需在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到快速聚焦的目的,確定要用特殊手段 . 我們?cè)诒景傅臓I(yíng)銷主見如下：（一）香港影視名人舉薦必需是知名的形象佳的有家庭感覺的親切的高質(zhì)感的最好是全家人的14 假如能三代同堂就更好了 不需局限于真實(shí)生活

20、中的家人,只要在某知名劇中,演出三代同堂的人就行 ；利用香港影視名人來推廣本項(xiàng)目之特點(diǎn),讓人們第一感覺 “ 這是舶來品, 比較洋氣. ” 其次透過對(duì)該明星的好感和認(rèn)同,移情到對(duì)本項(xiàng)目的好感和印象,簡(jiǎn)潔打進(jìn)老百姓的心理,最好協(xié)作該港劇在重慶的紅火,順勢(shì)廣告一把 . （二）軟性新聞稿通過主流報(bào)社的專業(yè)地產(chǎn)記者,用新聞繕稿的形式來宣揚(yáng)本項(xiàng)目之基本數(shù)據(jù),讓人們逐步深化熟識(shí)明白本項(xiàng)目 甚至搭配影視版的記者,視方面的炒作；（三）讓樓書自然地“ 流淌” 起來在前期針對(duì)上述影視名人作出一些影突破傳統(tǒng)樓書,接受主動(dòng)出擊的“ 流淌” 方式,依據(jù)本案的產(chǎn)品定位與客戶定位,選擇合適的媒體（傾向于夾報(bào)）地流淌起來；,將

21、樓書的主要內(nèi)容做上去,使之自然（四）“ 常規(guī)” 主力媒體的“ 特殊規(guī)” 思維協(xié)作本案的風(fēng)格,在當(dāng)?shù)爻Ｒ?guī)主力媒體大量運(yùn)用在版式（如直半版） 上、風(fēng)格上具有較大差異性的廣告；（五）轟炸式廣告牌圍攻（1）將售樓處做成全重慶最出挑的一道風(fēng)景線；（2）用圍墻包裝將施工現(xiàn)場(chǎng)全封閉,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；（3）宣揚(yáng)燈箱、道旗、橫幅、公車車體廣告、主要商業(yè)圈的廣告牌重勢(shì)15 出擊,掩蓋樓盤周邊全部的主干道、次干道,掩蓋市中心富強(qiáng)商圈的全部主干 道；（4）參加房展會(huì),市中心百貨商圈設(shè)立展銷點(diǎn),圈地為王、重磅出擊；（六）促銷活動(dòng)為轟動(dòng)快銷之本0 首付、買一成送一成、 農(nóng)歷過年 新春天降紅包、（1）抽汽車機(jī)車家電等大獎(jiǎng)、射

22、飛鏢玩耍、擲骰子玩耍、百人賓果大賽、電玩大賽、百萬富翁聰慧大搶答、美女新 車展、江面摩托艇大賽 ,（2）發(fā)行輕盈護(hù)照,周周策劃不同的吃喝玩樂節(jié)目,每次來參加的名眾攜輕盈護(hù)照至現(xiàn)場(chǎng)蓋章, 蓋滿 8 枚參加第一次有獎(jiǎng)大抽獎(jiǎng),獎(jiǎng), 藉以連續(xù)地吸引人氣；蓋滿 12 枚參加其次次更大的有獎(jiǎng)大抽（七）異業(yè)結(jié)盟,抓住享樂的當(dāng)兒,鉆進(jìn)重慶人的愛玩骨頭里（1）四川人好安逸,重慶人愛玩愛湊熱鬧,我們與客戶接觸的層面千萬不行局限于 售樓處和平面媒體,他們愛唱歌愛美食愛逛街愛湊熱鬧,我們就到酒 店食肆和練歌場(chǎng)以及大型量販店百貨店與他們相遇,或放傳單手冊(cè),或搞 聯(lián)合促銷,或相互幫襯,或干脆引進(jìn)上述知名店家進(jìn)入本案商業(yè)街

23、開店；（2）總之,拓展過程不能故作清高,搞活動(dòng)確定要融入目標(biāo)客層的實(shí)際生活當(dāng)中. 媒體的選擇在目標(biāo)市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上,我們充分考慮本案的特性,制定以下三個(gè)選擇通路的原就：（1）加大 SP活動(dòng)預(yù)算的權(quán)重16 （2）媒體選用多樣化、交叉化、立體化（3）不投入人力資源進(jìn)行直銷工作因此,我們選擇以下的通路：（一）戶外廣告（1）燈箱廣告（2）道旗廣告（3）橫幅廣告（4）工地圍墻（5）戶外廣告牌（6）公車車體廣告或公車候車亭燈箱（二）報(bào)刊廣告（1）重慶晚報(bào)（2）重慶晨報(bào)（3）重慶經(jīng)濟(jì)報(bào)（4）重慶商報(bào)（5）新女報(bào)（6）渝州導(dǎo)報(bào)（7） 熱門休閑場(chǎng)所免費(fèi)取閱雜志（8） 西南航空雜志（三）直郵廣告（1）新婚登記名單

24、 17 （2）學(xué)校中學(xué)的新生入學(xué)家長(zhǎng)名單（3）信用卡賬單（4）手機(jī)賬單（5）高級(jí)消遣場(chǎng)所夾單派單（6）高級(jí)辦公大樓派報(bào)及派送手冊(cè)（四） SP 活動(dòng)（1）房展會(huì)等產(chǎn)品推介會(huì)（2）小業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)（3）百貨商場(chǎng)巡展（4）冠名商業(yè)活動(dòng)（5）商業(yè)結(jié)盟活動(dòng)（五）其它（1）電視廣告（2）網(wǎng)絡(luò)廣告18 我們?cè)诒景傅臓I(yíng)銷活動(dòng)如下：一、知名度積存期 與 品牌認(rèn)知 / 記憶期 2022.12-2022.3 月 時(shí)間 活動(dòng)名 / 目的 操作內(nèi)容03.12- 征第一期案名 1. 媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布 : 魯能 逸城第一期有獎(jiǎng)?wù)骷该?3.2 月 動(dòng),參加者可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)攉@轎車一輛 . 征代言女主角 2. 在媒體及網(wǎng)絡(luò)上發(fā)

25、布,發(fā)動(dòng)征集全重慶美女,為本案的征 CM SONG歌詞 代言明星查找匹配的女主角,初選從五個(gè)方面進(jìn)行 : 本案廣告歌 網(wǎng)絡(luò)票選、郵寄票選、現(xiàn)場(chǎng)票選、 傳真票選、 手機(jī)短訊票選；之后 3 月時(shí)再在解放碑舉辦總決賽 . 3. 共同拍照本案的廣告影片和平面宣揚(yáng)照,并且在公開表演場(chǎng)合一起登臺(tái)表演03.2 月 主要目的是為4. 為本案的廣告影片創(chuàng)作一首歌,這首歌是由重慶人自己本案快速基累知填詞 歌誦美麗的重慶 ,由本案的超級(jí)巨星譜曲,這首名度 +集合人氣,歌將在本案開盤當(dāng)天首次曝光,由本案超級(jí)代言明星和達(dá)到本案前期醞選出來的重慶姑娘正確女主角 一起演唱,并且收錄在釀客戶目的這位代言明星的最新專輯之中記者

26、見面會(huì)1. 大盤確定要藉助媒體的力氣炒作,針對(duì)記者圈傳媒圈,03.3 月 活絡(luò)媒體關(guān)系特殊舉辦一次與記者攏絡(luò)關(guān)系的見面會(huì) 下午茶會(huì) ,主動(dòng)讓記者熟識(shí)我們,為我們宣揚(yáng)造勢(shì)解放碑活動(dòng)1. 公開第一期案名, 錄用者送出轎車, 參加者仍能參加趣為本案之前全部味問答抽大獎(jiǎng) 現(xiàn)場(chǎng)家電搬回家 的造勢(shì)引爆,在2. 從 12 月到 3 月,選美活動(dòng)已經(jīng)累積了很多重慶之花,選美、案名、百將利用解放碑前廣場(chǎng),進(jìn)行一次總決賽, 選出本案正確19 萬家電汽車大禮 女主角的刺激之下,將 3. 為了加強(qiáng)本次活動(dòng)的刺激性,我們將解放碑像禮物一樣本案的知名度和“ 包”起來幾天, 并且將本次活動(dòng)文宣結(jié)合上去,引起矚目度拉抬到最

27、較大矚目,用玄念的方式告知大眾 :3 月份將選出重慶高點(diǎn) . 之花 . 是魯能 逸城搞的活動(dòng) . 二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 與 品牌認(rèn)同期 2022.12-2022.3 月 時(shí)間活動(dòng)名 / 目的操作內(nèi)容交誠(chéng)意金03.12-3逸城俱樂部成1. 項(xiàng)目曝光后就開頭醞釀?wù)心家莩蔷銟凡繒?huì)員,月立2022 元,加入逸城俱樂部就等于獲得優(yōu)先選房權(quán)2. 成為會(huì)員的人,仍享有以下優(yōu)惠: 將認(rèn)知度轉(zhuǎn)換為 實(shí)際銷售時(shí)對(duì)產(chǎn) 優(yōu)先參加本案全部相關(guān)消遣活動(dòng) 優(yōu)惠價(jià)參加山東青島觀光旅行團(tuán)03.4 月品的認(rèn)同度 . 并參觀魯能及海爾總部,及魯能房地產(chǎn)業(yè)績(jī) 最重要的,是經(jīng) 優(yōu)先選購(gòu)精裝修房: 總價(jià)折三個(gè)點(diǎn) 此項(xiàng)權(quán)益亦可轉(zhuǎn)過 幾 個(gè) 月 的 鋪?zhàn)?墊,本案確定要 優(yōu)先選購(gòu)毛胚房,送海爾三大件 空調(diào)、冰箱、洗衣開頭鎖定客戶了機(jī) 公開產(chǎn)品說明1. 公開登報(bào)邀請(qǐng)本案全部逸城會(huì)會(huì)員、客戶和記者伴侶,會(huì)前來參加本案的產(chǎn)品說明會(huì),讓本案全部的大師團(tuán)隊(duì),將本案的知名度 包括本案的重慶女主角 一一上臺(tái)親自進(jìn)行促銷,為本案的開盤和解籌活動(dòng),作出臨門一腳的努力. 2. 為 5/1 黃金假期的開盤大典“ 明星演唱會(huì)”,送出貴賓落實(shí)到對(duì)本案的席 VIP 門票產(chǎn)品認(rèn)同和購(gòu)買03.