人力資源各崗位職責(zé)

1、一、崗位職責(zé)1、董事會(huì)職責(zé)董事會(huì)對(duì)全體股東大會(huì)負(fù)責(zé)；（一）負(fù)責(zé)召集股東大會(huì)，并向大會(huì)報(bào)告工作；（二）執(zhí)行股東大會(huì)的決議；（三）決定公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；（四）制訂公司的年度財(cái)務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（五）制訂公司的利潤(rùn)分配方案和彌補(bǔ)虧損方案；（六）制訂公司增加或者減少注冊(cè)資本、發(fā)行債券或其他證券及上市方案；（七）擬訂公司重大收購(gòu)、回購(gòu)本公司股票或者合并、分立和解散方案；（八）決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；（九）聘任或者解聘公司總經(jīng)理、董事會(huì)秘書；根據(jù)總經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等高級(jí)管理人員，并決定其報(bào)酬事項(xiàng)和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)；（十）制訂公司的基本管理制度；（十一）管理公司信息披

2、露事項(xiàng)；（十二）公司章程規(guī)定或股東大會(huì)授予的其他職權(quán)。2、董事長(zhǎng)職責(zé)董事長(zhǎng)是公司的法人代表人和公司管理體系、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、公司和社會(huì)效益的總策劃設(shè)計(jì)者。使公司經(jīng)濟(jì)效益、人才培養(yǎng)、智慧發(fā)揮、管理機(jī)子高效運(yùn)轉(zhuǎn)，高速穩(wěn)步發(fā)展。推進(jìn)公司的企業(yè)文化建設(shè)，掌握員工主要思想動(dòng)態(tài)，倡導(dǎo)隊(duì)伍的創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)精神，提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力。其具體職責(zé)如下: （一）、主持召開股東大會(huì)、董事會(huì)議，并負(fù)責(zé)上述會(huì)議的決議的貫徹落實(shí)。（二）、召集和主持管理委員會(huì)會(huì)議，組織討論和決定公司的發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及日常經(jīng)營(yíng)工作中的重大事項(xiàng)。（三）、召集和主持產(chǎn)品開發(fā)、銷售、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，公司發(fā)展投入規(guī)劃社會(huì)市場(chǎng)決策和可行性額算審

3、核。（四）、主持財(cái)務(wù)資金的運(yùn)行，籌集審批、審閱公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和其它重要報(bào)表，全盤控制公司的財(cái)務(wù)活動(dòng)狀況。（五）、決定公司高層管理人員的聘用和解職、報(bào)酬、待遇和支付方式，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)備案。簽署批準(zhǔn)調(diào)入公司的各級(jí)管理人員。（六）、簽署對(duì)外上報(bào)、印發(fā)的各種重要報(bào)表、文件、資料。（七）、處理檢督部門的管理工作的重大事項(xiàng)。（八）、總結(jié)審核，組織審批公司實(shí)現(xiàn)規(guī)劃目標(biāo)業(yè)績(jī)，主持公司內(nèi)外的一切重大活動(dòng)。3、總經(jīng)理職責(zé)直接上級(jí)：董事長(zhǎng)直接下級(jí)：財(cái)務(wù)副總、營(yíng)銷副總、研發(fā)中心、生產(chǎn)中心本職： HYPERLINK /Article/ 領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議，完成董事長(zhǎng)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； HYPERLINK

4、 /Article/ 領(lǐng)導(dǎo)制定、實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，帶領(lǐng)公司健康發(fā)展；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)直接所屬部門的工作。主要職責(zé)與工作任務(wù):（一）、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議:全面領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議內(nèi)容及其重要意義、組織實(shí)施董事長(zhǎng)的各項(xiàng)決議；對(duì)各項(xiàng)決議的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保決議的貫徹執(zhí)行。（二）、實(shí)施公司的總體戰(zhàn)略:組織實(shí)施集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。（三）、根據(jù)董事長(zhǎng)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng) HYPERLINK /Article/ 計(jì)劃。（四）、建立良好的溝通渠道:負(fù)責(zé)與董事長(zhǎng)保持良好

5、溝通，定期向董事長(zhǎng)匯報(bào)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和 HYPERLINK /Article/ 計(jì)劃執(zhí)行情況、資金運(yùn)用情況和盈虧情況、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜；領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級(jí)主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道；領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會(huì)公共關(guān)系活動(dòng)，樹立良好的企業(yè)形象、領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道。（五）、主持、推動(dòng)關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時(shí)進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)造企業(yè)文化氛圍、完善企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，塑造和強(qiáng)化公司價(jià)值觀。（六）、主持集團(tuán)公司日常經(jīng)營(yíng)工作:負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員；主持召開總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策、代表公司參加重大業(yè)

6、務(wù)、外事或其他重要活動(dòng)；負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)、負(fù)責(zé)辦理由董事長(zhǎng)授權(quán)的其它重要事項(xiàng)。（七）、領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部、人力資源部等分管部門開展工作:領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財(cái)務(wù)管理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，審批重大財(cái)務(wù)支出；領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策。權(quán)力和責(zé)任：權(quán)力：（一)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方針和重大事項(xiàng)的決策權(quán)(二）對(duì)董事會(huì)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的建議權(quán)（三）對(duì)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)的人事任免建議權(quán)及其它員工的人事任免權(quán)（四）對(duì)公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)（五）對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)（六）對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)（七）董事會(huì)

7、預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)責(zé)任：（一）對(duì)公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算及計(jì)劃和預(yù)算的實(shí)施結(jié)果負(fù)全面責(zé)任（二）對(duì)因經(jīng)營(yíng)管理失誤造成的重大損失負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任（三）對(duì)公司經(jīng)營(yíng)決策失誤造成的損失負(fù)責(zé)（四）對(duì)提交的 HYPERLINK /Article/ 報(bào)告、報(bào)表、決定的準(zhǔn)確性、及時(shí)性負(fù)責(zé)（五）對(duì)所簽署的合同、協(xié)議負(fù)責(zé)（六）公司違法經(jīng)營(yíng)所應(yīng)承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任考核指標(biāo)：營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、應(yīng)收賬款、重要任務(wù)完成情況、預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、安全生產(chǎn)率、領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力。4、營(yíng)銷總監(jiān)職責(zé)(一）參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)

8、銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。（二）負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮。（三）定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。（四）根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。（五）負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。（六）主持制訂、修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。（七）制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。（九）負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。（十）定期和不定

9、期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。（十一）代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。（十二）負(fù)責(zé)營(yíng)銷各部門的報(bào)銷流程審批。營(yíng)銷副總職位描述：（一）完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；（二）有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；(三）協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；（四）培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；（五）新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；（六）成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；（七）銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。本職工作：分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施

10、；根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；參與重大銷售談判和簽定合同；組織建立、健全客戶檔案；指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查

11、；填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；每月定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。4 、財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé)1. 財(cái)務(wù)決策1) 貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)核算體系2) 參與本事業(yè)部重大投資決策3) 負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、控制本事業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)4) 參與本事業(yè)部重大經(jīng)營(yíng)決策5) 負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、控制本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)6) 負(fù)責(zé)組織對(duì)事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測(cè)與控制7) 參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作2. 財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行1) 貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，構(gòu)建和完善

12、與本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理相適應(yīng)的財(cái)務(wù)制度2) 負(fù)責(zé)推動(dòng)本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行3) 負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行3. 費(fèi)用管控1) 圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用的管控目標(biāo)2) 負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)3) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查4) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度上的考評(píng)4. 應(yīng)收賬款管理1) 結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，以總公司授信管理制為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模2) 負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件3) 負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)

13、和控制客戶往來(lái)賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)4) 參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請(qǐng)5) 負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)字化評(píng)估6) 負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用函告7) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來(lái)對(duì)賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督8) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)字化考評(píng)9) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定5. 廠家往來(lái)管理1) 參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策2) 參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測(cè)與控制3) 以廠家結(jié)算價(jià)格政策為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行4) 負(fù)責(zé)整理、編制本公司的信用資料，參與廠家信用支持的爭(zhēng)取6. 庫(kù)存管理1) 以總公司庫(kù)存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建

14、和完善本公司的庫(kù)存管理制度2) 負(fù)責(zé)組織本公司會(huì)計(jì)庫(kù)存賬與業(yè)務(wù)庫(kù)存賬的核對(duì)3) 組織并監(jiān)督本公司的庫(kù)存盤點(diǎn)工作4) 參與對(duì)本公司庫(kù)存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理，負(fù)責(zé)組織對(duì)本公司庫(kù)存盤盈、盤虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理7. 資金管理1) 根據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，編制本事業(yè)部的長(zhǎng)、中、短期資金計(jì)劃2) 根據(jù)本公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，參與本公司的資金運(yùn)籌，負(fù)責(zé)對(duì)本公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè)、監(jiān)測(cè)、核算和控制3) 負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對(duì)，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表4) 負(fù)責(zé)編制、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表8. 資產(chǎn)管理1) 組織對(duì)本公司部各類固定資產(chǎn)、長(zhǎng)期投資、無(wú)形資產(chǎn)、低值易耗品、持?jǐn)傎M(fèi)用、遞延資產(chǎn)的核算和管理2)

15、 參與本公司的發(fā)起、分立、合并工作，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作3) 參與本公司投資項(xiàng)目的可行性研究，對(duì)相關(guān)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)維度的審查與測(cè)算4) 對(duì)本公司的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算和評(píng)估9. 會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理1) 在總公司財(cái)務(wù)部各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本公司的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度2) 負(fù)責(zé)組織本公司會(huì)計(jì)資料的整理、保管和歸檔3) 負(fù)責(zé)制訂本公司財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度4) 在總公司財(cái)務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下，負(fù)責(zé)進(jìn)行本公司財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置5) 在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級(jí)、各類自動(dòng)化電子報(bào)表10. 稅務(wù)籌劃*如本公司作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊(cè)

16、、獨(dú)立納稅，則本公司財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)本公司的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：1) 根據(jù)本公司的實(shí)際情況，制訂本公司納稅統(tǒng)籌計(jì)劃，合理建立本公司的納稅會(huì)計(jì)核算體系2) 根據(jù)本公司的實(shí)際情況，編制本公司的納稅目標(biāo)3) 負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究，關(guān)注國(guó)家稅制改革的動(dòng)向，有針對(duì)性地制訂本公司合理的應(yīng)對(duì)策略4) 負(fù)責(zé)本公司的稅費(fèi)核算、繳納與清算工作5) 制訂本公司的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故6) 對(duì)本公司出現(xiàn)的不可控納稅事故，合理運(yùn)用法律手段，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失7) 負(fù)責(zé)組織開展本公司強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作11. 臨時(shí)性工作：積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作6、 會(huì)計(jì)崗位職責(zé)1.服從分配，聽從

17、指揮，并嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和有關(guān)規(guī)定;2.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)劃;3.組織制定本公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，銀行借款計(jì)劃，并組織實(shí)施;4.組織編制本公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，銀行借款計(jì)劃，并組織實(shí)施;5.負(fù)責(zé)組織固定資產(chǎn)和資金的核算工作;6.負(fù)責(zé)按國(guó)家規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格審查各類有關(guān)財(cái)務(wù)方面的事項(xiàng)，并督促辦理解交手續(xù);7.負(fù)責(zé)審查或參與擬訂經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議及其他經(jīng)濟(jì)文件;8.負(fù)責(zé)向公司領(lǐng)導(dǎo)和董事會(huì)報(bào)告財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，審查對(duì)外提供的會(huì)計(jì)資料;9.定期或不定期地向公司領(lǐng)導(dǎo)、董事會(huì)，報(bào)告各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支和盈虧情況，以便領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策，支員群眾參加管理;10.負(fù)責(zé)組織會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)技術(shù);11.負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)人員考核，參與

18、會(huì)計(jì)人員的任用和調(diào)配;12.參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與經(jīng)營(yíng)決策;崗位要求：1.具有大專以上文化程度和會(huì)計(jì)專業(yè)技術(shù)資格;2.熟悉國(guó)家的財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和方針、政策;3.有較強(qiáng)的組織能力和工作責(zé)任感、事業(yè)心。主辦會(huì)計(jì)崗位職責(zé)4.根據(jù)國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)和行業(yè)會(huì)計(jì)規(guī)定，結(jié)合公司特點(diǎn)，負(fù)責(zé)擬訂公司會(huì)計(jì)核算的有關(guān)工作細(xì)則和具體規(guī)定，報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。5.參與擬訂財(cái)務(wù)計(jì)劃，審核、分析、監(jiān)督預(yù)算和財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況。6.在部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，準(zhǔn)確、及時(shí)地做好帳務(wù)和結(jié)算工作，正確進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，填制和審核會(huì)計(jì)憑證，登記明細(xì)帳和總帳，對(duì)款項(xiàng)和有價(jià)證券的收付，財(cái)物的收發(fā)、增減和使用，資產(chǎn)基金增減和經(jīng)費(fèi)收支進(jìn)行核算。7.正

19、確計(jì)算收入、費(fèi)用、成本，正確計(jì)算和處理財(cái)務(wù)成果，具體負(fù)責(zé)編制公司月度、年度會(huì)計(jì)報(bào)表、年度會(huì)計(jì)決算及附注說(shuō)明和利潤(rùn)分配核算工作。8.負(fù)責(zé)公司固定資產(chǎn)的財(cái)務(wù)管理，按月正確計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，定期或不定期地組織清產(chǎn)核資工作。9.負(fù)責(zé)公司稅金的計(jì)算、申報(bào)和解繳工作，協(xié)助有關(guān)部門開展財(cái)務(wù)審計(jì)和年檢。10.負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)監(jiān)督。根據(jù)規(guī)定的成本、費(fèi)用開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，審核原始憑證的合法性、合理性和真實(shí)性，審核費(fèi)用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合公司規(guī)定。11.負(fù)責(zé)社會(huì)集團(tuán)購(gòu)買力的審查和報(bào)批工作。12.及時(shí)做好會(huì)計(jì)憑證、帳冊(cè)、報(bào)表等財(cái)會(huì)資料的收集、匯編、歸檔等會(huì)計(jì)檔案管理工作。13.主動(dòng)進(jìn)行財(cái)會(huì)資訊分析和評(píng)價(jià)，向領(lǐng)導(dǎo)提供及時(shí)、可靠

20、的財(cái)務(wù)信息和有關(guān)工作建議。14.協(xié)助部長(zhǎng)做好部門內(nèi)務(wù)工作，完成財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。附：會(huì)計(jì)人員職責(zé)1、在財(cái)務(wù)主管帶領(lǐng)下，搞好財(cái)務(wù)核算，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)。2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)會(huì)計(jì)事務(wù)處理，正確設(shè)置會(huì)計(jì)科目，數(shù)字真實(shí)憑證完整，裝訂整齊，字跡清晰，報(bào)賬及時(shí)。3、及時(shí)正確編制會(huì)計(jì)報(bào)表，帳表相符，認(rèn)真分析，有情況要說(shuō)明，按時(shí)上報(bào)。4、經(jīng)常檢查收支情況，分析費(fèi)用升降原因，提合理化建議，及時(shí)向經(jīng)理反映本單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況。5、嚴(yán)格執(zhí)行結(jié)算紀(jì)律，及時(shí)清理債權(quán)債務(wù)。6、做好會(huì)計(jì)檔案管理工作，做到安全、保密。7、認(rèn)真貫徹執(zhí)行會(huì)計(jì)法、企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、企業(yè)財(cái)務(wù)通則及財(cái)經(jīng)紀(jì)律的有關(guān)規(guī)定。7、 出納崗位職責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行

21、現(xiàn)金管理制度和結(jié)算制度，根據(jù)公司規(guī)定的費(fèi)用報(bào)銷和收付款審批手續(xù)，辦理現(xiàn)金及銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。2、負(fù)責(zé)銀行賬戶的日常結(jié)算，包括銀行結(jié)算單據(jù)的填發(fā)、取得、核對(duì)。3、保管現(xiàn)金、存單及其他各類有價(jià)證券，并定期盤點(diǎn)核對(duì)，如發(fā)現(xiàn)漲短，及時(shí)上報(bào)處理。4、嚴(yán)格控制現(xiàn)金庫(kù)存限額，以保證公司三日內(nèi)正常經(jīng)營(yíng)需要為限。5、不得挪用現(xiàn)金或以“白條”抵庫(kù)，不得簽發(fā)“空頭”支票。6、負(fù)責(zé)各項(xiàng)收付款業(yè)務(wù)及工資發(fā)放，做到及時(shí)準(zhǔn)確，不得無(wú)故延誤。7、登記現(xiàn)金、銀行存款日記帳，并做到日清月結(jié)。8、根據(jù)帳務(wù)處理需要，及時(shí)將在手單據(jù)整理移交會(huì)計(jì)主管編制記賬憑證。9、每日9：00前編制前日資金日?qǐng)?bào)表，及時(shí)報(bào)告公司資金使用和結(jié)存情況。10、月

22、末與銀行核對(duì)存款余額，不符時(shí)編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。11、按時(shí)清理帳目，督促因公借款人員及時(shí)報(bào)帳，杜絕個(gè)人長(zhǎng)期欠款。12、負(fù)責(zé)在手稅務(wù)發(fā)票、收據(jù)、支票等票據(jù)的保管和安全。13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。8、 行政崗位職責(zé)（人事，辦公室）一、負(fù)責(zé)公司本部的行政管理和日常事務(wù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)搞好各部門之間的綜合協(xié)調(diào)，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的督促和檢查，建立并完善各項(xiàng)規(guī)章制度，促進(jìn)公司各項(xiàng)工作的規(guī)范化管理。二、負(fù)責(zé)公司的公文、資料、信息和宣傳報(bào)道工作，溝通內(nèi)外聯(lián)系，保證上情下達(dá)和下情上報(bào)。負(fù)責(zé)公司來(lái)往文電的處理和文書檔案的管理工作，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議、文件決定的事項(xiàng)進(jìn)行催辦、查辦和落實(shí)。四、加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)，拓

23、展公關(guān)業(yè)務(wù)，促進(jìn)公司與社會(huì)各界的廣泛合作和友好往來(lái)，樹立良好的企業(yè)形象。五、公司證照、公章、合同的管理。9 、研發(fā)部長(zhǎng)職責(zé)直接上級(jí)：總經(jīng)理直接下級(jí)：實(shí)驗(yàn)室部素質(zhì)要求1、具有較強(qiáng)的微生物技術(shù)專業(yè)學(xué)養(yǎng)，并歷經(jīng)多年技術(shù)應(yīng)用實(shí)踐。2、具備技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)的前沿思想，就有創(chuàng)新的靈感。3、有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)工作駕馭能力和工作協(xié)調(diào)能力。職責(zé)要求1、貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀和公司的制度。2、負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室、對(duì)外協(xié)作部的日常業(yè)務(wù)工作。3負(fù)責(zé)對(duì)屬下各崗位職責(zé)的制定和工作流程的制定。4、對(duì)日常研發(fā)任務(wù)的要合理精準(zhǔn)安排，在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成既定技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)工作。5、與營(yíng)銷中心保持良好的技術(shù)信息的交流和溝通，創(chuàng)

24、新研發(fā)具有良好顧客價(jià)值的，能給技術(shù)承接方帶來(lái)良好收益的技術(shù)成果。6、做好研發(fā)中心技術(shù)檔案的嚴(yán)格管理，嚴(yán)守公司的技術(shù)秘密。7、負(fù)責(zé)對(duì)各技術(shù)崗位員工的研發(fā)任務(wù)的科學(xué)分配和績(jī)效考核。8、負(fù)責(zé)對(duì)研發(fā)所需物料的合理計(jì)劃申報(bào)簽字使用監(jiān)督。9、對(duì)試驗(yàn)材料要嚴(yán)格管理和有效使用，杜絕造成浪費(fèi)，增加公司費(fèi)用負(fù)擔(dān)。10、嚴(yán)格試驗(yàn)過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)性和安全性，杜絕試驗(yàn)事故的發(fā)生。20 技術(shù)部職責(zé)直接上級(jí)：營(yíng)銷副總直接下級(jí)：對(duì)外協(xié)作專員素質(zhì)要求1、具有較強(qiáng)的微生物技術(shù)專業(yè)學(xué)養(yǎng)，掌握各項(xiàng)微生物技術(shù)產(chǎn)品生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的應(yīng)用業(yè)務(wù)。2、具有很好的人格魅力和對(duì)事業(yè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。3、有較強(qiáng)的技術(shù)產(chǎn)品對(duì)外協(xié)作工作駕馭能力和工作協(xié)調(diào)能力。二、職

25、責(zé)要求1、貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀和公司的制度。2、制定和落實(shí)技術(shù)協(xié)作專員崗位職責(zé)，并對(duì)技術(shù)協(xié)作專員的工作進(jìn)行績(jī)效考核。3、嚴(yán)格遵守公司制定的金笑梅星級(jí)服務(wù)制度。4、負(fù)責(zé)公司技術(shù)產(chǎn)品在合作方的順利落實(shí)和科學(xué)運(yùn)營(yíng)，在合作方打造金笑梅的品牌價(jià)值。5、嚴(yán)格技術(shù)協(xié)作本部員工的職業(yè)道德和職業(yè)操守教育和培訓(xùn)，打造具有一流對(duì)外形象的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)。6、嚴(yán)格保守企業(yè)的技術(shù)秘密。7、及時(shí)就工作中的信息和存在的問(wèn)題向總經(jīng)理反饋，并提出建設(shè)性意見。11 、車間主任職責(zé)(一)、崗位職責(zé)：1、車間主任對(duì)總經(jīng)理(分管副總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，在公司生產(chǎn)副總經(jīng)理 HYPERLINK /Article/ 領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)車間各

26、項(xiàng)管理工作2、負(fù)責(zé)車間生產(chǎn)、質(zhì)量、安全及設(shè)備的管理，確保各項(xiàng)指標(biāo)的完成。強(qiáng)化車間主任是“產(chǎn)品質(zhì)量第一負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)第一負(fù)責(zé)人”意識(shí)。3、組織實(shí)施生產(chǎn)部下達(dá)的生產(chǎn) HYPERLINK /Article/ 計(jì)劃，全面完成生產(chǎn)任務(wù)。4、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司會(huì)議精神、各項(xiàng)管理制度與措施。5、負(fù)責(zé)車間的人身、設(shè)備安全，確保安全文明生產(chǎn);6、負(fù)責(zé)管好、用好、維護(hù)、保養(yǎng)好在制品、設(shè)備、附件、工具、量具及工位器具。7、負(fù)責(zé)車間員工的日常管理，不斷提高員工綜合素質(zhì)。8、對(duì)本車間的工藝紀(jì)律執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。9、對(duì)車間各類報(bào)表、原始資料的及時(shí)性、真實(shí)性負(fù)責(zé)。10、有權(quán)調(diào)整車間內(nèi)的勞動(dòng)組織和調(diào)配職工。11、有權(quán)按有關(guān)規(guī)定對(duì)

27、車間員工提出獎(jiǎng)懲建議。12、有權(quán)對(duì)上道工序轉(zhuǎn)來(lái)得不合格產(chǎn)品提出異議。13、有權(quán)對(duì)車間條件無(wú)法滿足制造質(zhì)量要求的生產(chǎn) HYPERLINK /Article/ 計(jì)劃提出申訴和修+改意見(二)、工作內(nèi)容：1、根據(jù)生產(chǎn)部下達(dá)的生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，布置生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作，根據(jù)本車間設(shè)備人力情況，編制車間日生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，組織均衡生產(chǎn)，保證按月完成各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃、新產(chǎn)品試制計(jì)劃2、重視員工素質(zhì)提高，對(duì)車間員工開展教育、培訓(xùn)，宣傳公司的各項(xiàng)方針政策;深入貫徹公司的安全生產(chǎn)制度，確保安全文明生產(chǎn)3、擬定車間管理制度，經(jīng)公司批準(zhǔn)后推廣實(shí)施。按照公司制度和車間管理制度對(duì)車間員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰4、重視車間的基礎(chǔ)管理，搞好工段與

28、班組建設(shè)，貫徹公司各項(xiàng)定額，加強(qiáng)對(duì)車間原輔 HYPERLINK /Article/ 材料使用的控制，不斷降低生產(chǎn)成本5、按照公司質(zhì)量目標(biāo)要求，制定、修改車間質(zhì)量管理辦法，加強(qiáng)質(zhì)量控制，配合車間質(zhì)檢人員作好員工的質(zhì)量培訓(xùn)，提高員工的質(zhì)量意識(shí)，保證質(zhì)量指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)6、加強(qiáng)設(shè)備的預(yù)防性維護(hù)及保養(yǎng)，教育員工嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)操作規(guī)程，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)7、嚴(yán)格執(zhí)行工藝紀(jì)律，在分配工作的同時(shí)要備齊加工產(chǎn)品的所有工藝文件，并教育指導(dǎo)員工嚴(yán)格執(zhí)行8、積極開展現(xiàn)場(chǎng)6S活動(dòng)，強(qiáng)化定置管理，創(chuàng)造美好生產(chǎn)環(huán)境，提高員工素養(yǎng)9、每日召開車間內(nèi)部調(diào)度會(huì)，檢查生產(chǎn)進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備維護(hù)、現(xiàn)場(chǎng)管理完成情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決10、按

29、時(shí)參加公司會(huì)議與培訓(xùn)，不遲到，不早退，不得無(wú)故請(qǐng)假11、在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上結(jié)合實(shí)際要求，提出車間員工培訓(xùn)計(jì)劃12、積極深入員工，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，采取合理的措施確保車間的穩(wěn)定13、積極開展員工的合理化建議活動(dòng)，為不斷提升企業(yè)竟?fàn)幠芰ψ鲐暙I(xiàn)14、正確處理車間的突發(fā)事件，并隨時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)事件處理進(jìn)展，對(duì)于無(wú)法處理的事件要及時(shí)請(qǐng)示15、建立健全各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，各項(xiàng)原始記錄資料要完整、準(zhǔn)確，生產(chǎn)在制品做到帳、物相符16、保證按時(shí)上報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)、核算報(bào)表并保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確17、積極配合各部門工作，協(xié)調(diào)好各部門之間的關(guān)系18、積極完成上級(jí)及會(huì)議交待的臨時(shí)性工作。車間主任是車間的主要負(fù)責(zé)人，在車間副

30、主任的協(xié)助下負(fù)責(zé)對(duì)車間進(jìn)行全面管理。車間主任對(duì)(分管副)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。具體職責(zé)為：1、組織實(shí)施生產(chǎn)物料部下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃，保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)任務(wù);2、貫徹、執(zhí)行公司的成本控制目標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)車間原 HYPERLINK /Article/ 材料使用的控制，確保在提高產(chǎn)量、保證質(zhì)量的前提下不斷降低生產(chǎn)成本;3、根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃核算人員需求，確保計(jì)劃順利執(zhí)行;根據(jù)公司對(duì)車間發(fā)展的規(guī)劃擬定人員編制，并報(bào)公司批準(zhǔn);4、擬定車間管理制度，經(jīng)公司批準(zhǔn)后在車間推廣實(shí)施;5、按照公司制度和車間管理制度對(duì)車間員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰;6、根據(jù)公司質(zhì)量部門的要求，配合車間質(zhì)檢人員作好員工的質(zhì)量培訓(xùn)，提高員工的質(zhì)量意識(shí);7、對(duì)車間員工

31、展開教育、培訓(xùn)，宣傳公司的各項(xiàng)方針政策;8、深入貫徹公司的安全生產(chǎn)制度，確保安全文明生產(chǎn);9、領(lǐng)導(dǎo)車間做好5S管理，創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，以身作則，提高員的養(yǎng);10、處理車間的突發(fā)事件，并隨時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)事件處理進(jìn)展，對(duì)于無(wú)法處理的事件要及時(shí)請(qǐng)示;11、積極深入員工，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，采取合理的措施確保車間的穩(wěn)定;12、配合公司其他部門開展工作，做好橫向溝通.12、業(yè)務(wù)經(jīng)理職責(zé)直接上級(jí)：營(yíng)銷副總直接下級(jí)：業(yè)務(wù)代表1、遵循公司的核心價(jià)值觀，并負(fù)責(zé)將公司文化理念持續(xù)向所轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)傳播和宣貫。并以企業(yè)文化來(lái)規(guī)范自己的行為；2、使整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)熱情飽滿，具有旺盛的戰(zhàn)斗力，激發(fā)大家的工作潛能；3、對(duì)業(yè)務(wù)

32、代表的獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰、績(jī)效、辭退有建議權(quán)；4、參與公司營(yíng)銷方案審定工作；5、對(duì)營(yíng)銷中心下達(dá)給本部的任務(wù)目標(biāo)的落實(shí)，負(fù)全面責(zé)任；6、根據(jù)營(yíng)銷中心下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合本部實(shí)際，制定本部的分段實(shí)施細(xì)目計(jì)劃，并對(duì)自己的銷售進(jìn)程的分段實(shí)施細(xì)目目標(biāo)持續(xù)跟進(jìn)，不折不扣完成本部的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)；7、對(duì)本部門的銷售進(jìn)程，進(jìn)行持續(xù)地跟蹤、監(jiān)督、研究、控制、反饋，使每一位員工不折不扣完成本部的各項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)；8、傳達(dá)營(yíng)銷總監(jiān)下達(dá)的各項(xiàng)工作命令，并對(duì)各項(xiàng)指令按預(yù)定時(shí)間表高效落實(shí)執(zhí)行；9、對(duì)市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、顧客的信息、客戶的信息適時(shí)采集，及時(shí)分析研究，在第一時(shí)間向總監(jiān)反饋；10、對(duì)銷售工作的日常業(yè)務(wù)，實(shí)事求是地進(jìn)行分析

33、、研究，果斷決策，并下或向上迅捷反饋，在工作中養(yǎng)成穩(wěn)、準(zhǔn)、快的工作習(xí)慣；11、厲行節(jié)約，緊縮費(fèi)用支出，在下達(dá)的費(fèi)用目標(biāo)中高質(zhì)量完成各項(xiàng)任務(wù)。13 業(yè)務(wù)代表職責(zé)1、持續(xù)地學(xué)習(xí)和貫徹公司的核心價(jià)值觀，并以企業(yè)文化來(lái)匡正自己的行為；2、對(duì)銷售業(yè)務(wù)崗位充滿熱情，并積極、主動(dòng)、創(chuàng)造性工作；3、對(duì)營(yíng)銷中心和業(yè)務(wù)部下達(dá)給本人的任務(wù)目標(biāo)的落實(shí)，負(fù)全面責(zé)任；4、參與本部營(yíng)銷工作計(jì)劃草案的審定工作；5、根據(jù)業(yè)務(wù)部下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，結(jié)合自己的實(shí)際，制定本人的分段實(shí)施細(xì)目計(jì)劃，并對(duì)自己的銷售進(jìn)程的分段實(shí)施細(xì)目目標(biāo)持續(xù)跟進(jìn)，全額完成本人的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)；7、接受領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己日常工作的跟蹤、監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)助，并對(duì)自己工作中遇到

34、的問(wèn)題及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)反饋和研究；8、按預(yù)定時(shí)間表高效落實(shí)執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作命令；9、對(duì)市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、顧客的信息、客戶的信息適時(shí)采集，及時(shí)分析研究，并在第一時(shí)間向部長(zhǎng)或總監(jiān)反饋；10、勤奮地實(shí)事求是地高效地分析、研究和處理日常業(yè)務(wù)，在工作中養(yǎng)成穩(wěn)、準(zhǔn)、快的工作習(xí)慣；11、厲行節(jié)約，緊縮費(fèi)用支出，在下達(dá)的費(fèi)用目標(biāo)內(nèi)高質(zhì)量完成各項(xiàng)任務(wù)。14 營(yíng)銷中心內(nèi)勤崗位職責(zé) 1、貫徹落實(shí)公司的經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀和公司的制度。2、及時(shí)處理營(yíng)銷總監(jiān)交辦的日常工作的聯(lián)絡(luò)及溝通勤務(wù)；3、負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷單的審核，并對(duì)發(fā)生每筆費(fèi)用記入營(yíng)銷費(fèi)用賬，并適時(shí)對(duì)費(fèi)用使用的比例實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，每周向總監(jiān)匯報(bào)費(fèi)用

35、使用情況；4、負(fù)責(zé)物流的聯(lián)系督促工作，保證產(chǎn)品在客戶預(yù)訂的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確到貨；5、管理好銷售賬目，對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)發(fā)生的每筆訂單和業(yè)務(wù)進(jìn)行入賬。并每日向總監(jiān)匯報(bào)銷售動(dòng)態(tài)；6、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心各項(xiàng)指令的準(zhǔn)確下達(dá)，并對(duì)一線反饋的信息在第一時(shí)間向總監(jiān)報(bào)告；7、負(fù)責(zé)營(yíng)銷系統(tǒng)各種檔案的管理；8、協(xié)助副總、總監(jiān)對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)全員的績(jī)效考核的勤務(wù)工作。山西中農(nóng)國(guó)盛生物科技有限公司2017年6月29日一、2014年企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略1.1 金笑梅2014年戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo)附件：11 金笑梅2014年戰(zhàn)略營(yíng)銷目標(biāo) 戰(zhàn) 略 年 份 技術(shù)產(chǎn)品 品 類 銷 售 指 標(biāo) 利 潤(rùn) 指 標(biāo) 績(jī)效目標(biāo)市場(chǎng)滲透 品牌價(jià)值2014年J005-微水產(chǎn)528,

36、000 市場(chǎng)平行 拓 展 期產(chǎn)品試用期（品牌感知）J006-微畜禽528,000J007-微污水330,000J001-微復(fù)肥520,000408,0000J0010-微人體400,000 合 計(jì) 6,386,0001.2 金笑梅戰(zhàn)略重點(diǎn)技術(shù)產(chǎn)品附件12： 金笑梅戰(zhàn)略重點(diǎn)技術(shù)產(chǎn)品 1 1 1 2 2 微水產(chǎn) 微畜禽 污水處理 微復(fù)肥 微人飲液 J005 J006 J007 J001 J0010 首要發(fā)展 重點(diǎn)發(fā)展1.3 金笑梅技術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)定位 附件13： 金笑梅技術(shù)產(chǎn)品戰(zhàn)略市場(chǎng)定位 產(chǎn)品代碼 名 稱 戰(zhàn)略權(quán)重 J005微生物水產(chǎn)養(yǎng)殖 首要發(fā)展 J006微生物畜禽養(yǎng)殖 首要發(fā)展 J001復(fù)合

37、微生物肥 重點(diǎn)發(fā)展 J0010人體保健飲液 重點(diǎn)發(fā)展 戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng) 向相關(guān)技術(shù)需求的企業(yè)提供金笑梅技術(shù)產(chǎn)品 （向相關(guān)組織市場(chǎng)提供技術(shù)產(chǎn)品） （B2B市場(chǎng)）二、金笑梅技術(shù)產(chǎn)品B2B市場(chǎng)細(xì)分及定位2.1 J005、J006技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分附件14: J005、J006技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品 代號(hào)產(chǎn)品簡(jiǎn)稱 養(yǎng)殖分類 市場(chǎng)數(shù)目 細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)述 B2B細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值取向類別養(yǎng)殖形態(tài)種類 J005微生物水產(chǎn)養(yǎng)殖 淡 水 養(yǎng) 殖魚類 1生產(chǎn)魚類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè)河蟹 2生產(chǎn)蟹類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè)蝦類 3生產(chǎn)蝦類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的

38、企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè) J006微生物畜禽養(yǎng)殖 集 約 化 養(yǎng) 殖豬類 1生產(chǎn)豬類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè)雞類蛋類 2生產(chǎn)雞類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè)牛類 3生產(chǎn)牛類飼料的企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)有品牌意識(shí)的企業(yè)不注重品牌的企業(yè)目 標(biāo) 市 場(chǎng) 確 定 J005（水產(chǎn)）、J006（畜禽）技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位在：1、生產(chǎn)魚類飼料的具有品牌意識(shí)的企業(yè)；2、生產(chǎn)豬、雞類飼料的具有品牌意識(shí)的企業(yè)。且在這些B2B市場(chǎng)中首選品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)，次選有品牌意識(shí)的企業(yè)。這是因?yàn)槭袌?chǎng)需求量最大的水產(chǎn)品是魚類、需求最大的肉類產(chǎn)品是豬類和雞類。

39、具有品牌意識(shí)的企業(yè)也必然對(duì)其產(chǎn)品的技術(shù)含量特別關(guān)注，因?yàn)檫@是他們今后市場(chǎng)有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的核心所在，也是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)需要，所以便于金笑梅技術(shù)產(chǎn)品的切入。 2.2 J005、J006技術(shù)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位附件15： J005、J006技術(shù)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位 序號(hào)技術(shù)產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng) 1 J005 J006 HYPERLINK /company/6287.html 正大（中國(guó)）投資有限公司2 HYPERLINK /company/4790.html 新希望集團(tuán)有限公司3 HYPERLINK /company/2701.html 山東新希望六和集團(tuán)有限公司4 HYPERLINK /company/2106

40、.html 通威股份有限公司5 HYPERLINK /company/3148.html 遼寧禾豐牧業(yè)股份有限公司6 HYPERLINK /company/2909.html 廣東恒興集團(tuán)有限公司7 HYPERLINK /company/6322.html 北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司8 HYPERLINK /company/6319.html 湖南正虹科技發(fā)展股份有限公司9 HYPERLINK /company/6318.html 廣東海大集團(tuán)股份有限公司10 HYPERLINK /company/3370.html 長(zhǎng)春大成實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司11 HYPERLINK /company/48

41、77.html 唐人神集團(tuán)股份有限公司12 HYPERLINK /company/13402.html 四川龍蟒集團(tuán)有限責(zé)任公司13 HYPERLINK /company/14716.html 福建天馬科技集團(tuán)股份有限公司14 HYPERLINK /company/17778.html 湖南三尖農(nóng)牧有限責(zé)任公司15 HYPERLINK /company/17057.html 湖南宏岳科技股份有限公司16 HYPERLINK /company/17934.html 山東龍盛農(nóng)牧集團(tuán)有限公司17 HYPERLINK /company/15212.html 河北興達(dá)飼料集團(tuán)有限公司18 HYPERL

42、INK /company/15081.html 山東益生種畜禽股份有限公司19 HYPERLINK /company/17961.html 成都華西希望集團(tuán)有限公司20 J005 J006 HYPERLINK /company/17966.html 陜西石羊(集團(tuán))股份有限公司21 HYPERLINK /company/17976.html 云南邦格農(nóng)業(yè)集團(tuán)有限公司22 HYPERLINK /company/15062.html 宜城市襄大農(nóng)牧有限公司23 HYPERLINK /company/4611.html 中牧實(shí)業(yè)股份有限公司24 HYPERLINK /company/5875.htm

43、l 成都三旺集團(tuán)有限公司25 HYPERLINK /company/1630.html 岳陽(yáng)岳泰集團(tuán)有限公司26 HYPERLINK /company/6500.html 昆明黃龍山（飼料）工貿(mào)有限公司27 HYPERLINK /company/6806.html 湖南九鼎科技（集團(tuán)）有限公司28 HYPERLINK /company/6815.html 湖南鑫廣安農(nóng)牧股份有限公司29 HYPERLINK /company/8240.html 淮安市康達(dá)飼料有限公司30 HYPERLINK /company/8366.html 四川金太陽(yáng)畜牧飼料集團(tuán)有限公司31 HYPERLINK /comp

44、any/8562.html 江蘇正昌集團(tuán)有限公司32 HYPERLINK /company/8997.html 天津生機(jī)集團(tuán)股份有限公司33 HYPERLINK /company/11194.html 寧夏大北農(nóng)科技實(shí)業(yè)有限公司34 HYPERLINK /company/13008.html 湖南創(chuàng)新生物科技有限公司35 HYPERLINK /company/13211.html 內(nèi)蒙古富川飼料科技股份有限公司36 HYPERLINK /company/13265.html 寧波天邦股份有限公司37 HYPERLINK /company/13401.html 沈陽(yáng)波音飼料有限公司38 HYPE

45、RLINK /company/14544.html 遼寧波爾萊特農(nóng)牧實(shí)業(yè)有限公司39 HYPERLINK /company/8155.html 諸城興貿(mào)玉米開發(fā)有限公司40 HYPERLINK /company/4877.html 唐人神集團(tuán)股份有限公司 2.3 J001技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分附件16： J001技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分 產(chǎn)品 代號(hào)產(chǎn)品簡(jiǎn)稱 市場(chǎng)數(shù)目 B2B細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)述 B2B細(xì)分市場(chǎng)品牌價(jià)值類別及選擇傾向全國(guó)著名全國(guó)馳名局部知名無(wú)名度JOO1 微 生 物 復(fù) 合 肥1尿素生產(chǎn)企業(yè) 2鉀肥生產(chǎn)企業(yè)3磷肥生產(chǎn)企業(yè) 3占有資源優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè) 4具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè) 次選 首選 5一

46、般復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè) 6BB肥小型生產(chǎn)企業(yè)2.4 J001技術(shù)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)選擇及理由附件17： J001技術(shù)產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)選擇及理由 產(chǎn)品 代碼 細(xì)分市場(chǎng) 選 擇 理 由J001具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥生產(chǎn)局部知名企業(yè)和全國(guó)馳名企業(yè)。 1、微生物復(fù)合肥產(chǎn)品技術(shù)中的無(wú)機(jī)NPK元素需要具有復(fù)合肥成本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。那些具有全國(guó)著名品牌的復(fù)合肥企業(yè)因其具有極強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，改變或增加其具有和其復(fù)合肥重疊成分的微生物肥料，會(huì)使其邊際銷量下滑。因完全取代化肥的營(yíng)銷和功能訴求，會(huì)增加經(jīng)銷商多品類產(chǎn)品并列推銷難度，會(huì)遭到經(jīng)銷商的阻力。又由于其市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)會(huì)使其過(guò)于自負(fù)，給J001的產(chǎn)品增大營(yíng)銷難度。所以，這類企業(yè)暫時(shí)放棄。 2

47、、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的復(fù)合肥局部知名的企業(yè)已經(jīng)在局部市場(chǎng)建立的了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由于市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)具有強(qiáng)烈的危機(jī)感，苦于無(wú)差異化產(chǎn)品提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力，正是J001切入的最佳時(shí)機(jī)。由于其為局部市場(chǎng)，不妨礙J001向之外市場(chǎng)的企業(yè)選擇，這樣將每個(gè)局部累積就會(huì)實(shí)現(xiàn)全國(guó)全局性覆蓋，且化解全國(guó)著名或知名企業(yè)要求的唯一性造成J001技術(shù)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。故，選擇具有局部品牌知名度的企業(yè)為佳。2.5 J001技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)1 云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司2 山東魯北企業(yè)集團(tuán)總公司3 甕福 ( 集團(tuán) ) 有限責(zé)任公司4 西洋集團(tuán)5 銅陵化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司6 貴州開磷（集團(tuán)）有限責(zé)任公司7

48、山東金正大生態(tài)工程股份有限公司8 天脊煤化工集團(tuán)股份有限公司9 湖北東圣化工集團(tuán)有限公司10 四川美豐化工股份有限公司11 江蘇晉煤恒盛化工股份有限公司12 史丹利化肥股份有限公司13 四川宏達(dá)股份有限公司14 中化重慶涪陵化工有限公司15 貴州中化開磷化肥有限公司16 中鹽安徽紅四方股份有限公司17 湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司18 湖北鄂中化工有限公司19 安徽六國(guó)化工股份有限公司20 成都市新都化工股份有限公司21 金沂蒙集團(tuán)有限公司22 山東谷豐源化肥有限公司23 湖北茂盛生物有限公司24 四川高宇集團(tuán)有限公司25 中鹽湖南株洲化工集團(tuán)有限公司26 安徽三星化工有限責(zé)任公司27 云

49、南祥豐化肥股份有限公司28 深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司29 湖北南國(guó)化工有限公司30 山東紅日阿康化工股份有限 , 公司31 江蘇綠陵化工集團(tuán)有限公司32 甘肅甕?；び邢挢?zé)任公司33 石家莊中嘉化肥有限公司34 雙贏集團(tuán)有限公司35 安徽省司爾特肥業(yè)股份有限公司36 河北三高集團(tuán)安增肥業(yè)有限公司37 四川鎣峰實(shí)業(yè)有限公司38 中國(guó)阿拉伯化肥有限公司39 湖北華豐生物化工有限公司40 廣西鹿寨化肥有限責(zé)任公司41 四川凱基化工集團(tuán)有限公司42 山東金山化肥有限公司43 甘肅金昌化學(xué)工業(yè)集團(tuán)有限公司44 湖北中原磷化有限公司45 湖北澳特爾化工有限公司46 湖北黃麥嶺磷化工有限責(zé)任公司47

50、湖北三得利肥業(yè)有限公司48 山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司49 襄陽(yáng)澤東化工有限公司50 山東遠(yuǎn)東國(guó)際化工有限公司51 山東春雨肥業(yè)有限公司52 四川廣漢蜀峰化工有限責(zé)任公司53 湖北金源化工股份有限公司54 重慶江北化肥有限公司55 石家莊市華陽(yáng)肥業(yè)有限公司56 寧夏天瑞鳴鐘農(nóng)化有限公司57 濟(jì)源市豐田肥業(yè)有限公司58 壽光麗天化工有限公司59 江西瑞博特肥業(yè)有限公司60 連云港市蘇維達(dá)肥料科技發(fā)展有限公司61 安徽省天享肥業(yè)有限責(zé)任公司62 成都富田化工有限公司63 陜西景盛肥業(yè)集團(tuán)有限公司64 河北農(nóng)達(dá)化工集團(tuán)有限公司65 湖北源豐化工有限公司66 河北晶龍豐利化工有限公司67 濟(jì)南巴頓化肥

51、有限公司68 河北金源化工股份有限公司69 河北綠寶復(fù)合肥有限責(zé)任公司70 河北天人化工股份有限公司71 遼寧津大盛源集團(tuán)72 陜西神農(nóng)高科肥業(yè)有限公司73 內(nèi)蒙古齊華礦業(yè)有限責(zé)任公司74 三河市香豐肥業(yè)有限公司75 石家莊卓峰化肥有限公司76 山東史貝美肥料開發(fā)有限公司77 江蘇益農(nóng)肥料集團(tuán)有限公司78 邯鄲冀南化工股份有限公司79 山東普金肥料有限公司80 遼寧元亨生物科技有限公司81 承德黎河肥業(yè)有限公司82 山西德山化工有限公司83 山東天山豐耘生態(tài)肥業(yè)有限公司84 云葉化肥股份有限公司85 云南光明化工有限公司86 宿遷市蘇洋化肥有限公司87 河北綠風(fēng)肥業(yè)集團(tuán)有限公司88 宣威市恒邦

52、磷化工業(yè)有限公司89 河南省裕豐復(fù)合肥有限公司90 保定民得富新型肥料有限公司91 宿州市東方紅肥業(yè)有限公司92 云南磷聯(lián)化肥聯(lián)合營(yíng)銷有限公司93 山東利農(nóng)肥業(yè)有限公司94 安徽徽皇肥業(yè)集團(tuán)有限公司95 遼寧龍翔肥業(yè)有限公司96 天津傲綠神農(nóng)科技有限公司97 山東樂(lè)義化工有限公司98 山東友邦肥業(yè)科技有限公司99 山東金雷肥業(yè)科技有限公司100 安徽金星化肥有限公司注：以上紅色區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)目標(biāo)客戶。注：以上紅色區(qū)域?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)目標(biāo)客戶。附件18： J001技術(shù)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位 2.6 J007技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及定位附件19： J007技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及定位 序號(hào)技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)

53、定位 1具有污水處理技術(shù)的企業(yè) 2城市生活污水處理企業(yè)中國(guó)各市縣的生活污水處理廠 3產(chǎn)生污水的工業(yè)企業(yè)1、化肥廠2、紡織廠3、發(fā)電廠4、 HYPERLINK /search?word=制革&fr=qb_search_exp&ie=utf8 制革廢水5、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)6、冶金企業(yè)7、煉油企業(yè) 4能產(chǎn)生有機(jī)物廢水的企業(yè)1、造紙廠2、中藥制藥廠3、淀粉加工企業(yè)4、肉類加工企業(yè)5、味精加工企業(yè)6、食品加工企業(yè) 5醫(yī)療機(jī)構(gòu)各大醫(yī)院醫(yī)療污水市場(chǎng)定位理由因我方尚無(wú)污水處理資質(zhì)，需要借用與具有污水處理技術(shù)的資質(zhì)組優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟；J007技術(shù)產(chǎn)品目前成熟的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在于對(duì)生活污水、含有有機(jī)化合物的污水、醫(yī)療

54、機(jī)構(gòu)污水的處理，所以，將定位于目標(biāo)市場(chǎng)。2.7 J0010 人體技術(shù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及定位序 號(hào) 相關(guān)聯(lián)市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)市場(chǎng)選擇行業(yè)細(xì)分 相關(guān)聯(lián)企業(yè)細(xì)分1著名飲料企業(yè)匯源果汁哇哈哈集團(tuán)頂津國(guó)際統(tǒng)一集團(tuán)2著名保健酒企業(yè)勁酒集團(tuán)海南椰島鹿龜酒3著名保健品企業(yè)紅桃K集團(tuán)深圳海王藥業(yè)有限公司天獅集團(tuán)無(wú)限極(中國(guó))公司江中藥業(yè)股份公司太極集團(tuán)沈陽(yáng)麥金利食品制造有限公司云南綠A生物工程公司江西康美醫(yī)藥保健品有限公司新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)有限公司4個(gè)人投資有志于投資J0010技術(shù)產(chǎn)品的個(gè)人市場(chǎng)定位理由飲料行業(yè)屬于快消品行業(yè)，其特點(diǎn)是低價(jià)以滿足廣大消費(fèi)者的重復(fù)消費(fèi)，而J0010技術(shù)產(chǎn)品是保健品，具有一定的技術(shù)層次和價(jià)

55、值層次，并不是快消品，不能適應(yīng)其代理制營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的需求。保健酒行業(yè)雖然帶有保健的性質(zhì)，但在實(shí)際消費(fèi)意識(shí)中，它還是酒，只不過(guò)不多喝，其真正的保健作用僅僅限于品牌訴求。其通路走的是白酒的營(yíng)銷渠道，在白酒代理商渠道來(lái)批發(fā)運(yùn)作J0010是行不通的。個(gè)人資本介入，不能僅僅看到資本層面，關(guān)鍵問(wèn)題是合作方的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的素質(zhì)怎樣，尤其是對(duì)保健品企業(yè)。因?yàn)榕c外行合作，在經(jīng)上潛在著很大的不確定因素，所以，會(huì)給J0010帶來(lái)很大合作風(fēng)險(xiǎn)。所以，J0010技術(shù)產(chǎn)品不是僅看資本、僅看人品能解決的問(wèn)題。J0010技術(shù)產(chǎn)品的屬性就是人體保健的功效，所以，選擇國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的的保健品企業(yè)在產(chǎn)品上是對(duì)路的；價(jià)值的權(quán)衡是也是對(duì)等的。關(guān)鍵的

56、要素在于這些企業(yè)多年建立的現(xiàn)成的全國(guó)性優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)，只要J0010打上這趟車技術(shù)的價(jià)值就會(huì)很快顯現(xiàn)。J0010技術(shù)產(chǎn)品不同與其他技術(shù)產(chǎn)品：一、他是對(duì)人體的保健；二、目前中國(guó)保健品市場(chǎng)非?；靵y，必須審慎地利用正確的營(yíng)銷理念和運(yùn)營(yíng)技術(shù)進(jìn)行行銷。如果采取如我方其他技術(shù)產(chǎn)品一樣將市場(chǎng)分割性推廣，必然引發(fā)市場(chǎng)的混亂，使一個(gè)具有絕佳功效的產(chǎn)品失去了顧客的信任度。所以，目前J0010產(chǎn)品只能選擇1名合作方，然后，靜觀其變，再伺機(jī)而動(dòng)。附件20：J0010人體技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分及定位金笑梅營(yíng)銷策略3.1 向目標(biāo)市場(chǎng)提供的技術(shù)產(chǎn)品附件21： 向目標(biāo)市場(chǎng)提供的技術(shù)產(chǎn)品 序號(hào)產(chǎn)品代號(hào)產(chǎn)品名稱 產(chǎn) 品 構(gòu) 成1J005微水

57、產(chǎn)發(fā)酵劑+菌種+技術(shù)2J006微畜禽發(fā)酵劑+菌種+技術(shù)3J007微污水菌種+甲乙聯(lián)合技術(shù)4J001微復(fù)肥發(fā)酵劑+菌種+技術(shù)5J0010微人體菌種+技術(shù)不同目標(biāo)市場(chǎng)不同目標(biāo)市場(chǎng)3.2 技術(shù)產(chǎn)品的價(jià)格定位序號(hào) 產(chǎn)品 代號(hào) 產(chǎn)品 名稱 技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成及價(jià)格定位 發(fā)酵劑 菌種 單位配比量 單位成本 技術(shù)價(jià)格1J005微水產(chǎn) 2元 /斤2000斤（噸）/6.6斤13.2元 / 噸50萬(wàn)/年2J006微畜禽 2元 /斤2000斤（噸）/6.6斤313.2元 / 噸350萬(wàn)/年3J007微污水 10元 /斤3立方米 /斤3.3元 / 米50萬(wàn)/年4J001微復(fù)肥2.6萬(wàn)元/噸13元 /斤2000斤（噸）

58、/1斤13元 / 噸50萬(wàn)/年 1.7元 /斤2000斤（噸） /60斤102元 /噸5J0010微人體 4元 /斤 50萬(wàn)/年備注J001技術(shù)產(chǎn)品菌種的售價(jià)為10噸30噸價(jià)格均為10萬(wàn)元。2、J001產(chǎn)品每噸單位成本過(guò)高？3、技術(shù)價(jià)格是否增加了企業(yè)的成本？附件22：技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 3.3 與目標(biāo)客戶的合作策略附件23： 與目標(biāo)客戶合作策略 方案類別 合作策略性方案 合作方的傾向性A以技術(shù)入股，占到合作方股份的51%，參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，發(fā)酵菌種、產(chǎn)品菌種由企業(yè)自主采購(gòu)，生產(chǎn)技術(shù)免費(fèi)提供。不選擇其他企業(yè)合作。合作方非常重視技術(shù)優(yōu)勢(shì)形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以他們會(huì)堅(jiān)持技術(shù)及市場(chǎng)的唯一性觀點(diǎn)，排斥對(duì)外。B

59、以技術(shù)入股，占到合作方股份的49%，不參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)，只負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)，發(fā)酵菌種、產(chǎn)品菌種向我方采購(gòu)，每年12月31日向我方支付技術(shù)年費(fèi)50萬(wàn)元，此費(fèi)在年終的分紅中予以扣減。我方可選擇其營(yíng)銷未輻射到的地區(qū)的企業(yè)合作。合作方擔(dān)心技術(shù)的對(duì)外會(huì)引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以，非常關(guān)注技術(shù)在同一地區(qū)重疊合作對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力削弱。C發(fā)酵菌種、產(chǎn)品菌種向我方采購(gòu)，按照所選取的市場(chǎng)區(qū)域數(shù)量支付我方技術(shù)效益費(fèi)，此費(fèi)于每年12月31日前向我方支付。合作方擔(dān)心技術(shù)的對(duì)外會(huì)引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以，非常關(guān)注技術(shù)在同一地區(qū)重疊合作對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力削弱。D合作方向我方采購(gòu)發(fā)酵劑和菌種，市場(chǎng)代理費(fèi)按銷售額的百分比提取：5002000噸按10%提取

60、；20013000噸按8%提?。?0014000噸按6%提取，4000噸以上按5%提取。此費(fèi)在每年12月31日前先向我方支付50萬(wàn)元，隨后的在年終決算中扣減或增加。合作方擔(dān)心技術(shù)的對(duì)外會(huì)引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所以，非常關(guān)注技術(shù)在同一地區(qū)重疊合作對(duì)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力削弱。E在產(chǎn)品中增加技術(shù)服務(wù)費(fèi)，將技術(shù)服務(wù)費(fèi)含在單位成本中，只向目標(biāo)提供技術(shù)產(chǎn)品。合作方對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不敏感。F只提供技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)是應(yīng)該提供的服務(wù)，不按技術(shù)價(jià)格收費(fèi)合作方對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不敏感。G先與目標(biāo)顧客開展合作，待產(chǎn)品的功效顯現(xiàn)后，在提出股份合作的意向。或者給我方創(chuàng)造上市的便利條件。對(duì)我方的宏觀戰(zhàn)略上市有益。3.3.1 與目標(biāo)客戶合作策略市場(chǎng)轄區(qū)參考