售樓處建筑設(shè)計方案

1、 售樓處方案設(shè)計建筑設(shè)計II第1頁13售樓處整體設(shè)計理念2售樓處功效分區(qū)與動線示意4售樓處功效設(shè)計關(guān)鍵點5售樓處設(shè)計案例分析建筑設(shè)計II售樓處景觀設(shè)計關(guān)鍵點第2頁教學目1、掌握相關(guān)類型建筑設(shè)計方法2、深入掌握建筑空間與造型設(shè)計手法 3、訓練外部環(huán)境空間設(shè)計能力 4、培養(yǎng)建筑設(shè)計方法與設(shè)計思維習慣 第3頁一.整體設(shè)計理念前瞻性和全方面性圍繞購房者體驗、購銷行為、形象傳達三個中心做系統(tǒng)化設(shè)計，要充分考慮在整個銷售期間使用方便，滿足功效要求。 人性化在每一個功效和設(shè)計細節(jié)上，要有以人為本設(shè)計理念，充分考慮人使用方式。重視格調(diào)及細節(jié)，品味高雅建筑格調(diào)應符合目標客戶審美情趣。主要功效分區(qū)過渡銜接部分處理

2、，以及每個細節(jié)、收口處理，全方面表達項目標品味第4頁二.售樓處功效分區(qū)與動線示意1.主要功效分區(qū)2.功效細化與特色功效3.功效分區(qū)與動線示意第5頁1.主要功效分區(qū)接待展示洽談簽約關(guān)鍵功效（銷售、展示）放映休閑兒童游戲辦公提升功效（服務區(qū)）輔助功效（辦公區(qū)）財務衛(wèi)生間儲物第6頁2.功效細化與特色功效接待區(qū)：作為客戶進入售樓處第一類接觸目標，配合迎賓接待，在第一時間傳遞出溫馨、當代與文化品味；沙盤區(qū)：確保客戶先經(jīng)過接待區(qū)，在專員陪同下抵達沙盤區(qū)，聆聽銷講；洽談區(qū)：分為普通洽談區(qū)和VIP洽談區(qū)，并應略有距離，以區(qū)分問詢型客戶和深入談判型客戶；簽約區(qū)：應含有私密性，并與洽談區(qū)保持較遠距離，防止細節(jié)信息

3、泄露等突發(fā)問題影響洽談客戶印象；吧臺：為了延長客戶停留時間，打造項目高端品質(zhì)，提議設(shè)置吧臺，并與洽談區(qū)進行很好結(jié)合，同時提供茶水、咖啡等飲料。第7頁VIP區(qū)、文化休閑區(qū)：結(jié)合客群文化層次，提議設(shè)置文化休閑區(qū)（如書吧、文化墻等），提升項目整體形象；兒童區(qū)：因為B區(qū)、C區(qū)目標客群中，有很多都是兩代或三代家庭，所以提議設(shè)置兒童區(qū)，布置簡單玩具等；工料展示區(qū)：展示施工材料和相關(guān)裝修材料材質(zhì)，給客戶留下更深印象。2.功效細化與特色功效第8頁3.功效分區(qū)與動線示意單體模型建材展示接待區(qū)關(guān)鍵功效（銷售、展示）提升功效（服務區(qū)）輔助功效（辦公區(qū)）第9頁3.功效分區(qū)與動線示意出入口接待區(qū)景觀VIP座席洽談區(qū)區(qū)域

4、沙盤水吧戶型沙盤 示范區(qū)： 設(shè)備及工料展示區(qū)贈予資料簽約區(qū)（視售樓處面積大小而定）兒童區(qū)衛(wèi)生間停車場第10頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點 銷售展示區(qū)作用是接待客戶，所以在功效設(shè)置上主要以銷售需要為重。 以合理動線，來安排項目沙盤、燈箱、洽談區(qū)、簽約區(qū)等位置。關(guān)鍵功效（銷售區(qū) 展示區(qū)）第11頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點接待區(qū)接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務員看到往來客戶位置接待臺最好不直接面對入口處在接待區(qū)要經(jīng)過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺焦點第12頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點展示區(qū)模型展示區(qū)應鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶隨時解說展示區(qū)主要展示項目主要賣點：如模型展示、新型材料展示、

5、展板、圖片等第13頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點展示區(qū)第14頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點展示區(qū)第15頁示范區(qū)： 設(shè)備及工料展示區(qū)三.功效設(shè)計關(guān)鍵點第16頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點洽談區(qū)面積舒適，寬大明亮、氣氛輕松、普通做成敞開式洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)置水吧，方便及時為客戶提供飲料、茶點談判桌布置應考慮客戶洽談時所必需保持適當距離洽談區(qū)第17頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點洽談區(qū)第18頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點洽談區(qū)第19頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點簽約區(qū)需隔成獨立小房間簽約區(qū)要保持一定私密性，以保護客戶隱私簽約區(qū)家俱以較為正式桌椅為宜，可配沙發(fā)簽約區(qū)第20頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點簽約區(qū)第21頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，結(jié)合燈光處

6、理營造浪漫舒適氣氛放映區(qū)可設(shè)置LED屏等高品質(zhì)放映設(shè)備考慮集中講解和舉行小型客戶活動空間休閑區(qū)附近設(shè)置咖啡吧、茶吧等，留住客戶，促進成交兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，方便客戶使用提升功效（服務區(qū)）第22頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點放映區(qū)第23頁休閑區(qū)三.功效設(shè)計關(guān)鍵點第24頁休閑區(qū)三.功效設(shè)計關(guān)鍵點第25頁兒童游戲三.功效設(shè)計關(guān)鍵點第26頁兒童游戲三.功效設(shè)計關(guān)鍵點第27頁三.功效設(shè)計關(guān)鍵點辦公區(qū)是為現(xiàn)場辦公企業(yè)領(lǐng)導、財務、以及現(xiàn)場工作人員而設(shè)置，普通設(shè)置較為隱蔽，通常設(shè)置在售樓處二樓較適當 儲物間、更衣室等內(nèi)部人員使用空間普通設(shè)置在隱蔽區(qū)域衛(wèi)生間是展示項目形象主要功效空間，在有條件情況下可分設(shè)對外、對內(nèi)衛(wèi)生間，分別對應客戶及工作人員；對外衛(wèi)生間設(shè)計要求匹配售樓處整體格調(diào)。輔助功效（辦公區(qū)）第28頁衛(wèi)生間三.功效設(shè)計關(guān)鍵點第29頁衛(wèi)生間三.功效設(shè)計關(guān)鍵點第30頁四.景觀設(shè)計關(guān)鍵點 售樓處外部環(huán)境景觀設(shè)計也是整體設(shè)計中主要一部分，可結(jié)合詳細基地條件進行設(shè)計布局，可設(shè)置休息、停留、互動等區(qū)域。并經(jīng)過相關(guān)細節(jié)和景觀處理，讓到訪者能設(shè)身處地感受建筑整體特色與環(huán)境設(shè)計細節(jié)中蘊透著文化情調(diào)與人性關(guān)心。經(jīng)過虛空間、內(nèi)庭景觀形成室內(nèi)外環(huán)境相互滲透。第31頁四.景觀設(shè)計關(guān)