(策風(fēng)出品)無錫市五洲國際工業(yè)博覽城推廣策略建議案58P

1、推廣策略建議案深圳美格行商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2008年4月5日No.1時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排計(jì)劃 市區(qū)展示 廣告發(fā)布 論壇 現(xiàn)場銷售 預(yù)售證 開盤 中心進(jìn)場 中心進(jìn)場影響項(xiàng)目整體進(jìn)度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：5月18日前現(xiàn)場銷售中心施工完畢，交付使用；開盤前一周6月15日取得（根據(jù)認(rèn)籌客戶量決定推出單位）預(yù)售許可證；論壇舉行時(shí)間(4.30,周三），考慮政府官員的便利時(shí)間；4.10 4.18 4.30 5.18 6.15 6.21 階段重點(diǎn)工作現(xiàn)場銷售中心進(jìn)場開盤5.186.21市場預(yù)熱期認(rèn)籌期龍頭商家確定核心商家招商,小商家登記持續(xù)銷售期招商全面展開No.2項(xiàng)目推廣核心思想旺場旺市旺鋪永續(xù)經(jīng)營項(xiàng)目旺市、旺場、旺鋪的6大優(yōu)勢1

2、、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)： 無錫6萬多家制造業(yè)企業(yè)，1000多億的采購需求等；2、區(qū)域市場空白： 強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)和廣闊的市場,沒有相應(yīng)的交易平臺；3、專業(yè)市場的發(fā)展趨勢： 國際化發(fā)展中第五代專業(yè)市場強(qiáng)大的競爭力解析；4、政府支持： 江蘇2008年重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，無錫2008重點(diǎn)工程； 中國商務(wù)部重點(diǎn)培育專業(yè)市場； 2008年中國最具投資價(jià)值的商業(yè)項(xiàng)目；5、發(fā)展商實(shí)力、運(yùn)營能力： 五洲國際的成功案例；6、項(xiàng)目自身優(yōu)勢規(guī)模大,品類齊,一站式采購基地;快捷的交通,四通八達(dá);一鋪得三鋪：隔一層，送一網(wǎng)上虛擬鋪;幾十萬采購商、五洲商情、交易會等;歐盟等和500強(qiáng)企業(yè)采購中心;3億推廣基金 ;3維管理體系;雙首層;無錫

3、五金市場唯一有產(chǎn)權(quán)商鋪;五洲萬商會;.項(xiàng)目自身優(yōu)勢No.3全面封殺 重點(diǎn)出擊全面封殺報(bào)紙媒介封殺活動營銷封殺戶外路牌封殺現(xiàn)場圍板封殺接待中心封殺電視媒介封殺手機(jī)短信封殺D M直郵封殺宣傳資料封殺項(xiàng)目網(wǎng)站封殺其他途徑封殺重點(diǎn)出擊報(bào)紙媒介封殺報(bào)紙硬廣：從大方向到項(xiàng)目細(xì)部規(guī)劃，層層深入解析項(xiàng)目巨 大的投資價(jià)值；報(bào)紙軟文：從產(chǎn)業(yè)、政府、專家訪談、項(xiàng)目超前規(guī)劃等方 面來解析項(xiàng)目產(chǎn)生的背景和項(xiàng)目價(jià)值 ；活動營銷封殺公眾事件活動（引起社會關(guān)注，吸引核心客戶參與）項(xiàng)目常規(guī)小活動（吸引客戶到現(xiàn)場）雙管齊下，全面跟進(jìn)No.4三板斧齊揮第1板斧項(xiàng)目精彩亮相項(xiàng)目賣點(diǎn)集中展示 永續(xù)經(jīng)營優(yōu)勢投資價(jià)值分析租售優(yōu)惠 報(bào)紙硬廣

4、城市規(guī)劃師（市長）的夢想：生產(chǎn)第一,爭取貿(mào)易第一企業(yè)家的夢想：締造持續(xù)繁榮的百年老店企業(yè)家的責(zé)任：對社會負(fù)責(zé)、采購商負(fù)責(zé)、經(jīng)營戶負(fù)責(zé)、股東負(fù)責(zé)；新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競爭力解析商物部官員專訪：全球一體化下中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢和國際市場需求500強(qiáng)企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購量等行業(yè)專家：新興市場的發(fā)展前景及競爭力著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國制造業(yè)在世界中的地位和重要性經(jīng)營戶專訪：經(jīng)營者需要的市場五金市場貿(mào)易形式多元化、國際化趨勢分析專業(yè)市場的投資價(jià)值解析五洲國際發(fā)展戰(zhàn)略五洲成果解析（軟文撰寫落實(shí)問題？）報(bào)紙軟文第2板斧1、中國首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇 暨長三角工業(yè)品采

5、購聯(lián)盟成立大會2、百萬年薪全球招聘英才市場運(yùn)營總經(jīng)理3、五洲國際老客戶答謝會（租戶和投資者）4、贏在五洲百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎活動（針對經(jīng)營戶）5、五洲杯奧運(yùn)系列活動 奧運(yùn)冠軍有獎竟猜活動 幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎活動（歷屆奧運(yùn)年出生的人） 幸運(yùn)奧運(yùn)家庭抽獎活動（歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭）6、五洲杯英才系列活動 資助無錫10名貧困家庭高考生大學(xué)學(xué)費(fèi)慈善活動 高考競猜活動、抽獎活動(2008年高考生家庭)7、五洲萬商會（采購商聯(lián)盟，建議物業(yè)管理早期介入)8、飛艇廣告具體活動說明見附件事件活動第3板斧3大攻擊波No.54.18 4.30 5.18 6.21 第一波形象展示期第二波形象鞏固期第三波強(qiáng)勢推廣期項(xiàng)目面世

6、銷售中心進(jìn)場開盤論壇3大攻擊波第1波（4月18日4月29日）形象展示期項(xiàng)目精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢等雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)區(qū)域市場空白政府重點(diǎn)工程大型專業(yè)市場的競爭力（規(guī)模大配套齊）開發(fā)商實(shí)力和強(qiáng)大的運(yùn)營能力幾十萬采購商一鋪得三鋪主推廣告語方向買全球 賣全球產(chǎn)業(yè)有多大 需求就有多大市場空白 誰扛大旗五洲國際再造一座城報(bào)紙硬廣攻擊1城市規(guī)劃師（市長）的夢想：生產(chǎn)第一到貿(mào)易第一企業(yè)家的夢想：締造持續(xù)繁榮的百年老店新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競爭力解析為什么要百萬年薪聘請市場經(jīng)營總經(jīng)理做旺才是硬道理-百萬年薪全球招聘市場總經(jīng)理 報(bào)紙軟文攻擊2百萬年薪全球招聘英才市場運(yùn)營總經(jīng)理事件活動攻擊3（4月30日5月17日

7、）第2波形象鞏固期第五代市場模式的領(lǐng)先地位與國際接軌的配套設(shè)施現(xiàn)代化的領(lǐng)先服務(wù)體系強(qiáng)大的資源整合能力物流交通的順暢發(fā)達(dá)新區(qū)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)支撐幾十萬采購商強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺先進(jìn)的三維管理模式項(xiàng)目賣點(diǎn)集中展示主推廣告語方向：起步就與世界同步第五代市場模式領(lǐng)航市場顛峰構(gòu)建九大功能全面領(lǐng)先市場產(chǎn)前配套 產(chǎn)后服務(wù)物流交通 財(cái)貫八方無錫物流 暢達(dá)全球整合資源 一統(tǒng)天下?lián)屨夹聟^(qū) 搶占財(cái)富策源地報(bào)紙硬廣攻擊1商物部官員專訪：全球一體化下中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢和國際市場需求500強(qiáng)企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購量等行業(yè)專家：新興市場的發(fā)展前景及競爭力著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國制造業(yè)在世界

8、中的地位和重要性經(jīng)營戶專訪：經(jīng)營者需要的市場報(bào)紙軟文攻擊2中國首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇 暨長三角工業(yè)品采購聯(lián)盟成立大會五洲國際老客戶答謝會（租戶和投資者）五洲采購商聯(lián)盟會員召集 飛艇廣告事件活動攻擊3（5月18日6月21日）第3波強(qiáng)勢推廣期經(jīng)營優(yōu)勢、投資價(jià)值、租售優(yōu)惠等主推廣告語方向：錯(cuò)過五洲工業(yè)博覽城還要等100年買一鋪得三鋪輕松當(dāng)老板-租鋪不如買鋪市場經(jīng)營有保障 做旺才是硬道理3億基金強(qiáng)勢推廣締造百年繁榮市場商海茫茫 五洲領(lǐng)航5.6米層高，國際化商業(yè)空間獨(dú)創(chuàng)“雙首層”，鋪鋪都臨街讓客戶賺錢各類國際展會、采購聯(lián)盟十萬采購商、五洲商情專業(yè)化的市場經(jīng)營管理五洲國際的經(jīng)營實(shí)力和能力“雙首層”

9、全新市場結(jié)構(gòu)國際化的商鋪空間設(shè)計(jì)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺獨(dú)立產(chǎn)權(quán)稀缺商鋪招商、租售等優(yōu)惠政策報(bào)紙硬廣攻擊1五金市場貿(mào)易形式多元化、國際化趨勢分析專業(yè)市場的投資價(jià)值解析街鋪投資價(jià)值、前景解析五洲國際發(fā)展戰(zhàn)略五洲成果解析報(bào)紙軟文攻擊2贏在五洲，百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎活動（針對經(jīng)營戶）奧運(yùn)系列活動 冠軍有獎竟猜活動 幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎活動（凡是歷屆奧運(yùn)年出生的人） 幸運(yùn)奧運(yùn)家庭抽獎活動（凡是歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭）高考系列活動 資助無錫10名高考生大學(xué)學(xué)費(fèi)慈善活動 高考生抽獎活動 事件活動攻擊3戶外路牌封殺No.64.18 4.25 5.18 6.15 6.21面世 認(rèn)籌 開盤 記住 定位 認(rèn)籌 開盤 感謝 案名

10、 規(guī)模 信息 信息 概念主推廣期戶外廣告計(jì)劃更換4次；記住案名項(xiàng)目定位、規(guī)模手機(jī)短信封殺No.7封殺時(shí)間 4月為形象推廣期，短信表現(xiàn)不明顯，所以短信覆蓋策略從5月開始；區(qū)域覆蓋 針對性選擇特定區(qū)域范圍， 在一定時(shí)間段能內(nèi)強(qiáng)化覆蓋(手機(jī)用戶進(jìn)入都會收到信息廣告)；點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)放 篩選電話號碼，直接發(fā)送信息廣告，適合針對有效客戶群發(fā)放；封殺方式點(diǎn)對點(diǎn)發(fā)放五洲客戶：所有項(xiàng)目業(yè)主及來訪登記客戶；短信公司數(shù)據(jù)庫目標(biāo)客戶群體篩選；封殺區(qū)域區(qū)域覆蓋各個(gè)五金市場區(qū)域；市區(qū)繁華地段（如中山路、崇安寺步行街等區(qū)域）；政府官員和企業(yè)家經(jīng)常出入的場所區(qū)域；接待中心封殺No.8問題點(diǎn)：停車不方便市區(qū)展示中心現(xiàn)場銷售中心問題

11、點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí)完工并交付使用宣傳資料封殺No.9精裝版 簡裝版銷售手冊 招商手冊 宣傳單張 平面圖形象樓書各個(gè)不同版本樓書內(nèi)容為相互補(bǔ)充，各有所用；形象樓書形象樓書為招商、銷售共用，主要提高項(xiàng)目整體象，從行業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場空白、政府高度重視和支持、發(fā)展商實(shí)力等大的方面來闡述項(xiàng)目，拔高項(xiàng)目的高度；考慮到成本分兩種版本制作，精裝版主要派發(fā)給招商、銷售的重點(diǎn)客戶，簡裝版用于大量派發(fā)；資料1銷售手冊資料2專業(yè)市場的投資價(jià)值：不同投資渠道的優(yōu)劣勢分析，說明不動產(chǎn)稀缺性的最佳投資價(jià)值；不動產(chǎn)投資分析，專業(yè)市場的輻射范圍廣投資價(jià)值最大；項(xiàng)目自身的投資價(jià)值：項(xiàng)目打動客戶購買的賣點(diǎn)詳細(xì)解析自營戶買鋪和租鋪

12、的分析投資價(jià)值解析買鋪：掌控主動權(quán),不動產(chǎn)固有的升值收益、進(jìn)可以自己經(jīng)營、 退可以出租獲取固定收益；租鋪：沒主動權(quán),缺乏安全感,擔(dān)心租金漲,拆遷,高頂手費(fèi)等;招商手冊 新興市場的競爭力；隨著城市化進(jìn)程的加快，老市場的退市是必然趨勢，無法固守原有的老市場；項(xiàng)目給到客戶的經(jīng)營環(huán)境分析；第五代市場的必然性和解析；三維管理;虛擬賞鋪價(jià)值解析;資料3電視短片封殺No.10短片制作整體宣傳片30秒廣告片15秒廣告片舒總專訪片項(xiàng)目案名，規(guī)模、定位語、核心賣點(diǎn)；剪切剪切項(xiàng)目案名，規(guī)模、定位語；整體宣傳片腳本見附件；類別頻道備注電視中央二臺相對于一臺性價(jià)比較高（初步聯(lián)系）中央四臺國際臺（初步聯(lián)系）無錫教育臺五洲

13、現(xiàn)有資源窗口媒體電臺無錫經(jīng)濟(jì)臺五洲現(xiàn)有資源無錫交通臺頻道選擇項(xiàng)目網(wǎng)站封殺No.11 項(xiàng)目網(wǎng)站真正實(shí)現(xiàn)需要很大的投入和經(jīng)歷，可慢慢制作，目前要做的是配合項(xiàng)目推廣用適合項(xiàng)目銷售和招商用的臨時(shí)網(wǎng)站，建議臨時(shí)網(wǎng)站建設(shè)思路為： 三大目標(biāo)目標(biāo)1國際元素制作多國語言版本 建議使用目前世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國和新興市場國家的語言，在國際上有話事權(quán)，同時(shí)可能和項(xiàng)目達(dá)成貿(mào)易關(guān)系的國家，建議：中文、英文、日文、韓文、俄文目標(biāo)2演示虛擬商鋪整個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺的演示說明：接待中心設(shè)立電腦供客戶演示；目標(biāo)3幾十萬采購商名錄展示幾十萬采購商名錄五洲萬商會信息示例（天津國際五金城）No.12其它封殺建議 無錫移動電視城市頻道在無錫各事業(yè)單

14、位、公共場所（車站、機(jī)場）、開往項(xiàng)目周邊城市大巴、公共汽車等場所有目前擁有3200多屏，可以考慮選擇投放。移動電視城市頻道 發(fā)行渠道：每天覆蓋滬、寧、杭之間的及發(fā)往北京、鄭州、長沙所有的動車組列車，以及發(fā)往全國各地的特快共136趟，以及上海鐵路局管轄范圍內(nèi)的車站軟席候車室獨(dú)家發(fā)行。上海鐵道雜志 THE END！THANK YOU！謝謝！9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 5:50:10 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。202

15、2/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、故人江海別，幾度隔山川。2022/9/92022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、比不了得就不比，得不到的就不要。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、行動出成果，工作出財(cái)富。2022/9/92022/9/909 Septem

16、ber 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 5:50:10 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。20

17、22/9/92022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、楚塞三湘接，荊門九派通。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022/9/92022/9/909 September 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。2022/9/92022/9/920

18、22/9/92022/9/99、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。2022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2022/9/92022/9/92022/9/99/9/2022 5:50:10 AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。2022/9/92022/9/92022/9/9Sep-2209-Sep-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2022/9/92022/9/92022/9/9Friday, September 9, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2022/9/92022/9/92022/9/92022/9/99/9/202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。09 九月 20222022/9/92022/9/92022/9/915、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。九月 222022/9/92022/9/92022/9/99/9/202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/9/92022/9/909 September 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自