創(chuàng)業(yè)計劃方案方案樣本示例1

1、創(chuàng)業(yè)計劃樣本示例目 錄執(zhí)行總結(jié)公司簡介市場分析競爭分析服務營銷策略公司的主要設施規(guī)劃運作管理管理體系公司戰(zhàn)略公司發(fā)展計劃投資分析風險投資退出戰(zhàn)略公司財務管理風險與問題附錄1、公司章程創(chuàng)業(yè)管理團隊財務報表1、執(zhí)行總結(jié)公司描述。市場分析 政策上 在市場現(xiàn)狀上， 隨著我國加入WTO，產(chǎn)品流通量的大幅度增長為物流市場開辟了廣闊的市場。競爭分析 當前我們的主要競爭對手主要有，一是 我們當前主要競爭者是，潛在競爭者是沃爾瑪。 在烏魯木齊競爭對手中， 我們的優(yōu)勢技術(shù)管理 應用科學信息系統(tǒng)進行業(yè)務全程管理。 以創(chuàng)業(yè)團隊為核心，組建現(xiàn)代團隊精神，形成有新技特色的管理體系，推行現(xiàn)代MINS管理模式； 符合經(jīng)濟發(fā)展

2、的趨勢和符合政府政策的發(fā)展方向。市場定位考慮到我們的規(guī)模及現(xiàn)有市場、競爭者狀況，綜合我們的管理和技術(shù)優(yōu)勢，新技有限責任公司初期以新疆推廣為主要模式，以 為主要服務對象開展。公司服務公司初期服務項目 以區(qū)域性服務為主， 倉儲管理、推銷管理； 商品相關(guān)增值服務，例如產(chǎn)品維護、商品加工等； 網(wǎng)絡信息平臺、電子貨物管理、物流網(wǎng)絡跟蹤、綜合查詢統(tǒng)計分析、商品質(zhì)量控制、商品網(wǎng)絡管理等信息服務； 產(chǎn)品咨詢、售后服務。公司服務拓展展望 公司后期將拓展質(zhì)量管理、產(chǎn)品咨詢、零售商電子商務外包等服務。7市場營銷營銷策略我們的產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品不是由于科學技術(shù)的進步而導致產(chǎn)品的重大革新，只是對現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)

3、、性能、款式等做一定的改進。品牌戰(zhàn)略決策，我們采用產(chǎn)品線擴展，新產(chǎn)品調(diào)查表明：在每年上市的新產(chǎn)品中，有近90%的新產(chǎn)品采取這種方式進入市場。產(chǎn)品線擴展是指企業(yè)在現(xiàn)有的品牌下，在相同的產(chǎn)品種類或站品線中加入新的產(chǎn)品項目。定價策略營銷目標 以維護企業(yè)形象為定向目標，良好的企業(yè)形象是企業(yè)長期勤懇積累的結(jié)果，是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)與財富。在價格上采用厚利限銷，有計劃的將售價定的高一點，使價格向上偏離價值，以便把社會需求限制在規(guī)定的范圍之內(nèi)。定價方法：成本加成定價法價格=平均總成本+預期利潤成本加成法的優(yōu)點是計算簡便，有利于核算，同行業(yè)之間便于比較，以及給人以買賣公平的感覺。渠道策略：模式：代理商零售商消

4、費者零售商采用倉儲商店：這是一種不重形式，價格低廉且服務有限的零售形式。網(wǎng)絡營銷：在互連網(wǎng)上建立商店供顧客瀏覽，顧客通過上網(wǎng)得到有關(guān)信息，據(jù)此選購商品。（注：在阿里巴巴上注冊免費的商店，后期如果擴大，則自己建立網(wǎng)站并進行管理和維護）促銷策略：人員推銷，企業(yè)派推銷人員與消費者或用戶直接面談，推銷業(yè)務，通過面對面的交談向用戶介紹產(chǎn)品，傳遞信息。生產(chǎn)企業(yè)設立銷售門市部，通過銷售人員向用戶推銷產(chǎn)品、傳遞信息。在此基礎(chǔ)增加會議促銷。廣告：采用郵寄廣告向用戶傳達產(chǎn)品信息，推銷商品，宣傳企業(yè)。主要用商品目錄和說明書，明信片等廣告。（1） 營銷人員對外派發(fā)公司的相關(guān)宣傳資料；（2） 做好自身形象宣傳廣告；（3

5、） 在相關(guān)雜志和報刊上做廣告，樹立良好的企業(yè)形象。（4） 互聯(lián)網(wǎng)廣告，E-mail廣告宣傳策略。推銷人員柜臺兼?zhèn)}促人員網(wǎng)上管理財務部技術(shù)部營業(yè)部總經(jīng)理公司設施規(guī)劃推銷人員柜臺兼?zhèn)}促人員網(wǎng)上管理財務部技術(shù)部營業(yè)部總經(jīng)理總經(jīng)理具有很高的團隊精神，因為在初期，公司人員少所需要團隊才能把公司建起來，需要懂得外貿(mào)知識，并時刻與生產(chǎn)企業(yè)時刻聯(lián)系。 公司采用董事會領(lǐng)導下的總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理下將各個創(chuàng)業(yè)人員按優(yōu)勢互補安排到公司的副總經(jīng)理和總監(jiān)崗位，形成一個協(xié)調(diào)的網(wǎng)絡團隊型組織架構(gòu)；管理親和于人，強調(diào)以客戶為中心，以信息管理系統(tǒng)為紐帶創(chuàng)建公司科學化、程序化、自動化的現(xiàn)代管理，不斷加強管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)

6、新等。 （略） 。 （略） （略） （略） （略） 進入障礙分析（略） SWOT分析.現(xiàn)代化物流配送體系：科捷堅持“以客戶為中心”去完善我們的服務，以降低客戶的經(jīng)營成本為目標，利用現(xiàn)代物流技術(shù)和信息技術(shù)為客戶提供安全、迅速、準確、節(jié)省、方便、滿意的第三方物流倉儲配送服務。 符合經(jīng)濟發(fā)展的趨勢和符合政府政策的發(fā)展方向：國家有關(guān)部門對物流和配送采取了積極鼓勵和支持的政策。在廣州市政府舉行的“廣州日本重點行業(yè)研討會”上，廣州市在“國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十個五年計劃”中提出了把廣州建成國際性區(qū)域物流中心的目標。我們的優(yōu)勢管理 模式物流 配送政府 政策信息 平臺專業(yè)、信息 現(xiàn)代物流管理模式：強調(diào)以客戶為中

7、心，以信息管理系統(tǒng)為紐帶創(chuàng)建公司科學化、程序化、自動化的現(xiàn)代管理，形成現(xiàn)代物流專業(yè)隊伍，不斷加強公司機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等。我們的優(yōu)勢管理 模式物流 配送政府 政策信息 平臺專業(yè)、信息 現(xiàn)代物流管理模式：強調(diào)以客戶為中心，以信息管理系統(tǒng)為紐帶創(chuàng)建公司科學化、程序化、自動化的現(xiàn)代管理，形成現(xiàn)代物流專業(yè)隊伍，不斷加強公司機制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新等?，F(xiàn)代物流信息平臺：通過信息系統(tǒng)實現(xiàn)整個物流過程的自動化管理通過信息平臺與客戶零距離互動。專業(yè)化、信息化水平高：科捷以完整的信息系統(tǒng)帶動物流倉儲配送的整個業(yè)務 過程，形成系統(tǒng)化、信息化、專業(yè)化、社會化的物流配送體系，構(gòu)筑現(xiàn)代物流倉儲配送中心。核

8、心優(yōu)勢。與其它物流公司的對比分析：服務項目與服務內(nèi)容不同管理水平不同：我們有著現(xiàn)代物流管理的理念，使用科學化、程序化、自動化的現(xiàn)代管理，再使用網(wǎng)絡信息平臺為客戶服務，其它一些物流企業(yè)經(jīng)營管理水平較低，物流服務質(zhì)量有待進一步提高。規(guī)模不同： 信息化水平不同： （略） 社會整體物流體系(略) 客戶利益（略）服務項目細分（略） (Product)產(chǎn)品（服務），見上品牌（1） 商標（1） 標準化，規(guī)范化服務統(tǒng)一標識，使用統(tǒng)一的商標，標準色，標準服務，制定一系列的標識標準，讓標準形成一種品牌從而隨著公司的壯大而逐步擴大影響力。更重要的是令其與可識別標記聯(lián)系起來，得到客戶和大眾的認可，從而進一步擴大影。價

9、格控制（1）大家收益價格。（2） 加大折扣力度。提供免費增值服務。售后服務（略）市場開發(fā)與進入市場開發(fā)與進入（1）小規(guī)模試點、逐步進入（2）相互合作、直接進入7.公司的主要設施規(guī)劃新技管理信息系統(tǒng)和網(wǎng)絡系統(tǒng)平臺（略）8、運作管理公司業(yè)務運作邏輯圖9、管理體系當今服務性企業(yè)無一不關(guān)注服務的質(zhì)量、成本的控制、運作的效率，而這一切的基礎(chǔ)就是建立在一個高效的管理體系。我們從市場和自身的資源出發(fā)，組成一個高效的團隊，強調(diào)以客戶為中心，以完整的信息系統(tǒng)為紐帶創(chuàng)建公司科學化、程序化、自動化的現(xiàn)代管理，使公司協(xié)調(diào)快速發(fā)展。公司管理思想和管理戰(zhàn)略（1） 機構(gòu)創(chuàng)新：建立高效精干的管理機構(gòu)。（2） 制度創(chuàng)新：建立一

10、套完整、有效的制度體系及其監(jiān)控體制。（3） 以科學管理贏得競爭優(yōu)勢（4） 財務管理：建立起適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展的財務管理體系。（5） 建立技術(shù)創(chuàng)新體系（6） 實施CS（客戶滿意）戰(zhàn)略，營造品牌優(yōu)勢A、 建設以“ok”為中心的公司文化，創(chuàng)品牌，樹形象； B、 不斷強化服務質(zhì)量管理與成本控制，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務。*公司管理戰(zhàn)略人力資源管理加強人力資源管理是我們公司不斷向前發(fā)展的源動力，只有不斷提高公司職員的素質(zhì)才能立身于激烈的市場競爭，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務，才能使我們的團隊不斷進取、完善。公司人力資源總體規(guī)劃（略）人力資源的管理（略）創(chuàng)業(yè)初期人力資源規(guī)劃(略)崗位設置與人員配置計劃(略)人員

11、招聘計劃(略)人員薪資規(guī)劃(略)人力資源預算(略)10、公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略選擇競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略核心戰(zhàn)略實施創(chuàng)業(yè)期（市場利基者）避強戰(zhàn)略距離跟隨戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略在包裝、廣告和價格上與領(lǐng)導者保持一定差異，避免與其正面交鋒，選擇其他市場。特殊客戶專業(yè)化，只向幾家大客戶提供服務，只在烏魯木齊經(jīng)營業(yè)務，提供更多的增值服務。成長期（市場挑戰(zhàn)者）增長戰(zhàn)略服務差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先策略品牌策略不斷發(fā)展新客戶，開拓新市場，采用新的管理方式，擴大企業(yè)規(guī)模，提高競爭力，增強企業(yè)實力。把服務向制造商和中小型商場拓展，擴大服務范圍，提高管理手段，打擊和吞并新入者。穩(wěn)定期（市場領(lǐng)導者）品牌策略維持利潤戰(zhàn)略增強品牌忠誠度，充分利用企業(yè)資

12、源，不斷降低成本，提高利潤。利用公司資源拓展業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略初期（12年）中期（36年）長期（515年）11、公司發(fā)展計劃(略)根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測（見附錄的財務報表），公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理化比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年后每年分紅為凈利潤的30。優(yōu)先股的股利率為6% 。13、風險投資退出戰(zhàn)略由于風險投資者的投資并不是長期的持有投資，而是在適當?shù)臅r候退出公司獲取利益，所以我們將以非常負責任的態(tài)度對待我們的風險投資者，盡可能的使投資者在退出時得到盡可能大的回報。 因此我們的退出戰(zhàn)公司上市（IPO）一：被并購二：資本重組14、公司財務管理公

13、司財務管理目標 通過公司財務上的合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的財務政策，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價值達到最大。公司財務管理原則（略）公司前三年發(fā)展計劃 2003年度發(fā)展計劃在公司成立初期，必須通過銳意改革，不斷進取，才能取得較好的經(jīng)營業(yè)績。展望公司成立后的8個月，公司董事會深感責任重大，只有苦練內(nèi)功、大膽創(chuàng)新、洞悉商機，才能在市場經(jīng)濟的大潮中立于不敗之地。為此這幾個月公司將切實抓好以下幾個方面工作：（1） 增強創(chuàng)新意識，推進機制轉(zhuǎn)換。針對新形勢下出現(xiàn)的各種新問題，進一步完善現(xiàn)代人力資 源管理、開發(fā)體系。建立激勵機制、約束機制、風險機制有機統(tǒng)一的現(xiàn)代

14、企業(yè)分配機制，為科捷公司的快速健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。（2） 樹立現(xiàn)代物流經(jīng)營理念，開創(chuàng)主營業(yè)務新局面。具體措施包括：A、調(diào)整主業(yè)布局，明確開發(fā)方向。根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)狀況、業(yè)務特點和整體開發(fā)戰(zhàn)略，重新調(diào)整主業(yè)布局，明確發(fā)展方向，突出開發(fā)重點； 全面提升公司黃埔?guī)靺^(qū)的創(chuàng)收能力是今年工作的重點。首先，要圍繞市政府拓寬順義道的有利契機，著力抓好順義道市場群的統(tǒng)籌規(guī)劃。其次，要搞好黃埔倉庫區(qū)的整體運作，本著“同類項合并”的原則，調(diào)整倉儲品種，發(fā)展配送業(yè)務，提高物流附加值； 加強物流基地的建設。公司要在鞏固業(yè)務的前提下，結(jié)合規(guī)劃開辟新的業(yè)務，要發(fā)揮公司經(jīng)銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，力爭銷售有大的突破。 B、加強基礎(chǔ)工作

15、，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營，重點加強儲運、經(jīng)銷業(yè)務的事前、 事中、事后控制跟蹤； C、加強信息工作，做好調(diào)研分析，在大量市場調(diào)研、分析的基礎(chǔ)上， 重新細分和確立公司的目標市場； D、發(fā)揮整體優(yōu)勢，開展規(guī)模經(jīng)營，成立公司商貿(mào)部， 逐步實現(xiàn)對經(jīng)銷工作的實質(zhì)性統(tǒng)管，規(guī)避經(jīng)營風險，做好物資的統(tǒng)進分銷和拼盤銷售，向規(guī)模經(jīng)營要效益。（3） 加快風險資金項目建設搞好配送中心的具體運作，使之盡快擺脫虧損局面，步入投資回收期。繼續(xù)抓好新運輸車隊的各項工作，保證車隊效益穩(wěn)定。（4） 進一步完善財務的集中統(tǒng)一管理，建立完善資金結(jié)構(gòu)優(yōu)化機制、保障機制和財務制度約束機制，加快資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，加強經(jīng)濟核算，控制成本，降低

16、費用。 2004年度發(fā)展計劃（略） 2005年度發(fā)展計劃（略） 公司全面預算 我們通過市場調(diào)查獲得了相對準確可靠的信息,了解了市場需求情況,同行業(yè)的經(jīng)營情況,對影響公司銷售與成本費用的各種因素做出分析判斷。為使各職能部門圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標，相互配合，協(xié)調(diào)行動，我們做出了全面的預算。（1）業(yè)務預算（略）（2）財務預算（略）會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示五年銷售收入（萬元）：； ； 五年凈利潤（萬元）： ； ； ； ；達到正現(xiàn)金流所需時間：九個月達到收支平衡所需時間：十五個月財務比率及趨勢分析公司主要財務比率公司財務指標2003年2004年2005年2006年2007年償債能力分析流動比率 速動比率

17、現(xiàn)金比率 應收帳款周轉(zhuǎn)率 資本結(jié)構(gòu)分析股東權(quán)益比率 資產(chǎn)負債比率 經(jīng)營效率分析固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 主營業(yè)務增長率_ 盈利能力分析銷售凈利率_%銷售毛利率_%凈資產(chǎn)收益率_ 主營業(yè)務利潤率_ 投資收益分析每股收益_ 投資收益率_ 每股凈資產(chǎn)_ 從公司連續(xù)幾年財務比率分析,可知公司財務狀況的有較好的發(fā)展趨勢.獲利能力增強,銷售情況具有良好的走勢.注:(數(shù)據(jù)來源于財務報表)主要財務比率計算方法:A、 流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債B、 速動比率=(流動資產(chǎn)-存貨)/流動負債C、 現(xiàn)金比率=(現(xiàn)金+現(xiàn)金等價物)/流動負債D、 應收帳款周轉(zhuǎn)率=賒銷收入凈額/應收帳款平均余額E、 股東權(quán)益比率=股

18、東權(quán)益總額/資產(chǎn)總額F、 資產(chǎn)負債率=負債總額/資產(chǎn)總額 G、 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/資產(chǎn)平均總額H、 銷售毛利率=(銷售收入凈額-銷售成本)/銷售收入凈額I、 銷售凈利率=凈利潤/銷售收入凈額J、 凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/年度末股東權(quán)益K、 每股收益=凈利潤/年度末普通股股份總數(shù)L、 每股凈資產(chǎn)=年度末股東權(quán)益/年度末普通股股份總額增長趨勢示意圖財務健康性示意圖管理水平示意圖收入-支出-利潤曲線風險假定與分析（略）15、風險與問題風險及解決方案1、 第三方物流也是一塊新大陸，很多人認為這里頭有錢可賺。然而，對于一個制造企業(yè)而言，究竟是通過第三方物流的服務來提升自己的分銷網(wǎng)絡運作效率，還是利用自己現(xiàn)成的分銷網(wǎng)絡來進入第三方物流，卻是一個有待回答的問題；如果認為自己的企業(yè)物流管理有問題，就應該花些錢請第三方好；如果認為自己的物流有優(yōu)勢，自己可以發(fā)展新的利潤增長點。到底自己的物流有問題，還是有優(yōu)勢面對這樣的風險我們應該不斷提高管理水平、降低成本、提高運營效率，以求滿足客戶不斷變化的需求。2、 讓制造商和零售商放心地放棄原本的一些工作，尤其是把質(zhì)量控制工作交給第三方物流商，這并非易事。由于制造商和零售商認為我們做質(zhì)量控制工作不如他們做得好，