增員面談-異議處理

1、增員面談-異議處理黃金三問(wèn)（針對(duì)沒工作的類型）1、增員者：我知道您大學(xué)畢業(yè)后一直在尋找工作，現(xiàn)在找到工作了嗎？ 準(zhǔn)增員：還沒有。2、增員者：您想找什么樣的工作？看我是否能幫上你。 準(zhǔn)增員：這份工作要有比較多的旅游機(jī)會(huì)，因?yàn)榇髮W(xué)是學(xué)旅游專業(yè)的。很想到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，開闊眼界；同時(shí)提供我一些學(xué)習(xí)提高的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，此外，壓力不要太大，單位的人際關(guān)系和諧，大體想找這樣的工作。3、增員者：若我推薦一份符合您剛才所期望的工作，您愿不愿意花時(shí)間來(lái)了解一下呢？黃金六問(wèn)（針對(duì)有工作的類型）1、增員者：你在單位主要做什么工作呢？ 準(zhǔn)增員：負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)的物流管理。2、增員者：這份工作你比較滿意的地方是哪里？ 準(zhǔn)增員：只是幫朋友管

2、理貨物而已，沒什么滿意不滿意。3、增員者：那你覺得這份工作不滿意的地方是什么呢？ 準(zhǔn)增員：按部就班，工作程式化，比較繁瑣。黃金六問(wèn)（針對(duì)有工作的類型）4、增員者：那你打算一直做這份工作嗎？ 準(zhǔn)增員：不一定，有好的工作我可能要換。5、增員者：如果有機(jī)會(huì)換工作，你想換什么樣的工作呢？ 準(zhǔn)增員：收入高一些，時(shí)間可以自由支配的，我喜歡跟人打交道的工作，以前我做過(guò)銷售。6、增員者：如果有一份符合您期望的工作，您愿意花時(shí)間了解一下嗎？面談三部曲為什么來(lái)這家公司為什么有發(fā)展機(jī)會(huì)目前待遇怎樣？ 未來(lái)前景怎樣？為什么來(lái)這家公司為什么有發(fā)展機(jī)會(huì)目前待遇怎樣？ 未來(lái)前景怎樣？講公司講平臺(tái)講收入 講發(fā)展不僅有眼前的茍

3、且還有詩(shī)和遠(yuǎn)方講公司 中國(guó)人壽連續(xù)14年入選世界500強(qiáng)目前排名54位，位居中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)第一位。同時(shí)是唯一一家紐約、香港、上海三地上市，且市值最大的央企保險(xiǎn)公司。在今天，中國(guó)人壽不僅是保險(xiǎn)行業(yè)的龍頭老大，更輻射了金融行業(yè)的各大領(lǐng)域，收購(gòu)廣發(fā)銀行（43%的最大股東），成立保險(xiǎn)業(yè)首家基金管理公司，入股中糧期貨，成為首家進(jìn)軍期貨市場(chǎng)的保險(xiǎn)公司，?！叭f(wàn)人大創(chuàng)業(yè)”正是中國(guó)人壽作為央企響應(yīng)國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè) 萬(wàn)眾創(chuàng)新”在國(guó)壽大金融時(shí)代跨越的時(shí)期特別發(fā)起的綜合金融專員招募計(jì)劃。講平臺(tái) 在保險(xiǎn)業(yè)日益成熟的今天，中國(guó)市場(chǎng)更需要的是從普通代保險(xiǎn)代理人向?qū)I(yè)的私人財(cái)務(wù)顧問(wèn)轉(zhuǎn)變。在發(fā)達(dá)國(guó)家，高凈值人群需要3類顧問(wèn)為其家庭提

4、供服務(wù)：一，私人健康問(wèn)題；二、私人法律顧問(wèn)；三、私人財(cái)務(wù)顧問(wèn)。這次的“萬(wàn)人大創(chuàng)業(yè)”正是去培養(yǎng)能夠家庭、企業(yè)提供規(guī)劃的專業(yè)人才，公司成長(zhǎng)平臺(tái)將會(huì)有2條發(fā)展路徑。1、專業(yè)成長(zhǎng)線，通過(guò)對(duì)專業(yè)能力系統(tǒng)的培養(yǎng)和自身的實(shí)踐積累逐步成長(zhǎng)為壽險(xiǎn)規(guī)劃師、財(cái)務(wù)規(guī)劃師。2、管理成長(zhǎng)線，通過(guò)專業(yè)化管理體系化學(xué)與實(shí)踐，逐步向經(jīng)理、總監(jiān)的職涯晉升之路。充分給予有學(xué)習(xí)力、努力的年輕人一個(gè)專業(yè)和透明的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。講收入 相信任何行業(yè)收入一定是與個(gè)人價(jià)值相關(guān)的，需要時(shí)間的積累和沉淀，如果成功入選“萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)”，通過(guò)系統(tǒng)化專業(yè)化的培養(yǎng)和市場(chǎng)實(shí)踐，努力1年，就專業(yè)成長(zhǎng)線而言，成長(zhǎng)為壽險(xiǎn)規(guī)劃師收入大概6-10萬(wàn)、3年財(cái)務(wù)規(guī)劃師15-

5、20萬(wàn)，再加上管理能力的成長(zhǎng)收入肯定就更多了。收入是隨著能力的成長(zhǎng)而增長(zhǎng)的。 我們的待遇項(xiàng)目是1、月月銷售穩(wěn)拿“雙傭”；2、周周招募復(fù)制“雙獎(jiǎng)”；3、季季晉升暢享“雙薪”，只要努力，就可以實(shí)現(xiàn)高的收入。公司年收入超過(guò)20萬(wàn)元的人有1057人，100萬(wàn)以上的就有20多個(gè)。講發(fā)展 相信你選擇一份工作一定也看重未來(lái)的發(fā)展前景，這次“萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)”也是為大金融時(shí)代的四川國(guó)壽去挑選一批有學(xué)習(xí)力的年輕生力軍。保險(xiǎn)行業(yè)在20多年的發(fā)展中，相信你也感受到老百姓認(rèn)知的變化，幾乎家家需要保險(xiǎn)，甚至人人懂保險(xiǎn)，中央在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大調(diào)查中指出在未來(lái)中國(guó)三大投資中，保險(xiǎn)首次超過(guò)了股票和理財(cái)產(chǎn)品成為百姓投資的首選，占比36.78

6、%！在互聯(lián)網(wǎng)金融方面，公司也入股了滴滴出行，中國(guó)人壽的實(shí)力背景雄厚，公司需要更多的優(yōu)秀人才。 同時(shí)，沒有投入就沒有回報(bào)。創(chuàng)業(yè)是需要付出的。在我們公司創(chuàng)業(yè)，最大的付出就是時(shí)間、精力和學(xué)習(xí)。培訓(xùn)是我們公司最大的福利，在我們這個(gè)行業(yè)，會(huì)提供很多學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。 講發(fā)展（我不能每次都能參加學(xué)習(xí)）你想改變嗎？要改變就要學(xué)習(xí)，人活到老學(xué)到老。每天參加公司的早會(huì)，定期參加培訓(xùn)，都是作為一名創(chuàng)業(yè)者必須要做的功課。創(chuàng)業(yè)是需要勤奮和時(shí)間的，年輕人要吃得苦耐得勞，一時(shí)的打擊和挫折，非常正常。只要我們堅(jiān)持不懈，就肯定能獲得成功。如果一兩個(gè)月就打退堂鼓，那這個(gè)人無(wú)論做什么都不會(huì)獲得好大成功。我相信，你肯定不是那種輕言

7、放棄的人?。ㄎ蚁胱黾媛殻┤绻阒荒芡度爰媛毜臅r(shí)間和精力，那你也只能有兼職的收入，精力在哪，收入就在哪，投入與收入是成正比的。只要你有目標(biāo)，我們就會(huì)幫助實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！ “你的想法我完全能夠理解，我也是”增員面談異議處理異議處理萬(wàn)能句式1我不適合根據(jù)剛剛的性向測(cè)試，你很適合??！很多的傳統(tǒng)工作隨著年齡的增長(zhǎng)越來(lái)越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)，收入也沒有變化。你即將選擇的工作能不能夠教會(huì)你，幫助你獲取賺錢的能力？2我沒有這個(gè)能力不會(huì)做是正常的，所有的老板都是從業(yè)務(wù)做起，懂業(yè)務(wù)再懂管理才能當(dāng)老板。提供一個(gè)案例（）3我沒有人脈，我是外地人你的想法我完全能夠理解，我也是外地人，在這里沒有親朋，你來(lái)就是拓展人脈的公司會(huì)教你很多獲客的

8、方法現(xiàn)在國(guó)家需要保險(xiǎn)、人人需要保險(xiǎn)，保險(xiǎn)需求越來(lái)越大，就等我們?nèi)ラ_發(fā)善于發(fā)現(xiàn)身邊無(wú)處不在的商機(jī)4家里人反對(duì)家人反對(duì)是認(rèn)為他對(duì)保險(xiǎn)不了解，對(duì)這份事業(yè)也不了解家人反對(duì)無(wú)非是怕你做不好，你為什么不給自己機(jī)會(huì)，證明一下我能行，如果不成功我們也沒有任何損失。家人反對(duì)是源于對(duì)你的愛，而你的堅(jiān)持正是因?yàn)槟銓?duì)他們的愛。傭金單使用使用時(shí)間：拜訪過(guò)程中，在聊到工作、收入階段，介紹自己收入（自己主管收入即國(guó)壽合伙人的收入）亮出收入清單。使用目的：佐證國(guó)壽合伙人的高收入、保險(xiǎn)行業(yè)的高收入，增強(qiáng)說(shuō)服力。用好工具 如虎添翼傭金單增員底線品德差不能出勤性格缺陷財(cái)務(wù)糾紛1.一定要甄選2.大浪淘沙，市場(chǎng)淘汰3.敢于增比自己優(yōu)秀的人4.應(yīng)對(duì)脫落最好的辦法不斷新增增員理念一票否決45歲以上企圖心不強(qiáng)烈的跳槽頻繁的慎重考慮增員面談注意事項(xiàng)擺正心態(tài)、準(zhǔn)確定位面談中突顯底氣和霸氣；自己越正式，別