創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù)第九講產(chǎn)品定價

1、 創(chuàng)業(yè)理論與實務(wù) 第九講 產(chǎn)品定價第一頁，共二十三頁。 討論成本核算 講解工作要點成本核算基本原則填寫成本費用預(yù)算申請表的要點討論成本預(yù)算分部門討論成本項目及費用預(yù)算匯總、核算、提交成本預(yù)算表申請銀行貸款第二頁，共二十三頁。 成本何謂成本？-成功之本！一切競爭最終都是成本競爭！成本的定義：企業(yè)用于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的所有費用成本核算的定義：計算生產(chǎn)或銷售一件產(chǎn)品或提供一項服務(wù)的總成本的方法第三頁，共二十三頁。合法性原則可靠性原則相關(guān)性原則分期核算原則權(quán)責(zé)發(fā)生制原則實際成本計價原則一致性原則重要性原則 成本核算基本原則第四頁，共二十三頁?？偝杀?直接材料成本+直接人工成本+間接成本直接成

2、本直接材料成本直接人工成本間接成本除直接成本以外用于經(jīng)營企業(yè)的所有其他成本（例如：郵費、電話費、貸款利息、員工培訓(xùn)費、雜費） 成本計算第五頁，共二十三頁。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過加強成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)領(lǐng)先水平的戰(zhàn)略。大批量生產(chǎn)和銷售可降低成本提高質(zhì)量是為了降低單位質(zhì)量成本要區(qū)分成本與費用的關(guān)系！成本控制，如何下手？ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略售價 直接成本 間接成本 利潤 2501805020240170502024018040202401853520第六頁，共二十三頁。觀點:成本控制更應(yīng)理解為費用控制,降成本前提是確保質(zhì)量!無論如何降低成本，顧客實際性價比只能上升不能下降！結(jié)論:沒有成本

3、領(lǐng)先而主動挑起價格戰(zhàn)，就是找死！沒有成本領(lǐng)先而跟隨降價，只有是等死！成本領(lǐng)先的主動價格戰(zhàn)，則可置對手于死地！ 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略第七頁，共二十三頁。 編制部門： 單位：元 成本費用預(yù)算表 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計房租及物業(yè)費（含水電等）人員工資固定資產(chǎn)辦公用品培訓(xùn)費人員招聘費車輛費用（油、保養(yǎng)、保險）辦公設(shè)施保養(yǎng)及維護差旅費市內(nèi)交通費通信費業(yè)務(wù)招待費宣傳推廣費產(chǎn)品采購其他總計制表人：制表日期： 年 月 日第八頁，共二十三頁。備注：（各部門、公司都需填寫成本費用預(yù)算表）1、房租及物業(yè)費、固定資產(chǎn)、辦公用品、培訓(xùn)費、人員招聘費、車輛費用和辦公設(shè)施保養(yǎng)及維護由行政部填寫；2、人員

4、工資由財務(wù)部填寫；3、其他各項由各部門依據(jù)實際情況選擇填寫。填寫要點:1、填寫時應(yīng)以已確定的公司經(jīng)營規(guī)劃為依據(jù)；2、對列支項目及產(chǎn)生費用要充分溝通，體現(xiàn)全面預(yù)算的概念；3、根據(jù)各部門職責(zé)，確定本部門應(yīng)填寫的項目；4、以一年為期間按季度填寫成本費用預(yù)算申請表，預(yù)測成本費用時，應(yīng)考慮本模擬公司的經(jīng)營項目在一年中旺季與淡季的區(qū)分。 備注及填寫要點第九頁，共二十三頁。 根據(jù)公司成本核算結(jié)果向銀行申請貸款，貸款金額不能超過注冊資金的一半。模擬銀行貸款申請流程打開運營系統(tǒng)，使用已通過審核的“用戶名及密碼”登陸運營系統(tǒng)點擊“模擬銀行”點擊“銀行貸款”填寫“模擬銀行貸款申請表”提交申請，等待審核銀行貸款完畢第

5、十頁，共二十三頁。 討論產(chǎn)品定價 申請銀行貸款講解定價方法產(chǎn)品定價方法產(chǎn)品定價表的要點討論產(chǎn)品定價分部門討論母板公司定價策略填寫產(chǎn)品定價表匯總、提交產(chǎn)品定價表第十一頁，共二十三頁。成本加價法 是將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費用加起來，計算出成本價格，在成本價格之上加利潤百分比得出銷售價：P=c(1+r)P商品的單價，c商品的單位總成本，r商品的加成率邊際成本定價法邊際成本表示當(dāng)產(chǎn)量增加1個單位時，總成本增加多少盈虧平衡定價法考慮到銷售額變化后，成本也在發(fā)生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法 成本導(dǎo)向定價法第十二頁，共二十三頁。競爭價格法在制定價格決策時，除考慮成本外，還要綜合考

6、慮當(dāng)?shù)赝惿唐坊蚍?wù)的價格，以確保公司確定的產(chǎn)品/服務(wù)銷售價格具有市場競爭力。隨行就市定價法以行業(yè)的平均水平，或是競爭對手的價格為基礎(chǔ)制定價格密封投標(biāo)定價法在招標(biāo)競標(biāo)的情況下，企業(yè)在對其競爭對手了解的基礎(chǔ)上定價 競爭導(dǎo)向定價法第十三頁，共二十三頁。認知導(dǎo)向定價法根據(jù)消費者對企業(yè)提供的產(chǎn)品價值的主觀評判來制定價格逆向定價法依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤后，逆向推算出中間商的批發(fā)價和生產(chǎn)企業(yè)的出產(chǎn)價格習(xí)慣定價法按照市場長期以來行成的習(xí)慣價格定價 需求導(dǎo)向定價法第十四頁，共二十三頁。模擬公司 部 產(chǎn)品定價表序號 名稱 型號/規(guī)格 成本 市場價格 銷售價格示例 茉莉花茶

7、ZJ-MLH3 5.0元/兩 6.5元/兩6.45元/兩12345678910制表人：制表日期： 年 月 日第十五頁，共二十三頁。歡迎來到模擬公司網(wǎng)絡(luò)交易會，這里提倡自由貿(mào)易，崇尚務(wù)實高效快來布置好你的展廳，吸引更多的商家與你合作吧！選擇VIP展區(qū)，會讓您事半功倍。 模擬交易會第十六頁，共二十三頁。 展位申請第十七頁，共二十三頁。 模擬交易區(qū)第十八頁，共二十三頁。一、市場部根據(jù)前期已經(jīng)形成的客戶信息表選擇合作可能性較大的客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)；二、市場部人員擬訂針對性的對外聯(lián)系業(yè)務(wù)函，并向目標(biāo)客戶發(fā)送。 業(yè)務(wù)聯(lián)系第十九頁，共二十三頁。模擬公司負責(zé)人：（對方稱謂） 您好！我是模擬公司部的負責(zé)人。很高興能有

8、機會向您介紹我們公司的產(chǎn)品/服務(wù)！ 模擬公司從事，主要經(jīng)營。 。有關(guān)系列產(chǎn)品的圖片和文字說明請參見附件產(chǎn)品宣傳單。 我們將，歡迎您來函、來電垂詢。 電話：_ E-mail:_ 順頌 模擬公司商祺！ 年月日 對外業(yè)務(wù)聯(lián)系函對方稱謂自我介紹公司介紹產(chǎn)品介紹合作意向聯(lián)系方式祝福語簽名、日期第二十頁，共二十三頁。 商業(yè)會談（示例） 客戶：你好！學(xué)員：你好！客戶: 你們是XXX模擬公司嗎？我從黃頁中看到你們公司有 XX賣？學(xué)員：對，我們公司專營. 各公司現(xiàn)場演練！ 建立客戶聯(lián)系第二十一頁，共二十三頁。 業(yè)務(wù)聯(lián)系登記表注：“類別”可包括銷售推廣、市場調(diào)研、采購和外包等。 建立客戶聯(lián)系序號日期部門我方責(zé)任人類