核心業(yè)務-銷售精煉處理擔憂

1、進行目光的交流，身進行目光的交流，身體微向前傾同時要集中努力集中精力注意 顧客和你交不要提前思考你接下來說話你對自己所做的決定是否感到滿意，這一點是非常重要我非常清楚在做重大 決 定時，能得到您的支持有重我明白如果有家庭的話是很難抽時間做你喜歡的事情在做決定時，您能同您的妻子商量一下，這一點我我明白作這種決定可能不是出于您自身 的 意這是一個的定，同您的丈夫/妻子商量一的 項目中的配偶最支持哪一您會對您的丈夫/妻子 這個決定以及相關的家庭是您猶豫不決的唯您要開始一項訓練項目會對您的這個決定以及相關的投您的配偶擔 心 什么？是訓練的強度還是您要進行的投您將會和妻子哪些主要您考慮過在長期內(nèi)您聽起來

2、對進行運動很感。只要您實施目，您的配偶將會第一個看到您身上所發(fā)生的關心您的人都會支持您所做的決定來開始一項訓 練 項您的家人希望您身體健康，而訓練正是提高身體素質(zhì)的有 效 方您曾提到說您的配偶支持您努力運動增 強 體力，使您看起來氣色更好。成為俱樂部 的 會員，通過 運動，可以您難道不認為天您到這兒來會向您的配偶表明了提高身體素質(zhì)，使氣色看起 來 更是下了多大的 決 心您難道不認為您的丈夫/妻子會理解， 參加俱樂部對您來說有多么您難道不認為您的家人會支持您為了健康所作的這個決您難道不認為作這個決定時的配偶會為您感到您難道不認為應該自下定您認為那個更好？ A 還 是 您想用哪種方式付款 ？ 現(xiàn)票

3、還是信用您希望信用卡上的名字用哪種 方 式您希望用哪種方式付款票還是信用您希望參加哪項會員運動項A還您希望用哪種方式付款票還是信用現(xiàn)在就 開 始望會員卡上的名字用哪種方下，能幫您考慮得更周到一同別下，能幫您考慮得更周到一同別人討論一下問題是很有幫助的。我同意這提高您的健康水平幫助您做到 這 一一項運動項目的有益之處就在于通過開始這項運動，您為自身所做的貢來分析一下您今天來俱樂部的原因 有 哪些，看看成為俱樂部的成員給您帶來的實際益處能否把這些原因連接在一作這種決定，大部分人通常會推遲一段 時 間的。下定決心做出決定是為提高身體素質(zhì)帶來巨大改變而邁出的邁出第一您難道不認為果您自身感覺良好的話對整

4、個家庭產(chǎn)生積極的影響您難道不認為果這個決定對您來說非常重要的話，妻子會支表達理解之表達理解之說話分利我看一 嗎？如果 能次一已經(jīng) 了按計是 可以和 的時看 能為您做嗎您愿意參加哪個項目？是 A 還是 煉項目？A還是B？一項？A 還是B？校還進行目光的要集中注意進行目光的要集中注意努力集中精顧客和你交不要提前思考你接下來我明白您可能擔心不能有時很難為達到目標而找一些額外的必在日程計劃中安排新的事情是非常有時為了完成一些有意義的事情而付出額外的努力也是非常 的一改變您的生活方式而去養(yǎng)成另一種新的生活習慣不是很容新 是積很難做到這每個人都擔心動時間 完全可以呆在許多人都擔心他們究竟何時才能開您最擔心

5、花費的時間還是動力問題過去您在堅持一項長期目標是有困您只是擔心計劃安排問您認為塑造體型是一個值得努力的所有您養(yǎng)成的 動的 可能是最有意意這種觀點保持積極性是 您的唯 一您感今天項目保持身體健康是您的優(yōu)您現(xiàn)在可能但是我敢肯定您一定會喜歡運動的效果。成功的90% 自于好的開塑造體型只保持健康的愿望才是永運動應該成為您今后生這么快就能感覺到不同之處。您將會更加精力充身感覺也回運動將成為您生活中必不可少的一在參觀時就 過俱部的幾個特是專門設計參加的項目您難道不認現(xiàn)您目標的最 好 時 機只要能看到結果就會時刻保持積極您難道不認日程安排中找到鍛煉的成為一種規(guī)當您達到鍛 想想您的氣 不覺得興奮 從運動中得到

6、的好處會使您堅持下同意這種觀您認為這些事情會使您時刻保持積您能認識的項目會幫助您保您不認為運讓 幫您 目 對 您 最好？ A 還是 您愿意參加哪個會員鍛A還是B？哪個項目對A還是B？您愿意用那種 方 式 付票還是信用您愿意參加哪個會員鍛A還是B？您愿意用那種 方 式 付票還是信用您愿意會員卡上的 哪個項目對A還是B？許多人都擔心許多人都擔心如何才能堅持鍛煉項保持興奮度缺乏運動將導致肌肉萎縮， 脂肪增有專門 的 他們將會組您達到期望動的醫(yī)療效果比耐力問題 更 重 要進行目光的交流，身體微進行目光的交流，身體微向前傾同時要集中努力集中精力注意 顧客和你交不要提前思考你接下來說話都關心費用的花銷的優(yōu)

7、先處理非我明白您的想法。許多人都關心成為俱樂部成員的額外花費很明顯，您在作有關花銷問題的決定時十分慎您希望能得 到 確信，花的錢 很 值得，這一點我很敬您對需要的東西進花費問題是您遲疑不決的唯在過去三年中您為了保持體型花里？（比如，器如果您感覺花的錢值 得 的話，您會準備參加一項鍛煉您是擔心價格問題還是擔心花錢帶來的益處問投資是您遲疑不決的唯一因素嗎您最擔心什么，是入會費還是許多人每2 美元或者更多的錢用在他們根本就記不起來的東西上。您成為俱樂部會員的花費將比這 少 得因身體不好花在醫(yī)療上的費用遠比成會員的花有設備幫助您塑造良好的體型，有職員鼓勵您圍的環(huán)境也能使您積極地運的仔細看一下我們會員的我確信一很您的健康和您買的其他東西相比是同樣重您難道不認為這是一項有意義的投資您明白這項投資究您不認為這值得您去投資少量 金 錢您不認為這項投資所帶來的健康體質(zhì)和精力是非常值得您不認為現(xiàn)在開始進行鍛煉了嗎樣您就能有所回報哪個選擇對您更有意義， A還是B？您愿意用那種方式付款票還是信用您愿意用那種方式