藍(lán)城燕歸來(lái)文旅推廣方案

1、藍(lán)城靖安項(xiàng)目推廣方案L a n c h e n gp r o j e c ti n t e g r a t i o np r o m o t i o np l a n簡(jiǎn)單，不簡(jiǎn)單言歸 正傳T h e d i r e c t o r i s o n t h e s t a g e靖安四大氣2018年共接待游客909.2萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)綜合收 入53.62億元，分別增長(zhǎng)20.1%和21.3%。人氣武廣高鐵復(fù)線(xiàn)、武南高鐵、常岳昌高鐵三 大高鐵線(xiàn)設(shè)靖安站，旅游任督二脈即將打通。底氣靖安系首批江西省旅游強(qiáng)縣和“中國(guó)生 態(tài)旅游大縣”200強(qiáng)，是國(guó)家AAAA級(jí)旅游 風(fēng)景區(qū)。 一級(jí)景點(diǎn)10處，二級(jí)景點(diǎn)36處。東周

2、古墓出土文物改寫(xiě)中國(guó)紡織史，禪宗 八祖馬祖道一弘法寶峰禪寺，名播海內(nèi)外。更是楚人“刻舟求劍”的故事所在地， 以及曹?chē)?guó)舅悟道修仙的福地。文氣氧氣森林覆蓋率高達(dá)84.1%，九嶺尖海拔 1794.49米，是贛西北最高峰。靖安空氣和 水質(zhì)一流，三爪侖景區(qū)內(nèi)負(fù)氧離子含量高達(dá) 10萬(wàn)個(gè)/cm，3出縣交界斷面水質(zhì)達(dá)到二類(lèi)標(biāo) 準(zhǔn)。境內(nèi)動(dòng)植物資源豐富，擁有野生動(dòng)物 429種，野生植物2106種，超過(guò)全省總量的50%。婺源廬山三清山龍虎山然而，就景區(qū)二字而言，沒(méi)有絕對(duì)說(shuō)服力井岡山 .明.月.山景區(qū)這張名片沒(méi)有絕對(duì)制高點(diǎn)的話(huà)，只打景區(qū) 牌，項(xiàng)目一定會(huì)被打死。那么營(yíng)造生活方式就成為 了我們的重要任務(wù)。小鎮(zhèn)項(xiàng)目，就像講

3、故事，故事 講不好，市場(chǎng)沒(méi)有代入感，也就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō) 攻心為上細(xì)膩而感性才是小鎮(zhèn)目的值得一游值得一買(mǎi)內(nèi)在價(jià)值引導(dǎo)外在價(jià)值為基解決 三個(gè)問(wèn)題如何刺進(jìn)客群內(nèi)心本案如何跳出市場(chǎng)如何促進(jìn)蓄客去化我們的客戶(hù)是誰(shuí)？本案客群定位南昌-九江-宜春南昌經(jīng)濟(jì)圈城市客戶(hù)藍(lán)城小鎮(zhèn)品牌，城市客戶(hù)認(rèn)同度高 小面積合院產(chǎn)品，城市客戶(hù)吸引力大靖安度假休養(yǎng)景區(qū)，城市客戶(hù)認(rèn)知較高南昌經(jīng)濟(jì)圈 城市群地緣性 高端客群旅游 偶得客群做足影響力3+1主要客戶(hù)1、家庭度假休閑中青年客群2、療養(yǎng)避暑的中老年客群3、自由職業(yè)者4、功能性置業(yè)私營(yíng)業(yè)主（部分）其一，為父母購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老養(yǎng)生；其二，為自己及家庭購(gòu)買(mǎi)，閑暇時(shí) 間體驗(yàn)度假享受；其三

4、，為自己將來(lái)養(yǎng)老做準(zhǔn)備。高素質(zhì)，高收入的中老年客群，精神追求較高，對(duì)交通要求不高， 非常注重健康養(yǎng)生，厭倦城市居住，對(duì)環(huán)境要求極高。藝術(shù)工作者、自由職業(yè)者，時(shí)間富裕，工作生活一體，靈感所需， 有時(shí)間及金錢(qián)享受度假式生活。自己度假同時(shí)，作為私人會(huì)所，接待客戶(hù)。他們是業(yè)界的標(biāo)桿人物他們是典型的高學(xué)歷、高收入、高素質(zhì)三高人群 他們注重家庭、注重健康，也經(jīng)歷過(guò)事業(yè)初期知富人士他們有很多選擇南昌灣里剛需、剛改區(qū)域遺憾只能遠(yuǎn)觀(guān)，不能融入綠地安南小鎮(zhèn)休閑觀(guān)光江西奧園冠軍城運(yùn)動(dòng)健康新加坡國(guó)際健康城 現(xiàn)代綜合型大盤(pán)中信廬山西海 湖景度假風(fēng)光東白源生態(tài)養(yǎng)生谷 道家養(yǎng)生福地綠地明鏡灣 禪宗文旅高安藍(lán)城桃花源 城市學(xué)

5、院模式中順靖園蘇式頤養(yǎng)住區(qū)中信廬山西海東白源本案靜態(tài)自然融入自然自然生態(tài)型東白源生態(tài)養(yǎng)生谷核心價(jià)值道家文化養(yǎng)生養(yǎng)老非剛需推廣上如何區(qū)隔競(jìng)品？心理剛需挖掘內(nèi)心深處對(duì)本案的渴望 解決城市生活的痛與癢解放他們一直壓抑的欲望 深層次上刺痛他們的內(nèi)心關(guān)鍵 痛點(diǎn)T h e d i r e c t o r i s o n t h e s t a g e城市知富人士de痛點(diǎn)中堅(jiān)階層，常常背負(fù)更大的責(zé)任和壓力“這個(gè)月業(yè)績(jī)一定要再提升10%”焦慮奔波于一個(gè)個(gè)會(huì)議和會(huì)議之間“做完這個(gè)項(xiàng)目真想放個(gè)長(zhǎng)假休息下”忙碌有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力后常希望可以 彌補(bǔ)孩子，彌補(bǔ)愛(ài)人，彌補(bǔ)父母“過(guò)段時(shí)間我們一起出去旅游吧”遺憾照顧孩子的職責(zé)常

6、常由父母代勞“乖，先自己在家玩，我晚上忙完就回來(lái)”失責(zé)“現(xiàn)在打個(gè)電話(huà)都講不了幾句話(huà)”還不如微信表情包雙方的互動(dòng)已成為不痛不癢的日常癢高壓新常態(tài)工作高負(fù)荷滿(mǎn)載，資訊爆炸時(shí)代 回到家里，變成了躺倒就睡的新常態(tài)他們需要一個(gè) 完美解決方案跳出日常高壓工作模式 帶著家庭回歸山野重新拾回激情和樂(lè)趣參與度、沉浸式親子性、全家庭新鮮感、度假型不只是看山景而是深度參與的休閑在森林劇場(chǎng)、山麓花園 半山野外度過(guò)美好時(shí)光觀(guān)鳥(niǎo)、日出、露營(yíng)、垂釣 讓生活時(shí)刻保鮮一座九嶺山一個(gè)藍(lán)城小鎮(zhèn)一個(gè)院子制造高階需求院落感、私屬感80-150小合院 滿(mǎn)足別墅渴望如何完美解決這是你的自然樂(lè)園。大自然里感受世界仿佛回到童年，快樂(lè)時(shí)光這是你

7、的觀(guān)鳥(niǎo)季。奇趣候鳥(niǎo)近距離和鳥(niǎo)兒們親密接觸吧這是你的湖中時(shí)光。在濱湖公園時(shí)間總是過(guò)的很慢很慢這是你的院落人生。在一方院子里打開(kāi)屬于自己的美妙世界這是你的童話(huà)天地。來(lái)到了森林劇場(chǎng)和孩子一道感受森林里的童話(huà)王國(guó)這是你的百草園。珍稀花草山麓花園是你和孩子的植物博物館這是你的釣魚(yú)臺(tái)。岸邊垂釣可觀(guān)可賞可垂釣，人生悅?cè)贿@是你的慢跑道。一路林蔭伴著花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)美妙前行這是你的健身房。最美環(huán)山路線(xiàn)每日早晚御風(fēng)騎行這是你的待客之道。貴賓下榻五星級(jí)酒店 山野之間感悟人生此外，4大功能性?xún)r(jià)值梳理明確本案基礎(chǔ)價(jià)值退 休 后 的 王 石有這樣一位女孩。五歲獨(dú)走十五公里，六歲辦畫(huà)展，9歲已踏遍大半個(gè)地球 她是王菲的女兒，先天性

8、唇腭裂患者。她叫李嫣，今年13歲。小小年紀(jì)的她，在臺(tái)上抬頭挺胸，昂然闊步，沒(méi)有一絲 拘謹(jǐn)，毫不怯場(chǎng)，渾身散發(fā)著自信和光芒。李嫣家還有一個(gè)固定傳統(tǒng)，每年的24 個(gè)節(jié)氣，都會(huì)去十三陵水庫(kù)。這一天全家 出動(dòng)，一起去固定的地方觀(guān)測(cè)氣溫、水溫、植物、動(dòng)物、標(biāo)本連續(xù)六年，100多 次，風(fēng)雨無(wú)阻。為了辨別各色植物，全家人可以帶著工 具，背著很厚的本草綱目，往返于山 林之間。驚喜野趣愉悅悠閑SLOGAN為心靈留白定位語(yǔ)H e n g d a G r o u p t o s h o w t h e s t r e n g t h o f t h e b r a n d半小時(shí)都市圈半山養(yǎng)心秘境華中心靈度假目的地燕

9、歸來(lái)案名建議一個(gè)有畫(huà)面感的案名，更容易被市場(chǎng)記憶 燕子冬天南飛，享受溫暖如同我們回歸心靈，找到最心安處視覺(jué) 系統(tǒng)The director is on the stage推廣 節(jié)奏T h e d i r e c t o r i s o n t h e s t a g e1.形象導(dǎo)入 對(duì)味發(fā)聲時(shí)間：11月-12月底主畫(huà)面用一個(gè)IP打響第一槍 找到本案客群可與南昌藍(lán)城桃花源聯(lián)合舉辦李宗盛唱談會(huì)暨藍(lán)城燕歸來(lái) 山野生活發(fā)布會(huì)電視/網(wǎng)絡(luò)直播報(bào)道80年出道，陪伴60、70渡過(guò)整個(gè)青春既是不惑中年的代表，也是不惑中年的精神知音12月走吧，走吧為自己的心找一個(gè)家我們都是和自己賽跑的人 前方?jīng)]有終點(diǎn)終于敢放膽嬉皮

10、笑臉面對(duì)人生的難許多不切實(shí)際的鼓勵(lì)大多來(lái)自酒肉朋友和遠(yuǎn)方親戚你我皆凡人生在人世間 終日奔波苦 一刻不得閑一套李宗盛歌詞圍墻 成為旅游必來(lái)打卡之地一部打動(dòng)人心的 形象視頻發(fā)布2.刺痛內(nèi)心 激發(fā)共鳴時(shí)間：2020年1月-2月底主畫(huà)面觀(guān)鳥(niǎo)大賞發(fā)現(xiàn)生命的渴望30上一次心花怒放還是年前這一刻你我野性難馴網(wǎng)絡(luò)日簽 打開(kāi)心扉 共鳴傳播世界再大 也不過(guò)你我之間誰(shuí)還不是個(gè)十歲又兩百個(gè)月的孩子月亮照回湖心野鶴奔向閑云我走近你40歲都想不明白的事以后就再也想不明白了這就是四十不惑嘗遍苦辣酸甜笑對(duì)柴米油鹽真正的心靈雞湯只有四個(gè)字：我買(mǎi)得起產(chǎn)品折頁(yè)上線(xiàn)另一個(gè)IP針對(duì)性發(fā)現(xiàn)同好人群一個(gè)奇特的邀請(qǐng)函建立人與項(xiàng)目的聯(lián)系一個(gè)奇

11、特的邀請(qǐng)函建立人與項(xiàng)目的聯(lián)系國(guó)家地理雜志 野趣攝影展2月國(guó)家地理攝影奇趣自然攝影展&靖安山野攝影展吸引當(dāng)?shù)芈糜慰蛻?hù)關(guān)注通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)進(jìn)入小程序 了解項(xiàng)目并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈領(lǐng)取門(mén)票 聯(lián)合經(jīng)典IP廣告刷屏網(wǎng)絡(luò)聽(tīng)覺(jué) 大片山野聲音博物館 一周兩更游玩 地圖紀(jì)念 抱枕城市外展廳發(fā)布紀(jì)念抱枕及手繪游玩手冊(cè)3.強(qiáng)攻產(chǎn)品 爆款合院時(shí)間：2020年3月-5月主畫(huà)面官微發(fā)布系列視頻/游戲/景點(diǎn)直播 縮短距離概念,進(jìn)一步刺激市場(chǎng)時(shí)間過(guò)的真快！ 30分鐘系列流程約30分鐘的經(jīng)典小游戲30分鐘，你能干什么？6首經(jīng)典歌曲每周更新約30分鐘搞笑視頻約30分鐘山野直播視頻樣板段開(kāi)放 拉攏同好人群接著和JEEP牽手走一程來(lái)者不惑共賞最美8

12、0小合院與4S店進(jìn)行資源互換，集合品牌車(chē)友進(jìn)行互動(dòng) 來(lái)一場(chǎng)山野自駕之旅以項(xiàng)目為終點(diǎn)到達(dá)樣板段體驗(yàn) 與車(chē)友共享豐盛大餐1傳10，10傳100，100傳1000圈層里的傳播更多活動(dòng)，不再此贅述野 趣 露 營(yíng) 節(jié)農(nóng)家山珍盛宴春季賞花親子節(jié)春季溯溪野心團(tuán)網(wǎng)紅實(shí)景宣傳視頻 網(wǎng)絡(luò)瘋傳樣板段現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)在樣板段步道等處設(shè)置發(fā)光瓶， 營(yíng)造新奇的氛圍，并以紙條的形 式收集每個(gè)人奇特夢(mèng)想，提升客 戶(hù)互動(dòng)性。飼養(yǎng)小動(dòng)物，與客戶(hù)互動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)生態(tài)氣氛野趣現(xiàn)場(chǎng)溫馨提示牌、導(dǎo)視牌氛圍營(yíng)造窄眾圈客建議組織老年大學(xué)、攝影協(xié)會(huì)、畫(huà) 家協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)成員引流至項(xiàng)目進(jìn)行銷(xiāo)講置業(yè)顧問(wèn)員陪同“三爪侖免費(fèi)一日游”周末免費(fèi)游與旅行社合作，將客戶(hù)引

13、流 至項(xiàng)目落腳，感受項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)全程講解緊抓游客與南昌各大醫(yī)院主任醫(yī)師 合作，進(jìn)行項(xiàng)目推薦組織醫(yī)師免費(fèi)暢游靖安，考察項(xiàng)目 成功推薦現(xiàn)場(chǎng)到訪(fǎng)及成功推薦成交，獲得數(shù)額不等紅包推薦有獎(jiǎng)邀約南昌高校教授、企事 業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行定制旅游在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感受生態(tài)生活 并以綠色農(nóng)家宴款待定制高端旅游項(xiàng) 目 推 廣 策 略 總 表形象落地期生活方式期強(qiáng)勢(shì)蓄客期策略網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)項(xiàng)目鮮明形象先行 市場(chǎng)強(qiáng)力發(fā)聲制造影響力項(xiàng)目獨(dú)有的生活方式 刺穿城市知富人群痛點(diǎn)以80合院為切入點(diǎn) 結(jié)合前期生活方式強(qiáng)力蓄客為心靈留白重拾生命美好玲瓏院 如你所院李宗盛唱談會(huì)病毒式傳播為心靈留白形象宣傳片發(fā)布趣味日簽，共鳴有野心的客群山里的聲音博

14、物館輕松放松JEEP自駕體驗(yàn)活動(dòng)玲瓏院實(shí)景宣傳片發(fā)布李宗盛唱談會(huì)暨藍(lán)城燕歸來(lái) 山野生活發(fā)布會(huì)國(guó)家地理雜志 野趣攝影展來(lái)者不惑 JEEP自駕暢游靖安視覺(jué)方案二視覺(jué)方案三談?wù)劯甙?藍(lán)城桃花源也談?wù)劚景笧槭裁催@么做？江西首個(gè)較好地打造 恬靜田園風(fēng)也有細(xì)膩的生活方式 構(gòu)想與展現(xiàn)南昌經(jīng)濟(jì)圈城市還處于剛需-改善置業(yè)階段有購(gòu)買(mǎi)力的人群難以理解為什么要遠(yuǎn)離城市 城市洋房，類(lèi)別墅的選擇很多1、有情景 有生活 無(wú)共鳴非剛需心理剛需需要一把尖刀 刺進(jìn)他們的內(nèi)心抓住一個(gè)核心點(diǎn)認(rèn)可一個(gè)核心點(diǎn)，再去了解其余價(jià)值感召型引發(fā)共鳴趣味話(huà)題型引發(fā)共鳴生活方式型引發(fā)共鳴核心山野自然2、生活方式必須過(guò)度到價(jià)值體系生活方式傳播同時(shí)更需要直接的價(jià)值引導(dǎo) 才能落地，為項(xiàng)目銷(xiāo)售服務(wù)價(jià)值體系直白落地幫助市場(chǎng)讀懂賣(mài)點(diǎn)體驗(yàn)型價(jià)值體系梳理客戶(hù)功能型價(jià)值梳理景區(qū)區(qū)位型價(jià)值展現(xiàn)3、有發(fā)聲，用擴(kuò)音器借勢(shì)傳播目前南昌經(jīng)濟(jì)圈城市群 樓盤(pán)多，競(jìng)爭(zhēng)大，發(fā)聲雜聲量不夠大容易被淹沒(méi)，久而久之傳播斷檔單靠自身聲量，事