銷售管理部工作計劃

1、第 第 頁銷售管理部工作計劃銷售管理部工作計劃1為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹

2、立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的能量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務人員的進展，選拔引進培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的上心性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平常就上心搜集信息并實時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。*三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客

3、戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆繁復。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路徑的公司在銷售政策上適當放寬。假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。3、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。另外，要思索產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤

4、的合理安排原那么，是不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價值化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的.產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的進展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。4、長期宣揚，重點促銷。宣揚是長期的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣

5、，就是品牌意思。結合市場和疫情進展改變，使產(chǎn)品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各式各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品實時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。5、自我提高，快速成長。為上心協(xié)作銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時計劃仔細學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。銷售管理部工作計劃2一、對于老客戶，要常常保持聯(lián)系。二、要有好業(yè)績

6、就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采用多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。三、對自己有以下要求1、每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的狀況下需要保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本需要爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要需要保證完成筆記本的單臺量。2、常常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，準確的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，實時改正盼望下次還能夠做的更好。3、在和客戶交談當中需要要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個

7、客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一貫的。5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6、對全部客戶的工作立場都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能漠然置之肯定要盡全力援助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是特別重要的。要常常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作立場才能更好的完成任務。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10、為了我們

8、店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店制造更多利潤。銷售管理部工作計劃3一銷售額目標：1010萬以上二利益目標凈利潤：150萬元以上?；痉结槪阂徊块T全部人員需要都能精通業(yè)務、人心安定、能有危機意識。二部門全部人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高安排的方向進展。三為達到責任目的及確立責任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策。20*年下半年，銷售部為能實現(xiàn)公司國內(nèi)業(yè)務1010萬的銷售目標，需要預備以下幾個方面的工作：1、設立徐州辦事處為擴展市場之要求，填補市場區(qū)域性的問題，為了更方便、更快捷的拓展徐州及周邊亮化工程業(yè)務，實時的了解市場的動態(tài)，有須

9、要設立辦事處。2、銷售團體建設及規(guī)劃依據(jù)20*年下半年國內(nèi)銷售目標1010萬，業(yè)務人員隊伍要達到7人。3、團隊管理健全和完善市場部規(guī)章制度，目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過競爭上崗，優(yōu)勝劣汰，評比銷售標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。4、費用預算為確保能夠順當完成公司銷售額之目標，現(xiàn)困難如下：1、嚴峻缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務人員因上周開會安排業(yè)務員銷售任務后，兩個業(yè)務員壓力太大，相續(xù)辭職?，F(xiàn)業(yè)務部還剩兩人，為保證任務的完成，現(xiàn)急需業(yè)務人員5名。2、需要在周邊城市設一到二個辦事處，以方便業(yè)務開展睢寧地方

10、受區(qū)域性的限制，如想順當完成銷售任務，業(yè)務需要向外擴展，需要設立辦事處。3、市場拓展資金支持根據(jù)公司業(yè)務進展目標，亮化照明、一般照明、商業(yè)照明，三大塊業(yè)務齊頭并進，需要巨大的資金支持。銷售管理部工作計劃4一、銷量指標：至20*年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元；二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計劃；2、年終擬定年度銷售總結；3、月初擬定月銷售計劃表和月訪客戶計劃表；4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表；三、客戶分類：依據(jù)*年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術溝通：1本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會；2參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面旗鼓相當，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、徑直用戶之間的關系。1為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月拜見一次；對一級客戶每兩月拜見一次；對于二級客戶依據(jù)實際狀況另行安排