cae-中山市“君悅廣場(chǎng)”初步策劃建議書DOC25

1、中ft市“君悅廣場(chǎng)初步籌劃建議書中山中原物業(yè)參謀一、 市場(chǎng)概況3一 中ft概況3二 中ft市經(jīng)濟(jì)消費(fèi)狀況6二、 工程優(yōu)劣勢(shì)分析 10三、 工程定位 13四、營(yíng)銷策略 14一 目總體營(yíng)銷概念設(shè)計(jì) 14二 工程賣點(diǎn)挖掘及組合方式 20三 工程品牌的建立極其進(jìn)程 22四工程入市時(shí)機(jī)與姿態(tài) 24五市場(chǎng)信息的收集和分,不斷修正市場(chǎng)目標(biāo) 24前 言承蒙中ft市君悅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)賞識(shí)，本公司有時(shí)機(jī)參與君悅豪庭商場(chǎng)以為貴司詳細(xì)分析現(xiàn)中ft情況；既而，針關(guān)于該工程的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，提供一系列的銷售及推廣建議，務(wù)求協(xié)助貴司憑著周詳而緊密的推廣方案，成功籌劃中ft君悅豪庭商場(chǎng)工程。中ft市“君悅廣場(chǎng)初步籌劃建議書一、市場(chǎng)概

2、況一中ft概況地理位置中ft市位于廣東省中南部，珠江三角洲中部，北接番禺市和順德市，鄰江門市、新會(huì)市和斗門縣，東南連接珠海市，東隔珠江口伶仃洋與深圳和香港相望。全市行政管轄范圍面積0 平方公里。行政區(qū)劃分位于中部的城區(qū)分為東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、中區(qū)、北區(qū)共5 個(gè)區(qū)、是中ft 市的*、文化、金融和商業(yè)中心。北部有小欖、南頭、東鳳、黃圃、東升、阜沙6 個(gè)鎮(zhèn)。小欖是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)之一、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，擁有十多家年產(chǎn)值超億元的企業(yè)，五金業(yè)為特色工業(yè)；南頭、東鳳、東升等鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)不斷開(kāi)展，小家電行業(yè)的開(kāi)展已成規(guī)模。西北部的古鎮(zhèn)是全國(guó)著名的燈飾生產(chǎn)基地、古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)品覆蓋全國(guó)各50%列服裝等為主要產(chǎn)品

3、，紅木家具開(kāi)展迅速，已成為特色工業(yè)。西部的沙溪、橫欄兩鎮(zhèn)，各具自已的開(kāi)展特色。沙溪鎮(zhèn)以制衣業(yè)為龍頭行業(yè)，制衣企業(yè)的總產(chǎn)值占全鎮(zhèn)的一半、國(guó)內(nèi)休閑服裝十大品牌有八個(gè)為沙 “三高農(nóng)業(yè)示范基地。東北部的民眾、三角鎮(zhèn)及城區(qū)北部的港口鎮(zhèn)，是中ft市農(nóng)作物的主要產(chǎn)區(qū)，在開(kāi)展效益農(nóng)業(yè)的同時(shí)，大舉開(kāi)展工業(yè)。市政府立項(xiàng)的高平化工區(qū)，位于三角鎮(zhèn)北部，加大了該地區(qū)的招商引資力度。京珠高速公路貫穿東北部各鎮(zhèn)，帶來(lái)了更多的便利。東部毗鄰珠海的南朗鎮(zhèn)具有良好的人文資源，偉大的民主革命先行者孫中ft 的故土翠亨村座落于該鎮(zhèn)。京珠高速貫穿全鎮(zhèn)。南朗致力于開(kāi)展外向型經(jīng)濟(jì)和自有根底工業(yè)，目前有 5 個(gè)工業(yè)園區(qū)。南部有五桂ft、坦洲

4、、三鄉(xiāng)、板芙、神灣5 個(gè)鎮(zhèn)。五桂ft鎮(zhèn)是中ft市唯一的ft區(qū)鎮(zhèn)，也是廣東省著名的革命老區(qū)，擁有豐富的自然景觀，是省政府不斷改善投資環(huán)境，致力于招商引資，成效顯著，近年以港資、臺(tái)資、日資等為主的企業(yè)陸續(xù)在南部各鎮(zhèn)落戶。人口特征中ft市常住人口共約0 萬(wàn)其中城鎮(zhèn)戶口0 萬(wàn)人農(nóng)業(yè)人口0 萬(wàn)人口增長(zhǎng)率為，中ft市外來(lái)人口2 萬(wàn)人，比9年增長(zhǎng)，占全中ft人口約，中ft市石岐共有人口約1 萬(wàn)。附表一表一： 中ft人口統(tǒng)計(jì)鎮(zhèn)區(qū) 年份 戶籍人口人 外來(lái)人口人火炬區(qū) 9增長(zhǎng)北區(qū)7598增長(zhǎng)西區(qū)96增長(zhǎng)中區(qū) 8590增長(zhǎng)東區(qū) 81增長(zhǎng)南區(qū)93增長(zhǎng)交通中ft7 而海上交通那么有輪船連接香港等地，而連接各區(qū)、鎮(zhèn)的交通

5、亦十分方便。二中ft市經(jīng)濟(jì)消費(fèi)狀況、 人均收入水平0 年中ft市居民人均收入3 元比9 年增加4 元，增長(zhǎng)率為城鎮(zhèn)農(nóng)村人均收入1 元比9 年增加0 元增長(zhǎng)率為，而廣東省的居民人均收入為0 元城鎮(zhèn)農(nóng)村人均收入為0 元由于得此結(jié)論，中ft市人均收入高廣東省人民收入，消費(fèi)力具大。、 人均消費(fèi)情況0 年中ft市居民人均消費(fèi)支出為0 元，其中食品支出占總額的衣著支出占房地產(chǎn)方面支出%均比9 年上升了年中ft市的居民存款余額為7 萬(wàn)元，比9 年9 萬(wàn),增長(zhǎng)了附表二表二： 中ft城鎮(zhèn)居民家庭支出情況消費(fèi)性支出人年均值 8 年 9 年 變化消費(fèi)性支出 44食品 41衣著 05家庭設(shè)備用品及效勞 44醫(yī)療保健

6、21交通通訊 29文教娛樂(lè)效勞 80居住 745.56808.648.46%其它商品和效勞 80非消費(fèi)性支出 21-20.88%從以上數(shù)據(jù)可得出中ft通，電信方面，而存款方面也有很大的比例的增長(zhǎng)，說(shuō)明中ft3 中ft市零售消費(fèi)市場(chǎng)中ft石岐鎮(zhèn)的零售氣氛主要集中在三個(gè)地方：a孫文西路一帶該處是中ft市的傳統(tǒng)商旺地，以群眾及外來(lái)人員消費(fèi)為主要關(guān)于象，屬于中、低檔群眾化消費(fèi)為主，價(jià)錢根本上屬于中、低檔次，但是由于其屬于中ft傳統(tǒng)商業(yè)旺地，故在零售方面還有一定的消費(fèi)力。b富華、國(guó)際酒店一帶該處與孫文西路僅一河之隔，但由于該地方是來(lái)經(jīng)廣州及深圳、香港等地交通的主要云集點(diǎn)，那么富華國(guó)際是中ft知名的星級(jí)酒

7、店，故該處以外來(lái)或往來(lái)客商為主要消費(fèi)關(guān)于象，屬于中ft中、高檔消費(fèi)為主，但是由于城市的開(kāi)展，該處零售市場(chǎng)亦逐漸走向下坡，而轉(zhuǎn)向不需太大人流支持的電腦等商業(yè)方向。c中ft三路一帶該處由于中區(qū)的入住人口不斷增加，且中ft市開(kāi)展方向由中區(qū)往開(kāi)發(fā)區(qū)方向開(kāi)展，該地又處于二區(qū)主要交通的中點(diǎn)，又有益華百貨，京華酒店的存在，故該地段亦逐漸走向上升階段，其主要消費(fèi)關(guān)于象主要是中ft當(dāng)?shù)刂小⒏呤杖氲娜巳?，從?shù)據(jù)方面來(lái)判斷該地段大有成為孫文西路及富華酒店一帶的聚精點(diǎn)，取代其傳統(tǒng)商業(yè)旺地的趨勢(shì)。舊兩區(qū)之間，其出現(xiàn)必可成為新、舊區(qū)商業(yè)零售業(yè)轉(zhuǎn)化的樞紐。有關(guān)中ft 市的商鋪?zhàn)赓u市場(chǎng)概況祥見(jiàn)附表三表三 中ft市主要工程及商

8、業(yè)街租售價(jià)名稱 地點(diǎn) 租價(jià) 售價(jià)孫文西路 中墾廣場(chǎng) 南基路 首層：0 二層：0 三層西苑廣場(chǎng) 福華路 首層：0二層：0三層中ft國(guó)際商業(yè)中心 福華路中ft三路交界 首層0 二層三層5 民生路 50 左右太平路 50中ft二路 30悅來(lái)路 40孫文中路 怡華廣場(chǎng) 中ft三路 90怡華百貨 中ft三路 分成金都廣場(chǎng)西場(chǎng)廣場(chǎng) 富華路 0 左右從上表看出中ft當(dāng)?shù)刈饨鹪? 元2 至0 2 左右商場(chǎng)租金 0元2至02左右另外亦可看出中ft市商鋪售價(jià)在0至0 元。故建議中ft君悅豪庭商場(chǎng)租售價(jià)如下：租價(jià) 單位/月 售價(jià) 均價(jià)單位首層 二 層 60三 層 408,000四 層 306,000二、工程優(yōu)劣勢(shì)分

9、析： 工程優(yōu)勢(shì)工程位于中ftft市的城市將工程的輻射范圍普及中ft全市工程所在區(qū)域商業(yè)、市政設(shè)施配套較齊備，如住宅小區(qū)、銀行、消費(fèi)及投資潛力。1500m2 云集提供方便，同時(shí)有助于本工程的興旺及名聲的建立。市民的投資欲望。中ft面的竟?fàn)幭嚓P(guān)于較小。工程劣勢(shì)中ft的零售氣氛與廣州、深圳等城市相比有一定的差距。居民消費(fèi)集中在交通、房地產(chǎn)、電信等行業(yè)上。從社會(huì)消費(fèi)品零售總額上看，中ft商業(yè)氣氛正在逐步轉(zhuǎn)好附表四。很多商家都會(huì)把中ft的地位上。如：麥當(dāng)勞、肯德基、CY、佐丹奴、班尼路等。表四 社會(huì)消費(fèi)品零售總額按行業(yè)分單位：萬(wàn)元年份 899 比8 變化%社會(huì)消費(fèi)品零售額批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)餐飲業(yè)零售額制造業(yè)

10、零售額其它行業(yè)零售額因此,如能適當(dāng)?shù)貙?dǎo)致中ft市民的消費(fèi)及投資,應(yīng)成為本工程營(yíng)銷策略的重點(diǎn)。的購(gòu)置欲望。因此，在消售或租賃上有技巧地向買家或租戶解釋。500 300 個(gè)車位可供商家及客戶使用。工程地塊空置多年，使中ft該盡快將前期工作作好，如拆遷及周邊環(huán)境的整頓，售樓部的興建等。三、工程定位本工程既要為人們?nèi)粘Ｉ钤鎏矸奖?，又要有各地名牌連鎖店、中高檔男女士服裝、精品供人們隨意購(gòu)置，成為中ft市人民“購(gòu)物、飲食、娛樂(lè)、悠閑首選的去處。以這樣的形象定位才能吸引大量消費(fèi)人士。從而表達(dá)商場(chǎng)商鋪有升值的潛力。工程功能分區(qū)建議工程首、二期分作兩個(gè)局部考慮，在外觀上要統(tǒng)一形象。A、 工程首期主要是作為本工

11、程住宅的配套首期功能分區(qū)首層 大型超市、西式快餐、銀行、通信二層 中式酒樓、西餐三層 開(kāi)展商預(yù)留四層 證券、美容、健身B、 工程二期是綜合購(gòu)物中心二期功能分區(qū)首層 化裝品、首飾、鐘表、眼鏡、中高檔服飾、皮具及精品二層 中高檔服飾、皮具休閑服飾三層 兒童服飾、玩具、男女內(nèi)衣、家居飾品四層 娛樂(lè)天地、美食廣場(chǎng)、卡拉 OK四、營(yíng)銷策略一 工程總體營(yíng)銷概念設(shè)計(jì)營(yíng)銷概念實(shí)施的原那么充，再配合各商戶的積極參與，始能發(fā)揮最大效用。本工程營(yíng)銷的總體概念需要不同的力量在該進(jìn)程中扮演不同的角色。而該進(jìn)程，根本可視為該物業(yè)的一切權(quán)與使用權(quán)在不同階段的操作和轉(zhuǎn)移進(jìn)程。物業(yè)的開(kāi)發(fā)，初始的一切權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)是統(tǒng)一控制于開(kāi)展商

12、手上的，而隨物業(yè)的一切權(quán)亦同樣會(huì)發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)移，開(kāi)展商的利益，就是在一切權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)移中產(chǎn)生。返觀市場(chǎng)，商鋪的一切權(quán)和使用權(quán)會(huì)有不同的受眾，亦即在營(yíng)銷推廣時(shí)商鋪的買家，亦即投資者，關(guān)懷的是商鋪的一切權(quán)。租戶擅長(zhǎng)的是經(jīng)營(yíng)，他們熟悉零售業(yè)的運(yùn)作，了解市場(chǎng)的需求，清晰商品的流通途徑和進(jìn)程。因此他們會(huì)將有限的流動(dòng)資金投入到經(jīng)營(yíng)中，拓寬市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)分店，因此他們更為習(xí)慣于租用商鋪，而不會(huì)將流動(dòng)資金用作購(gòu)置商鋪。投資者所關(guān)切的卻是商鋪本身的升值潛力，投資后的租金回報(bào)，以及投資該商鋪所承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。他們不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，所以在投資時(shí)會(huì)比擬關(guān)切商鋪比租的可能性和難易情度。在解決出租商鋪的疑慮后，他們才

13、會(huì)有投資的信心。所以，商場(chǎng)營(yíng)銷策略的重點(diǎn)，應(yīng)該是針關(guān)于經(jīng)營(yíng)者與投資者的不相同的心理特質(zhì)，訣別采取不同的策略和手法。亦即租售別離，以租帶售。營(yíng)銷策略的實(shí)施步驟 商場(chǎng)的招商出租商場(chǎng)的商家組成，應(yīng)由品牌店鋪，特色店鋪，本地品牌及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者組成，以品牌店鋪及特色店鋪架構(gòu)出商場(chǎng)的架，以本地品牌及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者作為有力的補(bǔ)充，有機(jī)地營(yíng)造出商場(chǎng)的整體形象和商業(yè)氣氛。引入品牌店鋪以確立商場(chǎng)的風(fēng)格和檔次商品在市場(chǎng)中要占領(lǐng)市場(chǎng)份額，就必需具有其獨(dú)特的銷售主張和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，以及鮮明的風(fēng)格。品牌店鋪的引入，就正是將其品牌所蘊(yùn)含的形象和風(fēng)格延伸，由多個(gè)品牌的形象共通描述出商場(chǎng)的風(fēng)格。引入特色店鋪以確立商場(chǎng)的個(gè)性特色店鋪

14、所面關(guān)于的消費(fèi)層面并且不寬廣,但其商品的特色卻非常鮮明,經(jīng)過(guò)特色店鋪的引入,可以將商場(chǎng)的個(gè)性更充分地展示,而在消費(fèi)者心目中確立起鮮明而特別的形象。引入本地品牌以加強(qiáng)消費(fèi)者的吸引力本地品牌法指一些僅在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ燃皳碛泄潭ǖ念櫩腿旱钠?的客源，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。招引本地個(gè)體經(jīng)營(yíng)者關(guān)于商場(chǎng)作有效補(bǔ)充個(gè)體經(jīng)營(yíng)者是最為接近平民群眾的群體，具有極大的積極性和靈活性， 同時(shí)，此群體并且無(wú)固定鮮明的經(jīng)營(yíng)方向，易于跟風(fēng)，因此應(yīng)經(jīng)過(guò)加強(qiáng)關(guān)于商場(chǎng)的整體風(fēng)格把握以帶著個(gè)體經(jīng)營(yíng)者沿商場(chǎng)的開(kāi)展方向開(kāi)展。 商場(chǎng)的出售商場(chǎng)的出售，客戶根本可分為兩類，即純投資和購(gòu)鋪經(jīng)營(yíng)。純投資此類投資者最為關(guān)切投資的回報(bào)和風(fēng)險(xiǎn)。因此

15、要令其作出投資行為，必需針關(guān)于回服和風(fēng)險(xiǎn)做文章。投資者一般為手頭上有閑置資金，有投資增值意識(shí)。故此，在吸引此類投資者時(shí)，應(yīng)注意比擬各類投資方式的回報(bào)比例及風(fēng)險(xiǎn)上下，只要讓其明白在本工程中的投資回報(bào)高，收益清晰直接，并且較為穩(wěn)健，那么此局部資金便極有可能吸引到本工程中。購(gòu)鋪經(jīng)營(yíng)此類客戶身份較為特殊，既為投資者，亦為經(jīng)營(yíng)者。因此關(guān)切點(diǎn)不僅會(huì)在回報(bào)上，更會(huì)看重商場(chǎng)本身的前景。3 租售的接合及具體操作租售之間的關(guān)系，在前部份已清晰地說(shuō)明，而地實(shí)際操作中，應(yīng)注意兩點(diǎn)。高回報(bào)吸引投資者商場(chǎng)總體控制，確保商場(chǎng)風(fēng)格的定位因此，開(kāi)展商應(yīng)在操作中出售商鋪的一切權(quán)，而控制商鋪的使用權(quán)。 該商鋪時(shí)即時(shí)向投資者租下該商

16、鋪以作統(tǒng)一的招商但自今年6 月1 日起返租將被明令禁止。在建設(shè)部新出臺(tái)?商品房銷售管理方?中，猶如下規(guī)則：售未峻工商品房。由此可見(jiàn)，返本銷售和售后包租的方法不可行。因此，要在銷售上仍然取得高回報(bào)的優(yōu)勢(shì)，而又需回避返本銷售及售后包租，必需另辟蹊徑。途徑有二：送首期銷售返本銷售之所以違法，是因?yàn)殚_(kāi)展商許諾每年返還，但在實(shí)際操作中往往由于商場(chǎng)的運(yùn)作未如理想，因而許諾無(wú)法兌現(xiàn)，因此有蒙騙消者之嫌；而折扣銷售，延遲交付，投資者只會(huì)感到開(kāi)展商將售價(jià)提高后再打折，折扣不能算為回報(bào)，所以吸引力缺乏夠。,并且且由于開(kāi)展商真正地拿出,.,此種做法需開(kāi)展商 .但亦可比折扣銷售獲得越發(fā)多的銀.售前包租或帶租約出售,業(yè)

17、權(quán),但開(kāi)展商卻將無(wú)權(quán)操作的,那么為合理合法的操作.但鑒于商鋪的出租速度未必與銷售速度同步,因此建議開(kāi)展商可以找尋第三方關(guān)于商場(chǎng)進(jìn)行包租,然后連租約進(jìn)行出售,那么可確保銷售順暢.同樣,當(dāng)商鋪有使用者進(jìn)行租賃時(shí),可由此第三方進(jìn)行轉(zhuǎn)租.這樣的操作,可最大限度的降低投資者憂慮,同時(shí)并且不影響商場(chǎng)的招商招租進(jìn)度.(4)租售沖突與總體控制,難 ,.(二工程賣點(diǎn)挖掘及組合方 1 經(jīng)營(yíng)觀念縱觀中ft,.主要集中中ft,關(guān)于整體的計(jì)劃和商家的組合均難以到達(dá)理,.百貨那么能做到關(guān)于商品進(jìn),關(guān)于,產(chǎn)品展示均未能提供足夠的空間。綜合購(gòu)物中心的出現(xiàn),正是填補(bǔ)了傳統(tǒng)旺街與百貨經(jīng)營(yíng)中的缺乏,不僅能關(guān)于商品進(jìn)行功能分區(qū)組合統(tǒng)

18、一計(jì)劃,同時(shí)亦為各品牌商家提供了足夠的個(gè)性空間。在這種全新的經(jīng)營(yíng)觀念的指導(dǎo)下,商場(chǎng)必定能創(chuàng)造更大的商機(jī)地理優(yōu)勢(shì)與商圈潛力工程處于石歧鎮(zhèn)的主干道上,交通方便,所以區(qū)域?yàn)橹衒t的商務(wù)區(qū)。市場(chǎng)的潛在消費(fèi)力巨大,經(jīng)過(guò)廣告的推廣,應(yīng)該能引起市場(chǎng)關(guān)于該區(qū)域的重新認(rèn)識(shí)與重視。高尚住宅作為形象支撐中ft,高尚住宅的銷售在中ft,備受中ft,能為市場(chǎng)所接受,并且為商鋪形象作有力支撐。,收益穩(wěn)健且回報(bào)高如關(guān)于商鋪的銷售采取上述兩種方法之一,那么可確保商鋪投資回報(bào),關(guān)于投資者有極大的吸引力.(三)工程品牌的建立極其進(jìn)程品牌的重要性.,擁有市場(chǎng)將會(huì)比擁有工廠更重要,.,在市場(chǎng)高度成 熟的情況,市場(chǎng)份額早已被占領(lǐng)和細(xì)分

19、,如何去占領(lǐng)已經(jīng)屬于別人的市場(chǎng)份額唯一的途徑就是在競(jìng)爭(zhēng)中確立自己的品牌.君悅豪庭的商場(chǎng)要成為中ft零售業(yè)界的翹楚,就必然確立自己的品牌.品牌建立的思路消費(fèi)者接受一個(gè)商品或品牌的進(jìn)程大致分為三個(gè)階段:認(rèn)知階段情感階段行為階段.品牌建立.就應(yīng)該針關(guān)于消費(fèi)者三個(gè)階段的心理特質(zhì)進(jìn)行推廣.品牌建立的實(shí)施步驟A,.,廣告,爭(zhēng)取更多途徑與方式.B 情感階段,在認(rèn)知階段結(jié)束,消費(fèi)者已根本接受本品牌的存在后,便應(yīng)關(guān)于本品牌的形象進(jìn)行定位,深化.憑籍獨(dú)特的銷售主張及形象,強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知。C,應(yīng)更., ,始終.,以加強(qiáng)客戶關(guān)于品牌的忠誠(chéng)度。(四)工程入市時(shí)機(jī)與姿態(tài)經(jīng)過(guò)關(guān)于中ft石歧的相關(guān)調(diào)查,并且未發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)與本

20、工程定位相似,規(guī)模相當(dāng)?shù)臐撛诟?jìng)爭(zhēng)關(guān)于手,這關(guān)于于商場(chǎng)入市提供了極為有利的時(shí)機(jī).隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步升溫,社會(huì)上一局部資金將會(huì)流向房地產(chǎn)市場(chǎng).可見(jiàn),把握有利時(shí)機(jī), 先發(fā)制人,現(xiàn)時(shí)是十分有利的。商場(chǎng)品牌確實(shí)立,亦應(yīng)于入市前完備,以便日后關(guān)于品牌進(jìn)行繼續(xù)的推廣和深化, 務(wù)求不鳴那么已,一鳴驚人。(五)市場(chǎng)信息的收集和分析,不斷修正市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)是時(shí)刻變化的,現(xiàn)時(shí)所收集到的數(shù)據(jù),僅能反映房地產(chǎn)市場(chǎng)的以往態(tài)勢(shì),以及為現(xiàn)時(shí)的判斷作參考.但是,仍應(yīng)繼續(xù)地關(guān)于市場(chǎng)的信息進(jìn)行收集和分析,從而能夠不斷修正開(kāi)展的方向和營(yíng)銷策略,并且能定時(shí)地開(kāi)展專題的研討會(huì)議,以確保營(yíng)銷的方向越發(fā)準(zhǔn)確,效果更為鮮明。附件一：本公司憑

21、籍多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可為本工程提供充足的客戶資源，建議工程的局部目標(biāo)客戶品牌如下：例外歐時(shí)力雅圖堅(jiān)迪斯金利來(lái)迪索奈爾艾格曼哈頓紳瑪、自由鳥(niǎo)、邁迪迅、曼奴、莎蓮奴、阿桑娜、 、伊可愛(ài)、利萊、莊姿妮、真維斯、佑威、小豬班納、佐丹奴、蜜雪兒、經(jīng)典故事、優(yōu)美世界、淑女屋、天蘭時(shí)裝、心吻、紳士狗蘋果、猛龍、第五街、馬天奴、棉、卡佛蓮、都彭、鱷魚恤、卡路約翰、適馬、堡獅龍、歌莉婭、菲妮迪、頂好、 卡西歐o、道蒙威莎、班尼路巧帛、多利安奴、紅西紅柿、科春得、永駿、明治行、高美高、芭迪、萊爾斯丹、皮匠世家、百麗、美麗Puma、大禾回轉(zhuǎn)、友和回轉(zhuǎn)、仙蹤林、仙跡巖、優(yōu)之良品、嘉麟閣、綠茵閣西餐、 綠島西餐、怡景西餐、不見(jiàn)不散、等。附件二： 招租方式一般情況下，大致可成為四種純?cè)伦膺@乃最常見(jiàn)及操作最簡(jiǎn)單的方法,