網(wǎng)絡(luò)廣告策劃策略探索

1、如何讓你的網(wǎng)絡(luò)廣告更有效網(wǎng)絡(luò)廣告策劃策略探索廣告的最最終目的的就是銷銷售或建建立品牌牌資產(chǎn)。這一點點，傳統(tǒng)統(tǒng)媒體廣廣告和WWeb廣廣告都是是如此。可以說說，不管管你的廣廣告是在在直接進進行賣點點訴求還還是在樹樹立品牌牌形象，最終廣廣告的意意義就在在于廣告告信息傳傳播后對對銷售狀狀況的改改變。如如何讓你你的Weeb廣告告更為有有效？這這可能是是廣告主主和代理理商共同同關(guān)心的的問題。高效的的Webb廣告必必須依賴賴于策略略性的事事先策劃劃，作到到讓合適適的Weeb廣告告展現(xiàn)在在合適的的對象面面前，從從而吸引引實效受受眾來點點擊和瀏瀏覽，并并參與你你的廣告告信息活活動。所謂謂廣告的的實效受受眾就是是

2、廣告主主所需要要的合適適用戶，即廣告告的目標(biāo)標(biāo)傳播對對象。只只有讓你你的合適適用戶來來參與廣廣告信息息活動，才能使使得廣告告效果得得以最好好發(fā)揮，并能節(jié)節(jié)省廣告告者的勞勞力與費費用。網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體體的特性性決定了了Webb廣告在在傳播方方式、傳傳播效果果與傳統(tǒng)統(tǒng)媒體廣廣告的不不同，同同時也使使受眾對對Webb廣告信信息傳播播的接受受方式、接受效效應(yīng)產(chǎn)生生很大的的差異。Webb廣告的的最大特特點是授授受之間間互動性性與可選選擇性。當(dāng)受眾眾在電腦腦屏幕前前移動鼠鼠標(biāo)主動動地選擇擇信息時時，許多多因素在在影響著著廣告信信息的傳傳播，同同時也就就在影響響著受眾眾的決定定，進而而影響著著廣告的的傳播效效果。

3、如如網(wǎng)站的的知名度度、廣告告的形式式和瀏覽覽廣告的的操作技技能等因因素。決決定受眾眾選擇的的因素還還有信息息內(nèi)容的的有效性性與趣味味性。受受眾總是是選擇他他們需要要的、對對他能產(chǎn)產(chǎn)生某種種利益的的信息。另外他他們會選選擇一些些娛樂性性的，趣趣味性的的信息（如以游游戲方式式出現(xiàn)的的廣告等等），這這一點可可能成為為上網(wǎng)者者調(diào)節(jié)性性的選擇擇。這些些都是WWeb廣廣告策劃劃時應(yīng)考考慮的對對象。那那么如何何策劃才才能讓更更多的實實效廣告告對象去去點擊或或瀏覽你你的Weeb廣告告呢？這這應(yīng)從WWeb廣廣告的策策劃流程程來策略略性思考考，這一一點與傳傳統(tǒng)媒體體廣告策策劃有一一定的相相似之處處。但因因為網(wǎng)絡(luò)絡(luò)

4、媒體及及網(wǎng)絡(luò)受受眾具有有特定的的性質(zhì)，所以在在Webb廣告的的戰(zhàn)略策策劃過程程中又必必須結(jié)合合網(wǎng)絡(luò)的的固有特特性進行行考慮?？傮w說說來，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告告策劃先先要構(gòu)建建一個策策劃平臺臺，接著著做好戰(zhàn)戰(zhàn)略與戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)部署署，最后后還要設(shè)設(shè)計一個個測試方方案。一、建立資資訊平臺臺在進行行Webb廣告策策劃中，第一步步要做的的工作便便是構(gòu)建建策劃的的資訊平平臺，也也就是為為Webb廣告最最后的創(chuàng)創(chuàng)意、表表現(xiàn)、制制作及網(wǎng)網(wǎng)站選擇擇、發(fā)布布等戰(zhàn)略略性行為為打好一一個必要要的基礎(chǔ)礎(chǔ)。Weeb廣告告策劃活活動中要要構(gòu)建的的資訊平平臺主要要包括以以下幾個個方面內(nèi)內(nèi)容：11、明確確的廣告告目標(biāo)資資訊。廣廣告目標(biāo)標(biāo)指引著

5、著廣告的的方向，這一點點在Weeb廣告告中也同同樣成立立。隨后后進行的的各種行行動都取取決于廣廣告目標(biāo)標(biāo)的確定定。只有有明確了了這次WWeb廣廣告活動動的總體體目標(biāo)之之后，廣廣告策劃劃者才能能決定WWeb廣廣告的內(nèi)內(nèi)容、形形式、創(chuàng)創(chuàng)意，甚甚至包括括網(wǎng)站的的選擇、廣告對對象的確確定。例例如，你你的Weeb廣告告目標(biāo)是是要提高高產(chǎn)品知知名度，想讓更更多的人人知道你你的產(chǎn)品品品牌。這時你你的Weeb廣告告形式以以條幅或或旗幟居居多，廣廣告對象象的選擇擇面要相相對延展展，同時時也可能能選擇一一個知名名度較大大的網(wǎng)站站。 WWeb廣廣告?zhèn)鞑ゲツ苓_到到的廣告告目標(biāo)大大體可分分為兩種種。一是是推銷品品牌，象

6、象傳統(tǒng)媒媒體廣告告一樣實實現(xiàn)的是是以信息息傳播為為手段來來達到影影響受眾眾的目的的。第二種種Webb廣告目目標(biāo)是獲獲得受眾眾的直接接反應(yīng)。這是WWeb廣廣告與傳傳統(tǒng)媒體體廣告所所能達到到目標(biāo)的的最大不不同。受受眾主動動操作性性增強及及授受之之間互動動性的傳傳播方式式使得WWeb廣廣告能達達到全新新的傳播播效果，及時獲獲取受眾眾信息甚甚至讓受受眾在瀏瀏覽廣告告后立即即付款下下定單，達到銷銷售的目目的。這這一傳播播效果也也是網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體吸吸引廣告告主最具具誘惑力力的因素素。直接接反應(yīng)又又分為：讓受眾眾來訪問問站點，從而讓讓他們知知道你的的企業(yè)、產(chǎn)品在在某一個個Webb站點上上。讓來訪訪問站點點的受眾

7、眾認(rèn)識你你的產(chǎn)品品。填寫一一份調(diào)查查表，配配合你進進行市場場調(diào)查。使消費費者購買買產(chǎn)品，下購定定單。讓受眾眾知道如如何使用用產(chǎn)品。這這些明確確各異的的廣告目目標(biāo)是WWeb廣廣告創(chuàng)意意與設(shè)計計前應(yīng)該該把握好好的，因因此Weeb廣告告的優(yōu)勢勢（互動動與強參參與性）在廣告告效果（廣告能能達到的的目標(biāo)）上就得得到了淋淋漓盡致致的體現(xiàn)現(xiàn)。2、準(zhǔn)確確性的目目標(biāo)對象象資訊。廣告的的目標(biāo)對對象決定定著Weeb廣告告的表現(xiàn)現(xiàn)形式、廣告的的內(nèi)容、具體站站點的選選擇，也也就影響響著最終終的廣告告效果。廣告的的目標(biāo)對對象是由由你的產(chǎn)產(chǎn)品消費費對象來來決定的的，所以以透析產(chǎn)產(chǎn)品特性性是準(zhǔn)確確定位廣廣告目標(biāo)標(biāo)對象的的關(guān)鍵

8、。你的目目標(biāo)對象象是男人人還是女女人，是是十七八八歲的少少年還是是三四十十歲的中中年，是是在校大大學(xué)生還還是上班班白領(lǐng)這些些不同的的目標(biāo)對對象都有有各自特特有的生生活習(xí)慣慣，如上上網(wǎng)時間間、所感感興趣的的網(wǎng)頁內(nèi)內(nèi)容、對對信息的的反應(yīng)速速度等。針對不不同的對對象就要要采取不不同的廣廣告戰(zhàn)略略，假如如你的廣廣告對象象是十幾幾歲的少少年，因因為他們們上網(wǎng)時時間可能能集中在在假日，喜好的的是上網(wǎng)網(wǎng)玩游戲戲，那么么在Weeb廣告告媒體策策劃時就就應(yīng)該選選擇一個個少年經(jīng)經(jīng)常訪問問的網(wǎng)站站，在廣廣告形式式策劃時時就該考考慮游戲戲式的廣廣告，同同時在媒媒體時段段安排策策劃時就就應(yīng)考慮慮節(jié)假日日了。此外外，廣告

9、告目標(biāo)對對象的素素質(zhì)水平平與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)操作技技巧還決決定著WWeb廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)所需的的技術(shù)程程度和使使用的軟軟件。那那些文化化水平高高的、經(jīng)經(jīng)常與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)打交交道的受受眾，對對網(wǎng)絡(luò)有有熟練操操作技術(shù)術(shù)并具有有輕易學(xué)學(xué)會操作作技術(shù)的的能力，他們能能對Weeb廣告告的復(fù)雜雜展現(xiàn)形形式輕松松掌握，所以在在Webb廣告策策劃時就就可以想想到通過過增加操操作技巧巧來提高高Webb廣告的的活潑與與趣味性性。不同同的對象象使用各各自所習(xí)習(xí)慣性的的軟件，如工程程師和科科學(xué)家習(xí)習(xí)慣用UUNIXX系統(tǒng)，發(fā)明家家、藝術(shù)術(shù)家和圖圖形設(shè)計計者常用用Maccinttoshh軟件，軟件開開發(fā)師常常用NTT，一般般職員與與普通網(wǎng)網(wǎng)

10、民則喜喜歡使用用Winndowws系統(tǒng)統(tǒng)，同時時在使用用瀏覽器器軟件時時有的使使用IEE有的使使用NEETSCCAPEE。這些些不同的的操作和和應(yīng)用軟軟件也可可能影響響Webb廣告最最后的接接受效果果與操作作方法。所以你你在對WWeb廣廣告制作作形式與與制作方方法戰(zhàn)略略構(gòu)思時時應(yīng)該注注意到這這一點。3、及時時的競爭爭對手情情況。 “知已已知彼”是軍事事謀劃的的思想精精髓，在在網(wǎng)絡(luò)所所帶來的的高度信信息化社社會里，它同樣樣是廣告告商戰(zhàn)必必要的前前提考慮慮。你的的競爭對對手在網(wǎng)網(wǎng)上做廣廣告了嗎嗎？他們們在哪些些網(wǎng)站做做廣告？怎么做做的？投投入量大大不大？他們是是否換了了代理商商等等情情況。只有有與

11、競爭爭對手對對應(yīng)起來來考慮，在Weeb廣告告策劃中中才會做做到有的的放矢、策略考考慮。否否則，可可能會導(dǎo)導(dǎo)致廣告告行為的的盲目性性，其危危害如下下： AA、重復(fù)復(fù)別人已已做過的的事情，使得你你的Weeb廣告告較競爭爭者廣告告遲后出出現(xiàn)，是是別人已已經(jīng)用過過的廣告告形式和和創(chuàng)意，失去了了廣告的的吸引力力與新鮮鮮感。 B、不不能敏銳銳地監(jiān)察察到競爭爭對手的的新近動動作。如如果你的的競爭者者已由產(chǎn)產(chǎn)品廣告告向品牌牌形象廣廣告轉(zhuǎn)變變了，或或?qū)嵤┝肆艘环N新新的廣告告方式，而你對對此一無無所知，因而沒沒有及時時施展對對策。 C、不不能及時時捕捉最最新Weeb廣告告動態(tài)。這包括括Webb廣告本本身的制制作與

12、創(chuàng)創(chuàng)意新動動態(tài)，還還有最新新制作WWeb廣廣告軟件件的出現(xiàn)現(xiàn)。目前前信息技技術(shù)正已已難以預(yù)預(yù)測的速速度發(fā)展展，已有有軟件不不斷完善善與升級級，同時時還有更更新的軟軟件出現(xiàn)現(xiàn)。而WWeb廣廣告從技技術(shù)角度度來講。它與技技術(shù)科技技密切相相聯(lián)。一一個功能能更新的的軟件也也許能制制作出更更優(yōu)秀的的Webb廣告，從視覺覺效果到到鏈接功功能。所所以密切切注視競競爭對手手最新動動態(tài)能獲獲得最新新創(chuàng)意與與技術(shù)信信息，以以便為自自己的WWeb廣廣告策劃劃做好應(yīng)應(yīng)戰(zhàn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略部署署。去捕捉捉最新的的競爭對對手情況況，這一一點在技技術(shù)上是是可以達達到的（如搜索索引擎等等）。所所以在策策劃Weeb廣告告時應(yīng)對對你的競競

13、爭對手手做一個個全面瀏瀏覽，并并對之進進行研究究、做好好對策。4、資金金與技術(shù)術(shù)的支持持。資金金與技術(shù)術(shù)支持是是一個成成功的WWeb廣廣告策劃劃與制作作的后勤勤保障。脫離這這兩個基基礎(chǔ)，一一切想法法與創(chuàng)意意都是空空中樓閣閣。首先先從資金金角度來來看。這這也是制制約與影影響Weeb廣告告制作、設(shè)計、創(chuàng)意的的重要因因素。根根據(jù)廣告告主對本本次廣告告活動的的預(yù)算，資金費費用主要要包括廣廣告制作作費用和和網(wǎng)站投投放費用用兩大塊塊。有時時即使能能制作一一個非常常生動、具有吸吸引力的的Webb廣告，但是它它要耗費費超過廣廣告主預(yù)預(yù)算的費費用，這這則廣告告也就沒沒有辦法法實現(xiàn)。同時，資金還還決定著著網(wǎng)站的的

14、投放，一些知知名網(wǎng)站站、網(wǎng)站站首頁、頁面重重要位置置都具有有較高的的價格，還有你你的廣告告投放時時間問題題，具體體費用預(yù)預(yù)算可參參照不同同網(wǎng)站的的收費標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。第二二就技術(shù)術(shù)問題來來說，這這也制約約與影響響著Weeb廣告告的制作作、設(shè)計計和創(chuàng)意意。Weeb廣告告技術(shù)問問題涉及及到制作作與設(shè)計計技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)傳傳輸技術(shù)術(shù)、終端端接受技技術(shù)。如如果你有有一個能能制作一一條非常常精彩的的Webb廣告的的ideea，但但在目前前技術(shù)上上還達不不到，這這個iddea便便失去意意義。另另外網(wǎng)絡(luò)絡(luò)傳輸速速度太慢慢，終端端用戶接接受技術(shù)術(shù)，同樣樣是應(yīng)該該考慮的的因素，例如選選用索尼尼顯示器器的蘋果果機就不不能顯示示

15、由GIIF格式式像文件件構(gòu)成的的動態(tài)廣廣告，如如果你制制作的動動態(tài)Weeb廣告告是用GGIF格格式，那那么廣告告再好對對一些索索尼顯示示器用戶戶就沒有有半點用用處。二二、具體體策略與與戰(zhàn)術(shù)構(gòu)構(gòu)建了WWeb廣廣告策劃劃平臺之之后，接接下去就就是對創(chuàng)創(chuàng)作Weeb廣告告的具體體策略與與戰(zhàn)術(shù)作作規(guī)劃了了。這一一過程包包含Weeb廣告告媒體選選擇策略略、時段段安排策策略、廣廣告形式式確定策策略和廣廣告創(chuàng)意意策略。1、Webb廣告媒媒體選擇擇策略。所謂Weeb廣告告媒體選選擇就是是對你所所要發(fā)布布信息的的站點的的確定，甚至包包括具體體頁面位位置的確確定。不不同的站站點有不不同的受受眾對象象，所以以媒體的的

16、選擇對對Webb廣告的最最終效果果影響很很大。例例如，你你想要發(fā)發(fā)布一個個少女用用品的WWeb廣廣告，而而選擇的的站點是是工程師師們經(jīng)常常光顧的的專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，盡盡管有許許多人來來瀏覽這這個站點點或好奇奇點擊了了這個條條幅廣告告，但最最后廣告告效果卻卻不大。因而當(dāng)當(dāng)廣告主主和代理理商還在在為自己己的高訪訪問率沾沾沾自喜喜時，卻卻不清楚楚他們的的廣告費費用浪費費了多少少。還有有一點就就是站點點的傳播播范圍問問題。網(wǎng)網(wǎng)站在技技術(shù)上來來講是不不存在傳傳播范圍圍大小的的問題，但由于于語言、文化、專業(yè)特特色、知知名度等等因素的的作用，網(wǎng)站在在某種意意義上來來講還是是存在一一個傳播播范圍的的問題。如你選選擇

17、一個個英文網(wǎng)網(wǎng)站，可可能在本本國的訪訪問率會會下降，傳播范范圍就相相對縮小小了。目前前站點有有全國性性的站點點、地方方站點、中文站站點、英英文站點點、內(nèi)容容綜合型型站點、內(nèi)容專專業(yè)型站站點，還還有企業(yè)業(yè)自己的的專有網(wǎng)網(wǎng)站或主主頁。如如何去選選擇一個個合適的的站點？這就要要根據(jù)策策劃平臺臺來綜合合考慮了了。具體體可分析析廣告對對象的特特性、廣廣告目標(biāo)標(biāo)要達到到的程度度、費用用支持的的能力，還要對對應(yīng)競爭爭對象的的媒體選選擇情況況來考慮慮。2、Webb廣告時時段安排排策略。為了實實現(xiàn)Weeb廣告告實時傳傳播，讓讓更多的的目標(biāo)受受眾來點點擊或瀏瀏覽你的的Webb頁面，保證點點擊的較較高有效效性，這這

18、就要考考慮Weeb廣告告的時段段安排技技巧了。同時做做好時段段安排，還有利利于費用用的節(jié)約約。顯然然，在深深夜播放放針對小小孩的廣廣告是不不合適的的，只有有針對你你的特定定商業(yè)用用戶在較較為固定定的時間間內(nèi)做遠遠程廣告告播放，這才會會有效。例如，上班族族習(xí)慣工工作的時時候上網(wǎng)網(wǎng)，學(xué)生生習(xí)慣節(jié)節(jié)假日上上網(wǎng)且時時間不會會很晚，大學(xué)老老師習(xí)慣慣晚上上上網(wǎng)，這這些都是是不同受受眾的不不同生活活習(xí)慣，他們的的不同生生活習(xí)慣慣對Weeb廣告告的傳播播效果會會產(chǎn)生很很大的影影響。在在Webb廣告時時段安排排時必須須要意識識到這一一點，并并根據(jù)具具體的廣廣告對象象、廣告告預(yù)算、所期望望廣告效效果的強強弱等，并

19、參照照競爭者者的情況況來做決決定。 Webb廣告的的時段安安排形式式可分為為：持續(xù)續(xù)式、間間斷式、實時式式。到底底該選擇擇哪一種種廣告形形式還得得在策劃劃平臺的的基礎(chǔ)上上根據(jù)具具體的情情況來決決定。33、廣告告形式確確定策略略 Weeb廣告告具體形形式有新新聞組式式廣告、電子郵郵件廣告告、條幅幅廣告、游戲式式廣告、背景品品牌式廣廣告、交交流式廣廣告、彈彈出式廣廣告、旗旗幟廣告告等。每每一種形形式都有有其各自自的特點點和長處處，Weeb廣告告策劃中中選擇合合適的廣廣告形式式是吸引引受眾、提高瀏瀏覽率的的可靠保保證。在在選擇廣廣告形式式時，也也同樣存存在一個個策略問問題。例例如，你你的廣告告目標(biāo)是

20、是品牌推推廣，想想讓更多多的人知知道、了了解這個個品牌的的產(chǎn)品，那么你你的Weeb廣告告形式就就可選擇擇旗幟式式或背景景品牌式式。還如如，你的的廣告對對象是330多歲歲的成熟熟女性，那么廣廣告形式式就可考考慮用交交流式的的了。另另外競爭爭者情況況、技術(shù)術(shù)難度和和費用預(yù)預(yù)算要求求也是制制約廣告告形式選選擇的因因素。競競爭者正正在用的的，你就就要防止止因為雷雷同而失失去新意意與吸引引力，預(yù)預(yù)算與技技術(shù)也決決定著廣廣告形式式的制作作成本。4、創(chuàng)意意策略。 Weeb廣告告策劃中中極具魅魅力、體體現(xiàn)水平平的部分分就是創(chuàng)創(chuàng)意了。無論是是廣告代代理商還還是廣告告主自己己在進行行Webb廣告策策劃，任任務(wù)都是

21、是使你的的品牌、廣告形形式、訴訴求內(nèi)容容適合目目標(biāo)受眾眾的要求求。在策策劃的前前期部分分都已經(jīng)經(jīng)相當(dāng)完完善的情情況下，廣告創(chuàng)創(chuàng)意就是是決定最最后廣告告表現(xiàn)的的關(guān)鍵了了，它也也是吸引引受眾注注意并來來瀏覽廣廣告信息息的決定定性步驟驟。Weeb廣告告的創(chuàng)意意可分為為兩種：一是內(nèi)內(nèi)容、形形式、視視覺表現(xiàn)現(xiàn)、廣告告訴求的的創(chuàng)意，二是技技術(shù)上的的創(chuàng)意。例例如，有有一則關(guān)關(guān)于游戲戲軟件的的Webb廣告，在網(wǎng)站站的主頁頁里有一一個動態(tài)態(tài)條幅，文字是是：游戲戲愛好者者請點擊擊這里，有大獎獎！鏈接過過去的是是關(guān)于這這個游戲戲的頁面面，開始始介紹這這個游戲戲的玩法法，接著著讓你試試著玩一一段這個個游戲。再就是是抽

22、獎，只要填填寫一個個調(diào)查表表格（關(guān)關(guān)于你對對游戲的的看法、你的職職業(yè)、興興趣等）就有資資格進行行抽獎了了。這樣樣的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告對對游戲愛愛好者構(gòu)構(gòu)成很大大的吸引引力。在進進行Weeb廣告告的創(chuàng)意意時，應(yīng)應(yīng)從以下下一些方方面做考考慮： 廣廣告在主主頁的位位置。 廣廣告停留留的時間間。 播出出的頻度度。 廣告告語的效效果。 是是否用動動畫或更更多的廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)形式。 是否安安排一些些具有吸吸引力的的贈獎活活動來提提高受眾眾的參與與性。三、設(shè)計測測試方案案在Webb廣告戰(zhàn)戰(zhàn)略策劃劃中，為為本次WWeb廣廣告設(shè)計計一個測測試方案案是至關(guān)關(guān)重要的的。測試試的內(nèi)容容主要包包括對技技術(shù)的測測試和廣廣告內(nèi)容容的檢測測。技術(shù)術(shù)的測試試主要是是檢查你你的廣告告能否在在網(wǎng)絡(luò)傳傳輸技術(shù)術(shù)和接受受技術(shù)上上行得通通。有時時一則Webb廣告在在設(shè)計者者的電腦腦上能很很好地顯顯示，但但通過傳傳輸后，在客戶戶終端卻卻顯示不不出來。如果發(fā)發(fā)生這樣樣的情況況，你的的廣告就就白做了了，所以以要對客客戶終端端機的顯顯示效果果進行檢檢測。對對技術(shù)的的測試還還包括對對服務(wù)器器的檢測測，以避避免Weeb廣告告設(shè)計所所用的語語言、格格式在服服務(wù)