中國房地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)模式研究

1、中國最強(qiáng)前十公司怎樣做地產(chǎn)？中國房地產(chǎn)10強(qiáng)公司模式研究月23日，由中國房地產(chǎn)研究會、中國房地家產(chǎn)協(xié)會和中國房地產(chǎn)測評中心聯(lián)合舉辦的中國房地產(chǎn)公司500強(qiáng)測評成就公布會暨500強(qiáng)頂峰會議（有關(guān)專題）將在北京中國大飯館盛大舉行。此次會議除了將公布中國房地產(chǎn)開發(fā)公司500強(qiáng)暨首選供給商品牌外，還將公布一系列有關(guān)的測評報告，比方中國房地產(chǎn)10強(qiáng)公司模式研究報告。據(jù)認(rèn)識，中國房地產(chǎn)10強(qiáng)公司模式研究報告將詳解中國最強(qiáng)前10公司怎樣做地產(chǎn)，深刻透析2010年地產(chǎn)十強(qiáng)公司的盈余模式，全面揭秘中國房地產(chǎn)公司在時代改革中怎樣通過商業(yè)模式獲取公司戰(zhàn)略的全面提高？中國房地產(chǎn)10強(qiáng)公司模式研究將從戰(zhàn)略提高到產(chǎn)品創(chuàng)新

2、、從品牌打造到產(chǎn)品策略，從客戶關(guān)系到團(tuán)隊管理，深入剖析地產(chǎn)巨頭成功之道，聯(lián)合中國當(dāng)?shù)貙嵸|(zhì)，為公司管理者供給最正確學(xué)習(xí)范本。本文節(jié)選了部分內(nèi)容，讓讀者先睹為快，詳細(xì)詳情敬請關(guān)注3月23日中國房地產(chǎn)公司500強(qiáng)測評成就公布會暨500強(qiáng)頂峰會議萬科中國地產(chǎn)公司活力及盈余標(biāo)桿公司素描公司名稱：萬科公司股份有限公司成即刻間：1984年公司性質(zhì)：萬科1991年景為深圳證券交易所第二家上市公司，也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。公司概略：萬科1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，1993年將大眾住所開發(fā)確定為公司核心業(yè)務(wù)，是當(dāng)前中國最大的專業(yè)住所開發(fā)公司。發(fā)展業(yè)績：經(jīng)過多年努力，萬科漸漸確定了在住所行業(yè)的競爭優(yōu)勢：“萬科”

3、成為行業(yè)第一個全國有名商標(biāo)，旗下“四時花城”、“城市花園”、“金色家園”等品牌獲取各地花費(fèi)者的接受和喜歡；公司研發(fā)的“情形花園洋房”是中國住所行業(yè)第一個專利產(chǎn)品和第一項發(fā)明專利；公司物業(yè)服務(wù)經(jīng)過全國首批ISO9002質(zhì)量系統(tǒng)認(rèn)證；公司創(chuàng)辦的萬客會是住所行業(yè)的第一個客戶關(guān)系組織。同時也是國內(nèi)第一家邀請第三方機(jī)構(gòu)，每年進(jìn)行全方向客戶滿意度檢查的住所公司。模式研究一、團(tuán)隊管理將尊敬職工放在第一位吸納人材萬科的創(chuàng)業(yè)者和管理團(tuán)隊一直以職業(yè)經(jīng)理的道德操守嚴(yán)格要求自己，愛崗敬業(yè)，一心一意回報股東，萬科形成了一整套與職業(yè)經(jīng)理人有關(guān)的價值觀和文化，萬科的管理，點(diǎn)點(diǎn)滴滴中都流露出專業(yè)、專注和仔細(xì)、謹(jǐn)慎。1、王石：

4、獨(dú)具人品魅力的陽光型公司集體領(lǐng)袖向來一來，王石給人一種智慧穩(wěn)重的形象，他關(guān)注社會責(zé)任，引領(lǐng)業(yè)界風(fēng)俗，努力塑造一個被社會認(rèn)可并一定的萬科。2、團(tuán)隊管理：尊敬人是贏的人的最好方法萬科創(chuàng)業(yè)者很早就達(dá)成了轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人的定位，很早就在公司內(nèi)部成立了完美的經(jīng)理人制度，進(jìn)而防止了很多民營公司首創(chuàng)合伙人之間的矛盾和震蕩，使管理團(tuán)隊得以長久穩(wěn)固，并且形成了系統(tǒng)的經(jīng)理人文化，理性的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)異的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊使萬科在管理上能夠集中精力，做細(xì)做深做透，不單能在當(dāng)?shù)貐^(qū)齊集優(yōu)勢，并且建成了跨地區(qū)管理的高效系統(tǒng)。3、有效激勵制度+透明化治理萬科對內(nèi)同等、對外開放、致力于建設(shè)陽光照亮的系統(tǒng)；仔細(xì)貫徹專業(yè)化+規(guī)范化+透明度

5、=萬科化的看法；履行規(guī)范、誠信、進(jìn)步是萬科的經(jīng)營之道；鼓勵各樣形式的交流，倡導(dǎo)信息共享，反對黑箱操作；反對任何形式的官僚主義。二、發(fā)展戰(zhàn)略多元化資源策略下的跨區(qū)發(fā)展模式假如把房地產(chǎn)行業(yè)視為一個公司能夠長久發(fā)展的領(lǐng)域的話，那么工作重心是該放在提高自己經(jīng)營能力上呢，仍是該放在抓時機(jī)上呢？萬科的答案是提高自己能力。萬科經(jīng)過地區(qū)擴(kuò)充、資整整合和公司并購等策略，將公司不停壯大，最后成為中國第一。1、“4+X”戰(zhàn)略在地區(qū)開發(fā)的詳細(xì)模式上，萬科采納了選擇核心城市并且環(huán)繞核心城市開發(fā)周邊地區(qū)城市的集約式開發(fā)模式，而此外一些南派地產(chǎn)商，如合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)等更多地齊集某些核心城市做集中式開發(fā)。這兩種思路各有益弊

6、，采納各個地區(qū)平均布局、占據(jù)更多城市的方法，有益于防備個別地區(qū)房地產(chǎn)市場可能存在的風(fēng)險，并抓住新的城市增添時機(jī)（如萬科）；而集中于核心城市，有益于防范整個行業(yè)的市場風(fēng)險，并更快的從宏觀調(diào)控后復(fù)蘇（如合生創(chuàng)展）。2、多元化資源整合工業(yè)化的前提就是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，就算是萬科，其實也沒能力靠一家之力做到產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，唯一的方法就是經(jīng)過家產(chǎn)鏈的整合來實現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，將家產(chǎn)鏈下游的各個環(huán)節(jié)外包給一流的專業(yè)公司，成立戰(zhàn)略合作關(guān)系。3、股權(quán)收買形式增添土地貯備三、產(chǎn)品品牌萬科精美化打造雅致產(chǎn)品和金牌形象萬科1988年進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，集中資源創(chuàng)辦了一系列地產(chǎn)開發(fā)項目品牌以及物業(yè)管理品牌

7、，形成了較為突出的優(yōu)勢：文化品位、物業(yè)管理、公司形象、售前（售后）服務(wù)、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀。不論是制度規(guī)范仍是公司信用，不論是產(chǎn)品仍是服務(wù)，萬科在業(yè)內(nèi)和花費(fèi)者心目中都擁有優(yōu)異的口碑。1、優(yōu)選住所根源于精美化設(shè)計和系統(tǒng)化梳理2、增強(qiáng)品牌效應(yīng)，建立萬科質(zhì)感品牌形象四、客戶服務(wù)細(xì)分市場，以客戶為中心做服務(wù)升級世界上一流的公司所有將客戶放在第一位，研究客戶需求，進(jìn)行客戶細(xì)分是公司成功的唯一選擇。在變化無常的房地產(chǎn)市場上，唯一不變的是掌握客戶的需求。房地產(chǎn)公司進(jìn)行客戶細(xì)分的目的就是認(rèn)識客戶需求，精確設(shè)計出不同的產(chǎn)品，以最大限度知足不同客戶的需求，搶占市場份額。1、客戶關(guān)系：將客服打造成精專的第五專業(yè)2、

8、客戶細(xì)分：以客戶需求為導(dǎo)向定義公司營運(yùn)流程3、物管體制：信息化的客戶交流加快客服工作績效五、住所家產(chǎn)化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，引領(lǐng)低碳建筑“像造汽車同樣建房子”，向來是王石和萬科最大的夢想。萬科敏銳地掌握了住所家產(chǎn)化的趨向，在學(xué)習(xí)外國先進(jìn)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，鑒于我國房地產(chǎn)行業(yè)的實質(zhì)狀況，創(chuàng)立性地開辟了一條我國住所家產(chǎn)化發(fā)展路徑，成為我國房地產(chǎn)行業(yè)住所家產(chǎn)化的奠定者。1、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式和流程2、住所家產(chǎn)化操作特點(diǎn)恒大在超越式發(fā)展中飛快前行公司素描公司名稱：恒大地產(chǎn)公司成即刻間：1997年公司性質(zhì)：恒大地產(chǎn)公司（香港聯(lián)合交易所股票代碼：3333）是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合公司

9、，于2009年11月5日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國標(biāo)準(zhǔn)化營運(yùn)的優(yōu)選地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。公司概略：恒大地產(chǎn)公司集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化國際公司公司，逾百家國際有名投資銀行、財團(tuán)、基金股東遍布全世界，在中國擁有職工兩萬余名，92%以上工程技術(shù)及管理人員為大學(xué)本科以上學(xué)歷，擁有中國一級資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國甲級資質(zhì)的建筑設(shè)計規(guī)劃研究院、中國一級資質(zhì)的建筑施工公司、中國一級資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國一級資質(zhì)的物業(yè)管理公司。發(fā)展業(yè)績：恒大公司已在廣州、上海、深圳、天津、重慶、沈陽、成都、長沙、太原、武漢、濟(jì)南、鄭州、石家莊、合肥、南京、長春、南昌、貴陽、西安、?？?、昆明、蘭州、呼和

10、浩特、啟東、銀川、南寧、哈爾濱、烏魯木齊等3個直轄市及24個省會城市建立分公司（地區(qū)公司），在全國80多個主要城市擁有大型房地產(chǎn)項目150多個，覆蓋中端、中高端、高端及旅行地產(chǎn)等多個產(chǎn)品系列，是中國在建工程面積最大、進(jìn)入省會城市最多的房地產(chǎn)公司。2009年,恒大實現(xiàn)銷售金額303億元；2010年，恒大銷售金額打破500億大關(guān)，穩(wěn)居中國房地產(chǎn)公司第一軍團(tuán)；全世界發(fā)債27.5億美元，外國融資規(guī)模最高，并以超出80億元的品牌價值位列全國房地產(chǎn)公司第一。模式研究一、團(tuán)隊管理標(biāo)準(zhǔn)化作風(fēng)加快公司高速運(yùn)行恒大公司用效率與手段，托起500億級公司的骨架性支撐。恒大的商業(yè)模式簡單，但恒大恰好是這些年中國房地產(chǎn)行

11、業(yè)市場化的集大成者。公司領(lǐng)袖：許家印標(biāo)準(zhǔn)化營運(yùn)模式實現(xiàn)公司規(guī)模優(yōu)勢二、“質(zhì)量錘”下的精裝飾戰(zhàn)略精裝房其實不是裝飾資料的簡單堆砌，精裝房代表了一種更高的生活質(zhì)量。所以，精裝房的設(shè)計一定當(dāng)先于當(dāng)前行業(yè)水平，甚至當(dāng)先于當(dāng)古人們對精裝的希望，以切合人們生活質(zhì)量不停提高的需求。優(yōu)選工程鍛造一流質(zhì)量“9A精裝”標(biāo)準(zhǔn)打造住所星級享受三、謹(jǐn)慎的資本管控保證資本鏈高效運(yùn)行在房地產(chǎn)行業(yè)，追求高周轉(zhuǎn)下的規(guī)模擴(kuò)充需要高額土地貯備和動工量作為支撐，依靠超前的土地貯備戰(zhàn)略決議，恒大搶先進(jìn)入了土地成本低、增值潛力大的城市和地區(qū)，在各地區(qū)的二線城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的三、四線城市的郊區(qū)收買土地，支持公司將來幾年的住所開發(fā)，均衡布局

12、，重點(diǎn)發(fā)展中南部。三大資本運(yùn)用絕招保證公司穩(wěn)固的資本鏈高效的資本運(yùn)作表現(xiàn)絕佳業(yè)績恒大上市開啟新地產(chǎn)時代四、五百億戰(zhàn)績與千億宏圖打破極限獲得五百億戰(zhàn)績現(xiàn)代圍棋思想布局地產(chǎn)千億宏圖保利以狼性本色進(jìn)行超越式發(fā)展公司素描公司名稱：保利房地產(chǎn)（公司）股份有限公司出生時間：1992年公司性質(zhì)：是中國保利公司控股的大型國有房地產(chǎn)公司，是中國保利公司房地家產(chǎn)務(wù)的運(yùn)作平臺，國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)公司。2006年7月31日，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為在股權(quán)分置改革后，重啟IPO市場的首批上市的第一家房地產(chǎn)公司。公司概略：該公司經(jīng)營業(yè)范圍包含一級房地產(chǎn)開發(fā)，出租本公司開發(fā)商品房，房子工程設(shè)計、舊樓拆遷、

13、道路與土方工程施工。此外，還包含室內(nèi)裝飾，冷氣工程及管理安裝，物業(yè)管理及酒店管理、批發(fā)和零售貿(mào)易（國家專營專控商品除外）。發(fā)展業(yè)績：十九年來，保利地產(chǎn)保持了高速與穩(wěn)固的發(fā)展態(tài)勢，公司現(xiàn)已進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展階段，形成了廣州、北京、上海、武漢、重慶、沈陽等十八個城市的全國戰(zhàn)略布局，擁有44家控股公司。自2007年1月起，公司當(dāng)選“上證50”“上證180”“滬深300”和“中證100”指數(shù)樣本股。截止2010年一季度，公司總財產(chǎn)已超千億。模式研究一、團(tuán)隊管理：保持狼心團(tuán)隊特點(diǎn)快速出擊內(nèi)行業(yè)中，有“文科生萬科、工科生中海、國防生保利”的說法，以速度制勝是保利地產(chǎn)的一大特點(diǎn)，素來保利“兵貴神速”的開發(fā)進(jìn)度為

14、行業(yè)所驚訝。這種速度與其領(lǐng)導(dǎo)者的軍旅作風(fēng)息息有關(guān)。1、李彬海時代：18年從創(chuàng)業(yè)到壯大2、“女強(qiáng)人”宋廣菊繼承軍人DNA二、開發(fā)模式：鍛造業(yè)界傳奇“保利速度”保利地產(chǎn)是一個年青的上市公司，但它強(qiáng)盛的迸發(fā)力和成長性讓同行望而卻步。2002年，保利地產(chǎn)進(jìn)行股份制改造時，凈利潤僅有7000萬，2009年上半年已超出13億；2006年剛上市時，與一線房地產(chǎn)開發(fā)公司差距還很大，兩年后即名列A股地產(chǎn)類上市公司前三甲。它用5年進(jìn)入國內(nèi)18個經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市，快速成立全國性布局；上市3年，銷售超出200億，從地區(qū)公司做到全國第二。在地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)形成趕超萬科之勢，一時風(fēng)頭無二。1、保利興起：蓄勢待發(fā)，鍛造驚人實

15、力實力1：9年內(nèi)優(yōu)異達(dá)成全國超越式發(fā)展實力2：以量取勝，實現(xiàn)高速增添2、保利地產(chǎn)3大生計密碼密碼1：產(chǎn)品與公司品牌互相促進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略密碼2：四大融資渠道，助保利野蠻擴(kuò)充密碼3：擴(kuò)大彈藥，豐富土地貯備三、“亮劍全國”發(fā)展戰(zhàn)略決定公司新高度保利近兩年市場據(jù)有率快速提高的一個重要動力，是其全國化布局的基本達(dá)成并開始進(jìn)入收獲期。保利在進(jìn)入的每一個城市深耕細(xì)作，要求地區(qū)公司“三年躋身五強(qiáng)，五年進(jìn)入三強(qiáng)”，公司總部則賜予充分的增援保障，在這樣的指導(dǎo)思想下，保利各地區(qū)公司都能在較短時間內(nèi)具備轉(zhuǎn)動開發(fā)、連續(xù)經(jīng)營能力，市場份額不停爬升。戰(zhàn)略1：先加后乘的地區(qū)發(fā)展1、核心經(jīng)濟(jì)圈布局：分別投資風(fēng)險2、經(jīng)濟(jì)圈布局的背

16、后：最大化城市價值3、保利將來發(fā)展：擴(kuò)大規(guī)模拓展有關(guān)行業(yè)戰(zhàn)略2：激進(jìn)主義的資本營運(yùn)1、資本營運(yùn)模式：高欠債率造就高增添2、另辟融資門路：公司債券助保利開辟更廣闊將來3、資本欠缺增發(fā)融資戰(zhàn)略3：絕對勇敢的土地貯備土地貯備原則1：等量貯備，快速擴(kuò)充土地貯備原則2：保利拿地不名一格四、經(jīng)營策略：聚合公司管理、品牌建設(shè)的力量1、公司管理：復(fù)制最適合自己的模式2、提高品牌：公司高速發(fā)展的催化劑3、中高端優(yōu)選住所、商業(yè)地產(chǎn)雙劍合璧綠地多輪驅(qū)動沖世界500強(qiáng)的紅頂?shù)禺a(chǎn)商公司素描公司名稱：綠地公司成即刻間：1992年公司性質(zhì)：國有控股的綜合性大型公司公司，主營業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)，其次涉及能源、金融、汽車等家產(chǎn)。公司

17、概略：綠地公司是中國綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍公司，在2010中國公司500強(qiáng)中位列第96位，在中國服務(wù)業(yè)公司500強(qiáng)中位列第36位。發(fā)展業(yè)績：綠地公司創(chuàng)辦19年來，經(jīng)過家產(chǎn)經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉發(fā)展，形成了當(dāng)前“房地產(chǎn)主業(yè)突出，能源、金融等有關(guān)家產(chǎn)并舉發(fā)展”的家產(chǎn)布局。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營作為綠地公司的核心主導(dǎo)家產(chǎn)，建設(shè)項目遍布上海、北京、天津、重慶、南京、濟(jì)南、合肥、南昌、蘇州、無錫、常州、揚(yáng)州、徐州、連云港、蕪湖等全國22個省41個城市；能源、金融、商業(yè)地產(chǎn)、建筑、汽車服務(wù)等家產(chǎn)也擁有較大的規(guī)模和較強(qiáng)的實力。模式研究一、團(tuán)隊管理精耕產(chǎn)品更精美化選拔和培育人材繁忙這詞用在張玉良的身上再適合可是，公司的飛快發(fā)展促

18、進(jìn)每一個置身此間的人都要快速運(yùn)行，但張玉良卻在這類愈來愈快的速度和愈來愈大的壓力眼前愈來愈喜悅，因為他看準(zhǔn)了將來地產(chǎn)的機(jī)會，也看準(zhǔn)了綠地將來的大好遠(yuǎn)景。管理者：張玉良一個不像上海人的上海人團(tuán)隊建設(shè)：優(yōu)選人材，培育人材，穩(wěn)固人材二、憑扎實的公司底盤沖刺世界500強(qiáng)綠地有雄厚的背景，有激烈的擴(kuò)充野心，有沖刺世界500強(qiáng)的實力和信心。綠地公司已經(jīng)擬訂了近期發(fā)展戰(zhàn)略，力求2010年景為全國布局、綜合實力當(dāng)先國內(nèi)同行業(yè)的千億級公司，并在2011年前后躋出身界公司500強(qiáng)。扎實的管理和多元融資渠道使發(fā)展后勁強(qiáng)增增強(qiáng)公司詳細(xì)環(huán)節(jié)管理實力，沖刺世界500強(qiáng)三、與公司資源般配度最高的商業(yè)模式的建設(shè)之道綠地和各地

19、政府有著千頭萬緒的聯(lián)系，形成了其獨(dú)到的商業(yè)模式。由此，綠地也一如繼往地發(fā)揮著其“最懂得政府的開發(fā)商”的獨(dú)到優(yōu)勢。政商合一實現(xiàn)差別化競爭（）.形成差別化競爭優(yōu)勢（）.推行“兩輪驅(qū)動”的推動方式（）.發(fā)展“新城戰(zhàn)略”模式新城戰(zhàn)略所需要的超大片土地，會帶來超大的資本壓力。綠地公司針對這一狀況，特別注意增強(qiáng)與政府的戰(zhàn)略合作。綠地善于的超高層建筑項目，能夠獲取政府的支持，捆綁土地均衡資本。戰(zhàn)略取勝是最高層次的競爭。做政府想做的事，讓綠地項目融資大多有了保障，并獲取了當(dāng)?shù)卣摹跋嘈乓鐑r”，綠地也所以追上中國城鎮(zhèn)化大趨向，越做越大，從上海的地方開發(fā)商，躍升中國地產(chǎn)界“第一公司軍”隊列。地產(chǎn)和能源成立商業(yè)模

20、式的核心基礎(chǔ)多元化產(chǎn)融聯(lián)合公司商業(yè)模式的靈魂思想四、經(jīng)過清楚的產(chǎn)品線與公司品牌占據(jù)市場綠地公司著重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，作為一家在上海發(fā)跡的房地產(chǎn)開發(fā)公司，關(guān)于上海的海派文化有很深的理解，并將這類理解充分表此刻其開發(fā)的產(chǎn)品中。無論是從產(chǎn)品品牌的命名上，仍是產(chǎn)品的規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格上，一直貫徹“海派文化”的理念。高質(zhì)量產(chǎn)品是品牌的核心（）.以多種手段嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量假如是純真建筑住所樓，與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商對比優(yōu)勢不顯然；而介入城市綜合開發(fā)后，則能夠避開簡單的價錢競爭，進(jìn)而專注于物業(yè)的價值提高。（）.產(chǎn)品線與產(chǎn)品構(gòu)造特點(diǎn)為了順利進(jìn)入二、三線城市，綠地選擇了做超高層，做商業(yè)綜合體。住所是短線投資，商業(yè)地產(chǎn)是中長

21、久投資，把二者聯(lián)合起來，保障了現(xiàn)金流轉(zhuǎn)動的良性循環(huán)。此外，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的載體是商業(yè)地產(chǎn)，綠地適應(yīng)家產(chǎn)政策，逐漸增添商業(yè)地產(chǎn)比重。六大類品牌系統(tǒng)搭建住所類產(chǎn)品行局現(xiàn)代服務(wù)類地產(chǎn)品牌系統(tǒng)中海精耕細(xì)作以穩(wěn)取勝的地產(chǎn)隱形航母公司素描公司名稱：中國外國發(fā)展有限公司成即刻間：1979年公司性質(zhì)：國有控股的綜合性大型公司公司，主營業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)。公司概略：中海于1992年在香港聯(lián)交所上市，首開中資公司以香港當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)財產(chǎn)直接上市之先河。2007年，公司當(dāng)選香港恒生指數(shù)成份股，是首家當(dāng)選恒指的中資地產(chǎn)股。2010年，公司獲選初次建立的“恒生可連續(xù)發(fā)展公司指數(shù)”，為獨(dú)一一家上榜的中資房企，并榮登“FT世界500強(qiáng)”，

22、為獨(dú)一當(dāng)選的中資房地產(chǎn)公司，亦獲取證券市場周刊“102家上市房地產(chǎn)公司綜合實力第一”。發(fā)展業(yè)績：中海堅持“誠信、求實、創(chuàng)新、求精”的核心價值觀，并將其浸透進(jìn)公司營運(yùn)的各個環(huán)節(jié)，在“誠信優(yōu)異優(yōu)選永久”的品牌主張下，創(chuàng)立出一個個匠心獨(dú)運(yùn)、質(zhì)量優(yōu)異的優(yōu)選，為城市建設(shè)、社會可連續(xù)發(fā)展，成立和睦社會做出切推行動。公司連續(xù)七年連任中國藍(lán)籌地產(chǎn)榜首公司，連續(xù)七次榮獲中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，多次獲取中國房地產(chǎn)百強(qiáng)公司綜合實力TOP10第一名，先后榮獲“中國最受敬愛公司”、“中國最正確品牌20強(qiáng)”、“中國25大模范品牌企業(yè)”、“影響中國生活方式十大品牌”、“中國最具社會責(zé)任房地產(chǎn)公司G20”等榮譽(yù)。模式研究一、

23、團(tuán)隊管理以清楚架構(gòu)保證公司順利營運(yùn)中國外國把高素質(zhì)人材隊伍作為公司的立足之本，并成立了用事業(yè)吸引人材、用激勵留住人材、用制度培育人材的人力資源發(fā)展體制，在發(fā)展遠(yuǎn)景、個人空間、薪酬、工作環(huán)境等方面為有理想、有作為、忠誠于公司的職工供給不停成長的空間，使職工個人的發(fā)展與公司的發(fā)展一致同來，建設(shè)富裕中海文化特點(diǎn)的學(xué)習(xí)型公司。郝建民：一個靠實力打拼的低調(diào)地產(chǎn)人清楚管理架構(gòu)保證穩(wěn)重成長二、穩(wěn)重擴(kuò)大地產(chǎn)帝國戰(zhàn)略疆域中海的營業(yè)收入與萬科幾近持平，但凈利潤卻超出萬科超出50%，這受益于中海極其穩(wěn)重的管控水平。因為穩(wěn)重，才得于常青。三十多年的專業(yè)房地產(chǎn)生涯，這在中國的房地產(chǎn)公司中特別稀有。三十多年來，中海的品牌

24、價值在無聲無形中一路上揚(yáng)，這類價值的表現(xiàn)，大至城市相貌的轉(zhuǎn)變，小至中海業(yè)主的居家質(zhì)量，在中海布局的各大城市以加快度穩(wěn)重前行。四步達(dá)成地區(qū)擴(kuò)充深入原有布局，有次序進(jìn)行擴(kuò)充三、堅定優(yōu)選開發(fā)的產(chǎn)品策略中海以為住所作為耐用花費(fèi)品，其生命周期長，對某些花費(fèi)者而言，或許一世只有一兩次購房時機(jī)，只有保證“樓樓優(yōu)選”，才會令每一位花費(fèi)者都感覺滿意。作為外國建筑商轉(zhuǎn)型的開發(fā)商，中海對證量監(jiān)控之嚴(yán)為業(yè)界稀有，成立了質(zhì)量委員會、工程部、地盤三級質(zhì)量監(jiān)控系統(tǒng)，對工程管理的全過程進(jìn)行嚴(yán)實的監(jiān)控。中海四大產(chǎn)品模式步步升級中海的產(chǎn)質(zhì)量量系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計系統(tǒng)產(chǎn)品策略四、標(biāo)新立異的成本控制系統(tǒng)中海房地產(chǎn)項目開發(fā)成本控制的6個重點(diǎn)思

25、路中海項目開發(fā)成本控制的3詳細(xì)方法及4個經(jīng)驗綠城城市漂亮的建筑者公司素描公司名稱：綠城房地產(chǎn)公司有限公司成即刻間：1995年公司性質(zhì)：綠城中國控股有限公司于2006年7月13日在香港上市（股票代碼：3900），綠城房地產(chǎn)公司有限公司為其全資子公司。公司概略：國內(nèi)有名房地產(chǎn)公司之一，擁有國家一級開發(fā)資質(zhì)，專注于開發(fā)城市優(yōu)良房產(chǎn)品系列，致力于高質(zhì)量物業(yè)的開發(fā)，已形成多層公寓系列、高層公寓系列、別墅系列、平層官邸系列、大型社區(qū)系列、城市綜合系統(tǒng)列，同時波及高星級酒店、寫字樓學(xué)校等公建項目的開發(fā)。發(fā)展業(yè)績：綠城房地產(chǎn)公司歷經(jīng)十七年的發(fā)展，擁有90多家成員公司、3400多名職工，房地產(chǎn)開發(fā)蹤跡遍布浙江省

26、內(nèi)的杭州、寧波、溫州、嘉興、湖州、紹興、金華、舟山、臺州、麗水以及國內(nèi)北京、上海、天津、合肥、長沙、濟(jì)南、鄭州、烏魯木齊、南京、無錫、蘇州、青島、大連、海南陵水等50多個城市。至2010年12月尾，公司土地貯備總用地面積達(dá)2600多萬平方米，規(guī)劃總建筑面積達(dá)3900多萬平方米。模式研究一、團(tuán)隊管理凝集人材力量打造全能團(tuán)隊出身貧窮的宋衛(wèi)平以15萬元創(chuàng)立綠城，此刻的綠城是“中國十大最具價值房地產(chǎn)公司品牌”，并投資擁有一家中超足球俱樂部。綠城公司在杭州的地位，就像萬達(dá)在大連、碧桂園在廣州同樣顯赫。宋衛(wèi)平理想主義的地產(chǎn)賭徒綠城凝集力，培育人材就是存儲公司能量二、綠城出生入死全國布局策略歷經(jīng)十七年的發(fā)展

27、，綠城公司房地產(chǎn)開發(fā)蹤跡遍布全國50多個城市，增強(qiáng)浙江大本營市場的同時，以京滬為支點(diǎn)拓展環(huán)渤海、長三角等地區(qū)的二、三、四線城市。綠城十七年，從造屋、造園到造園區(qū)，終于開始試試“造城”。全國范圍拓展力度激烈銷售收入保持穩(wěn)固增添三、綠城產(chǎn)品細(xì)節(jié)和產(chǎn)品服務(wù)專注度研究綠城以為“城市的理想”就是實現(xiàn)“理想的城市精神”。理想之城將單元與單元之間、人與人之間的的社會性、自然性、人文性、復(fù)合性、國際性、多樣性、互補(bǔ)性以及交通網(wǎng)絡(luò)、市政功能、就業(yè)時機(jī)、商業(yè)配套等連續(xù)共生的發(fā)展、促進(jìn)作為規(guī)劃脈絡(luò)與原則，以理想主義精神規(guī)劃人們生活的理想、城市的將來。表現(xiàn)專注的內(nèi)容服務(wù)匯聚價值源泉四、綠城全力打造市場、行業(yè)、花費(fèi)者的

28、品牌戰(zhàn)略很難說這是一種偶合。就在2010年“十一”黃金周的前兩天，中央公布增強(qiáng)樓市調(diào)控的“五項舉措”。幾乎是在同一時間，綠城宣告成立代建公司。作為中國高端物業(yè)開發(fā)的代表房地產(chǎn)公司，綠城“以品牌管理輸出打破資本土地瓶頸”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型在業(yè)界的消極氣氛中備受矚目。綠城堅持品牌輸出和管理輸出的經(jīng)典品牌戰(zhàn)略打造“公司品牌+項目品牌”的品牌模式著重地產(chǎn)品牌后延性特點(diǎn)花費(fèi)者經(jīng)過往后居住以及長久物業(yè)管理體驗品牌五、經(jīng)過代建模式達(dá)成公司升級突圍追求突圍新招打破瓶頸綠城以代建創(chuàng)立新的市場空間和利潤增添點(diǎn)2010年中央調(diào)控特別精確地打擊了開發(fā)商的資本面，這也意味著開發(fā)商以后將主要依靠自有資本才能獲取土地資源。在這樣一

29、種趨向下，綠城以代建模式打破土地和資本的瓶頸，無疑是一種必定選擇。睜開項目代建業(yè)務(wù)是綠城應(yīng)付市場局勢、審時度勢而進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整，代建業(yè)務(wù)能夠充散發(fā)揮綠城專業(yè)管理能力和資源整合能力的商業(yè)價值。經(jīng)過與外面優(yōu)勢資源的聯(lián)合，綠城能夠在不增添欠債的前提下獲取服務(wù)利潤，創(chuàng)立新的市場空間和利潤增添點(diǎn)。開發(fā)與代建兩條腿走路富力一體化全家產(chǎn)低成本模式集大成者公司素描公司名稱：廣州富力地產(chǎn)股份有限公司成即刻間：1994年公司性質(zhì)：民營控股上市公司公司概略：廣州富力地產(chǎn)股份有限公司（香港聯(lián)合交易所上市編號：2777），注冊資本8.06億人民幣，集房地產(chǎn)設(shè)計、開發(fā)、工程監(jiān)理、銷售、物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介等業(yè)務(wù)為一體，擁

30、有國家建設(shè)部頒發(fā)的一級開發(fā)資質(zhì)、甲級設(shè)計資質(zhì)、甲級工程監(jiān)理資質(zhì)、一級物業(yè)管理資質(zhì)及一級房地產(chǎn)中介資質(zhì),是中國綜合實力最強(qiáng)的房地產(chǎn)公司之一。發(fā)展業(yè)績：自1994年景立以來，富力人傾悉心思與心血，從細(xì)節(jié)出績效，終于博得了客戶的認(rèn)可與欣賞。實力造就金牌質(zhì)量，榮譽(yù)閃爍品牌絢爛,公司在二零零五年至二零零九年連續(xù)五年連任國家統(tǒng)計局評比及宣告的中國房地產(chǎn)企業(yè)綜合實力第一名。模式研究一、團(tuán)隊管理信守“而思進(jìn)，力創(chuàng)新高”的公司文化在10余年的發(fā)展過程中，富力形成了自己獨(dú)到的團(tuán)隊文化。公司首創(chuàng)人的精神對整個公司影響巨大，富力地產(chǎn)也不例外。張力和李思廉是富力地產(chǎn)的靈魂人物，他們的言行和經(jīng)歷是富力團(tuán)隊文化的反應(yīng)。文化

31、理念與人材觀：創(chuàng)新、成長品牌與慈善事業(yè)：著重?zé)o形價值公司文化靈魂人物：張力和李思廉二、一體化地產(chǎn)營運(yùn)盈余模式富力地產(chǎn)在不停擴(kuò)大公司實體的同時，形成了一條完好的家產(chǎn)鏈。富力地產(chǎn)經(jīng)過對現(xiàn)有資源的整合，從選址、購地、策劃、設(shè)計、工程、銷售、售后服務(wù)都有相應(yīng)的實體達(dá)成，對地產(chǎn)家產(chǎn)連的營運(yùn)擬訂出一套嚴(yán)格的程序，真實地實現(xiàn)了一體化的地產(chǎn)營運(yùn)之道。一體化營運(yùn)模式下的六大發(fā)展方向和五大步穩(wěn)重和創(chuàng)新：一體化營運(yùn)模式的科學(xué)理念信息化：實現(xiàn)一體化營運(yùn)模式的技術(shù)手段三、多元化低成本高速擴(kuò)充的發(fā)展戰(zhàn)略從長久來看，富力擁有的大批商業(yè)物業(yè)價值是值得期望的，可是，在短期內(nèi)卻造成了現(xiàn)金流的緊張。向來堅持商業(yè)地產(chǎn)導(dǎo)向的富力在商業(yè)

32、地產(chǎn)領(lǐng)域積淀了大批的資本。在寸土寸金的廣州新興CBD珠江新城其擁有的項目就達(dá)到10多個。戰(zhàn)略理念總結(jié)：九大戰(zhàn)略重點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)略營運(yùn)：業(yè)績明顯四、全家產(chǎn)鏈模式下的成本控制六大策略實現(xiàn)成本控制成本控制擁有二大特點(diǎn)五、以客戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品系統(tǒng)特點(diǎn)、戰(zhàn)略及營銷住所產(chǎn)品事例：君湖華庭六、大手筆著力商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營權(quán)重、布局及營運(yùn)模式典型項目特點(diǎn)剖析：摩根中心景觀看法七、提早布局海南著力旅行地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)一步推動布局海南戰(zhàn)略海南旅行地產(chǎn)項目事例：富力灣碧桂園麥當(dāng)勞式擴(kuò)充與連鎖經(jīng)營公司素描公司名稱：碧桂園公司出生時間：1992年公司性質(zhì)：2007年4月在香港聯(lián)交所主板掛牌上市，是一家既恪守境內(nèi)法律法例、也須接受

33、境外公司上市機(jī)構(gòu)規(guī)范看管和法律拘束的香港上市公司。公司概略：該公司以房地產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)，并涵蓋五星級酒店、教育、社區(qū)商業(yè)、休閑娛樂家產(chǎn)等多個行業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為境內(nèi)最大的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)公司之一。發(fā)展業(yè)績：碧桂園總部地址在中國廣東省佛山市順德區(qū)，已經(jīng)創(chuàng)立了十多個超大規(guī)模綜合社區(qū)。當(dāng)前已發(fā)展成為擁有10多萬業(yè)主住戶、4萬多職工、下屬機(jī)構(gòu)波及房地產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)的大型綜合房地產(chǎn)公司。項目遍布于珠三角及國內(nèi)其余省市，創(chuàng)始性地成立了碧桂園“星級酒店連鎖系統(tǒng)”“全國當(dāng)先的教育連鎖系統(tǒng)”和以大型主題公園和高爾夫球會為內(nèi)容的“休閑娛樂配套系統(tǒng)”。模式研究一、團(tuán)隊管理將家族式管理進(jìn)行究竟楊國強(qiáng)曾這樣給碧桂園定義：大

34、規(guī)模、快速生產(chǎn)、價廉物美的房子工廠。在公司內(nèi)部的團(tuán)隊管理方面，楊國強(qiáng)擁有激烈的家族看法，和王石、許家印等公司家不同樣，有一套自己的打法。楊國強(qiáng)“最土”的低調(diào)地產(chǎn)教父低調(diào)家族公司垂直模式二、開發(fā)模式：招牌“碧桂園模式”搶占市場先機(jī)碧桂園搶先創(chuàng)辦的“一致規(guī)劃、綜合開發(fā)、配套建設(shè)”的開發(fā)方式，已被地產(chǎn)界稱為“碧桂園模式”。依靠這一模式碧桂園到處占盡市場先機(jī)，此刻碧桂園與時俱進(jìn)，跟著市場的改革，“碧桂園模式”也有了新的涵義。一致開發(fā)規(guī)劃，鎖定家產(chǎn)化經(jīng)營路線保持“廉價、快速”的經(jīng)營模式獨(dú)到布局“鄉(xiāng)村包圍城市”發(fā)展戰(zhàn)略三、產(chǎn)品策略：精確定位，有效整合楊國強(qiáng)（碧桂園首創(chuàng)人）創(chuàng)立的“碧桂園模式”發(fā)展戰(zhàn)略能夠歸

35、納為“精確定位，有效整合”八個字，這也是碧桂園10余年來戰(zhàn)無不勝的真實原由，也是讓碧桂園在短時間內(nèi)成為中國地產(chǎn)大佬的重要法寶。精確定位，打造客戶滿意的優(yōu)選樓盤碧桂園的產(chǎn)品知足了主體市場花費(fèi)者的需求曾長久負(fù)責(zé)碧桂園品牌規(guī)劃的原碧桂園董事長助理劉文偉說：“碧桂園針對的是主體市場，指的是買得起房但又不是很有錢、對價錢比較敏感的一批人，而一些發(fā)展商針對的是主流市場，主假如較高端的花費(fèi)者，他們講究品位、品位，其欲念拉動著房地產(chǎn)將來的發(fā)展方向。從根本上來說，主流市場對生活方式的追乞降主體市場不同樣。碧桂園抓的是主體市場，對風(fēng)格、品位不會考慮太多，而講究實在、性價比。所以，碧桂園的產(chǎn)品知足了主體市場花費(fèi)者的需求，其旺銷是必定的?！睂嵭斜±噤N策略，快速占據(jù)市場創(chuàng)立服務(wù)品牌，提高對內(nèi)對外雙向服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)雅居樂打造綠色建筑優(yōu)選建筑的執(zhí)著開發(fā)商公司素描【公司基本信息】雅居樂地產(chǎn)控股有限公司是一家香港上市公司，以房