建材行業(yè)的營(yíng)銷策略

1、建材行業(yè)的營(yíng)銷策略資源，指導(dǎo)營(yíng)銷行動(dòng)。營(yíng)銷理論，無(wú)視工業(yè)品的特征與實(shí)際，勢(shì)必困境重重。”或高質(zhì) 量位告，直至廣告得到大眾的認(rèn)同；再輔以一些常規(guī)推銷手段，把產(chǎn)品打入渠道，最終才可以形成公司的銷售。在建材工程行業(yè)襲用傳統(tǒng)消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)的策略和方法，多刊登廣告肯定是不能解決問(wèn)題的，同樣關(guān)系營(yíng)銷的作用也逐漸衰弱。要做到這些，公司就不能把力量集中在廣告和關(guān)心營(yíng)銷上，而是必須認(rèn)識(shí)和分析市場(chǎng)。要突出重圍關(guān)鍵是做好以下的七點(diǎn)。一、產(chǎn)品為先、樹獨(dú)特產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商！”，它是怎么做到的呢？美麗佳門 刻防盜門領(lǐng)導(dǎo)品牌，為國(guó)內(nèi)豪華樓盤提供個(gè)性化產(chǎn)品，可以說(shuō)美麗佳開辟了一個(gè)新的品類（先每個(gè)大的門業(yè)企業(yè)都會(huì)推出幾款裝甲雕刻門

2、產(chǎn)品，但沒有一家企業(yè)成系列的生產(chǎn)和開發(fā)）產(chǎn)品新的定位和開發(fā)后為美麗佳在經(jīng)銷商渠道建設(shè)和工程市場(chǎng)拓展中都提供了極大的推動(dòng)。功的建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商渠道體系至關(guān)重要。二、建品牌、樹差異化品牌形象“”成份（即通過(guò)灰色攻關(guān) 搞掂相關(guān)利益主體），“”手法照樣可 以擺平前進(jìn)道路上的障礙。這里要解決兩個(gè)問(wèn)題，第一、對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，樹立品牌的好處在那里，第二、建立品牌在操作上要投入多少費(fèi)用，是否從實(shí)施上具有可執(zhí)行性。等級(jí)，并根據(jù)這個(gè)等級(jí)依次作出購(gòu)買決定。中小建材工程企業(yè)完全可以在短時(shí)間低成本的打造強(qiáng)勢(shì)品牌。賽高塑膠地板原先的廣告語(yǔ) 是“”并弱化民營(yíng)企業(yè)的形象。 極大的提升了企業(yè)的專業(yè)形象。并進(jìn)一步從每一個(gè)細(xì)節(jié)，企

3、業(yè)的包裝、樣本培訓(xùn)冊(cè)、車輛、企 業(yè) VI 終端客戶接觸的第一時(shí)間所展示的每一個(gè)細(xì)節(jié)，就能給予對(duì)方一種震撼性的大品牌的感覺！對(duì)于中小建材工程企業(yè)來(lái)說(shuō)品牌打造，能極大推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。同時(shí)，品牌的打造，還能產(chǎn)生極大的品牌溢價(jià)。三、以人員推銷為核心，打造職業(yè)化、專家型的銷售團(tuán)隊(duì)與者的利益。四、注重關(guān)系營(yíng)銷，突出專家型、顧問(wèn)式銷售“的營(yíng) 國(guó)內(nèi)法律規(guī)定的，這樣的操作對(duì)于企業(yè)會(huì)造成很大的傷害。“”很重要。在很多工程采購(gòu)中，在獲得客 線人“”；在客 “。在 的買賣關(guān)系是伙伴關(guān)系，只有建立伙伴關(guān)系才有可能獲得持續(xù)的買賣！關(guān)系營(yíng)銷是一把“雙刃劍”，企業(yè)要善于把握和應(yīng)用才能對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目成交起到極大的推動(dòng)作用。五、在

4、工程直銷運(yùn)作中建立合理的利益體系但這只是一廂情愿的想法。來(lái)利益，對(duì)其的影響力很小，因?yàn)樗麄冏铌P(guān)心的是利潤(rùn)，所以只能給他最低的價(jià)格?！啊?，因此都必須解決相應(yīng)問(wèn)題，價(jià) 格不能以喪失利潤(rùn)為代價(jià)。結(jié)論：給承包商合理的利潤(rùn)空間，正確的報(bào)價(jià)體系和合理的價(jià)格最可能贏得項(xiàng)目。六、樹明星工程、建樣板市場(chǎng)購(gòu)買五、六元的一支牙膏談不上什么風(fēng)險(xiǎn)，但購(gòu)買數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)元的建筑材料存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。客戶擔(dān)心新買的產(chǎn)品，性能是否出眾?企業(yè)能否正常的供應(yīng)？企業(yè)有沒有很好的生產(chǎn)質(zhì)”項(xiàng)目，而非廣告，這與建材工程市場(chǎng)特點(diǎn) 難買的信譽(yù)與市場(chǎng)的重視，而這些卻是廣告手段永遠(yuǎn)得不到的。中使用：中國(guó)最高建筑金茂大廈、東方明珠塔、世茂濱江花園、上海8 機(jī)場(chǎng) “”為形象語(yǔ)，極大的提升了申泰在武漢等異地市場(chǎng)拓展速度。對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的企業(yè)可以選擇區(qū)域內(nèi)非常有影響的地標(biāo)性建筑或者區(qū)域內(nèi)非常有影響的房產(chǎn)公司切入，例如在杭州綠城房產(chǎn)的應(yīng)用對(duì)于開發(fā)杭州市場(chǎng)有非常大的幫助。結(jié)論：一家公司號(hào)召力的工程應(yīng)用案例越多，客戶對(duì)它的產(chǎn)品就愈信任、銷售價(jià)格就會(huì)逐步上升，