中國飾品行業(yè)市場(chǎng)解析總結(jié)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)策略

1、中國飾品德業(yè)市場(chǎng)剖析及競(jìng)爭(zhēng)策略最近幾年來，中國飾品德業(yè)發(fā)展逐漸加快，愈來愈多的有志之士經(jīng)過飾品加盟連鎖等各樣方式加入到這一行業(yè)以實(shí)現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?？墒牵袊椘窐I(yè)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺少必需的規(guī)范和培養(yǎng)。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺少也明顯成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要阻礙之一。本文共分為中國飾品德業(yè)的基本現(xiàn)狀剖析、市場(chǎng)流行趨向分類、主要銷售形式及發(fā)展趨向六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)策略四個(gè)部分，希望經(jīng)過鑒于大批先期調(diào)研基礎(chǔ)上提出的對(duì)中國飾品德業(yè)的剖析和建議給廣大的飾品從業(yè)者、經(jīng)營者及加盟者一些有利的啟迪。文/劉杰克金梓（北京大學(xué)）飾品德業(yè)是從珠寶金飾、工藝禮物行業(yè)中分別出來而形成的一個(gè)

2、新興家產(chǎn)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增添點(diǎn)，在發(fā)達(dá)國家已逐漸走向成熟。世界四大時(shí)髦之都巴黎、紐約、倫敦、米蘭以及亞洲的漢城、東京、香港等國際有名的飾品之都，年貿(mào)易總量（包含轉(zhuǎn)口貿(mào)易）近1000億美元，已形成一個(gè)宏大、規(guī)范的市場(chǎng)化系統(tǒng)，領(lǐng)導(dǎo)全世界飾品德業(yè)的潮流和發(fā)展。此刻中國跟著與國際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)髦、追趕流行已成為中國人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國飾品德業(yè)的無窮商機(jī)。自然，我們不行忽略的是，在中國各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)漸漸強(qiáng)烈的時(shí)候，飾品德業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)仍舊處于初級(jí)狀態(tài)。行業(yè)沒有當(dāng)先品牌，沒有任何一家的市場(chǎng)據(jù)有率能夠超出5，擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家特別少，能夠進(jìn)行品牌推行和自行成

3、立做事處進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的更是百里挑一，整個(gè)行業(yè)缺少做品牌的能力和市場(chǎng)營銷的觀點(diǎn)，缺少真切有能力的人材。跟著WTO的加入，中國目前正面對(duì)著一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，外國公司正在大批以O(shè)EM的方式在中國采買其商品，所以此刻很多飾品德業(yè)大廠家基本是在做出口。怎樣真切成長為自我品牌，在市場(chǎng)中立足，成為每一家飾品公司面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。一、中國飾品德業(yè)的基本現(xiàn)狀剖析1、從生產(chǎn)來看中國飾品加工主要可分為三大生產(chǎn)出口基地A、第一類是以廣東（東莞、佛山等）為主的華南生產(chǎn)基地。它們的特點(diǎn)是，主要以香港的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，產(chǎn)品一般都是以來樣加工為主。其產(chǎn)品的流向也大多半是經(jīng)過香港轉(zhuǎn)口到東南亞、奧、美等地。B、第二類是以福建、浙江為主

4、的基地。這部分廠家的產(chǎn)品多半是按外國飾品需求設(shè)計(jì)，產(chǎn)品絕大多半出口。其特點(diǎn)是產(chǎn)量規(guī)?；趦r(jià)錢上極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最近幾年來外國大型跨國公司的采買中，這些廠家的產(chǎn)品都被列為采買之列。C、第三類是以青島為主的基地。這部分廠家大多半為韓國廠商，其設(shè)計(jì)一般不外露，產(chǎn)品直接出口韓國、日本和美國等地。D、第四類是以工藝品形式出現(xiàn)的小規(guī)模零落廠家。這些廠家的產(chǎn)品多半是用自己獨(dú)到的產(chǎn)品形式來銷售帶有地區(qū)特點(diǎn)、民族特點(diǎn)、民間特點(diǎn)的裝飾品。2、中國飾品花費(fèi)五大片區(qū)的初步形成A、以北京為中心的華北片區(qū)B、以上海為中心的華東片區(qū)C、以哈爾濱大連為中心的東北片區(qū)D、以廣州為中心的華南片區(qū)E、以成都為中心的西南片區(qū)此五大片

5、區(qū)外加省會(huì)城市的加盟連鎖店的建立，基本達(dá)成中國飾品花費(fèi)整體布局。3、中國飾品德業(yè)的花費(fèi)需求量及花費(fèi)者心態(tài)檢查我國的飾品人均據(jù)有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國威望機(jī)構(gòu)對(duì)中國女性飾品市場(chǎng)的檢查，女人據(jù)有飾品花費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)髦之都以及漢城、東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元。我國女性飾品人均據(jù)有率不足5，而東京為68.2、新加坡為48、香港為54、韓國為68、馬來西亞為47，泰國為68。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，女性的生活品嘗、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛騰。跟著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不停發(fā)展和公民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變得更為時(shí)髦，追求不停塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化

6、微風(fēng)情。據(jù)專家估計(jì)，2006年中國的女性飾品需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。有明顯飾品花費(fèi)需求的女性從8歲55歲，我國約有5億人。這樣宏大的花費(fèi)集體，每年的花費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元。為了認(rèn)識(shí)目前花費(fèi)者對(duì)于飾品花費(fèi)的真切感觀，以及花費(fèi)者獲守信息的渠道，劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)與北京大學(xué)社會(huì)學(xué)系構(gòu)成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在北京選用部分高校和商場(chǎng)使用定點(diǎn)攔截式接見法對(duì)接見對(duì)象進(jìn)行了有關(guān)檢查，并用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行辦理以后得出以下結(jié)果：A、選擇飾品的重視點(diǎn)：我們從上邊的相對(duì)照例圖中能夠發(fā)現(xiàn)，更多的花費(fèi)者考慮的是飾品的款式、價(jià)錢以及流行趨向的要素，飾品廠商能夠依據(jù)上述幾個(gè)方面做綜合測(cè)評(píng)，對(duì)于這方面的內(nèi)容，后邊還會(huì)有更多介紹。

7、B、選擇飾品根源國家花費(fèi)者在選擇飾品的時(shí)候，會(huì)在很大程度上考慮它的根源地。從上邊的相對(duì)照例圖能夠看出，來自韓國和日本的飾品據(jù)有明顯的優(yōu)勢(shì)。最近幾年來，歌曲、影視劇、時(shí)裝韓流輪流襲來，帶動(dòng)韓國流行元素產(chǎn)品備受中國花費(fèi)者的喜愛。在這類背景下，來自韓國、日本等國的產(chǎn)品紛繁進(jìn)入中國市場(chǎng)以獲得品牌的連續(xù)發(fā)展。擁有遍及全世界一百多家分支機(jī)構(gòu)、一萬余家終端店的韓國樸秀秀飾品公司在對(duì)中國飾品市場(chǎng)進(jìn)行了為期一年的認(rèn)真調(diào)研和試營運(yùn)后也正式進(jìn)入中國市場(chǎng)，并與劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)攜手，力求在最短時(shí)間內(nèi)經(jīng)過商場(chǎng)連鎖及加盟店連鎖系統(tǒng)將樸秀秀優(yōu)良低價(jià)的產(chǎn)品覆蓋到中國各地。C、購置飾品原由從上邊的相對(duì)照例圖能夠看出，認(rèn)識(shí)花

8、費(fèi)者的消操心理，對(duì)于飾品廠商來說是至關(guān)重要的。可是，怎樣掌握動(dòng)向中的花費(fèi)者觀點(diǎn)，對(duì)于廠商來說就是極大的挑戰(zhàn)了。后邊筆者也會(huì)為此給出幾點(diǎn)建議。D、經(jīng)過何種門路認(rèn)識(shí)飾品綜上所述，對(duì)于飾品的經(jīng)營我們一定抓住兩個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)：一是掌握花費(fèi)者的心態(tài)，緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)，此外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商，做好品牌推行。二、中國飾品市場(chǎng)流行趨向分類飾品廠商所要追求的是什么？是產(chǎn)品的市場(chǎng)。而怎樣能夠占據(jù)市場(chǎng)呢？那就意味著我們一定認(rèn)識(shí)飾品市場(chǎng)的流行趨向，正確掌握花費(fèi)者的動(dòng)向。1、復(fù)古高端的復(fù)古如周生生設(shè)計(jì)繁榮,加入懷舊元素,如十八世紀(jì)拜占廷的典型色彩,或十六世紀(jì)裙邊設(shè)計(jì)，造型華美，重重疊疊，充滿魅

9、力。色彩文雅，材質(zhì)尊貴，使用各色的寶石，鉆石，鉑金，做工精美,可使用單調(diào)材質(zhì)精雕細(xì)琢,也可使用不一樣色彩的材質(zhì)進(jìn)行鑲拼,如藍(lán)寶石與水鉆,鉑金的鑲拼。低端的復(fù)古,如海盜船造型相對(duì)精練，做工也沒有高端那么精美,但仍舊重申懷舊的設(shè)計(jì)元素,如復(fù)雜的花紋,令人懷舊的材質(zhì)，如琥珀、古典寶石頭飾。代表產(chǎn)品：秀秀復(fù)古頭飾、鬢夾介紹：蝴蝶的漂亮色彩，復(fù)雜的裝飾花紋，與古典的寶石一同創(chuàng)建懷舊的感覺。2、簡潔設(shè)計(jì)精練流利,具現(xiàn)代感，色彩往常較為素雅,可為銀飾，鉑金或素色珍珠。因?yàn)樵O(shè)計(jì)簡潔，因此適合與各種休閑衣飾搭配，適配性強(qiáng)。代表產(chǎn)品：樸秀秀水晶頭飾、樸秀秀珍珠發(fā)夾3、民族設(shè)計(jì)擁有濃厚的民庸俗息,會(huì)加入典型的代表元

10、素，如印度或地中海地區(qū)的圖案花紋和圖騰。色彩豐富，表現(xiàn)民族風(fēng)情,款式眾多，會(huì)出現(xiàn)夸張?jiān)煨汀２馁|(zhì)多為自然類，如木材、竹、藤、石優(yōu)等，適合與各種風(fēng)俗衣飾或休閑衣飾搭配。代表產(chǎn)品：樸秀秀民族風(fēng)情掛飾介紹：光亮的藍(lán)仿佛清亮的湖水，流行世界的中國風(fēng)與韓國風(fēng)情裝飾完滿聯(lián)合。特點(diǎn)的民族飾品飽涵著漂亮的情結(jié)，不由放飛速樂的心情。4、自然大批使用自然界中的元素,如花卉、蝴蝶、蜻蜓、海洋、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案。色彩為自然色彩，如花朵的顏色、樹的顏色、海浪的顏色、動(dòng)物和蟲魚的天然色彩。材質(zhì)也是來自自然如水晶、琥珀、貝殼等。代表產(chǎn)品：秀秀水晶項(xiàng)鏈、秀秀琉璃項(xiàng)鏈5、時(shí)髦在經(jīng)典設(shè)計(jì)中加入時(shí)髦元素,設(shè)計(jì)表現(xiàn)為與衣飾流行

11、趨向的符合；造型時(shí)髦,比方珍珠的串法以及寶石的鑲嵌方法都會(huì)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，材質(zhì)新奇,會(huì)使用彩色珍珠，彩色水晶，彩色寶石等以前較少使用的材質(zhì)，出現(xiàn)新的時(shí)髦產(chǎn)品,如手機(jī)鏈。年青人的新焦點(diǎn)：星座種類金飾、情侶金飾。代表產(chǎn)品：秀秀彩鉆耳環(huán)，水晶手鏈、戒指6、個(gè)性新的時(shí)代，人們不再追求相同的潮流，人們崇尚個(gè)性、魅力，這些都在DIY金飾中得以彰顯。代表產(chǎn)品：秀秀個(gè)性、布藝手機(jī)鏈業(yè)內(nèi)廠商逐漸感覺到能否能夠?qū)⒂|覺伸到世界各地，牢牢掌握市場(chǎng)趨向，開發(fā)出切合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，甚至引領(lǐng)時(shí)髦潮流將是他們能否取勝市場(chǎng)的重點(diǎn)之一。若有著“亞洲女孩飾品專家”美名的韓國樸秀秀飾品公司先后在東京、巴黎、倫敦、紐約等時(shí)髦之都建立了設(shè)計(jì)所

12、，保證設(shè)計(jì)理念能引領(lǐng)時(shí)髦潮流，能夠以優(yōu)良低價(jià)為亞洲女性供給更具個(gè)性更具特點(diǎn)的時(shí)髦飾品，并逐漸發(fā)展成為業(yè)內(nèi)廠商的模范和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。三、中國飾品德業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨向1、銷售形式2000年以前，中國市場(chǎng)沒有形成真切意義上的飾品德業(yè)。當(dāng)時(shí)的飾品主假如陪伴家具行業(yè)、禮物業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分別式銷售。2000年后，跟著中國的經(jīng)濟(jì)的不停升溫，廣州、上海、北京等地飾品花費(fèi)花費(fèi)方面開始上漲，所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。大型城市的飾品趨向是：一些外國的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場(chǎng)。近兩年，特別是今年，一些大型賣場(chǎng)都特意推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場(chǎng)柜臺(tái)是主要的兩大銷售

13、渠道。中小城市的飾品花費(fèi)因?yàn)槭苁杖胨确矫娴南拗?，目前仍舊保存以前的銷售方式，即以鮮花店、禮物店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較一般的飾品，產(chǎn)品的品位偏低。但近來已逐漸朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。最近幾年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品德業(yè)渠道主體，同時(shí)品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。2005年，陪伴著韓國樸秀秀飾品品牌登岸中國，其巨大的品牌、價(jià)錢、經(jīng)營、服務(wù)、推行、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，無疑將改革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益。只管流通領(lǐng)域的改革使飾品

14、分銷以終端為主導(dǎo)，但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場(chǎng)、中小商鋪及個(gè)體飾品專營店平分銷渠道，與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個(gè)市場(chǎng)的狀況在一段時(shí)間內(nèi)仍將連續(xù)。樸秀秀飾品等國際品牌將新的模式帶入到中國大陸市場(chǎng)，其網(wǎng)站（）供給在線培訓(xùn)系統(tǒng)，在線加盟系統(tǒng)等電子商務(wù)系統(tǒng)也為飾品加盟連鎖店提供了一個(gè)方便快捷的新式網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。2、發(fā)展趨向從中國飾品德業(yè)發(fā)展的歷程來看，目前飾品德業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)固、迅速發(fā)展的階段，將來3-5年內(nèi)，跟著公民經(jīng)濟(jì)的連續(xù)迅速增添及人們物質(zhì)文化生活水平的不停提高，飾品德業(yè)的花費(fèi)勢(shì)必更為大跨步地向前發(fā)展。同時(shí)，跟著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀點(diǎn)不停

15、進(jìn)化，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不停增強(qiáng)，人們不再將錢看作“死錢”，而是“以錢生錢”，將有限的資本投入到有前程的事業(yè)，經(jīng)過奮斗實(shí)現(xiàn)資本的無窮回報(bào)，勢(shì)必為飾品德業(yè)帶來大批的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道重生力量。飾品的基本發(fā)展趨向詳細(xì)可總結(jié)為以下幾點(diǎn)：A、飾品的擴(kuò)展化。由過去的金飾從而發(fā)展得手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾，人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。B、飾品的可愛化和小巧化趨向。此中日韓和美國的卡通文化飾演了重要作用，在飾品中卡通化、可愛化的形象隨地可見，也大受歡迎。C、飾品的平時(shí)化潮流。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上漲，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)目和購置頻次大幅上漲，表此刻由星座、情侶為符

16、號(hào)代表的有關(guān)飾品的熱賣。D、低端飾品的發(fā)展。從資料、款式到渠道，飾品的老百姓化適于大眾化偏向特別突出。在檢查中，我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)良與低價(jià)是花費(fèi)者選擇飾品的兩大首要考慮要素，將低端飾品的質(zhì)量提高，是我們應(yīng)當(dāng)按照的趨向。在這方面，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國樸秀秀飾品特別值得我們學(xué)習(xí)。四、中國飾品市場(chǎng)的六個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)策略綜上所述，我們能夠知道飾品發(fā)展的最大特點(diǎn)就是飾品不再是傳統(tǒng)的單調(diào)飾品，而是找到了更多的依賴點(diǎn)并發(fā)展為系列的有關(guān)產(chǎn)品。但是，公司應(yīng)當(dāng)怎樣出手，才能把準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏和增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力呢？劉杰克營銷顧問機(jī)構(gòu)聯(lián)合花費(fèi)者檢查和有關(guān)的市場(chǎng)剖析，給飾品德業(yè)的公司及從業(yè)者以下六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略：1、公司應(yīng)明確自己的品

17、牌定位和建立誠信意識(shí)飾品德業(yè)最后的競(jìng)爭(zhēng)將落腳到品牌與渠道的競(jìng)爭(zhēng)。行業(yè)內(nèi)的公司應(yīng)當(dāng)有明確的品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和長久的推行和運(yùn)作體制，假如公司缺少品牌意識(shí)和長久的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最后失掉渠道和花費(fèi)者，最后失掉市場(chǎng)。市場(chǎng)的空間是廣闊的，而每個(gè)廠商的能力都是有限的。怎樣能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)，重點(diǎn)的一點(diǎn)在于可否掌握細(xì)分市場(chǎng)。飾品和衣飾同樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)17、8歲的女孩子明顯和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的飾品不一樣。所以關(guān)注花費(fèi)者的需求，應(yīng)付不一樣需求生產(chǎn)不一樣產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)，不可以眼睛大、肚子小，做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各樣產(chǎn)品，會(huì)使有針對(duì)性的花費(fèi)者追隨一個(gè)品牌，甚至可能在不一樣時(shí)間段內(nèi)，只

18、管需求發(fā)生變化，仍舊關(guān)注同一品牌。這些都是以花費(fèi)者本位為核心的銷售理念。以花費(fèi)者生活方式的變化，考慮有關(guān)飾品的需要。幾年前，手機(jī)還不過通信工具，而跟著手機(jī)的廣泛應(yīng)用，手機(jī)的功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以前。手機(jī)需要美容，需要飾品來裝點(diǎn)，同一款手機(jī)需要不一樣的飾品來彰顯使用者的獨(dú)出心裁，手機(jī)飾品的需求也成就了廣闊的市場(chǎng)前景。這就是花費(fèi)者生活方式以及理念的變化所帶來的市場(chǎng)，手機(jī)也只是新的飾品此中一個(gè)例子，廠商應(yīng)當(dāng)以敏銳的花費(fèi)者的目光，以花費(fèi)者的身份來體察需求，不停創(chuàng)建花費(fèi)者的“需求”。同時(shí)，公司也需要建立誠信意識(shí)，以誠實(shí)的態(tài)度來對(duì)待經(jīng)銷商和花費(fèi)者。極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺詐經(jīng)銷商和花費(fèi)者的非法商人將給

19、飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害。2、公司應(yīng)增強(qiáng)流行趨向的掌握能力掌握目前流行趨向，對(duì)于飾品廠商是必需的。自然，你也能夠把不流行的東西說成“復(fù)古”，但你要知道其實(shí)真切意義上的“復(fù)古”也是此外一種流行。這里，我們綜合前面剖析的流行趨向，綜合出幾個(gè)重點(diǎn)以備廠商參照：從金飾來說，珠寶從單色向彩色發(fā)展，大自然的圖案與色彩的寬泛應(yīng)用，都成為設(shè)計(jì)的主流。寶石從經(jīng)典的水鉆和紅藍(lán)寶石向多色轉(zhuǎn)變，如粉紅、橘色和綠色寶石被大批應(yīng)用。珍珠也一改莊重文雅的老面貌，彩色珍珠被給予不一樣的鑲法和穿法，變得青春時(shí)髦。跟從時(shí)髦界的復(fù)古風(fēng)，金飾也可牢牢跟從以與衣飾相當(dāng)。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、海洋、水滴等成為設(shè)計(jì)的流行圖案，花卉為彩

20、色寶石最心愛的圖案設(shè)計(jì)。飾品的設(shè)計(jì)重要隨其余關(guān)系產(chǎn)品(服飾腕表眼鏡手機(jī)汽車家具裝飾等)的發(fā)展來睜開設(shè)計(jì),關(guān)注主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)變化,同時(shí)組合流行文化趨向,設(shè)計(jì)出與其余產(chǎn)品配合同時(shí)有特點(diǎn)的新飾品。仿佛在本文前面的檢查中所波及到的同樣，花費(fèi)者考慮的一個(gè)重要要素是“配”的問題，此刻的關(guān)系設(shè)計(jì)已經(jīng)成為時(shí)髦的焦點(diǎn)?；ㄙM(fèi)者考慮的是“我的這件衣服應(yīng)當(dāng)用什么搭配呢？”“我的車和我的表是不是夠配？”等等這樣的詳細(xì)問題。好多廠商已經(jīng)行動(dòng)起來，考慮“絕配”的營銷模式，就仿佛每一款甲殼蟲與一款表搭配、swatch為新款衣飾設(shè)計(jì)新表同樣，飾品的銷售應(yīng)當(dāng)掌握其余業(yè)界的流行步伐，時(shí)髦是同步的，而不是孤立的。飾品設(shè)計(jì)要考慮服飾、

21、腕表、眼鏡、鞋類等諸多方面的流行趨向來綜合考慮，這樣才能產(chǎn)生與其余同步流行元素搭配的飾品。3、公司應(yīng)關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和流行新元素包含文化體育等好多領(lǐng)域的娛樂活動(dòng)產(chǎn)生的明星故事和角色都是人們?cè)敢庖胱约荷钪械姆?hào)。人們追趕明星，除了喜愛明星自己，更多的是追趕自己所能達(dá)到的將明星實(shí)物化、詳細(xì)化的東西。而這類東西就是明星所佩帶的各樣飾品所傳達(dá)的信息，將這些元素飾品化,或許利用這些人物或場(chǎng)景來銷售飾品,是飾品流行的重要時(shí)機(jī)。在檢查中，我們發(fā)現(xiàn)人們會(huì)關(guān)注明星的各個(gè)方面，會(huì)關(guān)懷名人在穿什么，用什么，而后轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱淖非?。從社?huì)學(xué)的角度來說，人們的這類行為是求得認(rèn)可感，達(dá)到“我和明星用的東西是同樣的”

22、這類成效，獲得平輩集體的認(rèn)可，獲得必定程度的心理知足。所以，不停的發(fā)現(xiàn)焦點(diǎn)人物所引領(lǐng)的潮流，并將這些元素融入自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，是使產(chǎn)品獲得大眾接受簡單而有效的方法。同時(shí)，請(qǐng)與品牌定位相般配的人士做代言，也成為一種宣傳策略，以此來銷售飾品，增添產(chǎn)品在大眾的認(rèn)可力，都是有效的方法。可是，在請(qǐng)代言人的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)注意有關(guān)的問題，比方代言人的受歡迎集體與產(chǎn)品受眾能否一致，代言人自己的氣質(zhì)、性格能否與產(chǎn)品符合，假如選用代言人與產(chǎn)品產(chǎn)生矛盾，或許代言人自己出現(xiàn)一系列問題，都會(huì)給產(chǎn)品自己帶來負(fù)面影響。4、公司應(yīng)增強(qiáng)與品牌定位相適應(yīng)的渠道結(jié)構(gòu)能力飾品應(yīng)跟從產(chǎn)品關(guān)系化的勢(shì)頭,不可以走簡單的專業(yè)飾品渠道的路線,而應(yīng)

23、仿佛SWATCH腕表同樣,把飾品有效地切入主流產(chǎn)品渠道,比方汽車銷售店、家居店、腕表商鋪等等的渠道。銷售渠道是我們?cè)偃龔?qiáng)調(diào)的問題，怎樣發(fā)展更廣闊的銷售渠道，是廠商應(yīng)當(dāng)花操心思去考慮的一個(gè)重要的問題。在做好正常銷售渠道的同時(shí)，怎樣能夠?qū)椘啡谌朊總€(gè)人的生活，怎樣能夠使飾品流通的渠道多元化，我們建議廠商應(yīng)當(dāng)多考慮將飾品與衣飾、家居、汽車銷售、腕表商鋪、雜志攤位、美容店等多渠道考慮。跟著新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正一步一步走入每個(gè)人的生活，以新的渠道，新的手段來強(qiáng)搶市場(chǎng)，不單是有效的，并且是必需的。網(wǎng)上購物不再是新鮮的話題，可是此刻在中國市場(chǎng)，好多廠商還沒有開拓在網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，而這在外國已經(jīng)層見迭出，像施

24、華洛世奇金飾、樸秀秀飾品都有網(wǎng)郵的地點(diǎn)，并且在網(wǎng)上購物還有優(yōu)惠的折扣，這些都為中國廠家供給了好的思路。5、公司應(yīng)創(chuàng)建擁有獨(dú)到個(gè)性的飾品文化探究形成擁有自己主導(dǎo)標(biāo)記的飾品文化,形成品牌自己的價(jià)值理念，是爭(zhēng)取同類花費(fèi)者的有效競(jìng)爭(zhēng)手段。以“志同道合”來吸引當(dāng)下的年青人，不得不說是最為適合的一招。此刻的年青人，有自己的追乞降理念，假如產(chǎn)品文化與他們潛伏的價(jià)值觀符合，那么他們就會(huì)成為忠誠的追隨者。以KITTYCAT為例,日本有好多特意珍藏kitty貓的一族，只需有新品，他們必定會(huì)珍藏，有的喜好者甚至成立俱樂部，或許特意的展覽室來供大家賞識(shí)。這說明環(huán)繞受人們歡迎的符號(hào)標(biāo)記來整合產(chǎn)品,能夠把大批產(chǎn)品飾品化,同時(shí)也能夠把大批飾品珍藏化,這就改變了本來人們的飾品花費(fèi)文化和規(guī)則,將飾品花費(fèi)者齊集在特定的符號(hào)標(biāo)記之下,形成規(guī)?；娘椘菲放?。這也和我們檢查的結(jié)果相符合，有相