崗位職責(zé)(銷(xiāo)售業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員)

1、大區(qū)經(jīng)理：1、崗位職責(zé)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)遵守公司銷(xiāo)售政策，完成區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)。、保證區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售按時(shí)回款，確保無(wú)呆死帳。80%以上的時(shí)間要用于陪同業(yè)務(wù)員拜訪客戶(hù)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的工作，幫助業(yè)務(wù)員分析產(chǎn)品和市場(chǎng)，解決重點(diǎn)問(wèn)題。提高業(yè)務(wù)員的素質(zhì)、工作、確保大區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)員做好轄區(qū)醫(yī)院對(duì)帳工作，及對(duì)帳問(wèn)題的跟蹤處理、確定大區(qū)周會(huì)時(shí)間，每周在固定時(shí)間內(nèi)組織一次銷(xiāo)售會(huì)議，內(nèi)容包解決問(wèn)題，與每個(gè)業(yè)務(wù)員單獨(dú)溝通上周費(fèi)用使用情況，確保本區(qū)費(fèi)用真實(shí)合理， 。、與轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生局局長(zhǎng)及分管基藥的副局長(zhǎng)、科長(zhǎng)等，及目標(biāo)醫(yī)院業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理司對(duì)到公司的客戶(hù)進(jìn)行登記，半年會(huì)全年會(huì)進(jìn)行公布。、提前與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通，申請(qǐng)費(fèi)用，做好公司市場(chǎng)推廣品種供應(yīng)商O(píng)A

2、，及時(shí)了解公司的信息，根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略， 、充分了解公司產(chǎn)品及市場(chǎng)，密切關(guān)注當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥政策的變化，及時(shí)（包括按照保密制度的規(guī)定不得掌握該項(xiàng)秘密的公司的其他職員）掌握；也不得在履行職務(wù)之外使用這些商業(yè)秘密及信息、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)衛(wèi)生行政主管部門(mén)的業(yè)務(wù)溝通，行政主管部門(mén)選擇基（13，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、上量。、根據(jù)公司費(fèi)用管理制度，嚴(yán)格審核、控制業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證公司利潤(rùn)。、監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求； 、對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、有能力帶教新人，如業(yè)務(wù)員等。業(yè)務(wù)員：1、工作職責(zé)、遵守公司的規(guī)章制度和銷(xiāo)售政策,根據(jù)公司制定的行為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范自己、開(kāi)拓市場(chǎng)，建好客戶(hù)檔案，維護(hù)好客情關(guān)系。擬定負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)18（姓名、電話、職務(wù)等）和客戶(hù)信20、負(fù)責(zé)供貨單位的供貨計(jì)劃收集、開(kāi)票、提貨、送貨，并按規(guī)定時(shí)間交回、仔細(xì)確認(rèn)醫(yī)院提出的銷(xiāo)售退貨是否屬公司銷(xiāo)售品種，決定是否可以退貨2448、定期參加大區(qū)會(huì)議（周會(huì)、月會(huì)，溝通、提報(bào)需要解決的問(wèn)題，反饋28、熟悉公司和所在市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)力的品種，做好每日、每周、每月的工作、嚴(yán)格執(zhí)行公司考勤管理制度，全額工資與每天的打卡、報(bào)備記錄掛鉤。、嚴(yán)守公司各項(xiàng)秘密。不濫用公司名義對(duì)外進(jìn)行虛假承諾。未經(jīng)授權(quán)，不（包括按照保密制度的規(guī)定不得掌握該項(xiàng)秘密的公司的其他職員）、真誠(chéng)的