寵物殯葬企業(yè)營(yíng)銷方案

1、時(shí)間就是金錢，效率就是生命！時(shí)間就是金錢，效率就是生命！唯有惜時(shí)才能成功，唯有努力方可成就！唯有惜時(shí)才能成功，唯有努力方可成就！一、行業(yè)綜述寵物殯葬企業(yè)營(yíng)銷方案寵物殯葬作為一種高層次消費(fèi)產(chǎn)品，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)普遍為集和整理，現(xiàn)將行業(yè)情況綜述如下：1353502、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步，市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)寵物“生前”服務(wù)行業(yè)趨向成熟，寵物醫(yī)院、寵物玩具、寵物食品等行業(yè)漸漸壯大，而寵物殯葬行業(yè)則可以用“逐漸增大的白紙”來(lái)形容，正等待有膽識(shí)的企業(yè)家去書寫。一方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前至少有20%的寵物主人又寵物喪葬需求，而且這個(gè)比例正逐步提高，隨著養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，寵物殯葬的需求也增長(zhǎng)，寵物殯葬行業(yè)潛力

2、巨大；另一方面，國(guó)內(nèi)寵物殯葬企業(yè)鳳毛麟角，提供的服務(wù)也不夠完善，其中更是缺乏挖掘、引導(dǎo)、創(chuàng)造消費(fèi)需求的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。二、消費(fèi)行為分析1、寵物消費(fèi)需求收入彈性較大，發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模較大的原因就的需求也會(huì)逐步增大。2三、SWOT 分析根據(jù)我們所掌握的貴企業(yè)自身情況，結(jié)合行業(yè)分析和消費(fèi)行為分析，得出 SWOT 分析圖：SWOT 分析圖優(yōu)勢(shì)：機(jī)會(huì)：1、行業(yè)先行者，有一定經(jīng)驗(yàn)積累 1、國(guó)外市場(chǎng)成熟，可以大量出口2、相對(duì)國(guó)外而言，產(chǎn)品成本低3、創(chuàng)業(yè)的沖勁是成功的資本劣勢(shì)：1、資金、技術(shù)不足2、產(chǎn)品質(zhì)量不高3、配套服務(wù)不完善SWOT 分析結(jié)論：2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力大，可以形成較高占有率3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，且實(shí)力不強(qiáng)

3、威脅：1、國(guó)內(nèi)有法律障礙12化的周到服務(wù)，有針對(duì)性地宣傳刺激潛在消費(fèi)。3、企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急：提高產(chǎn)品質(zhì)量；構(gòu)建獨(dú)特的企業(yè)文化，包括統(tǒng)一風(fēng)格的企業(yè) LOGO 設(shè)計(jì)、宣傳品設(shè)計(jì)等企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)；設(shè)計(jì)完善的寵物殯葬服務(wù)。四、營(yíng)銷方案1、產(chǎn)品策略提升產(chǎn)品新穎度和豐富程度，使產(chǎn)品更加人性化點(diǎn)子1：可以根據(jù)客戶要求，在棺材上刻上銘文，以示主人對(duì)寵物的思念企業(yè)也可以自己準(zhǔn)備一些感人的銘文供客戶挑選比如“你/我們的狗/比人更有人情味/有的人會(huì)在某個(gè)時(shí)刻背棄 /而你始終如一/甚至在我們倒霉的時(shí)候/我們心靈深處/你排名第一，“年里，我們共同度過(guò)/那些好的和壞的日子/刻在我心上的記憶/歲月也不能剝蝕”等等點(diǎn)子 2：對(duì)于

4、一個(gè)寵物的飼養(yǎng)者來(lái)說(shuō)，寵物的逝去是悲傷的甚至材的內(nèi)部添加一個(gè)小小的枕頭和精致的被褥。點(diǎn)子3：大多數(shù)的寵物飼養(yǎng)者都認(rèn)為自己的寵物是獨(dú)一無(wú)二且不可取代的在飼養(yǎng)寵物都追求個(gè)性化的今天寵物殯葬用品也必須個(gè)性化。例如，將棺材做成不同種類的形象，做成貴賓犬的形象或者毛獵犬的形象，也可以根據(jù)寵物的不同性格做成酷狗類，可愛類，華類，高雅類等，也可以在棺材上利用數(shù)碼技術(shù)打印上寵物的照片點(diǎn)子4：配套提供火化、墓地、紀(jì)念儀式、網(wǎng)絡(luò)墓地等服務(wù)，現(xiàn)供骨灰紀(jì)念品。產(chǎn)品組合組合一：經(jīng)濟(jì)組合企業(yè)對(duì)于選擇該組合的飼主，提供價(jià)格比較實(shí)惠的殯葬用品和服務(wù)，只包括火化，盒子和墓地三種。組合二：溫馨組合選擇該組合的飼主，會(huì)提供個(gè)性化的殯葬用品，與較大的墓地還花等祭品。組合三：高貴組合選擇該組合的飼主，企業(yè)會(huì)提供最好的殯葬用品與最好的墓地， 站的首頁(yè)幫飼主寄托哀思。2、銷售渠道人員推銷不可行，會(huì)造成寵物主人的反感；電視、報(bào)紙廣告會(huì)受種：較低。合作方式可以考慮利潤(rùn)分成，降低企業(yè)進(jìn)入成本。（3、關(guān)于外貿(mào)主要渠道是參展，其次可以利用阿里巴巴等網(wǎng)站推銷產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該集中資金和技術(shù)力量，生產(chǎn)出一套的高質(zhì)量產(chǎn)品，配合符合企業(yè)文化的展覽布置，吸引外商眼球，主要目的是證明自己的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到要求，從而獲得訂單。至于技術(shù)和