品牌培育方法

1、品牌培養(yǎng)方法品牌培養(yǎng)方法5/5品牌培養(yǎng)方法精心整理涼城縣世紀糧行品牌培養(yǎng)方案一、目的1、經(jīng)過品牌培養(yǎng)，幫助世紀糧行零售及批發(fā)客戶提高產(chǎn)品銷量，提高品牌構(gòu)造，增添盈利，從而增強零售及批發(fā)客戶對公司的依靠度，實現(xiàn)公司與零售客戶的共贏。2、增強對“世紀糧行產(chǎn)品”在本地區(qū)市場的宣傳，促進零售及批發(fā)客戶、花費者對“世紀糧行產(chǎn)品”的認知、認識，以便于“世紀糧行的產(chǎn)品”順利導(dǎo)入市場、擴銷上量。二、背景世紀糧行是以栽種、原糧收買加工業(yè)為一體私營的公司，公司擁有先進的生產(chǎn)設(shè)施和一支高素質(zhì)、高技術(shù)的生產(chǎn)管理隊伍和優(yōu)秀的發(fā)展勢頭。公司一直把產(chǎn)質(zhì)量量和食品安全，作為合作生計和發(fā)展根本，在搞好原糧的基礎(chǔ)上，不停地探究與

2、創(chuàng)新，展開小雜糧精美加工，現(xiàn)已建起了一個綠色小雜糧加工廠，大型馬鈴薯窖一座，和大型手選車間，購置了先進的加工設(shè)施。注冊了商標（商也），經(jīng)過了國家質(zhì)量安全QS認證，ISO89001：2000質(zhì)量管理系統(tǒng)認證，有機農(nóng)產(chǎn)品認證。此刻產(chǎn)品已投放市場。三、品牌培養(yǎng)建議（一）擬訂品牌培養(yǎng)計劃聯(lián)合本地區(qū)市場實質(zhì)，在檢查摸底的基礎(chǔ)上正確展望品牌發(fā)展方向，將品牌梳理分類為要點培養(yǎng)品牌、一般培養(yǎng)品牌、試銷品牌培養(yǎng)思路并制定分類服務(wù)方案。農(nóng)產(chǎn)品和其余商品同樣擁有不一樣的生命周期。一般都擁有引入期、成長久、成熟期、衰敗期四個階段。不一樣的階段決定了品牌的類型區(qū)分，品牌培養(yǎng)策略也應(yīng)依據(jù)不一樣階段采納不一樣策略。1、引進

3、期培養(yǎng)策略。新產(chǎn)品上市早期，著名度低，銷售增添遲緩。營銷要點放在怎樣把新產(chǎn)品介紹給花費者，提高新產(chǎn)品的著名度上。主要采用以下策略:產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略、定點策略、定量策略等。精心整理2、成長久產(chǎn)品培養(yǎng)策略。在產(chǎn)品成長久，市場整體快速成長，競爭者也增加。營銷要點在于怎樣進一步擴大產(chǎn)品銷售，快速提高市場據(jù)有率。主要采用以下策略：擴大促銷層面、完美品牌系列、增添宣傳力度增添品牌著名度和忠誠度等。3、成熟期產(chǎn)品培養(yǎng)策略。產(chǎn)品成熟期，該類品牌市場呈飽和狀態(tài)，銷售增添緩慢，市場呈飽和狀態(tài)。營銷策略主要采用品牌調(diào)整、市場調(diào)整策略，主要工作放在保持銷量、保護市場據(jù)有率上。4、衰敗期產(chǎn)品培養(yǎng)策略。此類品

4、牌市場銷量銳減，難以扭轉(zhuǎn)銷售場面，合時賜予清退，適應(yīng)市場規(guī)律。與世紀糧行的實質(zhì)狀況相聯(lián)合可知世紀糧行的有機產(chǎn)品屬于引進期階段，而“田也”品牌是世紀糧行的要點品牌，特制定出以下品牌培養(yǎng)策略。其余有機產(chǎn)品合用與一般品種培養(yǎng)思路和試銷品牌培養(yǎng)思路。5、不一樣種類品牌的培養(yǎng)思路1）要點品牌培養(yǎng)思路。要點品牌主假如指達成品牌周期前三個階段的品種系列或規(guī)格。依照品類管理原則確立要點品牌后，要依照上述策略擬訂培養(yǎng)方案。采納以下策略：A、廣告促銷：利用媒體（社會媒體、自辦客戶園地等）介紹公司狀況、宣傳品牌文化、推介品種特點。邀請花費者或?qū)＜野l(fā)布感想或議論，提高品牌著名度。B、市場追蹤，保護產(chǎn)質(zhì)量量。質(zhì)量是品牌

5、的生命，客戶經(jīng)理在走訪過程中要時刻關(guān)著要點品牌的質(zhì)量，辦理好銷售過程中可能出現(xiàn)的質(zhì)量問題。建議要點品牌宣布質(zhì)量許諾。C、限量穩(wěn)價，保持市場穩(wěn)固。D、利用品牌效應(yīng)，擴大市場據(jù)有率。依據(jù)市場狀況，增添品牌系列，利用現(xiàn)有著名度引入不一樣規(guī)格、增添新的特點和品牌功能，擠占新的市場份額2）一般品牌培養(yǎng)思路。一般品牌是那些投放市場后不溫不火，需要經(jīng)過加大宣傳促銷力度，培養(yǎng)和擴大花費集體促進其向要點品牌轉(zhuǎn)變的品牌。要全程關(guān)注其成長過程，營銷策略上除采納要點培養(yǎng)策略A-C外，要側(cè)重做好銷售選點工作，客戶經(jīng)理要嚴格仔細地挑選客戶，做好投放客戶的選點工作，在選點數(shù)目上宜精不濫，依據(jù)銷售狀況逐漸擴展；要要點做好控制

6、貨源投放節(jié)奏，敦促零售戶做好明碼標價，精心整理保持價錢的穩(wěn)固，保證零售戶有較為優(yōu)厚的收益，形成價錢穩(wěn)固、求過于供的市場氣氛。試銷品牌培養(yǎng)思路。試銷品牌屬于新品引入范圍，培養(yǎng)內(nèi)容主假如：選好品牌投放的時間或時段、地址或地區(qū)；客戶的挑選、投放量的規(guī)定，上市的價錢及管理方法；宣傳促銷的方法、形式、內(nèi)容，宣傳促銷的目標集體（新品購置偏向的花費），參加的部門與人員；促銷時期估計花費等。（二）品牌服務(wù)品牌服務(wù)是經(jīng)過“服務(wù)營銷”關(guān)注客戶、并為其供給服求實現(xiàn)有益互換的營銷手段，其核心是經(jīng)過服務(wù)提高客戶對品牌的滿意和成立對品牌的忠誠。1、銷售服務(wù)1）限量管理。在貨源總量長進行宏觀調(diào)控，保證客戶有較大的收益空間。

7、客戶經(jīng)理要從過去的營銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成品牌營銷，固然限量銷售降低了客戶的希望，但有益于提高客戶對品牌的整體滿意度，有益于提高品牌效應(yīng)。當前主假如利用客戶經(jīng)理工作平臺做好總限量及單品種周轉(zhuǎn)數(shù)保護工作。2）合時投放。要考慮銷售的季節(jié)特點，貨源供給有的放矢。高構(gòu)造淡季少投、旺季多投放，低品位淡季多一點、旺季少地些，盡可能防止增添社會庫存，弱化品牌效應(yīng)。3）關(guān)注品牌銷售全過程。主假如做好品牌的售前、售中和售后服務(wù)。A、售前客戶經(jīng)理要認識品牌的品牌特點、市場定位，做好售前宣傳、布點挑選、掌握對品牌有關(guān)要求，做好銷售前的準備工作。B、售中要依照銷售方案關(guān)注品牌走勢，掌握市場動向。經(jīng)過剖析花費對象、指引花費、發(fā)掘

8、潛力客戶，擴大花費集體，提高品牌著名度。C、售后要側(cè)重品牌動向剖析，檢查客戶對品牌的議論，追蹤貨源流向，掌握社會庫存狀況，提出品牌培養(yǎng)建議。辦理好產(chǎn)品或服務(wù)惹起的任何問題。2、宣傳促銷服務(wù)（1）主要環(huán)繞以下倆個方面展開工作精心整理A、要點宣傳品牌特點及文化主要環(huán)繞各樣名優(yōu)品牌的特征及個性展開宣傳，在宣傳中注意從產(chǎn)品配方、吸味等方面要點宣傳各色名優(yōu)品牌自成一家、獨出心裁之處，擴大名優(yōu)產(chǎn)品著名度。B、要點宣傳品牌質(zhì)量要經(jīng)過宣傳名優(yōu)品牌近幾年的科技改造、技術(shù)設(shè)施及水平的提高來宣傳名優(yōu)品牌的科技含量，進一步提高名優(yōu)品牌的美名度。（2）宣傳的主要形式：A、踴躍發(fā)揮訪送人員流動宣傳隊的作用，發(fā)放、張貼各樣

9、名優(yōu)品牌的宣傳品，包含發(fā)放品牌培養(yǎng)、明碼標價、規(guī)范經(jīng)營提議書，各客戶經(jīng)理可在有條件的地區(qū)集中部分零售戶召開小型會談會，聽取建議，增進共鳴。B、組織好當面的宣傳活動，在大中型商場和人員流動許多的地段和市口向花費者發(fā)散名優(yōu)產(chǎn)品的評吸，同時抵花費者進行問卷檢查，征采建議，贈予廣告品進行宣傳。C、關(guān)注社會熱門展開有關(guān)宣傳活動。D、展開名優(yōu)品牌銷售比賽活動。宣傳時期，可依據(jù)零售戶銷售狀況，選出銷售好、價錢履行好、守紀經(jīng)營的零售戶進行獎賞和慰勞，還可經(jīng)過向零售戶征采合理化建議，一經(jīng)采用，賜予獎賞等方法宣傳擴大名優(yōu)品牌的影響。（三）品牌剖析1、展開市場品牌檢查活動。客戶經(jīng)理依據(jù)品牌培養(yǎng)方案，擬訂好檢查計劃（

10、明確調(diào)查目的、確立檢查的對象和內(nèi)容）、確立檢查的方法和形式、仔細整理檢查資料、寫好檢查報告。2、增強品牌追蹤，實行品牌個性剖析。對要點品牌要點關(guān)注，搞好品牌評估剖析，準時進行品牌評估剖析，實時糾正銷售過程中出現(xiàn)的誤差，調(diào)整營銷策略，保證品牌一直處在良性循環(huán)。3、做好品牌月總結(jié)?？蛻艚?jīng)理每個月要對培養(yǎng)品牌工作做好總結(jié)，擅長在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決問題的方法。對品牌培養(yǎng)方面的成功經(jīng)驗進行完美并加以推行，追求品牌培養(yǎng)的新門路。4、運用客戶經(jīng)理工作平臺展開品牌剖析。仔細做好系統(tǒng)中相親數(shù)據(jù)的錄入工作，精心整理保證數(shù)據(jù)的真切、正確，為上層決議和工廠擬訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略供給依照。四、工作要求（一）客服科要把

11、品牌培養(yǎng)質(zhì)量提高工程作為營銷工作的大事，制定出詳細的工作計劃，精心組織實行。特別是客戶經(jīng)理要分階段性地出具針對各自片區(qū)的品牌培養(yǎng)計劃、品牌調(diào)研資料、詳細舉措落實、總結(jié)報告等品牌培養(yǎng)工作報告，對明碼標價實行精美化管理，成立保護檔案，依據(jù)客戶履行狀況實行分別管理。（二）要增強與工業(yè)公司、零售客戶的配合工作，工商聯(lián)手，共同培養(yǎng)強勢品牌。要側(cè)重對客戶經(jīng)理進行品牌營銷方面的培訓，使他們?nèi)嬲莆掌放婆囵B(yǎng)的中長久規(guī)劃，踴躍做好品牌保護、宣傳和指引，仔細做好培養(yǎng)品牌工作。（三）增強管理及檢查查核1、檢查品牌培養(yǎng)、明碼標價的臺帳資料保護狀況及市場履行狀況。即由客服科負責人及市場經(jīng)理構(gòu)成市場檢查小組逐個對每個客戶

12、經(jīng)理進行查核檢查，同時組織客戶經(jīng)理異地互換檢查。關(guān)于明碼標價、品牌展現(xiàn)履行不到位的責任人予以查核扣分。2、關(guān)于明碼標價、品牌展現(xiàn)履行不到位的農(nóng)產(chǎn)品零售戶堅持教育、說服、幫助為主，見告、提出限時更正和扣分處分為輔的原則。關(guān)于第一次履行不到位的以教育為主，第二次向客戶出具整頓通知書（通知書格式見附件），后來按經(jīng)營管理有關(guān)要求扣分，仍不整頓者停供貨源。3、時掌握市場狀況，針對“明碼標價、品牌展現(xiàn)”的履行狀況，做好“四員”聯(lián)動。對零售客戶的產(chǎn)品供給（特別是緊俏貨源）進行適合的調(diào)整；關(guān)于零售指導(dǎo)價錢履行不到位的，攪亂市場次序，影響較大，致使惡性競爭的客戶，能夠采納少供或許停供貨源；關(guān)于零售指導(dǎo)價錢履行到位的客戶，緊俏貨源適合賜予傾斜，把