鞋服銷售工作描述范文5篇

1、Word 鞋服銷售工作描述范文精選5篇鞋服銷售工作描述范文 第一篇 一、市場狀況： *省總?cè)丝?000多萬，人口總數(shù)僅次于河南省，在全國居于其次位。全省共設(shè)城市48個，其中地級市17個，縣級市31個，縣城60個，其寬闊的市場空間是商家必爭之地，現(xiàn)批發(fā)市場主要要下設(shè)四個地區(qū)：濟(jì)南、臨沂、荷澤和青島，濟(jì)南市場掩蓋區(qū)域有：濟(jì)南、泰安、聊城、德州、濱州、東營、淄博、萊蕪、?易?和濰坊部分地區(qū);臨沂市場主要掩蓋臨沂地區(qū)三區(qū)九縣;荷澤市場主要掩蓋荷澤地區(qū)市場;青島市場主要掩蓋日照、煙臺、威海等膠東半島城市?，F(xiàn)經(jīng)營較好的品牌有：紅蜻蜓、意爾康、蜘蛛王、澳倫、老鞋匠、金猴、孚德等品牌，主要銷售渠道以本地鞋城和

2、商場為主。 二、本公司品牌基本運(yùn)作狀況： 濟(jì)南市場：現(xiàn)客戶總數(shù)40多個，有效客戶數(shù)15個，加盟店3家、商場專廳4家、商場、鞋城專柜7家?？値齑?600雙，有效庫存1000雙，需處理庫存1600雙，全年進(jìn)貨額250萬，市場總欠款45萬。 臨沂市場：現(xiàn)客戶總數(shù)20多個，有效客戶數(shù)13個，自營專廳2家，加盟專廳4家，商場、鞋城專柜6家?？値齑?300雙，有效庫1500雙，需處理庫存1800雙，其中自營店1800雙，全年進(jìn)貨額300萬，市場總欠款26萬(自營店除外)。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)濟(jì)南和臨沂市場基本相同，批發(fā)價從90多到220，其中130左右的價格居多，款式以溫州鞋為主，總體款式以正裝鞋為主，約占60%，

3、商務(wù)休閑占30%，純休閑占10%左右。 三、存在的問題： 1、代理商張老板經(jīng)營皮鞋行業(yè)已有多年的歷史，從最初的零售開頭做起，逐步走向批發(fā)，品牌經(jīng)營路線，對市場信息和市場狀況撐控力量基本較好，但其落戶于臨沂，便更多的精力放在臨沂市場，臨沂所轄區(qū)的三區(qū)九縣，現(xiàn)市場基本操作穩(wěn)定，終端質(zhì)量較高。其對庫存和欠款把握也比較合理，再加上他本人的兩個自營商場也在經(jīng)營，對信息反饋和款式的把握上比較精確 。 但要想進(jìn)展*市場，就不能不重視濟(jì)南市場，由于其省會城市必定掩蓋九個地區(qū)市。從目前的運(yùn)作來看，張老板基本上把濟(jì)南市場的運(yùn)作交由他妹夫楊先生管理，楊原本在下面市場做服裝零售，對鞋業(yè)的品牌操作沒有實際閱歷，其人更不

4、擅長與人溝通，也很少去主動開發(fā)市場，從市場進(jìn)展的角度來看，大大影響了本品牌在*市場的整體擴(kuò)張。 2、品牌的檔次和定位較低，這是*市場的基本狀況，從以上代理商批發(fā)價的主線中也可以看的出來，其價格的定位基本同溫州鞋意爾康、蜘蛛王相持平，但溫州鞋在市場多年馳騁中已經(jīng)占有肯定的市場份額，我們要在同一水平線上與其競爭，實在太難。目前代理商利用本公司品牌的知名度而經(jīng)營中低檔的產(chǎn)品，意在提取“S”品牌的最終一點剩余價值。 3、代理商并沒有對市場做遠(yuǎn)投和長期規(guī)劃的準(zhǔn)備，其過高的加價制約著在市場中的跑量，普遍加價在出廠價乘以以上，部分產(chǎn)品利潤甚至高達(dá)50%，這便是一種短期的索利行為。今年能多賺點便多賺點，確少對

5、市場的培育和愛護(hù)。 4、代理商因其沒有對市場做長投的方案，以至對市場的支持和投入太少，認(rèn)為賺到口袋里的再拿出去就不合算，市場便難以拓綻開。就拿泰安的客戶來說吧!泰安客戶楊老板經(jīng)營S品牌已有三年的歷史，在全部客戶中銷售最好，泰安某商場的一個專廳一年可以達(dá)到進(jìn)貨額100萬。為了進(jìn)一步拓展市場，楊老板便在另一條準(zhǔn)商業(yè)街上開了一家S品牌專賣店，專賣店的貨柜和門頭都是在公司制作的，楊老板支付了貨柜與門頭總款的50%，公司按方案賜予核報30%，那么代理商支付的是多少呢?一算便知1/6，對于楊老板這樣的大客戶來說是這樣的投入，就更別說其他客戶的支持與投入了。 5、從以上的數(shù)據(jù)分析來看，濟(jì)南市場對貨源的配備嚴(yán)

6、峻不足，因其沒有自營店作后備導(dǎo)致不敢備貨，客戶補(bǔ)單缺貨斷碼現(xiàn)象嚴(yán)峻，以嚴(yán)峻遏致銷售量的提升。缺少對終端市場的管理，濟(jì)南市場經(jīng)營幾年來，其中也進(jìn)展過不少的客戶，但眾多經(jīng)銷商經(jīng)營一段時間后便放棄或經(jīng)營不下去了。當(dāng)一個品牌在一個市場經(jīng)營不下去倒閉后，給下一次對該市場的拓展造成了相當(dāng)?shù)碾y度。 鞋服銷售工作描述范文 其次篇 (1)形象要求 制服潔凈、干凈，不起皺;鞋子要同制服相配。 化妝要協(xié)作制服，不要過于妖艷。 不能佩帶過多首飾;頭發(fā)不要染得過于夸張。 不準(zhǔn)留過長的指甲，不準(zhǔn)涂過于搶眼的指甲油。 要調(diào)整好自己的心態(tài)：使自己保持最佳狀態(tài)，不要把自己的心情帶入到工作中，要有熱誠，要微笑。 口氣要清楚。 (

7、2)早會 前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋。 當(dāng)日銷售目標(biāo)和工作重點。 朗讀常用禮貌用語。 (3)檢查預(yù)備好用品 點過夜產(chǎn)品，查看留言本，核對數(shù)目，無誤的在留言本上簽字;有出入的盡快打電話問對班。 補(bǔ)充產(chǎn)品，對款式品種缺少的或者貨架上出樣數(shù)量不足的產(chǎn)品，要盡快補(bǔ)充。 對產(chǎn)品價格應(yīng)檢查有無脫落，模糊不清等。 (4)銷售幫助工具是否預(yù)備好 產(chǎn)品說明、計算機(jī)、發(fā)票、筆、剪刀等。 (5)做好賣場和倉庫的清潔整理工作 1) 通道、貨架、櫥窗等無雜物，無灰塵; 2) 試衣間干凈：地面、墻壁、鏡子、椅子、拖鞋、掛鉤等; 3) 燈光有無故障，道具是否完好; 鞋服銷售工作描述范文 第三篇 在鞋柜工作差不多快一個

8、多月了。在這將近兩個月里我從中學(xué)會了許多的東西。以前我對鞋店沒有什么了解的，連鞋子的型體都不知道在那里的。在著一個月中我學(xué)會了許多許多的東西，雖然開頭我們的業(yè)績不是很抱負(fù)還常常出錯鋪張了許多時間和精力，我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí)，不段的培育自己在各方面的學(xué)問和技能盡快的讓我們的銷售提升上去。我雖然不是最好的但肯定會做得更好。信任通過我們大家共同的努力肯定會做到。 在鞋柜工作讓我感受大家庭的暖和，同事之間的團(tuán)結(jié)。店與店之間的互助。同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義，讓我從中學(xué)到了銷售的方法。了解顧客心理所需求的從而來銷售鞋子。銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起，這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點。用我們

9、鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客。在工作中我學(xué)會了管理，一個門店要留意的問題，比如說，店面的清潔衛(wèi)生，員工的儀容儀表，賣場和倉庫的陳設(shè)，還有銷售的口語。POS和DPOS我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了。大家都很樂觀的工作。 在這上班作為一名新的成員，我還要努力的學(xué)習(xí)，積累工作閱歷。這段時間的工作雖然可以看到有一點進(jìn)步但是還不能達(dá)到一個專業(yè)銷售人員的程度。從中讓我明白了這樣的一個道理;對于一個銷售好的零店來說是要有一個專業(yè)的管理者，要有良好的管理制度，專心去觀看專心去與顧客溝通。 嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度。做事首先從公司的利益動身。，準(zhǔn)時將公司的信息傳達(dá)給每一位員工。隨時保持著一個良好的心態(tài)，不

10、能把心情帶到工作中來。團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮自己和大家的樂觀性，發(fā)揮特長，搞好團(tuán)結(jié)發(fā)揮出強(qiáng)大的團(tuán)體力氣。了解同行的銷售信息，了解顧客購物的心里。做到細(xì)而快。使工作具有針對性從而增加我們的銷售。銷售靠周到細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客，主動，熱忱，急躁，周到，店面每天的清潔衛(wèi)生很重要，能，為顧客營造一個良好的購物環(huán)境。樂觀主動的為顧客服務(wù);盡可能的滿意顧客的需求。并發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌用語。讓顧客滿足的離開本店。 鞋服銷售工作描述范文 第四篇 銷售在日常生活中特別普遍，每個人腦海中都有銷售的清楚畫面。銷售影響您的每一刻。關(guān)于銷售的新熟悉有助于您開發(fā)和應(yīng)用新的技能，并且取得最大的收獲。可以這樣說，我

11、們每個人都是銷售員，每天在做著推銷自己的工作。 什么是銷售呢?簡潔的定義銷售，就是介紹商品供應(yīng)的利益，以滿意客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及服務(wù)，滿意客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿意，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿意客戶這種特定需求的，唯有靠商品供應(yīng)的特殊利益。 因此，銷售的定義對我們而言是特別簡潔的。也就是說，您能夠找出商品所能供應(yīng)的特別利益，滿意客戶的特別需求。 女士鞋子加盟店勝利銷售員應(yīng)當(dāng)具備的其次項素養(yǎng)：英勇。 恐驚是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的心情反應(yīng)。人類有兩大恐驚：恐驚自己不夠完善。 恐驚自己不被別人接納。 我們也可以用轉(zhuǎn)換定義來克服恐驚。銷售人員最恐驚的是被拒絕。

12、我們可以對自己做個分析： 1、被拒絕的定義是什么?什么事發(fā)生了才意味著被客戶拒絕了? 2、客戶用怎樣的語氣對你說，你才感覺被拒絕? 3、你的客戶的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕? 轉(zhuǎn)換心情：試著把負(fù)面的心情調(diào)整為正面、樂觀的熟悉，感謝全部使你更頑強(qiáng)的人。 所以，要擅長制造，勇于冒險。勇者無敵。 女士鞋子加盟店勝利銷售員應(yīng)當(dāng)具備的第三項素養(yǎng)：劇烈的企圖心。 劇烈的企圖心就是對勝利的劇烈欲望，有了劇烈的企圖心才會有足夠的決心。 培育劇烈企圖心的方法可以是學(xué)習(xí)和勝利者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的打算便是打算和誰在一起成長! 仔細(xì)端詳我們四周的伴侶，你會發(fā)覺，他們可以分為三

13、類： 1、他是你的鏡子，與你很相像的，他是你渴望成就的人，他在幫助你更了解你自己。 2、他代表你生命中一個特別重要的人，你的情結(jié)可通過他轉(zhuǎn)化。 3、他代表你的潛意識，你最不喜愛的人，抗拒的人，他能關(guān)心你全然的接受自己。 不管在人生途中遇上了什么樣的人，經(jīng)受了怎樣的事情，我們依舊渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去查找我們自己的成長隊伍，能真正最快關(guān)心我們成長的隊伍有以下的基本特征： 1、個人的成就和境界很高; 2、是你仿照的對象; 3、他能看到你的潛能; 4、他關(guān)懷你的成長; 5、他情愿幫助你成長; 6、他對你的期望很高;7、他會對你說狡猾話;8、和他在一起你會感覺壓力特殊大。 勝利銷售

14、員的欲望，很多來自于現(xiàn)實生活的刺激，是在外力的作用下產(chǎn)生的，而且往往不是正面的鼓舞型的。刺激的發(fā)出者常常讓承受者感到屈辱、苦痛。這種刺激常常在被刺激者心中激起一種劇烈的憤懣、憤恨與抵抗精神，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動，煥發(fā)起“超常規(guī)”的力量。一些頂尖銷售員在獲得勝利后往往會說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！?勝利的銷售員都有必勝的決心，都有劇烈的勝利欲望。 勝利的欲望源自于你對財寶的渴望，對家庭的責(zé)任，對自我價值實現(xiàn)的追求，不滿意是向上的車輪! 專心能做好任何事情!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行! 鞋服銷售工作描述范文 第五篇 (1) 清點商品與助銷用品 依據(jù)產(chǎn)品數(shù)量的記錄帳卡，清點當(dāng)日產(chǎn)品銷售數(shù)量與余數(shù)是否符合，同時檢查產(chǎn)品是否良好，助銷用品(如宣揚(yáng)卡，POP)是否齊全，若破損或缺少需準(zhǔn)時向店長匯報、領(lǐng)取。 (2) 結(jié)帳 “貨款分責(zé)”的商店，店員要結(jié)算票據(jù)，并向收銀員核對票額。 “貨款合一”的商店，