公益創(chuàng)業(yè)項目指導(dǎo)

1、“益暖交大”公益創(chuàng)意大賽PAGE PAGE “益暖交交大”公益創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽參 賽 指 導(dǎo)導(dǎo) 手 冊西南交大大校團委委 20111年4月 目目 錄公益創(chuàng)業(yè)業(yè)大賽介介紹22創(chuàng)業(yè)，從從零開始始33參賽者將將得到什什么44商業(yè)計劃劃書創(chuàng)作作指南55大賽注意意事項88作品深化化指南9循序漸進進完成商商業(yè)計劃劃書 111公益創(chuàng)業(yè)業(yè)近十多多年來，公益創(chuàng)業(yè)(Social entrepreneurship，SE)應(yīng)社會需要而產(chǎn)生，并在國外許多國家得到不斷發(fā)展， HYPERLINK /view/1450.htm 公益創(chuàng)業(yè)的概念也迅速出現(xiàn)在人們的視野中。對于這一概念的核心內(nèi)涵，主要包括兩個方面： 一是是非營利利機構(gòu)

2、采采用創(chuàng)造造性的商商業(yè)運作作模式提提升其社社會價值值， 二是是企業(yè)通通過創(chuàng)造造性地滿滿足社會會需要而而提升其其價值。 簡言言之，所所謂的公公益 HYPERLINK /view/2309.htm 創(chuàng)業(yè)業(yè)就是社社會組織織(企業(yè)業(yè)、非盈盈利組織織等)在在經(jīng)營過過程中，將將社會價價值與經(jīng)經(jīng)濟價值值創(chuàng)造性性地融合合的過程程。 關(guān)于國外外對公益益創(chuàng)業(yè)的的定義一、Joohnsson. S HYPERLINK /view/663689.htm 混混合模式式的定義義約翰翰遜（JJohnnsonn. SS）認為為公益創(chuàng)創(chuàng)業(yè)(SSociial enttrepprenneurrshiip)是是一種混混合模式式，從公公

3、益創(chuàng)業(yè)業(yè)承擔(dān)組組織的性性質(zhì)來說說，這種種模式既既包括營營利組織織的活動動也包括括了非營營利組織織的活動動以及與與政府跨跨部門的的合作。 這一一概念意意味著公公益創(chuàng)業(yè)業(yè)有著多多種承擔(dān)擔(dān)主體和和多種形形式，既既包括非非營利企企業(yè)實現(xiàn)現(xiàn)可持續(xù)續(xù)發(fā)展、完成社社會使命命進行商商業(yè)運作作，也包包括營利利企業(yè)和和非營利利性組織織開展社社會福利利性質(zhì)的的商務(wù)活活動，甚甚至包括括營利企企業(yè)基于于提高企企業(yè)形象象承擔(dān)社社會責(zé)任任而開展展的社會會活動。 二、J. Grregoory Deees的定定義 他提出將將公益創(chuàng)創(chuàng)業(yè)和投投資的經(jīng)經(jīng)濟回報報分開來來研究，認認為公益益創(chuàng)業(yè)包包含兩個個概念，一一是利用用變革的的新方

4、法法解決社社會問題題并且為為全社會會創(chuàng)造效效益，二二是引用用商業(yè)經(jīng)經(jīng)營模式式產(chǎn)生經(jīng)經(jīng)濟效益益。 三、加拿拿大公益益創(chuàng)業(yè)研研究中心心的定義義 加拿大公公益創(chuàng)業(yè)業(yè)研究中中心（220011年）提提出，公公益創(chuàng)業(yè)業(yè)主要體體現(xiàn)在兩兩個方面面：首先先，其營營利部門門的活動動強調(diào)社社會參與與的重要要性，并并且獎勵勵表現(xiàn)良良好的成成員；其其次，公公益創(chuàng)業(yè)業(yè)家還鼓鼓勵企業(yè)業(yè)參與非非營利性性的活動動，以便便提高組組織效率率，并且且樹立長長期的可可持續(xù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。 雖然然各國學(xué)學(xué)者對公公益創(chuàng)業(yè)業(yè)(Soociaal eentrreprreneeursshipp,SEE)所下下的定義義不盡相相同，但但都有一一個共同同

5、特點，即即公益創(chuàng)創(chuàng)業(yè)既強強調(diào)社會會價值，同同時又兼兼顧經(jīng)濟濟效益?！耙媾唤淮蟆惫鎰?chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽介紹西南交通通大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟管理理學(xué)院青青年志愿愿者協(xié)會會邀請全全校學(xué)生生積極參參與此次次公益創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽賽，在強強調(diào)創(chuàng)業(yè)業(yè)的同時時注重公公益的滲滲透。創(chuàng)創(chuàng)意可涉涉及教育育、貧困困、環(huán)境境、殘障障、醫(yī)療療衛(wèi)生、婦女兒兒童、文文化、社社會道德德、科技技發(fā)明等等眾多公公益方向向。首先先面向全全體學(xué)生生征集公公益創(chuàng)業(yè)業(yè)的策劃劃方案，然然后邀請請相關(guān)的的成功人人士和老師根根據(jù)各個個評判標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)評出出進入決決賽的選選手，進進入決賽賽的團隊隊最后進進行決賽賽答辯，評評出前三三名，并并為第一一名提供供種子資資金，幫幫助第

6、一一名啟動動他們的的方案。為所有有懷有創(chuàng)創(chuàng)業(yè)夢想想的交大大學(xué)子提提供一次次學(xué)習(xí)經(jīng)經(jīng)驗的機機會。創(chuàng)業(yè)，從從零開始始如果現(xiàn)在在的你除除了聰明明的頭腦腦、澎湃湃的激情情、充沛沛的精力力外一無無所有，但但你內(nèi)心心深處卻卻渴望盡盡早盡快快地開創(chuàng)創(chuàng)自己的的事業(yè)。假如你你的心中中已經(jīng)有有一個好好的設(shè)想想，那么么，讓我我們沿著著先行者者的足跡跡前進，看看看將走走上一條條怎樣的的創(chuàng)業(yè)之之路。第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)設(shè)想提純純也許你頭頭腦里有有一個模模糊想法法，它可可能是你你創(chuàng)業(yè)設(shè)設(shè)想的基基礎(chǔ)，但但你還得得做一個個淘金人人，從難難以數(shù)計計的沙里里提煉出出你想要要的金子子來，也也就是說說對最初初的想法法進行思思考、分分析、判

7、判斷、選選擇、充充實，最最終形成成比較成成熟的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)設(shè)想想。第二步：組織創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團隊隊俗語說，一一個籬笆笆三個樁樁，一個個好漢三三個幫，單單打獨斗斗就想做做出頂天天的事業(yè)業(yè)，在這這個合作作的年代代里既不不可能也也無必要要，因此此，你要要組建一一個優(yōu)勢勢互補、高度認認同、目目標(biāo)一致致的團隊隊，在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的道道路上一一起披荊荊斬棘、攜手前前進。第三步：擬定商商業(yè)計劃劃創(chuàng)業(yè)者最最缺的是是什么？金錢、物質(zhì)資資源！所所以，你你和你的的同伴必必須說服服那些掌掌握資源源的人。你們怎怎樣讓別別人相信信你們的的實力，相相信你們們值得投投資？首首要的東東西就是是商業(yè)計計劃，它它如同一一塊敲門門磚，幫幫你叩響響成功的的

8、大門，說說服別人人給你們們投資。好的開開始是成成功的一一半，而而商業(yè)計計劃正是是創(chuàng)業(yè)真真正的第第一步。第四步：組建公公司當(dāng)你們已已經(jīng)有了了成熟的的創(chuàng)業(yè)設(shè)設(shè)想、優(yōu)優(yōu)秀的團團隊、足足夠的投投資以后后，接下下來的任任務(wù)就是是組建公公司。你你們需要要了解基基本的法法律、工工商、稅稅務(wù)、經(jīng)經(jīng)濟以及及經(jīng)營管管理等知知識，通通過法定定的程序序建立公公司，正正式進入入實際操操作過程程。第五步：企業(yè)擴擴張公司運營營一段時時間后你你們會發(fā)發(fā)現(xiàn)許多多問題，開開始思考考更深入入的一些些東西，面面臨的任任務(wù)是如如何繼續(xù)續(xù)發(fā)展企企業(yè)。你你們或許許會通過過各種方方式進行行再融資資，也許許會進行行戰(zhàn)略調(diào)調(diào)整，把把企業(yè)引引向新

9、的的道路，抑抑或會上上市，總總而言之之，那時時的考慮慮就是企企業(yè)的再再發(fā)展問問題。借用人們們常說的的一句話話，“前途是是光明的的，道路路是曲折折的”，創(chuàng)業(yè)業(yè)的道路路并不是是一馬平平川，其其艱難坎坎坷、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者的的酸甜苦苦辣，遠遠非上面面的文字字所能描描述。不不過，正正所謂“不入虎虎穴，焉焉得虎子子”，我們們不投身身于創(chuàng)業(yè)業(yè)，怎能能有“不畏浮浮云遮望望眼，只只緣身在在最高層層”的成功功體驗?zāi)啬?？摘自自電子書書?chuàng)業(yè)業(yè)完全手手冊創(chuàng)創(chuàng)富指南南電子圖圖書網(wǎng)參賽者將將得到什什么？創(chuàng)業(yè)的知知識和技技能體系系參賽者在在創(chuàng)作創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃的過程程之中，通通過大賽賽提供的的系統(tǒng)培培訓(xùn)，以以及學(xué)習(xí)習(xí)、交流流，全面面地

10、接受受創(chuàng)業(yè)者者所應(yīng)具具備的知知識和技技能體系系。創(chuàng)業(yè)的合合作伙伴伴參賽者通通過比賽賽，可以以結(jié)識未未來創(chuàng)業(yè)業(yè)的合作作伙伴。參賽小小組的成成員將最最有可能能在將來來形成創(chuàng)創(chuàng)業(yè)合作作關(guān)系，開開創(chuàng)成功功事業(yè)。創(chuàng)業(yè)的商商業(yè)關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)參賽者通通過比賽賽，可以以結(jié)識風(fēng)風(fēng)險投資資家。國國內(nèi)外風(fēng)風(fēng)險投資資家對本本項賽事事表示了了濃厚興興趣，將將對具有有實際運運作價值值的作品品，進行行投資可可行性分分析。參參賽者可可以向風(fēng)風(fēng)險投資資家充分分展現(xiàn)自自己的產(chǎn)產(chǎn)品服服務(wù)的巨巨大市場場前景，為為進一步步創(chuàng)業(yè)贏贏得資金金。參賽賽者還將將結(jié)識商商界和法法律界人人士，為為將來創(chuàng)創(chuàng)業(yè)建立立良好的的商業(yè)關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。創(chuàng)業(yè)的良良好

11、媒體體關(guān)系投入實際際運作項項目的參參賽小組組將受到到新聞媒媒體的關(guān)關(guān)注，獲獲得向社社會推薦薦自己和和產(chǎn)品整整體形象象的難得得機會，為為未來創(chuàng)創(chuàng)業(yè)建立立良好的的媒體關(guān)關(guān)系。寶貴交流流機會優(yōu)秀參賽賽隊將獲獲得在今今后各項項更高等等級的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽中中與來自自其他各各高校的的優(yōu)秀團團隊進一一步交流流學(xué)習(xí)的的機會。各個團團隊可以以在這些些交流活活動中集集思廣益益，開闊闊思路。團隊精神神參賽者將將有機會會加入一一個充滿滿智慧和和活力的的小組，與與小組伙伙伴攜起起手來，接接受挑戰(zhàn)戰(zhàn)。參賽賽者將體體驗到前前進中相相互激勵勵的力量量，和交交流中靈靈感火花花的跳躍躍，以及及成功時時分享的的喜悅。在這一一過程

12、中中，參賽賽者會感感受團隊隊精神的的力量。這將是是一種全全新的體體驗。綜合素質(zhì)質(zhì)的提高高參賽者通通過參加加競賽，可可以獲得得對產(chǎn)品品服務(wù)務(wù)從構(gòu)想想變?yōu)楝F(xiàn)現(xiàn)實的全全局把握握。在完完成商業(yè)業(yè)計劃的的過程中中，培養(yǎng)養(yǎng)溝通能能力、說說服能力力、組織織能力。在接受受挑戰(zhàn)的的過程中中，增強強創(chuàng)業(yè)的的勇氣、信心和和能力。終身受益益的經(jīng)歷歷參加本次次大賽將將是每位位參賽者者終身受受益的經(jīng)經(jīng)歷。商業(yè)計劃劃書創(chuàng)作作指南創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽要要求參賽賽者組成成優(yōu)勢互互補的競競賽小組組，提出出一個具具有市場場前景的的產(chǎn)品/服務(wù)，圍圍繞這一一產(chǎn)品/服務(wù)，完完成一份份完整、具體、深入的的創(chuàng)業(yè)計計劃，以以描述公公司的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機會會

13、，闡述述創(chuàng)立公公司、把把握這一一機會的的進程，說說明所需需要的資資源、提提示風(fēng)險險和預(yù)期期回報，并并提出行行動建議議。創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃聚聚焦于特特定的策策略、目目標(biāo)、計計劃和行行動，對對于一個個非技術(shù)術(shù)背景的的有興趣趣的人士士應(yīng)清晰晰易讀。目標(biāo)：指指明計劃劃的投資資價值所所在，展展現(xiàn)你精精辟現(xiàn)實實準(zhǔn)確的的市場分分析和讓讓人信賴賴的優(yōu)秀秀的管理理運作才才能，讓讓投資人人確信對對你的項項目的投投資是值值得的。成為一個有前途的創(chuàng)意的因素明確的客戶價值客觀的市場規(guī)模足夠的創(chuàng)新程度可行性和盈利性核心內(nèi)容容：產(chǎn)品（或或服務(wù)）的的獨體性性詳盡的市市場分析析和競爭爭分析現(xiàn)實的財財務(wù)預(yù)測測明確的投投資回收收方式精干的

14、管管理隊伍伍寫作框架架：一、概要要一個非非常簡練練的計劃劃及商業(yè)業(yè)模型的的摘要，介介紹你的的商業(yè)項項目，一一般5000字左左右。它很重要要，因為為它直接接關(guān)系到到讀者繼繼續(xù)讀下下去的興興趣。二、公司司描述A、公司司的宗旨旨B、公司司的名稱稱、公司司的結(jié)構(gòu)構(gòu)C、公司司管理層層 組組成一個個營銷、財務(wù)和和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的的管理層層說明公司司的結(jié)構(gòu)構(gòu)，管理理權(quán)的分分配D、公司司經(jīng)營策策略什么樣的的困難你你準(zhǔn)備解解決；你你準(zhǔn)備如如何解決決。E、相對對價值增增值說明你的的產(chǎn)品為為消費者者提供了了什么新新的價值值。F、公司司設(shè)施需要對計計劃中的的公司設(shè)設(shè)備詳細細加以描描述。我公司的的生產(chǎn)設(shè)設(shè)備及廠廠房主

15、要要集中于于XXXX。我們公司司認為到到X年XX月止，為為了達到到XXXX的產(chǎn)量量和銷售售額，我我們需要要XXXX。回答為什什么需要要這筆錢錢。建立開發(fā)發(fā)/生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備，并并努力提提高生產(chǎn)產(chǎn)和研究究能力以以便滿足足日益提提高的客客戶需求求。通過過大規(guī)模模的促銷銷攻勢提提高我公公司產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)的銷售售量。增加分銷銷渠道/零售網(wǎng)網(wǎng)點/區(qū)區(qū)域銷售售/銷售售公司/采用電電氣化/直郵式式的分類類等。錄用新的的員工以以便支持持在新的的市場計計劃下可可持續(xù)的的發(fā)展。提高研發(fā)發(fā)能力，創(chuàng)創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)潮流的的新型產(chǎn)產(chǎn)品，提提高競爭爭能力。三、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)描述你你的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)；注意不需需要透露露你的核核心技術(shù)術(shù)

16、，主要要介紹你你的技術(shù)術(shù)、產(chǎn)品品的功能能、應(yīng)用用領(lǐng)域、市場前前景等說明你如如何處理理專利權(quán)權(quán)、著作作權(quán)、政政府批文文、鑒定定材料等等問題。說明你的的產(chǎn)品是是如何向向消費者者提供價價值的，以以及你所所提供的的服務(wù)的的方式有有哪些。你的產(chǎn)產(chǎn)品填補補了那些些急需補補充的市市場空白白?？梢砸栽谶@里里加上你你的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)的照片片。A、產(chǎn)品品優(yōu)勢（特特別著重重介紹）B、技術(shù)術(shù)描述1、獨有有技術(shù)簡簡介2、技術(shù)術(shù)發(fā)展環(huán)環(huán)境C、研究究與開發(fā)發(fā)D、將來來產(chǎn)品及及服務(wù)說明你的的下一代代產(chǎn)品，并并同時說說明為將將來的消消費者提提供的更更多的服服務(wù)是什什么。四、市場場分析簡要敘敘述你的的公司處處于什么么樣的行行業(yè)、

17、市市場、專專向補充充區(qū)域。市場的的特征是是什么？你的分分析與市市場調(diào)查查機構(gòu)和和投資分分析有什什么不同同。分析析是否有有新生市市場？你你將如何何發(fā)展這這個新生生市場。如果你你在新序序軟件市市場開發(fā)發(fā)C+或NTT的平臺臺工具，不不要只泛泛泛的講講一下是是一個價價值3000億的的大市場場。如果果你正在在制作在在NT工工作平臺臺上的CC+應(yīng)應(yīng)用程序序開發(fā)工工具，你你就應(yīng)該該在報告告中詳細細描述去去年共銷銷售了多多少C+開發(fā)發(fā)程序軟軟件，有有多少成成長型的的客戶群群，你的的目標(biāo)市市場是什什么？你你的競爭爭對手分分到了多多少份額額？是否否有其他他的市場場/零售售商/OOEC廠廠商在銷銷售你的的產(chǎn)品。A、

18、市場場描述我們計計劃或正正在XXX行業(yè)競競爭。這這個市場場的價值值大約有有XXXX，我們們相信，整整個行業(yè)業(yè)的主要要發(fā)展趨趨勢將向向著（環(huán)環(huán)境導(dǎo)向向型，小小型化、高質(zhì)量量，價值值導(dǎo)向型型）發(fā)展展。市場研研究表明明（引用用源）到到20XXX年該該市場將將（發(fā)展展/萎縮縮）到XXXX。在這段段時期里里，預(yù)計計我們力力爭的細細分市場場將（成成長、萎萎縮、不不發(fā)展）。改變這這種情況況的主要要力量是是（例如如電腦降降價，家家電商業(yè)業(yè)的蓬勃勃發(fā)展等等原因）這這個行業(yè)業(yè)最大的的發(fā)展將將達到XXXX。你的公公司可能能將你的的獨一無無二的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)和XXXX公公司/同同級別的的公司的的現(xiàn)行業(yè)業(yè)務(wù)合并并。而當(dāng)

19、當(dāng)今的類類似XXX公司正正面臨著著逐步提提高的勞勞動力或或成本等等困難。B、目標(biāo)標(biāo)市場我們將將目標(biāo)市市場定義義為X，YY，Z?，F(xiàn)在，這這個市場場由a個競爭爭者分享享。我們的的產(chǎn)品擁擁有以下下優(yōu)勢：高附加加值，出出色的表表現(xiàn)，高高品味，為為企業(yè)的的量體裁裁衣突出出個性。C、目標(biāo)標(biāo)消費群群是什么因因素促使使人們購購買你的的產(chǎn)品？你的技技術(shù)、產(chǎn)產(chǎn)品對于于用戶的的吸引在在何處？人們?yōu)闉槭裁催x選擇你的的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售售戰(zhàn)略我們的市市場營銷銷部門計計劃能動動用不同同的渠道道銷售我我們的產(chǎn)產(chǎn)品。3Cs綜合法Company公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition競爭行業(yè)競爭

20、態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度我們之所所以選擇擇這些渠渠道因為為：消費群特特點地理優(yōu)勢勢季節(jié)變化化引起的的消費特特點資金的有有效運用用可以利用用市場上上現(xiàn)有的的產(chǎn)品的的銷售渠渠道針對每一一個分銷銷渠道，確確定一個個五年期期的目標(biāo)標(biāo)銷售量量以及其其他假設(shè)設(shè)條件。為每一一個渠道道所做的的假設(shè)可可以是以以下這些些：五、競爭爭分析 波特五大競爭作用力：供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭請告訴我我們分別別根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品、價價格、市市場份額額、地區(qū)區(qū)、營銷銷方式、管理手手段、特特征以及及財務(wù)力力量劃分分的重要要競

21、爭者者。A、競爭爭描述B、競爭爭戰(zhàn)略/市場進進入障礙礙請在這里里研究進進入欠的的細分市市場的主主要障礙礙及競爭對對手模仿仿你的障障礙。六、營銷銷策略及及銷售營銷策略略的最終終目標(biāo)是是提高并并保持市市場占有有率。A、營銷銷計劃描述你你所希望望進行的的業(yè)務(wù)是是如何的的。以及及你所希希望進入入的細分分市場。曾經(jīng)使使用的分分銷渠道道，例如如：零售售、對商商業(yè)機械械的直接接銷售、OEMM以及電電子媒介介等等。還要描描述你所所希望達達到的市市場份額額。B、銷售售戰(zhàn)略描述你進進行銷售售所采取取的策略略。包括括如何促促銷產(chǎn)品品：通過過廣告、郵件推推銷，電電臺廣播播或是電電視廣告告等方式式。C、分銷銷渠道及及合

22、作為為伴D、定價價戰(zhàn)略E、市場場溝通你的目的的是加強強、促進進并支持持你的產(chǎn)產(chǎn)品能更更好的滿滿足消費費者需求求的熱點點。唯一一的原則則就是尋尋找一切切可能的的有利的的途徑進進行溝通通。市場營銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價格Promotion：促銷Placement：分銷策略促銷展出出Traade Shoows廣告Addverrtissingg新聞發(fā)布布Preess Relleasses大型會議議或研討討會Coonfeerenncess/Seeminnarss網(wǎng)絡(luò)促銷銷Intternnet Proomottionn捆綁促銷銷Proomottionnal Bunndlees媒體刊登登T

23、raade Jouurnaal AArtiiclees郵件廣告告Dirrectt Maail經(jīng)營問題分析外部因素：市場（細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）七、財務(wù)務(wù)分析專業(yè)的財財務(wù)分析析營業(yè)收入入和費用用、現(xiàn)金金流量、月報、年報等等八、附錄錄主要是支支持以上上信息的的材料。市場調(diào)查查和定性性分析（復(fù)賽要要求）B、團隊隊人員簡簡歷C、（人人名請用用“甲、乙乙、丙、丁”或“A、B、CC、D”等符號號代替）以每個人人的經(jīng)驗驗、能力力和專長長說明你們們是一只

24、只會成功功的團隊隊說明：本商業(yè)計計劃模板板僅供參參賽團隊隊參考，各各個團隊隊可以根根據(jù)自己己的實際際情況自自由發(fā)揮揮。本商業(yè)計計劃模板板是由西西南交通通大學(xué)經(jīng)經(jīng)濟管理理學(xué)院團團委提供供。循序漸進進完成商商業(yè)計劃劃書為了讓有有意參加加的同學(xué)學(xué)更順利利地完成成商業(yè)計計劃書，我我們推薦薦下面的的步驟：（僅供供參考）第一階段段：創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃構(gòu)構(gòu)想細化化第二階段段：客戶戶調(diào)查（復(fù)復(fù)賽要求求）與至少33個本產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)的潛潛在客戶戶建立聯(lián)聯(lián)系。其其中至少少有一個個是你將將選作自自己銷售售渠道的的客戶。準(zhǔn)備一一份一到到兩頁的的客戶調(diào)調(diào)查綱要要。提供供一份用用過的調(diào)調(diào)查和調(diào)調(diào)查方法法的描述述。保證證獲取了了足

25、夠大大量的信信息：包包括潛在在客戶的的數(shù)量、他們愿愿意付的的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對對于客戶戶的經(jīng)濟濟價值。還應(yīng)當(dāng)當(dāng)收集定定性的信信息；如如購買周周期、對對于購買買決策者者來說可可能導(dǎo)致致他們拒拒絕本產(chǎn)產(chǎn)品服務(wù)務(wù)的可能能障礙、你的產(chǎn)產(chǎn)品為什什么能夠夠在你的的目標(biāo)用用戶和客客戶的應(yīng)應(yīng)用環(huán)境境之中起起作用。作業(yè)：競競爭者調(diào)調(diào)查確定你的的潛在競競爭對手手并分析析本行業(yè)業(yè)的競爭爭形勢。分銷問問題如何何，形成成戰(zhàn)略伙伙伴的可可能性？誰是你你的潛在在益友？準(zhǔn)備一一份一到到兩頁的的競爭者者調(diào)查小小結(jié)。第三階段段：文檔檔制作作業(yè)：市市場、目目標(biāo)和戰(zhàn)戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的第一個個主要部部分。它它應(yīng)當(dāng)建建立在你你所進行

26、行的客戶戶調(diào)查和和競爭者者調(diào)查的的基礎(chǔ)之之上。交交一份335頁頁的文檔檔，量化化市場機機會、你你如何把把握這個個機會、細化爭爭取目標(biāo)標(biāo)收入的的戰(zhàn)略。附上一一些市場場預(yù)測、客戶證證明、調(diào)調(diào)查數(shù)據(jù)據(jù)、從各各種出版版物上剪剪下來的的材料、產(chǎn)品描描述或者者市場營營銷材料料。作業(yè)：操操作針對新公公司的動動作，準(zhǔn)準(zhǔn)備一份份355頁文檔檔，哪些些是達到到目標(biāo)最最關(guān)鍵的的成功因因素？如如何在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃中反映映出這些些優(yōu)勢，并并且在所所有建立立這家公公司的重重要方面面體現(xiàn)這這些優(yōu)勢勢？例如如：如何何尋求雇雇員，需需要什么么樣的人人？如何何開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品，建建立一支支銷售隊隊伍，建建立分銷銷伙伴關(guān)關(guān)系，選選擇合適適

27、的地址址，創(chuàng)造造正面的的輿論，保保護知識識產(chǎn)權(quán)以以及生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品？在這個個過程中中關(guān)鍵的的風(fēng)險是是什么？這家新新公司如如何在長長時間里里大量生生產(chǎn)？簡簡而言之之。詳細細描述這這家公司司從今天天到兩年年后、五五年后以以及將來來的運作作方式。仔細進進行財務(wù)務(wù)估算，以以透徹把把握這家家公司如如何從收收入、銷銷售量、客戶以以及其他他推動因因素上取取得長遠遠發(fā)展。作業(yè)：組組隊交上兩到到三頁的的小結(jié)。說明本本隊隊員員具備在在創(chuàng)造這這家公司司中所需需的能力力，并說說明公司司發(fā)展過過程中所所需的主主要人員員的分工工情況。人們常常說風(fēng)險險投資家家們其實實是在向向“人”投資。用單獨獨的一頁頁紙說明明公司的的創(chuàng)立團團

28、隊中每每個成員員在公司司中所擁擁有的資資產(chǎn)。如如果需要要外來資資金，用用一段話話說明本本團隊將將出讓多多少所有有權(quán)以換換取資金金。作業(yè)：財財務(wù)交上一份份對公司司的完整整財務(wù)分分析，包包括對公公司的價價值評估估，必須須保證所所有的可可能性都都考慮到到了。財財務(wù)分析析量化本本公司的的收入目目標(biāo)和公公司戰(zhàn)略略。要求求詳細而而精確地地考慮實實現(xiàn)公司司所需的的資金。作業(yè)：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃（完全全）交上完整整的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃，需需要封面面和一份份最終的的執(zhí)行總總結(jié)（EExeccutiive Suummaary）。一份下下一步的的操作方方案和一一份簡短短的對關(guān)關(guān)鍵風(fēng)險險的估計計。完整整的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃包包括上述述主要部

29、部分：市市場和戰(zhàn)戰(zhàn)略、操操作、團團隊以及及財務(wù)分分析，還還應(yīng)包括括其他對對本計劃劃面向的的對象有有用的信信息和展展示：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者、潛在的的投資人人、顧問問、潛在在的客戶戶和伙伴伴、雇員員甚至配配偶和家家庭成員員。第四階段段：答辯辯陳詞和和反饋決賽答辯辯在復(fù)賽作作品的基基礎(chǔ)上進進一步完完善、提提高，形形成決賽賽作品，并并準(zhǔn)備參參加答辯辯。作業(yè)：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃答辯準(zhǔn)備100分鐘左左右的答答辯以推推銷你的的創(chuàng)業(yè)機機會。這這是為了了提供第第一次（也也許是最最后一次次）機會會來向一一群投資資家推銷銷你的公公司，陳陳詞應(yīng)當(dāng)當(dāng)強調(diào)公公司的關(guān)關(guān)鍵因素素，而不不是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的執(zhí)行總總結(jié)。用用PowwerPPoinnt制作作幻燈片片，向聽聽眾講解解你的產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)。用用看得見見的一些些東西吸吸引