國際貿(mào)易合同六要素

1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除國際貿(mào)易合同六要素篇一：外貿(mào)報價常規(guī)六要素外貿(mào)報價常規(guī)六要素1、產(chǎn)品信息詳細，這其中包括了產(chǎn)品的名稱，屬性，材料，大小， 重量，尺寸，包裝，顏色，相關(guān)認證等，一切與產(chǎn)品有關(guān)的都是我們需要的內(nèi)容。2、價格術(shù)語，這個不需要贅述了，就是那么幾個，只要注意在計算包含海運費，保險費等費用的時候做到準(zhǔn)確一點就可以了。3、付款方式，用什么樣的付款方式對價格來說確實存在影響的，雖確和掌握與客戶交涉的籌碼。4、產(chǎn)品單價，這個包含三部分，一是具體的價格數(shù)字。二是貨幣種竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除更長時間客戶拿出當(dāng)初我們陷入被動地位。另外還要指出報價的當(dāng)時時間。6還要考慮采用什么樣的

2、運輸工具，海運，空運，路陸運等，運輸當(dāng)中篇二：國際貨物貿(mào)易合同樣本國際貨物貿(mào)易合同樣本賣方 地址郵碼電話 法定代表人職務(wù) 乙方 地址郵碼電話 法定代表人職務(wù) 守：商品 竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除規(guī)格 數(shù)量 單價 總價：U.S.（大寫 包裝 裝運期收到信用證天。裝運口岸和目的地：經(jīng).保險 付款條件 買方須于年月日前將保兌的、不可撤銷的、可轉(zhuǎn)讓、可分割的即期信用證開到賣方信用證議付有效期延至上列裝運期 天到期。買方須于簽約后即付定。裝船標(biāo)記及交貨條件：貨運標(biāo)記由賣方指定。注意：開立信用證時請注明合同編號號碼賣方 代表 買方 國際貿(mào)易合同售購合同樣本合同號： 日期：簽約地點：竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔

3、/雙擊可除賣方：地址：電報掛號：電傳：買方：地址：電報掛號：電傳：合同：12合同總值：3包裝：4保險：由賣方按發(fā)票金額 110%投保。5嘜頭：付款條件；買方應(yīng)通過買賣雙方同意的銀行，開立以賣方為受益15 天在到期。裝運單據(jù)：賣方應(yīng)提供下列單據(jù)。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除已裝船清潔提單；發(fā)票；裝箱單；保險單。裝運條件：載運船由賣方安排，允許分批裝運，并允許轉(zhuǎn)船；賣方于貨物裝船后，應(yīng)將合同號碼、品名、數(shù)量、船名、裝船日期以電報通知買方。 12索賠：賣方同意受理因貨物的質(zhì)量、數(shù)量和（或）3 個月內(nèi)提出，有關(guān)數(shù)量和（或）30 天內(nèi)提出。一切損失凡由于自然原因或?qū)儆诖交虮ｋU公司責(zé)任范圍內(nèi) 竭誠為您

4、提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除均由敗訴方負擔(dān)。 自本合同簽訂后，以前有關(guān)本批交易的函電均作為無效。16備注：買方：賣方：作為成交的依據(jù)。國際貿(mào)易合同買賣合同樣本19年月日為賣方和為買方。雙方同意買賣，其條款如下： 1合同貨物：竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除5合同價格： FoB 7 個銀行日內(nèi)開出以賣方為受益人無追索權(quán)的信用證。 /14 個銀行日內(nèi)，向買方寄出%的保證金或銀行保函。若賣方不執(zhí)行合同其保證金買方予以沒收。應(yīng)附的單據(jù)：賣方向買方提供：全套清潔提貨單；一式四份經(jīng)簽字的商業(yè)發(fā)票；原產(chǎn)地證明書；裝箱單；（5）為出口所需的其他主要單據(jù)。14 天前用電報方式將竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除1313：0

5、0 8：00 裝船。14裝貨效率：每一個晴天工作日，除星期日，節(jié)假日外，每艙口進貨為立方噸。15延期費/慢裝卸罰款：對于 載重噸船來說，每天 16不可抗力：簽約雙方的任何一方由于臺風(fēng)，地震和雙方同意的不corporalmovableProperty，但不包括股票Stockcertificat、流通票據(jù)certificatofindebtednes、財竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除產(chǎn)權(quán)利（RightofProperty）和不動產(chǎn)（RealProperty）等。貨物買賣合同屬于諾成合同，買賣雙方達成協(xié)議，經(jīng)簽字即可生效。仲裁委員會（或法院）不予以受理。在國際間采用的買賣合同是由律師事務(wù)所書就，以示

6、對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)平等互利。成套設(shè)備進口合同樣本第一章定義第三章價格第四章支付第五章交貨與交貨條件第六章包裝與標(biāo)記第七章設(shè)計與設(shè)計聯(lián)絡(luò)篇三：第四章國際貿(mào)易合同第四章國際貿(mào)易合同學(xué)習(xí)目的與要求：了解合同談判前的準(zhǔn)備都包括哪些內(nèi)容，要注意什么理解合同談判中的影響因素熟練掌握合同的類型與結(jié)構(gòu)理解合同的主要作用案例引述：竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除金利來的西裝、皮鞋、領(lǐng)帶，還準(zhǔn)備了非常那個隆重的歡迎儀式。吃飯、談判、參觀工廠，這一切都令外商非常滿意， 高興的是眉飛色舞，又特地準(zhǔn)備了簽字儀式。與外商談判要注重的不是中國人所崇尚的吃飯、喝酒，隆重、熱鬧這一類表面的事情，外商最關(guān)心或唯一關(guān)心的是貿(mào)易所

7、能帶給他的利 益。但要注重細節(jié)，尤其是外商本國的習(xí)俗和本人的觀念。此廠長的文明”文明觀念”的沖擊， 因此在強烈的厭惡感的支配下，外商甚至放棄了合同的利益。貿(mào)易合同是交易雙方最重要的文件，原則上講，無論交易量的大小， 竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除務(wù)的執(zhí)行過程中，往往會發(fā)生合同無法預(yù)見的事情。第一節(jié)國際貿(mào)易中的合同談判19 臺。在合同談判前，總經(jīng)理秘書建議在談判桌上放幾個起L/c結(jié)算。而且，還達成了一筆有趣的小生意：羅斯公司訂購了100 臺起重機模型。談判結(jié)束后，總經(jīng)理對秘書一般的貿(mào)易往來，在經(jīng)發(fā)盤、還盤、接受、磋商階段，即可訂立簡單合同。但很多的貿(mào)易商，為求貿(mào)易的穩(wěn)定性，在經(jīng)磋商接觸后，還要經(jīng)

8、過談判來達成最后的合同，大型項目更是如此，下面為大家介紹貿(mào)易談判的一些簡單的知識：一、談判前的信息準(zhǔn)備在進行商務(wù)談判前必須做好準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)備工作的目的，是為了掌握充分的信息和材料，使自己能在談判中做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。具體來說應(yīng)做好以后以下準(zhǔn)備工作：（一）自方企業(yè)資料準(zhǔn)備在進行談判之前，一定要對自方擁有的資源進行重新評估和整合，以竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除使其能夠達到應(yīng)對談判的最佳狀態(tài)。一般來說，包括以下幾點：自方資信狀況相關(guān)證明材料；技術(shù)設(shè)備介紹材料；人力資源配備材料；業(yè)務(wù)經(jīng)營狀況進出口業(yè)務(wù)情況等。（二）收集對手材料及信息術(shù)水平、質(zhì)量穩(wěn)定性、決策模式、談判人員資料等方面。（三）收集與對

9、手相競爭的廠商情況也會以其他公司的低價去壓低對手的報價。這就需要對市場充分了 （四）交易產(chǎn)品資料整備能力、備貨能力；主要優(yōu)點、特點；出口評價；目前的行情等方面 二、制定談判方案制定談判方案是指為了完成某種或某類商品的進出口任務(wù)而確定的 談判成敗的關(guān)鍵，談判方案的制定應(yīng)包括以下幾個方面：竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除（一）確定談判目標(biāo)象。（二）擬定讓步方案步方案，以防止出現(xiàn)措手不及的慌亂現(xiàn)象。（三）確定談判人員面的具體政策措施；場知識、金融知識和運輸、保險等方面的知識；竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除法規(guī)等知識；應(yīng)當(dāng)熟練地掌握外語，并能用外語直接洽談交易；過程中出現(xiàn)的各種問題。（四）限定談判期限三

10、、確定談判的具體事項定談判具體時間及日程；確定談判地點；確定談判的項目。第二節(jié)合同談判過程的影響因素一、環(huán)境二、人員、個人因素竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除應(yīng)三、心理感，又要學(xué)會利用情感，這樣才能爭取談判成功。四、策略的技巧就能起到很大的作用。比如說：規(guī)定最后期限的策略（洽談截止時間的確定鴻門宴”策略；時機性策略；針鋒相對策略；留有余地策略；以退為進策略； “泥菩薩擋箭牌”策略；軟硬兼施策略；折中調(diào)和策略等等。五、倫理任何人的行為都有一套秩序與規(guī)則，談判也是如此。而影響和確定這竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除種秩序和規(guī)則的，可以稱之為談判倫理。主要包括以下兩點：（一）社會道德觀和商業(yè)道德觀潛藏的

11、影響力。（二）法律倫理觀與商業(yè)倫理觀六、各國的談判風(fēng)俗和風(fēng)格我們只選取有代表性的幾個國家簡單介紹。（一）美國總體上講，美國人的性格比較開放、隨意。美國談判人員有著與生俱竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除態(tài)度予以回應(yīng)，創(chuàng)造良好的談判氛圍。美國談判人員注重大局，喜歡通盤籌劃，在權(quán)衡利弊時，更傾向于從全局入手，所以喜歡先定下貿(mào)易條件，再談具體各條件。的美國人來說或多或少還有些差異，因此要仔細研究才能在談判中得心應(yīng)手。（二）日本日本人看重人際關(guān)系，在同外商進行初次商務(wù)交往時，喜歡先進行個竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除人的直接面談，而不喜歡通過書信交往。對于找上門來的客商，他們純粹的商務(wù)活動，開門見ft地直

12、接進入商務(wù)談判往往會欲速則不達。領(lǐng)導(dǎo)的人員以及其他有權(quán)參加決定的人員之間建立和培養(yǎng)良好的關(guān) 系，往往有助于談判的展開。固執(zhí)堅毅。許多場合下，日本談判人員在談判中顯得態(tài)度曖昧、婉轉(zhuǎn)（三）德國德國人具有自信、嚴謹、保守、刻板的特點，辦事富有計劃性，注重竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除他們的保守、不愿冒風(fēng)險使他們對談判對方的資信十分重視。德國商人非常講究效率，而且他們的思維富于系統(tǒng)性和邏輯性，希望問題可以“馬上解決”而不是“再考慮考慮”。在與德國商人談判時應(yīng)進行嚴密的語言組織、充分的準(zhǔn)備、清晰的論述，并具有鮮明的主題， 這樣才能看到談判效率的改善。求穩(wěn)心理強。七、其它一、類型（一）口頭承諾與書面合同竭

13、誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除（二）出口合同與進口合同（三）貨物貿(mào)易合同、勞務(wù)貿(mào)易合同、技術(shù)貿(mào)易合同等聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約中第十一條規(guī)定：“銷售合同無須以書”二、結(jié)構(gòu)（一）首部合同的名稱、編號、簽訂時間、地點、雙方企業(yè)名稱等引文：禮節(jié)性語言；起因和宗旨；規(guī)則；易爭議名詞的解釋等（二）主體部分合同的主要條款及內(nèi)容（三）尾部合同文本及效力附錄文件及效力三、合同的主體部分及主要條款（一）與交易商品直接相關(guān)的條款品名品質(zhì)及規(guī)格數(shù)量及包裝運輸及保險價格及支付竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除交貨時間及地點檢驗等其他（二）一般性條款違約及賠償仲裁不可抗力與負責(zé)其它第四節(jié)合同的(:國際貿(mào)易合同六要素)主要作用一、合同中規(guī)定買賣雙方的主要義務(wù)及權(quán)利所交貨物符合合同規(guī)定的數(shù)量；符合合同規(guī)定的質(zhì)量買方的主要義務(wù)是：按合同規(guī)定的時間、地點和方式受領(lǐng)貨物；按合同規(guī)定的時間、地點和方式支付貨款。例如在聯(lián)合國國際銷售貨物合同公約中規(guī)定：“ 第二章賣方的義務(wù)貨物有關(guān)的單據(jù)并轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)。第一節(jié)交付貨物和移交單據(jù)交貨義務(wù)如下：運人，以運交給買方；（）在不屬于上款規(guī)定的情況下，如果合同指的是特定貨物或從特竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除地點制造或生產(chǎn)，賣方應(yīng)在該地點把貨物交給買方處置；買方處置。第三十二條同，賣方必須向買方發(fā)出列明貨物的發(fā)貨通知。（）如果賣方有義務(wù)安排貨物的運輸，