《專業(yè)知識(shí)-服裝的款式與人》課件

1、1專業(yè)知識(shí)服裝的款式與人2知識(shí)準(zhǔn)備：銷售應(yīng)用：課 程 介 紹貨品款式分類知識(shí)款式選擇搭配建議銷售應(yīng)用流程解析銷售應(yīng)用案例演練3貨品款式分類知識(shí)ONLY常見款式ONLY常見細(xì)節(jié)4上裝款式裙裝款式褲裝款式最新款式ONLY常見款式5皮衣Leather upperT恤類TOP襯衫shirt羽絨服Down jacket針織衫knit西裝blazer外套o(hù)utwear上裝按照品類分類毛呢Jacket（wool）7連衣裙按照裙型分類 H型 X型 A型 O型 Y型8A型裙H型裙中長(zhǎng)裙O型裙短裙長(zhǎng)裙半身裙分類按長(zhǎng)度分按裙型分10褲裝按照長(zhǎng)度分類熱褲短褲五分褲七分褲九分褲長(zhǎng)褲11ONLY最新款式不規(guī)則款型連身褲抹

2、胸式牛仔BOX款型12領(lǐng)子袖子ONLY常見細(xì)節(jié) 按長(zhǎng)度分：袖子短袖五分袖七分袖長(zhǎng)袖15袖子喇叭袖 燈籠袖 蓬蓬袖 羊腿袖燈籠袖泡泡袖斗篷袖單肩蝙蝠袖不對(duì)稱圓擺袖蝙蝠袖荷葉邊袖翹肩袖按袖型分：17人體比例-高挑美女VS嬌小美女人體廓形-H X A Y O人體型與服裝款式選擇18高挑美女高挑美女判斷方法：1）170cm以上2）165cm左右： a身高7.5頭長(zhǎng) b小腿長(zhǎng)度2頭長(zhǎng)， 且大腿長(zhǎng)度 c以臀高點(diǎn)為界， 上下身比例應(yīng)1：119嬌小美女1）160cm以下2）160-165cm左右：a身高 7個(gè)頭長(zhǎng) b小腿2個(gè)頭長(zhǎng) c以臀高點(diǎn)為界，上下身比例應(yīng)1：1嬌小美女判斷方法：20嬌小美女體型修正目標(biāo)嬌小

3、美女特征： 通常會(huì)有脖短、腿短、長(zhǎng)腰等特征修正需求： 調(diào)整比例，視覺上更高挑211脖子短避免細(xì)節(jié)：脖子、肩部過多裝飾 如高領(lǐng)、帽領(lǐng)、翹肩221款式：開衫細(xì)節(jié)：U 、 V字低領(lǐng)口 寬敞的開門式領(lǐng)型，如平駁領(lǐng)、戧駁領(lǐng)配飾：長(zhǎng)項(xiàng)鏈 脖子短應(yīng)選241腿短避免款式:五分褲、哈倫褲 男友褲、長(zhǎng)裙、細(xì)節(jié)：后兜靠下的牛仔褲 牛仔褲馬騮位置251腿短應(yīng)選勻稱的短腿者：短裙、短褲、高腰裙腿短且胖者：同一色系高腰長(zhǎng)褲27長(zhǎng)腰應(yīng)選款式：高腰裙、連衣裙、 連身褲、短小外套、BOX款型穿著方式：內(nèi)長(zhǎng)外短套穿28總結(jié)秘訣：臀圍線視覺上上移腰線視覺上上移29各廓形診斷標(biāo)準(zhǔn)各廓形常見特征各廓形服飾選擇人體五種廓形 30人體五種

4、廓形Y型X型O型A型H型31X曲線型對(duì)男性最具吸引力廓形腰圍纖細(xì)，胸圍和臀圍同樣豐滿迷人，腰臀比小于0.65平坦的小腹；又稱為沙漏型身材。32X型服飾選擇適合：各種服飾均可選擇突出曲線款式最佳根據(jù)顧客性格特征喜好款式選擇搭配33X型美女的附加建議運(yùn)動(dòng)瘦身法：長(zhǎng)跑、肚皮舞均可34H直線型：腰圍與臀圍的比值0.75，胸圍與臀圍基本一致，腰部曲線纖長(zhǎng)，大部分現(xiàn)代模特符合此類身材。 H型美女（46%）符合現(xiàn)代審美標(biāo)準(zhǔn)35H型服飾選擇適合：各種服飾均可選擇根據(jù)顧客性格特征喜好款式選擇搭配36H型美女的附加建議運(yùn)動(dòng)瘦身法：首選肚皮舞，可以增加腰部的曲線感和靈活性，打造出更明顯的腰臀比例37 HX型美女是現(xiàn)

5、代審美中標(biāo)準(zhǔn)身材 也是AYO型美女的打造目標(biāo)38 A型美女 （20%）中國(guó)古典女性身材下半身比上半身豐滿，肩圍胸圍窄于臀圍，亞洲人最常見；有小肚子和胯部，胸部較平坦或削肩39現(xiàn)場(chǎng)演練環(huán)節(jié) 人群中尋找A型美女40A型體態(tài)常見特征窄肩 胸小臀大 腿粗411款式：緊身服裝細(xì)節(jié)：深V領(lǐng)、插肩袖面料：質(zhì)地過于柔軟削肩避免421款式：翹肩西服細(xì)節(jié)：大圓領(lǐng) 泡泡袖削肩應(yīng)選431胸小避免款式：緊身的或過于寬松的細(xì)節(jié)：低領(lǐng)口 上衣胸線不明晰的款式色彩：深色、冷色441款式：收腰的款式如：抹胸式上衣、高腰褲、 高腰裙細(xì)節(jié)：胸部有裝飾設(shè)計(jì) 如印花、褶皺、領(lǐng)結(jié)領(lǐng)胸小應(yīng)選45服裝款式與人體型疑義解答 Q：（1）這種寬松

6、款是不會(huì)顯身形的，但它追求的就是隨性自然的感覺。您可以搭配條寬腰帶，視覺注意到您纖細(xì)的腰部線條上，更顯女人味。（2）您家里收身的衣服肯定不少，您也嘗試一下這種風(fēng)格，女人百變才美麗嘛！寬松款的襯衣會(huì)顯得胸平？46款式：過短的上裝，錐形褲 緊身褲，包身褲細(xì)節(jié)：臀部過多細(xì)節(jié) 褲子側(cè)兜靠下且大面料：光澤面料的下裝色彩：鮮艷顏色的下裝臀部過大避免471臀部過大應(yīng)選款式：修身直筒褲、微喇褲色彩：冷色深色的下裝穿著方式：若腿部纖細(xì)， 盡量展露出來(lái)48服裝款式與人體型疑義解答Q：（1）您可以搭配個(gè)腰帶，斜搭在胯上，這樣既可以修飾臀部又可以顯得雙腿更加修長(zhǎng)。（2）不會(huì)顯得屁股大，還會(huì)凸顯女性的S形曲線，婀娜多姿

7、更有女人味道??！ 修身的半長(zhǎng)款包著屁股會(huì)顯屁股大的？491款式：熱褲、明亮的褲襪細(xì)節(jié)：裙邊或褲角部位 帶褶皺 橫條紋圖案面料：淺色光緞面料腿粗避免501腿粗應(yīng)選款式：小喇叭褲 合身直筒褲 飄逸感長(zhǎng)裙 下擺寬大的A形裙51服裝款式與人體型疑義解答 Q：（1）當(dāng)然可以穿啦，你的個(gè)子挺高的，也是長(zhǎng)腿美女啦，我給你選一條顏色偏深的，有褲線前移效果的仔褲吧。（2）你還可以搭配靴子穿，時(shí)尚并且更能修飾腿型?。€(gè)子偏高的美女說：我的大腿有點(diǎn)粗，可我就想買條錐褲，你說我穿錐褲行嗎？52A型美女穿衣秘訣 總結(jié)秘訣：在上身形成修正的Y字線條視覺重點(diǎn)從下身轉(zhuǎn)移到上身收縮下身的膨脹感打造目標(biāo)：H/X型53A型美女的附

8、加建議運(yùn)動(dòng)瘦身法：首選游泳，可以豐富上半身的肌肉，下肢打水動(dòng)作增強(qiáng)腰腹部緊致感54Lets fun衣櫥顧問PK賽準(zhǔn)確診斷A型美女，根據(jù)其體型的最大特征挑選服裝款式與細(xì)節(jié)55 Y型美女 運(yùn)動(dòng)型健美身材上半身比下半身健壯，胸圍寬于臀圍，手臂粗背肥或者上腹部有贅肉，臀部平坦56Y型體態(tài)常見特征寬肩 臂粗 胸大 背肥臀部過小57現(xiàn)場(chǎng)演練環(huán)節(jié) 人群中尋找Y型美女581寬肩避免款式：過細(xì)吊帶細(xì)節(jié)：太多肩部裝飾 肩部隆起的袖子 窄小的翻領(lǐng) 591細(xì)節(jié)：開門襟或V字領(lǐng) 斜肩袖、蝙蝠袖 垂直線條裁剪寬肩應(yīng)選60服裝款式與人體型疑義解答Q：給您搭配個(gè)馬甲，您看一眼效果，絕對(duì)會(huì)修飾肩部線條，還更突顯您的時(shí)尚氣質(zhì)。燈

9、籠袖會(huì)不會(huì)顯胖？ 611手臂太粗避免細(xì)節(jié)：無(wú)袖、過細(xì)吊帶緊繃手臂或露出大臂的袖子在大臂收口的袖子621款式：長(zhǎng)披肩細(xì)節(jié)：7分、8分、長(zhǎng)袖 蝙蝠袖加長(zhǎng)手套面料：貼身的衣料手臂太粗應(yīng)選細(xì)節(jié)與服631胸大避免款式：高腰裙、褲、抹胸款細(xì)節(jié)：胸前繁復(fù)設(shè)計(jì)的色彩：淺色，暖色64胸大應(yīng)選款式：長(zhǎng)款馬甲 簡(jiǎn)潔款式細(xì)節(jié)：蝙蝠袖色彩：深色、冷色65款式：露背裝，吊帶穿著方式：層次過多的搭配背肥避免661款式：透視兩件套 小開衫色彩：深色、冷色背肥應(yīng)選671款式：大喇叭褲細(xì)節(jié)：臀部沒裝飾的色彩：深色、冷色臀部過小避免681款式：男朋友褲 哈倫褲細(xì)節(jié)：顏色淺的百褶裙 牛仔后兜有豐富細(xì)節(jié)的臀部過小應(yīng)選69服裝款式與人體

10、型疑義解答Q：（1）這種褲形就是寬松款的，追求的是隨意自然，它是垂墜效果的，所以能很好的包住臀部，也是很有曲線的?。?）你上衣搭配緊身的衣服，再配上高跟鞋，會(huì)更加有女人味道的。一個(gè)偏瘦的女孩想買條褲子，說：這種闊腿褲，不會(huì)顯得我沒屁股吧？70Y型美女穿衣秘訣 總結(jié)秘訣：在上身形成修正的A字線條視覺重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到腿部收縮上身的膨脹感打造目標(biāo)：H/X型71Y型美女的附加建議運(yùn)動(dòng)瘦身法：如果上半身屬于肌肉型，應(yīng)避免游泳，選擇瑜伽來(lái)拉伸肌肉，平衡全身72Lets fun衣櫥顧問PK賽準(zhǔn)確診斷Y型美女，根據(jù)其體型的最大特征挑選服裝款式與細(xì)節(jié)73 O型美女 久坐白領(lǐng)身材四肢較為纖細(xì)；由于久坐或者缺乏運(yùn)動(dòng)，或者

11、生育后尚未恢復(fù)，腰腹贅肉較多。74O型體態(tài)常見特征腰腹較粗75現(xiàn)場(chǎng)演練環(huán)節(jié) 人群中尋找O型美女76款式：超短款、露臍裝 碎褶裙 過于緊身的長(zhǎng)款服裝細(xì)節(jié)：大圖案、橫條紋 腰部裝飾過于復(fù)雜腰腹較粗避免77腰腹較粗應(yīng)選款式：OVERSIZE中長(zhǎng)款上衣 不規(guī)則開衫 “A字”裙78 服裝款式與人體型疑義解答 Q：（1）A型裙本來(lái)就是一個(gè)上窄下寬的發(fā)散效果，在視覺上會(huì)顯得您的腰更細(xì)的，你適合穿這種裙型。（2）您盡量戴簡(jiǎn)單的腰帶，這樣腰部就不會(huì)很明顯的啊。我的腰有點(diǎn)粗，穿這種A型裙好看嘛？79O型美女穿衣秘訣 總結(jié)秘訣：視覺重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到四肢收縮腰腹的膨脹感形成HX輪廓80O型美女的附加建議運(yùn)動(dòng)瘦身法：首選拉丁

12、舞，大量扭腰動(dòng)作會(huì)減少腹部的脂肪，四肢伸展動(dòng)作使其更健美勻稱。備選肚皮舞81Lets fun衣櫥顧問PK賽準(zhǔn)確診斷O型美女，根據(jù)其體型的最大特征挑選服裝款式與細(xì)節(jié)82溝通個(gè)人款式喜好，修正搭配推薦2試衣中，解答異議促使成交3成交后，給予建議體現(xiàn)專業(yè)4觀察顧客比例與廓形，初步選擇款式1A：觀察比例、廓形B：根據(jù)比例或廓形中最大的不足，確定需避免的款式C：挑選最適合的款式搭配A：穿衣款式與個(gè)人喜好是否一致，調(diào)整方案B：更在意身材修正的，則側(cè)重體型修飾C：更在意風(fēng)格塑造的，則側(cè)重個(gè)人款式喜好A：給出所售的服裝與顧客衣櫥中其他款式的搭配建議B：給予附加的配飾、體型修飾及瘦身建議意義：逐步明確顧客需求，