農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)v3課件

1、農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)2015.8青海建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院 馬國(guó)峰淘寶半小時(shí)團(tuán)購(gòu)75噸海南香蕉30分鐘不到！ 1.3萬(wàn)份、共計(jì)75噸海南香蕉團(tuán)購(gòu)一空 2012年以來(lái)，以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售為代表的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展顯著提速，銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始嘗試通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接購(gòu)買(mǎi)特色農(nóng)產(chǎn)品。除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、超市這些流通渠道以外，電子商務(wù)正成為一個(gè)新興的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。 一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新3.政府更加重視農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展4.相關(guān)服務(wù)商關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速綜合型電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)專(zhuān)門(mén)頻道，成立

2、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)淘寶、天貓、京東商城、一號(hào)店垂直型專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)擴(kuò)大服務(wù)城市，做出自身特色順豐優(yōu)選、本來(lái)生活、我買(mǎi)網(wǎng)、沱沱工社、中國(guó)地理標(biāo)志商城國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)本地化電商平臺(tái)線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，深耕本地市場(chǎng)青海禮品、青海唐卡網(wǎng)、武漢家事易、大連菜易家、深圳依谷網(wǎng)、佛山智能菜籃子、全國(guó)2013年各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品零售總額預(yù)計(jì)達(dá)到 600 億！一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新平臺(tái)+網(wǎng)店的模式僅淘寶網(wǎng)涉農(nóng)網(wǎng)店，2013年底總量超過(guò)100萬(wàn)家平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)商+公司（合作社） 京拍檔公司協(xié)助多家多家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在京東商城建立旗艦店區(qū)域特色館的模式（地方政府+平臺(tái)+運(yùn)營(yíng)商）淘寶特色中國(guó)的遂昌館、新疆館等

3、網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的模式（結(jié)合微博、微信等社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)C2B）山東大櫻桃、成縣核桃預(yù)售，探索網(wǎng)上的訂單農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理和品牌分銷(xiāo)的模式褚橙網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的模式新疆阿克蘇蘋(píng)果的團(tuán)購(gòu)一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新精神價(jià)值提煉巧選代言人個(gè)性包裝媒體廣告社交網(wǎng)絡(luò)傳播褚橙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上品牌銷(xiāo)售的經(jīng)典案例 “精神終可傳承”一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷(xiāo)售模式不斷創(chuàng)新三只松鼠為互聯(lián)網(wǎng)而生的農(nóng)產(chǎn)品、食品品牌互聯(lián)網(wǎng)世界總是讓很多人覺(jué)得有很多創(chuàng)新和創(chuàng)意空間，但是我們從趨勢(shì)思考的角度，要學(xué)習(xí)的是邏輯和模式，而不是案例本身。一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀4.相關(guān)服務(wù)商關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)物流配送企業(yè)加強(qiáng)

4、冷鏈配送方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)冷庫(kù)、冷藏車(chē)、冷藏配送箱等設(shè)施建設(shè)開(kāi)始提升風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)加大在農(nóng)產(chǎn)品、食品電商領(lǐng)域的投資相關(guān)的媒體、研究、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展密切跟蹤比如：CCTV農(nóng)業(yè)頻道專(zhuān)門(mén)舉辦了2013農(nóng)產(chǎn)品品牌大家談品牌農(nóng)產(chǎn)品的電商時(shí)代的論壇阿里巴巴研究中心、北京工商大學(xué)等陸續(xù)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的年度報(bào)告。內(nèi) 容 綱 要現(xiàn)狀與特點(diǎn)第一部分如何開(kāi)展第三部分實(shí)踐第四部分趨勢(shì)與機(jī)遇第二部分二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇2.原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品將率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。消費(fèi)者的對(duì)健康、品質(zhì)的要求逐步提高，電子商務(wù)的銷(xiāo)售模式能夠?qū)崿F(xiàn)信息的對(duì)等化，通過(guò)網(wǎng)上評(píng)價(jià)反饋機(jī)制，優(yōu)質(zhì)的

5、商戶(hù)和商品將會(huì)獲得更多訂單。機(jī)遇：原生態(tài)、高品質(zhì)、品牌化、具有區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品將會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道進(jìn)一步體現(xiàn)出獨(dú)特的價(jià)值。 二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇3.本地化的配送將會(huì)成為主流農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了，在各大中城市，會(huì)逐步形成本地化的配送服務(wù)體系。自提體系通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店、合作的社區(qū)便利店等實(shí)現(xiàn)。城市生鮮宅配會(huì)有更多的專(zhuān)業(yè)第三方宅配服務(wù)商出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)資源的共享。二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇4.傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)、零售企業(yè)將會(huì)向電子商務(wù)方向轉(zhuǎn)型網(wǎng)上批發(fā)會(huì)成為一個(gè)新的業(yè)態(tài)，各大批發(fā)市場(chǎng)中的專(zhuān)業(yè)批發(fā)商會(huì)逐步轉(zhuǎn)型成為基于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌代理商和物流配送服務(wù)企業(yè)，單品批發(fā)商將會(huì)出現(xiàn)兼并整合的趨勢(shì)。傳統(tǒng)的連鎖超

6、市（農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店）將會(huì)將原有的生鮮業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)電商化，這方面中國(guó)生鮮超市第一股永輝超市已經(jīng)在進(jìn)行探索。內(nèi) 容 綱 要現(xiàn)狀與特點(diǎn)第一部分實(shí)踐第四部分如何開(kāi)展第二部分趨勢(shì)與機(jī)遇第二部分三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn)1.如何打造適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品溫飽營(yíng)養(yǎng)健康享受內(nèi)核外延隨著人們生活水平的提高，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售逐漸從內(nèi)核向外延發(fā)展。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的功能屬性有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn)1.如何打造適合于網(wǎng)上銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品建立針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品體系，就是有一種互聯(lián)網(wǎng)的思維模式不要去說(shuō)哪一種是不能進(jìn)入電子商務(wù)的，而是要思考一個(gè)問(wèn)題，哪一種商品是消費(fèi)者在電子商務(wù)這樣的環(huán)境中，他是不想去消費(fèi)的。產(chǎn)品

7、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售屬性的分析實(shí)事求是，不可強(qiáng)求產(chǎn)品的特點(diǎn)提煉圖片、產(chǎn)品價(jià)值關(guān)鍵詞、文化內(nèi)涵、無(wú)形價(jià)值產(chǎn)品的包裝形式保鮮、防護(hù)、環(huán)保、體驗(yàn)裝、標(biāo)準(zhǔn)裝產(chǎn)品的質(zhì)量追溯體系方便消費(fèi)者進(jìn)行查詢(xún)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的整理生長(zhǎng)過(guò)程2.客戶(hù)怎么來(lái)？怎么留得?。靠蛻?hù)在哪里，客戶(hù)有哪些特點(diǎn)，客戶(hù)關(guān)心什么？要研究網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品的客戶(hù)，投其所好。消費(fèi)者不只買(mǎi)產(chǎn)品本身，而且要買(mǎi)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和承載的文化 。越來(lái)越多人可能在享用農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，還會(huì)有一些賦予它的情感。童年的味道、家鄉(xiāng)的味道、在外旅游時(shí)吃到的地道問(wèn)大自然的恩惠三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn)2.客戶(hù)怎么來(lái)？怎么留得?。吭趺窗堰@些客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)？來(lái)了后如何轉(zhuǎn)化為買(mǎi)家？要有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

8、銷(xiāo)的策略，要贏得用戶(hù)的關(guān)注、要讓用戶(hù)放心通過(guò)微博、微信開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，吸引自己的粉絲參加大型平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)引流怎么讓這些的買(mǎi)家重復(fù)購(gòu)買(mǎi)？提高客戶(hù)的黏著度？要有客戶(hù)關(guān)系管理的方法會(huì)員積分、新品饋贈(zèng)、節(jié)慶活動(dòng)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn)三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn)3.選擇什么方式來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)（2）作為供應(yīng)商，為垂直電商或者其他集團(tuán)用戶(hù)提供產(chǎn)品，建立自身的品牌網(wǎng)站（B2B），在相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接。（3）發(fā)起建立或者加入本地特產(chǎn)館，整合區(qū)域優(yōu)勢(shì)資源，集團(tuán)作戰(zhàn)3.選擇什么方式來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)4.產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)交付？如何管理庫(kù)存？庫(kù)存是集中管理還是分布管理？如何實(shí)現(xiàn)配送？如何與第三方配送企業(yè)進(jìn)行合作。退換貨物流的如何處理？三、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)操作中的關(guān)鍵點(diǎn)內(nèi) 容 綱 要現(xiàn)狀與特點(diǎn)第一部分趨勢(shì)與機(jī)遇第二部分實(shí)踐第四部分如何開(kāi)展第三部分四、踐行省外-王小幫賣(mài)雜糧省外-殘疾人賣(mài)牛省內(nèi)-小伙賣(mài)釀皮省內(nèi)-姑娘賣(mài)牛奶其他省外-王小幫賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品四、踐行山東農(nóng)民網(wǎng)上賣(mài)牛四、踐行內(nèi)蒙古供銷(xiāo)聯(lián)社的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)四、踐行基地