商務有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 創(chuàng)業(yè)打算書參賽類不：研究報告類 目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc289245639 1.執(zhí)行總結 PAGEREF _Toc289245639 h 1 HYPERLINK l _Toc289245640 1.1公司簡述 PAGEREF _Toc289245640 h 1 HYPERLINK l _Toc289245641 1.2項目簡介 PAGEREF _Toc289245641 h 2 HYPERLINK l _Toc289245642 1.3收入來源 PAGEREF _Toc289245642 h 3 HYPERLINK l _Toc28924564

2、3 1.4投資與財務 PAGEREF _Toc289245643 h 3 HYPERLINK l _Toc289245644 1.5組織與人力資源 PAGEREF _Toc289245644 h 3 HYPERLINK l _Toc289245645 2.項目分析 PAGEREF _Toc289245645 h 4 HYPERLINK l _Toc289245646 2.1項目可行性分析 PAGEREF _Toc289245646 h 4 HYPERLINK l _Toc289245647 2.2宏觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc289245647 h 4 HYPERLINK l _Toc

3、289245648 2.3農業(yè)移動電子商務建設必要性分析 PAGEREF _Toc289245648 h 5 HYPERLINK l _Toc289245649 2.3.1農產品流通體系不健全 PAGEREF _Toc289245649 h 5 HYPERLINK l _Toc289245650 2.3.2農資流通體制不完善 PAGEREF _Toc289245650 h 7 HYPERLINK l _Toc289245651 2.3.3農村服務體系薄弱 PAGEREF _Toc289245651 h 7 HYPERLINK l _Toc289245652 3.市場分析 PAGEREF _To

4、c289245652 h 8 HYPERLINK l _Toc289245653 3.1農業(yè)市場現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc289245653 h 8 HYPERLINK l _Toc289245654 3.2農業(yè)信息化進展現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc289245654 h 9 HYPERLINK l _Toc289245655 3.2.1農業(yè)信息化測度分析 PAGEREF _Toc289245655 h 10 HYPERLINK l _Toc289245656 3.2.2農業(yè)信息化面臨問題分析 PAGEREF _Toc289245656 h 11 HYPERLINK l _Toc28

5、9245657 3.3移動信息平臺搭建分析 PAGEREF _Toc289245657 h 13 HYPERLINK l _Toc289245658 3.3.1搭建手機通信平臺，推進農業(yè)信息化 PAGEREF _Toc289245658 h 13 HYPERLINK l _Toc289245659 3.3.2解決農民獵取信息難問題 PAGEREF _Toc289245659 h 13 HYPERLINK l _Toc289245660 3.3.3消除“買難”和“賣難”現(xiàn)象 PAGEREF _Toc289245660 h 14 HYPERLINK l _Toc289245661 3.4市場前景分

6、析 PAGEREF _Toc289245661 h 14 HYPERLINK l _Toc289245662 3.5農村手機市場現(xiàn)狀和前景分析 PAGEREF _Toc289245662 h 15 HYPERLINK l _Toc289245663 3.6農村手機普及率分析 PAGEREF _Toc289245663 h 15 HYPERLINK l _Toc289245664 3.6.1手機價格調查 PAGEREF _Toc289245664 h 15 HYPERLINK l _Toc289245665 3.6.2農村手機使用情況調查 PAGEREF _Toc289245665 h 16 H

7、YPERLINK l _Toc289245666 3.6.3農村手機普及率調查 PAGEREF _Toc289245666 h 16 HYPERLINK l _Toc289245667 3.7農業(yè)移動商務展望 PAGEREF _Toc289245667 h 17 HYPERLINK l _Toc289245668 4.競爭分析 PAGEREF _Toc289245668 h 17 HYPERLINK l _Toc289245669 4.1SWOT分析 PAGEREF _Toc289245669 h 17 HYPERLINK l _Toc289245670 4.1.1優(yōu)勢（Strength） P

8、AGEREF _Toc289245670 h 18 HYPERLINK l _Toc289245671 4.1.2劣勢（Weakness） PAGEREF _Toc289245671 h 20 HYPERLINK l _Toc289245672 4.1.3機會（Opportunity） PAGEREF _Toc289245672 h 20 HYPERLINK l _Toc289245673 4.1.4威脅（Threats） PAGEREF _Toc289245673 h 21 HYPERLINK l _Toc289245674 4.2五力模型分析 PAGEREF _Toc289245674 h

9、 21 HYPERLINK l _Toc289245675 4.2.1同行業(yè)競爭及應對 PAGEREF _Toc289245675 h 22 HYPERLINK l _Toc289245676 4.2.2潛在競爭者及應對 PAGEREF _Toc289245676 h 22 HYPERLINK l _Toc289245677 4.2.3替代產品及應對 PAGEREF _Toc289245677 h 23 HYPERLINK l _Toc289245678 5.市場營銷 PAGEREF _Toc289245678 h 24 HYPERLINK l _Toc289245679 5.1營銷理念 PA

10、GEREF _Toc289245679 h 24 HYPERLINK l _Toc289245680 5.2營銷組合 PAGEREF _Toc289245680 h 24 HYPERLINK l _Toc289245681 5.2.1產品策略 PAGEREF _Toc289245681 h 25 HYPERLINK l _Toc289245682 5.2.2渠道策略 PAGEREF _Toc289245682 h 25 HYPERLINK l _Toc289245683 5.2.3價格策略 PAGEREF _Toc289245683 h 25 HYPERLINK l _Toc289245684

11、 5.2.4促銷策略 PAGEREF _Toc289245684 h 26 HYPERLINK l _Toc289245685 6.平臺建設和治理 PAGEREF _Toc289245685 h 29 HYPERLINK l _Toc289245686 6.1基礎建設 PAGEREF _Toc289245686 h 29 HYPERLINK l _Toc289245687 6.1.1平臺名稱 PAGEREF _Toc289245687 h 29 HYPERLINK l _Toc289245688 6.1.2平臺主題 PAGEREF _Toc289245688 h 29 HYPERLINK l

12、_Toc289245689 6.1.3平臺宣傳語 PAGEREF _Toc289245689 h 29 HYPERLINK l _Toc289245690 6.1.4平臺客戶定位 PAGEREF _Toc289245690 h 29 HYPERLINK l _Toc289245692 6.1.5平臺服務設計 PAGEREF _Toc289245692 h 30 HYPERLINK l _Toc289245693 6.1.6平臺運營 PAGEREF _Toc289245693 h 33 HYPERLINK l _Toc289245694 6.1.7平臺商務治理系統(tǒng) PAGEREF _Toc289

13、245694 h 34 HYPERLINK l _Toc289245695 6.1.8平臺安全體系 PAGEREF _Toc289245695 h 35 HYPERLINK l _Toc289245696 6.2平臺特色 PAGEREF _Toc289245696 h 37 HYPERLINK l _Toc289245697 6.3盈利模式 PAGEREF _Toc289245697 h 38 HYPERLINK l _Toc289245698 7.投資分析 PAGEREF _Toc289245698 h 40 HYPERLINK l _Toc289245699 7.1股本結構與規(guī)模 PAGE

14、REF _Toc289245699 h 40 HYPERLINK l _Toc289245700 7.1.1股本結構 PAGEREF _Toc289245700 h 40 HYPERLINK l _Toc289245701 7.1.2融資渠道 PAGEREF _Toc289245701 h 40 HYPERLINK l _Toc289245702 7.1.3資金用途 PAGEREF _Toc289245702 h 41 HYPERLINK l _Toc289245703 7.2公司成立初期資金的運用 PAGEREF _Toc289245703 h 41 HYPERLINK l _Toc2892

15、45704 7.3投資營業(yè)現(xiàn)金流量預測 PAGEREF _Toc289245704 h 41 HYPERLINK l _Toc289245705 7.3.1前五年銷售收入預測 PAGEREF _Toc289245705 h 42 HYPERLINK l _Toc289245706 7.3.2以后5年費用預測 PAGEREF _Toc289245706 h 42 HYPERLINK l _Toc289245707 7.3.3投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc289245707 h 43 HYPERLINK l _Toc289245708 7.4投資收益與風險分析 PAGEREF _Toc2

16、89245708 h 45 HYPERLINK l _Toc289245709 7.4.1靜態(tài)指標 PAGEREF _Toc289245709 h 45 HYPERLINK l _Toc289245710 7.4.2動態(tài)指標 PAGEREF _Toc289245710 h 46 HYPERLINK l _Toc289245711 7.5財務報表 PAGEREF _Toc289245711 h 47 HYPERLINK l _Toc289245712 7.5.1重要假設 PAGEREF _Toc289245712 h 47 HYPERLINK l _Toc289245713 7.5.2利潤及利潤

17、分配表 PAGEREF _Toc289245713 h 47 HYPERLINK l _Toc289245714 7.5.3現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc289245714 h 48 HYPERLINK l _Toc289245715 7.5.4資產負債表 PAGEREF _Toc289245715 h 50 HYPERLINK l _Toc289245716 7.6會計報表重要數(shù)據(jù)提示 PAGEREF _Toc289245716 h 51 HYPERLINK l _Toc289245717 8.風險分析 PAGEREF _Toc289245717 h 52 HYPERLINK l _T

18、oc289245718 8.1財務分析 PAGEREF _Toc289245718 h 52 HYPERLINK l _Toc289245719 8.1.1風險分析 PAGEREF _Toc289245719 h 52 HYPERLINK l _Toc289245720 8.1.2對策 PAGEREF _Toc289245720 h 52 HYPERLINK l _Toc289245721 8.2市場風險 PAGEREF _Toc289245721 h 52 HYPERLINK l _Toc289245722 8.2.1風險分析 PAGEREF _Toc289245722 h 52 HYPER

19、LINK l _Toc289245723 8.2.2對策 PAGEREF _Toc289245723 h 53 HYPERLINK l _Toc289245724 8.3治理風險 PAGEREF _Toc289245724 h 53 HYPERLINK l _Toc289245725 8.3.1風險分析 PAGEREF _Toc289245725 h 53 HYPERLINK l _Toc289245726 8.3.2對策 PAGEREF _Toc289245726 h 54 HYPERLINK l _Toc289245727 8.4風險退出 PAGEREF _Toc289245727 h 5

20、4 HYPERLINK l _Toc289245728 9.公司介紹 PAGEREF _Toc289245728 h 56 HYPERLINK l _Toc289245729 9.1公司概述 PAGEREF _Toc289245729 h 56 HYPERLINK l _Toc289245730 9.2公司性質 PAGEREF _Toc289245730 h 57 HYPERLINK l _Toc289245731 9.3公司宗旨 PAGEREF _Toc289245731 h 57 HYPERLINK l _Toc289245732 9.4公司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc289245732

21、 h 57 HYPERLINK l _Toc289245733 9.4.1總體戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc289245733 h 57 HYPERLINK l _Toc289245734 9.4.2進展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc289245734 h 57 HYPERLINK l _Toc289245735 9.5公司目標 PAGEREF _Toc289245735 h 58 HYPERLINK l _Toc289245736 9.6公司使命 PAGEREF _Toc289245736 h 58 HYPERLINK l _Toc289245737 9.7公司文化 PAGEREF _Toc

22、289245737 h 59 HYPERLINK l _Toc289245738 9.8組織形式 PAGEREF _Toc289245738 h 59 HYPERLINK l _Toc289245739 9.9公司優(yōu)勢與特色 PAGEREF _Toc289245739 h 61 HYPERLINK l _Toc289245740 10.附件 PAGEREF _Toc289245740 h 62 HYPERLINK l _Toc289245741 10.1關于農業(yè)服務體系的調查問卷 PAGEREF _Toc289245741 h 62 HYPERLINK l _Toc289245742 10.2

23、問卷結果統(tǒng)計 PAGEREF _Toc289245742 h 63 1.執(zhí)行總結“三農”問題一直是社會各界關注的熱點，在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入進展中同步推進農業(yè)現(xiàn)代化，是“十二五”時期的一項重大任務。在電子商務逐漸普及的今天，傳統(tǒng)農業(yè)正在面臨著巨大的挑戰(zhàn)。新型農業(yè)既要求農民倡導“科教興農”理念，運用農業(yè)生產新技術，提高農業(yè)生產效率，又要考慮農產品銷售模式的變革，利用移動網(wǎng)絡技術，借助移動電子商務的模式，尋求農業(yè)進展的新模式，構建與時俱進的手機農業(yè)信息體系，協(xié)助農業(yè)的產業(yè)化經營和現(xiàn)代化建設，讓農民真正實現(xiàn)自力更生，走上致富的道路。1.1公司簡述博農移動商務有限責任公司是一家以“扶農”為宗旨，通過采集

24、、加工、處理各類農業(yè)及農產品市場信息，構建移動商務平臺，并通過手機報的形式及時向用戶發(fā)送產品需求信息的信息服務公司。公司服務對象不單單僅是農民，而是以整條農業(yè)商務鏈為服務對象，包括農產品生產者、農產品加工企業(yè)、銷售者、消費者和農業(yè)投資商。通過本移動商務平臺用戶不僅能夠最快地得到信息，而且能夠得到自己最想獵取的信息。通過互動反饋，每位用戶不僅能夠選擇不同內容的手機報（分綜合信息版、園藝栽培版、禽畜養(yǎng)殖版、規(guī)模種植版4個版本），還能夠實現(xiàn)手機報中部分模塊信息的定制，真正體現(xiàn)了信息傳播的人性化和個性化。公司提供的產品服務項目如下：交易平臺: 交易平臺把眾多的買家和賣家匯合起來，促進全國性統(tǒng)一移動商務

25、市場的形成，規(guī)避市場風險。首先平臺通過手機報的形式向買賣雙方提供相應的市場參考價格，與此同時，農民能夠通過向系統(tǒng)回復信息公布農產品供應信息，銷售商、農產品加工企業(yè)、農產品的購買者可通過手機向平臺公布需求信息，如此平臺就把眾多的買家和賣家匯合起來，系統(tǒng)將會依照雙方需求對交易雙方進行配對，提高農產品交易的成功率。專家預約:介紹各農業(yè)專家的擅長領域及相關經驗，農戶可直接通過回復信息與專家進行一對一的交流，解答農業(yè)方面的疑難問題，并可回復相應信息使用專家預約服務，邀請專家進行實地技術指導，讓技術直達終端，推動良性循環(huán)，也可邀請專家對遇到的農業(yè)問題進行現(xiàn)場診斷。投資平臺：通過博農移動商務平臺可公布農民需

26、要投資的農業(yè)項目及投資商的投資意愿，關心農民招商引資，為投資商提供好的農業(yè)投資項目，實現(xiàn)農業(yè)資本效益最大化。農業(yè)資訊：此欄目包括農業(yè)科普、涉農要文、天氣預報三部分內容。農業(yè)科普要緊提供與農業(yè)相關的科普知識，涉農要文提供國家及地點頒布的重大涉農政策法規(guī)及新聞，天氣預報公布各地區(qū)的農業(yè)天氣預報。1.2項目簡介電子商務時代差不多來臨，移動通訊平臺的使用減少了地區(qū)差異的阻隔，大大提高了信息的傳播速度。目前寬帶網(wǎng)絡在農村的普及率尚不是專門高，用網(wǎng)絡終端接收農業(yè)信息存在一定阻礙，而手機在農村的普及率已達較高水平。隨著手機在農村的不斷普及，農業(yè)移動電子商務大進展是一種必定趨勢，也將成為目前以及以后較長一段時

27、刻內寬敞農民朋友接收農業(yè)信息的最佳選擇?；谏鐣鹘鐚Α叭r”問題的高度關注，政府也把“三農”問題作為重中之重，農業(yè)的進展、農村的建設、農民的致富都需要了解新信息，引進新技術，開發(fā)新的銷售渠道。結合時代的特征，順應國家政府對農民的大力扶持，響應國家“扶農富農”的號召，博農移動商務有限責任公司應運而生。本移動商務平臺面向全國大眾，切實以農業(yè)信息服務體系的建立為動身點。本公司以移動商務平臺的形式，采納漸進式市場開發(fā)戰(zhàn)略，要緊為用戶提供一個傳播農業(yè)知識、農產品交易信息、農業(yè)培訓、農業(yè)咨詢服務等相關信息，實現(xiàn)農產品交易的綜合性移動電子商務平臺，通過在農村手機比較普及地區(qū)性進行推廣運行，逐層擴大規(guī)模，樹

28、立博農移動商務品牌。博農移動商務有限責任公司的構建，加上有效的市場營銷，必將贏得社會的關注和農民的支持。公司堅持社會利益和公司利益并重，在著力解決三農問題的同時實現(xiàn)公司的價值，做到農民、公司與政府三贏，是本公司最大的心愿。1.3收入來源本公司的收入要緊來源于會員費、廣告費、中介費、訂閱費四大類。會員費：買家賣家均可注冊會員，公司將收取一定的會員費。博農將為會員提供與非會員差異化的服務，以此吸引更多長期客戶。廣告費：通過公布廣告獵取收入，廣告平臺為農民、供應商、銷售商提供了信息對稱的機會，公司將從中獵取一定收益。中介費：本平臺提供專家預約培訓、指導、會診服務，交易平臺撮合買家賣家交易成功，公司將

29、收取一定的中介費。訂閱費：本平臺和移動運營商進行合作，對手機報的定制用戶收取包月訂閱費，公司將和移動運營商對訂閱費進行分成，獵取一定的盈利。1.4投資與財務公司成立初期，可能共投入資金40萬元：公司同意農業(yè)科研機構投資16萬、引進數(shù)家信譽較好的風險投資機構資金20萬元。本項目中，固定資產折舊采納直線法折舊，采納貼現(xiàn)率暫定為10%，據(jù)此預算，本項目內含酬勞率為43.1%，財務凈現(xiàn)值（NPV）為223.3724萬元，投資回收期為2.686年，投資利潤率為21.58%，項目可行性高。依照對以后五年的公司經營狀況的分析和預測，公司能保持較高的利潤增長，擬從第三年的凈利潤中開始計提盈余公積。1.5組織與

30、人力資源本公司貫徹以人為本的治理思想，不斷提高職員素養(yǎng)，制造公開、公正、透明的良好工作氛圍，為職員成長提供進展空間和機制保障。我們努力打造一支治理有序、制度規(guī)范、技術過硬的專業(yè)化職員隊伍，使職員與企業(yè)在服務社會中共同成長。公司實行直線式組織治理結構和總經理負責制，下設公關部、人力資源部、營銷部、技術服務部、財務部，并聘請專家顧問，在企業(yè)核心價值觀的引導下各部門各司其職，共同進步。2.項目分析2.1項目可行性分析隨著移動通信網(wǎng)絡的普及，移動電子商務活動將逐漸廣泛應用于日常生活和工作中。中國龐大的手機用戶人群和手機用戶的高速度增長為移動電子商務的推廣提供了專門好的基礎，不管是政府依舊通信運營商、設

31、備制造企業(yè)、金融機構都更加重視移動電子商務的研究與應用。近年來，由于手機普及率不斷提高，移動通信和電子商務相結合的研發(fā)與應用已廣泛開展，并投入到實際應用中。人們能夠通過手機移動通信的方式了解交通工具的班次、查閱影院的放映內容和售票情況、了解自己銀行的賬戶信息、查詢股票變動信息，甚至能夠依照手機屏幕上顯示的影院座位圖來選擇座位、完成資金轉賬、網(wǎng)上股票交易等電子支付行為。外出旅游的人能夠通過手機短信方式預定手機服務內容，有關信息被自動輸入專用監(jiān)控系統(tǒng)后，用戶就能在預定日期內收到指定目的地的天氣預報，精確度可達1公里范圍之內和降雨前1小時。手機的廣泛使用不僅僅局限于都市居民，更惠及著億萬農民。在社會

32、經濟飛速進展和國家大力扶農政策的今天，21世紀農民的生活水平更是穩(wěn)步提高。信息化程度如芝麻開花節(jié)節(jié)高的今天，農民更在乎溝通和聯(lián)系的方便，因此出現(xiàn)了用手機拆座機的現(xiàn)象?，F(xiàn)在，使用手機的農民數(shù)量穩(wěn)步攀升，有的農村手機普及率已將近人手一機。與此同時，大部分農民不僅利用了手機打電話的最差不多功能，更是通過彩信手機報、短信了解外部世界的變化，手機在農民生活中發(fā)揮著巨大作用。因此，利用手機移動通訊平臺，采納手機報的形式為農民提供生產和生活訊息，具有專門大的潛在市場。2.2宏觀環(huán)境分析近年來移動電子商務政策支持體系不斷完善，國家相關政府部門從產業(yè)技術革命的戰(zhàn)略高度來對待移動電子商務的進展，積極建立和完善了一

33、整套扶持移動電子商務應用的稅收政策支持體系。要緊內容包括： 明確樹立為移動電子商務提供稅收優(yōu)惠的政策導向。移動電子商務目前還處于進展的起步時期，各類資源特不匱乏，特不需要政策扶持，對移動商務供應商的各類活動提供寬松的政策環(huán)境，這關于促進這一產業(yè)的進展，加快產業(yè)鏈的形成具有重要的意義。 為移動電子商務配套關鍵產業(yè)的進展提供寬松的稅收優(yōu)惠政策。為開展移動電子商務的企業(yè)建立完整有效的稅收政策支持平臺。具體內容如下：關于開展移動電子商務的企業(yè)，在其經營期的前10年，在流轉稅方面采取低稅率或者零稅率優(yōu)惠。同意相關產業(yè)的市場、技術、標準等研發(fā)經費按150%200%進行稅前抵扣；關于用于產品和服務升級換代發(fā)

34、生的費用，同意按照150%200%進行稅前抵扣。同意移動電子商務企業(yè)按照年度銷售收入的1%計提技術更新風險預備金。關于移動電子商務相關技術的轉讓、培訓、咨詢、服務和承包所取得的收入免征所得稅。關于為移動電子商務提供金融服務和融資的所得，在流轉稅方面提供零稅率或者較低稅率的稅收優(yōu)惠，在所得稅方面免除征收10年。關于為進展移動電子商務購進的設備，同意以加速折舊的方式提取折舊。關于為進展移動電子商務開展的教育培訓和市場推廣費用，同意按照實際發(fā)生金額進行稅前抵扣。在辦稅程序方面，對開展移動電子商務提供便利服務，能夠比照高新技術企業(yè)的優(yōu)惠待遇辦理。2.3農業(yè)移動電子商務建設必要性分析2.3.1農產品流通

35、體系不健全長期以來，農業(yè)生產領域內存在農產品品種不多、產量和質量不高、效益不佳、農民增收普遍難等問題。究其緣故，專門重要的一點是與現(xiàn)時農產品流通體系不健全有著緊密關系。農產品流通體系確實是用現(xiàn)代高新技術武裝，采取現(xiàn)代組織方式，服務農產品全球流通的重要平臺，以解決農產品生產、銷售過程中涉及市場和信息、中介組織和龍頭企業(yè)、科技推廣和應用、農產品加工、包裝和經營，以及市場檢測和檢疫等系列問題為己任，是農產品物流、信息流和流通服務的統(tǒng)一體。這一平臺即為農業(yè)電子商務平臺。目前，由于信息化手段的缺乏以及電子商務模式尚未形成，傳統(tǒng)的農產品流通方式仍處在比較低的水平上。在農產品流通過程中，農產品從農戶到消費者

36、手中，需要通過許多環(huán)節(jié)，農產品生產者和消費者都中意度低，生產者嫌收購價太低，消費者嫌零售價太高，而農產品大宗流通環(huán)節(jié)利潤空間專門大。由于網(wǎng)絡經濟的進展，傳統(tǒng)的貿易形式已不能適應社會經濟進展的需要。要把農業(yè)優(yōu)勢變?yōu)楫a業(yè)優(yōu)勢，必須有信息化理念，運用電子商務手段建立流通平臺，為農產品交易進展的新奇活力，在農業(yè)生產中整個農產品的生產流程都貫穿著農產品信息的流淌（如圖1所示）。農業(yè)生產企業(yè)或農戶農業(yè)生產企業(yè)或農戶各農資供應部門農產品流通或加工企業(yè)（市場）農業(yè)信息服務平臺反饋信息提供咨詢信息圖1 農產品信息流通示意圖2.3.2農資流通體制不完善各農資供應部門提供科技、咨詢信息給農戶與農業(yè)生產企業(yè)，指導他們

37、的農業(yè)活動，同時及時同意由農戶與生產企業(yè)反饋回來的實踐信息，作為制定宏觀規(guī)劃的依據(jù)；農業(yè)生產企業(yè)與農戶得到咨詢信息以后，進行實際生產與勞作，依照農產品市場與加工企業(yè)提供的需求信息，為其提供農產品信息；同時，各農資部門還擔當著政策調控農產品市場，以及從農產品市場收集信息的任務。由此可知，信息的流通，及時提供及反饋信息對農業(yè)生產起著重要的作用，農業(yè)商務信息關于農業(yè)經濟進展起著重要的作用。為有效地收集、整理和運用農業(yè)信息，我們必須建立健全農業(yè)電子商務平臺。它不同于一般有形的農貿市場，也不應是一個簡單的商務信息的網(wǎng)絡，而應該是包含農業(yè)生產產前、產中、產后一系列與農業(yè)生產相關的商務信息的組織網(wǎng)絡。 而現(xiàn)

38、代農資的流通要想突破地域和時刻的限制，必須借助信息化下的電子商務模式。隨著網(wǎng)絡信息的普及，通過網(wǎng)絡平臺為農業(yè)服務的電子商務形式屢見不鮮，而通過手機移動電子商務平臺服務的并不常見，同時規(guī)模小，專業(yè)程度低。博農移動商務平臺正是在科技高速進展的基礎上順應農業(yè)進展的需求，以第三方的角色起到關心農民招商引資，拓寬農民致富渠道的作用。博農要建立農業(yè)電子商務平臺確實是要在農業(yè)經濟生活中引入信息化的手段，從農業(yè)差不多生產規(guī)律動身，按照整個農產品信息的流通過程，利用電子商務對農業(yè)貿易乃至整個農業(yè)經濟過程進行農業(yè)生產經營的革新。博農移動商務平臺將進一步開拓并填補網(wǎng)絡市場的空缺，以手機為中介組織，運用快捷，準確的手

39、機報加短信的服務進一步完善農產品流通市場體系，有其可行性和必定性。2.3.3農村服務體系薄弱（1）社會化服務內容產中服務多，而產前、產后服務較少。農業(yè)社會化服務要求為農民提供產前、產中、產后的系列服務，而目前大部分服務機構依舊要緊以提供生產技術指導等產中服務為主，特不是在市場經濟條件下如何為農業(yè)生產提供良種服務、信息服務、營銷服務，找不到專門好的平臺，農民只能依照以往經驗和滯后的市場需求信息來安排生產，導致農產品產銷關系長期波動不定，農民豐產不豐收現(xiàn)象依舊比較突出。 博農移動商務平臺提供的信息服務能專門好的滿足農民的信息需求，解決目前存在的農業(yè)信息服務、農產品營銷服務缺乏的問題，前景特不可觀。

40、（2）從經營治理上看，治理制度不夠規(guī)范，經營模式較為落后，制度的重疊容易造成治理資源的白費，傳統(tǒng)的經營模式應該在時代不斷變化尋求變革，以適應市場的變化，現(xiàn)代化農業(yè)建設需要結合時代的特征有效把握市場信息，“科教興農”戰(zhàn)略的實施需要更好的教育普及模式，傳統(tǒng)的經營模式在新時代的背景下需要尋求創(chuàng)新。電子商務經營治理模式是在網(wǎng)絡背景時代下產生的，結合了時代的特征，順應了時代進展的趨勢，目前手機平臺作為新一代電子商務形式把農業(yè)的進展與電子商務相結合，能夠有效的促進現(xiàn)代化農業(yè)的建設，提高農業(yè)相關信息傳播速度。 3.市場分析3.1農業(yè)市場現(xiàn)狀農業(yè)是人類的衣食之源，生存之本。農業(yè)是工業(yè)等其他物質生產部門與一切非

41、生產部門存在與進展的必要條件。農業(yè)是國民經濟的基礎，是支撐整個國名經濟不斷進展與進步的保障。我國農業(yè)的基礎地位依舊比較脆弱，農業(yè)進展速度仍然相對滯后，農業(yè)仍然是制約國民經濟進展的薄弱環(huán)節(jié)。首先，我國農業(yè)生產的技術裝備水平與勞動生產率均比較低，農業(yè)基礎設施薄弱，抗災難能力較差。其次，我國農產品供給尤其是糧食供給始終處于差不多供求平衡，但物資緊張時供給偏緊的狀態(tài)。農業(yè)是國民經濟的基礎，隨著工業(yè)生產的進展和人民生活水平的提高，人們對農產品數(shù)量和質量的消費要求會越來越高，從而對農產品的消費提出更多更高的要求。因此，大力進展農業(yè)是時代的需求。再次，我國農業(yè)生產面臨著可耕地少、人口眾多的具體國情。農業(yè)資源

42、人均占有量在世界上屬于低水平，這是我國農業(yè)進展的最大制約因素。農業(yè)的進展、新農村的建設、農民的致富，“三農”問題中尤為重要的是農民致富問題，它是“三農”問題的核心，而農民致富的關鍵增加農民的收入。政府也一直致力于為農民創(chuàng)收那個關鍵點上，用新型的手機移動通信服務為農民提供生產勞作的有益信息既符合政府號召，又解決了農民朋友缺少渠道了解最新咨詢的障礙。3.2農業(yè)信息化進展現(xiàn)狀分析中國農業(yè)生產總值年均增長率已達6. 7%，然而由于人員素養(yǎng)、信息資源、信息技術、信息基礎設施等制約因素的存在，與發(fā)達國家相比，中國的農業(yè)信息化程度依舊比較低；與中國企業(yè)信息化、政府信息化、教育信息化的程度相比，也存在一定差距

43、。中國是一個農業(yè)大國，農村人口有9億，占全國總人口的70%左右，中國農業(yè)信息化水平的高低，直接關系著國家整體信息化水平的高低。改革開放30多年來，我國農業(yè)信息化事業(yè)取得了長足的進步。據(jù)調查，到2010年，全國地（市）級農業(yè)部門中就有165個建立了局域網(wǎng)；234個建立了互聯(lián)網(wǎng)站，分不占總數(shù)的32%和40%；全國縣級農業(yè)部門中有315個建立了局域網(wǎng)，460個建立了互聯(lián)網(wǎng)站，分不占總數(shù)的11%和16%。全國有260個地（市）設立了農業(yè)信息服務機構，占總數(shù)的78%；1210個縣（市、區(qū)）設立了農業(yè)信息服務機構，占總數(shù)的43%。近幾年來，全國省、地、縣3級農業(yè)部門在信息網(wǎng)絡建設方面的投資已達4.12億元

44、。但從總體上看，我國農業(yè)信息化水平不高；農業(yè)信息技術的研究和應用還只是剛剛起步，農業(yè)電子商務活動幾乎為空白，農村人口在信息革命與網(wǎng)絡革命中被邊緣化，從而形成了新世紀新型的知識貧困和信息貧困人口。由于經濟社會進展的“馬太效應”，信息時代人們之間的數(shù)字鴻溝有日益加深的趨勢。3.2.1農業(yè)信息化測度分析農業(yè)信息化是把信息技術和信息基礎設施應用在農業(yè)各個領域，通過對農業(yè)信息資源及其相關資源的有效開發(fā)和利用，實現(xiàn)農業(yè)生產、營銷、治理、決策信息化，提高農業(yè)效率和農業(yè)生產力水平的長期過程。農業(yè)信息化內涵分為6個方面:a.農業(yè)資源、環(huán)境信息化；b.農村社會、經濟信息化；c.農業(yè)生產技術信息化；d.農業(yè)科技教育

45、信息化；e.農業(yè)市場信息化；f.農業(yè)治理信息化。a.基礎層。指信息基礎設施的建設，解決信息化道路的問題。b.技術層。指信息化過程中信息技術、生物技術等相關技術的應用，解決信息化工具的問題。c.數(shù)據(jù)層。指信息資源的建設，解決信息化快車的問題。d.人力層。指信息人力資源的建設，要緊指涉農信息消費者，解決信息化司機的問題。e.維護層。指信息人力資源的維護，要緊指涉農信息化人才，解決信息化交警的問題。f.系統(tǒng)層。指涉農信息系統(tǒng)的建設，解決信息化運行的問題。g.政策層。指信息化相關政策、法律、法規(guī)的出臺，解決信息化交通規(guī)則的問題。h.治理層。指政府對農業(yè)信息化的治理，解決信息化交通規(guī)則制定的問題。上述這

46、8個層次之間是遞階關系，一層比一層重要，前一個層次是后一個層次實現(xiàn)的基礎。（如圖2所示）一級指標 二級指標基礎指標（x1）計算機普及率；圖書館數(shù)量；網(wǎng)絡基礎設施建設水平等指標技術指標（x2）計算機技術；微電子技術；通訊技術；光電技術；遙感技術；生物技術數(shù)據(jù)指標（x3）涉農圖書、期刊、專利、標準等印刷型文獻的出版數(shù)量；涉農網(wǎng)站站點數(shù)量；網(wǎng)絡涉農數(shù)據(jù)庫數(shù)量及其應用水平等指標人力指標（x4）涉農信息消費者受教育程度；涉農信息消費者計算機素養(yǎng)；涉農信息消費者上網(wǎng)率指標維護指標（x5）涉農信息機構人員數(shù)量；涉農研究機構人員數(shù)量；涉農信息服務人員數(shù)量；涉農網(wǎng)站技術人員數(shù)量系統(tǒng)指標（x6）MIS網(wǎng)站建設和應

47、用水平；DSS系統(tǒng)的建設和應用水平；ES系統(tǒng)的建設和應用水平政策指標（x7）涉農信息政策的制定、執(zhí)行、效果和反饋情況等指標治理指標（x8）農業(yè)信息市場的規(guī)范水平；政府對農業(yè)信息化的引導力度和水平等表1 農業(yè)信息化測度指標體系3.2.2農業(yè)信息化面臨問題分析（1）農民綜合素養(yǎng)較低我國農民文化水平普遍較低。以浙江省市為例，對該市9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、87個樣本開展的農業(yè)社會化服務體系的調查，我們就所存在的要緊問題做了系統(tǒng)的分析：全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技人員中，初中、高中（中專）學歷約占90%（見圖2），5160歲人員占25%以上，農技人員的知識結構單一，在指導農民開展結構調整、進展高效生態(tài)農業(yè)中就顯得力不從心，難以滿足農

48、民對新農技的需求。此外，由于治理體制不一，農技人員“在編不在崗、在崗不在位”現(xiàn)象也較為普遍。圖2 該市農技人員學歷分布圖這對農村勞動力素養(yǎng)的整體提高十分不利。農民綜合素養(yǎng)較低要緊體現(xiàn)在文化水平低和科技素養(yǎng)低，這直接阻礙農民的信息素養(yǎng)：直接限制了農民對信息技術和網(wǎng)絡知識的學習能力，限制了農民理解和利用信息的能力，導致信息運用水平低下。在一定程度上阻礙了農民準確把握市場信息，并對日常生產勞作，進展自富創(chuàng)業(yè)都有阻礙。針對此難題，博農特此推出了專家預約的業(yè)務服務。專家技術指導等一系列服務正專門好地解決了那個問題，顯示出了極大的市場前景。（2）農民信息意識淡薄 信息意識是指人們對信息做出的能動反映，具體

49、表現(xiàn)為對信息敏感，遇到問題時明白并善于依靠信息進行推斷、分析和決策。信息意識是人們搜集、分析、處理、利用信息的前提和基礎。由于農村經濟、文化、信息化程度落后的社會環(huán)境對農民信息意識的阻礙，致使除沿海地區(qū)和農產品出口較多地區(qū)農民外，大多數(shù)地區(qū)農民的信息意識淡薄。農民的信息意識呈現(xiàn)出一定封閉性，要緊表現(xiàn)為情報嗅覺遲鈍，對網(wǎng)絡信息新生事物持懷疑和不信任態(tài)度，認識不到信息的作用，缺乏應用信息的積極性。（3）農業(yè)信息平臺缺乏 信息供需實現(xiàn)必須依靠以現(xiàn)代信息技術和信息系統(tǒng)為依托的信息平臺的建設和進展，而我國農業(yè)信息平臺的建設存在嚴峻不足。要緊體現(xiàn)在2個方面：一是只有少數(shù)農民擁有上網(wǎng)設備，絕大多數(shù)仍未進入信

50、息的供需渠道；二是信息資源狀況較差，信息有用性不高。盡管建設了大量網(wǎng)站，但有知名度的權威性網(wǎng)站不多，且網(wǎng)站內容或是重復或是久不更新，真正及時、有特色、有用性強的不多，經營治理方式僵化，專業(yè)性差，提供的內容空泛，在信息采集和處理技術方面缺乏深度。寬敞農民迫切需要準確的政策、市場、科技、農資、氣象和產品等方面的信息。網(wǎng)絡信息資源中除政府部門的農業(yè)信息網(wǎng)站較規(guī)范外，其他網(wǎng)站由于各種緣故，信息公布具有一定的隨意性，降低了信息資源的質量和精確度。這既增加了農民獵取信息資源的難度，也使農民對網(wǎng)絡信息的可靠性、權威性和利用價值產生質疑。（4）農業(yè)信息服務較差 農業(yè)信息網(wǎng)絡的建設需要一批精通網(wǎng)絡技術、熟悉農業(yè)

51、經濟運行規(guī)律的專業(yè)人才，能為農產品經銷商提供及時、 準確的農產品信息，對網(wǎng)絡信息進行收集和整理、分析市場形勢、回復網(wǎng)絡客戶的電子郵件、解答疑問等。而當前農業(yè)信息服務人員素養(yǎng)參差不齊，技術人才不足，培訓工作滯后，阻礙了信息服務質量。農業(yè)信息服務網(wǎng)絡不健全，向基層網(wǎng)絡延伸才剛剛起步，傳統(tǒng)媒體與信息網(wǎng)絡之間缺乏有效合作，使得信息服務難以形成整體優(yōu)勢，極大地制約了農業(yè)信息服務質量的提高。3.3移動信息平臺搭建分析3.3.1搭建手機通信平臺，推進農業(yè)信息化進入21世紀，國家接著執(zhí)行以經濟進展為主的方針政策，與此同時重視農業(yè)的進展，多次將“三農”問題提上了黨和國家的各大會議議程。作為國家經濟建設的重點解決

52、問題，自國家取消了農業(yè)稅，農民的收入盡管不及城鎮(zhèn)居民的增長幅度大，然而也有時期性的進展。2002到2010年農民的年收入除2003、2005年有小幅波動下降以外，總體體現(xiàn)穩(wěn)健上升趨勢。為進一步提高農民收入，拓寬農民增收途徑，搭建手機移動電子商務平臺，推進農業(yè)信息化成為頗有實效的方法。由于農民綜合素養(yǎng)較低、信息意識淡薄、農業(yè)信息平臺缺乏和農業(yè)信息服務較差嚴峻阻礙了我國農業(yè)信息化進程。近幾年國家加大了政策扶持力度，但效果不明顯。為了解決農村信息化建設的關鍵問題，必須充分調動全社會的積極性，利用市場機制運作信息資源，探究信息市場化的路子，使寬敞農民花專門少的鈔票就能夠進行有價值的信息互動，投資商獲得

53、相應的回報，實現(xiàn)農村信息產業(yè)的可持續(xù)進展。3.3.2解決農民獵取信息難問題隨著我國農村市場化的進展，農民急需政策、市場、科技、農資、氣象和產品等方面信息，而這些信息一般從電視、紙媒、互聯(lián)網(wǎng)等常規(guī)渠道獵取。這些渠道獵取信息的優(yōu)點是信息量大，但因信息太分散需要花費大量的時刻、精力和財力去選擇。目前我國農村有4000多萬手機用戶，同時每年以30%以上的速度增長。手機報作為廉價、快捷的溝通方式，差不多成為人們進行信息交流的一種實時、有效的工具。聘請專業(yè)人士分門不類地精心選擇、分析、加工信息資料，編制成不同版本的手機報，通過移動商務平臺發(fā)送到農民的手機上，滿足農民的個性化需求，讓用戶享受到快捷、準確、省

54、鈔票的信息服務。3.3.3消除“買難”和“賣難”現(xiàn)象 在我國農業(yè)生產建設中，盡管差不多出現(xiàn)了許多集約經營的大型農場或農業(yè)企業(yè)，然而以家庭聯(lián)產承包責任制為主體、以家庭為單位的農業(yè)經營仍然占有主體地位，并將長期存在下去。隨著農村商品經濟的進展，產品的銷售市場不斷擴大，市場對產品的要求越來越高。家庭經營不管在生產資料獵取依舊產品推銷都遇到許多困難，“買難”和“賣難”現(xiàn)象普遍存在，信息的不對稱給農民的收入帶來較大的阻礙。本公司搭建基于移動C2B（個人對商家）電子商務平臺交易平臺，農民能夠發(fā)送短信到交易平臺公布農產品供給信息，農產品加工企業(yè)、農產品銷售商、消費者可發(fā)送短信到平臺公布需求信息，平臺對買賣雙

55、方進行配對，提高交一定成功率，農民不出門就能談成交易。交易平臺扮演中間商的角色，促進了農民和商家之間的交流。交易成功公司收取一定的中介費。 3.4市場前景分析近年來隨著國家興農政策的不斷推進，國家關于農村的投入不斷增大，中國農民的可支配收入進一步增加，同時中國聯(lián)通和中國移動兩大電訊服務商不斷增加和完善農村的電訊基礎設施，農村手機市場開始有了進展的巨大潛力。針對中國的巨大農村市場，中國聯(lián)通，中國移動和中國電信等為了搶奪這塊市場，制定了許多話費優(yōu)惠的政策，進一步降低了在農村使用手機的成本。隨著手機在農村迅速普及，農村將成為中國手機銷售增長亮點。這使得手機報這一商品在農村真正成為需求。21世紀是信息

56、化的時代，第三產業(yè)在各國的比重不斷上升，特不是服務業(yè)，信息服務業(yè)成為21世紀的主導產業(yè)。計算機與網(wǎng)絡技術的普及與進展使電子商務迅速崛起。09年為了促進經濟回升，國家投入4萬億資金，要緊集中在基礎設施建設方面，通信網(wǎng)絡建設穩(wěn)步推進。據(jù)工業(yè)與信息化部數(shù)據(jù)，截止2010年11月，電信固定資產投資完成額2773.4億元，比上年同期累計增加28.5%。2009年末，TD-SCDMA網(wǎng)絡三期工程順利完工，全國70%以上地市實現(xiàn)TD-SCDMA網(wǎng)絡覆蓋，其中東部省份100%地市實現(xiàn)覆蓋，基站總數(shù)超過10萬個，核心指標接近3G國際金融危機從客觀上推動了國內電子商務產業(yè)的進展。另外，隨著政府政策扶持力度的加大，

57、手機在農村已比較普及。在以后3年里電子商務勢必會出現(xiàn)高速增長。在電子商務這種現(xiàn)代化的商業(yè)模式進展前景大好的國際大背景下，網(wǎng)絡電子商務模式已日趨成熟，同時競爭專門激烈，考慮到手機的普及率和本公司業(yè)務的時效性和技術性等緣故，我公司選擇了手機移動電子商務這種經營模式，提升本公司的綜合競爭實力。3.5農村手機市場現(xiàn)狀和前景分析依照國家統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，中國2008人口總數(shù)為132129萬人，其中農業(yè)人口72750萬人，占總人口數(shù)的55.06%，平均每戶常住人口為4.03人，平均每戶勞動力為2.07人。按照每戶兩臺手機計算在農村的手機數(shù)量應該能夠達到36104萬臺。同時手機更換的速度特不快，

58、手機一般使用3年左右，也確實是在農村每年的手機的需求量是3億臺左右。而在農村實際的手機使用率專門低，據(jù)消費者報報道，2009年的手機普及比2005年翻一倍，2011年手機普及率將接著提高，由上面的數(shù)據(jù)我們能夠看出目前中國農村的手機潛需求量巨大。3.6農村手機普及率分析為更好的了解本項目開發(fā)背景，我們以浙江省市為例，對該市部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機使用情況進行了實地系統(tǒng)調查，調查內容要緊包括以下幾個方面。3.6.1手機價格調查價格是農民最敏感，最關懷的要素。財政補貼正是以低價刺激農民購買欲望，近年來政府推出的手機下鄉(xiāng)惠農政策致使手機在農村普及率大幅度上升。國產手機市場異軍突起，從而手機價格大幅下降，同時手機

59、款式多，功能全，可選擇性強。在實體店調查中我們了解到浙江移動xx市營業(yè)部，客服人員介紹講，該營業(yè)廳總共為農民預備了10款家電下鄉(xiāng)手機機型，有國產的天語、金立、海爾，也有洋品牌LG手機、NOKIA等。除政府財政補貼外，浙江移動為當?shù)剞r民用戶提供了“買手機送話費”“短信包月、免費虛擬網(wǎng)通話、上網(wǎng)流量包月”等優(yōu)惠活動，例如：400-600元的手機送話費360元；700元以上的送420元；400元以下的送240元。 這種模式實際上確實是，通過政府補貼使農民買得起，通過運營商補貼使農民用得起。 3.6.2農村手機使用情況調查 農民買手機到底用來做什么，到底手機的哪些功能在農民手里被運用的最多，此問題對博

60、農進一步開展移動商務至關重要。調查表明通電話只是農民使用手機的其中一方面，另一方面運營商提供的農村信息服務平臺也有專門多的實際作用。例如為農民提供最差不多的天氣預報，最新生活資訊，國家新聞事實等訊息。許多農民在結束了城鎮(zhèn)打工返鄉(xiāng)后選擇了就地創(chuàng)業(yè)，手機短信提供的現(xiàn)有信息差不多給他們了專門多關心，但在信息深入程度和廣度方面仍有許多欠缺和漏洞，而博農移動商務平臺通過手機報的方式力爭為農民提供更全面體貼入微的信息服務，關心寬敞農民由創(chuàng)業(yè)初期的零碎加工成長為深度加工，達到創(chuàng)收致富的目的。3.6.3農村手機普及率調查大量事實表明：農村市場近年來開始被運營商高度重視。浙江省是以輕功業(yè)為主，農業(yè)為輔第三產業(yè)齊