建立強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)(馬到成功)2.12.1.8課件

1、建立強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)五糧液馬到成功培訓(xùn)一、管理企業(yè)的根基二、培訓(xùn)企業(yè)生命之源三、考核企業(yè)發(fā)展的催化劑四、總經(jīng)理企業(yè)的領(lǐng)軍人物五、怎樣做事業(yè)型職業(yè)經(jīng)理人王興泰建立強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一、管理企業(yè)的根基： 由于中國(guó)酒行業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同，區(qū)域經(jīng)濟(jì)差異較大，企業(yè)千差萬(wàn)別，帶來(lái)了企業(yè)管理方面的許多問(wèn)題，存在著諸如：管理者和被管理者之間；資產(chǎn)的擁有者和經(jīng)營(yíng)者之間；企業(yè)管理的職業(yè)化等許多矛盾，形成公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理的尷尬局面，人才、管理、資金成為影響市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。況且，每年在一大批品牌退出市場(chǎng)的同時(shí)，還有大批新品牌相繼走向市場(chǎng)。這種周而復(fù)始的循環(huán)也帶來(lái)了新的就業(yè)機(jī)會(huì)，因此，人才的流動(dòng)成為一道靚麗的風(fēng)景線，這其

2、中喜悅和悲傷并存。要建立強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)并非單純依靠培訓(xùn)、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍就可以達(dá)到目的，而是全面建立企業(yè)管理系統(tǒng)，打造全體員工的團(tuán)隊(duì)做戰(zhàn)能力，特別管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展之根本。1、建立文化核心 建設(shè)企業(yè)基礎(chǔ) 本人近幾年來(lái)曾經(jīng)幫助十幾家企業(yè)推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度，建立企業(yè)管理系統(tǒng)，打造企業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，感觸頗深。其中有些企業(yè)確實(shí)對(duì)什么是企業(yè)？什么是現(xiàn)代企業(yè)？怎樣推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度？為什么要推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度等一系列問(wèn)題沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，盲目追求形式化的企業(yè)管理，不能從根本上真正建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度，極大的影響企業(yè)的發(fā)展。 企業(yè)文化與企業(yè)識(shí)別工作法七連環(huán)基礎(chǔ)圖 2、改變觀念 改變習(xí)慣 重塑領(lǐng)導(dǎo)核心 現(xiàn)代企業(yè)的

3、競(jìng)爭(zhēng)是老板之間的競(jìng)爭(zhēng)，老板之間的競(jìng)爭(zhēng)是經(jīng)營(yíng)理念的競(jìng)爭(zhēng)，是綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)。這句話似乎成了中國(guó)當(dāng)今企業(yè)界的諺語(yǔ)。 當(dāng)今我國(guó)企業(yè)分為四種類型：即山寨式企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，家族式企業(yè)私營(yíng)企業(yè)，派系式企業(yè)國(guó)有企業(yè)，現(xiàn)代企業(yè)外資企業(yè)。希望我們的企業(yè)都走向現(xiàn)代企業(yè)管理之路。相當(dāng)一部分企業(yè)的高層管理者無(wú)論是經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)策略等諸多方面仍然留有很深的傳統(tǒng)思維方式和工作作風(fēng)，如果不徹底地改變管理團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)思維方式、經(jīng)營(yíng)理念、行為習(xí)慣，全力建設(shè)新的企業(yè)文化，積極引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度和現(xiàn)代市場(chǎng)行銷策略，重塑領(lǐng)導(dǎo)核心，是無(wú)法創(chuàng)造新的輝煌。 只有改變觀念 才會(huì)改變態(tài)度 只有改變態(tài)度 才會(huì)改變行為 只有改變行為 才會(huì)改變習(xí)慣 只

4、有改變習(xí)慣 才會(huì)改變?nèi)烁?只有改變?nèi)烁?才會(huì)改變命運(yùn) 只有改變命運(yùn) 才會(huì)改變?nèi)松?接受不能改變的 改變不能接受的 要想成為一個(gè)具有綜合競(jìng)爭(zhēng)力的品牌運(yùn)營(yíng)企業(yè)，就必須引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，以垂直管理、一人負(fù)責(zé)、兩級(jí)監(jiān)督、橫向聯(lián)系的現(xiàn)代企業(yè)管理原則建立科學(xué)的企業(yè)管理系統(tǒng)是極其重要的，即建立銷售管理體系、市場(chǎng)策劃推廣管理體系、人事行政管理體系、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理體系、物流管理體系的專業(yè)化銷售公司管理系統(tǒng)，同時(shí)通過(guò)規(guī)范化、制度化、文字化、表格化、信息化管理，創(chuàng)造企業(yè)形象，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，提高管理水平，創(chuàng)造企業(yè)效益。怎樣才能建立企業(yè)的管理系統(tǒng)。從以下十個(gè)方面建立專業(yè)化銷售公司的管理系統(tǒng)：1、建立合理的組織結(jié)構(gòu)；

5、2、明確崗位職責(zé)及授權(quán)；3、推行良好的管理程序； 4、進(jìn)行系統(tǒng)化員工培訓(xùn)；5、健全強(qiáng)有力的制度保證；6、進(jìn)行科學(xué)的員工考核；7、確立正確的決策系統(tǒng)； 8、建設(shè)堅(jiān)定的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)； 9、設(shè)立完善的監(jiān)督機(jī)制； 10、實(shí)施合理的分配機(jī)制。 綜合競(jìng)爭(zhēng)力最 佳 良 方三、考核企業(yè)發(fā)展的催化劑 任何一個(gè)時(shí)代，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展必將造就一批時(shí)代英才，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律。引進(jìn)管理，引進(jìn)人才一時(shí)成為時(shí)代強(qiáng)音。然而，目前在社會(huì)變革背景下的市場(chǎng)環(huán)境中，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)，還是私營(yíng)企業(yè)都面臨著改革的考驗(yàn)，推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)管理制度是終歸所望的迫切需求，怎樣建立強(qiáng)大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是許多高度重視的問(wèn)題。1、科學(xué)考核培養(yǎng)企業(yè)中堅(jiān)力量 明

6、確考核的目的 正確的考核辦法非正規(guī)考核對(duì)員工做非正規(guī)考核，是中、高級(jí)主管要非常關(guān)注、詢問(wèn)、了 解他們的工作情況和效果，研究采取什么措施，以保證員工的發(fā)展。 正規(guī)考核（系統(tǒng)評(píng)價(jià)） 是每月每年由直接上司對(duì)員工的實(shí)際表現(xiàn)、優(yōu)缺點(diǎn)、工作業(yè)績(jī)、素質(zhì)、興趣、思 維、應(yīng)變力、創(chuàng)造力和潛在能力、提拔的可能性等按程序進(jìn)行書面的評(píng)價(jià)。有職 能部門設(shè)計(jì)考核表，進(jìn)行更準(zhǔn)確和細(xì)致的系統(tǒng)評(píng)價(jià)。 由于評(píng)價(jià)不限于一時(shí)一事，因之有發(fā)展、持續(xù)的特點(diǎn)，能更加準(zhǔn)確地描述一個(gè) 人。 考評(píng)者要認(rèn)真、誠(chéng)懇、無(wú)偏見(jiàn)、無(wú)個(gè)人好惡和不良心態(tài)，不敷衍了事或輕描淡寫。 2、建立企業(yè)管理系統(tǒng) 積極推行考核管理制度四、總經(jīng)理企業(yè)的領(lǐng)軍人物 沒(méi)有系統(tǒng)的管

7、理做保證，任何科學(xué)的市場(chǎng)方案都無(wú)法執(zhí)行，其結(jié)果只能是勞而無(wú)功。所以，建立專業(yè)化的銷售公司管理系統(tǒng)是極其重要的，也是非常必要的。同時(shí)，建立董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制將是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。那么，做為企業(yè)的領(lǐng)軍人物-總經(jīng)理（CEO） ，必須具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，才能帶來(lái)輝煌。 目前我國(guó)酒類銷售公司的管理模式因其規(guī)模大小不同、定位不同、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念等多種因素影響，帶來(lái)了不同的管理模式，而不同管理模式下的職能部門的管理功能也有所不同。遵循企業(yè)管理五功能 建立管理系統(tǒng)提升綜合素質(zhì) 方能運(yùn)籌帷幄建立企業(yè)核心價(jià)值 塑造優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)強(qiáng)化人力資源管理 永葆企業(yè)活力做好物流配送 保證市場(chǎng)發(fā)展加強(qiáng)銷售管理 推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展運(yùn)用

8、現(xiàn)代市場(chǎng)行銷策略 做好品牌推廣建立企業(yè)決策系統(tǒng) 凸顯財(cái)務(wù)管理功能推行現(xiàn)代企業(yè)管理制度 強(qiáng)化財(cái)務(wù)審計(jì) 綜合能力五、怎樣做事業(yè)型職業(yè)經(jīng)理人B、經(jīng)理人才提高自己的道德修養(yǎng)： 1) 堅(jiān)持原則，不倒弄是非； 2) 正確認(rèn)識(shí)個(gè)人利益、企業(yè)利益、國(guó)家利益的關(guān)系，不做損人利己的事情； 3) 不以個(gè)人行為代替企業(yè)行為。注重地域文化的差異性，積極努力融入企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)，發(fā) 揮團(tuán)隊(duì)的力量； 4) 學(xué)會(huì)換位思考。思考問(wèn)題時(shí)將自己職務(wù)提高一個(gè)臺(tái)階思考，落實(shí)時(shí)將自己職務(wù)降低一個(gè) 臺(tái)階思考處理辦法； 5) 正確認(rèn)識(shí)自己的定位，努力建立企業(yè)內(nèi)外的客戶關(guān)系，謙虛好學(xué)，不斷吸收別人的長(zhǎng) 處，隨時(shí)控制自我膨脹意識(shí)； 6) 時(shí)刻為自己

9、的行為負(fù)責(zé)，隨時(shí)想到自己的道德準(zhǔn)則、技能高低代表著自己的價(jià)值，影響 著企業(yè)的發(fā)展； 7) 鍛煉自己強(qiáng)有力的溝通能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，但并非華而不實(shí)，讓自己成為企業(yè)和客戶 值得信賴的人； 8) 嚴(yán)以律己，要求自己首先遵守管理制度，注重樹(shù)立榜樣的表率作用，做一個(gè)好的自主管 理者； 9) 做人坦誠(chéng)，做事認(rèn)真。視弄虛作假為恥辱，深刻認(rèn)識(shí)自己的管理工作，對(duì)得起社會(huì)、企 業(yè)、客戶、員工和自己；五、怎樣做事業(yè)型職業(yè)經(jīng)理人 C、經(jīng)理人才養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣：1) 做好月、周工作計(jì)劃，并指導(dǎo)、監(jiān)督下屬完成周、日工作計(jì)劃；2) 以市場(chǎng)為中心，推動(dòng)落實(shí)計(jì)劃管理；3) 做到和推動(dòng)日清日結(jié)，形成早晨積極落實(shí)各部門部屬當(dāng)日工

10、作，下班前認(rèn)真審閱和分析各 類報(bào)表，并記錄第二天工作計(jì)劃；4) 以5S管理為準(zhǔn)則，做好文件、簽呈的管理，對(duì)客戶、部下反饋的信息及時(shí)給以答復(fù)；5) 隨時(shí)隨地都在運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)管理的管理五功能，視過(guò)程控制為管理的準(zhǔn)則；6) 對(duì)客戶和部下不隨意承諾，一旦承諾的事項(xiàng)必須兌現(xiàn)；7) 做到“四勤”：腿勤，多跑；耳勤，多聽(tīng)；嘴勤，多問(wèn)；手勤，多寫；8) 有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，視時(shí)間為效率，為生命；9) 養(yǎng)成認(rèn)真看報(bào)表的習(xí)慣，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)解決；10) 克服被動(dòng)性工作和被動(dòng)性溝通的習(xí)慣，形成主動(dòng)工作和主動(dòng)溝通的習(xí)慣。D、職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備的條件：1）具有豐富的文化知識(shí)基礎(chǔ)，特別接受過(guò)系統(tǒng)的現(xiàn)代企業(yè)管理和現(xiàn)代市場(chǎng)

11、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)；2）具有豐富的企業(yè)管理和市場(chǎng)運(yùn)作的閱歷，從事過(guò)生產(chǎn)、品管、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、銷售、人事 等管理工作，具備了企業(yè)綜合管理的能力；3）徹底轉(zhuǎn)變觀念，努力改變傳統(tǒng)思維方式和行為習(xí)慣，做一個(gè)具有現(xiàn)代市場(chǎng)意識(shí)和良好工 作習(xí)慣的人；4）思路開(kāi)闊，精力充沛，反應(yīng)敏捷，作風(fēng)正派，雷厲風(fēng)行；5）秉公辦事，不謀取私利；6）勇于創(chuàng)新，為企業(yè)、社會(huì)、個(gè)人負(fù)責(zé)。五、怎樣做事業(yè)型職業(yè)經(jīng)理人E、目前白酒行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人有待提高的地方： 白酒行業(yè)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人也不過(guò)是近年來(lái)的新鮮事物，遠(yuǎn)比其他行業(yè)落后的多，目前處于大發(fā)展階段。每年在一大批品牌退出市場(chǎng)的時(shí)候還有大批新品牌相繼走向市場(chǎng)。這種周而復(fù)始的循環(huán)帶來(lái)了新的就業(yè)機(jī)會(huì)，因此，人才的流動(dòng)成為一道靚麗的風(fēng)景線，這其中喜悅和悲傷并存。要想成為真正具有實(shí)力的職業(yè)經(jīng)理人就必須加強(qiáng)自我修養(yǎng)和提高技能，否則將退出歷史的舞臺(tái)，毀掉自己的一生。1）正確認(rèn)識(shí)自己的能力，將自己定位準(zhǔn)確，規(guī)劃自己的人生發(fā)展目標(biāo)，并逐步得以實(shí)施， 絕不能以短期的利益犧牲自己的一生；2）提高自己的道德修